保健品太阳神发展简史
太阳神简介
太阳神集团中国保健第一品牌,中国驰名商标,太阳神口服液,太阳神净水机,太阳神太阳花负离子卫生巾,太阳神粉黛美容祛斑口服液.B+B ,太阳神清之颜,太阳神太阳灸!加盟可获更多优惠,买2赠1.加盟元水机.免费送共计万台!二十年铸就金牌辉煌1988年被评定为第24届奥运会中国代表团专用运动补剂，1988年运动营养金奖。
1989年"生物健"荣获广东省科学技术进步奖，荣获广东省保健食品红棉杯金奖。
第五届“羊城杯”质量奖荣誉称号。
1989年在庆祝中华人民共和国建国四十周年医疗、保健科技产品展销会被评为优质产品。
1990年4月“太阳神口服液”被评为第十一届亚运会中国代表团专用运动补剂，1990年运动营养金奖。
1990年荣获广东省优质产品称号。
1991年荣获广东省食品行业“优秀企业”称号。
1991年获国家旅游局优质产品称号。
1992年被评定为第25届奥运会中国代表团专用运动补剂。
12月，太阳神的营业额创记录地达到13亿元，成为行业龙头。
1992年中国运动营养金奖。
被评为当年全国消费者喜爱的50种保健品之一。
1992年在第3届全国抗衰老科学技术大会中荣获“金寿杯金质奖”称号。
1992年荣获第8届“羊城杯”商品质量评选获奖商品的荣誉称号。
1993年经中国外商投资企业协会评审，太阳神公司被评为全国外商投资企业双优企业。
1993年获得“中国保健消费者基金会1993年推荐产品”称号。
1994年“太阳神生物健口服液”、太阳神矿泉水被评定为第十二届亚运会中国体育代表团专用运动补剂及专用运动饮料。
1994年获得“中国长寿老人推荐首选健身益寿品”荣誉称号。
1994年被评定为第12届亚运会中国体育代表团专用运动补剂1994年荣获法国首届国际美食博览会大奖。
1995年太阳神作为中国大陆首家保健药品和健康食品生产企业在香港挂牌上市。
1995年荣获“95’全国医药三资企业荣誉产品”称号。
1996年第三届亚洲冬季运动会中国体育代表团首选专用营养品。
中国保健食品行业发展阶段
保健食品行业连续发生负面事件，企业盲目夸大宣传，媒体连续的负面报道迅速造成了“恶果”，“三株”从年销售额80亿元到跨台，消费者对保健食品信任度不断降低，从2001年开始，这个行业再次陷入“信任危机”，市场总额不断缩水，保健食品消费一路走低，2002年产值减少到175亿。
快速发展阶段
（2005年-今）
经济的持续快速发展也带来了这个行业的繁荣，近些年的年复合增长率在20%以上。生活水平的提高、健康意识的增强以及各种亚健康和疾病的侵袭，让人们对我国保健食品行业的长期繁荣发展充满信心。
“盘整复兴”阶段
（2003年-2005年）
2003年的SARS让消费者重新建立对保健食品的信心，需求有了极大增长。中国加入“WTO”，来自国际市场要求中国政府开放直销市场的呼声，引起政府和社会的重点关注，行业内出现重新洗牌，在这一阶段，国外保健食品巨头纷纷以高姿态进入直销，行业进入高速发展期，2003年行业产值为300亿元，2004年增长到400亿元，2005年超过500亿元。
国内经济的快速发展，“花钱买健康”成为时尚，保健品市场上开始出现口服液和胶囊剂型的保健食品和添加中药的化妆品。一大批民营企业如三株口服液、太阳神、沈阳飞龙、巨人迅速崛起。
竞争发展阶段（20世纪90年代中期—21世纪初）
保健食品行业进入竞争和繁荣阶段，从广告大战到直销的高速发展，保健食品行业发展出现反复阶段，在1994年出现低谷，1998年保健食品开始走出低谷，到2000年年产值超过500亿元，企业数量和年产值都达到了历史最高点。2001年太太药业和交大昂立在证券交易所上市，保健食品行业进入顶峰时期。
中国保健食品行业发展阶段
时间节点
பைடு நூலகம்详细内容
保健品的发展历程
目前中国保健品市场的实际份 额在整个医疗保健体系里面仅仅占 到5％左右。随着人民收入的提高， 社会的发展，国家的重视，保健食 品在未来的三到五年就会进入一个 快速的发展阶段 。中国保健品市场 主要可以分为三个大的阶段：
第一个阶段：是90年到98年，当时 的代表产品有太阳神口服液、红桃K 等等，到了96年的三株口服液达到 了顶峰，年销售80亿元（因常德事 件倒塌）
第二个阶段：是98年到2008年，从98年到2002年 是会议营销；四大会议营销珍奥集团，天年集团， 中脉集团，夕阳美公司，会议营销的亲情营销。 从2002年到2008年，另一个模式上空广告轰炸，下 面渠道开花的脑白金和汇仁肾宝占据药店终端市场， 当时的顶峰都曾在20亿左右徘徊，脑白金广告不符 合广告学的观点，却符合消费者重复刺激就可能购 买的习惯，颠覆了传统广告的定位，送礼就送脑白 金和他好我也好的传递。
三、成长起来一些重视品质，重视品牌 推广以长线品牌运作的公司：倍健、千 林、全金、麦金利等
1：以长线操作走品牌路线为主： 重视产品的品质：原料的选择、配方、生产工艺 重视品牌推广 服务、培训、活动紧跟客户 零售价的控制、 市场人员的维护 办事处建立 广告的投放 形象代言人 重视客户的质量 团队的打造
保健品营销大洗牌的时代必将来 临且已经来临，未来2-3年内，保健 品行业必然有一个大洗牌的行动。 保健品洗牌的方向有三： 注重品牌和品质的时代来临； 营销代理的个人和公司将急剧减少； 厂家直供连锁终端将成为趋势。
在新形势下，大保健将是药店 连锁追求高毛利主要方式，其重 视品质、重视厂家给予的服务和 支持。也将是我们拨乱反正的大 好时机。
