楼盘销售渠道拓客方案
房地产渠道拓客方案及规章制度
房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。
首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。
接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。
此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。
社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。
渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。
例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。
2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。
此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。
2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。
目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。
房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。
卖房拓客方案
卖房拓客方案卖房是一个复杂的过程，需要采取多种方法拓展客户资源。
以下是一些可行的方案，供房地产从业者参考。
1. 制作精美的房源介绍页房源介绍页是展示房源信息、吸引客户的重要渠道。
一份精美的房源介绍页能够让客户更好地了解房源信息，促进房屋出售。
在制作房源介绍页时，需要注意以下几点：•展示清晰的房屋照片，尽可能呈现出房屋的优势和特色。
•呈现客户容易理解的户型图和房屋布局。
•突出房屋的卖点和优势，例如位置、周边环境、交通情况等。
•界面简洁、信息清晰、排版合理。
2. 利用社交媒体营销社交媒体是拓展客户资源的重要途径，在营销过程中需要利用好各种社交媒体平台。
例如：•利用微信推广房屋信息，可以在朋友圈推送；可以找朋友帮忙转发，扩散信息。
•利用微博推广房屋信息，微博广告投放也是一个不错的选择，可以针对目标客户群体投放广告，效果会更好。
•利用抖音、快手等平台打造有趣的短视频，展示房屋真实情况，吸引年轻用户的关注。
3. 利用客户口碑传播客户口碑传播是房地产销售过程中非常重要的环节。
客户对房地产代理公司的印象和评价将直接影响他们是否向周围人推荐该公司。
因此，代理公司需要重视客户满意度，让客户感受到公司的优秀服务和专业素质。
具体操作建议：•处理好客户售后问题，积极帮助客户解决各种问题。
•积极听取客户反馈，不断提升服务质量。
•建立良好客户关系，及时回访客户，让客户对公司留下深刻印象。
•要求客户在网络上留下评价或是口碑分享，可以增强公司的形象和曝光度。
4. 加强与其他行业的合作加强和其他行业的合作有助于开拓更多的客户资源。
例如：•与婚纱摄影工作室合作，协作推广。
•与装修公司合作，推出特惠套餐。
•与金融机构合作，推出房地产金融服务。
5. 提高公司口碑和品牌知名度公司口碑和品牌知名度的提高能够带来更多的客户资源。
因此，代理公司需要注重品牌形象塑造和口碑管理。
以下是几个提高公司口碑和品牌知名度的建议：•注意公司宣传材料的设计和制作，营造良好的品牌形象。
房地产渠道拓客方案及规章制度(一)2024
房地产渠道拓客方案及规章制度（一）引言概述：本文将介绍房地产渠道拓客方案及规章制度。
房地产渠道拓客是指通过各种渠道获取客户资源，提升销售业绩的一种策略。
在市场竞争日益激烈的背景下，拓客方案和规章制度的制定对于房地产企业具有重要意义。
本文将从五个大点进行阐述，并提供相应的小点进行具体说明。
一、房地产渠道拓客方案1.1 公司定位与目标客户群体：- 确定房地产公司的定位，包括市场定位和产品定位；- 研究目标客户群体的需求和购买行为特点。
1.2 渠道多元化拓展：- 通过线上线下渠道开拓新的销售渠道；- 利用互联网平台和社交媒体进行市场推广。
1.3 合作与联盟：- 建立合作伙伴关系，共同拓展市场；- 联盟营销，通过与其他行业合作共同推广产品。
1.4 产品和服务创新：- 根据客户需求不断进行产品和服务创新；- 不断提升产品的差异化竞争力。
1.5 销售团队培训与激励：- 提供专业化的销售培训，提高销售人员的专业素质；- 设计合理的激励机制，激发销售人员的积极性。
二、房地产渠道拓客规章制度2.1 渠道开发与管理制度：- 设定渠道开发的标准和程序；- 建立渠道管理制度，对渠道进行有效监控。
2.2 渠道合作合同管理：- 确定合作合同的内容和要求；- 建立合同管理制度，确保合作伙伴履行合同义务。
2.3 渠道配额分配与考核：- 制定渠道配额分配标准，合理分配资源；- 设计渠道考核指标，定期评估渠道的表现。
2.4 渠道违规处罚与纠正：- 建立违规行为的识别机制，及时发现并进行处罚；- 引入纠正措施，帮助违规渠道恢复合规。
2.5 渠道信息管理和数据分析：- 建立渠道信息管理系统，及时收集、整理和分析渠道信息；- 利用数据分析提供决策支持，优化渠道拓展策略。
总结：通过本文的阐述，可以看出房地产渠道拓客方案及规章制度对于房地产企业具有重要的意义。
