外贸直通车：8个找关键词的途径及操作技巧
外贸直通车操作的基本流程
外贸直通车操作的基本流程(总4
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外贸直通车操作的基本流程外贸直通车的基本流程：选择产品—选择关键词－出价－完成
第一步：选择想要推广的产品。
（集中优势兵力选择有优势和重点的产品进行推广）
步骤1）点击“营销中心”——“外贸直通车”——左侧“推广产品设置”
步骤2）将“新增产品默认：暂不推广”，修改为“加入推广”（ps.这样后期发布的产品会自动加入推广，不用自己手动添加产品）
步骤3）按类目逐个删选，勾选想要推广的产品，选择“加入推广”
第二步：选择合适的关键词进行添加
视频参考：如何添加关键词
1）“推广工具”——“关键词工具”
2）通过“系统推荐”/或者上方搜索框中输入查找相关词/或者左侧直接手动输入关键词中任一方式，选择想要推广的关键词。
如：使用系统推荐功能，从系统推荐的关键词中找到想要推广的词单击后，关键词就会出现在左侧的加词清单中，接着点击下一步
第三步：对关键词出价，竞争有力排名
视频参考：如何出价
步骤1）紧接第二步，添加完关键词后，点击左下角“下一步”进入出价页面
步骤2）对关键词进行价格调整，点击对应关键词的价格：对于3-5星关键词输入想要出的价格或者直接点选您想要排在第几名，然后点击“确定”；
对于1-2星关键词您可以选择出一个同行均价，或者保持系统默认（底价+），点击确定。
最后点击页面右下角的“完成”，直至页面出现“加词成功”，整个推广才算建立完成。
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阿里巴巴国际站直通车介绍总结
外贸直通车正常店铺数据差不多是1000个曝光带来10个点击转化1个询盘直通车是点击收费的，我们店铺是新店铺，没有数据，费用清单目前无法算出，我们的新店铺可能30个点击一个询盘，也可能50-100个之间，这个最终的数据也没有准确的。
下面是最近3个月，我们行业的直通车数据：同行的平均是花费3115元，平均点击是394时间（月份）同行曝光Top10曝光同行点击Top10点击同行花费(元）Top10花费（元）2019.11 60611 266758 336 1100 2938 8571 2019.12 67185 247152 384 1238 3184 9391 2020.01 71066 243778 462 1295 3224 9309下面是直通车的介绍以及几种推广方法：外贸直通车（即P4P）：是阿里巴巴国际站提推广资源位，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式来进行推广。
外贸直通车目前有如下4种推广方式：1）常规营销：定向推广、关键词推广2）货品营销：测品测款、爆品助推3）买家引流：快速引流4）主题营销1）定向推广：除系统选词外还可自主添加关键词，系统智能匹配流量，对特定的人群和地域有溢价功能。
定向推广支持一个帐户设置多个计划管理，并以计划为单位支持客户进行预算、出价、重点人群推广、重点地域推广、关键词屏蔽等设置，从而支持用户进行多样化营销目标。
适合的客户群体：有特定人群和地域推广需求的商家，可以在此推广方式中设定人群与地域标签及溢价建议推广的产品：有针对性买家群体或特定地域商机的产品2）关键词推广：根据买家搜索行为，设定买家搜索偏好词，以词为主导的推广方式关键词推广基本流程：3）测品测款：系统快速均匀获取流量，利用此场景可测出产品推广情况，通过推广数据来对产品进行综合评估，为最终的定款提供数据依据。
（请注意：快速均匀是相对的概念，并不代表该推广方式会绝对平均分配流量到每一个产品）适合的客户群体：想在多款产品中快速找到潜力爆品的商家建议推广的产品：建议推新品或想进行测款的产品4）爆品助推：以提升询盘转化为目标。
最全阿里国际站搜集关键词方法,老板再也不担心我没词啦
《阿里国际站搜集关键词方法大全》关键词，可以说是我们打开与买家之间的钥匙，是解决产品曝光问题的重要关卡。
有曝光的产品才有更多的资本，否则就算你的产品再好，没有人知道也没有意义，但在运营的时候，会发现，词太少，找不到更多的词，或者词用的不用精准，发布了也没有效果。
下面将自己一些找关键词的渠道给大家分享下。
1.访客详情数据管家——访客详情——常用搜索词。
【常用搜索词】一栏可以看到最近来的访客都是通过哪些词搜索进来的，这些词是很值得去收集整理起来的。
2.热门搜索词数据管家——知行情——热门搜索词。
将你的行业核心关键词输入搜索，会出来很多相关的词，同时还可以根据阿里提供的“卖家竞争度、橱窗数、搜索热度、过去12个月内搜索热度”等数据区分析词的价值，搜索热度在几十之间的词是不建议用的，这样的没有太多的帮助。
3.我的产品数据管家——我的产品——有效果产品。
里面展示已发布所有的产品反馈情况，词来源这里我们是要重点关注的，这里显示是所有给产品带来曝光的词数据，并不仅仅是我们设置的关键词，也有一些是新词的出现的。
词来源的数据是一个月更新一次，要合理安排时间将新的词搜集起来。
4.行业视角数据管家——知行情——行业视角。