2、产品主要集中在鱼油、卵磷脂、螺旋藻、褪黑素、 液体钙、维生素系列、芦荟、大豆提取物、灵芝、银 杏等。 3、保健品产品剂型以药品剂型为主。主要采取胶囊、 片剂、口服液、颗粒剂（冲剂）等剂型，这些剂型的 产品就占了近70%；而具有一般食品形态的产品（如 糖、罐头、醋、饼干、蜜饯等）比例较小，约占5%。
中国保健品发展
一：中国保健品发展(fāzhǎn)阶段1987年：初露头角，以杭州保灵为代表(dàibiǎo)的蜂王浆产品拉开了中国保健品市场的帷幕。
1988年：太阳神、娃哈哈分别以“生物键口服液”和“娃哈哈儿童营养液”掀起国内保健品市场第一轮消费(xiāofèi)热潮。
1989年：振华851在福州、昂立一号(yī hào)在上海问世。
振华851的畅销给中国保健品市场的消费热潮又加活力，其庞大的代理商中有不少人成为后来保健品市场的弄潮儿。
1990年：沈阳飞龙(fēi lónɡ)以“飞燕减肥茶”和“延生护宝液”起家，并在保健品市场上崭露头角。
1991年：保健品市场突破100亿元。
1992年：深圳太太集团成立，推出“太太口服液”迅速红遍中国。
1993年：马家军为“中华鳖精”作形象代言人，带动保健品市场上升。
巨人集团涉足保健品行业，“脑黄金”问世。
飞龙用1亿元的广告投入，换来了2亿元的利润，飞龙开始腾飞。
武汉红桃K集团成立。
太阳神创出13亿元的销售记录，成为中国保健品行业的第一代霸主。
1994年：红桃K技术工艺列入国家科委火炬计划项目。
“三株口服液“在济南问世，保健品生产厂家已由最初不到100家增加至3000多家。
产品品种多达三万种。
年产值由16多亿增至300多亿元。
1995年：益生堂“三蛇胆胶囊”被指控混淆了食品与药品的广告用语(yòngyǔ)而被罚款6万元。
1996年：巨人集团发生财务危机，终于无法挽救而宣布财务崩溃。
飞龙集团总裁(zǒngcái)姜伟发表《总裁的20大错误》，太阳神销售额急剧下滑。
“三株口服液”在农村市场大获成功，年销售额达80亿元，创造销售神话。
1997年：深圳太太(tài tɑi)控股“丽珠集团”成为综合性医药企业集团。
1998年：“八瓶三株喝死一条(yī tiáo)老汉”的常德事件发生，名噪一时的三株口服液开始一撅不振。
医药保健品发展历史
医药保健品发展历史医药保健品发展历史二十世纪八十年代中叶始，保健品市场以“人参蜂王浆”开山，经历了太阳神如日中天，飞龙天马行空，三株帝国迅速膨胀，红桃K成为王牌，太太健康风暴，脑白金咸鱼翻身, 安利纽崔莱的后来居上……迈入新世纪的今天，历史又将保健品市场推上一个新的更高的起点！直面新的舞台，保健品市场将如何发展？我们能如何应对？让我们剖析一下中国保健品市场的变迁和发展，研究一下政府对保健品市场的政策，再看一看老百姓的消费心理，我们会有更清醒的认识！中国的保健品经历了四个时代：“产品销售”时代1989年851口服液的营销翻开了保健品行业营销的历史。
从1989年到1993年共五年时间，851营销全国，为从业者带来了丰厚利润，也给中华大地带来了一股方兴未艾的保健品热潮，当时属于简单的“产品销售”模式。
“粗放营销”时代1994年到1997年共四年是这个行业营销的第二个时代，三株口服液使这个行业急速扩大。
三株口服液营销采取“投递传单，义诊活动和电视专题”三板斧模式，这种充分利用广告拉力的“粗放营销”模式至今仍是保健食品和非处方药品的营销法宝。
稍前或稍后的沈阳飞龙、红桃K、太阳神、巨人等都属此列。
“品牌营销”时代1996年是保健品市场的一个分水岭，《保健食品管理办法》开始实施，行政、舆论对行业“极度关注”，保健品总体行业信誉的恶化。
从1998年——2003年间，由于粗放经营的失效，善于运作精耕细作的“品牌营销”模式的“养生堂”、“太太”等企业开始稳立潮头，加上老一代“昂立一号”“青春宝”等品牌的转型成功和“万基”、“今日”“康富来”、“金施尔康”等后起之秀或外资品牌的加入，保健品企业的整体素质有了明显提高。
“整合营销”时代从2004年至今，随着软文、概念越来越滥，送礼产品越来越多，消费者对于软文、概念、礼品等信息越来越无动于衷，并且越来越多的消费者在新一轮的保健品市场中，又一次次地“很受伤”，导致保健品行业的诚信危机越来越严重，企业以往取得优秀业绩的营销招式，效果也越来越差。
保健品太阳神发展简史范文
怀汉新：十年沉寂归来的太阳神发布时间：2010-7-21 浏览次数：589次汉新，1951年12月生，男，山东省新泰市人。
怀汉新是将保健品从中国的医药领域“剥离”出来的第一人，他开创了保健品行业的先河。
1988年，怀汉新在东莞黄江镇创办了广东太阳神集团有限公司。
5年内，“太阳神”成了妇孺皆知的品牌，1993年巅峰时期，更是创下63％的市场占有率奇迹。
他还创造了“中国第一CI案”，被尊为“广告轰炸”和“人海战术”的营销鼻祖。
可以说“太阳神”的发展历程是整个中国保健品行业的缩影。
在广州天河南二路一栋陈旧却依然焕发着活力的大厦里，保安带着我们，沿晦暗的楼道步行而上，进了一间被厚厚窗帘遮掩的巨大会客室。
会客室里静寂无声，仿佛是为了凸显这个浮沉21年中国保健品行业龙头老大的稳重。
过了一会儿，一个中年男子向我们走来，白色衬衣裹着微微发福的身体。
声音富有磁性的他，招呼我们坐下后，倚在黑色沙发上，脸上挂着笑，用一个大茶杯喝茶。
