纵横家的管理智慧讲解共60页
浅析战国纵横家的谋略智慧
在《史记》中，有这样一群人，他们往来于各国，他们是时代的宠儿，在战国这样一个动荡剧变的时代，他们多以谋臣策士的身份，登堂入室，指点江山，旁征博引，巧思妙喻，机锋敏锐，汪洋恣意，从某种程度上，影响了一个时代诸侯国的盛衰和历史的走向，他们就是战国纵横家们。
在《汉书·艺文志》中所谓"九流十家"中，"纵横"是不太显眼的。
而在先秦诸子中，"纵横"也没有取得如儒墨那样号称"显学"的地位，可是在战国时代，"天下方务于合纵连横"，纵横之学确曾风靡一时。
纵横家顺时而生，应时而盛。
刘向《战国策书录》所谓"苏秦为纵，张仪为橫。
横则秦帝，纵则楚王。
所在国重，所去国轻"，便充分肯定了他们在当时举足轻重的政治作用。
纵横家既列诸子之一，自应有其系统的学问。
在《汉书·艺文志》中记载的"纵横十二家，百七篇"，都已失传，后人难窥其奥妙。
笔者在读《史记》时发现，有不少关于"长短"之说。
如在《史记·田儋列传》载:蒯通者，善为长短说，论战国之权变，为八十一首。
《史记·平津侯主父列传》里亦载:（主父偃）学长短纵横之术。
早在熊宪光《战国策研究》这本书里就提到过"长短"之说。
从人言长，橫人言短，《史记·张仪列传》记载:夫从人饰辩虚辞，高主之杰，言其利不言其害。
显而易见，这就是"长说"的要义；反之，"贬主之节行，言其害而不言其利"，即是所谓"短说"。
正如《鬼谷子·权篇》所谓"饰言者，假之也；假之者，益损也"以及"言其有利者，从起所长也"。
张仪攻击"从人"如此，而作为"橫人"的头面人物，他自己又何尝不是如此呢？战国纵横家看似分成两大敌对阵营，然而他们在游说上，却是同一衣钵，并无二致。
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解说
老子提倡“无为”，目的就是要在国家管 理活动中，消解统治者的强制性，而鼓励 人民的自发性。在老子看来，高明的管理 者一定会坚守“无为”的原则，只有无为， 鼓励人民的积极性和创造性，治理天下才 不会遭受失败；只有不固执己见，虚心接 受各方面的意见，治理天下才不会蒙受损 失。
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• “生而不有，为而不恃，长而不宰”翻 译为Production without possession; action without self-assertion; development without domination. ——Bertrand Russell(罗素). The Problem of China. London,1950.Preface
专题二 道家的管理智慧
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道家的管理智慧
学派简介： 代表人物：老子
庄子 代表著作：《道德经》
（《老子》） 《庄子 》
精品文字Biblioteka 老子，姓李，名耳，谥曰 聃，字伯阳，楚国苦县 （今鹿邑县）人。约生 活于公元前571年至471 年之 间，曾做过周朝的 守藏史。我国古代伟大 的哲学家和思想家、道 家学派创始人，其被唐 皇武后封为太上老君。
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• 2010年，广东南雄 出台《选拔任用老 实人办法》引热议
• http://epaper.nfdaily.c n/html/201002/07/content_68198 86.htm
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• 《该办法》为老实人进行了“画像”：
• 所谓“老实人”是指品行纯实、思想务实、生活朴实、 作风扎实、绩效真实、不事张扬的干部。老实人的“五 种表现”主要有：一是待人诚实守信,不吹捧、不势利,不 借请客送礼拉关系；二是生活情趣健康,不拉帮结派、不 铺张浪费、不出入低俗场所；三是恪守孝道,尊重长辈、 爱护晚辈,与家人、邻里、同事和睦相处；四是服从调配, 不争论、不议论、不消极,人前人后一个样,好处面前不伸 手、困难面前不退缩；五是踏实干事,坚定把党的路线方 针政策转化为推进市委中心工作和重大部署的具体措施, 攻坚克难,埋头苦干,任劳任怨,不邀功、不虚报政绩。