里面淘词中的“热搜词”、“搜索上升最快词”、“零少词”是需要关注的，首先要在“关键词找行业”中添加你的一级行业才可搜索的到关键词数据。
1）热搜词：这里显示的是在这个行业下全球热搜词的排名情况和升降趋势，你可以对这些词进行筛选，并且可以从整个行业的趋势中发现不一样的商机。
也可以通过右边切换国家来看一些词不同的叫法。
2）搜索上升最快词：这里是指上周搜索量大于5的词，数据也是每周更新的，这里大家也是可以参考的。
3）零少词：很多人会认为这部分没有价值就忽略了，这些词虽然搜索热度并不多，但还是会一小部分买家用来搜索的，也是有曝光的，如果我们的同行没有在用，而我们用了，这也个机会，同样，这些词也是要筛选整理的。
5.我的词数据管家——我的词，我们可以通过下图的筛选框，筛选出我们没有设置为关键词的词，将有效果的词查下排名，对于有价值，但排名却不好的词可以进行二次发布。
外贸经验
外贸经验八个关键词首次分享者：圆舞已被分享5次评论(0)复制链接分享转载举报1、B2B网站最开始做外贸的时候，没有资源，公司没实力去广交会，就在免费的中国制造和百贸网上找客户。
我算是幸运的吧，开发了个希腊的客户，下单出了两个货柜，后来又出了第三个货柜，至今依然是朋友。
另外两个是美国的客户，一个出了一个货柜。
另外一个出的都是散货，不过关系很好，我的小孩出生的时候，他买了两件baby装寄给我。
还有不少客人也谈的不错，但是最终没有成交。
大家做外贸的都知道，这一行的竞争是怎样的惨烈，所以天天打雷，干不下雨的情况时有发生，一厢情愿的悲剧也是时时上演。
后来，条件慢慢好了一点，终于用上了阿里巴巴的国际站，如雷贯耳的B2B行业翘首呀，呵呵。
效果确实不错，不过费用也很高。
我的评价是用来锦上添花很适合，但是起步的时候，往往没有那么多资金，并不适合投入国际站。
一年后就没有再用了。
到了后面，我认为利用B2B网站的更高阶段就是GOOGLE，我曾经用这个办法一年之内开发了30万美金的订单。
如果你不愿意掏钱，你就只能看到公司名称，看不到公司的网址和联系方法，也没关系。
你拿到这个公司名称，有别的办法拿到他的电话和邮箱。
答案就是无所不能的GOOGLE.但有一点要注意，比如要开发意大利市场，你要用GOOGLE.IT；开发法国市场，你要用GOOGLE.FR。
如果你用那你就是浪费时间。
拿着意大利的公司名录，在GOOGLE.IT上一个一个地搜索公司名称，一般都能找到这个公司的网址，进去你就能对这个公司有个大致的了解，进去CONTACT找到email，就可以发邮件了。
第一封邮件算是搭讪性质的，要简练-开门见山，不必拘泥礼仪那些，我甚至建议你要rude一点最好附图，图片不要大，干净清爽。
不要跟客户讲一大堆我从哪里知道贵公司，也不要讲我坐落在某某优美的城市，没有人在乎，也没人有时间去了解。
你要明白你的客户---即某公司的buyer，比你想象得要忙碌的多，他或许每天只有上午的一个小时要看所有的邮件，然后他要去客户公司被更大的boss骂，要去跟其他部门开会，要想办法处理彼岸的中国工厂一个又一个的新问题和麻烦，他火气很大，他很不耐烦，他甚至连起身去卫生间的时间也没有。
实用外贸关键词搜集方法大全
实用外贸关键词搜集方法大全一、可以通过翻译工具找到要用关键词的英语(其他语种)写法。
以我司的自行车为例。
如图：二、可以通过在阿里巴巴、环球资源等前台输入产品的关键词，点击一个和关键词相符合的产品，把页面拉到最三、输入产品的关键词，找到该关键词的自然排名，点击下询盘处可以找到自然排名用的第一、第二、第三关键词，可记录下来参考。
如图：四、借鉴优秀同行的关键词，在外贸360阿里店铺分析选项卡>店铺地址栏输入店铺地址，就可以采集到同行阿店铺产品关键词采集：首页关键词采集：五、阿里后台行业视角：数据管家-行业视角-热搜词记下来，发布时做好记录，哪些关键词发过了，哪些没发，要有记录。
Note:在热搜词的下面有一个“搜索上升最快的词”方法同热搜词一样六、阿里后台---数据管家---热门搜索词--预订热门词当然我们发布的时候，是上面的和产品匹配度较高的优先，这些关键词覆盖面已经很广了，而且这个每个月会更新一次，然后会给出你上个月没有用过的关键词，所以呢这里的关键词，是以月为单位的，一个月内不可以重复用，因为可能会重复。
下个月会有你没发布的关键词出炉。
同样，放进关键词库，然后发布的时候记录下来。
七、客户询盘：这个不用多说，大家都知道的，每封询盘来到，我们第一要做的就是记下关键词，这些都是宝贵资源啊。
八、国外零售网站，这个就需要你细分市场，看你们的产品主要适合哪一块市场，然后去百度直接搜龙之向导搜到他们国家的主要B2B，输入产品关键词，看他们的名称如何设的，及他们的叫法。
九、阿里主页面，Products---related research相关搜索，这些是搜得比较热的关键词，如下图：然后大家点一下那个More,会有更多的关键词出来十、RFQ页面：阿里主页面---Products---Buyers同样这里也有个related research可以利用。
这里的RFQ就和询盘一样，我们可以利用起来，积累关键词，还是比较有用的十一、googleAdwords的应用。
阿里巴巴国际站关键词查找的9种方法!