聊了没两句，他就招呼助手，把他的名片递给几位记者。
他就是有着中国保健品行业“教父”之称，广东太阳神集团的掌门人——总经理怀汉新。
巨人归来：高调进军泛珠九省直销市场1987年，怀汉新以5万元起家，开发“生物健口服液”，以此在东莞市黄江镇成立了中国第一个保健品企业，造就了后来中国妇孺皆知的“太阳神”保健品牌，开创了保健品产业化的先河，也确立了太阳神集团在中国保健品市场上的领导地位。
作为中国品牌行销最早的觉悟者之一，怀汉新率先尝试了许多为今天的企业津津乐道的新名词，比如职业经理人、多元化、资本市场等等。
他对中国商业的最大贡献，是第一个引入了CI系统（企业形象识别系统），并开创了广告审美主义。
然而，上个世纪90年代中后期开始，太阳神开始走向下坡路。
怀汉新和太阳神一起，进入了长达十年的沉寂，鲜有在媒体上出现。
以至于有人猜测怀汉新是否早就离开了太阳神。
去年，太阳神成立20周年庆典，怀汉新宣布广东太阳神集团总部将从广州搬回黄江。
几度夕阳红——拨开“太阳神”陨落的迷雾
手 相 让 。然 而 ， 与 骆 辉 一 同 创 造 过 太 阳
神 每 股 售 价 仅 ｏ０ ２港 元 ， 曼 盛 以 ２ ８ 神 辉 煌 的 广 东 太 阳 神 将 士 事 前 并 不 知 ．７ ９８ 万 港 元 的 低 价 获 得 太 阳 神 控 股 权 。对 于 每 股 ｏ．７ ０ ２港 元 的 定 价 依 据 ， 是 按 ２ ０ ０２ 年 １月 ８ 日太 阳 神 停 牌 前 最 后 交 易 日收
会主席。
考 虑 其 过 去 的 辉 煌 业 绩 ，包 括 品 牌 在 内
的 无 形 资 产 往 往 被 严 重 估 低 ，他 们 只 会 衡 量 买 壳 和 自 己上 市 的成 本 。也 就 是 说 ， 太 阳神 ５ ． ％ 的 权益 市 值 近 ３ ０ ０ ９１ ００
万 港元 ， 无情 的市 场衡 量 出来 的标 准 。 是
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维普资讯
ＡＰ０ＬＬｏ
太 阳 之 神
太 阳 神 集 团 公 司 由 太 阳 、三 角 形 、“ Ｐ Ｌ Ｏ Ａ Ｏ Ｌ ”和 “ 阳 太
神 ”组 成 的 商 标 曾 进 入 了 千 千 万 万 中 国 人 心 目 中 。阿 波 罗
神 、迁 徙 和 航 海 者 的 保 护 神 、 医 神 以 及 消 灾 弭 难 之 神 。 阿 波 罗 被 赋 予 医 疗 职 能 ，被 视 为 医 者 和 消 灾 祛 病 者 ； 在 伯 罗 奔 尼 撒 战 争 期 间 ，他 曾 制 止 瘟 疫 蔓 延 。 阿 波 罗 的 别 称 “ 福
（ Ｐ Ｌ Ｏ） Ａ Ｏ Ｌ ，希 腊 神 话 中 最 著 名 的 神 之 一 ，主 神 宙 斯 与 勒 托 所 生之 子 ， 阿 尔忒 弥斯 的 孪 生 兄弟 ，奥林 波 斯 众 神 之 一 。
太阳神现代养生产品之生物健系列
健康创造未来
4、好忆思口服液：
（1）主要成分和功效
主要成分： 生物健原液、牛磺酸和乳酸锌。 主要功效： 增强注意力，提高学习能力；促进大脑发育， 提高智力；调节免疫功能，增强抵抗力；促 进消化吸收，改善营养不良
（2）适用人群和服用方法
适用人群： 需改善记忆者。 服用方法： 一次一支，一日两次，早晚饭前空腹服用。
演变过程
经过一系列动物药理实验和运动员试用后机 能、体能、反应的测评与调查，因其用量小 功效大，有关运动医学专家定名为“生物奇 素”。 1987年8月，产品正式面市，取名为“生物 健”。
卓越成效
第六届全国运动会期间，黄江保健品厂供应 近十万支“生物健”给广东代表团各运动队 运动员服用，运动员普遍反映“生物健”具 有改善精神和体力、增强体质和免疫力、增 进食欲、改善睡眠等功效。 被评定为24、25、26届奥运会；11、12届 亚运会中国体育代表团专用运动补剂
太阳神现代养生产品
生物健系列
一、生物健的起源和历史
太阳神“生物健”的开发源于运动医学研究。 如何快速有效地消除运动疲劳和提高运动能 力，始终是一个非常重要的课题。
从1980年开始，在当时的广东体育医院的院 长、几位骨干和名老中医共同努力下，取材 于日常动物性食物——鸡、蛇等，研制成功 名为“803”、“804”两种液状保健食品。
二、生物健的作用原理
阴阳学说是中医最根本的理论之一：
阴阳平衡
阴阳失调
健康
亚健康或疾病
实验数据：
生物健所含氨基酸很少，但却能提高蛋白质的合 成量和合成速度；生物健所含微量元素也很少， 但能增加铁的利用和代谢。
太阳神生物健虽然不能直接补充人体所需的充足 的营养素，却能非常有效地调节、促进这些营养 素的合成、吸收和利用。所以，太阳神是一种以 调节和维护体内各种营养要素的平衡为主要特点 的保健产品。
太阳神集团
太阳神集团成立于1988年，是以生产和销售保健食品、食品和药业为主的中外合资企业集团。
1987年，黄江把该镇的宝山宾馆抵押给银行，贷款5万元扶持太阳神办厂。
同年5月，太阳神试制出第一批生物健口服液。
1988年，太阳神在东莞生产的产品获得了“中国运动营养金奖”，成为中国奥运代表团征战第24届奥运会的指定产品。
1993年，太阳神的营业额高达13亿元，市场份额最高时达63%，成为当时国内保健品的领军企业之一。
有机构统计：太阳神口服液问世的第13年，70亿支口服液的销售数据足足可以绕地球赤道12圈半，饮用者在10亿人次以上，平均每秒钟就有15支太阳神被打开。