拓客方案可以帮助企业开发新的销售渠道，提升销售业绩；规章制度可以帮助企业规范渠道拓展行为，提高渠道管理效率。
楼盘销售渠道拓客方案
楼盘销售渠道拓客方案引言在房地产行业中，楼盘销售的成功与否不仅取决于房屋本身的品质和价格，同时也取决于销售渠道的拓展和营销策略的执行。
本文将重点讨论楼盘销售渠道的拓客方案，以帮助开发商和中介机构更好地推广和销售楼盘。
1. 多元化的线下渠道•销售展示中心：开发商应建立专业的销售展示中心，用于展示楼盘的模型和样板房，为客户提供更直观的感受和了解。
展示中心应位于繁华地段，方便客户参观和咨询。
•楼盘推介会：定期举办楼盘推介会，吸引广大客户前来参观和了解楼盘的优势和特点。
推介会可以结合一些活动和福利，如现场抽奖、购房优惠等，增加客户的参与度和购买欲望。
•中介合作：与专业的房地产中介机构建立合作关系，将楼盘信息提供给中介，让其代理销售。
同时，开发商也应提供一定的佣金和激励机制，以吸引中介机构更积极地推广销售楼盘。
•媒体广告：通过报纸、杂志、电视、广播等媒体进行广告宣传，增加楼盘的知名度和曝光率。
针对不同的目标人群制定不同的广告策略，提升营销效果。
2. 创新的线上渠道•官方网站：建立楼盘的官方网站，提供详细的楼盘信息、户型图、价格表等。
网站应具有良好的用户体验和响应速度，方便客户在线浏览和咨询。
•社交媒体：利用微博、微信、小红书等社交媒体平台，建立楼盘的官方账号，发布楼盘动态、活动信息等，吸引粉丝关注和传播。
同时，与楼盘相关的社群也是宣传和推广的重要渠道，开发商可以通过社群运营吸引潜在客户。
•营销软件工具：利用营销软件工具，如CRM系统、营销自动化平台等，对客户进行跟踪和管理。
通过客户数据分析，制定个性化的推广和销售策略，提高销售转化率。
•线上直播：利用直播平台进行楼盘的虚拟实地参观和销售推介，让客户无需亲自前往即可了解楼盘的情况。
直播可以加入互动环节，回答客户的问题和解决疑虑，增加客户的信任感和购买意愿。
3. 优化服务体验•客户关怀：重视客户的意见和反馈，及时回应和解决客户的问题。
通过电话、短信、邮件等方式与客户保持沟通，建立良好的客户关系，提高客户的满意度和口碑。
房产渠道拓客方案
房产渠道拓客方案一、引言随着房地产市场的竞争日益激烈，房产渠道拓客成为了房地产行业中的一个关键环节。
有效的房产渠道拓客方案能够帮助房地产企业吸引更多的潜在客户，扩大市场份额，提升销售业绩。
本文将介绍几种常见且有效的房产渠道拓客方案，希望能够为房地产企业提供一些有用的参考。
二、合作建立战略合作伙伴关系一种常见的房产渠道拓客方案是与其他相关行业的企业建立战略合作伙伴关系。
比如，房地产企业可以与家具建材企业、装修公司等合作，共同推出一系列优惠政策或套餐，吸引更多的潜在客户。
此外，还可以与金融机构合作，推出优惠贷款政策，提供更多的购房选择，增加客户的购房意愿。
三、加强线上线下渠道的整合为了更好地拓展房产渠道，房地产企业需要加强线上线下渠道的整合。
首先，建立一个功能齐全且用户友好的房产官网，提供详细的房产信息和在线销售服务。
其次，积极利用社交媒体平台，如微信、微博等，与潜在客户进行互动，传播房产信息，提高品牌知名度。
此外，还可以在各大房产中介平台发布广告，增加曝光率，吸引更多的潜在客户。
四、提供个性化的购房咨询服务房地产购房是一个相对复杂的过程，潜在客户往往需要在购房前咨询很多问题。
房产渠道拓客的另一个重要方案是提供个性化的购房咨询服务。
房地产企业可以组建专业的销售团队，全面了解房产情况和购房政策，为潜在客户提供准确的信息和专业的建议。
此外，还可以定期举办购房讲座、咨询会等活动，向潜在客户介绍最新的购房政策和市场动态。
五、营造良好的品牌形象房地产企业的品牌形象对于房产渠道拓客至关重要。
建立一个好的品牌形象可以提高客户的购房信任度，从而吸引更多的潜在客户。
房地产企业应该注重产品质量，提供优质的售后服务，建立良好的客户口碑。
此外，还可以通过参与社会公益活动等方式，提升企业的社会形象，增加品牌曝光度。
六、不断优化客户体验最后，房地产企业需要不断优化客户体验，提升客户满意度。
提供便捷的购房流程、个性化的售后服务、以及良好的客户沟通等，都是提升客户体验的有效手段。
房产销售的拓客方法
房产销售的拓客方法
房产销售是一个竞争激烈的行业，如何找到潜在客户并与他们建立联系是非常重要的。
以下是一些拓客方法，可以帮助房产销售人员扩大客户群：
1. 利用社交媒体，在当今社交媒体盛行的时代，利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和LinkedIn等，可以帮助销售人员与潜在客户建立联系。
他们可以发布房产信息、分享有关房产市场的资讯，并与潜在客户互动。
2. 参加社区活动，参加当地社区活动是一个很好的方式，可以帮助销售人员在当地建立良好的声誉，并结识潜在客户。
参加社区义工活动、街头派发传单等方式都可以增加曝光度。
3. 利用房地产平台，注册并利用房地产平台如58同城、安居客等，这些平台可以帮助销售人员发布房产信息，吸引潜在客户。
4. 与其他行业合作，与其他行业合作，比如与装修公司、金融机构等建立合作关系，可以帮助销售人员获得更多的客户资源。
5. 举办房产展览，举办房产展览或者房产讲座，可以吸引潜在
客户前来参与，并给他们提供有用的信息。
总的来说，房产销售的拓客方法需要多方面的努力，通过多种
渠道去寻找潜在客户，并与他们建立联系。
通过不断的努力和创新，房产销售人员可以拓展客户群，提高销售业绩。
楼盘拓客方案
