我国零售企业自有品牌战略分析
试论零售企业自有品牌的发展现状及策略
每 个新 生事物 都要 有一 定 的过度 阶段 来适 应市场 的发 展 ，因 策 ， 以参 股 控 股 、租 赁 托 管 、 收 购 ．合 资 ．合 作 等 方 式 加 速
此 对 自 有 品牌 进 行 再 认 识 并 再 塑 造 的 任 务 就 显 得 尤 为 重 要 、 资 本 扩 张 ， 扩 大 经 营 规 模 ；另 一 方 面 ．大 力 发 展 连 锁 经 营 ， 迫 切 ， 实 行 自有 品 牌 可 以 利 于 降 低 商 品 的 价 格 ， 形 成 价 格 竞 迅 速 增 加 连 锁 店 的 数 量 ，努 力 拓 展 销 售 渠 道 和 经 营 网 络 ， 为
在 产 品 日趋 同 质 化 、顾 客 需 求 Ｅ ｌ益 多 样 化 的 今 天 ，零 售 统 一 价 格 的 优 势 ，可 以 形 成 系 列 产 品 ．尤 其 适 合 特 定 顾 客 的 企 业 仅 靠 价 格 战 、 广 告 战 已 不 能 获 得 竞 争 优 势 ， 目前 零 售 企 需 要 。 业 经 营 自 有 品 牌 商 品 成 为 一 种 引 人 关 注 的 商 业 现 象 ，作 为 零 售 企 业 应 对 市 场 激 烈 竞 争 的 有 效 手 段 ，零 售 企 业 自 有 品 牌 战 略 的产 生有着其 经济学动机 ， 随着我 国零售市场 的全面开 放 ，
品牌 略
试论零售企业 自有 品牌的发展现状及策略
徐 思媛
渤海大学管理 学院
摘要 ： 自有 品牌是零售商 与制造商在 市场中博 弈的竞争利 器 ，研 究和发展 自有 品牌 已经成为零售企业发展 战略的一 个重要组成部分 。 目前 ，中国零售业 自有 品牌面对着 生产者 强势品牌的竞争压力 ，缺 乏质 量控 制体 系，缺乏 长远战略 ，
我国零售企业自有品牌的发展探析
二、 当前我 国零售商发展 自有品牌存在的问题 （ ） 一 隐性 成 本 增 加 虽 然 ｔ有 品牌是零 售 商 自己组织 生产 或从生 产厂家 订 ｌ 货， 减少 了中间环节 的交易成 本和流通 费用 ， 但在 总成本 优 势 的背后 ， 零售商往 往容易忽略此 消彼 长的其他成本 。首先 是促 销费用 将会增加 ， 例如在 １９ ９ ５年 ， 国的连锁零售商 盛 英 思博仅 为其雨 伞 品牌 投入 的促销 费用就达 到 ４ ０ １０万英镑 。 其次是 库存成 本 的增加 ，无论 是零售 商 自己生 产还 是采用 Ｏ Ｍ方式 ， Ｅ 都会导致库存 的增加 以及大量资金的占用 。 再次 ，
【 本刊网址】 ｔ ：／ ｗ ． ｘ． ｔ ｈｐ ／ｗ ｗｈ ｂ ｅ ｔ ｂ ｎ
引 言
在零售 业竞争 形势严 峻且 同质 化问题 十分 严重 的情 况 下 ，加强 品牌 建设 与差异化经 营 ，使零 售 商 的核心 品牌 资 产——零 售商权 益 实现积 累和增 值 已成 为 零售 商在 中 国市 场成 功的关 键。零售商权益是 零售品牌赋予零售商 的能被顾 客 感知 的附加效 用或价 值 。它 能为零 售商 带来 多方 面的利 益 ， 利用零 售 品牌 的影 响推 出商 店 自 品牌 商品 ， 过 和 如 有 通 竞争对手有效 区隔提高收入和盈利 能力。然而在零售商构筑 零售商 权益的过程 中 ， 企业可 以利用 和控制 哪些影 响零售商 权益 的因素呢？营销 活动是 品牌 权益 的主要动 因 ． 已得到 这 了众多学者理论 和实证方 面的证 明。由于品牌和品牌管理的 原 则在权 变后可适用于零售 品牌 ， 售企业 的营销活动也 应 零 是 影响零售商权益 的主要可控 因素 。 企 业 自有品牌 的发展概 况 （ ） 一 自有品牌 的概念 自有品牌 （ ｆ ａ Ｂａｄ 简称 Ｐ ） Ｐ ｖｔ ｒｎ ， ｉ ｅ Ｂ Ｘ称零售 商品 牌 。 与制 造 商品牌相对应 。 是指零售 商通过收集 、 整理 、 析消费者对 分 某类 商品 的需求 信息进行开发设计 。 然后 选择合适 的生产企 业或 自行生产 ， 并标注 自己的商标或标签 在 自属零 售网点或 者终端售点 进行 销售的产 品。由于现在很多零售商 已经不单 是在 自己店内销售 自 品牌商 品 ， 以 。 尔森 对 自有 品牌 有 所 尼 这 样定 义 ： 由零售企业 拥有 的品牌 。 并通 过独 家或 有控 制 的 渠道进行分销 。 （ 自有 品牌在我 国的发展 情况 二） 虽然零 售业 的 Ｐ Ｂ商 品在 国外 市场 的发展 由来 已久 。 但 在 我国 ，零售商 自有 品牌 的发展较 晚 ，大约是 在 ２ 纪 ９ Ｏ世 Ｏ 年代 初引入连锁经营机制后才 引起广泛关 注的。上海 第一百 货 集团 、 华联集 团在 ２ Ｏ世纪 ９ ０年代 中后期相 继推 出 自有 品 牌 。 中上海华联 超市创建的“ 其 勤俭 ” Ｐ 牌 Ｂ商品 。 