校园自动售货机渠道设计方案
大学校园内自动售卖机创业方案书
大学校园内自动售卖机创业方案书自动售卖机是一种方便快捷的购物方式，可以为大学校园内师生提供各种日常生活用品和零食饮料。
随着大学生活的日益繁忙和便利化需求的增加，自动售卖机在校园内的发展潜力巨大。
本文将为您提供一份大学校园内自动售卖机创业方案书。
一、项目简介：本项目旨在在大学校园内投放自动售卖机，为师生提供各种日常生活用品和零食饮料。
我们将选择位于校园内人流量较大的地方，如教学楼、图书馆、宿舍楼等，以满足大学师生的便利购物需求。
二、商业模式：1.商品选择：我们将根据大学师生的生活需求和消费习惯选择适宜的商品进行售卖，主要包括日常生活用品（如纸巾、牙刷、洗漱用品等）、零食饮料（如瓜子、薯片、饮料等）以及其他学习用品（如笔记本、水杯、小礼品等）。
2.供应链管理：我们将与供应商建立稳定的合作关系，确保商品的正品质量和供应的稳定性，同时可以通过与供应商的订货系统实现库存的自动管理，提高运营效率。
3.营销策略：我们将制定多样化的营销策略，如优惠活动、积分制度等，吸引和留住顾客。
4.信息化管理：我们将使用先进的自动售卖机系统进行商品和销售数据的实时监控和管理，以便更快地发现和解决问题，提高服务质量。
三、市场分析：1.需求分析：随着大学生活的日益繁忙，师生对便利的购物方式需求增加。
自动售卖机不受时间和空间限制，可以随时提供所需商品，方便快捷。
2.竞争分析：目前，校园内的自动售卖机市场竞争较小，但仍然存在一些传统零售商和线上购物平台的竞争。
我们可以通过合理的价格、丰富的产品选择和方便的购物体验等优势来吸引顾客。
四、投资估算：1.设备投资：我们预计需要购买一定数量的自动售卖机，每台机器的价格约为5000元。
根据校园规模和投放区域的不同，我们初步估计需要20台机器，总投资额约为10万元。
2.运营成本：除了设备投资外，我们还需要考虑运营成本，如商品采购、人员工资、设备维护等。
根据初步估计，每月的运营成本约为2万元。
五、预期收益：1.销售收入：根据校园内师生的消费习惯和需求，我们预计每台自动售卖机每天平均能够销售商品价值100元，每月约为3000元。
校园自动售货机渠道设计方案
校园自动售货机渠道设计方案班级小组成员目录一、概述二、项目创意三、调查数据及分析四、市场状况及竞争对手五、项目目标及任务六、SWOT分析七、市场营销战略STP分析八、营销组合策略4P九、盈利模式和营销预算一．概述随着经济社会的纵深发展，越来越越多的新鲜事物进入消费者的视线，自动售货机，正在慢慢进入我们视野，接近日常的生活。
地铁站、商场、机场甚至医院等公众场合，我们都不难发现它的身影。
其兜售的货物也是琳琅盲目，从普通的纯净水到各式的饮料，小包装的纸巾到安全套这样私隐的东西。
那么，大学校园呢？作为新生代的80后90后，对同为新生事物的自动售货机又是一种怎样的态度？自动售货机进入大学校园是否具有可行性和盈利性呢？因此，主要针对自动售货机进入校园的可行性进行调查，并就调查结果进行可行性分析。
二．项目创意拥抱我，快乐传给你！在自动售货机前面标明“拥抱我”字样，并注明消费10元以上拥抱一下自动售货机将免费赠送可口可乐一瓶。
营销理念：方便购物的同时将快乐传递给你我他。
三．调查数据及分析这次调查我们采用的是调查问卷的方式，调查的对象是信工学院的学生及其部分教师和在校职工，家属楼成员等。
根据回收的调查问卷，我们进行如下的分析。
1.您的性别（） A.男生 B. 女生我们对在校学生中进行了调查其中男生占的比例为47%，女生的比例为53%。
女生所占比例比较多，所以对女生的调查也是十分重要的，对设置自动售货机的影响也很大，同时也能对自动售货机里面的品种提出好的建议。
2.您的职业（）A.学生B.老师C.在校职工D.其他图2表明我们的主要调查对象是学生，其中老师和在校职工的比例较少。
因为对于我校来说学生是主要的在校消费人群，同时学生使用自动售货机的概率很大，并且学生重复使用自动售货机的次数比老师和在校职工多。
3.您接触自动售货机的频率（）A.经常使用B.偶尔使用C.见过，但没使用过D.未接触在我们调查的学生中55%是偶尔使用自动售货机，还有8%是经常用的，这样的学生对于自动售货机就不会产生抵触的心理，所以对于我们设置自动售货机就会有利的因素。
关于校园自动售货机的投放、运营和保养方案
关于校园自动售货机的投放、运营和保养方案1. 引言本文档旨在提供关于校园自动售货机的投放、运营和保养方案的详细信息。
自动售货机作为一种便捷的零售方式，可以为校园提供更好的服务。
本文档将包括自动售货机的选择和投放位置、运营管理方案以及定期保养和维护措施。
2. 自动售货机的选择和投放位置为了确保投放的自动售货机能够满足校园师生的需求，我们建议采取以下策略：- 考虑校园人流密集区域，如学生宿舍、教学楼和图书馆等地点进行投放。
- 选择多样化的自动售货机，包括饮料、零食、水果和热餐等。
- 根据校园人口数量和流动情况，确定自动售货机的数量和类型。
3. 运营管理方案为了确保自动售货机的正常运营和管理，我们建议采取以下策略：- 确保自动售货机内的商品种类齐全，满足校园师生的口味需求。
- 定期检查和更新商品库存，保持新鲜度和品质。
- 提供多种支付方式，如现金、移动支付和校园卡支付等。
- 定期清洁和消毒自动售货机，确保食品安全和卫生。
- 设置售货机故障报修渠道，及时处理售货机故障和投诉。
4. 定期保养和维护措施为了延长自动售货机的使用寿命和确保其正常运行，我们建议采取以下保养和维护措施：- 定期清洁自动售货机内外部，包括货道、显示屏和支付设备等。
- 检查货道和温度控制系统，确保正常运行。
- 定期维护售货机的电子设备和软件系统，确保其稳定性和安全性。
