市场营销基础第二次作业-北邮
15年北邮市场营销学第二次阶段作业
一、判断题（共2道小题，共20.0分）1. 产品在进入成熟期后，面对众多的竞争对手，销售促进比单纯的广告活动更为有效。
A. 正确B. 错误2. 精装书的价格高于简装书，这是根据产品形式的不同实行的差别定价。
A. 正确B. 错误3.二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）1. 针对最终消费者，销售促进的类型主要有( )。
A. 赠送样品B. 有奖销售C. 优惠卷D. 红利提成E. 以旧换新2. 适合采用间接分销渠道的有（）。
A. 罐装饮料B. 化妆品C. 大型机械D. 笔记本电脑E. 食品3. 如果一个企业有5条产品线，各条产品线包含的产品项目总数是20，每条产品线的平均产品项目数为4，那么，下列说法正确的是（）。
A. 产品组合的宽度是5B. 产品组合的宽度是4C. 产品组合的长度是5D. 产品组合的长度是20E. 产品组合的深度是204. 市场营销控制主要包括（）。
A. 年度计划控制B. 获利性控制C. 质量控制D. 成本控制E. 战略控制5.三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）1. 某企业估计年产甲产品80万件，总成本为1000万元，如果加成率定为20%，用加成定价法确定的甲产品单价是（）元。
A. 10B. 12.5C. 15D. 182. 以下策略中不适合产品生命周期中衰退期的是( )。
A. 缩小企业生产规模，只维持适当的生产B. 降低生产成本和产品价格C. 开发新产品，淘汰老产品D. 改进产品及服务质量，创立品牌地位3. (错误)某企业年度计划要求第一季度按单价200元销售某种产品5000个，即销售额达到100万元，到了季末，只以单价170元卖出4000个产品，比目标销售额减少32万元。
那么，这个差额中有（）万元是因销售量降低造成的。
A. 12B. 15C. 17D. 204. 如果企业的促销目标是让消费者再次购买其商品，其成本效应最好的促销方式是（）。
A. 广告B. 人员推销C. 销售促进D. 公共宣传5.。
中国石油大学北京网络学院市场营销管理与策划-第二次在线作业参考答案
中国石油大学北京网络学院市场营销管理与策划-第二次在线作
业参考答案
中国石油大学北京网络学院
市场营销管理与策划-第二次在线作业
参考答案
1.（
2.5分）从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。
A、满足消费者的需求和欲望
B、获取利润
C、求得生存和发展
D、把商品推销给消费者
我的答案：A 此题得分：2.5分
2.（2.5分）战略主要用来描述一个组织打算如何实现其（）和使命。
A、利润
B、目标
C、销售
D、管理
我的答案：B 此题得分：2.5分
3.（2.5分）一般日用生活用品，适合于选择（）媒介做广告。
A、人员
B、专业杂志
C、电视
D、公共关系。
北邮市场营销阶段作业二
试题分值:
10.0
5.
阶段作业一
学生答案:
[B;]
得分:
[10]
试题分值:
10.0
3.