楼盘拓客方案随着房地产行业日益激烈的竞争，楼盘开发商需要更加创新的方式来吸引更多的客户。
本文将介绍一些有效的楼盘拓客方案。
1. 通过线上平台进行营销如今，越来越多的消费者倾向于在线上平台上浏览楼盘信息，因此在这些平台上进行广告推广是一种非常有效的推广方式。
开发商可以将其楼盘信息在房地产平台、搜索引擎、社交媒体平台等进行广告投放，并且根据不同的平台和定位，定制不同的推广方式。
2. 通过物业管理公司加强业务协作物业管理公司是楼盘开发商最重要的合作伙伴之一。
合作的方式可以包括加强业务合作、营销协作以及扩大客户联合营销等等。
通过加强业务协作，开发商可以了解物业管理公司的客户需求，进行楼盘定位和开发；在营销协作方面，两个公司可以共同进行营销活动，提高拓客效率。
3. 连接社区，扩大品牌认知度开发商可以在周边的社区活动中积极参与，为本地居民提供有价值的服务或参与社区公益活动。
通过这种方式，开发商可以加深本地居民对品牌的认知度，并且借此机会吸引更多潜在客户。
4. 提供差异化的服务和优惠在竞争激烈的房地产市场，提供服务的差异化和优惠是在吸引客户过程中的关键因素。
开发商可以针对不同群体的需求，提供不同的服务和优惠方案。
例如，对于年轻家庭来说，可以提供学区房相关的信息；对于老年人来说，可以提供更加安全的楼房以及配套多元的社区设施等。
5. 通过客户口碑进行推广良好的口碑是吸引更多客户的利器。
通过提供优质的客户服务，消费者可以得到最好的体验，从而为开发商赢得更多的好评。
此外，开发商也可以鼓励客户在社交媒体上分享购房体验，以加强品牌认知度和口碑建设。
总之，拓客对于楼盘开发商来说是一个持续的过程，需要综合考虑不同的推广渠道和不同的营销手段，才能取得最佳的效果。
楼盘销售渠道拓客方案
楼盘销售渠道拓客方案引言楼盘销售是房地产开发商的一项重要任务，而有效的销售渠道拓客方案对于提升销售业绩至关重要。
本文将分析现有的楼盘销售渠道，并提出一些拓客方案，旨在帮助开发商实现更好的销售成果。
现有销售渠道分析目前，楼盘销售的常见渠道包括线上和线下渠道。
线上渠道•房产网站：通过在房产网站上发布楼盘信息，吸引潜在买家的注意力。
•社交媒体：利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，发布楼盘信息和吸引潜在买家的兴趣。
•电商平台：与电商平台合作，将楼盘信息展示在购物网站上，吸引在线购房者。
线下渠道•陈列中心：在陈列中心展示楼盘样板房，提供实地参观和咨询服务。
•展会活动：参加房地产展览会和销售推广活动，吸引潜在买家。
•营销中心：开设营销中心，提供详细的楼盘信息和购房咨询服务。
拓客方案为了拓宽销售渠道并吸引更多潜在买家，我们建议以下拓客方案：1. 数据驱动的线上营销利用大数据和人工智能技术，通过分析用户行为和偏好，精准定位潜在买家，有针对性地进行线上推广和广告投放。
通过个性化的营销手段，提高用户的点击率和转化率。
2. 建立优质内容平台创建一个楼盘信息和购房攻略的优质内容平台，提供有价值的内容，吸引潜在买家的关注和访问。
通过优质内容的发布和分享，提高网站的搜索引擎排名，增加流量和曝光度。
3. 全方位的社交媒体营销利用社交媒体平台的强大影响力，建立楼盘的品牌形象和口碑，与潜在买家进行互动和沟通。
通过发布有趣、有用的内容，引发用户的兴趣，提高品牌的知名度和认可度。
4. 创新的线下推广活动组织创新的线下推广活动，例如举办主题展览、户外运动或社区互动等。
通过与当地社区合作，吸引潜在买家参与活动，加强与潜在买家的互动和沟通，提高购房意愿和信任度。
5. 建立合作关系与房地产经纪人、金融机构和其他相关行业建立合作关系，共同开展推广活动和交叉销售。
通过与合作伙伴的协同努力，扩大销售渠道，提高销售业绩。
结论通过有效的楼盘销售渠道拓客方案，房地产开发商可以更好地吸引潜在买家，提高销售业绩。
房地产销售渠道拓客方案
房地产销售渠道拓客方案对于房地产开发商来说，拓展销售渠道是实现销售业绩增长的关键之一。
然而，随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多样化，传统的销售模式已经不再适用于现代房地产市场。
因此，房地产销售渠道拓客方案的制定和实施显得尤为重要。
一、了解目标市场在制定房地产销售渠道拓客方案之前，开发商首先需要对目标市场有一个清晰的了解。
这包括目标客户群体的特征、购房需求和消费行为等方面的调研。
只有全面了解目标市场的特点，才能有针对性地制定相应的销售渠道拓展策略。
二、多元化销售渠道以往，房地产开发商通常依赖传统的销售渠道，如销售中心、经纪人和报纸广告等。
然而，如今的消费者已经进入了一个信息发达和多元化的时代。
因此，开发商需要采取多元化的销售渠道，以更好地接触到潜在买家。
1.线上渠道：随着互联网的普及，越来越多的消费者习惯通过互联网寻找购房信息。
因此，开发商可以建立一个用户友好的网站，提供详细的房屋信息、实时的户型图和VR看房等功能，以便潜在买家进行在线了解和预览。
2.社交媒体渠道：社交媒体已经成为人们日常生活的重要组成部分。
开发商可以在微信、微博、抖音等社交媒体平台上建立官方账号，发布房屋信息、项目进展以及购房政策等内容，通过与潜在买家的互动促进销售。
3.合作伙伴渠道：开发商可以与相关行业合作伙伴建立战略合作关系，共同拓展销售渠道。
例如，与银行合作推出购房贷款优惠、与家居装饰公司合作提供装修服务等。
通过与合作伙伴的共同努力，扩大销售渠道和提升品牌形象。