- 建立定期维护计划，包括清洁、检修和更换配件等。
5. 结论本文档提供了关于校园自动售货机的投放、运营和保养方案的详细信息。
通过合理选择投放位置、实施有效的运营管理方案以及定期保养和维护措施，我们相信自动售货机能够为校园师生提供更好的服务，提升校园生活质量。
学校自动售货机的部署、管理与维修策略
学校自动售货机的部署、管理与维修策略1. 引言为了满足学生和教职工的即时需求，提高校园服务水平，学校计划引入自动售货机。
本文档详细阐述了自动售货机的部署、管理与维修策略，以确保自动售货机的正常运行，提供高效便捷的服务。
2. 自动售货机部署策略2.1 选址自动售货机的选址至关重要，我们将采取以下步骤进行选址：1. 分析校园人流量，选择学生、教职工密集区域，如教学楼、食堂、宿舍楼等。
2. 考虑消费需求，例如在食堂附近提供零食、饮料，教学楼附近提供文具等。
3. 确保售货机放置在安全、易于监控和维护的位置。
2.2 商品配置根据校园文化和学生需求，合理配置商品种类，包括零食、饮料、文具等。
同时，定期调整商品种类，以满足市场的变化。
2.3 技术支持选择具备成熟技术和支持的自动售货机供应商，确保自动售货机具备以下功能：1. 支持多种支付方式，如微信支付、支付宝等。
2. 具备数据统计和分析功能，方便管理和补货。
3. 具备故障自检和报警功能，以便及时处理问题。
3. 自动售货机管理策略3.1 商品管理1. 定期检查商品库存，确保商品充足。
2. 定期清理过期商品，保证商品质量。
3. 根据销售数据，调整商品种类和库存。
3.2 价格管理1. 定期对商品进行价格调整，以适应市场变化。
2. 设置价格透明，避免价格欺诈。
3.3 卫生与安全1. 定期清洁自动售货机，保持卫生。
2. 定期检查自动售货机，确保安全运行。
4. 自动售货机维修策略4.1 维修团队建设建立专业的维修团队，负责自动售货机的日常维护和故障维修。
4.2 故障处理1. 对于售货机故障，设置一键报修功能，方便用户报修。
2. 维修团队接到报修后，及时响应，尽快解决问题。
4.3 维修记录维修团队需记录每次维修的情况，包括维修时间、维修内容、更换零部件等，以便追踪和分析问题。
5. 总结通过以上部署、管理和维修策略，我们期望实现自动售货机的稳定运行，为学生和教职工提供便捷、高效的服务，提升校园服务水平。
校园自动售货机渠道设计方案
校园自动售货机渠道设计方案班级小组成员目录一、概述二、项目创意三、调查数据及分析四、市场状况及竞争对手五、项目目标及任务六、SWOT分析七、市场营销战略STP分析八、营销组合策略4P九、盈利模式和营销预算．一．概述随着经济社会的纵深发展，越来越越多的新鲜事物进入消费者的视线，自动售货机，正在慢慢进入我们视野，接近日常的生活。
地铁站、商场、机场甚至医院等公众场合，我们都不难发现它的身影。
其兜售的货物也是琳琅盲目，从普通的纯净水到各式的饮料，小包装的纸巾到安全套这样私隐的东西。
那么，大学校园呢？作为新生代的80后90后，对同为新生事物的自动售货机又是一种怎样的态度？自动售货机进入大学校园是否具有可行性和盈利性呢？因此，主要针对自动售货机进入校园的可行性进行调查，并就调查结果进行可行性分析。
二．项目创意拥抱我，快乐传给你！在自动售货机前面标明“拥抱我”字样，并注明消费10元以上拥抱一下自动售货机将免费赠送可口可乐一瓶。
营销理念：方便购物的同时将快乐传递给你我他。
三．调查数据及分析这次调查我们采用的是调查问卷的方式，调查的对象是信工学院的学生及其部分教师和在校职工，家属楼成员等。
根据回收的调查问卷，我们进行如下的分析。
女生B.男生A.1.您的性别（）我们对在校学生中进行了调查其中男生占的比例为47%，女生的比例为53%。
女生所占比例比较多，所以对女生的调查也是十分重要的，对设置自动售货机的影响也很大，同时也能对自动售货机里面的品种提出好的建议。
2.您的职业（）其他D.在校职工C.老师B.学生A.表明我们的主要调查对象是学生，其中老师和在校职工的比例较少。
因为对于我校来图2说学生是主要的在校消费人群，同时学生使用自动售货机的概率很大，并且学生重复使用自动售货机的次数比老师和在校职工多。
您接触自动售货机的频率（）3.A.经常使用 B.偶尔使用 C.见过，但没使用过 D.未接触在我们调查的学生中55%是偶尔使用自动售货机，还有8%是经常用的，这样的学生对于自动售货机就不会产生抵触的心理，所以对于我们设置自动售货机就会有利的因素。
自动售货机服务校园项目策划书(广告学)ppt课件
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四、推广策略
1.市场调研（网络问卷调查或书面问卷调查） 每月进行一次市场调研，了解市场需求变化，以便制定相应 的营销策略。 2.定价策略 与超市零售价保持一致，基本以3元瓶装饮料和2.5元易拉罐 饮料为主，以早餐奶和面包为辅。 3.宣传策略 （1）以强调自动售货机节省时间成本、快捷便利为主要宣传 因素，制作宣传海报，在校内宣传栏张贴；撰写软文，在校 园新媒体平台宣传，以消费者的角度讲解自动售货机购物带 来的便利。 （2）以强调服务为宣传因素，在自动售货机上标明服务热线， 并要求维护人员接到报修电话时，在十分钟之内赶到现场解 决问题。
• 这时候，你是否想起
地铁站、商场、机场、 • 如果我们身边也有这么
医院、步行街等公共 一个迷你的小商店，生 场所里那台小小的自 活将变得多么的快捷便
动售货机，它就像一 利，那么我们就能把更
个迷你的小商店，有 多的精力和时间放到学
纯净水、各式饮料、 早餐奶、面包等等。
习或其他有意义的地方 了。
.