1995年，太阳神集团作为中国保健食品生产企业，在本行业中第一个在香港联交所挂牌上市。
太阳神集团率先成为中国首家通过覆盖了保健食品、食品和药品等多个行业的ISO9001国际质量体系认证企业。
此外，太阳神集团在中国企业中率先导入CI.创立了企业、商标、产品三位一体的太阳神标志，实施了“中国CI第一案”。
1996年《人民日报》在对全国消费者市场调查国家品牌排行前十名的品牌中，太阳神品牌在营养口服液中市场占有量、市场竞争力、市场影响力均排行第一。
随后的十年，太阳神多元化发展在投资酒店、房地产、化妆品、餐饮等方面均失利，太阳神开始走向抛物线的滑落状态。
2007年，太阳神获得了国家商务部的批准拿到直销牌照，成为国内第16家直销资质企业。
当时获得直销牌照后，太阳神首先将直销试点设立在深圳，但随后又在去年11月份将试点转移至东莞。
目前国家商务部允许直销企业经营的范围局限于保健品、化妆品、小型医疗器械。
关于将直销点转移到东莞市场，太阳神执行董事、常务副总经理潘皓皓在早前曾向记者透露，主要因为东莞均占有保健品、化妆品、小型医疗器械、家庭厨具类的龙头产品。
在直销上的发展战略，太阳神制定的直销棋盘已经完全跨越了保健品行业范围。
据了解，企业产品通过直销走上消费市场，直销企业一旦建立起营销网络后，其产能经营规模将以10亿元为计算单位。
神话“太阳神”
神话“太阳神”——浅谈中国CI发展之路CI这个词对于大多数人也许还很陌生，但是对于企业人士和一些从事相关专业的人来说却再熟悉不过了。
那么到底什么是CI呢？它与中国企业的发展又有什么关系呢？提起CI，我们就不得不提起一家企业，它被成为中国导入CI的先驱，它运用CI战略引领了中国保健品行业的辉煌，它就是曾经辉煌一时的太阳神集团。
太阳神集团成立于１９８８年８月８日，由怀汉新建立的，1987年，曾是一名制药工程师的怀汉新凭着自己研发的“生物健”项目和5万元的微薄资金开始了“太阳神”的光芒之旅，当时很多人都不会想到日后那么辉煌的太阳神集团是在广东省东莞市黄江这么个小地方诞生的，而且最开始仅仅是以五万元起家的。
太阳神集团最早仅仅是黄江保健品厂这样的一个小乡镇企业，生产一种叫做“生物健”的保健口服液产品，注册了“万事达”商标，起名为广东省东莞黄江保健品厂，一开始只是一个默默无闻的乡镇企业，其产品市场销售平平，在现实的经营中，生物健一直都是作为品牌来推广，而商标用的却是万事达。
20世纪80年代初期，产品投放广东市场，经过几年的推广，“生物键”口服液已经在广东市场小有名气。
但是怀汉新当然不会满足于此，他还想让它的品牌他的公司走向全国，经过朋友梁斌的介绍怀汉新认识了广东新境界广告公司总经理潘殿伟，那时怀汉新并不懂什么是ＣＩ，但是恰好潘殿伟从日本带回来了一种叫做“ＣＩ”的东西，当年仅仅２６岁的潘殿伟（他还设计了李宁，乐百氏，立白，建设银行的商标）提出了从命名，商标设计到公司形象的一整套包装ＣＩ方案，获得了怀汉新的认可，结果“太阳神”的ＣＩ战略一炮打响。
当时怀汉新备受ＣＩ新潮的影响，他运用CI战略将原来的厂名广东省东莞黄江保健品厂正式改名为广东太阳神集团有限公司，将注册商标“万事达”更名为“太阳神”，产品名称“生物键”在包装盒上被放到了左上角落去，突出“太阳神”的标志。
有意识的将企业名称和商标名称一体化，但是当初怀汉新在做出这样的一个决定时，集团内部几乎所有人都反对，因为在当时生物健在广东已经小有名气，发展事态还算良好，如果贸然做出这种改变谁也不敢确定未来会是怎样，但是怀汉新是个特别有头脑有主见的人，他当机立断力排众议坚持了自己的决定，因为他认为“太阳神”的寓意更广一些，生物健相对来说发展空间狭窄，不利于推广。
中国保健品史上的九大品牌
中国保健品史上的九大品牌中国保健品史上的九大品牌1.太阳神：盲目多元化企业名称：中国太阳神集团有限公司领军人物：怀汉新（现名骆辉），太阳神创始人、生物健技术持有人。
企业发展的“重武器”：高达26亿元的太阳神品牌、有“商业黄埔军校”美誉的人才储备、中国第一个导入CI的企业。
产品宣传的“火力网”：利用新闻、广告和获奖效应推动产品的销售。
旗帜产品：太阳神生物健口服液、猴头菇口服液衰落原因：盲目多元化发展1987年底，太阳神的前身“黄江保健品厂”在广东东莞黄江镇挂牌，随后，黄江厂参加了由国家体委举办的全国第一次保健品评比活动，而“万事达生物健”一举获得了“中国运动营养金奖”，并得到了媒体的广泛报道。
1988年初，生物健技术的持有人怀汉新辞去公职，投入“生物健”，8月，黄江厂的厂名、商品名和商标统一更改为“太阳神”（APOLLO），当年实现销售收入750万元，1990年，销售额跃升至2.4亿元，同年，怀汉新“杯酒释兵权”，重金聘用一批青年才俊换下了一同创业的9位高层元老，并导入当时颇为先进的CI战略（企业形象识别系统），太阳神的广告和品牌推广，在一定程度上催熟了当时还很弱小的中国广告产业。
1993年，太阳神的营业额高达13亿元，市场份额最高时达63%。
此时，怀汉新吹响了多元化发展的号角，1993年，太阳神接连上马了包括房地产、石油、边贸、酒店业、化妆品、电脑等在内的20多个项目，在全国各地进行大规模的收购和投资活动，短短两年间，太阳神转移到这些项目中的资金高达3.4亿元，但不幸的是，这些投资全部打了水漂。
1995年底，太阳神在香港上市后，股价直跌，1997年亏损1.59亿元，股价一度跌至港币9分左右。