三、精准营销针对不同的目标客户群体，开发商需要采用不同的营销策略，以实现精准营销。
1.定制化方案：开发商可以根据目标客户的不同需求提供不同的定制化方案。
例如，对于购房投资者，可以提供更多的投资回报预测和租金参考；对于首次置业者，可以提供更多的购房政策和贷款指导。
2.个性化服务：开发商可以通过提供个性化的购房服务来满足客户的需求。
例如，为客户提供看房接送服务、购房咨询和后期售后服务等。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划在竞争激烈的房产市场中，有效的拓客工作是实现房产销售成功的关键。
为了提高销售业绩，拓展客户群体，特制定以下房产销售拓客工作计划。
一、目标设定首先，明确本次拓客工作的目标。
计划在接下来的具体时间段内，实现新增潜在客户具体数量，促成意向客户具体数量，最终完成房产销售具体数量。
二、市场分析1、对本地房产市场进行深入调研，了解当前市场的供需情况、价格趋势以及热门区域。
2、分析竞争对手的优势和劣势，找出我们的差异化竞争点。
3、研究目标客户群体的特征、需求和购买偏好，为精准拓客提供依据。
三、拓客渠道1、线上渠道（1）建立公司官方网站和社交媒体账号，定期发布优质的房产信息、项目动态和购房指南，吸引潜在客户关注。
（2）利用房产交易平台和房产论坛，发布房源信息，积极参与讨论，解答客户疑问。
（3）开展网络广告投放，如搜索引擎广告、社交媒体广告等，提高项目曝光度。
2、线下渠道（1）参加房产展会和活动，展示项目优势，收集潜在客户信息。
（2）与中介机构建立合作关系，借助其客户资源拓展客源。
（3）在商场、超市等人流量较大的场所设置展位，进行项目推广。
四、客户跟进1、建立完善的客户跟进系统，对潜在客户进行分类管理，按照意向程度制定不同的跟进策略。
2、定期回访潜在客户，了解其需求变化，提供个性化的解决方案。
3、邀请意向客户参观样板房和项目现场，增强其购买意愿。
五、团队培训1、定期组织销售人员培训，提升其业务能力和服务水平。
2、开展销售技巧培训，包括沟通技巧、谈判技巧和促成交易的技巧。
3、加强对房产市场动态和相关政策法规的学习，使销售人员能够为客户提供准确的信息和专业的建议。
六、活动策划1、举办主题促销活动，如开盘优惠、节日特惠等，吸引客户购买。
2、组织客户联谊会、座谈会等活动，增强客户粘性和口碑传播。
七、数据统计与分析1、建立销售数据统计系统，定期收集和分析拓客工作的相关数据，如客户来源、转化率、成交率等。
房地产销售渠道拓客方案
房地产销售渠道拓客方案房地产销售渠道拓客方案引言房地产销售是一个竞争激烈的行业，销售渠道的拓展对于开发商和中介机构来说至关重要。
拓客方案是指通过一系列的策略和手段，扩大销售渠道，吸引更多的潜在客户，提高房地产销售业绩。
本文将提供一些可行的房地产销售渠道拓客方案，帮助企业在市场中取得竞争优势。
1. 建立在线销售平台随着互联网的发展，越来越多的购房者倾向于在线寻找房地产信息和购买房产。
建立一个用户友好的在线销售平台，提供详细的房产信息和图片，以及方便的在线购买选项，将会吸引更多的潜在客户。
同时，与房地产经纪人和中介机构合作，将他们的房源信息整合到平台中，提供更多选择给购房者。
2. 创造有价值的内容购房者往往需要具体的指导和建议，在购房过程中遇到的问题和疑虑。
通过创造有价值的内容，如购房指南、房产市场分析、购房攻略等，可以吸引更多的潜在客户，并建立起品牌的专业形象。
这些内容可以发布在企业的官方网站、社交媒体平台，或者合作伙伴的平台上，以扩大影响力和可见度。
3. 与社交媒体合作社交媒体是一个广泛的平台，可以吸引大量的用户流量。
与社交媒体合作，如微信公众号、微博等，可以将房产信息传播给更多的潜在客户。
通过发布有趣的内容、与用户互动、举办线上活动、提供专属优惠等方式，吸引更多的用户关注，并将他们转化为实际的购房客户。
此外，可以与有影响力的房地产大V或博主合作，借助他们的影响力扩大品牌知名度。
4. 发布线下广告尽管互联网的影响力越来越大，但线下广告仍然是吸引购房者注意力的一个重要手段。
通过在地铁站、商场、高速公路等热门区域发布房产广告，可以重点接触到有购房需求的目标客户。
广告宣传内容要简洁、吸引人，能够引起潜在客户的兴趣，并提供明确的联系方式和购房渠道。
5. 与其他行业合作与其他行业合作可以拓展销售渠道，提高曝光度和销售业绩。
例如，与金融机构合作，为购房者提供贷款优惠和一站式金融服务；与家具、装修公司合作，为购房者提供免费的家居设计和装修方案；与教育机构合作，为购房者提供相关的学区和教育资源信息等。
房地产销售拓客方案
房地产销售拓客方案随着社会的不断发展，房地产销售行业也变得日益竞争激烈。
为了吸引更多的客户，房地产销售团队需要采取一系列拓客方案来提升销售业绩。
本文将介绍一些有效的房地产销售拓客方案。
第一，建立强大的网络营销平台。
随着互联网的普及，大部分人在购房前都会通过网络进行信息搜索和对比，因此构建一个全面、专业的网上销售平台是必不可少的。
这个平台应该包括详细的房屋信息、地理位置、配套设施等，并且可以通过网络预约看房、咨询等服务。
另外，利用社交媒体平台如微信、微博等也能加强与客户的互动，提高品牌知名度。
第二，借助数字化营销手段。
通过使用数字化的营销工具如搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、电子邮件营销等，可以把产品信息传播给更多人群。
SEO可以提高企业在搜索引擎结果页上的排名，从而增加曝光率；SEM则通过投放广告来吸引潜在客户的注意；电子邮件营销可以通过发送个性化的邮件来与潜在客户建立联系，提高转化率。