其产 品群领 域覆 盖 了粮油制 品、 日用百 货 、 洗涤用品 、 调昧 品等 ｌ ５大类 、 １０ ００多种 品项 ，并且 曾经取得 了年销 售额 ２亿元 的不俗业 绩 。同时 ，我 国许多 区域 性零 售商也在 不断尝试推 出 Ｐ Ｂ商 品 。但 与欧美等 发达国家相 比， 国的零 售企业 自有品牌整 我 体市场份额较低 ， 品销售额很低 。 单 据权威数据显示 ：０ ９年 ２０ 全 国百强连 锁企业 的 自有 品牌 市场份 额 ．仅 占总销售 额 的 ０５ ％。而据 Ａ ．１ Ｃ尼 尔森发布的《 全球 经理 人报告》 示 ：０ ８ 显 ２０ 年初 ， 自有 品牌 已占到全球市场份额 的 １ ％。 ７ 另外 ， 国很多 我 零 售企 业 的 自有 品牌产 品都集 中在一 些技术 含量 较低 的卫 生纸 等“ 路货 ” 。 大 上 同时 ， 自有 品牌 产品的质量也参差不齐 。
零售商自有品牌策略研究
最后，自有品牌可以帮助零售商提高品牌影响力。通过推出自有品牌，零售商 可以在市场上树立自己的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
接下来，我们将重点介绍零售商自有品牌策略。首先，零售商需要明确自有品 牌的定位。通常来说，自有品牌的定位应该与目标消费者群体相匹配，同时还 需要考虑企业自身的资源和能力。其次，零售商需要制定合理的价格策略。自 有品牌的价格应该低于同类竞争品牌，但同时也要保证产品的质量和利润。此 外，零售商还需要选择合适的产品策略。
文献综述
中国零售商自有品牌战略的发展历程可以追溯到20世纪90年代，经过几十年的 发展，已经逐渐成为零售行业的重要趋势。国内外学者对自有品牌战略的研究 主要集中在以下几个方面：
1、自有品牌战略的动机和影响因素，如企业战略意图、市场竞争环境等； 2、自有品牌战略的实施方式和方法，如品牌定位、产品设计、生产管理等；
然而，本研究仍存在一定局限性。首先，研究主要了自有品牌决策的影响因素， 而对决策过程的其他方面如风险评估、市场定位等未进行深入探讨。未来研究 可以进一步拓展和深化对自有品牌决策过程的研究，以提供更加全面的理论支 持和实践指导。其次，由于研究方法的限制，研究结果可能存在一定的主观性 和片面性。未来研究可以通过结合多种研究方法来提高研究的可靠性和全面性。
最后，运用统计分析方法对收集到的数据进行分析和处理，以揭示中国零售商 自有品牌决策行为的规律和特点。
结果与讨论
通过对中国零售行业统计数据和问卷调查结果的分析，本研究发现以下影响因 素对中国零售商自有品牌决策行为具有显著作用：
1、市场需求：随着消费者对品质和特色的追求日益增强，自有品牌的市场需 求不断增加。在竞争激烈的零售市场中，满足消费者对自有品牌的独特需求成 为零售商的重要策略。
零售商创建自有品牌的发展策略
营销策略零售商创建自有品牌的发展策略零售商创建自有品牌的发展策略摘要：创建自有品牌是我国零售商未来发展的一个重要趋势,我国零售商实施自有品牌的不仅具有可行性，而且创建和发展自有品牌成为零售商维持竞争优势的必然选择，零售业自有品牌战略是零售企业应对市场激烈竞争的有效手段，它的产生有着深刻的背景，但实施这一战略,零售企业须注意谨慎选择商品种类与合作厂商、充分利用最新技术手段、正确定位等问题，文章对我国大型零售商实施自有品牌的营销策略进行了深入分析。
关键词：自有品牌；零售商;竞争优势文/秦仲篪一、我国零售商创建自有品牌的必要性零售企业自有品牌在国外又称PB(Pr i vat e B r and自有品牌)、PL(Pr ivat e Label自有标签)和S B(S t or e B rand店家商标)，是指零售企业通过收集、整理和分析消费者对某类商品需求特性的信息，提出新产品功能、价格和造型等方面的开发设计要求，进而选择合适的生产企业进行开发生产，最终再由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的产品。
首先，零售商创建自有品牌有利于实施差异化战略，有效回避同行业间的残酷竞争。
零售商可以用自己开发的独家专用品牌差别化于其他竞争者，可以使企业的商品构成和经营富有特色，同时企业以自有商品为基础向消费者提供更全面的服务，借助于商品又可进一步强化企业形象，两者相辅相成，形成企业自身对消费者独特的诉求。
而通过自有品牌战略，可以与竞争对手经营的商品区别开来，以“错位竞争”来取代“正面竞争”，既突出了经营特色化，又能够有效屏蔽来自竞争者的威胁。
其次，品牌市场定位更加准确，有利于满足顾客需求。
准确的市场定位是品牌生命力的源泉。
与制造商相比，零售商处于市场的前沿，能直接接触广大消费者，因此可以更准确、及时、有效地掌握顾客需求心理及需求特点变化，从而可以开发出更能满足顾客需求的产品与品牌。
再次，可以降低成本，获取更大利润。
自有品牌战略