鬼谷子纵横智慧解析
鬼谷子纵横智慧解析鬼谷子纵横智慧解析--------- 卓越领导生命动力2011年4月27日韩女士北京海天伟业文化发展有限公司培训顾问北京鬼谷子纵横智慧解析--------- 卓越领导生命动力兰彦岭2011.04.09-04.101.西方文化导致管理理念不同：西方管理哲学：1目标设定（或目标管理）是方向→2.制定计划（目的是达成目标）→3.过程管控→4.绩效考核西方管理：◆不要只做结果管理，要做过程管控。
◆奖要奖到心花怒放，罚要罚到胆颤心惊。
2.《大学》的核心思想归纳为18个字：格物致知诚意正其心，修身齐家治国平天下。
3.管理是管事，事情要规范：领导是领人，领人要得人心。
4.儒家四言：圣智超群者需之以愚，功高盖世者需守之以望，勇力扶视者需守之以切，财满天下者需守之以谦。
5.做人四言：锐气藏于胸，和气浮于面，务实识于事，意气识于人。
6.鬼谷子智慧思想：U 对于各家言论去其糟粕，取其精华u 怀疑一切、质疑一切u 囊括灵活运用的能力u 发现的智慧7.人生求知三重境：知者→智者→慧者8.人生求知三道：问道、为道、悟道9.《鬼谷子》此书着重于辩证的实际实践的方法。
《方法论》是鬼谷子的特长。
《鬼谷子》是纵横家的理论宝典。
鬼谷子学说现在企业中运用最多的是领导力、影响力、资源整合、谈判、说服。
10.鬼谷三卷，包括：◆内敛智慧◆纵横智慧◆成事智慧11.过于挑剔一个人，你会失去一个人，包容一个人才能赢得一个人。
12.服务好你的员工，因为员工就是你最大的客户。
13.你让员工快乐，员工才会让你快乐，你让员工赚钱，员工才会让你赚钱。
14.员工是公司最大的资产，所以老板要学会投资员工、培养员工。
15.团队领导的道与术：道：心性的修持魂：领导的精神导引法：指的是领导理念和价值观术：手段、方法、策略、技巧器：借用的工具（即学会“借船出海”而非“闭门造车”）16.领导（圣人）的职能：引领和指导l 通晓全情l 亲自上阵监督l 全面和详细了解即将发生的事情l 强有力地亲临现场l 树立个人榜样的能力l 沟通—解释—命令的能力l 把追随者培养成领导者17.《鬼谷子》中对“领导”（圣人）的定义：领导必修具备一定的好素质，包括健康、智慧、精神和品格。
管理思想 纵横家PPT课件
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ13
A：方法 1.目标：“料其情，结其诚”
⊙料其情：开其金口，观其心志 ⊙结其诚：取同去异，结其信诚 ○孔子说：“人心险于山川，难于知
天。”（《庄子·列御寇》） 怎样打开言谈的局面? 怎样消除分歧,结其信诚?
⊙语言：以第三者立场陈言 ⊙心理：聪明的卖马人(《燕策二》) ⊙逻辑：两面论证的可能性—论辩
——晋元帝与明帝司马绍 ——“黄金准则”与邓析的 “两可之 说”； “濠梁之辩”与“秦赵之约”
死局──僵局──和局
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C:原则──道术与术道
●“捭阖者，以变动阴阳，四时开闭， 以化万物”；“捭阖之道，以阴阳试 之”；“益损、去就、倍反，皆以阴 阳御其事”。 （《捭阖》）
——《孟子·滕文公下》
“险戾峭薄，恐其妄言乱世。”
——柳宗元《柳河东集·辩鬼谷子》
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一、什么是纵横术 二、理解和运用纵横术的原则 三、纵横术选讲
⊙捭阖术、反应术、内揵术 ⊙揣术与摩术、抵巇术、飞箝术 ⊙权术与谋术、决疑术
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一、何谓纵横术
《史记六十七卷·仲尼弟子列传》 ——存鲁、乱齐、破吴、疆晋而霸
越，史称“一石五鸟”
① 游说的前提──量权 ② 游说的出发点──揣情 ③ 游说的顺利发展──摩意 ④ 游说成功的关键──权谋