第三，采用多渠道销售策略。
与仅仅依靠线下销售相比，采用多渠道销售策略可以更广泛地触达潜在客户。
除了传统的地产销售中心，还可以考虑开设销售热线、合作经纪商或代理商，并与他们建立长期的合作关系。
此外，可以与银行、信贷公司等金融机构合作，提供购房贷款方案，进一步吸引客户。
第四，加强品牌建设和口碑营销。
房地产开发商需要注重品牌形象的塑造和品牌价值的传达。
可以通过在社区活动中参与公益事业、赞助体育赛事、客户回馈计划等来提高品牌知名度，与此同时也要注重客户的口碑传播。
满意的客户会成为最有力的推广者，可以通过奖励计划和优质的售后服务来促进他们转化为品牌忠实粉丝。
第五，提供个性化的服务。
针对每位客户的需求和特点，提供个性化的服务是非常重要的。
通过深入了解客户的购房需求和生活方式，销售人员可以提供相应的房屋推荐、金融方案、内装设计等。
此外，及时回应客户的疑问和问题，确保客户体验的顺畅和满意度。
综上所述，房地产销售拓客方案包括建立强大的网络营销平台，借助数字化营销手段，采用多渠道销售策略，加强品牌建设和口碑营销，以及提供个性化的服务。
房产渠道拓客方案
房产渠道拓客方案随着房地产市场的竞争日益激烈，房产业务的销售团队需要采取一系列拓客方案来吸引更多的潜在客户。
本文将介绍一些有效的房产渠道拓客方案，帮助销售团队提高业绩。
一、优化线上渠道1. 设计用户友好的网站：房产公司应该拥有一个专业、用户友好的网站，展示房产项目的详细信息、户型图和价格等内容。
网站的界面设计应简洁美观，易于浏览，在各种设备上都有良好的适配。
2. 提供在线客服：在网站上设置在线客服系统或响应式客服热线，及时回答网站访客的咨询和问题。
快捷的客户服务增加了客户对公司的信任感，提高了转化率。
3. 建设社交媒体品牌：积极利用社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布房产项目的最新动态、优惠信息和购房攻略等内容。
通过社交媒体的分享和传播，扩大品牌影响力，吸引更多的潜在客户。
二、开展线下活动1. 主题推广活动：举办一些以房产为主题的推广活动，如房展、房产论坛等。
通过邀请业内专家授课、分享经验，吸引潜在客户参与，促成合作机会。
2. 参展与合作：积极参与各类展览会、房产峰会以及地产商协会等行业活动。
与相关企业建立合作关系，共同合作提高品牌知名度和销售业绩。
3. 举办讲座和研讨会：为潜在客户提供有价值的内容，如房屋装修、税收优惠政策等方面的讲座和研讨会。
通过这些活动，提升公司在房产行业的专业形象，吸引更多的客户。
三、客户关系管理1. 定期跟进：建立客户信息数据库，定期给潜在客户发送公司的最新动态和优惠信息。
同时，销售团队应及时跟进潜在客户的需求和意向，为客户提供个性化的服务，增加客户黏性。
2. 增加回头客：通过优质的售后服务，保持与客户的长期合作关系。
定期邀请老客户参加客户回馈活动，提供优惠折扣或礼品，激励他们再次购房并推荐给他人。
3. 建立口碑：保持良好的口碑对于房产公司尤为重要。
客户的满意度是最好的推广方式，良好的口碑可以带来更多的客户和业务机会。
因此，提供高品质的房产产品和专业的售后服务至关重要。
房地产渠道拓客方案
房地产渠道拓客方案房地产行业一直是一个竞争激烈的行业，渠道拓客是房地产开发商成功的关键之一。
本文将介绍一些有效的房地产渠道拓客方案，以帮助开发商在市场上取得更大的竞争优势。
第一部分：市场调研在制定房地产渠道拓客方案之前，了解目标市场是非常重要的。
市场调研可以帮助开发商确定目标客户群体、了解他们的需求和偏好，并针对这些信息制定有效的策略。
1. 竞争对手分析：通过分析竞争对手的定位、销售策略和市场占有率等信息，可以帮助开发商更好地了解市场竞争态势，从而制定更具针对性的拓客策略。
2. 目标客户群体调研：开发商可以通过市场调研手段，如问卷调查、访谈等，了解目标客户群体的年龄、职业、收入水平、购房需求等信息，以便更好地满足他们的需求。
第二部分：线上渠道拓客方案随着互联网的发展，线上渠道成为了房地产商拓客的重要手段之一。
以下是一些有效的线上渠道拓客方案：1. 网站建设与优化：开发一个专业、美观、易于导航的官方网站，并通过搜索引擎优化（SEO）来提高网站的排名，增加曝光度。
2. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与潜在客户进行互动和沟通，提高品牌知名度和用户粘性。
3. 线上广告投放：结合大数据分析和广告投放渠道，制定线上广告投放方案，准确定位目标客户群体，提高广告的点击率和转化率。
第三部分：线下渠道拓客方案虽然线上渠道拓客越来越重要，但线下渠道仍然是房地产行业的主要销售渠道。
以下是一些建议的线下渠道拓客方案：1. 房地产展览会：参加房地产展览会是开发商与潜在客户直接接触并了解需求的重要方式。
在展览会上，开发商可以展示项目、提供咨询服务，并与客户建立联系。
2. 门店布局与品牌塑造：合理规划门店的位置和布局，提高品牌形象的知名度和美誉度。
门店可以展示项目模型、提供详细的房地产信息，并开展推广活动。
3. 合作关系建立：与地产经纪人、金融机构、装修公司等建立合作关系，通过合作推广，共同吸引客户，并提高销售业绩。
售楼部拓客方案
售楼部拓客方案1. 引言拓客是指通过各种手段吸引潜在客户，扩大客户群体，提高销售业绩。
在房地产行业中，售楼部是重要的销售渠道之一，因此需要制定一套科学有效的拓客方案，以提升售楼部的销售能力和业绩。
