[六个核桃整合营销案例]整合营销经典案例
六个核桃营销案例
六个核桃营销案例那么接下来跟读者一起来了解一下六个核桃营销案例吧。
精准的产品定位首先，六个核桃产品定位非常清晰而且准确，在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。
饮料市场很大，我们可以把它分门别类。
总体而言，饮料包含两大类，一类的主要功能是解渴，比如矿泉水、纯净水、可乐等等。
另一类是补充肌体营养元素，比如果汁饮品、牛奶类、营养维生素类。
在每一个细分产品领域里都有行业巨头把持。
但是在植物蛋白饮料这个领域里，国内的品牌占据了绝对的市场优先地位。
但凡成功的产品，必定有自己独特的产品定位。
六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，定位为健脑益智饮料，抢占了先机，为后续的成功奠定了坚实的基础。
任何独特的产品定位，要想取得成功，有一个前提，就是这个细分市场要足够大，否则剑走偏锋却反而容易误入歧途。
市场调研发现，面临着激烈的竞争，无论是企事业单位领导、职员、白领，还是在校的学生，都需要经常用脑。
与此同时，核桃“健脑益智的形象早已深入人心，因此，用核桃为主要原料做成的健脑益智饮料具备了成功的基础条件。
换言之，六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域，一是具备了巨大的潜在消费市场，发展前景看好;二是核桃天然所具有的健脑益智功能为六个核桃饮料提供了最好的、天然的物理证明，无需太多的市场教育和动员。
具有了成功的、精准的产品定位，这是成功的第一步，好的产品，要成功到达终端消费者，一是要到达消费者心里，即所谓的品牌建设和传播;二是要到达消费者的手里，即所谓的渠道和终端建设。
从西医重实诊、中医重辩证，中国绘画重写意、西方油画重写实等传统文化差异便能察觉国民的文化特性。
因此，我们不难发现，中国式消费心理往往对产品的一些感性诉求更为敏感。
回归消费市场，好的产品名字无疑更易于被中国消费者所认同。
而六个核桃在名字的启用上，最大程度迎合了中国式消费心理的感性诉求：它能让消费清晰理解六个核桃所带来的表意价值，同时也为企业在后续的产品推广中储备了丰富的营销资源。
六个核桃市场营销策划方案
六个核桃市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业背景核桃是一种具有高营养价值的坚果，被认为是健康食品的代表之一。
近年来，人们越来越关注健康和养生，核桃市场需求呈现快速增长的态势。
1.2 市场规模与发展趋势根据市场调研数据，全球核桃市场规模正在不断扩大。
据统计，2019年全球核桃市场营业额突破1000亿美元，预计到2025年将达到1300亿美元。
中国是全球最大的核桃消费国家，同时也是核桃生产大国。
1.3 竞争情况目前核桃市场竞争激烈，主要表现在产品品质、价格、营销和品牌形象等方面。
国内市场主要由一些知名品牌占据着主导地位，例如三只松鼠、黄飞红等。
这些品牌通过不断创新和广告宣传赢得了消费者的认可和好评。
1.4 消费者需求特点目前核桃市场消费者需求主要有以下几个特点：（1）健康养生：消费者购买核桃主要是希望通过食用核桃来改善身体健康，丰富营养。
例如，核桃富含蛋白质、不饱和脂肪酸、维生素E等。
（2）品质要求高：消费者对核桃的质量要求较高，例如颗粒饱满、无虫蛀、新鲜等。
（3）价格敏感：尽管消费者对核桃品质要求高，但在购买时也会关注价格因素，选择性价比较高的产品。
二、市场定位及目标2.1 市场定位通过对市场需求的分析，我们将核桃市场定位为高端健康零食市场。
我们的核桃产品将注重高品质、新鲜和营养，旨在满足消费者对健康食品的需求。
2.2 目标人群定位我们的目标消费人群主要包括：（1）追求健康养生的人群：他们关注自己的身体健康，希望通过食用健康食品来保持良好的身体状态。
（2）高端消费者：他们对产品的品质要求较高，愿意为高品质的产品支付更高的价格。
三、市场推广策略3.1 品牌定位和形象打造我们将着重构建一个高端、健康、时尚的品牌形象，通过精心设计的包装和宣传文案来传递产品的品质和价值。
同时，我们也将注重提高消费者对核桃的认知度和了解度，以及促进消费者对品牌的信任度。
3.2 渠道策略（1）线上渠道：我们将借助电子商务平台（如淘宝、京东等）进行线上销售，通过直播、资讯推送等方式吸引消费者购买和了解产品。
六个核桃 案例分析
三、竞争分析
竞争分析——大寨核桃露
• 当时的核桃饮料霸主是创立于2001年的山西大寨核桃露，“全国农业学大
寨”，毛主席在上世纪60年代就给大寨做过宣传，运作5年之久的大寨核桃露 顺理成章地占据着行业领先地位。 • 大寨核桃露请的是演员孙俪代言，六个核桃便聘明星梅婷代言。两大品牌 的博弈，直接促使核桃饮料行业整个大盘迅速扩大。 • 2008年对应着大寨的瓶颈期，却正对应着六个核桃的上升期。2009年，借 着这股东风，养元六个核桃实现弯道超车，将增长滞缓的大寨远远甩在了后 面。
市场定位
• 在主要销售区域上，畅销于京津冀鲁豫辽晋皖等地方，但
现已建成三个生产基地——衡水、漯河、滁州。销售区域主 要集中于长江以北。
市场定位
• 消费群体定位
• 由于学生、白领、财智人群平日里用脑较多，所以六个核 桃将消费群体主要定位为这一类人群