3
风险 • 1.自动售货机的投入使用
需承担与校方协商合作的 预算。 • 2.未来市场新技术的出现， 替代品增多，会冲击改项 目，至此竞争力降低。 • 3.投入成本高，回收慢， 资金运转不足。 • 4.售货机的质量影响购买， 故障率低，顾客买的放心 会成为老顾客。 • 5.管理经验不足，制度不 完善。
对策
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八、总结
自动售货机服务校园项目的实施将给全校师生 的生活购物带来便捷；同时，紧随多样化消费方 式的出现，自动售货机给全体师生提供了便捷、 现代、先进的购物方式，能够满足大家需求。
在我校自动售货机的出现迎合大众需求，市场 前景广阔，投资商机良好。
关于校园自动售货机的投放、运营和保养方案
关于校园自动售货机的投放、运营和保养方案1. 概述本文档旨在提供关于校园自动售货机的投放、运营和保养方案。
校园自动售货机是为了方便学生和教职工在校园内购买食品和饮料而设立的自动售货设备。
2. 投放方案2.1 选择合适的位置选择合适的位置对于自动售货机的投放至关重要。
考虑到学生和教职工的流动性和使用需求，建议将自动售货机放置在学生食堂、教学楼或校园主要交通路线附近。
2.2 考虑产品种类和定价根据学生和教职工的购买偏好和需求，选择适当的产品种类进行投放。
可以考虑提供包括饮料、零食、水果等在内的多样化选择。
同时，根据成本和市场需求合理定价，保证售货机的盈利能力。
2.3 安全考虑投放自动售货机时，需要考虑到安全因素。
确保自动售货机的周围环境安全，避免影响学生和教职工的正常出行。
同时，采取必要的安全措施，如防盗装置和安装在安全区域内。
3. 运营方案3.1 定期检查和补货定期检查自动售货机的货物库存情况，及时补充商品。
保持货物的充足性，以满足学生和教职工的需求。
同时，定期清洁自动售货机，保持外观整洁。
3.2 优化支付方式提供多种支付方式，方便学生和教职工购买商品。
可以考虑支持现金、校园卡、移动支付等多种支付方式，以满足不同用户的需求。
3.3 定期销售数据分析定期收集和分析自动售货机的销售数据，了解产品的销售情况和用户偏好。
根据销售数据进行调整，优化产品种类和定价策略，提高自动售货机的盈利能力。
4. 保养方案4.1 定期维护和保养定期维护和保养自动售货机，确保设备的正常运行和使用。
定期清洁售货机的内外部，清除灰尘和污垢，以保持设备的卫生和外观。
4.2 及时维修故障一旦发现自动售货机出现故障，需要及时维修。
可以与售货机供应商或维修服务商签订服务合同，以确保故障能够及时修复，减少对用户的影响。
4.3 用户反馈和投诉处理建立用户反馈渠道，及时处理用户的反馈和投诉。
对于常见问题和投诉，制定相应的处理流程和解决方案，以提升用户满意度。
校园自贩机实施方案
校园自贩机实施方案
随着社会的不断发展，校园生活也越来越多元化。
为了方便学生的生活，提高校园服务水平，校园自贩机成为了一种越来越受欢迎的选择。
然而，校园自贩机的实施需要有一个合理的方案，以确保其安全、合理和有效运行。
首先，我们需要选择合适的自贩机类型。
校园自贩机的类型多种多样，有饮料类、零食类、水果类等等。
根据学生的需求和校园的实际情况，我们可以选择不同类型的自贩机进行布置，以满足不同的需求。
其次，自贩机的摆放位置也是至关重要的。
我们需要选择学生集中活动区域，比如教学楼、图书馆、食堂等地方进行布置，以确保学生们能够方便地使用自贩机。
同时，也需要考虑到自贩机的安全性和便利性，避免对校园环境造成不利影响。
另外，自贩机的管理和维护也是非常重要的。
学校需要成立专门的管理团队，负责自贩机的日常管理、维护和监督。
同时，也需要建立健全的监督机制，确保自贩机的运行符合相关规定，保障学生的权益。
最后，我们需要关注自贩机的服务质量。
学校可以与自贩机供
应商合作，提供优质的商品和服务，确保学生们能够购买到安全、
健康的食品和饮料。
同时，也可以通过学生的反馈意见，不断改进
自贩机的服务，提高学生的满意度。
综上所述，校园自贩机的实施方案需要综合考虑各种因素，包
括自贩机类型的选择、摆放位置、管理和维护以及服务质量等方面。
只有做好这些工作，才能够确保校园自贩机的安全、合理和有效运行，为学生们的生活提供更加便利的服务。
希望学校能够根据实际
情况，制定出更加科学合理的校园自贩机实施方案，为校园生活增
添更多的便利和乐趣。
校园自助售卖机商业计划书
校园自助售卖机商业计划书商业计划书：校园自助售卖机一、简介校园自助售卖机是一种能够在校园内提供便捷、快速和多样化商品购买服务的机器。
它不仅可以方便学生在校园内购买所需物品，还可以为校园商家提供一个新的销售渠道。
本计划书将详细介绍校园自助售卖机的商业模式、市场分析、运营策略和盈利预测等内容。
二、市场分析随着现代社会的快节奏生活方式和互联网的普及，人们对便捷、快速的消费方式有着越来越高的需求。
尤其是在校园内，学生们由于学习和生活的压力，更希望能够在短时间内满足自己的物质需求。
而传统的商店购物方式往往需要排队、交钱等繁琐程序，无法满足学生们的需求。
校园自助售卖机的出现填补了这一市场空白。
它可以在校园内的各个重要地点设置，比如图书馆、食堂、宿舍楼等，方便学生随时随地购买所需物品。