2. 拓客渠道选择在拓客过程中，我们可以选择多种渠道来吸引潜在客户，以下是几种常见的拓客渠道：2.1 线上渠道•社交媒体：通过在社交媒体平台上发布相关信息，吸引用户关注和参与，提高品牌知名度和曝光度。
•微信公众号：建立一个专属的微信公众号，推送房产信息，开展互动活动，吸引用户关注和积极参与。
•网站与手机APP：建立一个专业的售楼部网站和手机APP，提供详细的楼盘信息和在线咨询服务，方便潜在客户了解楼盘和预约参观。
2.2 线下渠道•楼盘周边宣传：通过在楼盘周边设置宣传牌、横幅广告等方式，吸引过往行人的注意，提高品牌知名度。
•参展活动：参加房地产展览、房产交流大会等活动，与其他楼盘开发商和潜在买家进行交流和互动。
•渠道合作：与当地经纪公司、房产中介机构等合作，共同推广楼盘，扩大目标客户群体。
3. 拓客策略和措施要想有效地进行拓客工作，需要制定明确的策略和相应的措施。
以下是几个拓客策略和措施的示例：3.1 定位目标客户群体首先需要明确目标客户群体是谁，例如年龄段、职业、收入水平等，以便有针对性地采取相应的拓客手段。
3.2 制作精美的宣传材料设计和制作吸引人的宣传物料，如户型图、楼盘平面图、宣传册等，以便让客户能够全面了解楼盘的特点和优势。
3.3 运用数据分析通过数据分析，了解客户的需求和偏好，进行个性化的推荐和营销。
可以使用数据分析工具来跟踪客户访问网站和APP的行为，以及他们的转化率等指标。
3.4 提供专业的售后服务售楼部不仅要关注销售工作，还要注重与客户的关系维护和售后服务。
在售楼部提供一流的客服团队，及时回复客户的咨询和投诉，解决客户问题，增强客户的满意度和忠诚度。
3.5 开展线下活动组织一些有趣的线下活动，如楼盘开放日、户型展示会等，吸引潜在买家到场参观和交流，增加他们对楼盘的了解和信任。
房产渠道拓客方案
房产渠道拓客方案一、背景随着城市发展和人口增长，房地产市场竞争日益激烈。
为了提高销售额和市场份额，房产开发商需要拓展更多的销售渠道。
本文将为您介绍一种房产渠道拓客方案，以帮助房地产开发商获得更多的潜在客户。
二、目标本文拟定的房产渠道拓客方案旨在通过拓展多种销售渠道，提高房地产开发商的市场曝光率和销售量，从而增加收入和利润。
三、方案1.线上渠道–建立房地产开发商的官方网站，展示已完成和在售项目的详细信息、项目进展、户型图等。
–在社交媒体平台上创建和维护房地产开发商的官方账号，发布项目动态、优惠活动等，吸引潜在客户的关注和参与。
–利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高官方网站在搜索引擎结果页面中的排名，增加品牌曝光率和流量。
–与房地产中介网站、房产新闻网站等合作，投放广告和发布推广软文，提高项目知名度和吸引力。
2.线下渠道–开展线下展览会、展示中心和样板间活动，吸引潜在客户参观并了解项目。
–与其他相关行业合作，如装修公司、家居商场等，互惠互利地推广彼此的产品和服务。
–参加相关行业的论坛、研讨会和展览会，与潜在客户和业内人士建立联系和合作关系。
–利用传统媒体广告，如报纸、电视、广播等，提高品牌知名度和形象。
3.合作渠道–与金融机构合作，提供房地产购房贷款、按揭贷款等金融服务，吸引潜在客户。
–与房地产中介公司、代理商等建立合作关系，利用其渠道和客户资源获取潜在客户信息。
–与地产经纪人、房产顾问等合作，通过他们的社交关系和人脉推广房地产项目。
–与地方政府合作，利用政府资源和政策支持，提高项目的知名度和形象。
四、执行计划1.明确目标–确定每个销售渠道的具体目标和指标，如通过官方网站实现每月1000次访问量、通过社交媒体平台获得每月100个潜在客户等。
–设定时间框架和具体实施计划，确保目标的可行性和实现性。
2.资源配置–确定拓客方案所需的人力、物力和财力资源，并进行预算安排。
–分配团队和个人责任，明确每个人的工作内容和时间表。
楼盘销售渠道拓客方案
楼盘销售渠道拓客方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产渠道最有效拓客方法(一)2024
房地产渠道最有效拓客方法（一）引言概述:房地产业是一个竞争激烈的市场，拓客是房地产企业增加销售和市场份额的关键。
本文将介绍房地产渠道最有效拓客方法的第一部分。
通过采用以下五个大点，将为读者提供一些有关如何成功拓展房地产渠道的实用建议。
正文:一、建立强大的线下渠道1.拓展自有销售团队，提高专业素质和销售技能；2.积极开展线下推广活动，如房地产展览、路演等；3.与地产中介公司合作，共同推广销售；4.加强与相关行业的合作，如装修公司、搬家公司等；5.优化门店形象和布局，提升客户体验。
二、加强线上渠道的建设1.优化官方网站，提供全面且易于导航的房地产信息；2.积极参与社交媒体营销，与潜在客户保持互动；3.借助搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）提高在线曝光率；4.创建并运营专业的房地产电子商务平台；5.利用数据分析来了解客户需求，优化线上销售策略。
三、利用合适的线下活动提升知名度1.举办精心策划的开盘活动，吸引潜在客户；2.邀请名人或行业专家参与房地产活动，提升品牌信誉度；3.组织房地产论坛或研讨会，与业界人士分享经验和见解；4.赞助相关社区活动，增加品牌曝光率；5.与当地媒体合作，发布有关房地产的专题报道。