• "六个核桃"经常被用作节日礼品相互赠送
市场定位
• 核桃具有其他植物干果不可比拟的高营养，营养价值明显 高过杏仁、花生等其他干果，是“干果之王”，含有丰富 的亚油酸，亚麻酸、蛋白质、磷、钙、多种维生素、大量 的不饱和脂肪酸。可以”益智、补脑、润肤、养发、增强 体质。”可
• 核桃全身都是宝，但我国对于核桃的综合利用的环节比较 薄弱，在我国形成产业发展的主要是核桃露和核桃油，但 在营养吸收方面，有关专家就指出，把核桃做成核桃露， 对人体的吸收率比较高，能够起到对人体的保健作用
小组成员
• 组长：曹阳阳
• 副组长：谭晓慧、姜起雨
• 组员：王倩
•
普布次列
•
周小嫄
•
周紫薇
•
竞争分析——露露核桃露
产品 厂商
上市 时间
六个核桃整合营销案例
六个核桃整合营销案例什么是六个核桃六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一种核桃植物蛋白饮料，能够有效改善大脑疲乏状态，适合学生、白领等用脑人群饮用。
六个核桃分为无糖型和低糖型，是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌。
六个核桃原材料采用新疆、太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核桃，并运用企业独创吸收。
佳绩2021年创立品牌，2021年销售额3000万，2021年销售额30多个亿的，2021年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。
作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的?六个核桃整合营销案分析一、文武兼修，造就辉煌养元智汇饮品股份有限公司总裁范召林养元公司在近4年的跨越式发展过程中，不同的阶段会遇到不同的困惑，作为决策层，始终坚持“‘专业的事由专家来解决’的理念，审慎地选择优秀的顾问”是养元领导层解决问题的常用方式。
回首五年的发展，可以用一句话概括：“文武双全，助力养元!”文：开创健脑饮料品类，给品牌一个独有的重要价值“做不了唯一，就做第一。
”植物蛋白饮料多年来被消费者认知为风味饮料，一直面临做不大的尴尬局面。
2021年，养元六个核桃实施战略分化，打开了益智健脑全新品类这扇阿里巴巴大门，在植物蛋白这个大品类里独创健脑品类区隔所有的竞争对手，为六个核桃品牌找到了自己独有的重要价值。
“经常用脑，多喝六个核桃”不是一句简单的广告语，其根本价值是为品牌直接在消费场景中找到典型化人群，将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求。
这个品类价值是六个核桃业绩跨越式增长的核心密码!武：提出“高考季”营销战略，创造了一个旺季市场2021年，养元从六个核桃产品特性出发，精准锚定源点目标消费群，确立并实施“高考季”营销战略，将“高考季”打造成为新的销售节点。
这是养元六个核桃的独角戏，在这个节点，其他竞品基本上都是充当了看客。
这一“特定时期”的市场贡献为全年销售增幅贡献巨大，而且改变了六个核桃做为非解渴类饮料夏天淡季不旺销的局面，从而为养元六个核桃开创了春节、中秋等传统销售旺季之外的又一个旺季市场。
养元六个核桃广告策划案课件
养元六个核桃广告策划案
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四、案例分析
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关于养元
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产品中心
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一、养元
介绍公司概况，公司简介，产品分类是用户对养元最基本的 了解。特别是产品类型，不同的产品有不同的营养价值，甚至 市场上会出现一些假牌子的产品，消费者在挑选的时候一定会 慎重考虑的，因此，我们可以在这里为用户做一下详细的介绍， 避免选购时的麻烦。
养元六个核桃
广告策划案
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1
目录：
一、市场分析 二、产品分析 三、消费者分析 四、案例分析 五、广告策划及推广
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一、市场分析
1、品牌释名
“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，以“安全、好喝、 健脑”的内在品质，“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌诉求， 著名主持人“鲁豫”担纲代言的外在形象，缔造了中国饮料史 上“飞”一般的销售传奇，连续多年核桃乳饮料全国销量领先。
养元·六个核桃系列：
儿童成长型六个 核桃 精品型六个核桃
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特别添加葡萄糖酸锌，聪明 宝贝，爱喝六个核桃。