二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）
1.下列关于差异性营销策略说法正确的是（）。
A.实行差异性营销策略会增加成本
B.差异性营销策略的应变能力差
C.差异性营销策略的规模经济好
D.差异性营销策略适用于多品种生产企业
E.实行差异性营销策略要求企业具有较高的经营管理水平
B.混合性市场策略
C.差异性市场策略
D.无差异性市场策略
知识点:
阶段作业一
学生答案:
[D;]
得分:
[10]
试题分值:
10.0
2.市场渗透策略适用的情况是（ ）。
A.现有市场――新产品
B.新市场――现有产品
C.现有市场――现有产品
D.新市场――新产品
知识点:
阶段作业一
学生答案:
[C;]
得分:
[10]
试题分值:
一、判断题（共2道小题，共20.0分）
1.集中营销策略适合于资源薄弱的小企业。
A.正确
B.错误
知识点:
阶段作业一
学生答案:
[A;]
得分:
[10]
试题分值:
10.0
2.相对市场占有率是指一定时期内企业某种产品的销售量（销售额）在同一市场上的同类产品销售总量（总额）中所占的比重。
A.正确
B.错误
知识点:
B.购买力
C.商品交换的场所
D.购买欲望
E.消费主体
知识点:
阶段作业一
学生答案:
北邮市场营销作业
、判断题（共2道小题，共20.0 分）利用波士顿咨询集团法评估业务组合时，相对市场占有率高、市场增长率高的业务单位属于“明星”类，应大力发展。
正确错误知识阶段作业一点:八、、・学生答[A;]案:[10 试题分得分: 10.0] 值:提示:相对市场占有率是指一定时期内企业某种产品的销售量（销售额）在同一市场上的同类产品销售总量（总额）中所占的比重。
正确错误知识阶段作业一点:八、、・学生答[B;]案:[10 试题分得分: 10.0] 值:提示:二、多项选择题（共4 道小题，共40.0 分）下列关于差异性营销策略说法正确的是（）。
实行差异性营销策略会增加成本差异性营销策略的应变能力差差异性营销策略的规模经济好差异性营销策略适用于多品种生产企业实行差异性营销策略要求企业具有较高的经营管理水平知识阶段作业一点:八、、・学生答[A;D;E;]案:试题分得分: [10] 10.0值:提示:组织市场通常包括（）。
生产者市场消费者市场中间商市场非营利组织市场最终产品市场知识阶段作业一点:八、、・学生答[A;C;D;]案:试题分得分: [10] 10.0值:提示:属于宏观市场营销环境分析内容的有（）。
公众经济环境人口环境科学技术环境竞争者知识阶段作业一点:八、、・学生答[B;C;D;]案:得分: [10] 试题分10.0值:提示:从企业角度出发，有效市场的构成要素包括（）。
可供交换的商品购买力商品交换的场所购买欲望消费主体知识阶段作业一点:八、、・学生答[B;D;E;]案:试题分得分: [10] 10.0值:提示:三、单项选择题（共4 道小题，共40.0 分）企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种方式是（）。
产品专业化市场专业化选择专业化全面涵盖知识阶段作业一点:八、、・学生答[C;]案:[10 试题分得分: 10.0] 值:提示:市场渗透策略适用的情况是（）。
现有市场――新产品新市场――现有产品现有市场――现有产品新市场――新产品知识阶段作业一点:八、、・学生答[C;]案:[10 试题分得分: 10.0] 值:提示:根据现代市场营销观念，市场营销活动的起点是（）。
北邮市场营销第二阶段作业
北邮市场营销第二阶段作业一、判断题（共2道小题，共20.0分） 1. 产品的平均成本是由分摊到单位产品上的固定成本与单位产品的变动成本构成。
A. 正确 B. 错误知识点: 阶段作业二学生答[A;] 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 2. 精装书的价格高于简装书，这是根据产品形式的不同实行的差别定价。
A. 正确B. 错误知识点: 阶段作业二学生答 [A;] 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 3. 二、多项选择题（共4道小题，共40.0分） 1. 与其它促销工具相比，公共宣传的特点是（）。
A. 高度可信B. 消除防卫C. 艺术表现力强D. 成本比较高E. 影响面广知识点: 阶段作业二学生答[A;B;E;]案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 2. 针对最终消费者，销售促进的类型主要有( )。
A. 赠送样品B. 有奖销售C.优惠卷D. 红利提成E. 以旧换新知识点: 阶段作业二学生答[A;B;C;E;] 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示:3. 适合采用间接分销渠道的有（）。
A. 罐装饮料B. 化妆品C. 大型机械D. 笔记本电脑E. 食品知识点: 阶段作业二学生答 [A;B;D;E;] 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 4. 市场营销控制主要包括（。
）A. 年度计划控制B. 获利性控制C. 质量控制D. 成本控制E. 战略控制知识点: 阶段作业二学生答 [A;B;E;] 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 5. 三、单项选择题（共4道小题，共40.0分） 1. 某企业估计年产甲产品80万件，总成本为1000万元，如果加成率定为20%，用加成定价法确定的甲产品单价是（）元。
