采购谈判情景剧
公司招标短剧(3篇)
第1篇【场景】：智慧星科技有限责任公司会议室，阳光透过窗户洒在整洁的办公桌上。
会议室中央摆放着一张长桌，桌上摆放着招标文件、笔记本电脑等设备。
会议室里坐着几位公司高层，表情严肃。
【人物】：1. 张总：智慧星科技有限责任公司总经理2. 李经理：信息化部门经理3. 王顾问：招标顾问4. 刘秘书：张总的秘书5. 各位招标代表（共5位）【剧本】：（场景一：招标公告发布）张总（语气坚定）：各位同事，经过公司研究决定，为了提升我们智慧星科技的信息化水平，我们将对现有系统进行升级。
为此，我们决定进行一次公开招标，邀请业内优秀的企业参与。
请大家务必高度重视，积极参与。
（场景二：招标文件发放）李经理（微笑）：各位代表，这是本次招标的文件，请仔细阅读。
文件中详细介绍了我们公司的基本情况、招标项目、技术要求等。
希望大家能够严格按照文件要求，提交符合标准的投标文件。
（场景三：招标答疑）王顾问（认真）：各位代表，现在进行招标答疑环节。
如果有任何疑问，请及时提出。
招标代表1：请问贵公司对投标企业的资质有何要求？李经理：投标企业需具备相关行业经验，拥有成熟的信息化解决方案，并且具有良好的信誉和售后服务。
招标代表2：我们公司是否有对投标价格的要求？张总：投标价格将作为评审的重要依据之一，但不是唯一标准。
我们更看重的是投标方案的质量和实施能力。
（场景四：投标文件提交）（几天后，招标文件提交截止日）刘秘书（紧张）：各位代表，现在是提交投标文件的时间。
请大家按照要求将投标文件交给李经理。
（场景五：评审会议）张总（严肃）：各位评委，现在开始评审会议。
请大家认真审阅各投标企业的文件，提出自己的意见和建议。
评委1：我推荐A公司，他们的方案技术先进，实施经验丰富。
评委2：我也同意，但我觉得B公司的价格更合理。
张总（思考）：经过讨论，我们决定将A公司和B公司作为候选企业。
接下来，我们将对两家企业的实施方案进行实地考察。
（场景六：实地考察）（几天后，实地考察）李经理（感慨）：经过实地考察，我们发现A公司和B公司都具备很高的实施能力。
商务谈判模拟情景剧含英语(最新)
【其它】背景介绍甲方：中国尙善服装出口有限公司。
乙方：南非芭芭拉服装销售有限公司。
乙方向甲方进口一批面相中低档层妇女销售的服装，双方暂定价格USD17.5每件。
南非公司欲让中方再次降价，增大其利润，而中方则不太愿意做出让步，但又不愿失去这个老客户，故中方邀请南非公司前往成都进行谈判。
出长人物：中方：肖何(中方主谈人员)、王建(秘书)、陈亮(谈判人员);南非：周真雨(南非主谈人员)、席萌萌(秘书)、王誉升(谈判人员)。
实时评论：王子樵剧情内容：开场，甲方配乐(爱情买卖)出场并自我介绍;乙方配乐(Wakawaka)出场并自我介绍。
DAY1机场肖：老盆友，好久不见，上次与贵方的合作很愉快。
谢谢您的热情款待。
夫人可好?周：哈哈，这么说就太见外了嘛，一切都好，一切都好。
肖：唷，半年没见，皮肤变得白皙质感更好了呀。
保养的不错嘛。
周：哈哈，有吗?有吗?见笑了，tellUthetruth.多亏上次你给我的半瓶美白BB霜，真的很好用哦!双方分别介绍自己的谈判人员。
肖：贵方都是第一次来成都吧?席：恩恩，对呀，听说成都很好的，吃的好，玩的好，什么都好。
真想马上见识见识!建：孔子有云：‘有朋自远方来，不亦说乎。
’我方已定好了酒店，大肆宴请贵方。
同时，为了让贵方调节时差，恢复下精力，我们已经为你们安排好了明天的行程。
成都的各大旅游景点：如锦里，武侯祠，杜甫草堂，青城山等等。
周：哦，这样就是最好不过了，我们就恭敬不如从命啦，哈哈!谈判双方：甲方：上海弘和机电有限公司(卖方)经理：舒斌助理：易慧法律顾问：任旭财务总监：徐鲜乙方：中东TT快递公司(买方)经理：陈赞助理：贺盛芳法律顾问：谢锋财务总监：王玲雅谈判准备：着较正式装扮笔记本计算器文件材料PPT?谈判开始1、×××介绍谈判背景(旁白)×××：上海弘和机电有限公司是一家以生产各种电动机为主的机电生产公司，目前正在计划市场转型，扩大公司规模。
适合采购部的小品
适合采购部的小品采购部的小品：《采购的故事》第一幕：选择的困惑在一个大公司的采购部门，小明是一名年轻的采购员。
他每天面对着各种商品的选择，但却常常陷入困惑。
一天，小明需要采购一种新产品，但市场上有太多的选择，他不知道该如何决策。
于是，他开始四处打听，向同事请教，甚至花费了很多时间在网上搜索。
然而，越是深入了解，小明越是犹豫不决。
第二幕：团队的智慧小明决定向他的团队寻求帮助。
在周会上，他向大家讲述了他的困惑。
团队成员们开始积极讨论，分享各自的经验和见解。
每个人都提出了自己的观点，并给出了理由。
小明发现，原来每个人都有着不同的思维方式和专业知识。
通过众人的智慧，小明渐渐找到了解决问题的思路。
第三幕：市场的考察为了更好地了解市场，小明带领团队进行了一次实地考察。
他们亲自拜访了几家供应商，了解了产品的质量、价格和服务。
通过与供应商面对面的交流，小明逐渐明确了自己的需求，并从中选出了最适合的供应商。
第四幕：谈判的艺术小明知道，谈判是采购过程中不可或缺的一环。
他和供应商进行了多次的谈判，争取到了更优惠的价格和更好的服务条款。
在谈判中，小明运用了自己的谈判技巧，同时也倾听和尊重了供应商的意见。
最终，双方达成了一致，并建立了良好的合作关系。
第五幕：成功的喜悦经过一番努力，小明成功地完成了采购任务。