此时，怀汉新主动从总裁位置上引退，请来哈佛MBA工商管理硕士王哲担任企业总裁，但并不了解中国保健品行业的王哲并没有能挽救太阳神，并导致了企业人才外流、市场销售继续下滑的现状。
2.飞龙：管理失控企业名称：沈阳飞龙集团领军人物：姜伟主要产品：延生护宝液、飞燕减肥茶、伟哥开泰胶囊衰落原因：企业管理失控。
医药保健品30年编年史(1991-2000)
医药保健品30年编年史(1991-2000)医药保健品30年编年史（1991-2000）本文内容收在作者新著【听陈智军讲会议营销】【医药江湖】，探讨、炒作的请加QQ 274391677 或者加群161517429会销的，加qq：1076689857或者加群152577930。
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1991年保健品市场规模突破100亿元。
从1991年开始，飞龙在东北长春等中心城市和长江三角洲的次中心城市进行轰炸式的广告投放，在报刊、电视和电台上进行连续高密集度的广告投放。
1991年，飞龙投入120万元广告费，实现利润400万元；1992年娃哈哈转型饮料市场，淡出保健品市场，与当年美国可口可乐淡出保健品如出一辙。
“国氏金牌营养素”92年上市，减肥的开山鼻祖提出“每天减一斤”的保证。
天然、低热、高营养在那个时期还是容易引起消费者共鸣的，加上发明人国敏元教授的亲切推荐，在国内掀起了一阵减肥热潮。
“国氏”后来启用魔鬼身材的瞿颖做代言，不断调整和优化产品结构，推出过“雅莱减肥饼干”、“纤美减肥茶”、“国氏减肥胶囊”等。
如今“国氏减肥胶囊”在业内依然具有一定的影响力，并且和日本、加拿大等国家有良好的技术交流。
姜伟在其产品“延生护宝液“上投入广告1000万元，利润飚升至6000万元；1992年吴思伟代理的“昂立一号“在江苏的年销售额达到1500万元；朱保国花9万元从河南新乡一位女中医郭海燕手中买来配方并南下深圳，创建深圳爱迷尔食品有限公司；1993年的“3.8妇女节”，第一批“太太口服液”投放市场；1995年，深圳太太药业有限公司正式成立；1996年，太太口服液达到2亿多元的销售额；1993年全国保健品市场销售总收入高达300亿元。
盘龙云海药业创建，以中国首届中医博士姜良铎教授为依托，以“排出毒素一身轻松”为主题，配合“体内毒素沉积”的话题，“排毒养颜胶囊”开创出“调理肠胃”功效新天地。
市场的细分使“排毒养颜胶囊”成为一种时尚，由此引发了全国性排毒热潮，包括“洗肠”、“洗血”现象。
【看懂产品之三】——太阳神产品不是药,为什么能“治病”？
粉黛祛斑美容口服液的〘适应人群〙 ●主要用于内分泌失调、微循环失调、情绪失调等三方面引起的月经过少、 月经瘀块、痛经、乳房胀痛、便秘、色斑、失眠多梦、健忘、神疲乏力、 贫血、头晕眼花有显著作用；对闭经、更年期综合症、面色萎黄也有良 好作用。 粉黛祛斑美容口服液的〘禁忌〙
●孕妇、哺乳期妇女不宜服用 ●月经期女性（主要针对月经过多的女性）需慎用 ●男性不宜服用、未来月经初潮的未成年女性不宜服用 ●患病期间（感冒、发烧）不宜服用
1、清之颜胶囊
●清之颜胶囊荣获中国直销20年最具潜力产品。 ●规格：12粒/板、60粒/盒，价格：136元/盒。 ●服用方法：1-2粒/次、每晚临睡前服用一次。
●芦荟：芦荟是一种多汁植物，属于百合族。早在1500年以前就已确
定芦荟具有健胃、清肠解毒、消除便秘、消除炎肿、抗菌、抗衰老、 强身健体的保健功能。研究发现，芦荟在帮助治疗包括烧伤、齿龈疾 病和痔疮等许多疾病的过程中效力非凡，其中芦荟汁的最大功效之一 是它对整个消化系统的镇定和净化作用，它能消除胃部炎症，尤其是 胃溃疡；研究还表明，芦荟能抑制葡萄状球菌和大肠菌——‚两种坏菌‛ 的生长，并能促进良好消化所必需的良性乳酸杆菌的生长。除此以 外，芦荟还有抗菌消炎、排毒养颜、润肠通便、保肝护胃、降血脂、 降血压、降血糖、降胆固醇、抗肿瘤等作用。所以世界卫生组织曾向 全人类宣布：如果用西医、中医都没有办法治愈的疾病，可以试着考 虑使用芦荟，也许会产生意想不到的神奇作用。
粉黛祛斑美容口服液〘开发原理〙 ●皮肤是身体健康状况的一面镜子，肌肤健康状况下降，疾病是内因，情 绪是根源。医学研究表明，人的情绪波动会使体内神经介质的活动水平降 低，扰乱内分泌，从而引发乳房胀痛、痛经、失眠、便秘等多种疾病。同 时面部皮肤也会出现相应的色素斑点，这种现象被喻为‚色素综合症‛。 所以美容重在‚三分外养，七分内调‛。 粉黛祛班美容口服液〘作用机理〙 ●太阳神粉黛祛班美容口服液以其独特的中药成分，一方面调节体内各项 机能，升清降浊，行气活血，调理健康，祛斑美白；另一方面通过有效增 强脑内儿茶酚胺的活动，调动良好情绪保持年轻心态，达到养颜美容的效 果。
太阳神现代养临盆品之生物健系列
生物健系列采用独特的包装设计，确保产品在储存和运输过程中保 持品质和稳定性。
03
生物健系列的应用领域
健康保健
增强免疫力
生物健系列产品能够提高人体免疫力，预防疾病的发 生，保持身体健康。
抗氧化抗衰老
生物健系列中的抗氧化成分有助于清除自由基，延缓 衰老过程。
维持代谢平衡
生物健系列产品能够调节人体代谢平衡，保持能量和 营养的供需平衡。
太阳神现代养生产品之生物健系列
目录