采用精选优质核桃和养元特 有的【5.3.28】工艺，使丰 富的核桃磷脂更有益人体吸 收
采用精选优质核桃和养元特 有的【5.3.28】工艺，使丰 富的核桃磷脂更有益人体吸 收
儿童成长型六个 核桃
六个核桃营销案例解析
六个核桃营销案例解析核桃是一种营养丰富、口感独特的坚果，具有多种保健功效，受到了消费者的喜爱。
以下是六个核桃营销案例的详细解析，展示了不同的营销策略和手段。
1. 健康饼干融入核桃某饼干厂商推出了一款核桃饼干，将核桃作为主要成分之一。
通过包装上的明确标识和宣传广告，强调了核桃的营养价值和健康功效，吸引了健康意识强烈的消费者。
该款饼干迅速受到市场的热捧，成为该厂商的明星产品。
这个案例中的策略是将核桃与健康食品结合，满足了消费者对健康零食的需求。
2. 礼品定制服务一家核桃生产商推出了核桃礼品定制服务，针对企业客户和个人消费者，提供特色定制包装、个性化印刷以及独特味道的核桃礼品盒。
通过建立与合作伙伴的关系、参加展览会、线上推广等方式，该企业扩大了核桃礼品市场的份额。
该案例表明，在核桃市场中，差异化和个性化的定制服务是一种有效的营销策略。
3. 营养食品添加核桃一家营养食品生产商将核桃添加到其产品中，推出了营养均衡的核桃膳食补充品。
通过与健康食品店、保健品专卖店等进行合作，以及线上推广和品牌代言人的宣传，该产品迅速赢得了消费者的信任和认可。
这个案例表明，与其他行业进行合作，利用其渠道和资源，可以提高核桃产品的知名度和销量。
4. 核桃油美容一家食用油生产商推出了100%纯正的核桃油，针对女性消费者的美容需求，宣传其对皮肤的滋养和护理功效。
通过在化妆品店、美容院等场所进行产品展示和试用，以及通过社交媒体平台分享消费者的使用心得，该品牌成功地将核桃油定位为时尚、高端的美容产品。
这个案例显示了通过与相关行业合作，利用其推广渠道，可以将核桃产品有效地卖给特定的目标消费群体。
5. 农产品电商推广一家从事核桃种植的农场通过与电商平台合作，在其销售渠道中推广自家的核桃产品。
通过给消费者提供优惠价格、优质服务，以及采取定期促销和打折活动等方式，该农场迅速提升了核桃产品的销售量。
这个案例中的策略是利用电商平台的广阔渠道和消费者群体，将核桃直接卖给终端消费者，提高了销售效益。
核桃营销案例解析
核桃营销案例解析在市场竞争日益激烈的今天，有效的营销策略对于产品的推广和销售至关重要。
核桃作为一种受欢迎的坚果，其营销案例值得我们进行分析和研究。
一家核桃企业为了增加销售量，制定了一系列的营销策略。
首先，他们进行了市场调研，发现大部分消费者对核桃的印象仍停留在传统的炒核桃上。
因此，他们定位核桃为一种高品质的健康零食，并以此为切入点展开广告宣传。
为了增加消费者对产品的信任感，该企业与多家权威的食品检测机构进行合作，对其核桃产品进行严格检测和认证，并在产品包装上标注相关认证信息。
此举不仅有效地提高了消费者对产品质量的信心，也增加了该企业在行业中的竞争力。
此外，该企业也注重网络营销渠道的拓展。
他们通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，积极与消费者互动，并发布有关核桃的营养价值、烹饪玩法等文章，提高核桃的知名度和消费者的购买欲望。
通过在社交媒体上进行优惠活动和团购，他们进一步吸引了大量消费者的关注和参与。
此外，该企业还与各大超市和线下零售商进行合作，将产品摆放在易于被消费者看到和购买的位置。
为了吸引消费者进一步购买，他们还设计了精美的礼盒包装，并进行了限时优惠活动。
通过以上一系列的营销策略，该核桃企业成功地提高了核桃产品的知名度和销售量。
消费者对于其品牌的认知度和好感度明显提高，产品的市场竞争力也显著增强。
进一步分析他们的营销策略，我们可以得出以下几个要点：1.定位明确：核桃企业成功地将核桃定位为高品质的健康零食，与传统的炒核桃有所区别。
2.信任感提升：通过与权威机构合作进行产品认证，引发消费者对产品的信任感。
3.网络营销渠道拓展：通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，开展互动营销，提高产品的知名度和购买欲望。
4.线下合作和促销：与超市和零售商进行合作，设计精美的礼盒包装和限时优惠活动，吸引消费者购买。
综上所述，该核桃企业成功地利用了市场调研和营销策略来提高核桃产品的销售量和市场竞争力。
通过定位明确、信任感提升、网络营销渠道拓展和线下合作促销等手段，他们有效地吸引了消费者的关注和购买意愿。
养元六个核桃广告策划案分析
潜在消费者：25岁以下的年轻人，他们正在上大学，或者刚 毕业没有多长时间，时尚前卫有个性。对网络十分熟知，一 些微信信息在他们之中传播的速度非常快。
四、案例分析
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养 元 六 个 核 桃
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游戏互动 六个核桃
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养元六个核桃
广告策划案
目录：
一、市场分析
二、产品分析
三、消费者分析
四、案例分析
五、广告策划及推广
一、市场分析
1、品牌释名
