三大典型采购案例分析
采购案例分析范文
采购案例分析范文求一个企业选购胜利案例在2002年2月1日之前，沃尔玛并没有本人从海外直接选购商品，全部海外商品都由代理商代为选购。
沃尔玛要求刚刚加盟的沃尔玛全球副总裁兼全球选购办公室总裁崔仁辅利用半年时间做好预备，在2月1日这一天接过支撑2000亿美元营业额的全球选购业务。
结果，他不但在紧急的时间里在全世界成立20多个担任选购的分公司，如期完成了全世界同步作业的任务，而且使全球选购业务在一年之后增长了20%，超过了整个沃尔玛营业额12%的增长率。
那么沃尔玛全球选购业务的隐秘何在？全球选购的组织在沃尔玛，全球选购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球选购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的选购部门担任选购。
举个例子，沃尔玛在中国的店铺从中国供应商进货，是沃尔玛中国公司的选购部门工作，这是本地选购；沃尔玛在其他国家的店铺从中国供应商选购货品，就要通过崔仁辅领导的全球选购网络进行，这才是全球选购。
这样的全球选购要求在组织形式上做出与之相顺应的支配。
企业活动的全球规划，当今比较成熟的组织形式有两种：一是按地理规划，二是按业务类别规划。
区域事业部制有助于公司充分利用该区域的经济、文化、法制、市场等外部环境的机会，不利之处在于各业务在同一区域要实现深耕细作需要付出很大的成本。
而业务事业部的利弊则刚好相反。
崔仁辅的全球选购网络首先由大中华及北亚区、东南亚及印度次大陆区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。
其次在每个区域内根据不同国家设立国别分公司，其下再设立卫星分公司。
国别分公司是详细选购操作的中坚单位，拥有工厂认证、质量检验、商品采集、运输以及人事、行政管理等关系选购业务的全面功能。
卫星分公司则依据商品采集量的多少来打算拥有其中哪一项或几项功能。
全球选购的流程在沃尔玛的全球选购流程中，其全球选购网络就像是一个独立的公司，在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间架起买卖之间的桥梁。
某烟草公司采购流程案例分析（优秀范文5篇）
某烟草公司采购流程案例分析（优秀范文5篇）第一篇：某烟草公司采购流程案例分析某烟草公司采购流程案例分析•一．行业背景烟草行业作为嗜好类消费品工业，有着明显的行业特殊性。
为了加强该行业的管理，更好的服务于国民经济发展，中国政府于1981年决定改革烟草管理体制、实行烟草专卖制度，并分别于1982年1月和1984年1月批准成立中国烟草总公司和国家烟草专卖局。
并出台了《中华人民共和国烟草专卖法》和《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》。
中国烟草行业实行统一领导、垂直管理和专卖专营的专卖管理体制。
国家烟草专卖局（中国烟草总公司）主管全国的烟草专卖工作及统一管理和经营全国烟草行业的产供销、人财物、内外贸业务。
国家烟草专卖局和中国烟草总公司在全国省、地、县设有各级烟草专卖局和烟草公司、全系统有50多万名员工，分别从事着烟草专卖行政管理工作和烟叶种植的技术指导和收购、烟叶复烤、卷烟、雪茄烟等烟草制品的加工，烟草机械和烟用辅助材料的生产，卷烟批发，烟草行业对外贸易与合作等等。
二．某省烟草公司的简介某省烟草公司暨某省烟草专卖局隶属于中国烟草总公司暨国家烟草专卖局，是某省烟草行业的省级管理机构，具有烟草专卖市场的行政管理职能；同时作为企业，依法承担烟草产品购进、生产、调拨、营销及行业管理工作，具有半行政（计划）半企业（市场）的特点。
目前管辖有地市州烟草（分）公司、县公司等独立核算单位，同时对省内烟厂进行行业管理和指导。
另外各级市县公司拥有近千家批发部具体承担卷烟批发销售工作（批发部不作为独立核算单位）。
三．案例的背景某省烟草公司营销管理信息系统是由某省烟草公司立项，省公司销售处牵头，省公司信息中心配合实施的服务于各级烟草公司，尤其是省烟草公司的管理和决策，面向全省商业环节的营销管理信息系统。