他的团队为他的成就感到骄傲，而小明也对自己的成长感到满意。
他明白，采购工作不仅仅是选择产品和谈判价格，更是一个综合能力的考验。
通过这次经历，小明学到了很多宝贵的经验和技巧，为将来的采购工作打下了坚实的基础。
《采购的故事》以小明为主角，通过他的经历展示了一个典型的采购过程。
通过深入的描写和细腻的情感表达，让读者仿佛身临其境，感受到了采购工作的挑战和乐趣。
同时，文章还强调了团队合作和市场考察的重要性，传递了积极向上的正能量。
通过生动的语言和丰富的词汇，文章使读者更好地理解和体验采购部门的工作。
整个小品流畅自然，给人一种亲切感和共鸣，使读者对采购工作有了更深入的了解和认识。
国际货物买卖合同洽谈小剧本范文
国际货物买卖合同洽谈小剧本范文角色：1. 中方代表小李：经验丰富，擅长商务谈判。
2. 美方代表大卫：精明能干，对市场情况非常了解。
场景一：初次见面。
地点：会议室。
（双方代表互相握手、寒暄）小李：（面带微笑）大卫先生，欢迎您来到中国。
希望我们今天的洽谈能够顺利进行。
大卫：（爽朗地笑）哈哈，小李，我对这次的合作充满期待呢。
你们中国的市场潜力巨大啊。
场景二：产品介绍。
小李：（拿出产品样本）大卫，这就是我们公司生产的产品，质量非常可靠。
我们采用了最先进的技术，在同类产品中，性价比是很高的。
您看这工艺，精细度绝对能满足你们的需求。
大卫：（仔细查看样本，点头）嗯，看起来是不错。
我们对产品的质量要求可是非常严格的。
你们的产品在质量检测方面有哪些标准呢？小李：我们有严格的内部质量检测体系，从原材料的采购到成品的出厂，每一个环节都有专人检测。
而且，我们的产品符合国际ISO标准，还通过了多项国际认证。
大卫：（满意地笑）这很好。
那产品的产量呢？我们如果下订单的话，你们能否按时供应足够的货物？场景三：价格商讨。
小李：关于产量，我们的生产线很完善，只要订单合理，按时供货是没问题的。
现在我们来谈谈价格吧，大卫。
我们这款产品的单价是100美元。
大卫：（惊讶地摇头）100美元？这太贵了，小李。
根据我们的市场调研，类似产品的价格在80美元左右。
小李：大卫，我们的产品和其他产品可不一样。
就像我刚才说的，我们的技术先进，质量更有保障。
而且，我们在售后服务方面也做得非常好。
大卫：（双手抱胸）我理解你们产品的优势，但是80美元是我们能接受的最高价格了。
如果价格不能降低，我们很难达成合作。
小李：（思考片刻）大卫，这样吧，看在我们初次合作的份上，我们可以给你一个小折扣，95美元怎么样？这已经是我们的底线了。
大卫：（皱眉头）还是有点高啊。
小李，你知道的，我们在美国市场竞争也很激烈，如果成本太高，我们的利润空间就会很小。
场景四：达成共识。
小李：（笑着说）大卫，我也很想促成这笔合作。
最新幽默商务谈判情景剧
模拟商务谈判剧本简介：人物：水果商贩三名（甲乙丙），普通购物者一名，企业采购谈判代表一名（丁），企业采购财务代表一名（戊）。
场景：1、零售商品买卖谈判：购物者分别向三个水果商贩购买水果2、水果商内部谈判3、企业与水果商谈判详细剧情：旁白：1、零售商品买卖谈判：（三水果商上场）甲乙丙：卖水果嘞，又大又好吃的水果。
甲：快来看，快来看，买水果美女免费，帅哥翻倍嘞。
乙：走过路过千万不要错过，错过了这个店，其它的都是黑店嘞丙：卖水果了，不怕货比货，就怕你错过，我这水果就是好，其它地方没法找。
（购物者上场）甲：帅哥，卖水果啊，快来看看，来看看购：你们这里有李子卖吗甲：李子，有啊，你看我这李子，各个是丰满圆润，不是我吹，那是好吃的不得了啊，甜的你是忘了酸式什么味道了购：真的全是甜的啊？甲：那是当然，不甜我不收你一分钱，不信你尝尝购：嗯，不错，很好甲：怎么样，来两斤购：可是我是买酸李子啊，你的李子还这么甜………..甲：酸李子，没问题，我这里也有，这李子保证酸购：这是酸李子啊,是不是不要钱甲：这……….购：开个玩笑，你的李子怎么卖甲：帅哥，你看，现在的李子市场价是五块购：这么贵甲：五块我怎么能卖你呢，那是市场价，四块八，四块八我也不买，那是敲诈消费者嘛。
帅哥你来买，我只卖四块五，一口价，就四块五。
购：四块五还不错，可是我买的是酸李子，下次等我买甜李子的时候再找你哈甲：帅哥，别介，别走啊（购物者来到乙处）乙;先生，买李子啊，进来看哈。
我这的李子最便宜了购：哦，你这里有酸李子吗？乙：有啊，这些李子都是酸李子购：嗯，可这些李子怎么都这么丑啊，个个像被凤姐蹂躏了似的。
乙：先生啊，虽然他们丑是丑了点，但又内涵嘛，就像我一样。
购：哦，那你的李子怎么卖乙：我这儿的李子，只卖你四块，一分不能少了，再少的话我老婆会骂我的购：行，你这儿的李子是便宜，我再看看哈乙：先生您慢走，欢迎回来选购哈（购物者来到丙处）丙:先生，买酸李子啊，来看看，我这里有新鲜的酸李子。
商务谈判模拟情景剧(含英语)
商务谈判模拟情景剧（含英语）商务谈判模拟情景剧(含英语)谈判议题:买方向卖方求购手机甲:卖方代表A公司乙:买方代表B公司角色介绍:甲方:甲首4(甲方首席代表)、3甲副首(甲方副首席代表)、3甲项(甲方项目经理)、3甲财(甲方财务总监)、2甲法(甲方法律顾问)乙方:乙首4(乙方首席代表)、1 乙副首(乙方副首席代表)、2乙项(乙方项目经理)、3乙财(乙方财务总监)、2乙法(乙方法律顾问)经过人员介绍谈判开始……甲首:早上好，王总，很高兴见到你。
Good morning, Mr. Wang， glad to meet you.乙首:好啊，孙总，真心的希望我们合作愉快。