“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，以“安全、好喝、 健脑”的内在品质，“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌诉求，
著名主持人“鲁豫”担纲代言的外在形象，缔造了中国饮料史
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无糖六个核桃
心恋
巅峰
情景定制
思念
流云
微网站模板选择
消息推送
时下，人们对养生保健的常识比较关注，不论是电视节 目还是文章报道，养生似乎成了日常生活中一道不可缺 少的程序。因此我们可以把消息推送的内容定位到养生
保健这一方面，来提高粉丝的关注度。
五、广告策划和推广
提前发布重大节假日的促销广告信息，可以通过微信
平台发布信息，省去了纸媒的资金。我们可以通过一
种特殊的活动方式进行促销，例如：微信（公众平台 或者微社区）互动赠送礼品。
节日礼品
节 日：八月十五中秋节、春节得送礼重大节假日
社会动向：中秋团圆送礼；
新年新春佳节、年终奖金、过年办年 货、礼品
促销手段：线上线下活动：抽奖（刮刮卡、大转盘、砸金
《市场营销(第4版 数字教材版)》第7章案例 六个核桃的品牌创新
六个核桃的品牌创新2021年4月25日，养元饮品发布业绩公告称，2021年第一季度营收约22.37亿元，同比增长75.04%；净利润约7.39亿元，同比增长40.42%。
这得益于其顺应市场、灵动多变的产品创新与渠道变革，让其能够继续在赛道中处于“领跑者”地位。
高端新品六个核桃“2430”的推出，不仅给养元饮品的消费者带来了更加健康的饮品，同时也给其资本市场的投资者带去了更为广阔的估值空间。
养元饮品的六个核桃的品牌价值已经享誉大江南北，在2020年还入选了“CCTV品牌强国工程”，依托央视传播资源，继续全面提升品牌知名度和影响力。
同时，养元饮品还重磅发力各大地方卫视，冠名湖南卫视《快乐大本营》、《时间的朋友》等，持续强化品类价值认知，彰显品牌知名度。
品牌叫得响，最终还得依靠产品来“征服”消费者。
为满足消费者需求，养元饮品先后推出新品“六个核桃卡慕宁”、高端产品“六个核桃2430”、高颜值产品“六个核桃+”等。
人们常说吃核桃能补脑，中国疾控中心曾做过的试食试验结果证明，每天补充不低于24克核桃仁的核桃乳，连续30天，对记忆有显著的正向作用。
此次，养元饮品的高端新品六个核桃“2430”就是基于这项研究结果而研发。
从产品命名不难看出“24”代表24克，即每一罐核桃乳都富含24克核桃仁；而“30”则是试验天数，也就是养元饮品所倡导的一天一罐“2430”，连续三十天饮用的健脑方式。
六个核桃“2430”的推出，既展示了养元饮品科研成果落地的高能力，也重新开启了植物功能饮料新时代，同时也彰显出养元饮品未来的发展方向。
产品创新的背后，是养元饮品持续的研发投入，其2020年的研发投入近6000万元，较2019年增长4.59%，由此可见，即使在疫情影响销售困难之际，养元饮品也没有消减其在产品创新研发上的投入。
由于疫情导致很多线下销售受到冲击，但是线上业态的快速崛起对食品饮料行业变革产生了深刻的影响。
针对消费者购物习惯、饮用场景的改变，养元饮品在2020年持续发力做大线上电商、KOL红人直播、社群团购等新兴渠道，打通线上线下营销壁垒，提升市场销量。
养元六个核桃营销策划方案
养元六个核桃营销策划方案一、市场分析与定位目标市场：中国的中高端消费者、有补益肝肾、益智补脑需求的人群。
市场规模：据相关数据显示，中国中高端消费者的数量约为 2 亿人，而特定需求人群的数量应占到中高端消费者的 20% 至 25%，即约为 4000 万人至5000万人。
竞争分析：在核桃类健康饮品市场中，养元六个核桃面临来自其他品牌和产品的竞争，如三元、马鲜果等。
但由于养元六个核桃独特的配方和功效，产品具有一定的竞争优势。
二、SWOT分析1. 优势（1）良好的品牌知名度和口碑：养元集团是国内知名的饮料生产企业，拥有较高的品牌知名度和口碑；（2）独特的品质和功效：养元六个核桃以优质核桃仁为原料，融合了多种营养成分，具有补益肝肾、益智补脑的功效；（3）全国范围的销售网络和渠道：养元集团已经建立了全国性的销售网络和渠道，能够有效覆盖目标市场。
2. 劣势（1）产品知名度相对较低：相较于一些老牌饮料品牌，养元六个核桃的市场知名度还有待提高；（2）定价较高：养元六个核桃的定价较其他同类产品稍高，这可能对消费者的购买意愿造成一定的影响；（3）市场份额较小：由于市场竞争激烈，养元六个核桃的市场份额还有一定提升的空间。
3. 机会（1）健康饮品市场增长迅速：随着人们健康意识的提升，健康饮品市场呈现持续增长的趋势；（2）中高端消费者需求增加：随着中国经济的快速发展，中高端消费者的数量不断增加，同时他们更注重健康和品质。
4. 威胁（1）竞争对手的不断增加：随着市场利益的增大，竞争对手的数量也在不断增加；（2）技术更新及成本控制：随着科技的发展，传统饮品行业也在进行技术创新，这对产品质量和成本控制提出了更高的要求。
