渠道薪资及奖惩制度案例

渠道薪资及奖惩制度

一、人员配置：

1、每月销量0.6个亿以下项目：

渠道经理1名+ 1名渠道主管+1名渠道组长+10名渠道人员

2、每月销量0.6亿以上的项目：

渠道经理1名+ 1名渠道主管+2名渠道组长+20名渠道人员

二、薪资待遇：

底薪+提成+年终奖

1、底薪（元/月）

备注：渠道经理和渠道主管级别根据及入司时间确定。刚入司时按三

级标准发放工资，三个月转正后晋升为二级，一级管理者入司时间达到一年以上。其他人员的级别每两个月评定一次，每月带客量40组

以上定为一级，30组以上定为二级，20组以上定为三级，未完成20 组者以实际完成数的百分比计算底薪：

工资基数/20*实际带客数/30天*实际上班天数二实际1月可拿到工资，最后

二名淘汰。渠道人员试用期3-7天，未满3天者自然淘

汰，不计薪资；满7天者，正式上岗。享受公司的所有奖励制度小蜜蜂每带一组客户到现场，提成5元。一级小蜜蜂每月带客量在90组以上，二级小蜜蜂每月带客量在60组以上，三级小蜜蜂每月带客量在30组以上。每月带客量低于15组，自然淘汰，再不启用。

电商及分销（只提渠道客户）：

3薪资计算方式：

业务员每月内必须带20组客户，完成或超额完成可拿到全额工资。每次带领客户经现场管理人员确定为有效客户为准，并填写《来访有效客户确认单》每日由销售助理统计并录入当日销售日报，以每月30日统一结算

若当月未完成20组客户带领，以实际完成数的百分比计算底薪：

工资基数/20*实际带客数/30天*实际上班天数二实际1月可拿到工资

年终奖：公司净利润10%全体员工发放。

4发放时间：

工资次月10号发放，提成签约后次月15号发放。

三、奖惩制度：

1、周奖：一周完成公司下达的带访任务前三名，分别将300、

200、100.（前提必须是有效客户签了确认单以后）月奖、完成公

司下达的任务后销售业绩前三名，分别奖800、500、200.

2、迟到：一次罚十元，以后每次必上次翻倍。一个月内累计迟到三

次算旷工一次。

旷工：一次罚款90 元，第二次罚款150 元。如一个月内旷工三

次做辞退处理。

离岗、脱岗：如上班时间不在分配的市场区域内工作视为脱岗，

第一次罚款10 元，第二次罚款25 元。脱岗三次算旷工一天。多

次离岗脱岗者经教育出发不悔改者，视情节严重程度做辞退处

理。

员工脱岗，主管及项目经理付连带责任，双倍罚款。请假：如请

假必须于主管处申请并获得批准，不准先斩后奏，否则视为旷

工。

3、如不按实际情况，私下沟通篡改业绩者，当月提成全部不发，工

资发放70%。

4、二—六个月后，销售业绩最好的主管经过全面考核，可以晋升为

业务经理，负责项目的渠道销售。每二个月，销售最好的业务员

经综合考评后，可晋升为销售主管。销售主管业绩最差者降为业

务员。

驻场人员：

1、基本待遇:

薪资计算方法:

工资=基本工资/30*出勤天数

2、个人奖金

说明：

短信每发错一次，第一次扣奖金20，以后每次翻倍；报表每错一次，扣奖金50, 置业顾问业绩多界定一次，扣奖金100元

3、购买国家正规社保

自入职之日起九个月后购买国家正式社保。

4、其他福利：

1）工龄工资：工作满一年以上，增加元/年；

5、年终奖:

公司净利润10%全体员工发放。