自有品牌战略自有品牌在市场中起到了至关重要的作用，它可以巩固企业的竞争地位，增加品牌价值，并为企业带来更高的利润。
自有品牌战略旨在帮助企业建立和推广自有品牌，实现市场份额的增长和市场竞争力的提升。
本文将探讨自有品牌战略的重要性、实施步骤以及成功案例。
一、自有品牌的重要性自有品牌对企业的重要性是不可忽视的。
首先，自有品牌可以树立企业的形象和信誉。
一个具有良好声誉的自有品牌能够提高消费者对产品的信任度，增强购买欲望，从而使企业在市场中占据更大的份额。
其次，自有品牌可以提高企业的竞争力。
自有品牌可以与其他品牌区分开来，让消费者有更多的选择空间。
同时，自有品牌也可以提供更好的产品质量和更具性价比的价格，吸引更多消费者选择自己的品牌。
最后，自有品牌可以创造持续的利润。
通过建立自己的品牌，企业可以直接获取产品销售所带来的收益，而不是将大部分利润支付给品牌代理商。
这种直接销售可以为企业带来更高的利润和更好的财务状况。
二、自有品牌战略的实施步骤要实施一套成功的自有品牌战略，企业需要经历以下步骤：1. 市场调研和目标市场选定：企业需要深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手以及市场趋势。
通过有效的市场调研，企业可以确定自己的目标市场，并为品牌定位提供依据。
2. 品牌定位和差异化：企业需要在目标市场中确定自己的品牌定位，并通过差异化的方式与竞争对手区分开来。
品牌定位应该与目标市场的需求相契合，以便吸引更多的消费者选择自己的品牌。
3. 品牌建设和推广：企业需要投入资源来打造品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等。
同时，通过各种途径如广告、促销活动等，将品牌形象传递给目标消费者，提高品牌知名度和认可度。
4. 维护和管理品牌：企业应该重视维护和管理品牌的工作。
这包括对产品质量的严格控制、售后服务的提升以及品牌形象的持续塑造。
通过不断地提升自有品牌的品质和形象，企业可以保持消费者的忠诚度并吸引更多的新客户。
三、自有品牌战略的成功案例成功的自有品牌战略案例有很多，以下以华为公司为例进行分析。
本土企业自有品牌战略的分析
。
从国外品牌经营 和 自有 品牌 的发展历程看 ．我 们有理 由认
４ 中间商品牌市场 的空缺 ．
Hale Waihona Puke 为， 发展 自有品牌 是一个国家 品牌经营水平提升 的标志 ， 品牌 是
目 前在我国除了几家老字号的企业 （ ” 如 同仁堂” ” 张小
经营发展 的必 经之路。 与国外相 比， 国零售业 自有品牌的水平 泉 ” 永 安”等 ）和 上海的新兴企业 （ 我 、” 如联 华超市 华联超市． 还相 当低 。以上海 为例 ． 上海是我国零售业最发达 的城市 ， ０ ２ 市百一店 华联商厦 豫 园商城 、恒源祥 培罗蒙 、开开 古今 ２ ０
冠有 自有 品牌 的商 品品种 少： 二是 自有 品牌 的商品都是一 些低价
值 的方便 品；三是其市场 占有率低 。 国最大的食 品零售 商泰斯 英
５ 资本市场 的建 立 、完善和发展 ．
在流 通领域出现 了商业 资本的集 中， 为大型零售商进行融 资 克集团的营销 董事泰瑞 ． 里奇认为 ； 两个 因素对 营销业 的发 展 建立了畅通 的渠道。 有 随着对新的商业业态— —连锁超市 的管理技 的不 断进 化：另一个是 自有 品牌 的发展 。目前 ， 这两个 因素在 中 足细分市 场的需要 。 国的发展显然极不平衡 。 如何在激烈 的竞争 中谋 求自己的一席 之 地已经成 为本土零售企 业要 着力解决 的重 要课 题。 如果零售商发 ６ 消费者 的反应 ．
证低成本采购 ． 高效率供应 如美国沃尔玛进入欧洲和英国百安 带动零售业健康发展．使我国的零售商快速成长壮大。 我 国加快发 展 自有品牌的机遇 居 （＆ 进入中国市场的手段 之一就 是利用 Ｐ 商 品的优势 。 Ｂ Ｑ） Ｂ 而
一
我国零售企业自有品牌战略分析
我国零售企业自有品牌战略分析随着我国市场经济的不断发展，零售业也进入到一个高速发展阶段。
在这个阶段，随着市场竞争的日益激烈，越来越多的零售企业开始注重建立自有品牌，并制定相关的战略来推动品牌的发展。
本文将从品牌的意义、我国零售企业自有品牌的现状以及自有品牌战略的分析等方面进行讨论。
一、品牌的意义品牌是一个企业的重要资产，它代表着企业的声誉和形象，能够提高产品的附加值，提高市场竞争力。
品牌具有以下几个特点：1. 品牌能够提高消费者购买决策的可靠性。
消费者在购买商品时，会选择有品牌的产品，因为品牌能够代表着一定的质量和信誉，让消费者更加放心购买。
2. 品牌能够增加产品的附加值。
一个好的品牌能够给产品带来更高的售价，提高产品的附加值，提高企业的利润率。
3. 品牌能够提高企业的市场竞争力。
品牌是企业的竞争力之一，一个好的品牌能够让企业在竞争激烈的市场中占据优势地位。
