一名销售冠军股票经纪人的经验分享
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8
谢谢大家！
6
我在光大的经历
• 我的工作量计划 • 我的客户资料库 • 我与客户的沟通 • 我用过的开拓方法(网点、摆摊、发传单、客
户转介绍) • 我的勇气（自行车营销） • 我的口号：你不去尝试你永远不知道结果!
7
常见的工作瓶颈
• 长时间开不出户 • 经常遭到客户拒绝，工作中与客户发生冲突 • 外界压力过大丧失信心
4
银行驻点营销
• 营销地点：合作银行 • 营销对象：去银行办业务的人员以
及银行工作人员 • 营销方法：主动营销，多与客户交
流，话术灵活，要体现专业性
5
社区、街道营销
• 营销地点：繁华的，人流量密集的 社区，街道
• 营销对象：过往的人群 • 营销方法：选择重点意向强烈的客
户，主动出击，擅于引起客户的注 意，吸引客户的眼球
一名销售冠军股票经纪人的经验分享
工作态度决定一切
• 我的业绩 • wenku.baidu.com的背景 • 我的态度
2
你的目标是什么?
• 五年后你想成为一个什么样的人？ • 经纪人职责：开发客户，维护客户 • 业绩决定你目标的达成！
3
常见的几种营销方式
• 银行驻点营销 • 社区，街道营销 • 电话营销 • 网络营销 • 社交营销
谢谢大家！
6
我在光大的经历
• 我的工作量计划 • 我的客户资料库 • 我与客户的沟通 • 我用过的开拓方法(网点、摆摊、发传单、客
户转介绍) • 我的勇气（自行车营销） • 我的口号：你不去尝试你永远不知道结果!
7
常见的工作瓶颈
• 长时间开不出户 • 经常遭到客户拒绝，工作中与客户发生冲突 • 外界压力过大丧失信心
4
银行驻点营销
• 营销地点：合作银行 • 营销对象：去银行办业务的人员以
及银行工作人员 • 营销方法：主动营销，多与客户交
流，话术灵活，要体现专业性
5
社区、街道营销
• 营销地点：繁华的，人流量密集的 社区，街道
• 营销对象：过往的人群 • 营销方法：选择重点意向强烈的客
户，主动出击，擅于引起客户的注 意，吸引客户的眼球
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工作态度决定一切
• 我的业绩 • wenku.baidu.com的背景 • 我的态度
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你的目标是什么?
• 五年后你想成为一个什么样的人？ • 经纪人职责：开发客户，维护客户 • 业绩决定你目标的达成！
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常见的几种营销方式
• 银行驻点营销 • 社区，街道营销 • 电话营销 • 网络营销 • 社交营销