• 生物健系列简介 • 生物健系列的主要成分 • 生物健系列的应用领域 • 生物健系列的使用方法与注意事项 • 生物健系列的客户反馈与评价 • 生物健系列的未来发展与展望
01
生物健系列简介
产品背景
太阳神生物健系列源于1980年 代，是中国现代养生产品的先 驱之一。
社会责任与可持续发展
环保生产
采用环保的生产方式和 包装材料，降低产品对 环境的影响。
公益活动
积极参与公益活动，回 馈社会，提高企业的社 会形象。
产业链共赢
与供应商、经销商等合 作伙伴建立良好的合作 关系，实现产业链的共 赢发展。
谢谢观看
05
生物健系列的客户反馈 与评价
客户反馈
客户A
自从我开始服用生物健产品，我的睡眠质量有了显著改善，白天也 更有精神了。
客户B
我长期受到肠胃问题的困扰，但服用生物健后，我感觉消化系统健 康了许多，整个人都更有活力了。
客户C
我尝试过很多保健品，但生物健是唯一让我感觉真正有效的产品，它 帮助我提高了免疫力。
辅助降血糖
生物健系列产品能够辅助降血糖，缓解糖尿病患者的症状和并发症。
辅助心血管疾病治疗
太阳神口服液介绍书
口服液系列∙生物健口服液（浓缩型）∙生物健甘菊口服液∙太阳神金菇口服液∙康胃保健口服液∙太阳神牌好忆思口服液∙猴头菇胃肠保健口服液∙太阳神牌排铅口服液∙阿胶红糖口服液∙粉黛祛斑美容口服液太阳神服液（浓缩型）类别：口服液系列功效：1、免疫调节：提高机体免疫功能增强抵抗力。
2、抗疲劳、耐缺氧：消除疲劳，延缓疲劳的发生。
3、延缓衰老：减少自由基对细胞的损伤。
4、补血：增加对膳食营养素和铁质的吸收；强化自身的造血功能。
适宜范围：适宜于体力、脑力劳动紧张、感觉疲劳者；学习工作期间注意力难以集中，记忆力衰退者；年老体弱及病后康复者以及贫血人群。
普通装：68元/盒；礼盒装：204元/盒成份：鸡、蛇提取液产品详情：太阳神生物健是祖国医药学理论、现代生物工程技术和保健食品饮料有机结合的产物，具有调节人体功能、协调平衡机体组织的一种全新型保健品。
鸡有温中、益气、补精添髓效用；蛇除滋补营养外，兼有通经络和怯风等功用。
以科学的配比，经特殊工艺从两者中提取普通烹调方法容易丧失的有效活性物质，通过生物反应转化，使其对人体进行双向调节，令功能系统调节至平衡的健康状态。
产品采用新的工艺，保留和提取食物中对人体生理功能具有调节作用的有益成分，并通过反应转化，产生可以刺激人体分泌和细胞生长的新物质（含有对人体有益的多种氨基酸、多肽、维生素矿物质及微量元素），以调节人体各部分生理和吸收功能，达到强体防病治病的作用。
1、免疫调节：生物健有促进人外周血细胞DNA合成，能增强人体细胞功能，活跃细胞代谢，从而提高机体免疫功能和增强抵抗力的作用。
2、抗疲劳、耐缺氧：生物健可以促使心脏收缩力增加，每博输出量增加，氧耗减少，心脏功能改善，出现机能节省化的表现，这将有助于疲劳的消除，延缓疲劳的发生。
3、延缓衰老：增加人体红细胞的变形能力，加快血液流通；增加组织中SOD的含量，减少自由基对细胞的损伤；降低组织内的MAD的活性，增强记忆力。
4、补血：通过调节人体营养平衡，增加对膳食营养素和铁质的吸收。
太阳神案例分析
03南派北派各有风范
Part Tnree：案例分析
新产品开发战略
太阳神 太阳神生物 健口服液
猴头菇 口服液
主打产品：太阳神生物健口服液和 猴头菇口服液，在随后十多年里没 有推出一个成功产品，效仿可口可 乐利用一个神秘配方打造一个帝国 。在新产品的开发上注意力不集中 。科研中心无法取得决策层明确的 开发方向，营销人员热衷于销售老 产品，在兴奋点转移频繁转移的保 健品市场，太阳神的故步自封使得 企业步入夕阳。
娃哈哈多元化之路
娃哈哈在1992 年 5 月通过社会募集的方式融得资金 2.36 亿元，发起组建了娃哈哈美食城股份有限公司，在杭州闹市 中心吃下一块黄金地皮用于房地产开发，准备建造一座华东 最大的美食城。然而，由于从来没有操作过类似项目，美食 城工程建建停停，竟拖了 6 年之久，这期间不仅耗去娃哈哈 巨额资金，而且延误了上市的良机。然而幸运的是娃哈哈并 没有在多元化的道路上走的太远。 1993年前后，娃哈哈为了“品牌多元化拓展”开过多次研讨 会，宗庆后最终选择了少数专家认同的意见，实施以食品饮 料为主领域的“同心圆”战略，事实证明“真理”确实掌握 在少数人手里。
02太阳神大事记
Part Two
太阳神大事记
1987 年
太阳神集团的前 身广东省东莞县" 黄江保健品厂"成 立，生产一种商 标名为"万事达" 的生物健口服液 。
太阳神的营业额达到创纪 录的 13 亿元。一年内上马 了包括石油、房地产、化 妆品、电脑、边贸、酒店 业在内的 20 个项目，并进 1990 黄江厂正式更名 行大规模的收购和投资活 年 ，将厂名、商品 动。太阳神向以上这些项 名和商标统一为" 目投入资金达 3.4 亿元，而 太阳神"。稍后， 这 3.4 亿元几乎全部打了水 太阳神推出其著 漂。 名的企业形象识 太阳神的销售额 别系统。 达到了 2.4 亿元，市 场份额最高时达 63% 1993 ，创下了迄今无人可 1988 年 以超越的纪录。同年， 年 太阳神人才大换血，与怀汉新一起创 办太阳神的 9 位元老级高层人物被迫 让出自已的位臵，与此同时，一批有 才华的年轻人走上了髙管岗位。
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怀汉新：十年沉寂归来的太阳神发布时间：2010-7-21 浏览次数：589次汉新，1951年12月生，男，山东省新泰市人。
