工业产品网络营销方案范文
工业品网络营销方案
工业品网络营销方案背景介绍随着互联网的快速发展，越来越多的工业品企业开始意识到网络营销的重要性。
传统的销售渠道受限于地域和时间，而网络营销则能够突破这些限制，实现全球范围内的推广和销售。
本文旨在探讨一种适用于工业品企业的网络营销方案，帮助企业实现销售增长和品牌推广。
网络营销目标1.增加在线流量：通过各种网络渠道引导有潜在购买需求的消费者访问企业网站和在线商店。
2.提高转化率：通过优化网站用户体验和销售流程，将访客转化为实际购买的顾客。
3.增加品牌知名度：通过网络广告、社交媒体和内容营销等方式，提高企业品牌的曝光率和认知度。
4.建立用户群体：通过积极与顾客互动，建立稳定的用户群体，进行后续的关系维护和客户忠诚度提升。
方案实施步骤1.网站优化–确保网站的设计清晰、简洁，并且具有良好的响应速度。
–优化网站的SEO（搜索引擎优化），提高在搜索引擎中的排名。
–使用有吸引力的页面内容和产品描述，提高用户留存和转化率。
2.社交媒体营销–创建企业的社交媒体账号，如微信公众号、新浪微博等。
–定期发布有价值的内容，如产品介绍、行业知识分享、客户案例等。
–与用户互动，回复评论和提问，建立良好的客户关系。
3.内容营销–创建博客、知乎专栏等平台，发布与工业品相关的高质量内容。
–针对潜在客户的搜索关键词进行优化，提高文章的曝光率和点击率。
–提供有用的信息和解决方案，吸引用户通过文章了解并购买企业的产品。
4.广告投放–选择适合的网络广告平台，如Google AdWords、百度推广等。
–根据目标受众特点进行精确定位和投放广告。
–监测广告效果，根据数据优化广告投放策略。
5.数据分析与优化–使用网站分析工具，如Google Analytics，监测网站流量、转化率等数据。
–根据数据分析结果，优化网站和营销策略，提高效果和ROI （投资回报率）。
成功案例分析以某工业品企业为例，通过上述网络营销方案的实施，取得了显著的成效：1.在线流量激增：经过网站优化和广告投放，企业网站的访问量增加了200%。
新产品网络营销方案(优秀8篇)
新产品网络营销方案(优秀8篇)新产品网络营销方案篇1一、网络消费者的注意力在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，酒香也怕巷子深，如何抓住网络消费者的注意力这种稀缺的商业资源，便成为企业网络营销成败的关键。
在目标市场确定之后，网络营销管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的注意力。
网络经济是一种典型的注意力经济。
注意力经济这一概念是迈克尔·戈德海伯在1997年发表的一篇题为《注意力购买者》的*中提出来的。
戈德海伯指出，在以计算机网络为基础的信息社会中，各种信息浩如烟海，对人来说，信息已经不再是一种稀缺的资源，而是相对过剩，稀缺的资源是人的注意力。
因此，目前以网络为基础的新经济，其实质就是注意力经济。
在这种社会形态中，最重要的资源不是传统意义上货币资本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是虚拟经济的硬通货。
二、信息要管理好一个企业，必须管理好它的未来;而管理未来就是管理信息。
在网络化信息时代，消费者需求的多样化、个性化趋势有增无减，卖者之间的竞争将空前激烈，只有那些以闪电般的速度掌握营销环境信息，了解消费者需求和竞争发展趋势，找出对手弱点，并以最快的速度投入或占领市场的企业，才能实现网络营销的竞争优势。
因此，网络营销策划要以进一步完善并充分利用企业营销信息系统为基础，利用快速高效的电子信息处理技术，对顾客、竞争者以及其他环境因素进行快速、准确、全面的分析，为网络营销方案的制定提供科学的依据。
三、软营销由于互联网具有信息共享、交流成本低廉、传递速度快等特点，因此网络是一柄双刃剑：一方面形成了网上信息自由，另一方面又为信息的泛滥提供了便利。
这就决定了企业在网络上向顾客提供信息时，必须遵循一定规则的网络礼仪，即决不向顾客进行强制性的信息灌输，决不在未经顾客允许的情况下让企业的任何信息闯进顾客的私人生活，或将消费者的个人资讯向第三方透露。
所以，真正的网络营销是一种软营销。
软营销是相对于工业化大规模生产时代的强势营销而言的。
工业品网络营销(两篇)
引言概述：随着互联网的迅速发展，工业品网络营销成为了企业获取市场份额和提升品牌知名度的重要手段。
在上一篇《工业品网络营销（一）》中，我们介绍了工业品网络营销的基础知识和常用的市场推广策略。
在本文中，我们将进一步探讨如何在工业品网络营销中确保目标客户的定位，有效运用社交媒体和内容推广，以及如何建立有效的线索转化体系。
正文内容：一、客户定位1.市场调研分析：通过细致的市场调研，了解目标客户的需求和购买行为，确定合适的客户定位。
2.人群画像：根据市场调研的结果，制定客户画像，包括年龄、性别、职业、地理位置等因素，以便更针对性地进行网络营销活动。
3.关键词分析：通过关键词分析工具，了解目标客户在搜索引擎上的关注点和需求，优化网站和内容以提高搜索排名。
二、社交媒体运用1.选择合适的平台：根据目标客户的特点和偏好，在各种社交媒体平台中选择适合的渠道，如LinkedIn、Facebook和Twitter 等。
2.定期发布高质量内容：制定内容发布计划，定期发布与工业品相关的高质量、有价值的内容，吸引目标客户的关注和参与。
3.与客户互动：及时回复和处理客户的留言和评论，建立良好的互动关系，提高客户忠诚度。
4.运用社交广告：利用社交媒体提供的广告投放功能，精确定位目标客户，并进行有针对性的广告宣传。
三、内容推广1.制定内容营销策略：根据目标客户的需求和偏好，制定内容营销策略，包括制作优质的文案、视频和图片等，吸引目标客户的注意。
2.选择合适的渠道：结合目标客户的特点，选择合适的渠道进行内容推广，如行业论坛、行业网站和行业 influencer 的博客等。
3.寻求合作机会：与行业内的合作伙伴和其他相关企业进行合作，互相推广，共同吸引目标客户的关注。
4.分析推广效果：通过使用分析工具，及时了解推广活动的效果，调整策略，不断优化内容推广的效果。
四、线索转化体系1.设定明确的目标：明确营销团队的目标和销售目标，制定合适的线索转化指标，如注册、询盘和购买等。
工业品网络销售工作计划
一、前言随着互联网技术的飞速发展，电子商务已成为现代企业拓展市场、提升品牌影响力的重要手段。
为顺应市场趋势，提升公司工业品销售业绩，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 提高工业品网络销售额，实现年增长率30%以上。
2. 提升品牌知名度，增加市场份额。
3. 优化客户服务体系，提高客户满意度。
三、工作策略1. 市场调研与分析- 对目标市场进行深入调研，了解客户需求、竞争对手情况及市场动态。
- 分析行业发展趋势，制定针对性的营销策略。