本项目分为业务流程改进、营销管理信息系统客户化及实施等几个阶段。
本文介绍了业务流程改进中的采购流程在此营销管理信息系统基础上的改进。
三大典型采购案例分析
中国工业企业产品销售成本资金占比
其他成本 40%
采购成本 [百Hale Waihona Puke 比]采购成本其他成本
胜利油田目前有9000多人在做物资供应管 理，庞大的体系给采购管理造成了许多困 难。胜利每年采购资金的85个亿中，有45 个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻 胜利油田的现象说明，封闭的体 亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量 制是中国国有企业更新采购理念 和市场同类产品比较，而且价格一般要比 的严重阻碍。中国的大多数企业， 市场价高。例如供电器这一产品，价格比 尤其是国有企业采购管理薄弱， 市场价贵 20%，但由于这是一家由胜利油 计划经济、短缺经济下粗放的采 田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本 着人道主义精神接受他们的供货，强烈的 购管理模式依然具有强大的惯性。 社会责任感让企业背上了沉重的包袱。同 采购环节漏洞带来的阻力难以消 样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下 除。 属工厂生产，一般只能使用3年左右，而 市面上一般的同类型涂料可以用10年。还 有上级单位指定的产品，只要符合油田使 用标准、价格差不多，就必须购买指定产 品。
（二）海尔集团
海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。以规模优势降低 采购成本，同时精简供应商队伍。 对于供应商关系的管理方面，海尔采用的是SBD模式：共同发展供应 业务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零部件是 由供应商提供今后两个月市场的产品预测并将待开发的产品形成图纸， 这样一来，供应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开发速度。 许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉 车直接开到海尔的仓库，大大节约运输成本。海尔本身则侧重于核心 产品的买卖和结算业务。
在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石 油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培 养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了 极大的阻碍。
实验一、三个典型采购案例分析
实验一、三个典型采购案例分析【实验目的】通过对三个典型采购案例分析，使学生对采购流程、组织和策略等方面的实际应用与发展趋势形成一个清晰和系统的认识，提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。
【实验内容与要求】通过互联网及图书馆电子文献资料，可以对相关采购案例涉及的企业作进一步调查，了解这些企业新的采购策略、以及采购流程变革所产生的效果。
三个典型采购案例的基本背景资料见附件。
要求结合案例背景资料和调查资料，根据给出的问题，归纳整理出实验报告。
（1）请分析这些企业采购变革面对的现实问题，并解释企业专注于自己的核心业务，改变传统的采购管理模式，建立在合作基础上的现代供应链管理的必要性。
（2）请分别画出这三个企业的组织结构，重点分析采购部门的实际地位及其合理性。
（3）分析采购新理念在中国会遇到哪些现实问题。
在落实这些理念的过程中，高层决策人员和中层的管理人员应当具备什么样的能力，底层的运作人员应具备什么样的能力。
【注意事项】如有参考文献，请按规范格式列出。
可以交电子版实验报告，要求文件名为“采购与供应实验一（姓名+学号）”。