关键词搜集的简易方法
——针对p4p客户
目录
一、关键词设置原则： (2)
二、关键词搜集方法 (3)
1、后台数据管家——热门搜索词 (3)
2、后台我的外贸服务——行业指南 (3)
3、数据管家：产品效果统计中新增“曝光词”、有效果产品“按周/月查询 (5)
4、数据管家：行业视角 (5)
5、外贸直通车——添加关键词——系统推荐词 (6)
6、外贸直通车——关键词推荐——获取推荐 (7)
7、九九词表 (8)
8、买家搜索行为词表（可向营销顾问索取） (8)
9、其他 (9)
1
一、关键词设置原则：
1、多用关键词。
热门词要设置，冷门的、丏业的长尾词也要设置。
长尾词包含但不限于：词的拓展（近义词、材质、使用人群等）、词的变形、不同维度的交错组合。
2、避免关键词的高重复率，产品名称多样化。
3、做好关键词的匹配，其中产品关键词应该与设在推广计划中的关键词一致，同时被包含在产品名称中。
类目也要正确，不确定时可以参考同行，
2
二、关键词搜集方法
1、后台数据管家——热门搜索词
2、后台我的外贸服务——行业指南
3。
外贸一些找关键词的方法
ALIBABA找关键词方法
1数据管家的热门搜索词，
直接输入会显示相关的关键词以及热度，强烈推荐
直接输入会显示相关的关键词以及热度，强烈推荐
2：行业视角，
这里包括热搜词，搜索上升最快的词，以及零少词，还可以按国家来选择，开发你想要的市场。
3：数据管家的我的产品中词来源。
检查一下这些词是否是你已经设置
4：数据管家的我的词。
5：RFQ商机。
6：访客详情。
7：阿里巴巴首页搜索栏下拉框
8：发布产品时关键词下拉框
9：产品详情最下面的相关搜索
10：询盘里面买家最近搜索（包括在于客户交谈中客户所用到得表达习惯用词）
11：同行网站所用关键词（要想全部采集到同行所用关键词需要用到付费工具，会有点麻烦）
12：速卖通数据纵横中的搜索词分析。
图片：12.jpg。
外贸找买家关键字法
在网上直接找客户,是日常工作的首选目标,而灵活使用搜索引擎,是其中制胜关键.第一招关键词法用法之一:选择适当的关键词,直接查找潜在客户发布的求购信息.由于中文词汇丰富,因此选择关键词的时候,不妨用同义词或近义词.此外,涉及到行业的,还要注意英文中的行业术语,以及对这一产品最喜欢的表达方式.比如水果菠萝,一般用pineapple,但也有不少外国商人喜欢用ananas的.多了解一些相关的行业英文,有助于收信信息.判断几个同义词中哪一个更受国际喜爱,更为常用有个小窍门,就是分别去Google搜索,看哪一个得到的网页数量更多---特别是专业网站的网页更多.这不但可以为以后搜索信息作参考,也同样可以成为日后与外商交流时用词的参考.直接用关键词去寻找供求信息,自然比通过B2B网站去寻找得到的信息更多,更专业也更详细.用法之二:对B2B网站中获取的信息做"深加工".B2B网站里免费看到的求购信息通常没有联系方式,但不少会显示公司名称,那么以这个公司名称作为关键字去搜索,就有可能找到这个公司的网站,自然了就可以获其联系方式了.甚至,还可以根据求购信息的只言片语去搜索.我们知道,互联网世界的信息是交织沟通的,客户很可能会用同样的信息去不同的地方发布,通过这些"只言片语",就可能找到其他一些公布了联系方式的相同信息.关键词法,可以在一定程度上避开B2B网站对联系方式的限制,让你抓住客户。
第二招逆向法在国际贸易商中,无论是批发商还是零售商,他们既需要购买进货,也需要销售出货.这是逆向法的关键.寻找那些在网站上你销售的商家,虽然他们没有发布求购信息,但既然他们销售,就肯定需要货源.当然,他们肯定已经有了现成的货源渠道,但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大,因为即使有了货源渠道,多数买家并不介意多寻找合作的供货商,以降低风险,择优比较或讨价还价.更何况,很多产品类别一样而款式不同,你完全可以向他们推荐你的多款产品.显然,寻找这些在自己的网站或其他网站上销售产品的客户,比寻找求购者要容易得多.惟一的障碍就是这些客户在互联网上公布的,自然多数是客户负责销售的部门联系方式.如何在与客户销售部门电话或电子邮件联系的时候,争取帮助你转到采购部门,这就需要各自为人处事的技巧了.反过来向销售产品的客户推销,争取成为其货源,这种逆向法成功的机会比想像的要大得多.第三招横向法除了专业性很强的产品,很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别,其潜在客户面是相当广的.当我们获知一个客户信息的时候,即使他采购的产品并不是你生产的东西,但只要类别接近,仍不妨一试,不管是产品功效接近还是材质接近.比如,向求购木相框的客户推介金属相框,向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等.横向地开拓产品外延,争取交易机会.特别注意的是,对于横向法找到的客户,促销方式不宜急切.因客户已有预计的采购项目,急切反而引起反感.最好是比较平和的提供建议和资讯的方式,只做介绍,不急于成交,争取客户主动提出进一步了解的要求,就成功了一半.横向法可以和逆向法结合使用,扩大寻找买家的范围.此外,对某些产品,横向法还可以直接用于消费客户.比如销售钥匙扣或文具,除了专业买家以外,还可以横向思维寻找可能的用户.