2. 产品定位与展示- 精准定位产品特点，突出优势，提升产品竞争力。
- 优化产品展示页面，提高用户体验，吸引潜在客户。
3. 网络平台建设- 选择合适的电商平台，开设官方旗舰店，提高品牌形象。
- 加强与电商平台合作，争取优惠政策，提高曝光率。
4. 营销推广- 利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销等手段，提升网站流量和转化率。
- 开展线上线下活动，吸引潜在客户关注和参与。
5. 客户服务- 建立完善的客户服务体系，提供专业、热情、周到的服务。
- 建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提高客户满意度。
四、工作计划1. 第一季度- 完成市场调研与分析，确定目标市场及竞争对手情况。
- 建设官方网站，优化产品展示页面，提升用户体验。
- 在电商平台开设官方旗舰店，进行产品上架及推广。
2. 第二季度- 开展搜索引擎优化（SEO）工作，提高网站流量和排名。
- 利用社交媒体营销，提升品牌知名度和影响力。
- 开展线上线下活动，吸引潜在客户关注和参与。
3. 第三季度- 分析第一季度销售数据，调整营销策略，提高销售额。
- 加强客户服务体系建设，提高客户满意度。
- 开展客户回访活动，了解客户需求，提升客户忠诚度。
4. 第四季度- 评估全年工作成果，总结经验教训，制定下一年度工作计划。
- 加强团队建设，提升员工专业技能和综合素质。
五、预期效果通过实施本工作计划，预计在一年内实现以下目标：1. 工业品网络销售额增长30%以上。
工业产品网络销售工作计划
一、背景分析随着互联网的普及和电子商务的快速发展，越来越多的工业产品开始通过网络渠道进行销售。
为了适应市场变化，提高公司产品竞争力，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 提高公司工业产品在网络市场的知名度和美誉度；2. 增加工业产品网络销售额，实现业绩增长；3. 建立完善的网络销售体系，提高客户满意度。
三、工作内容1. 网站建设与优化（1）搭建公司官方网站，包括产品展示、新闻动态、联系方式等模块；（2）优化网站界面设计，提高用户体验；（3）对网站进行SEO优化，提高搜索引擎排名。
2. 产品推广（1）在各大B2B平台、行业论坛、贴吧等发布产品信息，提高产品曝光度；（2）利用社交媒体（如微博、微信等）进行产品推广，吸引潜在客户；（3）与行业相关网站、媒体合作，进行软文推广。
3. 网络营销（1）开展网络促销活动，如限时折扣、满减优惠等，刺激消费者购买；（2）利用数据分析，精准定位目标客户群体，提高营销效果；（3）开展网络广告投放，扩大品牌影响力。
4. 客户服务（1）建立完善的在线客服系统，及时解答客户疑问；（2）提供专业的售前咨询、售后服务，提高客户满意度；（3）定期收集客户反馈，优化产品和服务。
5. 供应链管理（1）加强供应链管理，确保产品库存充足，降低缺货风险；（2）优化物流配送，提高配送速度，降低物流成本；（3）建立完善的售后服务体系，提高客户满意度。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：完成网站建设、优化和产品推广，提高产品在网上的知名度；2. 第二阶段（4-6个月）：开展网络营销活动，提高网络销售额；3. 第三阶段（7-9个月）：加强客户服务，提高客户满意度；4. 第四阶段（10-12个月）：优化供应链管理，提高整体运营效率。
五、工作保障1. 组织保障：成立网络销售团队，明确职责分工，加强团队协作；2. 资金保障：合理分配预算，确保各项工作顺利进行；3. 技术保障：引进先进技术，提高工作效率，降低运营成本。
化工产品网络营销策划方案
化工产品网络营销策划方案1. 引言随着互联网的发展，网络营销在各个行业都变得越来越重要，化工行业也不例外。
化工产品的网络营销可以提升产品的知名度、销量和品牌形象，同时也能够更好地与客户进行沟通和互动。
本方案旨在为化工行业的企业设计一套切实可行的网络营销策略，以推动企业的发展。
2. 目标群体分析在制定网络营销策略的过程中，首先需要对目标群体进行深入分析。
化工产品的目标群体主要包括制药、农药、日化等行业的企业和个体经营者。
通过市场调研和数据分析，可以了解他们的需求、购买习惯和关注点，以便有针对性地制定营销策略。
3. 竞争对手分析在进行网络营销策划之前，还需要对竞争对手进行分析。
通过对竞争对手的品牌、产品、定价、推广方式等进行分析，可以了解他们的优势和劣势，从而更好地制定自己的营销策略。
此外，还可以通过分析竞争对手的目标客户群体和市场份额，评估市场潜力和自身的竞争力。
4. 网络营销平台选择在选择网络营销平台时，需要考虑目标客户群体的特点和偏好。
化工行业的目标客户群体在网络上的关注度较高，因此可以选择将营销重点放在社交媒体平台和行业网站上，如微信公众号、微博、知乎、行业论坛等。
此外，也可以利用搜索引擎优化(SEO)技术提升公司网站在搜索引擎中的曝光度。
5. 品牌建设与宣传在网络营销中，品牌建设是非常重要的一环。
化工企业应该注重在网络上提升品牌知名度和形象，通过线上广告、推广活动和公关策略来宣传自己的品牌。
可以邀请行业专家撰写专栏文章，发布优质内容，提供行业资讯，塑造专业、可信赖的品牌形象。
6. 社交媒体运营社交媒体是化工企业进行网络营销的重要渠道之一。
企业可以通过制作精美的图片、视频和短视频来推广自己的产品和品牌。
可以在社交媒体平台上开展互动活动，如答题、抽奖等，吸引用户参与并分享。
此外，还可以与行业内的意见领袖和媒体进行合作，增加品牌曝光度。
7. 行业网站合作行业网站是化工产品进行网络营销的重要平台之一。
工业产品销售推广方案
工业产品销售推广方案清晨的阳光透过窗户洒在键盘上，键盘上的字母键熠熠生辉，仿佛在向我诉说着这个故事的开始。
一个工业产品销售推广方案在我脑海中逐渐形成，我迫不及待地想要记录下来。
一、产品定位我们要明确产品的定位。
这是一款具有创新性、高品质的工业产品，它能够解决用户在工业生产中遇到的问题，提高生产效率。
产品定位要精准，抓住客户的需求，让他们知道这款产品就是为他们量身打造的。
1.产品特点：高性能、易操作、耐用、环保。
2.目标客户：制造业、加工业、研发机构等。
二、推广策略1.网络营销：利用互联网平台，进行线上线下相结合的推广。
（1）建立官方网站：展示产品特点、应用案例、客户评价等，提高品牌知名度和信任度。
（2）社交媒体营销：在微博、、抖音等平台上发布产品信息，与用户互动，扩大品牌影响力。
（3）网络广告：在百度、360、搜狗等搜索引擎投放广告，提高产品曝光率。
2.线下活动：举办新品发布会、行业论坛、客户答谢会等，加强与客户的沟通交流。
（1）新品发布会：邀请行业专家、媒体、客户参加，发布产品信息，提高产品知名度。
（2）行业论坛：组织行业内的技术交流、业务合作等活动，扩大品牌影响力。
（3）客户答谢会：感谢客户的支持，加强与客户的合作关系，提升客户满意度。