A. 10 B. 12.5 C. 15 D. 18 知识点: 阶段作业二学生答 [C;] 案: 试题分得分: [10] 10.0 值: 提示: 2. 原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方向延伸．这种产品组合策略叫（）。
2019 北邮网络营销第二次阶段作业答案
一、判断题（共5道小题，共50.0分）1、利用E-mail促销是网络企业经常采用的促销方式，E-mail地址的获取有软件搜索和利用邮件列表获取两者方式，取得的效果都非常得好。
BA.正确B.错误2、在筛选电子商务中介机构时要考虑其网络宣传所能够覆盖的区域和人数。
AA.正确B.错误3、网络市场定位的起点是网民的消费心理，只有把握了网民的消费心理就可以收到良好的营销效果。
BA.正确B.错误4、为预防网络营销近视，正确的网络营销战略应注重比销售更重要的因素：创造利润和建立长期关系。
AA.正确B.错误5、现阶段网络广告交换主要有直接交换与通过加入广告交换网进行交换两种方式。
AA.正确B.错误二、单项选择题（共5道小题，共50.0分）1、下面属于现代虚拟社会消费者的新需求的是（ C ）。
A.社交B.尊重C.交流D.好奇2、E-MAIL促销之所以受到企业的欢迎与认可并大力应用，其原因在于E-mail的简单性、独立性与（B）.A.丰富性B.廉价性C.迅速性D.高效性3、美国某某刀片公司的广告：“我公司刀片十分锋利，经久耐用。
缺点是：易生锈，用后需擦干保存，才能久放。
”该广告采取的是（A）.A.反成导向策略B.情感导向策略C.利益导向策略D观念导向策略4、当前使用较广泛的网络广告计价方式有CPC和（D）.A.CPPB.CPAC.CPRD.CPM5、杀毒软件提供的在线升级服务体现了网络产品的（D）层次.A.核心利益层次B.基本产品层次C.期望产品层次D.潜在产品层次。
北邮市场营销基础阶梯作业
一、判定题（共2道小题，共2 0 . 0分）值值二、多项选择题（共4道小题，共4 0 . 0分）值值得分: [10] 试题分值:10.0提示:值三、单项选择题（共4道小题，共4.分）值值值值一、判定题（共2道小题，共20.0分）1.精装书的价格高于简装书，这是依照产品形式的不同实行的差不定价。
A.正确B.错误知识点: 时期作业二[A;] A;得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。
A.正确B.错误知识点: 时期作业二[B;] B;得分: [10] 试题分值:10.0提示:3.二、多项选择题（共4道小题，共40.0分）1.与其它促销工具相比，公共宣传的特点是（）。
A.高度可信B.排除防卫C.艺术表现力强D.成本比较高E.阻碍面广知识点: 时期作业二[A;B;E;] A;B;E;得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.针对最终消费者，销售促进的类型要紧有( )。
A.赠送样品B.有奖销售C.优待卷D.红利提成E.以旧换新知识点: 时期作业二[A;B;C;E;] A;B;C;E;得分: [10] 试题分值:10.0提示:3.适合采纳间接分销渠道的有（）。
A.罐装饮料B.化妆品C.大型机械D.笔记本电脑E.食品知识点: 时期作业二[A;B;D;E;] A;B;D;E;得分: [10] 试题分值:10.0提示:4.市场营销操纵要紧包括（）。
A.年度打算操纵B.获利性操纵C.质量操纵D.成本操纵E.战略操纵知识点: 时期作业二[A;B;E;] A;B;E;得分: [10] 试题分值:10.0提示:5.三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）1.以下策略中不适合产品生命周期中衰退期的是( )。
A.缩小企业生产规模，只坚持适当的生产B.降低生产成本和产品价格C.开发新产品，剔除老产品D.改进产品及服务质量，创立品牌地位知识点: 时期作业二[D;] D;得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.原定位于中档产品市场的企业把握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方向延伸．这种产品组合策略叫（）。
《市场营销基础》复习题
《市场营销基础》复习题第一篇：《市场营销基础》复习题北京邮电大学高等函授教育、远程教育《市场营销基础》复习题一、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。
）1.“酒香不怕巷子深”反映了()观念。
A.生产B.推销C.产品D.市场营销 2.在以下任何一种情况下，采用生产导向的公司都可能很好地生存下去，除了（）。
A.几乎没有或完全没有竞争 B.需求大于供给C.市场需求是经常变化的D.公司所生产的产品正是市场所需求的3.下列影响因素中，企业可以控制的因素有（）。
A.技术B.营销中介C.顾客D.企业文化 4.消费者为了满足自己的特殊偏好而购买价格昂贵的商品，这种商品属于（）。
A.日用品B.选购品 C.特殊品 D.便利品 5.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参与程度低的购买行为属于（）。