基于以上的SWOT分析结果，结合市场需求和企业实际情况，我们可以制订以下六个核桃的营销策划方案：一、提高产品知名度1. 扩大品牌的推广活动：通过电视、广播、杂志、网络等媒体进行产品宣传，加强消费者对六个核桃的认知和了解；2. 举办线下推广活动：在商场、超市、学校等人流量较大的地方举办产品推广活动，向消费者进行产品介绍，并提供试饮机会；3. 与明星、健康专家合作：与知名明星和健康专家签约合作，以其代言人形象和权威性为产品宣传赋能，提高品牌知名度和信任度。
养元六个核桃广告策划案分析
谢谢！
潜在消费者：25岁以下的年轻人，他们正在上大学，或者刚 毕业没有多长时间，时尚前卫有个性。对网络十分熟知，一 些微信信息在他们之中传播的速度非常快。
四、案例分析
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养 元 六 个 核 桃
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游戏互动 六个核桃
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3、竞争状况
微信营销时代，蒙牛、伊利、娃哈哈、康师傅等茶饮料企业已经顺应时代开创 了自己的微信平台，做起了线上营销，与客户进行线上线下的沟通。
二、产品分析
养元· 六个核桃以“安全、好喝、健脑”的内在品质，为消费者提供了天 然、美味的核桃饮品。“经常用脑，多喝六个核桃”是养元的品牌诉求。 养元· 六个核桃系列： 儿童成长型六个 核桃 特别添加葡萄糖酸锌，聪明 宝贝，爱喝六个核桃。
平台发布信息，省去了纸媒的资金。我们可以通过一
种特殊的活动方式进行促销，例如：微信（公众平台 或者微社区）互动赠送礼品。
节日礼品
节 日：八月十五中秋节、春节得送礼重大节假日
社会动向：中秋团圆送礼；
新年新春佳节、年终奖金、过年办年 货、礼品
促销手段：线上线下活动：抽奖（刮刮卡、大转盘、砸金
蛋等）、文化活动（粉丝互动，有奖 竞猜或者
精研型六个核桃
无糖六个核桃
心恋
巅峰
情景定制
思念
流云
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时下，人们对养生保健的常识比较关注，不论是电视节 目还是文章报道，养生似乎成了日常生活中一道不可缺 少的程序。因此我们可以把消息推送的内容定位到养生
保健这一方面，来提高粉丝的关注度。
五、广告策划和推广
六个核桃营销案例解析
六个核桃案例分享
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。
PART.01
01
机遇洞察
单击此处添加正文
03
品牌创意
单击此处添加正文
05
品牌管理
单击此处添加正文
02
品牌定位
单击此处添加正文
04
市场推广
单击此处添加正文
目录
CONTENT
一个濒临破产的小公司 如何迅速成长为核桃乳品饮料的行业冠军？
三、团队决定执行
从最初为养元确立区域市场精耕策略时，就格外强调团队的建设和发展，打造一支来之能战、战之能胜的“营销铁军”成为养元多年来始终坚持的重大任务之一。
团队建设方案： 建立健全了内部营销人员管理与考核奖惩机制 建立了日常化的培训机制 重视督导环节工作
团队文化
责任至上，自我约束 憨厚朴实，厚德载物 任人唯贤，有为有位 激情四射，缔造传奇
补脑市场日益扩大
权威资料表明：我国约有70％的人需要健脑。如：学龄期 人群、上班族、中老年人群、运动族、驾车族等。补脑市场的启动和形成的客观基础是近年来知识经济走向主流，竞争的加剧，使得过度用脑日益成为一种社会现象。
竞争的日趋激烈和用脑的的常态化，使得人们对植物蛋白饮料的消费要求已不再满足于“健康和好喝”，而是在此基础上更加理性的面对与选择。
2010年
2010年养元六个核桃携手凤凰卫视知名主持鲁豫推出了新版广告。 2010年8月18日，河北养元智汇饮品公司重拳出击，斥资数千万元签约中央电视台，启动六个核桃产品在央视的广告宣传，以此向外界传递出了养元智汇饮品公司由区域开始走向全国的信号。
2012年
继去年登陆央视黄金标段广告之后，今年持续发力，以10354万元拿到2012年央视新闻联播后第一和第四单元的标版广告，在全部中标企业中排名第45位。 不仅如此，养元还以省为单位，在省级电视媒体上投放产品广告，在核心区域市场投放产品户外广告，通过采用“多媒体联动”的投放策略，迅速赢得广大销售商和消费者的广泛关注，为产品快速进入分销网络和实现动销奠定了基础。
六个核桃 案例分析 ppt课件
六个核桃 案例分析
• 露露核桃露在产品的功能上的定位是“保健”，与其他主流核桃露公 司的定位属大同小异。消费者人群定位为市场低端。在竞争战略上定 位为挑战者，主要挑战目标是大寨和六个核桃。
• 由于露露集团的主打品牌“杏仁露”的主战场是“河北省内+京津唐 地区”，可以看见露露在几个老战场的精耕深度非常深厚，所以自然 而然露露核桃露也会先在这些战场上推广，那里有深厚的群众基础。 所以露露核桃露的主战场在中国北方。
六个核桃 案例分析
六个核桃 案例分析
• 六个核桃的进攻： • 六个核桃的销售队伍大部分都是来自于衡水老白干，这个长期奔走
于一线的团队发现了一个规律：露露主要在两种情况下被购买：一是 礼品，多在流通渠道卖。二是作为女士、儿童饮料，在饭店卖。 • 于是六个核桃并没有先进攻流通渠道，而是借助酒的销售渠道进行 铺货，集中在餐饮业做推广。结果在饭店卖得非常好。在饭店尝过六 个核桃的消费者就又到批发部、超市里边去买，反向拉动了渠道商进 货。