3.销售渠道拓展：与代理商、经销商合作，拓宽销售网络。
（1）寻找优质代理商：筛选有实力、有经验的代理商，共同拓展市场。
（2）建立销售团队：培训专业销售人才，提高销售业绩。
（3）参加行业展会：展示产品，结识潜在客户，拓展业务。
三、优惠政策1.价格优惠：对首次购买、批量购买、长期合作的客户给予价格优惠。
2.购买赠品：购买指定产品，赠送相关配件或服务。
3.财务支持：为代理商、经销商提供一定的财务支持，缓解资金压力。
四、售后服务1.建立完善的售后服务体系，确保客户在使用过程中无后顾之忧。
2.提供免费培训：为用户提供产品操作、维护等方面的培训，提高用户满意度。
3.定期回访：了解客户使用情况，及时解决客户问题，提升客户满意度。
工业品营销五篇范文
工业品营销五篇范文第一篇：工业品营销工业品营销就是针对工业品的一系列营销策略，包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息。
由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。
因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。
营销信息一般而言，工业品的营销信息主要包括以下几个方面的内容：1、产品信息名称、规格、型号、精度等级、含量、生产企业2、技术信息产品说明书、技术说明书、安装说明书、调试说明书、使用说明书、国家认证证书、企业认证证书3、客户信息客户名称、客户地址、邮政编码、企业主管领导、联系方式、客户行业采购负责部门、采购负责人、采购联系人、联系电话、传真、EMAIL、技术负责人客户级别（等级）（根据行业地位、年用量、财务信用以及对本公司产品认知度和评价度等指标进行综合评价）、财务负责人4、财务信息开户行、帐号、客户信用等级、客户欠款信息、客户订购数量信息5、定单信息订单ID、订单生成时间、订单完成时间、订单结款时间、订单结款额度。
营销步骤1、根据工业品营销全过程不同阶段的工作重点和特点，将工业品营销的全过程分为四个步骤：客户甄选、客户沟通、订单生成、售后服务。
2、将工业品营销全过程各步骤所涉及的营销信息根据营销步骤进行划分，以利于对整体营销工作过程的理解。
编辑本段营销策略关系策略工业品营销是关系营销与合约营销的交叉学科。
中国等东方国家的信任建立是以血缘、亲缘、乡缘、学缘等既有关系开始的。
因此工业品营销的开始必然是从关系策略来着手，从公司以及营销团队的既有关系的分析梳理来进行客户的选择定位，再通过交往沟通与客户建立信任，从而形成合作。
关系策略在操作层面可细分为客户甄别、客户沟通、客户服务、客户提升四大部分。
客户甄别，是工业品营销的第一步，相当于消费品营销中的市场细分以及目标市场选择。
工业品营销的客户甄别，首先是产业研究把握发展趋势；再次是行业研究寻找自身的战略定位并依此来寻找、设计行业的关系路径；最后是收集所有可能的客户信息并在此基础上进行客户甄别。
产品网络营销方案范文(通用10篇)
产品网络营销方案范文(通用10篇)产品网络营销方案范文篇1一、市场分析我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。
所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。
通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。
这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征：地域：主要是以及周边县市为主，辐射整个省。
学历：大专和本科性别：男性和女性区分开。
办公位置：写字楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式宗旨：实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户。
我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式。
商业模式：btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发。
网站和实体店面相结合。
三、产品概述婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。
四、营销性的网站建设精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。
由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。
我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、网络营销人员的管理和绩效考核六、网络营销效果检测和评估七、营销组合策略新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。
主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。
产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。
主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格。
1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。
工业品电商平台运营与推广策略方案
工业品电商平台运营与推广策略方案第一章概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目目标 (3)1.3 市场分析 (3)1.3.1 市场规模 (3)1.3.2 市场竞争格局 (4)1.3.3 用户需求分析 (4)1.3.4 市场发展趋势 (4)第二章平台定位与规划 (4)2.1 平台定位 (4)2.2 产品与服务规划 (5)2.3 平台功能模块设计 (5)第三章供应链管理 (6)3.1 供应商管理 (6)3.1.1 供应商选择与评估 (6)3.1.2 供应商合作关系建立 (6)3.1.3 供应商绩效评价 (7)3.2 物流配送管理 (7)3.2.1 物流配送体系构建 (7)3.2.2 物流配送成本控制 (7)3.3 质量控制与售后服务 (7)3.3.1 质量控制体系 (7)3.3.2 售后服务体系建设 (8)第四章用户分析与运营 (8)4.1 用户画像 (8)4.2 用户需求分析 (8)4.3 用户运营策略 (9)第五章内容营销 (9)5.1 内容策划 (9)5.1.1 确定内容主题 (9)5.1.2 内容类型 (10)5.1.3 内容结构 (10)5.2 内容推广 (10)5.2.1 确定推广渠道 (10)5.2.2 制定推广计划 (10)5.2.3 监测推广效果 (10)5.3 内容效果评估 (11)5.3.1 评估指标 (11)5.3.2 评估方法 (11)第六章网络营销 (11)6.1 搜索引擎营销 (11)6.1.1 搜索引擎优化（SEO） (11)6.1.2 搜索引擎广告（SEA） (12)6.2 社交媒体营销 (12)6.3 网络广告营销 (12)第七章数据分析与优化 (13)7.1 数据收集与整理 (13)7.1.1 数据来源 (13)7.1.2 数据整理 (13)7.2 数据分析与挖掘 (13)7.2.1 用户行为分析 (13)7.2.2 商品数据分析 (13)7.2.3 交易数据分析 (14)7.3 数据驱动的运营优化 (14)7.3.1 用户运营优化 (14)7.3.2 商品运营优化 (14)7.3.3 营销推广优化 (14)第八章合作伙伴关系管理 (14)8.1 合作伙伴筛选 (14)8.1.1 确定合作伙伴类型 (14)8.1.2 制定筛选标准 (15)8.1.3 招募与评估 (15)8.2 合作伙伴关系维护 (15)8.2.1 建立合作伙伴档案 (15)8.2.2 定期沟通与反馈 (15)8.2.3 支持合作伙伴发展 (15)8.2.4 优化合作政策 (15)8.3 合作伙伴合作策略 (15)8.3.1 共同制定合作目标 (16)8.3.2 分享资源与信息 (16)8.3.3 定期评估合作效果 (16)8.3.4 建立长期合作关系 (16)第九章风险管理与应对 (16)9.1 市场风险 (16)9.1.1 市场竞争风险 (16)9.1.2 政策法规风险 (16)9.1.3 客户需求变化风险 (16)9.2 运营风险 (16)9.2.1 供应链风险 (16)9.2.2 数据安全风险 (17)9.2.3 系统稳定性风险 (17)9.3 应对策略 (17)9.3.1 市场风险应对策略 (17)9.3.2 运营风险应对策略 (17)9.3.3 综合风险应对策略 (17)第十章财务与收益分析 (17)10.1 成本分析 (17)10.1.1 初始投资成本 (17)10.1.2 运营成本 (18)10.1.3 持续投资成本 (18)10.2 收益预测 (18)10.2.1 销售收入预测 (18)10.3 盈利模式与策略 (18)10.3.1 佣金收入 (19)10.3.2 广告收入 (19)10.3.3 会员服务 (19)10.3.4 金融服务 (19)10.3.5 跨界合作 (19)10.3.6 数据分析与服务 (19)第一章概述1.1 项目背景互联网技术的飞速发展和电子商务的兴起，传统的工业品销售模式正在经历深刻的变革。
工业品销售策划书3篇
工业品销售策划书3篇篇一工业品销售策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，工业品销售面临着越来越多的挑战。
为了提高工业品的销售业绩，我们需要制定一份全面、系统的销售策划书，以指导我们的销售工作。
二、目标市场1. 工业制造业：如机械制造、电子制造、汽车制造等行业。
2. 能源行业：如石油、天然气、电力等行业。
3. 化工行业：如化工原料、化工产品等行业。
4. 建筑行业：如房地产开发、建筑施工等行业。
三、市场分析1. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等信息，以便我们制定更具竞争力的销售策略。
2. 市场需求分析：通过市场调研，了解目标市场的需求情况，包括产品需求、价格需求、服务需求等，以便我们更好地满足客户的需求。
3. 市场趋势分析：关注行业的发展趋势，了解新技术、新产品、新市场的动态，以便我们及时调整销售策略。
四、销售策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争对手情况，优化产品设计，提高产品质量，增加产品功能，以满足客户的需求。
2. 价格策略：根据成本、市场需求、竞争对手情况等因素，制定合理的价格策略，以提高产品的竞争力。
3. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括经销商、代理商、直接销售等，以扩大销售范围，提高销售效率。
4. 促销策略：制定有针对性的促销活动，如广告宣传、促销活动、公关活动等，以提高产品的知名度和销售量。
五、客户服务1. 建立客户档案：对客户进行分类管理，建立客户档案，了解客户的需求和购买记录，以便我们更好地为客户提供服务。
2. 提供优质服务：为客户提供优质的售前、售中、售后服务，如产品培训、技术支持、售后服务等，以提高客户满意度。
3. 建立客户反馈机制：建立客户反馈机制，及时了解客户的意见和建议，以便我们及时改进产品和服务。
六、团队建设1. 招聘和培训：根据销售业务的需要，招聘优秀的销售人员，并进行专业培训，提高销售人员的业务水平和综合素质。
2. 激励机制：建立合理的激励机制，如提成制度、奖励制度等，以提高销售人员的工作积极性和工作效率。
工业产品网络营销方案
工业产品网络营销方案随着互联网的迅速发展和普及，工业产品的网络营销已经成为企业推广和传播的重要手段。
相比传统的营销方式，工业产品的网络营销具有成本低、传播范围广、传播速度快等诸多优势。
下面就针对工业产品的网络营销提出几个方案。
一、建立专业的网站建立企业专属的网站是工业产品网络营销的重要一环。
通过网站，企业可以清晰、直观地介绍自己的产品、服务及解决方案，为潜在客户提供全面的信息。
网站的设计要与企业定位相符，页面要简洁美观，内容要详实有力，能够给用户留下良好的第一印象。
二、优化引擎引擎优化(SEO)是提高网站曝光度和获取流量的重要手段。
企业应该通过优化网站关键词、优化页面结构和内容，提高网站在引擎排名的位置，增加网站的点击量。
同时，可以通过合作交换友情链接、发布优质的原创内容等方式，增强网站的外部链接，提高权重，提升引擎的自然流量。
三、有效的社交媒体营销四、创新的内容营销内容营销是通过提供有价值的内容来吸引目标客户的一种营销手段。
对于工业产品来说，可以通过发布行业动态、技术解读、案例分析等内容，让客户感受到企业的专业性和能力，并与其进行深度的沟通和交流。
企业可以通过发表白皮书、举办线上研讨会等方式，吸引潜在客户进行注册、留言等，从而建立起有效的客户数据库。
五、精准的网络广告投放通过网络广告的投放，可以在短时间内获得大量曝光和点击量。
企业应该根据产品特点和目标客户的特点，选择合适的广告平台和形式，进行精确的广告投放。
可以参考竞争对手的网络广告策略，结合自身情况进行改进和优化。
六、建立完善的网络销售渠道除了通过推广网站和品牌，企业还需要通过建立网络销售渠道来转化流量为实际的销售。
可以通过建立电商平台、与代理商合作、拓展海外市场等方式，使产品更加便捷地被潜在客户获取和购买。
七、数据分析与优化在网络营销过程中，企业需要不断对数据进行分析和优化，以提高营销效果和ROI。