四、利用数据和科技手段提高销售效益1.借助大数据分析，了解市场需求和客户偏好；2.利用人工智能技术提供个性化的房产推荐；3.采用虚拟现实或增强现实技术，给客户提供沉浸式的房产体验；4.开发移动应用程序，方便客户浏览和购买房产；5.利用智能营销工具，自动化推送个性化营销内容。
五、加强与现有客户关系的维护和发展1.定期联络现有客户，了解其需求并提供相应服务；2.建立终身客户价值管理机制，提供差异化服务；3.开展客户满意度调查，改进服务质量和运营体系；4.推行客户推荐计划，鼓励现有客户介绍新客户；5.通过电子邮件、短信等渠道保持与客户的有效沟通。
总结:通过建立强大的线下渠道和加强线上渠道的建设，房地产企业可以提高市场曝光率和拓展潜在客户群体。
卖房拓客方案
卖房拓客方案卖房是一个需要精心策划和推广的过程，不仅需要考虑如何吸引潜在的买家，还需要注意如何让更多的人知道房子的存在。
拓客是卖房过程中必须要做的一件事情，下面将给出几个卖房拓客方案，帮助您更好的完成房屋销售。
方案一：社交媒体拓客社交媒体已经成为了人们日常生活的一部分，如今几乎每个人都会使用社交媒体。
卖房推广的第一步，就是将信息发布在社交媒体上面。
可以为房屋拍摄一些图片和视频，然后在社交媒体上面发布。
同时，也要注意卖房信息的更新，保证不会错失任何一个潜在买家的机会。
另外，社交媒体上面也可以加入一些与房屋相关的信息，例如房屋周边的配套设施、交通状况、光照等方面的介绍。
这些信息能够让潜在的买家更好的了解房屋的各种情况，从而更有可能买到理想的房子。
方案二：房屋解说视频视频作为互联网时代的主流媒介，非常适合用来展示房屋的各种情况。
利用视频拍摄房子内外的环境和设施等，上传到各大视频网站上进行宣传，这样不仅能够引起潜在买家的兴趣，还能够使房子的信息得到更加广泛的传播。
同时，为了提高视频的观看率，也可以加入一些能够吸引眼球的元素，例如音乐和动态效果等。
方案三：房屋户型图介绍潜在买家对于房子的审美需求和空间利用率等方面也非常关注，因此户型图介绍就成为了拓客的重要环节。
利用电脑绘制房屋的户型图，着重突出房屋的优势和特点，在户型图介绍中展示出来。
房屋户型图介绍不仅能够让潜在买家了解房屋的空间配置，还能够让买家在购买房屋之前更加清晰地了解房屋的布局和使用效果。
方案四：专业房产中介卖房是一个非常专业的行为，需要考虑的方面非常多。
如今市场上有很多专业房产中介可以帮助卖家进行卖房拓客和推广，专业的房产中介具有丰富的经验和精准的市场分析能力，能够更好的为卖家提供全方位的房产服务。
同时，专业的房产中介还具备非常广泛的客户群，能够将房屋信息有效地传递给更多的潜在买家。
因此，选择一家专业的房产中介也是卖房过程中不错的选择。
结束语以上四个卖房拓客方案可以让卖家更加有效地进行卖房拓客，并促进房屋的快速售出。
房产销售拓客工作计划
房产销售拓客工作计划一、引言房地产行业是一个竞争激烈、高回报的行业，销售员在此行业中扮演着重要的角色。
拓客工作是房地产销售员的首要任务，只有通过有效的拓客工作，才能获取更多的潜在客户资源，从而为销售员带来更多的销售机会。
本文将重点介绍房产销售拓客工作的计划。
二、目标本次拓客工作的目标是获取新客户资源，并转化为实际的销售机会。
具体目标如下：1. 建立新的客户关系，获取100个新的潜在客户。
2. 将70%的潜在客户转化为实际的销售机会。
3. 实现月度销售目标，提高销售额。
三、目标客户群体的确定在进行拓客工作前，首先需要确定目标客户群体。
根据房产项目的特点以及市场需求，确定适合的目标客户群体，包括以下几个方面：1. 年龄段：适合年轻夫妇、中年家庭或老年人群体。
2. 职业：适合企事业单位的白领、自由职业者或有稳定收入的退休人员。
3. 婚姻状况：适合已婚或即将结婚的人群。
4. 兴趣爱好：适合热衷于投资、购房或改善生活质量的人群。
四、拓客方法1. 电话营销：通过电话与目标客户进行联系，了解客户的需求，同时介绍房产项目的信息。
2. 线下活动：参加各类房地产展览会、房产投资峰会等活动，与潜在客户面对面交流。
3. 社交媒体：通过社交媒体平台如微信、微博，发布相关房产信息，吸引潜在客户的关注。
4. 客户推荐：通过现有的客户资源，引导客户推荐他们的朋友、亲戚等潜在客户。
五、拓客策略1. 建立完善的客户数据库：建立一个客户数据库，对每个客户进行详细记录，包括客户的基本信息、需求、购房预算等，以便后续的跟进工作。
2. 定期跟进：对客户进行定期的电话或短信问候，提供最新的房产信息，并邀请客户参加相关的线下活动。
3. 个性化服务：根据客户的需求和偏好，提供个性化的服务，如参观样板房、安排专车接送等，以增加客户的满意度。
4. 客户关系维护：建立良好的客户关系，建立信任，取得客户的口碑推荐。
六、销售机会转化1. 渠道合作：与房地产经纪机构、金融机构等建立合作关系，通过他们转介绍客户。
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楼盘销售渠道拓客方案楼盘销售渠道拓客方案篇1房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。
为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括：1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。
相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!(一)工作计划的格式：1.计划的名称。