六个核桃 案例分析
六个核桃 案例分析
• 组长：曹阳阳
• 副组长：谭晓慧、姜起雨
• 组员：王倩
•
普布次列
•
周小嫄
•
周紫薇
•
六个核桃 案例分析
目录
一、产品分析 二、市场定位 三、竞争分析 四、广告
五、小组成员
一、产品分析
六个核桃 案例分析
• 纯正核桃露，磨浆制成(像大豆磨成豆浆一样)属植物蛋白 类饮料，富含植物营养
六个核桃 案例分析
• 露露的反击： • 首先布点，首批上市的露露核桃露同样选择了三个省份——河北、河南
和山东，同样是养元六个核桃的根据地。 • 其次杀手锏，拉高渠道利润、加大促销力度。针对终端，露露更是大
六个核桃推销话术
六个核桃推销话术“广告词:经常用脑,多喝六个核桃。
六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一种核桃植物蛋白饮料,能够有效改善大脑疲乏状态,适合学生、白领等用脑人群饮用。
六个核桃分为无糖型和低糖型,是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌。
”想必你还记得电视上陈鲁豫说的那句广告词：“经常用脑，多喝六个核桃。
”在讲究人际关系的中国，礼品是一个巨大的市场，但大多数品牌已经习惯于把自己圈定在一个既定的行业里，很少站在礼品经济的角度去考虑问题。
一旦换个角度，站在礼品经济的角度来重新划分产业，就会有完全不一样的发现，而这也是六个核桃的成功秘诀。
礼品经济首要考虑送给谁。
送的对象不一样，礼品就不一样。
如果送给领导，那就要考虑礼品的层次问题，并且不能掺水。
如果送给爸妈，那就要考虑礼品的实用性问题。
如果送给亲戚朋友，就要考虑礼品的大众化问题。
六个核桃切入的是最广大的送爸妈和送亲戚朋友的市场，特别是逢年过节时以“实用、实惠、大众化”为主要特点的“批量送礼”市场。
批量送礼，能保证单次出货量大。
大众化，能保证持续出货。
礼品经济的基础是预算。
预算也分商家预算和家庭预算。
商家预算考虑的是个性化，把商家价值最大化的礼品方案，利润比较高，但操作难度比较大。
家庭预算的核心是额度，具体到把钱花在哪些礼品上，可选择的空间非常有限，基本聚焦在数码、家电、书籍、饮品、饰品等几个有限的品类上。
而六个核桃的目标群体就是家庭用户。
礼品经济的核心是选择哪一大类。
到了这一步，你会忽然发现，按照行业分类去寻找竞争对手的规则不灵了，因为在同样额度的预算内，礼品是按价格排序的，而不是按行业排序的。
100元的预算，消费者可能去买玩具，也可能去买书籍，也可能去买小家电，也可能去买饰品，当然也可能去买饮品。
所以，六个核桃的竞争对手很大程度上不只是行业对手，而是同一价格层面上的跨行业对手。
六个核桃的聪明之处就在于，它绕开了平时的礼品经济，聚焦在几个情境下。
第一，过年过节。
六个核桃营销案例
六个核桃营销案例那么接下来跟读者一起来了解一下六个核桃营销案例吧。
精准的产品定位首先，六个核桃产品定位非常清晰而且准确，在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。
饮料市场很大，我们可以把它分门别类。
总体而言，饮料包含两大类，一类的主要功能是解渴，比如矿泉水、纯净水、可乐等等。
另一类是补充肌体营养元素，比如果汁饮品、牛奶类、营养维生素类。
在每一个细分产品领域里都有行业巨头把持。
但是在植物蛋白饮料这个领域里，国内的品牌占据了绝对的市场优先地位。
但凡成功的产品，必定有自己独特的产品定位。
六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，定位为健脑益智饮料，抢占了先机，为后续的成功奠定了坚实的基础。
任何独特的产品定位，要想取得成功，有一个前提，就是这个细分市场要足够大，否则剑走偏锋却反而容易误入歧途。
市场调研发现，面临着激烈的竞争，无论是企事业单位领导、职员、白领，还是在校的学生，都需要经常用脑。
与此同时，核桃〃健脑益智的形象早已深入人心，因此，用核桃为主要原料做成的健脑益智饮料具备了成功的基础条件。
换言之，六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域，一是具备了巨大的潜在消费市场，发展前景看好;二是核桃天然所具有的健脑益智功能为六个核桃饮料提供了最好的、天然的物理证明，无需太多的市场教育和动员。
具有了成功的、精准的产品定位，这是成功的第一步，好的产品，要成功到达终端消费者，一是要到达消费者心里，即所谓的品牌建设和传播;二是要到达消费者的手里，即所谓的渠道和终端建设。
从西医重实诊、中医重辩证，中国绘画重写意、西方油画重写实等传统文化差异便能察觉国民的文化特性。
因此，我们不难发现，中国式消费心理往往对产品的一些感性诉求更为敏感。
回归消费市场，好的产品名字无疑更易于被中国消费者所认同。
而六个核桃在名字的启用上，最大程度迎合了中国式消费心理的感性诉求：它能让消费清晰理解六个核桃所带来的表意价值，同时也为企业在后续的产品推广中储备了丰富的营销资源。
七种创新法案例
七种创新法案例一、组合创新法指按照一定的技术原理，通过将两个或多个功能元素合并，从而形成的一种具有新功能的新产品、新工艺、新材料的创新方法。
例如：1、成熟的蒸汽技术被衍生到蒸汽轮船、蒸汽机车等。