怀汉新是将保健品从中国的医药领域“剥离”出来的第一人，他开创了保健品行业的先河。
1988年，怀汉新在东莞黄江镇创办了广东太阳神集团有限公司。
5年内，“太阳神”成了妇孺皆知的品牌，1993年巅峰时期，更是创下63％的市场占有率奇迹。
他还创造了“中国第一CI案”，被尊为“广告轰炸”和“人海战术”的营销鼻祖。
可以说“太阳神”的发展历程是整个中国保健品行业的缩影。
在广州天河南二路一栋陈旧却依然焕发着活力的大厦里，保安带着我们，沿晦暗的楼道步行而上，进了一间被厚厚窗帘遮掩的巨大会客室。
会客室里静寂无声，仿佛是为了凸显这个浮沉21年中国保健品行业龙头老大的稳重。
过了一会儿，一个中年男子向我们走来，白色衬衣裹着微微发福的身体。
声音富有磁性的他，招呼我们坐下后，倚在黑色沙发上，脸上挂着笑，用一个大茶杯喝茶。
聊了没两句，他就招呼助手，把他的名片递给几位记者。
他就是有着中国保健品行业“教父”之称，广东太阳神集团的掌门人——总经理怀汉新。
巨人归来：高调进军泛珠九省直销市场1987年，怀汉新以5万元起家，开发“生物健口服液”，以此在东莞市黄江镇成立了中国第一个保健品企业，造就了后来中国妇孺皆知的“太阳神”保健品牌，开创了保健品产业化的先河，也确立了太阳神集团在中国保健品市场上的领导地位。
作为中国品牌行销最早的觉悟者之一，怀汉新率先尝试了许多为今天的企业津津乐道的新名词，比如职业经理人、多元化、资本市场等等。
他对中国商业的最大贡献，是第一个引入了CI系统（企业形象识别系统），并开创了广告审美主义。
然而，上个世纪90年代中后期开始，太阳神开始走向下坡路。
怀汉新和太阳神一起，进入了长达十年的沉寂，鲜有在媒体上出现。
以至于有人猜测怀汉新是否早就离开了太阳神。
去年，太阳神成立20周年庆典，怀汉新宣布广东太阳神集团总部将从广州搬回黄江。
近日，太阳神集团又高调进军泛珠九省直销市场。
这一切，都昭示着一个事实——巨人归来。
性情中人：他喜欢写且文笔极佳值得关注的是怀汉新和广东太阳神集团，意欲东山再起。
近日，本刊特约记者奔赴广州，专访怀汉新。
他轻缓的话语，为我们解构出太阳神集团大难而不死、劫后欲重生的企业自救路径。
原定一个小时的采访时间用完，怀汉新兴致高涨，主动挽留记者：“咱们再聊聊，私人化的。
”他叫来助手金东和古洁华，喝茶，谈足球、书、广告和哲学。
他批评国内足球的乱七八糟，部分经济学家的不讲逻辑，当下出书人的胡说八道，俨然一个性情中人，却又对同行业的英杰们保持缄默。
曾在中山大学中文系教书的古洁华，连连夸赞怀汉新喜欢写且文笔极佳，而怀汉新则自称是杂家。
这时，理想主义的情绪，从他那颗已经58岁，却依然年轻的脑袋里，四散溢出，张扬狂放。
对话怀汉新事业：主要做现代养生产业记者：上世纪90年代，太阳神鼎盛时期涉足了保健品、化妆品、食品、房地产、贸易、医药、旅游投资等领域的17个项目。
外界传言，上述大部分行业，太阳神仍在染指。
如今太阳神在广州有电脑城，在增城有制药厂，在肇庆有度假村，在云南和新疆有星级旅游酒店等等。
您能否为大家释疑——太阳神集团，现在到底有多少产业，它的发展重心是什么？怀汉新：严格来讲，（上个世纪）80年代中前期，保健品并非作为一个行业存在，保健品只是制药业的附属产品。
从80年代后期开始，是太阳神让保健品在中国以一个新兴产业出现在世人面前。
保健品已经做了超过20年。
在做的过程中，我们就发现，你单独面对保健品去做的话，在理解上会出现很多问题。
它包括的东西很多，其中就包括养生的东西。
所以从上个世纪90年代中期，我们就把集团的方向，从保健品产业转向现代养生产业。
目前严格来讲，太阳神从事的是现代养生产业。
包括实物产品，如保健品类、现代保健品器材以及现代养生产业的服务产品，如调养类产品；还有现代养生产业的文化产品。
目前太阳神的主打产品包括养生实物产品，如饮用水、养生类功能产品。
至于其他涉足的一些产业，像你讲的，现在太阳神部分还在做，但都不是主要的。
没有一个企业会永葆辉煌记者：太阳神集团去年放话说，计划三年把总部搬回东莞黄江。
现在进行到哪一步了？能如期搬回吗？怀汉新：它是分两步走。
目前我们正在着手土地规划设计，厂址还是在黄江。
然后，我们要向政府提交设计规划，要在规划被批准之后，才能进行建设。
现在还在走第一步，但搬回去是肯定的。
具体哪一年，还得等我们规划做出来后，看政府什么时候批。
记者：太阳神的财务状况怎样？是盈亏平衡吗？怀汉新：健康。
去年就达到盈亏平衡了。
太阳神当初在香港上市（1995年）的时候，我们的管理体系，出现了很多问题。
我们需要重新去处理这个问题。
严格来说，在十年中，太阳神的经营，都是防守型。
从去年开始，整个集团战略形成以后，就开始真正再次出拳。
庆祝太阳神集团成立20周年，就是一个信号。
记者：我们知道，1995年，太阳神作为内地第一家民营企业在香港联交所挂牌上市。
但上市当天，股价就下跌了22％，跌破1.5港元的发行价，后来甚至一度成为垃圾股，其中原因一直不为外人所知。
您刚才提到管理体系的问题，是否与此相关？怀汉新：嗯！香港方面的一些员工，做了内幕交易。
这让太阳神遭遇了很多问题，也让太阳神迎来了长达十年的调整。
记者：十年沉寂，巨人归来。
怀汉新：巨人休息了。
没有一个企业会永远辉煌，所以它会有一个调整期。
这是一个积极的调整，像现在很多企业一样，面临金融危机，开始产业结构调整。