可以通过工具软件对营销数据进行监测和分析，了解客户行为习惯、反应和兴趣，及时调整营销策略，提高成交率和客户满意度。
工业产品网络营销方案
价值十几万的工业品网络营销推广方案在长达6年的网络营销实战过程中，学习、研究了不少网络营销推广方法，并实践尝试了其中的10多种方法，取得了一些成功经验，并把自己的企业推上了一个新的台阶。
今天就工业品的网络营销推广方法作一些概要性的总结。
三剑客BBS网络营销整合推广定义工业品的网络营销与民用品相比效而言，相对简单，只要在下面三个板块中操作，基本上可以解决问题，我把它称之为网络营销的三剑客BBS整合推广。
第一个B是B2B电子商务网站的意思，就比如阿里巴巴、全球五金网等；第二个B是BLOG（博客）的意思，就比如企业博客网、新浪博客等；S是SNS的意思，就比如若邻网、人人网等社区交友网站。
概括起来，三剑客BBS网络营销推广就是：1、【B2B网站免费会员】让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花利用B2B免费会员发布自己的供应信息，而这些信息在一段时间后，会出现在六大搜索引擎上，并有机会获得很好的关键词排名。
让客户很容易的在搜索引擎上找到你。
2、【BLOG企业博客营销】卖产品不如卖自己，塑造互联网的产品品牌和企业文化这是解决互联网诚信问题的最好方法，同时也是塑造产品品牌和企业文化及提高转化率的有效武器，用好了博客营销会有意想不到的收获。
尤其是工业品企业做好企业博客已是一个相当成熟有效的方法，在解决了诚信问题后，大额交易也相对容易了。
3、【SNS网站社区交友】拓展人脉，精细化你的客户群组，让你的生意忙起来表面上看工业品的交易是企业对企业的业务，本质上也是个人对个人的网上交易。
毕竟完成一个订单是双方企业的某一个人在做业务上的对接，并不是一个团队与另一个团队的群体对接。
所以，以SNS社区与交友网站的专业群组面目出现的平台，就是一个个代表企业采购的个体在群组里出现，完成细分客户的定位，在实现人脉拓展的同时，将做生意与交朋友完美的结合在一起，并逐渐拉动新的客户和重复订单。
把这三者结合起来运用，对于80%的非民品中小企业已基本上差不多了，而且还是一个比较完美的、不花钱的网络整合营销。
工业品网络营销实战案例
工业品网络营销实战案例本人多年来一直从事工业品市场营销工作，对于线下的工业品营销售有很自己深刻的感悟，但对于网络营销运用也只是偶尔为之，并没有当作主要的手段来运用，机缘巧合前段时间进入湖南一家上市公司担任项目销售经理，这期间我尝试利用精准的网络营销手段完成了相关的一些市场调研和市场培育推广方面的工作，现在回头看来是有得也有失，有签于此，我特意总结一些心得和经验，权作抛砖引玉，希望能给奋战在市场营销第一线的销售同仁们有所借签。
我初入这家公司时，公司正在进行市场开发的拓展，到任后发现过往积累的人脉资源和关系在新的市场上面毫无用处，虽然同为工业品市场，但这家公司希望我从事产品在LED照明散热方面的培育和推广，和我以前熟悉的电子产品的市场毫无关连，而且公司之前也没有任何的潜在客户资源和成功案例可供我利用参考，真可以说是到了“山穷水复”的地步，在此一穷二白的形势下，我觉得有必要尽量借助网络营销来做市场的开发和拓展，同时也想籍此验证一下网络营销的效果到底怎样？就市场定位而言，因为公司潜在客户是散热器材方面客户，公司之前也在百度投放过竟价排名，但那毕竟只是被动地做网络推广，而且现在百度的要价也不便宜，要想形成对一个行业的了解和突破，应该利用百度和GOOGLE主动去做SEO搜索。
我首先要做的就是利用网络来搜集这个行业客户的信息，通过网络来找到行业的主流客户群体，利用百度的搜索引擎功能，不断变换和优化关健词的搜索，这期间我总共优化变换了三十多种关健词的组合，通过百度SEO搜查，我发现有些客户信息通过关健词的搜索可以直接得到，但有些客户信息会隐藏在一些相关的行业的技术论文里面，我花了一周多时间，基本上掌握了行业的大部分主流客户名称，然后我再利用百度来搜索它们的官方网站，再进入它们的官方网站，获取潜在客户的基本信息：电话、地址、QQ、及相关邮箱；同时我也对潜在的竟争对手的信息进行了详细的搜索，通过对竟争对手的研究和分析，也能找到一些客户的信息。
（完整版）工业品网络推广方案
（完整版）工业品网络推广方案工业品网络推广方案稳峰电气，作为工业品类范畴，在市场营销方面存在着诸多固有的特点，具体表现在：1、目标对象为小众群体，商品的垂直型较高；2、客户采购数量少，频次较低，但采购金额大；3、购买决策复杂，决策参与人多，决策周期长；4、客户一旦开始合作，一般情况下不会更换制造商；5、工业品的经销渠道较短，多为厂家直销；6、客户对售后服务要求比较高。
对于工业产品而言，网络推广是较为有效的营销方式。
但是随着移动互联网发展的日新月异，传统网络推广的效果日渐式微。
因此，我们必须重新整合网络营销的推广方式，以期达到更好的推广效果。
二、稳峰电气网络推广方案鉴于传统网络推广方法的特点与不足，我们将充分结合移动互联网的新特点，在“用最少钱，办最多事”的主旨思路下，提出我们在网络推广方面的拙见。
除了企业网站、搜索引擎竞价推广、网络广告、博客营销和Email 营销等传统网络推广方式外，我们将重点从以下几个方面来加强网络推广。
1、充分利用百度问答、文库和百科等免费工具，进行关键词的全面覆盖⑴ 百度问答利用——长尾疑问词购买稳压器需要注意什么细节、稳峰稳压器怎么样、哪里有稳压器厂家、稳压器多少钱、什么牌子的稳压器好？⑵ 百度文库——工业品行业问题学术整合利用专业文章，嵌入稳峰电气的企业网址或品牌名称。
常见的学术问题：稳压器常见故障解析、稳压器常规维护方案、稳压器安装事项……⑶百度其他免费功能项目：百度词条、百度百科、百度经验和百度知道等。
如果我们能够充分利用好上述百度功能项，那么“稳峰电气” 关键词搜索活跃度将大大提高，最为关键的是：推广费用是免费的。
2、充分利用B2B 网站发布信息，从而让公司产品信息可以在这样的一个网站上突显出来，增加公司产品的曝光量。
⑴ 综合B2B ：阿里巴巴、中国网库、慧聪、马可波罗、中国供应商、世界工厂等；⑵ 行业平台：直接搜索关键词，比如稳压器批发、稳压器价格、稳压器厂家、稳压器网……3、论坛利用——技术、讨论、求助、借力打力技术内容：说明新技术优势劣势、阐述自身观点、留下自身疑问，行业人士讨论；讨论内容：可讨论新的技术、购买方法、时事热点、使用错误、维护疑问、牛X 观点；求助内容：提出自身问题，寻求帮助，回复中配合完成平台植入或自媒体植入；借力打力：找到对应版主或论坛管理人员，提供合作策略和方案，让版主来推送有效信息。
数控网络推广方案策划书3篇
数控网络推广方案策划书3篇篇一数控网络推广方案策划书一、前言随着互联网的发展，网络推广已经成为企业宣传和营销的重要手段。
数控机床作为工业制造的重要设备，其网络推广对于提高品牌知名度、拓展市场份额具有重要意义。
本方案旨在通过制定一系列的网络推广策略，提升数控品牌在网络上的曝光度和影响力，吸引更多潜在客户，促进销售增长。