A.复杂型购买B.和谐型购买C.多变型购买D.习惯型购买 6.根据现代市场营销观念，市场营销活动的起点是（）。
A.生产B.工厂C.市场D.销售 7.中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（）现象。
A.地理亚文化B.种族亚文化C.宗教亚文化D.民族亚文化8.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中参照群体属于（）。
A.组织因素B.社会文化因素C.心理因素D.个人因素 9.消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等。
其中，使用者情况属于（）。
A.行为变量 B.人口变量C.心理变量D.地理变量10.在中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（）。
A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分11.企业对整个市场进行细分，针对各个不同的细分市场开展不同的营销活动，此称为（）战略。
A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.密集营销 12.企业在选择目标市场时，生产不同的产品，进入每一个细分市场，这种策略称为（）。
北邮市场营销阶段作业
北邮市场营销阶段作业⼀、判断题（共3道⼩题，共30.0分）1. (错误)产业市场具有购买者数量少、购买量⼤的特点。
A. 正确B. 错误2.3. (错误)⽣产资料的购买决策⼀般具有可诱导性。
A. 正确B. 错误4.5. (错误)市场的基本活动是供求关系。
A. 正确B. 错误6.⼆、多项选择题（共3道⼩题，共30.0分）下列因素中属于微观营销环境的是（BDE ）。
A. 经济B. 供应商C. 技术D. 竞争者E. 社会公众2.下列属于现代营销观念的有（）。
A. ⽣产观念B. 社会营销观念C. 产品观念D. 推销观念E. 市场营销观念3.影响消费者购买⾏为的主要因素包括（）。
A. 社会⽂化因素B. 政治因素C. ⼼理因素D. 技术因素E. 个⼈因素4.三、单项选择题（共4道⼩题，共40.0分）1.中国⼈的⼝味⼤体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是⼀种（）现象。
A. 地理亚⽂化B. 种族亚⽂化C. 宗教亚⽂化D. 民族亚⽂化2.3. (错误)以市场营销观念为导向的企业所采取的营销⼿段是（）。
A. 销售与促销B. 改良产品C. 整体营销D. 提⾼劳动⽣产率4. (错误)在影响消费者购买⾏为的诸因素中，属于个⼈因素的是（）。
A. 动机B. 家庭C. 态度D. 经济状况5.居民从各种来源所获得的总收⼊减去直接缴纳的各项税款和⾮税性负担的余额称为（）。
A. ⼈均国内⽣产总值B. 个⼈收⼊C. 个⼈可⽀配收⼊D. 个⼈可任意⽀配收⼊6.、判断题（共3道⼩题，共30.0分）1. 产业市场具有购买者数量少、购买量⼤的特点。
A. 正确B. 错误2.3. (错误)亚⽂化群包括民族亚⽂化群、宗教亚⽂化群和地理区域亚⽂化群。
A. 正确B. 错误4.5. (错误)市场的基本活动是供求关系。
A. 正确B. 错误6.⼆、多项选择题（共3道⼩题，共30.0分）1. (错误)如果你要为你的公司做外部市场营销环境的调查，你最可能需要的内容包括（）。
2011年春季学期市场营销第二次作业
2011年春季学期市场营销第二次作业一、单项选择题（本大题共20分，共 20 小题，每小题 1 分）1. 一个企业产品组合中所包含的产品项目总数，称为（）。
A. 产品组合的密度B. 产品组合的长度C. 产品组合的深度D. 关联性2. 期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（）密切相关的一整套属性和条件。
A. 包装B. 质量C. 产品D. 用途3. 理解细分变量。
生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于（）。
A. 购买行为B. 人口状况C. 消费者心理D. 地理环境4. 海尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态的零售鲜肉保鲜冷柜市场。
这种定位战略属于（）。
A. 对抗定位战略B. 回避定位战略C. 侧翼定位战略D. 补缺定位战略5. 出现退却需求时，企业要开展（）。
A. 开发性营销B. 再生性营销C. 刺激性营销D. 同步性营销6. 电视机的核心产品是（）。
A. 荧光屏B. 显像管C. 娱乐D. 质量7. 作为小型企业，如何经营才能在激烈竞争的市场中生存和发展？（）A. 降低价格，吸引顾客B. 提高商品品质，以优异的品质去击败对手C. 细分市场，开展针对性很强的特色经营D. 加大广告力度，树立品牌8. 企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）。
A. 近竞争者B. “坏”竞争者C. 弱竞争者D. 强竞争者9. 营销信息的适用性，表现在它的时间上、空间上、内容上与企业营销活动的（）。
A. 相关性B. 一致性C. 符合性D. 相容性10. （）是实现市场定位目标的一种手段。