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●纵横术就是把“知己知彼，胜乃不殆” 的策略具体运用到人类的思维心理层 面上，内设计谋，外陈言辞，动之以 形势，诱之以利害，所展开的思维心 理战术。
●纵横术不是呈一时口舌之辩、转丸其 辞的诡辩术，而是融道（原则）、法 （方法）、术（技巧）为一体的经典 的人类行为理论。
道家和法家的管理智慧概述PPT模版
道家和法家的管理智慧
天問
• 人類歷史上曾經有過一個“軸心時代”？你知道中國歷史 的經濟繁榮期——文景，貞觀、開元，康乾等，都是最推 崇什麼思想主張嗎？儒家是中國惟一的文化傳統嗎？
• 幾乎在同一個時期，古希臘的蘇格拉底、柏拉圖，印度的 釋迦牟尼，中國的老子、孔子等思想大師幾乎同時提出了 諸如“人為什麼活著”這類原來不是問題的問題，表達了 人類“終極關懷的覺醒”。沒有這種“哲學覺醒”民族， 如蘇美爾文化、巴比倫文化等，大都沒有逃脫覆滅的命運。
“反”才有“動”、沒有矛盾便沒有發展的規律； • “反”的第二重意義：返回，事物發展到一定限度不可避免地向對立
• 道是變化的，陳鼓應的“恒變恒動”說；
• 人類的語言中，文字中，不包含有終極真理。所用表述方法仍是文字， 並不是對自己的否定，而是知其不可為而為之。
天下皆知美之為美
• 天下皆知美之為美，斯惡矣；皆知善之為善，斯 不善已。
• 有無相生，難易相成，長短相形，高下相盈，音 聲相和，前後相隨。
• 是以聖人處無為之事，行不言之教。萬物作焉而 不為始，生而不有，為而不恃，功成而弗居。（2）
• 如果世界上所有的書都要燒掉,只留下三本，那麼，老子 就應當是其中的一本。——漢斯·約阿西姆·施杜裏希： 《世界哲學史》
“《道德經》像一個永不枯竭的井泉，滿載寶藏，放下 汲桶，唾手可得。” ——尼采
“我們現在急需的智慧，都存在於老子的書中。”—— 諾貝爾獎獲得者、作家赫爾曼·何塞
“古代哲學家老子的學說，是中國一切哲學發展的出發 點，所有其他中國哲學家的體系，都是在道德哲學體系 的各個部分的基礎上發展起來的。”——俄國漢學家海 澳基也夫斯基
為之有益。不言之教，無為之益，天下希及之。43 • 為學者日益，為道者日損。損之又損，以至於無為。48 • 我無為，而民自化。57 • 為無為，事無事，味無味。63 • 為者敗之，執者失之。是以聖人無為，故無敗；無執，故
兵家的管理智慧共59页
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
兵家的管理智慧 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
纵横学派的管理思想
纵横之道
〃纵横之学 〃纵横之英
1.重利轻义 2.重时握势 3.重辩能说 4.重计善谋
鬼谷子 苏秦 张仪
纵横智慧
• • • • • 目标：争名求利 基础：量权量能，审时度势 手段：游说 关键：攻心 核心：谋略
主要内容
争 名 求 利 的 经 营 智 慧 名利至上的 经营价值 不择手段的 经营方式 利己主义的 经营原则 相机择主的 经营战略 量 权 量 能 的 知 情 智 慧
游说艺术
不同的公关要求，不同的游说言辞 不同的公关对象，不同的游说方式 不同的公关情况，不同的语言技巧
卓 尔 不 群 的 谋 略 智 慧
以智取胜的谋略手段
（以智服人 用计施谋 策略至上）
因人设谋的谋略原则
（不同的人采用不同的计谋）
阴道阳取的谋略艺术
（藏而不露 握权制人 欲擒故纵 先予后取 秘而不宣）
审知 世情 即· 量权 审知 人情 即 量能
叹 为 观 止 的 攻 心 智 慧
攻心为上的攻心目标 揣摩内合的攻心艺术 游说为主的攻心方式
（攻心必须因人而异， 有针对性）
奇灵 辞活 雄运 辩用 的的 游游 说说 艺技 术巧
游说技巧
捭阖 反应 内楗 抵戏 飞钳 忤合 揣摩 权 谋 决
参考文献
1、房立中主编：《纵横家全书》，学苑出版社， 1995年版。 2、（日）大桥武夫著，房立中译：《鬼谷子与经营 谋略》，学苑出版社，1992年版。 3、王守柱编著：《鬼谷子的智慧》，地震出版社， 2005年版。 4、孙岩编著：《鬼谷子商学院》中国长安出版社， 2006年版。 5、唐突生、侯宇编著《鬼谷子与伐谋伐交》，青岛 出版社，2006年版。
——纵横〃传统〃管理