比如大型企业或品牌商家,他们常常会需要一些纪念品或者促销品,类似签字笔,钥匙扣,名片夹等等小产品都是很好的选择.而这些消费大户多半不会在互联网发布什么求购信息.只要你想到了,直接与他们联系,提供一些样品,就有机会.而这些潜在的用户,通常都会在他们的网站上公布详细的分公司以及部门联系方式,便于查找.第三招纵向法纵向法多用于原材料和半成品的销售.即了解你的产品的最终用途或深加工用途,除了专门的原料采购商以外,寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家,与之联系.通常,销售信息比购买信息要容易查找,联系方式等也更开放.关键词法,逆向法,横向法和纵向法,相辅相成,结合在一起用效果更好.尤其是有机会参加传统交易会,收集了大量名片以后,再通过这几个方法拓展,可以极大拓展贸易空间.第四步:开发信----抛向客户的媚眼得到潜在客户的联系方式以后,接下来当然是主动出击,吸引客户,争取贸易机会了.写给客户的第一封信很重要,外贸上称之为开发.开发信习惯的格式,首先是说明获得客户联系方式的途径,以免唐突,比如"有幸在广交会上得到您的名片","经同行介绍","在某某网站上看到您的求购信息"等等.接下来,简要介绍一下自己的情况,包括公司规模,成立时间(国际贸易商青睐成立时间较久的企业,觉得信用度较高),产品----特别是主打产品的简介,对双方合作的诚意以及联系方式等需要注意的是,开发信应言之有物,凸显公司与产品的优势,提高吸引力.但也不宜太过详细,长篇大论.须知开发信不是作文比赛,其目的是引起客户的注意和兴趣,引诱客户回复联系.因此,有收有放,有所保留,"欲知情况如何请联系详谈"才是上着.以下是一封开发信的例子:Dear Mr. Steven Hans,We get your name and email address from your trade lead on that you are in the market for ball pen. We would like to introduce our company and products, hope that we may build business cooperation in the future.We are factory specializing in the manufacture and export of ball pen for more than six years. We have profuse designs with series quality grade, and expressly, our price is very competitive because we are manufactory, we are the source. You are welcome to visit our website which includes our company profiles, history and something latest designs.Should any of these items be of interest to you, please let us know, We will be happy to give you details.As a very active manufactures, we develop new designs nearly every month, I f you haveinterest in it, it`s my pleasure to offer news to you regular.Best regards,Dafu Wong请注意这封开发信的写法.作为初次联系的信件,它简洁明了,鲜明地展示了自己的特点:工厂,款式多,价格有竞争力,并暗示建议客户绕开中间商直接跟厂家合作.因为不知道客户的详情,特别强调有多种品质,这样无论对方是精品路线还是廉价路线,都有洽谈的空间.此外,并没有谈论太深,而是引导客户去访问自己的网站.最后再抛出诱饵,以不断提供新款设计信息为由吸引客户回复,而客户一旦回复,就极可能确认了应该联系的人----要知道,你原先获得的名称地址很可能只是个打字员的.这样的开发信,再随附一张展现琳琅满目款式的产品照片,效果会很不错的.当然,开发信要自己写,而不要抄书或者网上那种固定的范文.古板雷同的文字只会让客户反感.况且产品种类不同,写法也不一样.工艺品还是日用消费品,时尚产品等不妨轻松活泼,而如果你卖的是阀门,那么还是严谨专业些比较好.此外,开发信不同于Trade Lead,为表示诚意,不宜千篇一律,应该根据客户的规模,国籍不同略作调整,在信件中适合的地方自然地点一下客户的公司名字,暗示这封开发信是专门诚意写给贵公司的,而不是草率地广告.这些小技巧虽然不起眼,但颇能给客户以好感.记住,能吸引客户回复的开发信,才是成功的开发信.开发信,可以用传真的形式,但目前更多的是采用电子邮件方式.第五步:电子邮件战电子邮件目前是外贸中最基本的联系方式.没有电子邮箱,外贸寸步难行.如果你建立了网站,通常就会同时拥有一个网站下的电子信箱.这是外贸的首选,因为这样的电子邮箱会以你的网站名字作为后缀名,给人一种正规的,有实力的感觉.同时申请一个hotmail免费电子信箱也非常必要.Hotmail邮箱是目前应用最广泛,最稳定的电子信箱,因为不受国别限制,不易被电脑病毒侵袭,其稳定性甚至超过你的网站邮箱.