Good morning, Mr. Sun，we hope we can cooperate happily.甲首:今天我们能坐在这里，说明我们双方都是很有诚意的合作的，所以我希望我们的这次合作能够愉快并且能够达到我们真正的双赢，相信贵公司来这里之前也对我们公司有了相当的了解，A集团是世界手机第一品牌。
Today we can gather here, which shows that we are eager to cooperate with each other, so I hope we can make a good cooperation happily and can achieve the win-win. We believe that your company has fully understood our company-------A Group is the first mobile phone brand.甲副首:自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首，相信这样的成绩贵公司也是看到的，不然也不会选中我们公司做为贵公司的供货商Since 2002, the company has been the top of China's most valuable brands for eight years。
模拟商务谈判情景剧
模拟商务谈判情景剧一、谈判双方甲方：TCL成都分公司乙方：四川省德阳市优客宾馆二、背景优客宾馆准备把每个房间的电视都换成液晶电视，5间大的套房需要安55寸的液晶电视，30间中等房间需要安42寸液晶电视，小型商务房20间需要安32寸液晶电视。
并且其采购部门正在四处收集资料，仔细对比，以确定性价比较高的电视。
XXX电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判，康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手，提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。
但由于分公司有重要会议，三天内必须返回成都。
三、双方采用的谈判策略甲方: 知己知彼先报价策略乙方：糖衣炮弹拖延时间吹毛求疵刚柔并用故布疑阵三、谈判详情谈判地点：四川省雨城区雅安市雅安宾馆会议室谈判时间：2014年4月19星期六具体谈判人员：甲方：工程部经理-------罗大学市场部经理-------张燕乙方：采购部经理-------周洪瑞采购部助理-------刘逸雯四、剧本场景一：乙方采取拖延时间的战术。
（乙方先说了一大堆奉承的话，使康佳派去的商人渐渐的得意忘形了）--------------2009年10月15日星期四，下午4点乙（助理）：您好，我是雅安宾馆采购部助理，我们经理今天出差，由我来接见各位。
甲（工）：你好，我是我们工程部经理，这位是我们市场部经理。
乙（助理）：你好，欢迎你们来到“十大魅力城市”之一的雅安。
路上辛苦了！甲（工）：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了！乙（助理）：我们X经理已经仔细看过了你们递交的产品资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。
甲（市场）：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈….乙（助理）：能采购到康佳这样大品牌的电视也是在不同程度上提高了我们的档次，而且贵公司的产品也是享誉全球，听说温家宝总理都专程去深圳华侨城视察了贵公司。
甲（工）：呵呵，这是我们康佳集团的光荣，这也说明我们康佳的产品技术领先，质量有保障。
乙（助理）：贵公司不仅产品优异，而且出的也都是人才，今天一见果然名不虚传，真是佩服。
采购谈判情景剧
采购谈判情景剧1(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--模拟采购谈判情景剧一、谈判双方甲方：陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司乙方：利郎（中国）有限公司二、背景公司准备制作一批工装，员工服装180套，中层服装50套，高层服装20套。
行政部采购组正在四处搜集资料，仔细对比，认为利郎品牌款式、质量、价格适合这次采购需要，购买这批衣服的市场价格为41万，当然这个价格是我们不能接受的，在一般情况下，利郎西北公司对团购价会给5%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到15%至20%折扣的价格。
也就是说我们能接受的最满意的价格为32万。
我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的产品。
三、双方采用的谈判策略甲方:陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司乙方：利郎（中国）有限公司三、谈判详情谈判地点：陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司谈判时间：2014年5月22日（星期四）具体谈判人员：甲方：行政部采购主管采购员乙方：销售部经理销售员四、剧本甲方工作人员引领乙方谈判人员与甲方谈判人员进行见面，并相互递交名片，同时进入会场。