二、我国零售企业自有品牌的现状我国的零售业发展相对滞后，自有品牌的意识和发展较为薄弱。
目前，我国的零售企业自有品牌主要集中在一些大型连锁超市和百货公司，而中小型零售企业自有品牌的发展相对较少。
这主要有以下几个原因：1. 我国的零售业发展相对滞后，很多企业对品牌战略的意识不够强烈。
在我国的传统观念中，消费者往往更加信任外国品牌，尤其是一线国际品牌，而对于国内品牌的认可度相对较低。
2. 我国的零售业存在激烈的竞争，很多零售企业更加注重价格竞争，而忽视了品牌的建设。
很多零售企业更多地致力于打价格战，以吸引消费者，而忽视了品牌力的培养。
3. 中小型零售企业面临资金和资源的不足，难以开展自有品牌的研发和推广工作。
相比之下，大型连锁超市和百货公司拥有更多的资金和资源，能够更加轻松地进行自有品牌战略的操作。
三、自有品牌战略的分析自有品牌对于零售企业来说具有重要的意义，它能够增加企业的附加值，提高企业的竞争力。
对于想要进行自有品牌战略的零售企业来说，可以采取以下几个方面的策略：1. 加强产品研发和创新。
零售企业自有品牌战略分析
零售企业自有品牌战略分析――The Home Depot自有品牌案例分析案例背景：学生徐芳茵目前就职于The Home Depot 亚太采购中心，担任的是高级采购经理的职务，负责的是五金产品的采购。
The Home Depot是全球最大的家居建材零售商，是美国仅次于Walmart的第二大零售商。
该论文是以The Home Depot 为例分析零售企业的自有品牌战略。
零售企业自有品牌(Private Brand)战略是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售商使用自己的商标对新产品注册并在企业内销售的战略。
零售业自有品牌是竞争发展到一定阶段的产物，是零售企业为了突出自身形象，维护竞争地位，充分利用无形资产而采取的一种竞争战略，它的核心是商品以企业名称或企业自己确定的名称作为品牌，在本企业销售，而不是使用制造商品牌在全国销售。
随着竞争日益激烈的零售业，零售业的自有品牌战略成为了提升企业核心竞争力、占领市场竞争优势地位的重要战略武器。
零售企业的自有品牌改变了传统零售企业只充当生产与消费的“传导”媒介和“以销定产”的经营方式，而代之“以需定产”的全新方式，使零售企业引导生产、创造生产的只能得以充分发挥。
因此，自有品牌战略被业界称为商业零售经营的一大变革，并日益成为全球商业发展的新热点。
自有品牌战略是谋取差异化竞争的重要手段。
从市场需求角度看，自有品牌具有价格优势、信誉优势和减少消费者选择成本的优势，因而零售企业可以从中提升自身竞争力、改善商品组合、满足消费者需要。
首先，实施自有品牌可以使零售业实现错位竞争，以经营方式的创新和突破减轻巨大的竞争压力，掌握市场竞争主动权；其次，零售企业准确快捷的消费者需求信息及消费趋向的把握，能够迅速提高生产与需求的衔接，更好地满足社会需求；第三，实施自有品牌战略能够使零企业在与制造商的市场博弈中掌握更多主动权；第四，自有品牌可以降低经营成本，有利零售企业取得价格竞争优势；第五，自有品牌战略有利于零售企业的多角化经营，分散经营风险；第六，自有品牌战略能够培养品牌偏好，赢得稳固的消费群，加强市场控制，增加企业的无形资产，促进企业长远发展。
零售企业自有品牌现状及发展策略
零售企业自有品牌现状及发展策略摘要：20世纪90年代开始，自有品牌既已在国际零售企业上获得了良好的发展，为零售企业带来了巨大的效益。
中国零售企业的自有品牌发展才刚起步，还存在着一系列的问题，亟待解决。
本文即是立足我国零售企业自有品牌发展现状，分析其发展过程中存在的一系列问题，并有针对性的提出解决措施，以期我国零售企业的自有品牌发展能得到长远、快速的发展。
关键词：零售企业；自有品牌；发展策略1.概述1.1背景介绍20世纪60年代后期，零售企业自有品牌已得到良好发展，制造商品牌往往将自有品牌商品视为一大威胁。
20世纪90年代开始，国际上许多大型零售企业创建和推广自有品牌的趋势呈现出了强劲的发展势头，自有品牌更是得到了长足发展。
在自有品牌的发展历程中，其发展和重要性在国外的零售企业中体现得尤为明显：美国著名百货公司——西尔斯·罗伯特，在其经营的商品中自有品牌的比重高达90%，在英国超市中自有品牌占有率达到30%。
加入wto以后，我国零售行业面临着大量外资零售企业的威胁，越来越多的零售商开始认识到拥有自有品牌的重要性，也纷纷开始经营自有品牌。
但是与欧美国家成熟的市场相比较，还是存在很大的差距，比如自有品牌商品占有率低、销量少、开发种类少等。
而如何缩短这其间的差距，就成为摆在我们面前一大问题和难题。