【附件】三个“采购案例”的对比案例一、胜利油田在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。
胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。
行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是其他问题。
胜利油田目前有9000多人在作物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。
胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。
例如供电器这一产品，价格比市场价贵20%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感让企业背上了沉重的包袱。
货物类采购案例分析
货物类采购案例分析、案例背景随着新区政府采购制度不断深入， 采购项目不断扩展，原各部门自行采购的项目， 逐步纳入政府采购。
教室用挂壁式搪瓷书写绿板（以下简称绿板） 就是其中具有代表性的一例，新区每年更新的绿板数量非常可观。
集中采购可以最大限度地发挥批量采购的价格效应, 购成本和保证采购质量，节省财政支出，有利于加强政府采购的管理和监督，规范采购活动。
二、拟定采购方案1、确定采购目标根据绿板的特点，借助集中采购可批量生产的优势，在保证学校正常 需要的前提下降低采购价格，提高绿板的质量延长绿板的使用寿命是本次采购的目标。
2、选择采购方式本次采购中心委托某社会中介机构进行，中心派员参加对各个环节进行把关。
本次采购绿板数量较大，达 1190块，财政拨款金额达数百万元，根据《某某市政 府采购管理办法》第十五条，单项采购金额或者一次批量采购总额在规定限额以上的应当实 行招标采购。
本次招标金额已超出批量限额，采购时间较紧故采用有限竞争性招标 （邀请招标）的采购方式择优选定供应商。
三、招标过程该社会中介机构根据使用单位确定的绿板的技术及有关交货期等商务要求编制招标文 件，本次邀请招标共邀请五家供应商分别为 A 、B 、C 、D 、E.7月27日发标，发标当天售 出标书三份，D 、E 因无此进口原料产品未来购买标书， 8月3日投标截止时间仅收到 A 一 份标书，B 、C 退出投标。
根据《某某市政府采购招标投标暂行办法》第十二条第一款规定 招标采购必须有三份以上（含三份）的有效投标方为有效；对少于三份有效投标的应宣布本次招标中止，并按本办法另行组织招标采购。
这样本次绿板招标中止。
当天采购中心会同有关部门协商达成统一意见，重新组织招标。
第二次招标又邀请了无法满足8月25日之前交货的招标要求而放弃投标， G 在投标时间截止前未给予明确答复。
至此有效投标仍为 A.根据某某市政府采购招标投标暂行办法》第十二条第二款规定连续两次招标采购无效的，采用竞争性谈判采购方式，但多家供应商由于交货期无法满足要求， 而降低采F 、G 与A 共同投标。
采购案例分析
采购案例分析采购案例分析：促销礼品采购案例背景：某公司计划举办促销活动，需要采购一批促销礼品作为奖励和赠品发放给客户。
案例分析：1.采购目标：满足客户需求，提升公司知名度和形象，促进销售额增长。
2.采购需求：大约300个促销礼品，每个礼品的成本在10-20元之间。
3.采购预算：300 * 20 = 6000元。
4.供应商选择：根据公司的需求，可以选择与公司相关行业的供应商，或通过互联网平台寻找相应产品。
重点考虑供应商的信誉度、产品质量、价格和服务。
5.询价和谈判：根据需求，向多个供应商发出询价，要求提供详细的产品信息和报价。
在报价基础上，进行谈判，争取获得更好的价格和服务条款。
6.样品确认：对于有潜力的供应商，可以要求提供样品进行质量检测和评估。
7.合同签订：选择最合适的供应商后，签订正式合同，明确交货时间、数量、价格、付款方式和其他相关条款。
8.供货及验收：按照合同约定的时间和数量，供应商交付促销礼品。
公司进行验收，核对数量、质量和规格是否符合要求。
9.付款：合格的产品验收后，公司按照合同约定的付款方式和时间付款给供应商。