二、目标受众1. 工业制造企业：包括机械加工、汽车制造、航空航天、电子等行业的企业。
2. 设备采购决策者：企业的采购经理、技术负责人、工程师等。
3. 行业相关人士：包括机床行业协会、专家学者、媒体人士等。
三、推广策略1. 搜索引擎优化（SEO）优化网站结构和内容，提高关键词排名。
发布优质的原创文章，增加网站的收录和外链。
参与行业论坛和社交媒体，提高品牌知名度。
2. 社交媒体推广建立官方社交媒体账号，发布产品信息、行业动态和企业新闻。
开展互动活动，吸引用户参与，提高品牌忠诚度。
与行业意见领袖合作，扩大品牌影响力。
3. 内容营销制作高质量的视频、图片、文档等内容，宣传产品特点和优势。
发布行业报告、技术文章等，提升品牌专业形象。
举办线上研讨会和培训课程，吸引潜在客户。
4. 网络广告投放在相关行业网站、社交媒体平台投放广告，提高品牌曝光度。
采用 CPC、CPM 等计费方式，精准定位目标受众。
5. 口碑营销提供优质的产品和服务，赢得客户的信任和口碑。
鼓励客户在社交媒体上分享使用体验，扩大品牌传播范围。
四、推广渠道1. 网站：建设专业的数控网站，展示产品信息、技术优势和企业实力。
2. 社交媒体平台：如、微博、抖音等，发布品牌动态和产品信息。
3. 行业论坛和社区：积极参与相关行业的论坛和社区，与用户进行互动交流。
4. 线上展会和活动：参加数控机床相关的线上展会和活动，展示产品和企业形象。
五、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）进行市场调研，分析目标受众的需求和行为习惯。
制定详细的 SEO 优化方案，包括关键词研究、网站结构优化等。
互联网时代的工业产品营销
互联网时代的工业产品营销随着互联网的飞速发展，工业产品的营销也面临着全新的挑战和机遇。
传统的营销方式已经无法满足当今市场的需求，企业需要采用新的策略和手段来进行产品推广和销售。
在互联网时代，工业产品营销的核心是建立一个有效的数字化营销体系，让企业与客户之间建立更加紧密的联系和沟通。
一、建立全面的数字化营销体系要实现工业产品的数字化营销，企业需要从全面的角度来考虑，建立一个完善的数字化营销体系。
这个体系应该包括网站建设、搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等多种手段。
通过这些渠道，企业可以将产品信息传达给潜在客户，吸引他们的注意力，并引导他们进行购买行为。
二、强化品牌形象和认知度在数字化营销中，品牌形象和认知度是非常重要的因素。
企业需要通过网站设计、广告宣传、社交媒体等渠道，打造出一个有吸引力的品牌形象，增强品牌在客户心中的认知度。
同时，企业还应该加强品牌价值的传达，展示产品的优势和特点，让客户认识到企业的专业性和实力。
三、更加注重客户体验和服务质量在互联网时代，客户体验和服务质量是企业成功的关键因素。
工业产品的营销不仅仅是传递信息和销售产品，更应该注重客户的全面体验和服务质量。
企业应该建立专业的客户服务团队，提供快速有效的服务，并及时响应客户的反馈和建议。
通过优质的客户体验和服务，可以增强客户的忠诚度和回购意愿，促进企业市场份额的提升。
四、利用大数据分析进行精准营销在数字化营销体系中，大数据分析是企业实现精准营销的有效工具。
通过对客户行为、偏好和需求的分析，企业可以了解客户的需求和关注点，并提供更加符合其需求的产品和服务。
同时，大数据分析还可以帮助企业进行产品研发和市场策略调整，提高产品竞争力和市场占有率。
五、通过创新营销方式实现营销目标在数字化营销中，企业还需要创新营销方式，以满足当今市场的需求和趋势。
例如，可以通过虚拟现实技术进行产品展示和体验，通过智能硬件实现产品的智能管理和监控，通过在线教育培训提升客户的专业水平等。
工业品网络营销
工业品网络营销工业品网络营销引言随着互联网的飞速发展，传统的销售模式正在逐渐转变为基于网络的营销模式。
工业品在网络营销中也扮演着重要的角色。
工业品的网络营销不仅可以扩大产品的曝光度，还可以降低销售成本，提升销售效率。
本文将介绍工业品网络营销的优势、策略和实施步骤。
优势工业品网络营销相比传统营销方式有许多优势，主要包括：1. 全天候营销：通过网络营销，可以24小时不间断地向全球范围内的客户宣传产品和服务。
这大大扩大了潜在客户群体，使销售时效性更强。
2. 低成本高效率：相比于线下营销，网络营销减少了媒体广告费用、人力资源成本等开支，降低了企业的营销成本。
同时，网络营销可以通过数据分析和精准广告投放等手段提高销售效率。
3. 精准定位客户：通过网络平台，可以分析用户的访问数据和行为，了解客户的需求和偏好，将广告和信息精准地投放给目标客户。
这大大增加了产品销售的准确性和成功率。
4. 便捷快速交流：网络营销通过电子邮件、社交媒体等渠道，为企业和客户之间提供了便捷快速的交流方式。
客户可以通过网站留言、在线客服等方式随时获得产品信息和技术支持。
策略要实现成功的工业品网络营销，需要制定合适的策略。
以下是几个关键的策略要点：1. 网站优化建立一个易于导航、信息清晰、界面美观的企业网站是工业品网络营销的基础。
网站应该提供详细的产品信息、技术参数、应用案例等内容，以便潜在客户了解产品和服务。
同时，网站的页面加载速度和响应时间也需要优化，以提高用户体验。
2. 搜索引擎优化通过优化网站的关键词、META描述、页面标题等内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加潜在客户找到企业网站的机会。
合理的关键词选择和网站结构优化是提高搜索引擎排名的关键。
3. 内容营销通过发布高质量的内容，如博客文章、行业报告、技术白皮书等，吸引潜在客户的关注并提供有价值的信息。
内容营销可以建立企业在行业中的专业声誉，吸引更多的目标客户。
4. 社交媒体营销在社交媒体平台上建立企业的官方账号，并定期发布产品信息、促销活动、技术分享等内容。
工业品b2b营销策划方案
工业品b2b营销策划方案在当前全球经济不断发展的背景下，工业产品市场竞争日趋激烈，传统的营销方式已经不能满足企业的需要。
随着互联网的快速普及，B2B（Business to Business，即企业对企业）市场的重要性日益凸显。
面对日益增长的竞争压力，工业品企业需要制定一套高效的B2B营销策划方案，以更好地推广自身产品，提升企业的市场份额和竞争力。
二、目标市场分析1. 目标市场特征：以大中型企业为主的工业领域市场；2. 目标市场规模：根据市场调研数据，预计目标市场规模为XX亿元；3. 目标市场需求：经过调研发现，目标市场对产品的需求主要包括品质优良、可定制化、性价比高等方面的要求。
针对以上目标市场分析，我们提出以下B2B营销策划方案。
三、品牌策划1. 品牌定位：建立一种高品质、可靠性强的品牌形象，满足目标市场对产品品质的需求；2. 品牌名称和标志设计：通过市场调研，确定一个富有创意且容易被消费者接受的品牌名称，并设计一个简洁明了的标志以增强品牌识别度；3. 品牌故事推广：通过宣传材料、企业网站等渠道传播企业的品牌故事，向目标市场展示企业的历史、理念和发展方向，以提升品牌的认可度和美誉度。