下面开始谈判甲：你好，王经理，欢迎你们来到西北最大的佛文化展现地，世界唯一的释迦牟尼佛指骨安奉地———法门寺佛文化景区。
路上辛苦了！乙：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了！甲：我们领导已经仔细看过了你们递交的样品及资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。
乙：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈….乙：你好！你们选定我们利郎（中国）有限公司，你们的决策真是英明，我们可是服装行业的领导品牌，在全国各省、市、自治区的业绩也是相当可观的，我们在各方面都会使你们满意的。
甲：经理你好，很高兴能够和你们公司合作，这笔交易是我们双方的第一次业务交往，希望他能够成为我们双方发展长期友好合作关系的一个良好开端。
我们都是带着希望来的，我想，只要我们共同努力，我们一定会让你满意而归。
采购谈判情景剧1
模拟采购谈判情景剧一、谈判双方甲方：陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司乙方：利郎（中国）有限公司二、背景公司准备制作一批工装，员工服装180套，中层服装50套，高层服装20套。
行政部采购组正在四处搜集资料，仔细对比，认为利郎品牌款式、质量、价格适合这次采购需要，购买这批衣服的市场价格为41万，当然这个价格是我们不能接受的，在一般情况下，利郎西北公司对团购价会给5%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到15%至20%折扣的价格。
也就是说我们能接受的最满意的价格为32万。
我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的产品。
三、双方采用的谈判策略甲方:陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司乙方：利郎（中国）有限公司三、谈判详情谈判地点：陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司谈判时间：2014年5月22日（星期四）具体谈判人员：甲方：行政部采购主管采购员乙方：销售部经理销售员四、剧本甲方工作人员引领乙方谈判人员与甲方谈判人员进行见面，并相互递交名片，同时进入会场。
下面开始谈判甲：你好，王经理，欢迎你们来到西北最大的佛文化展现地，世界唯一的释迦牟尼佛指骨安奉地———法门寺佛文化景区。
路上辛苦了！乙：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了！甲：我们领导已经仔细看过了你们递交的样品及资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。
乙：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈….乙：你好！你们选定我们利郎（中国）有限公司，你们的决策真是英明，我们可是服装行业的领导品牌，在全国各省、市、自治区的业绩也是相当可观的，我们在各方面都会使你们满意的。
甲：经理你好，很高兴能够和你们公司合作，这笔交易是我们双方的第一次业务交往，希望他能够成为我们双方发展长期友好合作关系的一个良好开端。
我们都是带着希望来的，我想，只要我们共同努力，我们一定会让你满意而归。
乙：呵呵，那就对了，我们的实力在中国可是数一数二的。
甲：我们这次采购衣服数量很大，很多公司都希望和我们合作，开出的条件都很优惠，但我们目前先选定了你们。
模拟商务谈判情景剧--看
中国雅安公司北京雅安公司向中国康佳集团北京分公司采购50台液晶电视策划书班级：电子商务1209班活动人员：刘九略钟伟岸吴易轩罗心雨宋雨刘婷婷戴永超李佳瑶张军模拟商务谈判情景剧大家好，我叫刘九略，是本次活动主持人。
本次活动具体如下：一、谈判双方甲方：中国康佳集团北京分公司乙方：北京市雅安宾馆二、双方采用的谈判策略甲方: 知己知彼先报价策略乙方：糖衣炮弹故布疑阵刚柔并用三、谈判详情谈判地点：北京市雅安宾馆会议室谈判时间：2012年10月15日下午2：00具体谈判人员：甲方：工程部经理------吴易轩市场部经理————钟伟岸市场部经理助理——-罗心雨顾问————宋雨乙方：市场部经理————戴永超采购部经理------- 刘婷婷采购部助理------- 李佳瑶顾问————张军，下面我宣布谈判会议正式开始。
钟经理；“你好，我是康佳公司市场部经理钟伟岸。
”李秘书；“您好，我是刘经理的秘书，我叫李佳遥，叫我小李就行。
刘经理已经在会议室等您，请跟我来。
”李秘书；“刘总是我——小李，钟经理他们来了。
”刘经理；“进。
”刘经理；“钟经理，您好，这边请。
”钟经理；“刘经理，请。
”罗秘书：“大家好!我是康佳公司总经理秘书罗昕雨。
这位是我们公司工程部经理吴易轩，公司市场部经理钟伟岸，技术顾问宋雨。
李秘书：“大家好!我是雅安公司总经理秘书李佳瑶。
这位是我们公司市场部经理戴永超，采购经理经理刘婷婷，技术顾问张军。