10.售后服务：在活动结束后，如有礼品质量问题或后续补货需求，及时与供应商沟通，寻求解决方案。
案例总结：通过以上的采购过程，公司根据实际需求，从多个供应商中选择出合适的供应商，确保了采购产品的质量和价格的合理性。
并在采购过程中进行了谈判和样品确认，减少了采购风险。
对于合格的产品，公司及时付款，并与供应商建立了良好的合作关系。
通过有效的采购，公司成功地为促销活动提供了适当的促销礼品，提升了公司的知名度和形象，达到了促进销售的目标。
采购合规管理案例解读
采购合规管理案例解读案例名称：某企业采购违规事件背景描述：某企业在进行一项重要设备采购时，由于采购流程不规范、监管缺失等原因，导致采购过程中出现了违规行为。
具体来说，采购人员未按照公司规定的采购程序进行招标、评标，而是私下与供应商达成了采购协议。
此外，采购人员还收受了供应商的好处费，严重损害了企业的利益。
案例分析：1.采购流程不规范：该企业在采购过程中未制定明确的采购流程，导致采购人员在执行采购任务时缺乏依据和指导。
此外，企业内部监管机制也不完善，无法对采购过程进行有效的监督和控制。
2.供应商管理不当：该企业在选择供应商时未进行充分的调查和评估，导致一些不良供应商得以混入供应链。
这些供应商往往通过行贿等手段获取采购订单，严重破坏了企业的采购秩序和公平竞争环境。
3.采购人员违规操作：该企业的采购人员在采购过程中存在严重的违规行为，如私下与供应商达成采购协议、收受好处费等。
这些行为不仅损害了企业的利益，也严重违反了职业道德和法律法规。
经验教训：1.建立完善的采购流程：企业应制定明确的采购流程，包括供应商选择、招标、评标、合同签订等环节，并确保采购人员严格按照流程执行采购任务。
同时，企业还应建立内部监管机制，对采购过程进行有效的监督和控制。
2.加强供应商管理：企业在选择供应商时应进行充分的调查和评估，确保供应商具有良好的信誉和合规意识。
同时，企业还应建立供应商黑名单制度，对存在违规行为的供应商进行限制或淘汰。
3.提高采购人员素质：企业应加强对采购人员的培训和教育，提高其合规意识和职业道德水平。
同时，企业还应建立严格的考核和激励机制，鼓励采购人员积极履行职责、遵守法律法规和职业道德规范。
总之，采购合规管理是企业采购工作中不可或缺的一部分。
通过加强采购流程管理、供应商管理和采购人员素质提升等方面的措施，企业可以有效地防范采购违规事件的发生，保障企业的利益和声誉。
1。
三个“采购案例”的对比分析
2 体制封闭,导致为库存而采购
• 计划经济、短缺经济下粗放的采购管理模 式依然具有强大的惯性，采购环节漏洞带 来的阻力难以消除
• 表面上认可和接纳了物流的形式，但在封 闭的市场竞争中，在操作中没有质的改变
• 库存积压占用了企业的流动资金。
海尔
• 1984年创立于 中国青岛
• 世界白色家电 第一品牌、中 国最具价值品 牌
产品有：
• 连续十年居于 “中国最有价值 品牌” 榜首
冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电 脑、手机、饮水机、数码相机等等
采购策略：
• 利用全球化网络，集中购买 • 以规模优势降低采购成本，同时精简供应商队伍
与供应商关系的管理：
• 海尔采用的是SBD模式，共同发展供应业 务，与供应商成为战略合作伙伴关系
商的情况，把某些供
运线路集成为简单的
应商的不良行为在全
洲际物流线路。
球采购系统中备案。
1.像胜利油田这样的国有企业，面对采购管 理的诸多问题，你认为如何实现scm下的采
购管理
• 存在问题1、隶属姻亲工厂产品质量难与市 场比较，价格比市场价高。
解决方法：
➢精简采购队伍使人员工作合理化；
➢定期对供应商产品质量、合格率、技术管 理水平等进行考察、评定，并制定严格标 准要求促使供应商提高质量；
➢ 由于地理位置、自然环境以及经济差异，各个国 家和地区的资源优势是不同的。通过全球化采购， 可以充分利用各国的资源优势并加以合理的组合， 使企业合理的价格获得质量较高的商品，从而大 大提高企业的经济效益。
• 2、全球化采购可以利用汇率变动进一步降 低商品的采购成本