四、市场推广策略1. 线上推广策略a) 建立专业的企业网站：设计一个直观、美观、易用的企业网站，提供详细的产品信息、应用案例、客户评价等内容，增加用户对企业的信任度；b) 搜索引擎优化（SEO）：通过对企业网站页面的关键词优化、优质内容的发布等手段，提升企业网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光度；c) 搜索引擎营销（SEM）：通过购买关键词广告、网页推广等方式，让潜在客户快速找到企业网站，并提升企业的品牌曝光度；d) 社交媒体推广：在适合的社交媒体平台上开设企业账号，通过发布企业新闻、产品推广、行业动态等内容，与潜在客户进行互动，提升企业形象和知名度。
2. 线下推广策略a) 参展：参加行业内重要的展览会和贸易活动，展示企业的产品，与潜在客户进行面对面交流，推广企业品牌；b) 直销团队：建立专业的直销团队，通过拜访客户、进行产品演示等方式，向目标客户推广企业产品；c) 行业协会与组织：加入行业协会和组织，通过与同行交流、合作，及时了解行业的最新动态和市场需求，扩大企业影响力和市场份额。
网络营销案例设计——晨光文具营销方案
《晨光文具的营销方案策划》专业：电子商务班级：1503*名：***学号：*********大连理工大学商学院目录1 晨光公司介绍 (1)2 晨光文具营销环境分析 (1)2.1 文具营销市场环境 (1)2.2 晨光文具品牌形象 (2)3 客户定位 (2)3.1 目标市场 (2)3.2 购买行为特点 (3)3.3 消费心理分析 (3)4 晨光文具网络营销方式选择 (3)4.1 选择搜索引擎营销晨光文具 (3)4.2 选择微博营销晨光文具 (4)4.3 选择SNS方式营销晨光文具 (4)5 晨光文具的营销策划方案 (4)5.1 网站的搜索引擎营销推广 (4)5.2 微博中的营销推广 (5)5.3 SNS营销推广 (6)6 营销预算 (7)1 晨光公司介绍上海晨光文具股份有限公司（M&G Chenguang Stationery co.,Ltd.），位于上海市奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。
晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。
产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。
上海晨光文具股份有限公司，文具用品十大品牌，上海市著名商标，创意十足的文具品牌，学生市场占有率高，专注于文具事业的综合性集团晨光文具致力于生产高性价比的文具用品，产品涵盖书写工具、学生文具、办公文具及其他相关产品四大领域。
晨光文具是国内文具第一品牌。
截至2013年12月31日，公司已拥有“4 大类，45个品项，1,900 余品种”的文具产品系列，文具产品线的广度和深度均位居国内前列。
2013年度公司实现主营业务收入23.60 亿元，是文具内销市场的龙头企业。
晨光文具工业园位于中国上海，是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具生产基地。
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价值十几万的工业品网络营销推广方案在长达6年的网络营销实战过程中，学习、研究了不少网络营销推广方法，并实践尝试了其中的10多种方法，取得了一些成功经验，并把自己的企业推上了一个新的台阶。
今天就工业品的网络营销推广方法作一些概要性的总结。
三剑客BBS网络营销整合推广定义工业品的网络营销与民用品相比效而言，相对简单，只要在下面三个板块中操作，基本上可以解决问题，我把它称之为网络营销的三剑客BBS整合推广。
第一个B是B2B电子商务网站的意思，就比如阿里巴巴、全球五金网等；第二个B是BLOG（博客）的意思，就比如企业博客网、新浪博客等；S是SNS的意思，就比如若邻网、人人网等社区交友网站。
概括起来，三剑客BBS网络营销推广就是：1、【B2B网站免费会员】让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花利用B2B免费会员发布自己的供应信息，而这些信息在一段时间后，会出现在六大搜索引擎上，并有机会获得很好的关键词排名。
让客户很容易的在搜索引擎上找到你。
2、【BLOG企业博客营销】卖产品不如卖自己，塑造互联网的产品品牌和企业文化这是解决互联网诚信问题的最好方法，同时也是塑造产品品牌和企业文化及提高转化率的有效武器，用好了博客营销会有意想不到的收获。
尤其是工业品企业做好企业博客已是一个相当成熟有效的方法，在解决了诚信问题后，大额交易也相对容易了。
3、【SNS网站社区交友】拓展人脉，精细化你的客户群组，让你的生意忙起来表面上看工业品的交易是企业对企业的业务，本质上也是个人对个人的网上交易。
毕竟完成一个订单是双方企业的某一个人在做业务上的对接，并不是一个团队与另一个团队的群体对接。
所以，以SNS社区与交友网站的专业群组面目出现的平台，就是一个个代表企业采购的个体在群组里出现，完成细分客户的定位，在实现人脉拓展的同时，将做生意与交朋友完美的结合在一起，并逐渐拉动新的客户和重复订单。
把这三者结合起来运用，对于80%的非民品中小企业已基本上差不多了，而且还是一个比较完美的、不花钱的网络整合营销。
如果企业里没有写文章的好手，那就直接用最简单的B2B电子商务网站的方法，把产品与设备的供应信息和图片发上去就可以了。
网络营销的本质也就是找到3~5种最适合本企业的推广方法，然后把这样一个简单、有效的方法重复去做、并坚持数年就可以了。
到目前为止，还只有很少的中小企业将3~5种网络营销方法齐头并进的全面推广，多数是以B2B网站为主，BLOG博客和SNS交友为辅，早期成功进行网络营销推广的中小企业，绝大多数是只用一种B2B的方法。
三剑客BBS网络营销整合推广成功案例下面将以江苏锦益环保设备有限公司作为案例，请百度一下“氨氮吹脱塔”和“微电解填料”，你可以发现百度前3页的60~80%，基本上都是江苏锦益环保设备有限公司和上海傲立环境工程有限公司（现在两家公司已合并）的供应信息，也有一些其他公司的信息，但这些信息中的大部分都是锦益的合作伙伴。
这是一个典型的只用B2B电子商务网站推广的案例，而且都是以B2B网站免费会员的身份做出来的结果。
因此建议所有初入网络营销的中小企业都学习这一种做法，昝辉Zac 在他的《网络营销实战密码》一书中，强调指出“选择一个你认为最适合自己的手法，一直坚持做下去，一直做到看到效果，并把这个手法研究透彻，发挥到极致。
”本人是最推崇这一理念的网络营销实践者，并有幸与Zac在上海会晤（09年10月底），那一次长达8小时的交流与讨论，现在回想起来还是历历在目记忆犹新。