1.2自有品牌概述零售企业自有品牌在国外又称pb （private brand，自有品牌）、pl （private label，自有标签）和 sb （store brand，店家商标），是指零售企业通过收集、整理和分析消费者对某类商品需求特性的信息，提出新产品功能、价格和造型等方面的开发设计要求，进而选择合适的生产企业进行开发生产，最终再由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的产品。
自有品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。
这是企业充分利用自身的无形资产以及渠道优势，来加强自身的品牌形象，维护其在行业中的竞争地位。
我国零售企业发展自有品牌的策略研究
一
二 、 国零售企业开发 自有 品牌 时应该面对和注意 的问 我
题
（ ） 一 零售企业开发 自有 品牌 时应 注意面对 消费者 的需 求感知和偏 好 消费者由于消费感知偏好 不同 ， 自有品牌 的选择 上存 在
我国自有 品牌 的发展现状 （ ） 一 自有 品牌产 品的份额和种类不断增加
现状、 应注意 的问题 ， 出了实施 自有 品牌 的策略措施。 提 关键词 ： 零售企业； 自有 品牌 ； 创新
中图分类号 ： 文献标识码 ： 文章编号 ：０８ ３ ９ （０ Ｏ ｏ —ｏ ０—ｏ ｆ ７ Ａ １０ － ８ ８ ２ １ ）４ ｏ６ ２
自有 品牌又称为零售商品牌 ， 相对于制造商 品牌而言 是 由零售商或分销商 拥有 的品牌 。 自有 品牌是零 售企业 对市 场和消费者进行调查 、 分析 、 握某类 商 品资讯后 所开 发 出 掌 来 的新产 品。为了应对 日趋 激烈的竞争 ， 自己的产品与其 使 他零售企业 的产 品相 区别 ， 售企 业 开始 开发 自有品牌 产 零
ＮＯ． ０１ ４２ ０
Ｇｅ ｅ ａ ． ０ ｎ ｒｌ Ｎｏ ７
我 国零 售 企 业 发 展 自有 品牌 的 策略 研 究
惠香 园
（ 口职业技术 学院， 宁 营 口 １５ ０ ） 营 辽 １０ ０
摘 要 ： 在经济全球化和市场化 的形势下 ， 战略 已 品牌 经成为商场竞争 的关键 问题 。文章分析 了我国零售企业 自有 品牌发展
在自 有品牌发展初期 ， 消费者对 于 自有品牌 的认可度 和 感知质量都很低 ， 零售商所选择 的 目 标市 场大多 是价格敏感
型消费者 ， 以低 价取胜 。随着 白有 品牌 发展 的 日趋 成熟 ， 自
零售自有品牌战略的制定与实施
零售自有品牌战略的制定与实施自有品牌战略的制定需要充分了解市场需求和消费者行为。
通过对市场进行深入调研，我们可以发现消费者的需求呈现出多样化和个性化的特点。
这就要求零售企业要在自有品牌战略中充分体现这些特点，以满足消费者的需求。
在制定自有品牌战略时，产品定位至关重要。
我们需要根据市场需求和消费者特点，为自有品牌产品制定合适的定位。
例如，我们可以选择高品质、低价位的产品定位，以满足消费者对性价比的追求。
我们还需要在自有品牌战略中制定相应的营销策略。
营销策略包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面。
通过制定有效的营销策略，我们可以提高自有品牌产品的知名度和销售额。
在自有品牌战略的实施过程中，产品研发和供应链管理是关键环节。
我们需要建立一支强大的产品研发团队，不断推出符合市场需求的新产品。
同时，我们要加强与供应商的合作，确保产品质量和供应稳定性。
店铺布局和货架陈列也是自有品牌战略实施的重要方面。
通过合理的店铺布局和货架陈列，我们可以提高自有品牌产品的曝光度，吸引消费者的注意力。
1. 保持与消费者的沟通，及时了解他们的需求和反馈，以便对自有品牌战略进行调整和改进。
2. 建立完善的售后服务体系，提高消费者的满意度和忠诚度。
3. 加强内部培训，提高员工对自有品牌战略的认识和执行力。
4. 与其他业务部门保持紧密合作，实现资源共享和优势互补。
自有品牌战略的制定与实施是一项系统工程，需要我们充分了解市场需求、明确战略目标、制定有效策略，并在实施过程中注重细节。
通过不断优化自有品牌战略，我们可以提升企业的竞争力，实现可持续发展。
自有品牌战略的制定需要从市场调研开始。
我们需要深入了解消费者的需求、购买习惯以及偏好。
通过对市场的深入分析，我们可以把握市场趋势，从而指导自有品牌产品的开发和定位。
在市场调研的基础上，我们需要明确自有品牌战略的目标。
这些目标可能包括提升品牌知名度、增加市场份额、提高利润率、增强消费者忠诚度等。
零售业自有品牌优劣性分析
零售业自有品牌优劣性分析随着市场经济日益完善，各大企业纷纷创建自有品牌，如今，自有品牌商品种类日趋丰富多样，它不但成功为商家吸引顾客、抢占市场，更逐渐成为消费者购物的新选择。
自有品牌商品在全球零售业市场中所占的比例逐年提高，而这一现象在快速消费品领域十分显著，自有品牌商品已经渗透到了原本完全由传统的制造商品牌占据的商品类别中。