同时，它也为校园商家提供了一个新的销售渠道，有助于提高商家的销售额。
三、商业模式1. 售卖商品校园自助售卖机可以提供各种生活必需品、零食饮料、快餐、洗漱用品等商品。
通过与校园商家进行合作，售卖机可以提供商家的产品，并从中获得一定的佣金。
同时，售卖机也可以开发自有品牌的商品，提高商品的利润率。
2. 广告投放校园自助售卖机上还可以设置广告位，学生们在购买商品的过程中会注意到广告，从而提高广告主的曝光率。
售卖机可以向商家出售广告位，也可以通过自有的广告平台进行广告投放，实现双赢。
四、运营策略1. 位置选择校园自助售卖机的位置选择非常关键。
一方面，需要选择学生流量较大、活动频繁的区域，如图书馆、食堂等；另一方面，需要根据学生的需求设置不同类型的商品，提高商品周转率。
2. 服务质量为了吸引学生，提高其购买意愿，售卖机需要保证良好的服务质量。
包括售卖机的功能稳定性、支付便捷性、商品的新鲜度以及售后服务等方面，都需要进行不断的优化和改善。
3. 营销策略可以通过打折促销、会员制度、组织活动等方式，吸引学生前来购买。
同时，还可以与校园商家合作举办一些活动，提高售卖机的知名度。
校园卡自动售货机营销策划书
与优质供应商建立长期合作关系，确保商品品质 和供货稳定性。
与校园社团合作
与校园社团合作推广，利用学生力量扩大品牌知 名度。
与其他商家合作
与相关商家进行异业合作，实现资源共享和互利 共赢。
成本控制和盈利模式探讨
精细化管理
01
通过精细化管理降低运营成本，提高盈利能力。
数据化分析
02
运用数据分析工具，对销售数据进行深入挖掘和分析，为决策
健康化需求
随着健康意识的提高，学 生对健康食品的需求增加 ，自动售货机应提供更多 健康食品选项。
竞争对手情况分析
校内超市
作为主要竞争对手，校内超市具 有商品种类丰富、价格实惠等优 势，但购物便捷性相对较低。
其他自动售货机
作为同类竞争对手，其他自动售 货机可能具有更先进的设备、更 优惠的价格等策略，需要密切关 注并制定相应的竞争策略。
字体选择
选用清晰易读的字体，方便学生在各 种场景下快速识别品牌信息。
应用场景
将视觉识别系统应用于自动售货机机 身、宣传海报、社交媒体等多个场景 ，提高品牌曝光度和认知度。
线上线下宣传途径选择和执行
线上宣传
利用学校官方网站、社交媒体平台等渠道进行品牌宣传和推广，发布优惠活动信 息，吸引学生关注。
线下宣传
促销活动类型选择及时机把握
01
02
03
04
打折促销
在特定时间或针对特定商品进 行打折销售，吸引消费者购买
。
买一赠一
购买指定商品可获赠其他商品 ，增加消费者购买欲望。
满额减免
消费满一定金额可享受减免优 惠，鼓励消费者增加消费。
限时秒杀
在特定时间段内提供超低价商 品，刺激消费者抢购。
教学自动售货机设计方案
一、项目背景随着科技的不断发展和人们生活节奏的加快，自动售货机已成为现代生活中不可或缺的一部分。
自动售货机以其便捷、高效、智能的特点，受到了广大消费者的喜爱。
为了培养学生的创新能力和实践能力，提高学生的综合素质，我们设计了一款教学自动售货机。
二、设计目标1. 培养学生的创新意识和实践能力。
2. 提高学生的电子、机械、编程等专业知识水平。
3. 设计一款功能齐全、操作简便、美观实用的教学自动售货机。
三、设计内容1. 硬件设计（1）机箱设计：机箱采用高强度、耐腐蚀材料，外观设计简洁大方，尺寸为500mm×300mm×200mm。
（2）选货系统：采用红外传感器进行选货，当用户选择商品时，红外传感器检测到商品，触发选货系统。
（3）机械臂设计：机械臂采用伺服电机驱动，实现商品的抓取和放置。
机械臂结构简单，易于操作和维护。
（4）支付系统：支持多种支付方式，如现金、支付宝、微信支付等。
支付模块采用高精度传感器，确保支付安全。
（5）温度控制系统：采用温湿度传感器，实时监测机内温度和湿度，确保商品质量。
2. 软件设计（1）控制系统：采用C语言进行编程，实现自动售货机的核心功能，如选货、支付、机械臂控制等。
（2）用户界面：采用图形化界面设计，操作简便，用户可以轻松完成选货、支付等操作。
（3）数据存储：采用SD卡存储用户购买记录、库存信息等数据，便于数据分析和维护。
四、功能特点1. 多种支付方式：支持现金、支付宝、微信支付等多种支付方式，方便用户购买。
2. 温湿度控制：实时监测机内温度和湿度，确保商品质量。
3. 语音提示：操作过程中，自动售货机会发出语音提示，方便用户了解操作步骤。
4. 红外传感器选货：选货准确，操作简便。
5. 机械臂抓取：机械臂结构简单，易于操作和维护。
6. 数据统计：自动统计用户购买记录、库存信息等数据，便于分析和管理。
五、实施步骤1. 硬件采购：根据设计要求，采购相关硬件设备，如机箱、红外传感器、伺服电机等。
学校无人售货机运营方案
学校无人售货机运营方案一、项目背景近年来，无人售货机作为一种新型的零售业态，已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。
无人售货机以其便捷、高效的特点，受到越来越多人的喜爱，而在学校中，无人售货机也逐渐成为一种新的食品和饮料销售方式。