A. 产品差异化B. 市场集中化C. 市场细分化D. 无差异营销11. 营销信息属于经济信息的范畴，指的是在一定时间和条件下，同营销活动有关的各种消息、情报、（）和资料的总称。
A. 数据B. 传闻C. 谣言D. 小道消息12. 品牌代表着某种商品（），是其最基本的含义。
北邮市场营销基础阶梯作业二
5.0
提示:
20
顾客在购买电视机时，往往要考虑品牌、质量、款式、特色等，这些属性都属于整体产品中的（ ）。
1核心产品
1形式产品
1附加产品
1期望产品
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
提示:
17
企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为( )。
1品牌延伸
1品牌转移
1品牌定位
1品牌重新定位
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
18
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。此时，产品进入了寿命周期阶段的( )。
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
5
期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。
1正确
1错误
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[B;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
提示:
二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）
6
人员推销的缺点主要表现为( )。
1没有灵活性
1无法促成买卖双方形成良好的关系
1尾数定价策略
1招徕定价策略
1产品组合定价策略
知识点:
第二次阶段作业
学生答案:
[A;C;D;]
得分:
[5]
试题分值:
5.0
北邮市场营销作业第二阶段
一、判断题（共4道小题，共40.0分）1.前向一体化策略是指企业控制供应商，使供应和生产一体化的增长策略。
正确错误标准答案: B;2.市场细分理论是由美国营销学家温德尔・斯密斯提出的。
正确错误标准答案: A;3.进行市场细分有利于企业发掘新的市场机会。
正确错误标准答案: A;4.采用避强定位方式会给企业带来较大的风险。
正确错误标准答案: B;5.对于现金牛类的产品企业应采取大力投资和支持其迅速发展的策略。
正确错误标准答案: B;6.无差异营销策略具有成本经济性的特点。
正确错误标准答案: A;二、多项选择题（共3道小题，共30.0分）1.下列关于集中性市场策略说法正确的是( )。
只进入一个细分市场可以满足消费者的差异性需求成本较高该策略适宜于中小企业风险较大标准答案: A;D;E;2.在通用电气公司模型中，反映市场吸引力的因素有（）。
竞争程度市场占有率市场增长率市场规模产品质量标准答案: A;C;D;3.有效市场细分应遵循的基本准则有（）。
可衡量性殷实性可进入性可选择性反应差异性标准答案: A;B;C;E;4.下列属于心理细分的细分变量有（）。
受教育程度生活方式性格职业民族标准答案: B;C;三、单项选择题（共3道小题，共30.0分）1.企业通过努力开拓新市场来扩大现有产品的销售量，从而实现业务增长，这种策略是（）。
市场渗透市场开发产品开发一体化标准答案: B;2.企业为整个市场设计生产单一产品，实行单一的市场营销方案和策略，满足绝大多数顾客的需要，这种策略是（）。
集中性市场策略混合性市场策略差异性市场策略无差异性市场策略标准答案: D;3.企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种方式是（）。
产品专业化市场专业化选择专业化全面涵盖标准答案: C;4.消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量、行为变量等，其中，消费者进入市场程度属于（）。
行为变量人口变量心理变量地理变量标准答案: A;出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
2024北邮网校《市场营销基础》复习题
北京邮电高校高等函授教化、远程教化《市场营销基础》复习题一、单项选择题：（在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。
）1.“酒香不怕巷子深”反映了( C )观念。
A. 生产B. 推销C. 产品D. 市场营销2.在以下任何一种状况下，采纳生产导向的公司都可能很好地生存下去，除了（C ）。
A.几乎没有或完全没有竞争B.需求大于供应C.市场需求是常常改变的D.公司所生产的产品正是市场所需求的3.下列影响因素中，企业可以限制的因素有（ D ）。
A.技术B.营销中介C.顾客D.企业文化4.消费者为了满意自己的特别偏好而购买价格昂贵的商品，这种商品属于（ C ）。
A.日用品B.选购品C.特别品D.便利品5.消费者在购买商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参加程度低的购买行为属于（ A ）。
A.困难型购买B.和谐型购买C.多变型购买D.习惯型购买6.依据现代市场营销观念，市场营销活动的起点是（ A）。