但出于形象考虑,仍应以网站邮箱为主,hotmail邮箱为辅.论使用的是Outlook Express,还是foxmail来收发邮件,都建议作个签名档,即固定的邮件落款,以显示正规.利用好电子邮件,能发挥出远远超过"联系方式"这一简单的功效.首先因为电子邮件通讯成本很低,在市场开发阶段不像传统的电话或传真容易引起客户反感.其次,电子邮件的格式和措辞比较轻松,比古板的公司传真更容易接近与陌生客户间的距离.电子邮箱本身也能提供信息.假如你收到一封客户邮件,其邮箱为a@,那么, 可能是某个提供免费电子信箱服务网站,但更可能是客户自己的网站.如果是后者,直接访问,你就能直接察看客户的背景信息了.反过来,除了这个后缀名之外,国外贸易商很喜欢用info,buy,sales等作前缀名,因此,当你看到一个客户的网站,上面并没有提供具体联系邮件(只有在线留言这种很不可靠的方式)的话,不妨尝试发邮件给info@,buy@等,猜中的概率不低---反正电子邮件不花钱,乐于一试.此外,电子邮件既然格式不限,适当用一些缩略语或网络常见符号,能轻松气氛,沟通感情.比如用hi代替古板的Dear,用":—)"表示微笑等.但这一定要在建立联系,通过几次信以后再用,否则容易适得其反.电子邮件中,最常见的问题就是客户不回信了.开发信如石沉大海,如何应付首先,我们要排除技术故障,弄清楚是否客户收到了我们的邮件.最简单的方法,是在发送邮件的时候,请求阅读回执.在Outlook Express和foxmail软件发送邮件的时候,"工具"菜单中都有"请求阅读回执"一项.如果收到了客户的回执邮件,说明顺利发通,否则就有可能是故障了.此外,如果用的是网站邮箱,不妨给你自己的hotmail邮箱发一封信,看看是否能顺利收到,如果收不到,可以与你的网站服务商联系,说明情况,检查故障.同时尝试用hotmail免费邮箱.确定邮箱没有技术故障,那么就是客户不愿意回复了,对付这种"无回复僵局",可分步进行:首先保持联系,多发几封邮件.但不可太频繁,即便最渴望争取到的客户,密度也不多于每周一封为宜.但注意一定不要重复内容.可以采用"通报企业动态","交流行业信息","介绍新款产品","通告价格调整"等等形式,给客户一种"即使暂时不合作,我方也乐意提供行业资讯给您参考"的态度.多数的国际贸易商当然愿意了解更多的行业相关信息,这样做就把多次发邮件引起反感的风险降至最低.当然,这一点要想做好,我们平时就要多去了解行业动态,做个行家,这样才会得到客户的重视和尊敬.接下来,暂时排除掉"死硬分子".屡次发邮件不理睬的,可以在邮件中加上一句"如我方邮件打扰了您深表歉意,请回复空白邮件,我们将不再发给您".如果客户真的回空白信拒绝了,说明暂时无望合作,不必白费力气.只要不拒绝,就仍可继续联系.以保持接触为目的的邮件,尽量淡化"催促订单"的感觉,突出"信息交流"的意思,态度不温不火,不卑不亢.联系一段时间以后,客户也许会有所松动,问个价什么的.这时候也不要急,不要显示也大喜过望的意思,平常心对待,周到礼貌,详细回应.如果回应后客户继续沉默,就继续保持联系.此时行文就不妨轻松些,逢客户国家的重大节日,也可以发祝贺性的邮件了.如客户一直没有动静,则不妨刺激一下以寻找突破口,寻找机会给客户交易报一个超低的成本价.但是,当然不要以这个超低价格真的与客户交易,可以在客户回应以后,解释说这是某批订单的超额生产余量因此低价等.低价的目的仅仅是打开僵局,了解客户沉默的真正原因.同时,作为突破的做法,可以直截了当问客户,一直没有回复是否对产品不感兴趣等.总之,对付沉默客户的原则,一是确保不是技术故障,二是保持无重复内容的联系,三是适当寻找突破口,找出客户沉默的原因.第六步:传统的交易会及后期的网上跟进虽然网上外贸的比重越来越大,但传统的交易会仍是直接寻找客户的主流形式,效果也更为集中.尤其是广交会,每年春季4月和秋季10月两届,每届按照行业划分两期,每期5天.在这5天时间里,出口商在平均9平方米/间的一间或多间摊位上展览产品,来自全世界的进出口贸易商来参观洽谈.参加广交会的门槛很高,以沿海地区为例,只有上年度成交额达到200～300美元的外贸企业才有资格向当地外经贸部门提出申请.不过,广大的中小型企业,可以采用与有资格参展的外贸公司联营的方式涉足,但费用不菲,数万至十余万不等.当然也可仅以参观者的身份进去,了解行情动态.正因为参加的成本较高,反过来也彰显了企业实力,客户较为信任.当场展示实物样品,直接洽谈价格和交易细节.这些都是促进贸易的有利条件.关于广交会的详细情况,可以访问官方网站/cn/.如果有机会参加广交会,该注意些什么呢首先,一定要深入了解你的产品,记牢不同的品质与价格---尤其是款式较多的产品类别.因为交易会时间紧张,客流量大,客户匆匆而过,如果不能对客户询价当场作出及时的回应,很容易错失机会.更何况价格胸有成竹脱口而出,能给客户以专业的形象,加强客户对你的信心.其次,准备好记录的工具,细致而快速记录客户的询问和要求,这一点非常重要,是后期跟进的关键.展会期间,多准备名片以散发,名片上印上你的摊位号码,同时尽一切可能收集客户的名片,这是宝贵的商业资料.此外,利用机会参观同行的参展摊位,了解竞争对手的动态.可能的话,与前辈同行交流一下,互通信息,结交朋友.交易会上,待客热诚周到.如果碰到几个客户同时访问的情形,注意先一一招呼到,再按照顺序一个个地谈,不可冷落了客户,但也尽量不要同时与几个客户谈.