甲（市场部经理——钟伟岸）：“很高兴与贵公司合作，刘总看一下我们企划案。
”乙（采购部经理——刘婷婷）：“恩，好的。
”乙（助理-——李佳瑶）：我们公司本次采购50台55寸液晶电视。
均采用壁挂的方式，并负责安装调试。
乙（采购经理——刘婷婷）：看过贵公司的产品介绍后，觉得康佳的LC系列和Lz系列很不错，不知报价多少。
甲（市场部经理——钟伟岸）：我公司55寸的报价为9999元/台，均为壁挂，并且负责安装调试。
乙（采购经理——刘婷婷）：呵呵，根据我们对同类产品的了解，贵公司的报价只能是一种参考，很难作为谈判的基础。
法律法规案例情景剧(3篇)
第1篇角色：- 张华：一家服装厂的老板- 李明：服装厂的采购经理- 王律师：张华的法律顾问- 赵总：另一家服装厂的老板- 陈经理：赵总的采购经理场景一：服装厂办公室（张华正在办公室里查看订单，李明走进来。
）李明：（焦急地）张总，我们跟赵总的服装厂的合作出了点问题。
张华：（放下手中的文件）怎么了？详细说说。
李明：根据合同，赵总应该在10月1日之前交付1000件新款服装，但现在已经是10月10日了，他们还没发货。
张华：（皱眉）那合同上是怎么规定的？李明：合同上明确写着，如果延迟交付，每天应支付违约金5000元。
张华：（思考片刻）那我们现在应该怎么做？场景二：王律师办公室（张华和王律师在讨论。
）王律师：张总，根据您提供的情况，赵总的服装厂明显违约。
我们可以要求他们支付违约金，并尽快交付服装。
张华：那我们有什么证据证明他们违约？王律师：首先，我们可以提供合同文本作为证据。
其次，我们可以联系物流公司，确认赵总的服装厂确实没有按时发货。
张华：好，那我现在就联系赵总，看看他们怎么解释。
场景三：赵总的办公室（张华和赵总在谈判。
）张华：赵总，根据我们的合同，你们已经违约，现在应该支付违约金。
赵总：（有些不悦）张华，你也知道，最近原材料价格上涨，我们的生产成本增加，所以延迟了发货。
张华：合同上没有提到这种情况，而且你们应该提前告知我们可能出现的延误。
赵总：（犹豫片刻）好吧，既然这样，我同意支付违约金，但能否减免一部分？张华：赵总，合同是双方共同签订的，我们应该遵守。
但我可以提议，如果你们能尽快交付服装，我们可以考虑减免一部分违约金。
赵总：（点头）那就这样吧，我会尽快安排发货。
场景四：服装厂办公室（张华和李明正在查看收到的服装。
）李明：（满意地）张总，赵总的服装已经收到了，质量也符合要求。
张华：（点头）那就好，这次的合作虽然遇到了一些波折，但最终还是圆满解决了。
李明：是的，张总，您处理得很好。
场景五：王律师办公室（王律师和张华在总结。
物流情景剧
物流采购情景剧(主要内容) 新生开学，需要军训。
南化院的朱主任向服装公司殷老板订购3000套军训服装。
场景分为：场景一（电话联系）场景二（对话）场景三（仓库查货）场景四（谈判、提货）角色扮演：朱敏：朱主任殷杰：殷老板唐成：唐主管梁志辉：朱主任的秘书徐睿智：仓管员小徐张礼鹏：小张场景一（电话联系）朱：“殷老板，好久没联系了啊！近来可好啊？”殷：“挺好的。
多谢小朱的关心啊！您可是无事不登三宝殿啊，今天是要订购什么服装还是？”朱：“这不是学校开学嘛！新生要军训，所以呢，今天是想订购一批军训服装的，顺便也聚一聚聊一聊嘛。
殷老板有没有什么困难的啊？”殷：“瞧您说的，作为生意人，哪有人嫌钱多的啊！对吧？不知道这次要多少件啊？您大概说个数吧！？”朱：“恩恩，数量确实挺多的。
先订3000套吧，到时候少的话再找您临时做啊。
”殷：“好吧，没问题。
要不我们抽个空聚一聚，签一下合同啊？您看呢？”朱：“额……好吧，刚刚好我今天有空，反正我们离得也近。
要不我过会去你的公司一趟吧？一个小时后到啊，你准备下啊？”殷：“好的，没问题。
那我就恭候您的大驾啊！”朱：“呵呵。
那再见啊！”殷：“恩，一会见。
拜拜……”场景二（对话）殷：“小唐啊，等下南化院的朱主任要过来，你现在过来一下吧。
”（唐主管走了过来）唐：“老板，有什么吩咐啊？”殷：“南化院的朱主任一个小时后要来我们公司订购军训服装。
麻烦你安排下，顺便看看仓库里有没有存货了。
行啊？”唐：“好的，马上安排。
您稍等……”殷：“这是提单。
你拿着去吧！”唐：“恩恩。
”（唐主管打电话给仓管员小徐）唐：“喂。
小徐，你在哪里？”徐：“是唐主管啊。
我在仓库点货呢！你有什么事情吗？”唐：“那好，是这样的。
一个小时后南化院的朱主任要来我们公司订购军训服装。
我来是看看仓库里有没有存货了。
我现在就过去啊。
”徐：“好的。
您过来吧！”场景三（仓库查货）唐：“呦，小徐啊，你日子过的挺滋润的啊，看你好像又肥了啊！？徐：“去你的。
商务对话情景剧
商务对话情景剧介绍商务对话情景剧是一种以商务场景为背景，通过对话方式展示商务交流和谈判的形式。
这种形式的文档在商务领域非常常见，可以用于教育培训、演示示范等多种目的。
本文档将为您展示一篇商务对话情景剧，以帮助您更好地理解和应用这种形式的文档。
商务对话情景剧：谈判合作背景介绍在充满竞争的商务世界中，合作是取得成功的关键。
本情景剧将展示一场谈判合作的场景，以帮助我们了解如何进行有效的商务谈判。
人物介绍本剧共涉及两个主要角色：•Alex: 一家国际贸易公司的销售经理，精通谈判技巧，擅长推销产品。
•Lisa: 一家制造公司的采购经理，注重质量和价格，重视与供应商的合作关系。
对话情景地点：一家咖啡店时间：下午3点场景：Alex和Lisa在咖啡店的一个安静的角落，坐下来开始谈判合作。