A.生产B.工厂C.市场D.销售7.中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（ A ）现象。
A.地理亚文化B.种族亚文化C.宗教亚文化D.民族亚文化8.消费者不行能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中参照群体属于（ B ）。
A.组织因素B.社会文化因素C.心理因素D.个人因素9.消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量等。
其中，运用者状况属于（ A ）。
A.行为变量B.人口变量C.心理变量D.地理变量10.在中秋节、情人节等节日即将来临的时候，很多商家都大做广告，以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（ C ）。
A. 地理细分B.人口细分C. 心理细分D. 行为细分11.企业对整个市场进行细分，针对各个不同的细分市场开展不同的营销活动，此称为（ B ）战略。
A.无差异营销B.差异营销C.集中营销D.密集营销12.企业在选择目标市场时，生产不同的产品，进入每一个细分市场，这种策略称为（ A ）。
北邮-市场营销-网络营销-第二次阶段作业答案
一、判断题（共5道小题，共50.0分）1.网络营销是通过购物的情景变换将产品直接介绍给终端用户以获取利润。
A.正确B.错误知识点: 阶段作业2学生答案:[B;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.3.网络企业在重大活动时机，例如奥运会、世界杯、新年等发动网络广告攻势，使其产品一举成名，这是网络广告的时限策略。
A.正确B.错误知识点: 阶段作业2学生答案:[B;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:4.5.利用E-mail促销是网络企业经常采用的促销方式，E-mail地址的获取有软件搜索和利用邮件列表获取两者方式，取得的效果都非常得好。
A.正确B.错误知识点: 阶段作业2学生答案:[B;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:6.7.为预防网络营销近视，正确的网络营销战略应注重比销售更重要的因素：创造利润和建立长期关系。
A.正确B.错误知识点: 阶段作业2学生答案:[A;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:8.9.网络营销改变了企业的竞争方式、竞争基础和竞争形象。
A.正确B.错误知识点: 阶段作业2学生答案:[A;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:10.二、单项选择题（共5道小题，共50.0分）1.下面属于现代虚拟社会消费者的新需求的是（）。
A.社交B.尊重C.交流D.好奇知识点: 阶段作业2学生答案:[C;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.3.下面属于网络营销近视的是（）.A.利用网络提高销售率B.利用网络创造利润C.利用网络宣传企业D.利用网络建立与消费者的密切关系知识点: 阶段作业2学生答案:[A;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:4.当企业将自己的产品试图打入虚拟市场时，应采取的目标市场定位策略是（）.A.对峙性定位B.回避性定位C.初次定位D.重新定位知识点: 阶段作业2学生答案:[C;]得分: [10] 试题分值:10.0提示:5.网络促销的对象包括产品的使用者和（）。
北邮市场营销专业测试题1
一、判断题（共3道小题，共30.0分）1.市场营销学主要是研究市场供求和市场机制。
A.正确B.错误知识点: 市场营销阶段作业一学生答案: [B;]标准答案:B;得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.3.亚文化群包括民族亚文化群、宗教亚文化群和地理区域亚文化群。
A.正确B.错误知识点: 市场营销阶段作业一学生答案: [A;]标准答案:A;得分: [10] 试题分值:10.0提示:4.5.生产资料的购买决策一般具有可诱导性。
A.正确B.错误知识点: 市场营销阶段作业一学生答案: [B;]标准答案:B;得分: [10] 试题分值:10.0提示: 6.二、多项选择题（共3道小题，共30.0分）1.下列因素中属于微观营销环境的是（）。
A.经济B.供应商C.技术D.竞争者E.社会公众知识点: 市场营销阶段作业一学生答案: [B;D;E;]标准答案:B;D;E;得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.3.影响消费者购买行为的主要因素包括（）。
A.社会文化因素B.政治因素C.心理因素D.技术因素E.个人因素知识点: 市场营销阶段作业一学生答案: [A;C;E;]标准答案:A;C;E;得分: [10] 试题分值:10.0提示:4.5.(错误)下列关于市场经营观描述正确的是（）。