2、自行车从代步功能到载货，到添加发动机衍生成三轮、四轮机车。
3、在婴儿奶瓶的基础上增加温度显示功能。
4、随着科技发展，数码相机不仅比照相机更便携且更智能，不仅能通过蓝牙上传照片到电脑，还能通过WIFI分享到社交网络。
5、手表不仅是看时间，还可以打电话，发信息，与手机、私家车蓝牙。
二、模仿创新法指同一类型、同一行业内后发者对领先或创新产品的模仿式创新，这种产品创新本质上属于策略性产品创新的范畴，而不是颠覆性创新或升级性创新。
如果后发产品带有颠覆性或升级性的产品属性，就不能被称为模仿式创新，模仿式创新自然与革命性创新产品更无关联。
如：1、云南创可贴在中国小创伤护理市场，“邦迪”一度占领了大部分市场，很多用户想到创可贴的时候甚至不知道还有其他品牌存在。
云南白药认为自己的市场机会在于，同为给伤口止血的创伤药，“邦迪”产品的性能只在于胶布的良好性能，而没有消毒杀菌功能，而云南白药对于小伤口的治疗效果可以让用户更快的愈合。
于是邦迪成为了云南白药第一个模仿、也是超越的对象。
挑战“邦迪”，云南白药缺少的是胶布材料的技术。
王明辉选择的解决方案是，整合全球资源来“以强制强”，与德国拜尔斯多夫公司合作开发，这家拥有上百年历史的拜尔斯多夫在技术绷带和粘性贴等领域具有全球领先的技术。
不到两年时间，双方合作的“白药创可贴”迅速推向市场。
2、安卓系统安卓系统的研发始于2007年11月，说明在iPhone上市后谷歌很快就瞄上了苹果OS 系统，安卓实际上就是一个模仿苹果OS+APP模式的新操作系统。
与苹果不同的是，谷歌采取了与苹果封闭系统不同的商业模式创新：安卓第一版上市时，即与34家手机厂商、运营商成立“开放手机联盟(OHA)”，以开放系统对阵强势苹果系统。
六个核桃之成功营销战略
六个核桃之成功营销战略前言:此前，六个核桃销量3个亿。
在导入尚扬为六个核桃制定的营销竞争战略后，2010年，六个核桃销量15个亿，2011年，销量近30个亿，2012年，销量已近60个亿。
六个核桃连续4年销量翻番的增长态势，使之成为中国饮料史上，继红罐凉茶后的另一个蓝罐饮料的传奇。
其远超植物蛋白饮料传统品牌露露和椰树的销量与发展速度，不仅改写了植物蛋白饮料的市场格局,形成了“南椰树，北露露,一统南北六个核桃"的新局面，更推动了植物蛋白饮料这一“老而小"的品类朝主流饮料品类发展，成为具有超百亿市场的大品类。
在快消行业新品存活率只有5%的中国市场,为什么养元六个核桃在“北有露露、南有椰树”的植物蛋白饮料市场的夹缝中，不仅活了下来，而且后来居上，成为了推动整个植物蛋白饮料市场发展的领军品牌？是什么令其保持着连续4年销量翻番的高速发展态势，打破植物蛋白饮料区域饮品的局限，在全国化进程中卖得这么好?作为深入六个核桃营销战略咨询服务及六个核桃长期的战略咨询顾问，尚扬将六个核桃的营销战略历程进行了梳理,首度解码六个核桃成功的关键所在，并就六个核桃的案例，提出营销竞争战略的阶段论、需求洞察论及卡位论等营销战略观点,以飨关注六个核桃案例的企业家及营销战略研究者。
尚扬希望六个核桃营销竞争战略案例，对中国发展中的中小企业来说，具有现实的标本意义对其如何度过生存期、如何建立及保持竞争优势有所启益。
尚扬（中国）营销战略咨询有限公司董事长第一部分营销竞争战略的阶段论一、蝉之歌法国昆虫学家法布尔在对蝉的描述中写到：“四年黑暗中的苦工，一个月阳光下的享乐，这就是蝉的生活。
” “掘土四年,现在才能够穿起漂亮的衣服，长起可与飞鸟匹敌的翅膀，沐浴在温暖的阳光中。
什么样的钹声能响亮到足以歌颂它那来之不易的刹那欢愉呢？”这里引用法布尔对蝉的一生的精彩描述，是因为商业社会中企业的发展规律，和自然界物种的生命规律一致,都必须经历从小到大、从弱到强、从生存到辉煌的过程。
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[六个核桃整合营销案例]整合营销经典
案例
"常用脑,多喝六个核桃"，是不是被这句话洗过脑呢?那么接下来小编跟读者一起来了解一下六个核桃整合营销案
例吧。
什么是六个核桃
六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一
种核桃植物蛋白饮料，能够有效改善大脑疲乏状态，适合学生、白领等用脑人群饮用。
六个核桃分为无糖型和低糖型，是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌。
六个核桃原材
料采用新疆、太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核桃，并运用企业独创吸收。
佳绩
20XX年创立品牌，20XX年销售额3000万，20XX年销售额30多个亿的，20XX年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。
作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的?
六个核桃整合营销案分析
一、文武兼修，造就辉煌
养元智汇饮品股份有限公司总裁范召林
养元公司在近4年的跨越式发展过程中，不同的阶段会遇到不同的困惑，作为决策层，始终坚持“‘专业的事由专家来解决的理念，审慎地选择优秀的顾问”是养元领导层解决问题的常用方式。
回首五年的发展，可以用一句话概括：“文武双全，助力养元!”