零售企业自有品牌战略，是指零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，提出新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求，进一步选择合适的生产企业进行开发生产，最终由零售企业使用自己的商标对新产品注册并在本企业内销售的战略。
各大国际零售业巨头均在自有品牌方面有上佳表现，诸如沃尔玛大型超市、7—11连锁店、屈臣氏药妆店等大型零售型企业，旗下都拥有大量的自有品牌商品。
在这其中，属沃尔玛最为典型且成功。
可见，自有品牌战略对于企业而言，是当今零售业发展的一个重要趋势。
实施零售业自有品牌战略的有诸多优势，具体体现在，首先对零售商来说，发展自有品牌，最大的好处在于其低廉的成本，在当前激烈的竞争环境下，零售业整体进入微利状态，价格战成为大多数零售商在竞争中采取的最简单也最有效的竞争手段，低廉的价格，不仅可以吸引保留老顾客的购买，并可以直接为企业吸引一部分新的顾客，为企业带来了明显的经济效益。
其次，零售商可以充分利用企业自身良好形象所带来的无形资产的优势。
对于原本经营状况良好，口碑极佳的企业而言，其原本严谨态度，服务具有保障的企业形象，以及商品名称在消费者心目中往往都是根深蒂固。
因此只要将这种良好形象注入到商品中，消费者便极轻易把企业的优质服务和严谨治理同自有品牌商品的优良品质联系在一起，进而转化成对商品的信任和接受，而自有品牌商品的成功，反过来又会进一步强化顾客对企业的满足度。
自有品牌战略的实施，使企业的无形资产流动起来，通过自有品牌商品赢得商标的信誉，并使这种商标的信誉最终变成商店的信誉，从而赢得更大的市场。
零售商自有品牌战略研究
零售商自有品牌战略研究【摘要】随着零售业竞争的日益激烈，寻求新的利润增长点和培育核心竞争力都是现在各个企业所面临的共同问题。
实施自有品牌战略可谓是这些问题的解决之道。
本文对零售企业自有品牌的研究，从新的角度对零售商自有品牌战略进行分析，提出应该站在战略的高度去创建自有品牌的观点。
【关键词】自有品牌战略零售商自有品牌（pb private brand）又称为中间商品牌，是相对于制造商品牌而言的。
比较广泛的定义是：“自有品牌是指零售商企业在收集、整理、分析消费者对某类产品需求信息的基础上，提出新产品的开发设计要求，选择合适的生产厂家或自行设厂制造，最终由零售企业定义商标并注册，仅在本企业各销售点经营的商品品牌。
”一、零售商创建自有品牌的意义（一）有利于增强商品的竞争力发展自有品牌，对于零售商来说，最直接的吸引力就是其低廉的成本。
以沃尔玛为例，其30％的销售额，50％以上的利润来自它的自有品牌。
（二）有利于形成特色经营如果零售商能够根据自身实力、目标市场的需求特征、竞争对手的市场定位情况选准自有品牌商品的市场定位，并将其营销个性通过有形商品和无形服务传递给消费者，则差异化的品牌识别就会随之形成，从而以“错位经营”取代“正面竞争”。
（三）有利于充分发挥无形资产的优势顾客往往会把良好的企业形象和优质的自有品牌商品联系起来，因而容易接受和信赖自有品牌商品。
零售商在经营自有品牌时就会谨慎行事，努力提高经营管理水平和服务水平，以保证自有品牌商品质量，共同维护零售企业信誉，进而使企业的无形资产增加。
（四）有利于培养忠实的客户群培养出一批自有品牌的忠实客户群，从而有效避免顾客的分流，也使零售企业的形象更加突出、实力更加强大，吸引到的顾客更多，形成良性循环。
二、国内零售商自有品牌的发展中的问题（一）产品质量问题我国的一些零售企业，特别是一些相对较小的零售企业，由于自身经营理念和管理水平的限制，在目标消费群中的美誉度较低，它们在实施自有品牌战略过程中，更多的只是注重商品价格的控制，而忽视了对产品质量的控制。
我国零售企业自有品牌战略分析
我国零售企业自有品牌战略分析自有品牌在零售业中扮演着重要的角色。
随着消费者对品牌和产品的需求越来越高，零售企业通过打造自有品牌来提升自身竞争力已经成为一种趋势。
在我国，随着消费升级和市场竞争的加剧，零售企业对自有品牌的重视程度也在不断提升。
本文将对我国零售企业自有品牌战略进行分析，探讨其发展状况、存在问题以及未来趋势。
一、发展状况1. 规模不断扩大我国零售企业自有品牌的发展规模不断扩大。
随着消费者对品质和服务的需求提升，零售企业积极打造自有品牌，并通过各种渠道推广和销售。
在快消品领域，家电、日用品、食品等各个领域都有不少零售企业推出了自有品牌产品，比如苏宁推出的苏泊尔、易果等；京东推出的京东家私、京净等。
这些自有品牌的产品质量得到了消费者的认可，销售业绩不断增长。
2. 质量和口碑逐渐提高我国零售企业自有品牌的质量和口碑逐渐提高。
随着市场竞争的加剧，零售企业开始注重产品的品质和服务的质量，并通过自有品牌来提升竞争力。
一些零售企业通过不断优化产品、提升服务，赢得了消费者的信赖和好评，自有品牌的口碑也随之提高。
3. 品类逐渐丰富我国零售企业自有品牌的品类逐渐丰富。