学校作为一个人流密集的场所，学生和老师人员繁多，需要大量的食品和饮料供应。
因此，引入无人售货机，不仅可以提供更多样的食品和饮料选择，同时也可以提高销售效率，改善学校食品和饮料供应环境。
本方案旨在针对学校无人售货机的运营进行规划和制定具体方案，以便更好地满足学校师生的需求，提高学校食品和饮料服务水平。
二、运营形式1. 学校内部管理学校内部管理模式是指由学校自行组织和管理无人售货机的运营。
学校可以通过购买或租赁无人售货机，并自行管理售货机的货物进货、库存管理、售卖和维护等工作。
这种运营模式相对较为灵活，学校可以根据实际需求自行调整售货机的类型和数量，同时也可以根据实际情况灵活调整食品和饮料的种类和价格，更好地满足师生的需求。
2. 第三方合作运营第三方合作运营模式是指学校委托第三方公司进行无人售货机的运营管理工作。
学校可以通过招标、竞标等方式选择合作伙伴，由合作伙伴负责无人售货机的进货、售卖、维护等工作，学校则提供场地和相关支持。
这种运营模式能够有效减轻学校的管理负担，同时也可以借助专业公司的资源和经验，提高无人售货机的运营效率和服务水平。
3. 自助式运营自助式运营模式是指学校委托有意向的学生自行运营无人售货机。
学生可以通过申请和报名等方式，由学校选拔一定数量的学生作为售货员，负责无人售货机的进货、售卖和维护等工作。
这种运营模式能够有效提高学生的参与度和责任感，同时也可以为学校创造一定的就业机会和收益。
三、运营流程1. 设计规划在确定无人售货机运营形式的基础上，首先需要对学校的场地和环境进行调查和评估，确定最佳的摆放位置和售货机类型。
同时，需要根据学校的师生人数和消费习惯，确定售货机的货物种类和数量，制定进货计划和库存管理方案。
校园自动售货机渠道设计方案
校园自动售货机渠道设计方案班级小组成员目录一、概述二、项目创意三、调查数据及分析四、市场状况及竞争对手五、项目目标及任务六、SWOT分析七、市场营销战略STP分析八、营销组合策略4P九、盈利模式和营销预算一．概述随着经济社会的纵深发展，越来越越多的新鲜事物进入消费者的视线，自动售货机，正在慢慢进入我们视野，接近日常的生活。
地铁站、商场、机场甚至医院等公众场合，我们都不难发现它的身影。
其兜售的货物也是琳琅盲目，从普通的纯净水到各式的饮料，小包装的纸巾到安全套这样私隐的东西。
那么，大学校园呢？作为新生代的80后90后，对同为新生事物的自动售货机又是一种怎样的态度？自动售货机进入大学校园是否具有可行性和盈利性呢？因此，主要针对自动售货机进入校园的可行性进行调查，并就调查结果进行可行性分析。
二．项目创意拥抱我，快乐传给你！在自动售货机前面标明“拥抱我”字样，并注明消费10元以上拥抱一下自动售货机将免费赠送可口可乐一瓶。
营销理念：方便购物的同时将快乐传递给你我他。
三．调查数据及分析这次调查我们采用的是调查问卷的方式，调查的对象是信工学院的学生及其部分教师和在校职工，家属楼成员等。
根据回收的调查问卷，我们进行如下的分析。
1.您的性别（） A.男生 B.女生我们对在校学生中进行了调查其中男生占的比例为47%，女生的比例为53%。
女生所占比例比较多，所以对女生的调查也是十分重要的，对设置自动售货机的影响也很大，同时也能对自动售货机里面的品种提出好的建议。
2.您的职业（）A.学生B.老师C.在校职工D.其他图2表明我们的主要调查对象是学生，其中老师和在校职工的比例较少。
因为对于我校来说学生是主要的在校消费人群，同时学生使用自动售货机的概率很大，并且学生重复使用自动售货机的次数比老师和在校职工多。
3.您接触自动售货机的频率（）A.经常使用B.偶尔使用C.见过，但没使用过D.未接触在我们调查的学生中55%是偶尔使用自动售货机，还有8%是经常用的，这样的学生对于自动售货机就不会产生抵触的心理，所以对于我们设置自动售货机就会有利的因素。
[实用参考]自动售货机服务校园项目策划书(广告学)
![[实用参考]自动售货机服务校园项目策划书(广告学)](https://img.taocdn.com/s3/m/e2432530a6c30c2259019e95.png)
自动售货机服务校园项目 策划案
— —第四小组
• 大学生活里，你是否试过炎热的日子里， 想喝瓶冰凉饮料解解暑，不得不顶着火辣 的太阳跑去超市买； • 是否试过寒冷的日子里，想喝杯热饮暖暖 身，不得不冒着刺骨的寒风冷雨跑去超市 买； • 是否试过早上来不及吃早饭，饥饿难耐， 无心学习······
• 这时候，你是否想起
一、市场调查分 析
*试点试行* 投入期，试运营，重宣传。
I. 调查大众的消费习惯及 新产品的接受能力。
II. 据人流量分析：投入设 备4台（分布在数计楼、 图书馆、学长餐厅、14 号宿舍楼）
成长期，求回收，重服务。由投入期运营状来自分析，是 否继续增加设备投入。
成熟期，······
（一）可行性分析
自动售货机
超市
优势 劣势 机遇 威胁
学生购物付出的时间成本 最少；迎合大众迫切的需 要；
品种多，购物流程简便；
品类较少；存在卡币、吃 币、破罐的风险；新鲜事 物90%的同学不懂操作；
距离远，不便解决临时 之需；
网络科技发展推动；线上 线下多形式消费模式的出 现；
校园无人售货机运营方案
校园无人售货机运营方案