对于暂时不能洽谈的客户交易会上往往可以当场拿到订单合同,但更多的工作则要后期跟进.交易会结束回来以后,及时整理资料,对访问过摊位的客户,一一发信问候,确认询问事宜,补充更详细的产品资料,促使客户的兴趣变成实际的订单.交易会上收集的名片与信息,会成为其后几个月网上工作的重点.很快,下一届又要开始了.通过本日的学习,我们了解到了网上外贸的日常工作内容,方法与技巧,以及传统交易会与网络跟进工作的衔接与配合.这一切工作的目的只有一个:开发市场,找到你的客户.当客户对你的产品感兴趣,表示出采购意向以后,外贸前期的道路就铺平了,正式进入技术性工作阶段----一个关于如何完成外贸出口手续的,需要极其谨慎细致的阶段.因为在这个阶段里,充满了外贸行业特定的术语和规则,而每一个的错误都可能导致惨痛的损失.正如我们经常能在老牌国有外贸企业办公室墙壁上看到的类似标语:外贸无小事,事事要当心.。
外贸直通车：8个找关键词的途径及操作技巧
说到阿里巴巴外贸直通车，对于没从事过外贸的可能不知道外贸直通车是什么，但是相信做外贸的同学可能部分不知外贸直通车怎么操作，应该概念都有所了解，咋一听“P4P”这个词，真是不明觉厉，然后去了解一下其实跟百度推广、Google Ad Words、淘宝直通车没啥区别，都是通过点击付费的形式，为你推广产品，当然不同的平台可能展现形式和收费模式会有所差异，这里就转载一个外贸P4P操作专家分享的一些日常工作总结和找关键词的操作技巧。
一、找关键词的途径（1）发布产品时，鼠标点到关键词栏，系统自动推荐的热词和蓝海词。
（2）MY ALIBABA数据管家--我的词--词来源--more（3）MY ALIBABA数据管家--知行情--行业视角--新的热词。
（4）在阿里巴巴官网首页搜索是下拉框以及搜索框附近的搜索推荐词。
（5）MY ALIBABA数据管家--知己--我的词（选没有参加直通车推广的）（6）客户询盘，买家标题或者最近搜索的词，记录整理，为我所用。
（7）在线销售的客户网站，右击查看网页源码，找到meta信息中的“keywords”。
（8）还有很多方法，像之前“”这篇文章中有提到，自己去搜集吧！二、阿里巴巴直通车日常操作总结（1）每周二、周五注意调整关键词排名。
（2）每周二注意添加系统推荐词（注意每周海外买家搜索词更新）（3）每周五下午查看工具分析--数据报告--账户报告，关注一周曝光量、点击量和平均点击花费，找变动原因，查漏补缺，及时调整。
（4）每月月末查看工具分析--数据报告--产品报告，将最近一月的被点击产品降序排列，复制整理到表格，与最近一月的相对应询盘产品对比，差的删除或者优化产品信息，提高P4P性价比。
（5）尽最快速度提高优词数量，不间断的良推优。
外贸搜索关键词的好方法
1.myalibaba后台-数据管家的行业视角-淘词
2.数据管家-热门搜索词，自己输入一个词，可以随带出很多相关的词汇
3.外贸邮的询盘中，点击客户询盘可以查看到买家最近搜索
4.数据管家-访客详情--常用搜索词
5.阿里首页在搜索栏里面输入一个词的部分字母即可下拉出很多相关词
6.点击竞争对手网站，鼠标放在空白处，右键点击-查看代码源-找到key words
7.点击竞争对手的相关产品链接，然后点击--contact supplier-subject上会出现对手用的关键词
8.google搜索，利用软件就可以打开google的，如果你需要可以加我旺旺，我发你
9.阿里外贸圈也有一些活动，比如1元购买行业关键词等，也有相关的培训PPT。
阿里巴巴关键词搜索方法总汇
1.4 买家搜索词 之 询盘
被买家使用并链接到产品的关键词，一般在询盘的中体现
二、阿里首页搜索
2.1 Alibaba国际站首页—产品项下搜索
2.2 Alibaba国际站首页—产品项下搜索阿里自动分类
2.3 Alibaba国际站首页-你的关键词同行的标题
2.1 Alibaba国际站首页—产品项下搜索
2.2 Alibaba国际站首页—产品项下搜索-阿里自动分类
2.3 Alibaba国际站首页-你的关键词-同行的标题
三、其他途径
3.1 海外B2B，B2C网站
3.2 九九词表
3.1 海外B2B，B2C网站
3.1 海外B2B，B2C网站 之 亚马逊 易贝
零少词 是指具备一定相关搜索热度,但供应商发布产品较少,通常该词对应的精确匹配产品数量不超过1页,
并且在同行业中竞争度较低的关键词。
1.1.3 数据管家 之 访客详情
阿里后台——数据管家——访客详情
1.2 P4P 之 系统推荐词
后台首页—外贸直通车—广告管理—外贸直通车—关键词工具
1.3 产品发布 之 蓝海词
关键词如何
查找，延伸，整理
leekebell
一、 阿里后台搜索
1.1数据管家
1.1.1热门搜索词 1.1.2 行业视角
a. 热搜词 b. 上升最快词
c. 零少词
1.1.3 访客详情
1.4 买家搜索词
1.1.1 数据管家 之 热门搜索词
3
1.1.2 数据管家 之 行业视角
3.2 头脑风暴 之 九九词表
3.2 头脑风暴 之 九九词表