除了快消品领域，越来越多的零售企业开始涉足更多领域，比如服装、鞋帽、家居用品等。
这些自有品牌的产品在设计、质量和价格上都有自己的特色，满足了不同消费者的需求。
二、存在问题1. 品牌定位不清晰部分零售企业自有品牌的定位不够清晰。
随着市场竞争的加剧，一些零售企业为了迎合消费者需求，推出了大量自有品牌，但在品牌定位上并不明晰。
部分自有品牌的产品线过于庞大，风格和品质也各不相同，这在一定程度上影响了品牌的竞争力和口碑。
2. 创新力不足部分零售企业自有品牌的创新力不足。
在产品设计、研发和营销方面，一些零售企业缺乏独特的创意和思维，导致自有品牌的产品缺乏竞争力，难以吸引消费者的注意和购买欲望。
3. 渠道建设不完善部分零售企业自有品牌的渠道建设不够完善。
尽管一些零售企业在自有品牌产品的研发和生产上投入了大量资源，但在渠道建设上有所不足。
自有品牌战略
品牌战略方案
ห้องสมุดไป่ตู้
与名人合作
直接用某名人的名字作为自有品牌的名称，在顾客心目中快速建立品牌认知、品牌形象和品牌信任。如， Target直接用著名的建筑师Michael Graves命名自有品牌。
在中国，商品绝大部分使用的是制造商品牌。随着社会主义市场经济的逐步建立，流通领域的竞争愈加激烈， 如何不断地创新改革，谋求自身在新的商业零售体系中的市场地位已成为当务之急。实施自有品牌战略，被越来 越多企业所。
广告、包装费用少
提高零售商与生产商之间博弈能力、有利于形成零售市场的差异化优势。实施自有品牌战略，厂商根据市场 情况及时组织生产和供应某些自有品牌商品，可以使企业的商品构成和经营富有特色，同时企业以自有商品为基 础向消费者提供更全面的服务，借助于商品又可进一步强化企业形象，两者相辅相成，形成企业自身对消费者独 特的诉求。
品牌战略意义
有利于增强商品的竞争力
自有品牌的实施增强了商品竞争力，最突出地表现在它实现了商品的低价。其中的原因主要有以下几点：一、 大型零售企业自己生产或组织生产有自家标志的商品，进货不必经过中间环节，大大节省了流通费用；二、自有 品牌商品仅在本企业内部销售，其广告宣传主要借助宝贵的商誉资产，自有品牌商品耗费的广告费大为减少；三、 自有品牌商品的包装简洁大方，节省包装费用；四、大型零售企业拥有众多连锁分店，进行大批量销售，使生产 取得规模效益，降低生产成本，实现了薄利多销。此外，由零售企业提出的新产品开发设计要求，显著缩短了新 产品的开发周期，降低了开发成本。
零售企业自有品牌现状及发展策略
零售企业自有品牌现状及发展策略一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，零售行业的企业不再局限于销售其他品牌的产品，而是开始注重自有品牌的发展。
自有品牌不仅可以增加企业的利润空间，还可以提高企业的竞争力和品牌知名度。
本文将就零售企业自有品牌的现状及发展策略进行深入分析。
二、零售企业自有品牌现状分析1.自有品牌的定义及特点自有品牌是指由零售企业自主设计、生产和销售的产品。
自有品牌通常具有以下特点：品牌独特性强、品质可控、价格优势明显。
2.目前零售企业自有品牌的发展情况目前，国内外很多知名零售企业都在积极推动自有品牌的发展。
沃尔玛、苏宁等零售巨头都拥有众多自有品牌，并通过自有品牌产品的定位、设计和宣传来获取更多的市场份额。
3.自有品牌的优势自有品牌的发展具有以下优势：利润空间大、品牌建设成本低、能够提高企业的市场话语权。
4.自有品牌的发展面临的挑战自有品牌的发展也存在一些挑战，例如品牌知名度不足、产品质量控制难度大等。
三、零售企业自有品牌发展策略1.确定自有品牌的定位企业需要根据自身定位和目标客户裙体，确定自有品牌的定位。
一些高端百货企业可以推出高端自有品牌，一些侧重年轻消费裙体的企业可以推出时尚活力的自有品牌。
2.加强自有品牌的研发和设计企业需要加强自有品牌的研发和设计，提高产品的品质和独特性。
可以与专业设计师或设计团队合作，不断推陈出新，满足用户的需求。
3.控制自有品牌产品的成本企业需要尽可能降低自有品牌产品的成本，以保证产品价格的竞争力。
可以通过与供应商谈判、提高生产效率等方式来控制成本。
4.加强自有品牌的营销推广企业需要通过各种渠道加强自有品牌的营销推广，提升品牌知名度。
可以通过线上线下相结合的方式，进行广告宣传、促销活动等。
5.加强自有品牌的渠道建设企业需要加强自有品牌产品的渠道建设，扩大销售网络。
可以与线下零售商合作、开设自有品牌专卖店等方式，提升产品的销售量。
6.加强自有品牌产品的质量管理企业需要加强对自有品牌产品的质量管理，确保产品的质量稳定可靠。
零售企业自有品牌战略利弊分析
零售企业自有品牌战略利弊分析目前零售企业经营自有品牌商品成为一种引人关注的商业现象，作为零售企业应对市场激烈竞争的有效手段，零售企业自有品牌战略的产生有着其经济学动机，零售企业在实施该战略时应注意实施的条件、存在的问题，避免盲目实施给企业带来损失。