➢在签订国际快递间商品买卖合同时，应考 虑到汇率变动对购买成本的影响。
19个采购管理案例
1、案例研讨：永安公司的采购流程现状：•该公司生产所需的材料有1000多种，可分为钢材类、水泥类、辅助材料类、生产工具类、小五金、劳保用品。
•所有材料均由一位采购员负责采购业务。
•公司每次有大宗采购业务时，均从长期固定的供应商处采购。
思考：目前公司存在的问题是什么？你有什么好的办法帮助企业解决？2、案例研讨：对龙成公司的采购问题分析现状：•该公司规模不大，可计算机就有５个以上牌子。
•各部门只要有预算，可以按照个人喜好自行选择。
思考：目前公司存在的问题是什么？你有什么好的办法帮助企业解决？3、案例研讨：某IT公司的客户服务型采购业务现状：•某IT公司向客户提供计算机等硬件设备时了解到客户希望同时做好网络、通讯及信息系统并提供“解决方案”。
•于是IT公司随便找个几个厂商进行合作。
思考：目前公司存在的问题是什么？你有什么好的办法帮助企业解决？4、案例研讨：东风汽车供应部的采购质量管理实践•该公司供应部在1994年开始推进采购质量管理工作，1995年５月依据ISO9000/94版标准建立了文件化质量体系，于1997年通过第三方认证。
•结合质量体系自查、公司内审、第三方审核中暴露出的问题，不断提高体系文件的质量要求。
•将质量体系认证情况纳入供应商评价体系，并且每个季度对供应商进行一次综合评价，为订货引入竞争机制。
•为促进供应商加强质量控制和实施技术进步，该供应部加强了质量索赔力度。
思考：谈谈你所了解的企业中采购质量是如何管控的？5、案例研讨：某公司的请购单流程•该公司请购经办人员发现库存料品短缺，当即向采购部下达请购单；•采购部门接到请购单后，当即向Ａ供应商下达采购订单进行采购。
思考：目前公司存在的问题是什么？你有什么好的办法帮助企业解决？6、案例研讨：某公司的验收流程•仓储部收到一批料品，当即通知检验部门进行检验；•检验人员通过检查、点数、量度等方法将料品检验完成，并请采购人员帮助编制检验报告；•在检验过程中发现货物数量比实际多出２个，仓储部负责人随即将全部料品放入仓库。
采购案例精选
采购案例精选在采购管理中，案例分析是非常重要的一环。
通过学习和分析真实的采购案例，可以帮助我们更好地理解采购管理的核心原则和实践技巧。
下面，我们将精选几个典型的采购案例，通过深入分析这些案例，帮助大家更好地理解采购管理的重要性和实际操作。
第一个案例是关于供应商选择的。
某公司需要采购一批原材料，经过市场调研和供应商评估，最终确定了两家供应商。
供应商A价格较低，但质量和交货周期不稳定；供应商B价格略高，但质量稳定且交货周期可靠。
最终，公司选择了供应商B，因为他们认为稳定的质量和交货周期更符合公司的长期发展需求。
这个案例告诉我们，在供应商选择时，不仅要考虑价格因素，还要全面评估供应商的综合实力和服务水平。
第二个案例是关于谈判技巧的。
某公司需要采购一批设备，经过与供应商的谈判，最终成功降低了采购成本。
谈判的关键在于公司代表充分了解市场行情和供应商的底线，同时灵活运用各种谈判技巧，最终取得了成功。
这个案例告诉我们，在采购谈判中，要善于把握机会，灵活运用各种谈判技巧，争取最大利益。
第三个案例是关于风险管理的。
某公司在采购过程中遇到了供应商倒闭的风险，但通过及时调整采购计划和寻找备选供应商，成功化解了风险。
这个案例告诉我们，在采购管理中，要做好风险评估和规避工作，及时应对各种突发情况，确保采购计划的顺利实施。
通过以上案例的分析，我们可以看到，在采购管理中，供应商选择、谈判技巧和风险管理是非常重要的环节。
只有在这些方面做到严谨、灵活和及时应对，才能保证采购工作的顺利进行，为公司创造更大的价值。
总结起来，通过案例分析可以帮助我们更好地理解采购管理的核心原则和实践技巧。
希望大家在日常工作中，能够灵活运用这些经验和教训，不断提升采购管理水平，为公司的发展贡献力量。
公司招标采购案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景某科技有限公司（以下简称“公司”）是一家专注于研发、生产和销售高科技产品的企业。
近年来，随着市场竞争的加剧，公司为了降低生产成本，提高产品质量，决定对部分原材料进行招标采购。