1. 材质：Wooden, plastic, glass, fabric, mesh, leather 2. 功能，功用：computer, folding, swivel, lift, mobile 3. 风格：modern, classic, fashion, antique, luxury, style, unique 4. 场所：stadium, office, school, hall, home, outdoor, living room 5. 形状外观：long, square, “L”, “U”, egg chair, round, ball, bag 6. 颜色：red, white, black, blue, wood grain, white grey, clear 7. 供货状态：stock, short-time, fast supplier 8. 产地：shunde furniture, dalian seafood, China, Korea 9. 使用对象：boss, staff, teacher, kid, adult, student, auditorium 10. 证书：ISO, BIFMA, SGS, D&B, CCC, CE, BS5852, E0 11. 货物档次，等级：top, medium, luxury, grade 1,cheap, economical 12. 新旧：latest, new, old, used, second-hand 13. 型号：45, 320(partition) 14. 组装方式：KD, folding, fired, stack, modular, easy, assemble, set 15. 公司性质：factory, manufacturer, reseller, supplier, distributor 16. 制造方式：hand, molded, casting, chromed, painting coating 17. 工作原理：auto, electric, gas lift, heavy back, damping，memory 18. 目的：for sale, import, shop, distribution, promotion, clear ,return
怎么收集关键词
怎么收集关键词一；我们可以在My alibaba 主页点击我的产品大家在这里可以看到你们产品的曝光情况。
词来源那里你可以点击，那里你可以找到有用的关键词！二我的词：你可以输入一个关键词。
就会出现相关的你们公司的词，他的曝光量，点击量可以看到！三热门搜索词：在这里可以看到哪些次比较热门，你可以选一些跟自己产品相关的！四行业视角：这里你可以知道哪些词在上升，还有区域分布！！可以根据自己所面临的市场找到他们习惯用的搜索词！五：采购直达：在你报完价之后大家都知道就可以看到买家的信息了！有的人可能会说报完价不知道客人有没有看。
你可以点击采购直达。
可以看到买家是否查看，查看买家信息，在买家行为信息里可以看到买家喜好关键词，那也是你要的关键词！六就是询盘里出现的买家最近搜索里。
也就是你的关键词！七输入你的关键词上阿里主页去搜。
看看同行排名前面的用的关键词，可能有的人会说看不到关键词。
我教你一招。
点开产品。
在产品名字上右击，看到源文件没？点开它你会看到一个文档，仔细找keyword，当你多几次，你就可以一眼就看到的，相信我，熟能生巧的！这是在阿里里面找关键词的几种方式！还有像google。
等方式啊！这些在这就不说了！阿里有个排名查询，我们可以看到自己的产品排名。
然后用我们的关键词去修改，相信曝光率肯定会提升的！（因为我说的是关键词，所以只能说曝光。
点击还要看别的功夫了！我就不说了）再说一个帮我们追踪客户的这个是要主账号配合的，弄个展示厅，可以邀请客人来看你的产品。
只能邀请你添加为客户的人，也就是你的客户。
而且添加的产品要是你自己的产品。
所以呢，我们就是要多发布产品！具体大家可以去操作下！开发客户呢。
那些Google什么的我想大家都知道了，我最近在facebook。
linked In 上面加入些群，有的是专门交易的，当然你要娶跟你们产品有关的群，可以发布些自己发产品的链接，这样可以起到广告作用！还可以增加点击量！像我还带来了几个询盘！还可以交到朋友，都是那个行业的，就是不是你的买家，他也会有你要的资源！相信我，绝对是有益无害的！当然我们还是应该抱着虔诚交朋友的心与别人交往，目的性太强让人觉得太过功利了！当然facebook还要翻墙工具，大家可以去搜，看下能传上去不。
选直通车关键词的一些绝密秘籍
选词，选词，再选词！！！老兵说：皮鞋越擦越亮，关键词越选越旺。
这次老兵把关键词好好给大家梳理一下，那些词是我们必须要的。
那些词是有竞争度高的。
那些是黄金词。
关键词的作用很大，大家不要忽视，还有就是要做好优化工作，把关键词的作用发挥最大。
一、黄金词黄金词是最优质的词，不是所有的词都叫黄金词。
他必须是有一定的收索量，竞争不大，转化高的词。
一般是长尾词。
卖家在前期推广资金有少的情况，可以重点开发这类词。
用以获得更好的展现和转化。
这样的词，流量相对精准，转化率相对比较高。
因为长尾都是针对很细化的问题，试想，当一个人把问题搜索的很细致的时候，一般就是打算购买，或至少也属于潜力目标客户，那么这部分人群搜索的长尾词从整体上来说就比较固定。
怎么样去找这样的词呢?找词渠道：搜索下拉框、直通车后台选词、数据魔方、淘宝论坛TOP5万、量子恒道、第三方软件(直通车魔镜等)。
每个词都有好好的去斟酌考虑，直通车选词是个细活，直通车效果是个体和集体的辩证统一的关系。