1.食品安全。
学校最忌讳的是食品安全问题，所以在学校投放自动售货机，首先得确保所售商品安全卫生，一般在学校投放以饮料、零食等快削型食品为主，所以在投资运营初期，谈好合格的食品安全生产厂家，是首要的一步。
2.投放位置。
选定无人售货机投放的位置，要考虑整个学校范围需要有多少个点来提供无人售货服务，是否需要覆盖到所有区域，还是仅考虑大需求区域。
一般来说，在学生宿舍楼下、操场、餐厅一角、教学楼下都是不错的点位选择，男生宿舍楼下卖饮料产品、女生宿舍楼下卖零食是不错的选择。
在学校放置无人售货机也要按时交一些场地租金费用，如果将无人售货机投放
在人流量少且销售量低的地方，不仅不能赚取收益，还会亏损。
3.投放设备。
投放的设备要考虑是否能够长期有效运营，无人售货机是一门特殊的生意，需要耐心长期的发展运营，才能稳定赚取更多收益，这也就要求运营者尽可能挑选质量、性能稳定的设备，以便长期稳定运营，减少运营问题，少投诉。
4.校园推广。
虽然无人售货机价格不高，校园点位收益也相对稳定，但是仍然可以做些低成本甚至是免费的校园推广活动，来获取更高的运营收益。
可以根据节日或者实际库存和销量数据，制定产品的促销策略，不仅能够提高人气，还能带动销量。
也可以利用学校论坛等当前在学生中流行的社区进行营销。
也能达到一定的
宣传推广效果。
校园自动售货机规划设计原则
校园自动售货机规划设计原则
大学校园自动售货机点位，一般都是采用招标形式投放的。
一般投放多台售货机，如只投放一台，那可能很难谈下来。
1、学校招标
很多大学每个学年都会有公开的自动售货机点位招标计划。
多关注各大招标网公布，或者去学校官网可以查到相关信息。
这就明确代表校方的官方提出需求。
一定要把握机会！
2、人脉关系
也有学校没有招标计划，但是如果认识学校的领导，或者管理部门的朋友，能帮助牵线搭桥，也是可以把自动售货机投放到学校里。
毕竟学校的需求还是很明显的。
3、自己跑业务谈判
没有招标，也没有人脉，那就只能通过自己去学校跑业务了。
多问多多打听，找到相关的主管部门，进行业务谈判。
让校方放心售卖商品和售价都是必要且合理的，一般也都能拿下来。
校园自动售货机投放实施、管理及维护方案
校园自动售货机投放实施、管理及维护方案校园自动售货机的投放实施、管理及维护方案是一项非常必要且具有重要意义的项目。
以下是该项目的详细说明：1.1 项目实施的必要性及意义1) 符合学生的消费观念自动售货机是一种方便、时尚、新颖的购物方式，符合广大消费者，特别是年轻一代的消费观念。
在校园中，自动售货机可以让每一位学生都能够享受到方便、快捷、充满新意的购物体验，为校园生活增添光彩。
2) 符合学生的购物期望校园是一个像小型社区的地方，占地面积大，有教学区、宿舍区、生活服务区、运动场等等。
由于路程遥远，学生在校内购物往往不太方便。
因此，更多的学生渴望一种便捷小商店，也就是自动售货机。
3) 自动售货机的优势能满足学生的需求自动售货机集灵活、智能于一体，它的优势体现在五个方面：一是它可以灵活移动到校园的任何一个地方，而且占地少，节省空间。
二是耗电少，节能环保。
三是购物操作方便简单，支持微信、支付宝扫码支付，方便快捷。
四是高技术的应用为购物提供有力的保障。
五是24小时全天候售货，随时服务广大学生。
1.2 服务优势自动售货机是一种高度智能化的产品，它的无人值守、运营成本较少、运营高效、没有语言障碍、且操作简便等优点，使其成为校园购物的理想选择。
1) 我们公司能够提供自动售货机的维修、货物配送、加货、补零与收款、机器日常清洁和维护一条龙服务，避免第三方承包所致的管理问题和风险。
2) 我们公司是一家新兴零售企业，资金充足，为自动售货机服务校园项目提供强大的经济支持和有力的信心保证。
我们相信，我们能够并出色完成自动售货机服务校园的项目。
3) 我们还将配备足够的专业维修人员、货物配送人员和客服人员，24小时提供管理服务，确保提供一流的服务。
1.3 运营方式我们将采取自主运营的方式，即由我们公司自行负责自动售货机的投放、管理和维护等工作。
我们将根据学生的需求和购物惯，合理安排货品的种类和数量。
同时，我们还将通过各种渠道积极宣传和推广自动售货机，提高学生的认知度和使用率。
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校园自动售货机渠道设计方案班级小组成员目录一、概述二、项目创意三、调查数据及分析四、市场状况及竞争对手五、项目目标及任务六、SWOT分析七、市场营销战略STP分析八、营销组合策略4P九、盈利模式和营销预算一．概述随着经济社会的纵深发展，越来越越多的新鲜事物进入消费者的视线，自动售货机，正在慢慢进入我们视野，接近日常的生活。
地铁站、商场、机场甚至医院等公众场合，我们都不难发现它的身影。
其兜售的货物也是琳琅盲目，从普通的纯净水到各式的饮料，小包装的纸巾到安全套这样私隐的东西。
那么，大学校园呢？作为新生代的80后90后，对同为新生事物的自动售货机又是一种怎样的态度？自动售货机进入大学校园是否具有可行性和盈利性呢？因此，主要针对自动售货机进入校园的可行性进行调查，并就调查结果进行可行性分析。