锦益环保设备的网络营销文员，大约注册了120个B2B网站免费会员，并在每个B2B 网站都发布了20~30条不同的环保设备供应信息，注意这里有一个非常重要的细节，那就是每天坚持到120个B2B网站，把每个站里的20~30条信息重发一次，这个动作就是Zac先生强调的“把这个手法研究透彻，发挥到极致。
”尽管我本人已经总结出只要60个B2B网站就可以了，但锦益的网络营销文员还是为了保证其推广效果，坚持做了120个B2B网站的免费会员，并坚持在3年里的每一天都去重发一次（除节假日以外）。
从07下半年开始，锦益环保取消了业务部，也就是公司没有一个跑业务的业务员（有点不可思议），所有的业务员全体自动变为跟单员，因为所有的工程和设备项目信息都是从网上来的，不是靠业务员自己发挥主观能动性去跑业出来的。
这也很可能是国内环保企业的一个创举，不管你相信与否，事物的本来面目就是如此。
自从没有了业务员，锦益环保的产值翻了3番多，从07年的200多万到了09年的近2000万，这也是很不可思议的事。
从2010年的元旦到春节前，锦益环保已签下合同2000多万元。
三剑客BBS网络营销整合推广具体操作步骤以上这个案例就是纯粹的B2B免费会员的网上推广操作，下面来看一下它的使用细节：1、第一剑：【B2B网站免费会员】让你的供应信息在六大主力搜索引擎上遍地开花B2B免费会员为什么如此好用？关键在于你：1）注册了多少个B2B网站的免费会员？（答案：60个以上）2）每个B2B免费会员发布了多少条供应信息？（答案：30条以上）3）有没有每天都到每个B2B网站里去更新重发一次？（答案：每天至少1次）4）每天的更新重发时间放在什么时候？（答案：推荐am10:00~10:30、pm1:00~1:30、pm3:00~3:30、pm7:00~7:30、pm:10:00~10:00，在这5个时间段中任选一个时间）5）每条供应信息的题目你是如何写的？（答案：关键词要放在前面，最好重复一次或多次关键词）6）每条供应信息的文本你是如何写的？（答案：规格和参数不可少，但更要的是企业文化和品牌概念）7）企业信息在注册时你是如何填写的？（答案：尽可能的填写全部，不要漏项，包括QQ、MSN、Email、友情链接、公司官网等）8）60个B2B免费会员中选择性的做几个博客和社区？（答案：阿里巴巴、慧聪、勤加缘）9）供应信息里的图片你是如何做的？（答案：照片精美、大小一致）10）在供应信息文本里你是否做了超链接？（答案：可做可不做，能发超链接的就做）以上10点你只要认真做好了，并坚持每天更新一次，把B2B的免费会员做到极致、用到极致，我相信3~6个月后你的信息将在6个主力搜索引擎上遍地开花！2、第二剑：【BLOG企业博客营销】卖产品不如卖自己，塑造互联网的产品品牌和企业文化很多人看了如此定义的博客营销，一定会有种狭义的感觉。
我们可否将“自己”联想为“产品品牌”或“企业文化”之类的泛概念，将塑造产品的品牌与企业的文化作为博客营销的重点，而将这两者的有机交互作用发挥出栩栩如生的形象感，让一个不在眼前或手里的产品通过文字感受到，这可能就是博客营销的成功之处。
1）产品品牌要靠什么才能塑造出来？按照美国学者大卫·罗伯茨对品牌所下的定义：你的品牌存在于你的顾客和潜在顾客的心中（感觉）和思想中（知觉）。
品牌策略成功与否的关键在于是否能够影响顾客和潜在顾客的感觉和知觉。
一般来说，只有在市场上产品的差异非常小的时候，品牌的作用才会凸显出来。
因此，品牌的作用是随着市场上产品差异的减小而递增的。
在同质化异常严重的今天，品牌的作用是不言而喻的。
一个进口的LV牛皮包包可以在中国买20头牛，这是一个什么概念？这是一个最典型的通过品牌赚钱的神话。
因此，在互联网营销上，用企业博客来塑造品牌形象就变得异常重要了。
品牌后面究竟是靠什么支撑着：a、全员的故事：从老板到员工的全员事迹，从创业开始的点点滴滴，于细微处见精神，折射人心的光芒；b、研发的故事：围绕技术创新与产品研发的轨迹，不以技术阐述为中心，只记录呕心沥血的攀登足迹；c、生产的故事：以班组为单位的现场运转场景，着力表现生产一线员工与班组长为完成订单而做出的丰功伟绩，为赶交货期而连续加班，并在种种困难条件下，靠员工与班组长的群策群力确保产量与进度。
d、质量的故事：反映质检工序的员工、主管与生产车间主管在产量与进度上的矛盾，通过具体生动的极富争议的故事情节，展现企业全员上下为质量而付出的努力，甚至是不断升级的激烈争执，产生让客户动容的场景联想。
e、营销的故事：没有订单的企业谈何上面的4个部份，所以必须讲述大量的业务员的感动人心的故事，不管风里雨里、冰天雪地、烈日当头，都无法阻挡一线业务员那种由强烈的使命感与责任感所产生的驱动力。
f、服务的故事：高度同质化的今天，拚的就是服务，而服务是最漫长的过程，售前、售中与售后服务的全过程中，有无数艰辛曲折的故事，把这些故事的生动形象体现在博客里，将是塑造品牌形象最佳最有力的武器。
g、管理的故事：任何一个伟大的企业，如果把它管理上的每一细节都拆开的话，都是不起眼的小事，而无数不起眼的小事组全在一起，就构成了一个伟大的企业。
因此，管理无小事，企业的每一天都与无数的管理细节密不可分，把这些典型的管理小故事写出来，就构成了一个品牌之所以成为品牌的惊人发现与品牌秘籍。
h、市场的故事：占领市场、扩大市场，以市场为导向的经营理念，将进一步在产品定位与细分市场上体现出来。
从来没有一招鲜吃遍天的企业经营模式，没有产品的升级与创新，就没有长久的市场与企业的发展壮大。
市场的故事就是客户反馈、处理、再反馈、再处理的过程，在这个过程中，实现了市场份额的良性循环与快速增长。
在知名度不断扩大的前提下，美誉度也健康成长，这里要写的故事多得不能再多。
总之，品牌的背后是靠无数的故事在支撑着，并由这些无数的故事塑造出一个产品品牌的形象。
很多中小企业在创建自己品牌的过程中，不知道如何去塑造，似乎也没有什么好讲的、好写的东西，更感到博客营销的难，难于上青天。
实际上，品牌的打造就是靠这些写也写不完的小故事慢慢建立的，这是一个循序渐进的过程，尤其在互联网营销上要铸造一个原来默默无闻的中小企业变成金凤凰，博客营销是最好的最有效的方法。
笔者自己的企业就是靠博客去完成互联网诚信品牌形象的塑造与传播。
2）企业文化要靠什么才能塑造出来？企业文化是一个极其复杂与微妙的生态系统，对它的学术定义也是林林总总无法穷尽，由每一民族所处的地域与习俗所决定，同一企业在不同国度的分支其企业文化的本质内核，也发生着很大的变化，所谓本土化运作就是最好的例证。
现在的外资企业一进入中国，头等大事就是组建本土化的运营团队，否则等着到来的就是灭顶之灾。
a、经营理念：笔者自己的企业经营理念是：“诚信为魂，天道酬勤”，它是生产经营和管理活动的方法论原则，与企业所从事的行业无关，就好比一个人对其他人说：我是一个怎样的人一样。
b、核心价值：它决定着全体员工的行为取向，关系企业的生死存亡。
虽然目前绝大部分的中小企业，都只能顾及企业自身的经济效益和眼前利益，尤其在金融风暴后的当下，“活下来，然后挣钱”，还是当前的主流核心价值观和企业战略的唯一选择。