包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“年度班主任工作计划”。
2.计划的具体要求。
一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3.最后写订立计划的日期。
(二)工作计划的内容。
一般地讲，包括：1.情况分析(制定计划的根据)。
制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2.工作任务和要求(做什么)。
根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
(三)制订好工作计划须经过的步骤：1.认真学习研究上级的有关指示办法。
领会精神，武装思想。
2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。
环环紧扣，付诸实现。
4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。
计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。
计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。
在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
楼盘销售渠道拓客方案篇2一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5、7、9、11、13、15六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计__年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是__年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
b、小户型市场概况。
自__年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。
尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。
今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。
燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。
这与我们的市调结果完全一致。
此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。
可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。
c、商铺市场商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。
目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。
凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。
人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。
和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。
三、项目swot分析一)优势1)郑汴路商圈天然的地段优势，这里是财富的俱乐部，富翁的制造厂，在这里百万富翁比比皆是，每年都有新一代需求产生，源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑_房地产营销策划书策划书。
市场细分如下：a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。
b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足，属过度消费和终极消费的结合c、复合市场。
凤凰城一期是一个大众楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。
凤凰城二期小户型项目的目标群，预计业主身份复杂，置业心理不尽相同，故推广过程中，不能拘泥于单一的推广主线。
本区域年轻人多为收入较低的蓝领阶层，有效需求不足。
如果凤凰城二期销售象青年居易一味的向年轻时尚族诉求，我方楼盘销售可能面临比较严峻的局面楼盘销售渠道拓客方案篇3前言一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。
物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、项目物业概述(略)三、项目物业的优势与不足优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
不足：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。
(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、项目物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。