二．项目创意拥抱我，快乐传给你！在自动售货机前面标明“拥抱我”字样，并注明消费10元以上拥抱一下自动售货机将免费赠送可口可乐一瓶。
营销理念：方便购物的同时将快乐传递给你我他。
三．调查数据及分析这次调查我们采用的是调查问卷的方式，调查的对象是信工学院的学生及其部分教师和在校职工，家属楼成员等。
根据回收的调查问卷，我们进行如下的分析。
1.您的性别（） A.男生 B.女生我们对在校学生中进行了调查其中男生占的比例为47%，女生的比例为53%。
女生所占比例比较多，所以对女生的调查也是十分重要的，对设置自动售货机的影响也很大，同时也能对自动售货机里面的品种提出好的建议。
2.您的职业（）A.学生B.老师C.在校职工D.其他图2表明我们的主要调查对象是学生，其中老师和在校职工的比例较少。
因为对于我校来说学生是主要的在校消费人群，同时学生使用自动售货机的概率很大，并且学生重复使用自动售货机的次数比老师和在校职工多。
3.您接触自动售货机的频率（）A.经常使用B.偶尔使用C.见过，但没使用过D.未接触在我们调查的学生中55%是偶尔使用自动售货机，还有8%是经常用的，这样的学生对于自动售货机就不会产生抵触的心理，所以对于我们设置自动售货机就会有利的因素。
4.您使用自动售货机的原因（）A.便捷省时B.新奇好玩C.特定环境下被迫接受D.其他原因（请注明）在这些被调查的学生中因为便捷省时而使用自动售货机的占58%，23%是因为被特定环境下被迫使用的，这样我们设置自动售货机的话就符合学生的需要，自动售货机的设置会更多师生受惠。
5.您使用自动售货机的种类？（）多选A.综合性自动售货机（出售饮料、小零食等）B.充值卡类自动售货机C.零食和方便面D.避孕套自动售货机E.其他可以看出85%的人还是比较喜欢综合类型的自动售货机，在宿舍熬夜通宵学生都是在看电影玩游戏，对于他们来说综合类型的自动售货机比较容易满足个人需求（饮料和零食）。
51%希望有充值卡的自动售货机。
方便面和零食占24%，一般的来说零食所以学生是必不可少的东西，尤其是女生，所以在选择自动售货机就是偏向综合类型售货机。
6.如果在自动售货机购买商品，多少价位可以接受？（）A.2元以下B.3-5元C.10元以下D.10元以下从上面图表可知14%学生对自动售货机内2元以下商品价格的表示接受范围；在3-5元内的占34%；10元以下的占42%；10元以上的占10%。
这些数据对于我们自动售货机内商品的价格给以很好的建议。
7.您希望自动售货机的操作界面形式是？（）A.机械按钮B.电子触屏C.声音操控D.其他表明82%的人更能接受电子触屏式的自动售货机按钮，机械按钮只占有14%。
时代的变迁改变我们人的生活习惯，人们更热衷于电子触屏的便捷操作性，自动售货机如果以电子触屏的方式操作的话将会提高我们设置自动售货机的可行性，这也是不可忽略的影响之一。
8.请比较下列每一对不同的支付方式，哪一种您更喜欢？（）A.硬币、纸币币B.硬币、校园IC卡C..纸币、校园IC卡连付费方式多被我们的校园卡成为大家心目中的首选，调查表明48%觉得校园卡和硬币付费的方式好。
因为校园卡成为了学生消费的主要付款方法，人手一张，方便简单。
不赞成用纸币的原因是担心找赎时出现大量的硬币。
9.您认为哪些地方可以放置自动售货机？（）多选A.宿舍B.教学楼C.食堂D.学生广场E.足球场F.篮球场由此图我们可以看出，他们希望放置贩卖机的地方还是很多的，都贴近于他们的生活学习，从这点我们也可以得知：在这些地方放置自动贩卖机还是会给他们的生活带来很大便利的。
10．调查结论通过此次调查活动整体可以得出总结：56.7%的学生认为自动售货机应该走入校园；34.2%学生认为自动售货机不应该走入校园；则9.1%的学生表示无所谓。
四．市场状况及竞争对手(一)市场状况信工学院是一个人杰地灵的地方，拥有6栋教学楼，10余栋学生公寓，自动售货机有巨大的市场地位。
（二）竞争对手分析在学校周边的竞争对手主要是校内超市和小卖部。
校内超市小卖部优势：品种多，价格便宜优势：品种多，购物流程最简便劣势：距离远，有时需排队付钱劣势：距离较远五、项目目标及任务1、短期目标：时间一个月，在一个月内让学院90%左右的人都知道并尝试使用自动售货机一次。
使每一个消费者都感觉到它的便利。
2、长期目标：时间一年。
①用一年的时间养成消费者使用自动售货机购物的习惯。
②第一年销售额达到40万以上。
净利润达到8.5万以上。
六、SWOT分析·S优势1.相对于商店，自动售货机的移动性较大。
可在校园内的任何角落，非常的灵活。
自动售货机二十四小时服务是竞争者所望尘莫及的。
2.机器即是一个不需要人看管的小商店，本身可自动在识别硬币的基础上，识别纸币、找零还可以计算各货道的出货量，机子总出货量，货币总收入和找零情况，节省财力人力物力。
3.高技术的使用能使用电脑统一控制机器，每一台机器的情况均可在电脑终端查出。
这样可放便随时检查机器的运行状况，数字化监控可调节温度，可以根据不同季节的需求调节机器内的温度，延长货品的保鲜期和保质期。
4机器上方的液晶屏幕可作为移动广告，在从事主管业务的同时可以兼职接收广告业务，一举两得，获利空间比一般商店大。
·W劣势1.相对其竞争对手而言，自动售货机识别纸币的种类较少，且对纸币的整洁度要求较高。