第一幕：初次见面Alex：Lisa，很高兴见到你。
我了解到你公司对我们的产品有兴趣，我们可以就合作细节进行讨论。
Lisa：Alex，我也很高兴见到你。
是的，我们对你们的产品非常感兴趣，希望能够达成合作。
第二幕：产品介绍Alex：让我先介绍一下我们的产品。
我们的产品是一种创新的机械设备，能够大大提高生产效率和产品质量。
Lisa：听起来很不错。
我们一直在寻找能提升生产效率的设备。
你能详细介绍一下吗？Alex：当然。
我们的设备采用先进的自动化技术，可以将原本需要手工操作的工序自动完成，大大减少人力成本，提高生产效率。
同时，我们的设备具有良好的稳定性和可靠性，确保产品质量。
第三幕：价格和交货期Lisa：听起来你们的产品很有竞争力。
那么，我们关心的价格和交货期如何？Alex：我们可以给你一个优惠的价格，同时，我们也非常重视交货期。
我们有充足的库存，可以满足您对产品的需求。
Lisa：价格方面，我觉得我们可以再讨论一下，毕竟在市场上还有其他竞争对手。
至于交货期，如果你们能够保证按时交货，那将是很大的优势。
第四幕：合作细节Alex：好的，让我们来谈谈具体的合作细节。
模拟商务谈判剧本-学院购置电脑
商务谈判剧本一、谈判背景为提高教学质量，适应新时期教育教学的发展。
南翔技工学院拟购置2个实验室计算机400台。
幻想电脑有限公司于2017年10月30日与我校取得联系。
并提供了公司简介、公司营业执照、组织机构代码证、法定代表人身份证复印件及有关资信证明。
我校定于2017年11月15日与幻想电脑有限公司在本校行政会议室正式见面洽谈。
二、谈判人物设置甲方：南翔技工学院叶达权——杜子腾（副院长）；黄书益——黄杰克（信息网络中心主任）；陈炜娟——苏玛丽（行政助理）乙方：幻想电脑有限公司曾健文—钱大堆（华南区总经理）；吴荣超——伍德训（销售经理）；陈彩萍——林卓玛（总经理助理）三、谈判焦点1．电脑的规格、质量2．价格3．交货、安装时间（1个月）及售后服务4.支付方式四、谈判流程场景一：外区门口杜院长：贵公司远道而来，对学校感觉怎么样啊？钱经理：感谢贵校的热情招待，非常高兴来到文化开放，人才济济的南翔技工学院。
你们学校既美丽又漂亮，山清水秀，特别是你们挖掘机训练场，参观过后不得不给咱学校点赞！杜院长:当然当然，我们学校挖掘机专业在全国可是数一数二的。
培养出来的学生综合素质高，专业技术强，既挖得了坑，又拆得了房。
向来备受大公司的青睐。
我方在山东省大学城的区位优势造就贵我双方更大的合作空间，那我相信我们这一次合作一定会取得圆满成功。
钱经理：期待与贵校的合作。
杜院长：事不宜迟，那我们就移步到会议室吧。
钱经理：恩恩。
苏助理：三位这边请。
场景二：行政会议室苏助理：三位来宾好，欢迎幻想电脑有限公司的代表来我校进行业务洽谈。
我是此次南翔技工学院谈判行政助理苏玛丽，接下来由我来介绍一下我方谈判代表：这位是我方主谈杜子腾副院长，这位是我方副谈信息网络中心黄杰克主任。
林助理：我是幻想电脑公司华北区总经理助理林卓玛，下面由我来介绍一下我方谈判代表：这位是我方主谈华南区总经理钱大堆先生，这位是我方副谈销售经理伍德训先生。
杜院长：那我们开始协商吧。
商务礼仪情景剧之模拟商务谈判
商务礼仪情景剧之模拟商务谈判一、谈判人物设置：A：S大学M学院敖院长和雷主任及彭秘书B：L电脑公司营销部薛经理和阳总监及龙助理谈判地点设置：S大学二、谈判矛盾点：1、L电脑公司对M学院的支付能力和资信有所怀疑M学院也对其技术，服务能力以及资本实力不满意2．价格.交货.安装时间（1个月）三、谈判流程：1、开局：旁白：2010年8月1日下午2：30，L电脑公司代表薛经理按照事前约定来到M学院会议室。
敖院长：薛经理，您好！（薛经理：敖院长，您好）（相互握手）敖院长：这位是是我们外事部雷主任，主管外部事物。
雷主任:您好，薛经理！薛经理：您好，雷主任！（互相握手）敖院长：这位是我的秘书彭小姐。
彭小姐：您好，薛经理！薛经理：您好，彭小姐！（互相握手）薛经理：这位是我们公司技术部阳总监，我司的最新配置都是由他设计和监制的。
（阳出与院方各位握手问好）薛经理：这位是助理龙先生。
（龙出与院方各位握手问好）旁白：薛经理和敖院长同时掏出名片递给对方把递名片放在后面结尾处好一点薛经理：这是我的名片，以后请多多关照！敖院长：谢谢，彼此彼此！薛经理：真是不错，你们这环境真好，青山绿水的，很适合修身养性做学术啊，呵呵。
雷主任:是啊，我们这就是以旅游为主的城市，等我们生意谈成了，我带两位到周边转转，一定能给你们不一样的感受。
阳总监：恩，我也是这样想的，那就预祝我们合作愉快了。
旁白：双方都笑了，考虑谈判双方是第一次接触，在开局阶段营造了一个友好、轻松的气氛，以缓减双方的紧张感和陌生感，为接下来的实质性谈判奠定一个好基础。
敖院长：请·····这边请，来···来···各位请坐！（示意秘书上茶）旁白：各位入座薛经理：不如我们现在开始吧!敖院长：呵呵，好的，我们学院需要随时了解社会的经济发展趋势，电脑是我们联系外界和学习技术的重要工具，所以我们一直都在关注电脑市场，希望能够购得性价比比较高的电脑。
商务谈判情景剧
如何正当处理纠纷公关礼仪情景展示剧地点：某某化妆品店内人物：顾客，店员，经理，路人甲、乙店内大货架和一个半人高塑料展示架间距过小，半人高塑料展示架上陈列满了罐装浴后乳液，单瓶体积较大。
顾客在挑选物品时，转身不小心触碰货架，导致一罐乳液掉落摔坏。