没出现过产品质量丑闻记者：有人总结说太阳神集团上世纪九十年代遭受挫折是因为多元发展。
但对一个大型企业来说，寻求多元发展又是常态。
您是否总结过太阳神走下坡路的原因？怀汉新：集团发展到一定的规模，希望能够多元化，以抵消单一产业带来的风险。
我们向其他产业过渡，本身就做好了失败的准备。
这些产业即便全部失败，也不会让集团陷入困境。
真正的问题是在我们的主打产品——保健品上。
到了（上个世纪）90年代中后期，保健品行业作为一个新生的行业，开发限制很多，要求产品局限在24个功能里，这就为国外企业进入中国市场提供了很大空间。
他们没有限制，而且发展了几十年，相对我们来说，就有天然的巨大优势，所以我们拼不过。
法律滞后又导致后起的一些国产保健品企业，出现了造假、夸大功效等负面新闻。
像“三株事件”、某某鳖精造假等等。
一时间，保健品在所有行业里面，成为了消费者最不信任的行业。
那时，只要是保健品，都不好卖。
记者：这次的金融海啸，对太阳神集团的冲击有多大？怀汉新：与东莞其他以外销为主的企业不一样，太阳神基本是内销，所以冲击不是很大。
记者：太阳神在20多年间虽屡遭劫难，却保全了性命。
有一个数据，说中国近两千万家企业，平均寿命只有3年。
太阳神有何神通，能屡屡做到企业自救呢？怀汉新：对太阳神来讲，它是一个能够对消费者对社会承担责任的企业，有自己的企业文化。
这种企业通常情况下生命力是比较强的。
在企业走下坡路的时候，我们保持了一个原则，它的美誉度不能同步下降。
这么多年来，太阳神没有出过产品质量方面的丑闻。
这就让我们可以在走过低谷时，重新站起来。
何时退休要看接任人选记者：您这十多年，极少在媒体上露面，近乎隐居状态，您中途离开过太阳神吗？怀汉新：没有，我一直在太阳神里，很少露面，也是公司发展需要。
记者：健力宝创始人李经纬面对新掌门人张海，只能感叹长江后浪推前浪。
乐百氏创始人何佰权并不老，却也不得不屈服于资本的压力，让出执掌大印。
但广东太阳神沉浮21年，您一直是它的实际掌门人，这实在难得，请问其中有何秘诀？怀汉新：（笑）说掌门人似乎有点不准确。
太阳神是现代企业制度，有股东大会、董事会，我只是一个总经理。
像我都换过几次。
我曾经把总经理的位子换过，只保留了一个董事长职位。
现在我把董事长也让出去了，我还可以退，如果有合适的人，总经理的位子我也可以让出来。
记者：你考虑过什么时候退休吗？怀汉新：哪有不退休的。
真的像美国哈默这样，都八九十岁了还依然思维敏捷的不多，应该把更多机会给年轻人。
我都五十多岁了，在企业的话，就太老了。
具体什么时候退休，那得先有合适的接任人选。
记者：我们调查发现，您的员工大多认为离开了你，太阳神就不是太阳神了。
而有评论家说，您具有江湖道义气息。
您自己认同这种观点吗？怀汉新：所谓员工的忠心，我觉得是对企业、企业文化和这种价值取向的忠诚。
企业的领导者有自己个人魅力，也的确能团结人，这没错。
不过说江湖道义，（我）江湖不起来的。
你有对员工的责任，有对法律法规的责任，有对社会的责任，有对国家的责任。
在这个位置，怎么江湖得起来。
记者：中国目前的企业仍是建立在对资源和产业的开发和成长上，而美国企业已经是建立在对人的知识和技术的开发和成长上了。
你怎么看待这种观点？太阳神集团是否跳出了这个圈子？怀汉新：人力资源的开发，必须要有载体。
这载体是什么呢，就是你刚才所说的产业、市场。
把人和产业脱节的话，没有一样开发得了。
人力资源不开发，何谈其他的开发。
其他的不开发，人力资源也不可能凭空得到开发。
人才和资源、产业的开发，相互之间不应该是对立的。
中国很多经济学家，喜欢把一个完整的东西，从中间切开去批判，做出自己的立论，这是很不科学的。
标新立异，也应该有一个哲学逻辑的关系。
“我是一个杂家”记者：从1994年开始，太阳神就是广州足球的赞助商，并坚持了8年时间。
第一年，广州太阳神队拿了甲A亚军。
现在，一些老球员仍然十分怀念太阳神队当年的辉煌。
现在太阳神集团沉寂十年后再次发力，有没有想过进军体育产业？怀汉新：我们在游泳、跳水等很多体育项目上都有介入啊！但足球投入资金最大，投入时间最长。
我本身喜欢足球，下一步怎样介入体育产业，要根据条件和需求做选择。
记者：除足球外，您还有其他爱好吗？听说您喜欢研究哲学方面的问题，只要是哲学的书都喜欢看。
最近在看什么书呢？怀汉新：《易经》，这也是一套哲学。
准确说我是一个杂家。
记者：现在的保健品里面，脑白金很火。
史玉柱赚了一笔后，投资银行，搞网游，也算是成功的多元发展。
不过脑白金使用的广告轰炸，还是太阳神开创的呢！怀汉新：（笑）现在流通模式很多了。
还是用广告轰炸的话，会让观众产生强烈的逆反心理，得不偿失。
广告是有疲劳度的，如果一个广告让观众感觉疲劳，这种广告实质上是没用的。
广告是立体的，它更多是通过活动来达到宣传的目的，尤其是公益活动。
刚才我们讲到了文化，对于市场营销学来说，产品文化和消费文化的高度统一，就是市场营销的最高境界。
记者：怀总评点一下保健品行业20多年的英杰吧！比如说史玉柱。
或者玩大点，干脆写一本自传，讲讲保健品行业风云20年？怀汉新：（笑着说）那会得罪好多人的，还是不说了。
记者：美国总统下台了还写自传赚钱。
怀汉新：那等我下台了再写吧！（爽朗大笑）广东太阳神集团有限公司简介2010-9-6 11:04:08 来源：太阳神集团官网广东太阳神集团有限公司成立于1988年。