2.由于其对货币的识别能力有待提高和识别范围较窄，硬币能识别币值为五毛和一元，纸币能识别面值为一元，五元，十元，二十元，加上空间有限。
摆放的商品种类有限，不能满足广大消费者对所有商品的需求。
·O机会1.校园内的商店密度小，经营方式传统，不能很好的为同学们服务，而市场需求非常大，更多同学渴望自动售货机的出现。
2.随着科技的进步，同学们的消费需求更加多样化。
·T威胁1.需要一个过程去接受新兴的消费方式。
2.行业内竞争对手较多，面临这巨大的挑战。
七、市场营销战略STP分析（一）市场细分S1.根据学校的区域分布，并确定该区域的特点，来摆自动售货机的位置。
同时根据该区域人群的活动特点，来确定该区域中自动售货机中的商品的种类。
区域商品种类运动场饮料、水、纸巾、小型体育用品教学区饮料、水、纸巾、零食、牛奶公寓区饮料、水、纸巾、零食、牛奶、啤酒2.根据男女性的消费习惯进行市场细分性别消费习惯商品的种类和特点男价格敏感度低，随机性强各种品牌商品、高低档均有女价格敏感度高，习惯性强常用的品牌商品，商品的价格不宜过高3.对人群进行市场细分：了解每个学院学生经常上课的地方，和每个学院的男女生比率。
然后在这些地方对自动售货机里的商品要有一定的选择性。
4.对季节进行市场细分：根据不同季节来选择自动售货机中的商品种类。
（二）目标市场T随着人们消费习惯的逐渐改变，方便、快捷、时尚已经成为大学生消费时比较关注的话题，而自动售货机的到来正好满足大学生对消费的需求。
所以自动售货机在我校的推广一定会取的不错的效果。
1.教学楼教学楼位于校内，，也是学生一天中必定会光临的地方，所以教学楼的人流量比较大，这样会产生很大的消费量。
同时学校的教学区也没有便利店，所以自动售货机摆放在几个重要的教学楼楼梯口处，一定会吸引学生的消费，并将取得不错的效果。
2.学校篮球场和足球场篮球场是男生活动比较频繁的地方，在这里男生运动完之后会口渴，大多数人会买矿泉水或者饮料，而这正是自动售货机的一个机会。
虽然这里有买水的小贩，但是卖的商品比较单一，并且不能冷藏，所以竞争力较小。
在运动场上摆放一个自动售货机，相信会有很多的人都会来到这里来消费。
3.校内学生公寓公寓离超市较远购买极为不便，给同学带来不便，晚上上网的学生较多，况且大半夜超市或者小卖店已关门，若是在公寓内楼梯口放一个自动售货机可以解决学生的困惑，又能很好的取得很好的收益。
（三）市场定位P服务性好，方便，新颖，智能，灵活等特点，自动售货机可以放到学校任何一个地方，不收地理位置限制，智能性体现在它可以找零，更能使同学方便购物，它改变了传统性购物方式，以一种比较新颖简单的购物方式，它的出现体现了社会文化，生活水平的进步，给校园增添了光彩，能够使同学以一种全新的购物方式来增添我们的生活。
八、营销组合策略4P（一）产品策略(1)产品定位产品的销售对象主要是在校大学生，产品范围包括饮料，矿泉水，方便面，零食等(2)品牌和商标：快捷便利、传递快乐是我们的品牌(3)质量和服务产品质量较好，因为我们主要和一些大品牌（可乐，百事，康师傅等）质量有保障的商家合作。
服务周到，便利是我们宗旨，我们会经常派专员对设备进行常规性的维修与保障，保证服务水平，效率与质量。
(4)产品策略的调整我们会根据学生顾客的反馈信息销售情况及根据季节天气的变化，对货物的品种进行人性化的更换与调整，使之更加满足学生顾客的需求（二）价格策略(1)定价目标：1.运动场地的饮料比其他超市的饮料贵5毛2.教学楼的零食比其他超市的零食价格高5毛3.宿舍区域的零食与教学楼零食持平(2)制定价格策略：采用的是需求差别定价的因地点而异的形式。
(3)定价及价格调整我们会根据市场价格的变化作出相应的调整，一般情况下不会对价格做调整的，以保持价格的相对稳定性。
（三）销售渠道（1）与3家供货商同时合作，避免不能及时补货问题（2）选择一卡通—投币式的销售模式，即用一卡通或硬币进行消费。
（3）销售步骤：选定货物→查看金额→确定屏幕所显示的消费金额→刷卡或投币消费→取出货物→结束（四）促销策略（1）人员推销不定期与商家合作进行一些人员促销的活动，以扩大影响力与知名度（2）广告宣传：传单，同学之间互相介绍（3）公共关系A.与学校建立良好的合作关系：在平等互惠的基础上与学校签订校园经营协议，对于经营自动售货机需要的岗位，提供给学校作为勤工俭学的工作。
B.与学生建立良好的互助关系：有社团活动，班级活动等来拉赞助九.盈利模式和营销预算（一）自动售货机的盈利模式第一，由于本学校自动售货机市场空白，所以后期发展机会巨大第二，每台机器相当于一个移动式小超市第三，它完美的构造和时尚设计必将是未来自动售货机市场的主流机型（二）营销预算月租金费用：800*3=2400（元）月电费：5.2*3*30=468（元）商品成本：零食，10000元饮料，15000元注：机器修理费由自动售货机厂家免费维修预计收入：35000元利润=35000-2400-468-10000-15000=7132元/月附件：问卷关于校园内配置自动售货机的调查问卷亲爱的同学：您好！我们正在进行一项关于在石家庄信息工程职业学院南校区内配置自动售货机的调查，目的是想了解您对自动售货机服务的真实感受与需求，以便了解自动售货机在石家庄信息工程职业学院南校区的发展前景。