员：女士您好！请问这是您碰掉的吗？顾：哦，转身不小心碰到货架了。
员：根据店规，由顾客损坏的东西要赔偿，女士您能付一下款吗？顾：什么？我没有碰到你这个乳液瓶子吧，要是我是手拿着掉到地上的，我肯定会赔偿的。
我只是碰到你们的货架，你们自己货架不结实晃晃悠悠，掉地上怨我了？员：可是以往的顾客都赔偿了啊！你怎么这么不讲理！顾：是我不讲理还是你们自己的问题啊？你的货架要是结实，我碰一下会动啊？不动的话东西会掉？你们这是什么店！员：反正你得赔偿，因为是你先碰的。
顾：我不多说。
你自己修好你们的货架再说话吧！说着，顾客往门外走去，店员急忙拉住顾客，欲继续讲理。
这时旁边的人听到争吵围了过来。
甲：就是啊，损坏东西要赔偿的吧！这人怎么这么没素质？乙：什么啊，就是店里不安排好排放位置，间距小就算了，架子还不结实，怨得了谁！甲：看他们自己解决吧！顾客和店员争执起来，经理被别的店员叫来解决。
经：女士您好!您的事情我大致听了，这是我们的不对，我们没有安排好货架的摆放。
不好意思，让您受惊了，我对我们店员的态度向您致歉。
顾：哦，没事的，我只是说出道理而已，要是我自己掉的，一定会赔偿。
我态度也不好，没事的。
经：那就好，谢谢。
请您以后继续光临我们店铺。
顾：恩好的，再见。
（顾客走出店铺）经：小圆儿，你看，你把沉沉的乳液罐子摆在这么晃得塑料架子上，很不安全，这种架子是要摆放轻巧的面膜盒子的。
以后多操心点，才会有更好的服务。
员：知道了经理，我现在就去撤换》经：恩，以后注意就好。
顾客是我们的上帝，当有了问题的时候我们不能急躁。
要心平气和的讲话。
只有尊重顾客，顾客才能对我们有良好的印象。
要知道，做生意，顾客是本！员：我懂了，经理，以后不会这么毛躁了嘿嘿。
采购模拟剧本(终)
采购方（上海工程技术大学）后勤采购副部——俞秋亮主谈判代表——龙一副谈判代表——王珏助理——曾令珩实验室负责老师——夏宇鑫供应商（联想公司）销售部副总——刘通主谈判代表——夏轶镭副谈判代表——黄钦钊助理——李旻怡技术支持人员——申洋1、开场双方介绍人员——寒暄俞：您好，上午好！欢迎贵公司代表来我校洽谈业务。
下面由我的助理介绍我方人员。
曾：大家好我是助理曾令珩，这位是我们上海工程技术大学的后勤采购副部俞秋亮、这两位是我们的谈判代表龙一和王珏，以及这位是我们的实验室负责老师夏宇鑫老师。
李：大家好我是联想公司的助理李旻怡，下面由我为大家介绍一下我们公司今天的出席代表，这位是我们联想公司的销售部副总刘通刘总、这两位是我们公司的谈判代表夏轶镭和黄钦钊，这位是我们公司的技术支持人员申洋。
曾：再次欢迎各位谈判代表的到来，不知道贵公司对我们今天的安排是否满意呢？刘：贵校的安排非常细致周到，我们很满意。
2、俞：我们知道贵公司在近几年取得了较好的成绩，产品质量自然是毋庸置疑的，那么我们这边的试验室负责人夏老师就先大致说下我们的要求。
鑫：那我先来说一下我们实验室方面的情况——预计下学期初我们要新开一间实验室，用于管理学院工商管理、市场营销等专业进行ERP模拟沙盘等实验，大多是学生自主使用并进行实验为主，对电脑硬件设备有一定的要求，大约需要新采购100台电脑。
那我们选择你们公司，是因为你们的品牌影响力，同时还有良好的售后服务和维修保险服务。
我们想来听听你们公司都有什么推荐型号，请多给几个选择，然后我们再一起来商讨一下，选择比较适合我们学校实验室需要的电脑。
申：下面就由我来向大家简单介绍一下我们公司的情况，并介绍下本次为贵学校实验室筛选出的三台台式电脑。
（起身去放PPT）我们联想集团1984年成立，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
模拟采购谈判情景剧
一、谈判双方
甲方：陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司
乙方：利郎（中国）有限公司
二、背景
公司准备制作一批工装，员工服装180套，中层服装50套，高层服装20套。
行政部采购组正在四处搜集资料，仔细对比，认为利郎品牌款式、质量、价格适合这次采购需要，购买这批衣服的市场价格为41万，当然这个价格是我们不能接受的，在一般情况下，利郎西北公司对团购价会给5%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到15%至20%折扣的价格。
也就是说我们能接受的最满意的价格为32万。
我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的产品。
三、双方采用的谈判策略
甲方:陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司
乙方：利郎（中国）有限公司
三、谈判详情
谈判地点：陕西法门寺文化景区旅游发展有限公司
谈判时间：2014年5月22日（星期四）
具体谈判人员：
甲方：行政部采购主管采购员
乙方：销售部经理销售员
四、剧本
甲方工作人员引领乙方谈判人员与甲方谈判人员进行见面，并相互递交名片，同时进入会场。
下面开始谈判
甲：你好，王经理，欢迎你们来到西北最大的佛文化展现地，世界唯一的释迦牟尼佛指骨安奉地———法门寺佛文化景区。
路上辛苦了！
乙：不辛苦，不辛苦，这里太美丽了！
甲：我们领导已经仔细看过了你们递交的样品及资料，对你们的产品非常的满意，辛苦你们了。
乙：哪里话，哪里话，应该的，应该的！哈哈….