本次招标涉及的产品为公司生产过程中必需的原材料，包括金属、塑料、电子元器件等。
为确保招标过程的公平、公正、公开，公司成立了专门的招标采购小组，负责整个招标采购工作的策划、实施和监督。
二、招标采购过程1. 招标文件编制招标采购小组根据公司生产需求，编制了详细的招标文件，包括产品规格、技术参数、质量要求、交货时间、付款方式等内容。
同时，招标文件还明确了投标人的资格要求、投标文件的编制要求、评标标准等。
2. 发布招标公告招标采购小组通过公司官网、行业媒体等多种渠道发布了招标公告，吸引了多家供应商的关注和参与。
3. 投标人资格审查根据招标文件的要求，招标采购小组对投标人的资质、生产能力、产品质量等方面进行了严格审查，筛选出符合要求的投标人。
4. 投标文件评审招标采购小组对投标文件进行了详细评审，包括技术方案、报价、售后服务等方面。
评审过程中，小组严格按照招标文件规定的评标标准进行打分。
5. 中标结果公示经过评审，招标采购小组确定了中标供应商。
公司将中标结果在官网和行业媒体上进行了公示，接受社会监督。
6. 合同签订与履行中标供应商与公司签订了采购合同，明确了双方的权利和义务。
合同签订后，供应商按照合同约定履行义务，公司将按合同规定支付货款。
三、案例分析1. 招标文件编制的合理性本次招标采购的招标文件编制合理，内容详实，符合国家相关法律法规的要求。
招标文件明确了产品规格、技术参数、质量要求等关键信息，为投标人和评标小组提供了明确的依据。
2. 投标人资格审查的严格性招标采购小组对投标人的资格审查严格，确保了投标人的资质和能力符合要求。
这有利于提高招标采购的公正性和透明度。
3. 评标标准的科学性评标小组根据招标文件规定的评标标准进行打分，确保了评标过程的科学性和公正性。
采购法律法规案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景某市A公司是一家大型国有企业，主要从事建筑材料的生产和销售。
为了满足公司业务发展的需要，A公司决定进行一次大型设备采购。
此次采购涉及金额较大，对公司的生产效率和产品质量有重要影响。
为了确保采购过程的合法性和公正性，A公司决定聘请B律师事务所提供法律咨询服务。
二、案例分析1. 案例描述A公司根据国家相关法律法规和公司内部采购管理制度，制定了详细的采购方案。
方案中明确了采购范围、采购方式、采购流程、评标标准等内容。
A公司通过公开招标的方式，邀请多家供应商参与投标。
在评标过程中，A公司发现某供应商C公司提交的投标文件存在虚假内容。
经调查，C公司为了提高中标率，在投标文件中虚报了其产品的性能参数。
A公司认为C公司的行为违反了《中华人民共和国招标投标法》的相关规定，决定取消C公司的投标资格。
然而，C公司不服A公司的决定，向某市仲裁委员会提起仲裁。
仲裁委员会受理了此案，并依法进行了审理。
2. 法律法规依据（1）招标投标法《中华人民共和国招标投标法》第二十七条规定：“投标人不得以虚假的投标文件、投标报价、投标保证金等手段投标。
”（2）招标投标法实施条例《中华人民共和国招标投标法实施条例》第四十三条规定：“投标文件存在以下情形之一的，招标人可以拒绝其投标：……（三）投标文件存在虚假内容。
”3. 案件审理结果仲裁委员会在审理过程中，依法对A公司和C公司的陈述、证据进行了审查。
经审理，仲裁委员会认为：（1）A公司按照招标投标法及相关法律法规的规定，制定了合法有效的采购方案，并按照方案进行了采购活动。
（2）C公司在投标文件中虚报产品性能参数，属于虚假投标行为，违反了招标投标法的相关规定。
（3）A公司取消C公司投标资格的决定合法、合理。
综上所述，仲裁委员会裁决：驳回C公司的仲裁请求，维持A公司取消C公司投标资格的决定。
4. 案例启示（1）企业应严格遵守国家相关法律法规，确保采购活动的合法性和公正性。
（2）企业应加强内部管理，建立健全采购制度，提高采购效率和质量。
三个比较典型的采购案例分析教材(PPT 180页)_11331
客户的个人成就如何? ·客户对自己企业或者个人的评价是什么? ·客户从事商业活动的时间? ·客户过去的经历中，哪些是他们最得意 和最自豪的?