A.产品观念属于传统营销观念B.现代营销观念是以生产者为中心C.传统营销观念的起点是市场D.现代营销观念是以消费者为中心E.社会市场营销观念强调顾客、企业、社会三者利益的统一知识点: 市场营销阶段作业一学生答案: [D;E;]标准答案:A;D;E;得分: [0] 试题分值:10.0提示:三、单项选择题（共4道小题，共40.0分）1.消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，叫做（）。
A.便利品B.特殊品C.选购品D.耐用品知识点: 市场营销阶段作业一学生答案: [C;]标准答案:C;得分: [10] 试题分值:10.0提示:2.3.居民从各种来源所获得的总收入减去直接缴纳的各项税款和非税性负担的余额称为（）。
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一、判断题（共5道小题，共25.0分）
1. 企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策
略属于推动策略。
A. 正确
B. 错误
2.
3. 渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。
A. 正确
B. 错误
4.
5. 数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。
A. 正确
B. 错误
6.
7. 企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。
A. 正确
B. 错误
8.
9. 期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。
A. 正确
B. 错误
10.
二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）
1. 人员推销的缺点主要表现为( )。
A. 没有灵活性
B. 无法促成买卖双方形成良好的关系
C. 推销费用低
D. 推销费用高
E. 不适宜于买主较分散的消费者市场
2.
3. 在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（）。
A. 批发商
B. 代理商
C. 零售商
D. 生产企业的销售机构
E. 经纪人
4.
5. 企业在新产品定价时采用渗透定价策略( )。
A. 可以快速收回投资
B. 有利于迅速打开产品的销路
C. 可以带来高额的利润
D. 可以有效排斥竞争者进入市场
E. 不利于市场开拓
6.
7. 属于心理定价策略的有（）。
A. 声望定价策略
B. 折让定价策略
C. 尾数定价策略
D. 招徕定价策略
E. 产品组合定价策略
8.
9. 企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是（）。
A. 改善产品品质
B. 可以采用撇脂定价策略
C. 通过广告宣传树立产品形象
D. 减少销售网点
E. 适时调低价格
10.
三、单项选择题（共10道小题，共50.0分）
1. 公共关系的目标是( )。
A. 出售商品
B. 盈利
C. 树立企业良好的形象
D. 占领市场
2.
3. 企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（）。
A. 广告与人员推销
B. 销售促进与广告
C. 人员推销与销售促进
D. 广告与公共关系
4.
5. 按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（）。
A. 宽渠道和窄渠道
B. 0级渠道和一级渠道
C. 直接渠道和间接渠道
D. 长渠道和短渠道
6.
7. 对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣，
这种策略属于（）策略。
A. 数量折扣
B. 现金折扣
C. 交易折扣
D. 推广折扣
8.
9. 企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前
提是（）。
A. 需求价格弹性小于1
B. 需求价格弹性大于1
C. 需求收入弹性小于1
D. 需求收入弹性大于1
10.
11. 适合采用宽渠道产品的是（）。
A. 高档消费品
B. 洗浴用品
C. 钻石珠宝
D. 大型医疗仪器
12.
13. 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为( )。
A. 品牌延伸
B. 品牌转移
C. 品牌定位
D. 品牌重新定位
14.
15. 随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，
转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
此时，产品进入了寿命周期阶段的( )。
A. 介绍期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
16.
17. 在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述
（）。
A. 产品组合宽度
B. 产品组合的长度
C. 产品组合深度
D. 产品组合的关联度
18.
19. 顾客在购买电视机时，往往要考虑品牌、质量、款式、特色等，这些属性都属于整
体产品中的（）。
A. 核心产品
B. 形式产品
C. 附加产品
D. 期望产品
20.。