乙：你好！你们选定我们利郎（中国）有限公司，你们的决策真是英明，我们可是服装行业的领导品牌，在全国各省、市、自治区的业绩也是相当可观的，我们在各方面都会使你们满意的。
甲：经理你好，很高兴能够和你们公司合作，这笔交易是我们双方的第一次业务交往，希望他能够成为我们双方发展长期友好合作关系的一个良好开端。
我们都是带着希望来的，我想，只要我们共同努力，我们一定会让你满意而归。
乙：呵呵，那就对了，我们的实力在中国可是数一数二的。
甲：我们这次采购衣服数量很大，很多公司都希望和我们合作，开出的条件都很优惠，但我们目前先选定了你们。
乙：那我们是倍感荣幸，有机会为你们服务啊！这是我们按照你们要求设计的款式样图。
乙方递来样图。
旁白（徐尧）：（开局阶段，考虑谈判双方之间的关系，双方过去从来没有业务往来，努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的防备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。
）
甲：那我们就直接切入主题，由我方采购员介绍我们这次采购项目具体数量。
甲（采购员）我方公司准备制作一批服装：员工服装180套，中层服装50套。
（故意少报的20套高层服装，做为最后的要价筹码），看过贵公司的产品介绍后，觉得贵公司的这种面料、款式都很不错，不知报价多少
（乙方由于考虑到20套高层服装，制定的报价表与调查情况不符）
乙：（避而不答）据我方调查，你们高层也需要制作服装，你们怎么没有提及甲（经理）：（计谋失败，另谋他计）呵呵，那20套都是高层服装，我们已经和芳华谈过了，感觉他们的面料和款式很不错，报价也很合理。
准备明天过去签约。
（给对方施加压力）
乙（销售）：看来贵方还没有仔细的了解我们的产品。
（具体介绍高层服装面料、款式、制作方法等）
甲（主管）：对方能否对你们所提供的员工服装、中层服装及高层服装一一报价。
乙：我方员工服装的报价西装1150元/套，衬衫230元/件;（含量）中层服装的报价西装1750元/套，衬衫320元/件;（含量），高层服装的报价为西装2450元/套，衬衫460元/件;以上价格为我们公司出厂价，并60日内无偿提供售后服务。
甲：（抢话说）呵呵，根据我们对同类产品的了解，贵公司的报价只能是一种参考，很难作为谈判的基础。
（乙方没有料到对方对价格的判断性如此强烈，有点措手不及，答非所问地介绍品牌）
甲：贵公司知道国内制作衣服的公司有几家吗贵公司高层服装的报价也太高了，中层服装和员工服装也不比其他品牌的报价低。
（现在压力全部在乙方，欲进无力，欲罢不能。
）
（乙方市场部经理借故离开谈判桌，上厕所。
）
（乙方销售员也是在装着找东西，低头不语，一会儿市场部经理回来。
）
乙方（市场）：这报价是什么时候定的
乙方（销售）：是半个月前定的。
乙方（市场）：（笑一笑，忙解释）刚与总经理做了成本核实，起初的价格是半月前定的，也就是按照4月的市场价格拟定的。
你看，现在都5月了，如果贵方欲采购20套高层服装，我方同意给予贵公司一定的折扣，但要视具体的数量而定（试探对方底牌）。
甲方（经理）：如果我方欲所有的服装都采用利郎的，对方能给与多大的折扣呢（投石问路）
甲方（主管）：也就是我方公司准备采购员工服装180套，中层服装50套，高层服装20套。
能否重新给出你们调整以后5月的价格呢
乙方（市场）：经过成本核实，并向老总申请了一个服装特价，我方同意在以前的报价上给予贵公司5%的折扣，如果对方再觉得价格高的话，可以选择其他品牌。
（试探对方底细，把压力还给对方）
甲：不会吧，真让人太．．．失望了．西北分公司给我们的价格现在都能打九五折了，你们真的很没诚意啊．
乙：市场上都是吊牌价格打九五折扣，折扣当然给的起了啊．我们的报价本来就比其他地方的低，是出厂价。
主要看你们是景区，要不然我们是不会给那么多的折扣的．
甲：看样子我们是做不成这次的生意了啊！
乙：那你们认为我这产品什么价啊
甲：打个七折还差不多．贵公司的价格也是超出我们的预算，这样，如果贵方能给与30%的折扣，我方可以立刻签定合同。
乙：七折！我们连成本都回不来，更别说是利润了，我们也不容易啊．这样吧，那就给你们九折．我们给你们优惠了，你们也得让我们赚点吧．
甲：老板，你们这个价钱利润高着呢，更何况我们买这么多．这个价我们在利郎西北分公司也可以买的到，说不定更低呢．我们实在承受不了这个价钱．
乙：好了好了，我们也是很想促成这笔交易的．我们爽快点，再给你们让一点，八八折，这样还接受不了，那真的没办法了，只能说没缘分了．
甲：这样子啊．恩，让我们考虑一下吧．我们也得问一下公司领导的意见，毕竟对于我们，这是个大数目啊。
（甲方领导趁机离开现场，）
5分钟后，甲方主管回来，
甲：不好意思，刚请示了我们公司领导意见，所有工装统一按照八折折扣。
甲方（采购员）：把起草的文件递给对方的市场部经理手中。
乙方（销售）：（拿过文件放在手中，看了两眼，价格在预期之内，胸有成竹，继续讨价还价）对方开除的条件也太苛刻了，难道高层服装的这种面料在芳华2000元能买到（强硬）
（谈判进入僵局）
乙方（市场）：还有我方认为，利郎品牌是享誉全球的，不仅可以提升贵景区档次，而且给游客带来了更高的服务品质。
高层服装市场价格都在2850元左右。
（强硬）
甲方（经理）：这样，员工服装、中层服装20%的折扣，高层服装15%的折扣。
最后报价，行就签，否则我方马上就退出谈判。
（最后通牒）
乙方互相商量计算着。
乙方（销售部经理）：我方同意。
但运输费用需要贵公司支付，还有就是款必须在两个月之内结清。
甲方相互商量后。
甲方（经理）：我方没有异议。
但是应该能有点赠送品吧！每件衣服配套一条领带。
乙方（市场部经理）：好的，合作愉快
甲方（主管）：那请二位休息一下，等一下进行签约。
甲：商家就是商家，真是精明，那好吧，那我们成交！
50分钟后
旁白（徐尧）：双方终于在友好愉快的气氛中签订了合同，甲方最终按既定的计划达到目的，也就是购买到性价比较高的产品,乙方也在赢利的基础上结束了这笔交易，并且与甲方达成了长期合作的协议，整场谈判在双赢的局面下落幕。