标签：零售企业；自有品牌；战略1 零售企业自有品牌战略的含义零售企业自有品牌(Private Brand)战略简称PB战略，也称定牌产品战略，是指零售企业在对消费者需求信息进行充分了解和把握的基础上，进行各种新产品的开发，使用自己的商标对新产品注册并且在本企业内销售，新产品的生产则一般由零售企业选择合适的生产企业进行，生产企业则严格遵循零售企业在新产品功能、价格、造型等方面的开发设计要求。
(生产环节也可以采用自设生产基地的方式进行)。
PB战略实际上是零售企业向后一体化战略的一种具体表现形式。
2 零售企业实施自有品牌战略的经济学动机2.1 低廉的成本可以带来更大的价格空间这一点对于零售企业来说具有不可抗拒的吸引力。
发展自有品牌一个最明显好处就是减少了从生产到销售的中间环节，一般零售行业的供应链体现为“原料-生产加工-经销商-零售商-顾客”，自有品牌没有经销商，可以大大节约了渠道成本。
从另外一个角度看，由于是在自己的企业内销售，自有品牌不用缴纳进场费和店内广告费(还有其他由零售企业向进场企业收取的费用如店庆费、促销费等)，大大节约了营销成本，而且在获得营销资源的支持方面明显占优。
成本的降低使得零售企业自有品牌产品的价格空间变大，正常定价策略可以使企业获得更多的利润，在价格竞争状态下更大的价格空间也会使企业从容自如。
2.2 节约市场开发和推广成本，形成无形资产优势的良性循环对于许多制造商来说，品牌延伸策略可以大大节约新产品的市场开发和推广成本，消费者由于对现有品牌已经形成了良好认知并且有了一定的品牌忠诚，当企业将新产品同样冠以该品牌的时候，消费者基本上直接就会接受该产品而无需企业花更多的代价去宣传推广新产品。
零售商自有品牌发展浅析
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２１ ０ ０年 第 ７期 第３ ２卷 总 第 １ ３期 ９
物 工 程 与 管 理
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零 售 商 自有 品牌 发 展浅 析
口 赵 艳
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【 摘
要 】 随 着我 国 市 场 竞 争 的 日益 激 烈 ，零 售 业 进 入 了一 个微 利 时代 。特 别是 国际 零 售 业 巨头 的进 入 ，更 加
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我国零售企业自有品牌战略分析
中国零售业是一个非常快速发展的行业，由于竞争激烈，越来越多的企业开始关注自有品牌战略。
自有品牌战略是指企业自主开发、品牌推广和销售的产品，以通过市场营销实现企业发展的一种策略。
本文旨在分析我国零售企业自有品牌战略的优势和挑战。
优势
1.降低采购成本。
与外部供应商合作时，零售企业需要承担诸如物流、质量控制和保证供应稳定等成本。
而有了自有品牌，这些成本大大降低，因为零售商可以通过自己的采购管理来控制成本。
2.提高品牌知名度。
自有品牌战略有助于增加品牌影响力和知名度。
通过打造好的品牌形象和品质口碑，消费者会更加信任自有品牌。
零售企业可以在自有品牌下生产同一领域内不同档次、价格、风格的产品，满足不同消费群体需求，拓展市场份额。
3.掌握销售渠道。
自有品牌的主要销售渠道是零售企业自己的门店和电商平台，企业可以更好地掌握产品销售和用户反馈的信息。
挑战
1.创新和品质控制需要更大的投入。
自有品牌战略需要企业提高研发和制造成本，投入更多人力和财力来保证产品的品质和设计的独特性，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，自有品牌产品的品质也是企业良好信誉和品牌形象的体现，企业需要保证从原材料采购到完成的一系列制造生产流程，对产品的精益求精。
2.缺乏品牌美誉度。
自有品牌的品牌美誉度不如国际品牌和知名品牌，需要获得市场用户口碑的认同和支持。
在市场上更多的消费者的视野中，了解和使用品牌的过程是需要时间沉淀的，企业需要慢慢积淀产品良好的口碑，逐渐扩大产品销售的影响力，打造企业的区域知名度和影响力。
3.与合作伙伴的竞争。
零售企业也可以经营自有品牌产品线外的产品线，如果与品牌产品线形成竞争关系，则销售渠道方面会被限制，因而需要谨慎管理销售关系。
此外自有品牌产品线与同类自有品牌的竞争也需要依据不同类目重点关注消费者使用习惯和喜好需求。
自有品牌战略是企业发展的重要一环，可以提高品牌知名度和市场份额，减少采购成本和提高产品质量。
但是，自有品牌战略的实施需要耗费大量的人力、物力和财力，同时企业也会遇到品质、知名度和竞争等挑战。
只有掌握核心技术、提高品质和展现品牌形象才能在激烈的市场竞争中占得优势，并实现企业的持续发展。