文：开创健脑饮料品类，给品牌一个独有的重要价值
“做不了唯一，就做第一。
”植物蛋白饮料多年来被消费者认知为风味饮料，一直面临做不大的尴尬局面。
20XX 年，养元六个核桃实施战略分化，打开了益智健脑全新品类这扇阿里巴巴大门，在植物蛋白这个大品类里独创健脑品类区隔所有的竞争对手，为六个核桃品牌找到了自己独有的重要价值。
“经常用脑，多喝六个核桃”不是一句简单的广
告语，其根本价值是为品牌直接在消费场景中找到典型化人群，将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求。
这个品类价值是六个核桃业绩跨越式增长的核心密码!
武：提出“高考季”营销战略，创造了一个旺季市场
20XX年，养元从六个核桃产品特性出发，精准锚定源点目标消费群，确立并实施“高考季”营销战略，将“高考季”打造成为新的销售节点。
这是养元六个核桃的独角戏，在这个节点，其他竞品基本上都是充当了看客。
这一“特定时期”的市场贡献为全年销售增幅贡献巨大，而且改变了六个核桃做为非解渴类饮料夏天淡季不旺销的局面，从而为养元六个核桃开创了春节、中秋等传统销售旺季之外的又一个旺季市场。
综上所述，两次重要的推动达到了战略指导战术、战术支持战略的全面融合对接。
使企业在高速发展的过程中，如同注入了两次核动力。
目前，市场反馈出的惊人效果仅仅是开始，随着企业资源的继续整合优化，其后续威力不可估量，对于这一点，我们深信不疑!
二、产品名称与品牌卖点相当重要
核桃露产品有很多企业在做，也有各色各样的牌子名号。
南方有个大寨核桃露，山东有个金保罗核桃王等等，各地都有各自的区域性品牌。
但不得不承认六个核桃这个生动的产品名称为其品牌的成功做了锦上添花。
名称中就含有产品的种类概念，甚至用数字制造了产品品质的联想。
一个好的产品名称可以让消费者快速识别品牌种类，有效提升消费者对品牌与品质的好感认知程度。
然后是品牌的卖点。
经常用脑，多喝六个核桃。
产品的这一诉求为消费者提供了一种功能价值，让消费者非常明确的、并且是很直接的知道了这一产品能带给我什么好处，为什么要买它。
简洁、实际、有力，不假大空。
为品牌找到一个这样的卖点非常重要。
互联网项目也应该做好这方面工作。
起一个好名字，首选的就是那些名称中带有种类识别或者功能价值识别概念的，像淘宝网、京东商城、1号店，一看一听就能让网民们
知道你是干啥的，并可以有相关的美好价值联想。
当然我们不必完美主义，这块工作只是锦上添花，不能主次颠倒。
像凡客成品这样的名字也是可以凑合着用的。
卖点该怎样用?虽然互联网有自己的认知习惯与语言个性，但在服务领域越来越细化的趋势下，让网络受众快速知道你是谁、你是干什么的，更是非常必要的工作。
经常用脑，多喝六个核桃;怕上火，喝王老吉;没吃早餐，来瓶营养快线。
那应该是怎样怎样，来我们的网站呢?这句口号需要好好琢磨一下。
一句话甚至几个字就能说清楚最好，能让人们留下深刻印象，并可以口口相传。
三、单品突破，找对市场切入点
养元旗下有多个产品，核桃露、核桃杏仁露、花生杏仁露、花生核桃露等等。
一开始进入市场的时候要全部一起上吗?不可以。
我们必须考虑消费者的接受能力和企业的推广成本。
养元最初的知名度也不高，还带着好多个产品种类一起进入市场，消费者就更分不清谁是谁了。
如果消费者对你的认知模糊不清，就不会产生信任，没有信任人家凭什么把钱拿出来换你的产品呢?
同时，若是企业要用养元的旗号来一起推广这么多产品，想让消费者认识清楚并逐渐形成好感与信任，需要更大的时间和资金成本。
所以最好的办法就是，选一个产品来作为主打，其它产品顺势带动。
于是核桃露变身六个核桃，结合精准定位与规模传播，快速占领品类领袖位置，其它产品就自然带入渠道一并销售了。
对于互联网平台而言，它的产品可以理解为是各种类别用户的体验。
我们自然是希望所有人都可以来这个平台进行参与互动，就如同养元想把所有的产品都一下子卖出去一样。
不过在最初阶段，还是需要考虑清楚我们的用户可以分为几类，然后找到其中最容易聚集产生效益的那一类来主攻猛打。
只有这样集中所有优势资源，先攻下一个点，才能逐渐带动出面的规模化效果。
否则就会无所适从，处处掣肘。
当然，如果你有刘强东的融资实力，就不用在乎这么多了，只要方向是对的，砸下去就是。
如果没有，须切记，谨行之。
结语
但事实告诉我们，六个核桃这个营销典范很难被克隆。
为什么会这样?我们也许应该回归快消品营销理论的最本源——任何战略、规划、策略只是理论武器，持之以恒、有效的市场执行力才是快消品成功的保障。
最后，小编希望文章对您有所帮助，如果有不周到的地方请多谅解，更多相关的文章正在创作中，希望您定期关注。
谢谢支持！。