二、类目词每一个宝宝都有个类目，宝贝对应的关键词叫做类目关键词。
这样的词一般是有很好的展现，很很低的竞争。
举例说明，看下某个宝贝的类目，所属类目是男鞋，流行男鞋板鞋。
展现客观。
怎么找这样的词?第一，先了解自己的类目，你的类目名字。
第二根据自己的类目在直通车相关工具里搜，就可以搜到跟这个类目有关的词。
此外，还要看展现量和竞争度。
展现高，竞争小的我们自然来选择。
这里就要注意一个细节，利用好直通车后台的对比功能。
分析展现和竞争，择优选择。
三、热卖词如有一款吊裆裤，很跨、很低，很潮，很随意，这款裤子的卖点显然不是修身、长裤、韩版等。
跟这个宝贝我不想要韩版之类的，就可以找很潮，这里每一个词都是符合产品的特征的，都可以用来作为刚才宝贝的热卖词的直通车关键词。
重要的是，把宝贝的卖点特点重点提炼出来。
接下来，老兵给大家说说思路，让大家能早点上手。
一.不同的时期选不同的词，情况不同选词也不同。
关键词的搜索途径
关键词的搜索途径
1.联想搜索。
搜索引擎输入框输入关键词，联想与该关键词有关的所有关键词形成列表展示。
该列表展示出的关键词就是我们要找的关键词。
2.相关搜索。
在搜索引擎框输入关键词后确定，在底部有一个相关搜索区域，该区域的关键词就是我们要找的关键词。
3.关键词挖掘工具。
站长工具的关键词挖掘工具
4.百度搜索推广关键词工具。
在百度推广账户后台操作，进入后台，选择“搜索推广”，选择“关键词工具”就可以了。
5.竞争对手官方网站。
先找一些自己同行或者竞争对手的官网，查看源代码网页，找到“keywords”所对应的关键词，复制并筛选。
6.阿里巴巴生意参谋工具。
阿里诚信通会员所拥有的功能。
进入阿里后台首页，选择底部的“生意参谋”，点击进入，选择“货”，然后就是“搜索词分析”。
外贸直通车入门操作
第一步：点击 关键词的“我 的出价”
词面铺开是王道！
X行业 B客户 C客户
月份 2011年 9月 2011年 10月
2011年 11月 2011年 11月
关键词数 4029 456
B公司反馈数 C有效反馈数
优词数 2716 126
100
90
94 85 58
48
20 48
31 58
13 16
13 17
外贸直通车入门宝典
2012.12.07
外贸直通车一.外贸直通车介绍
二. 玩转直通车秘诀 三. FAQ
曾经每个想做好阿里巴巴的网商朋友都有同样梦想……
快速简便的覆盖全网流量 无论买家怎样搜索，我的产品都能在前几名出现
眼球效应：老外爱看哪里？
一、外贸直通车介绍
外贸直通车
是会员企业通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息， 通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的网络推广方式。
80
70
60
50
40
B公司反馈数 31
28 17 13
30
20
C有效反馈数
10
20 13
16
13
2012年 01月 2012年 02月
85 94
13 28
0
全新加词工具 一周一次哦！
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2、保位出价
推广评分为“优”的关键词
优词要两三 天查看是否 保证排进前 五名
18
推广评分为“良”的关键词 ——搜索热度
高搜索热度的 良词优先筛选 加入出价
19
推广评分为“良”的关键词 ——曝光量
高曝光的良 词要选择性 的出价
20
TIPS:出价的技巧
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
说到阿里巴巴外贸直通车，对于没从事过外贸的可能不知道外贸直通车是什么，但是相信做外贸的同学可能部分不知外贸直通车怎么操作，应该概念都有所了解，咋一听“P4P”这个词，真是不明觉厉，然后去了解一下其实跟百度推广、Google Ad Words、淘宝直通车没啥区别，都是通过点击付费的形式，为你推广产品，当然不同的平台可能展现形式和收费模式会有所差异，这里就转载一个外贸P4P操作专家分享的一些日常工作总结和找关键词的操作技巧。
一、找关键词的途径
（1）发布产品时，鼠标点到关键词栏，系统自动推荐的热词和蓝海词。
（2）MY ALIBABA数据管家--我的词--词来源--more
（3）MY ALIBABA数据管家--知行情--行业视角--新的热词。
（4）在阿里巴巴官网首页搜索是下拉框以及搜索框附近的搜索推荐词。
（5）MY ALIBABA数据管家--知己--我的词（选没有参加直通车推广的）
（6）客户询盘，买家标题或者最近搜索的词，记录整理，为我所用。
（7）在线销售的客户网站，右击查看网页源码，找到meta信息中的“keywords”。
（8）还有很多方法，像之前“”这篇文章中有提到，自己去搜集吧！
二、阿里巴巴直通车日常操作总结
（1）每周二、周五注意调整关键词排名。
（2）每周二注意添加系统推荐词（注意每周海外买家搜索词更新）
（3）每周五下午查看工具分析--数据报告--账户报告，关注一周曝光量、点击量和平均点击花费，找变动原因，查漏补缺，及时调整。
（4）每月月末查看工具分析--数据报告--产品报告，将最近一月的被点击产品降序排列，复制整理到表格，与最近一月的相对应询盘产品对比，差的删除或者优化产品信息，提高P4P性价比。
（5）尽最快速度提高优词数量，不间断的良推优。