·客户如何评价汽车行业?客户认为汽车行 业的发展趋势是什么? ·客户周围的人对他的评价和认知如何? ·是否认识到客户稳定的价值观和商业观? ·客户平时是否经常会作重要的决定?
关于采购认识的进一步理解 直接、一次性; 寻价、经济性; 合理的总成本; 供应商管理; 最终目的、本质
概述
ITC
学习目标
¨ 列出采购清单中应回答的基本问题 ¨ 给出采购未能正确确认条件下引发问题的例子
ITC
若不正确地确认产品和服务，将导致公司大量的 非常危险的结果。这可能是：
生产过程由于所需投入未能有效地 提供而被迫中断，或者因采购过多 导致库存成本增加和库存商品过期 失效。
复评并批准设计步骤，包括提 供质量保证文件
过程检验
在生产结束、装运或交货前检 测
在接收货物、安装或授权时进 行验收
针对每一情形，必须确认方法和评价标准
ITC
M2:U3:3.2-11
确认服务比确认产品的难度更 大
尽可能清楚明了 根据输出进行描述 输出达成的时间表
ITC ITC 陈述这些输出出现在预计的时 间内未完成的情形
编码
汽车的编码
样品
当所购品很难描述时(如铸模的或不规 则的部件、物品或设计等不展示实物 给供应商)
供应商可能要求提供样品以确保对特 殊目的的适用性。
铅笔 商标名称 技术规格 功能规格 性能规格
椅子 商标名称 技术规格 功能规格 性能规格
ITC
M2:U3:3.2-3
样品可以让供应商 了解需求是什么， 否则很难确认产品
采购典型案例
采购典型案例引言采购是企业经营活动中非常重要的一环，它直接关系到企业的成本和利润。
一个好的采购策略和合理的采购流程可以帮助企业降低采购成本，提高采购效率，并保证采购的质量和及时性。
本文将通过分析一个典型的采购案例，来探讨如何制定合适的采购策略和优化采购流程。
案例背景某电子制造企业为了满足客户需求，需要采购一批电子元件。
该企业目前主要采购渠道为供应商A，但是最近发现供应商A的产品质量不稳定，交货延期情况较多，对生产进度造成了一定的影响。
因此，企业决定寻找新的采购渠道，以降低风险并提高供应的稳定性。
制定采购策略在制定采购策略时，企业需要考虑以下几个方面：1. 品质管理由于供应商A的产品质量不稳定，企业需要更加重视品质管理。
可以制定一套严格的供应商评估标准，对供应商进行筛选和排名。
评估标准可以包括供应商的经验、产品质量、交货准时率等指标。
通过选择排名靠前的供应商，企业可以降低产品质量问题的风险。
另外，企业还可以要求供应商提供相关的品质保证文件，如ISO质量管理体系认证证书等。
这些文件可以作为供应商实力的证明，提高企业对供应商的信任度。
2. 多渠道采购为了降低供应链的风险，企业可以考虑通过多渠道采购电子元件。
可以在供应商A的基础上寻找其他可靠的供应商，与供应商A形成互补关系。
这样一来，即使其中某个供应商出现问题，企业仍然可以及时调整采购计划，并保证生产进度不受影响。
3. 签订长期合作协议为了提高供应的稳定性，企业可以考虑与供应商签订长期合作协议。
在合作协议中，可以明确双方的责任和义务，以及供应商应该达到的交货准时率和产品质量要求。
通过长期的合作，企业和供应商可以建立更好的合作关系，提高供应的稳定性。
优化采购流程优化采购流程可以提高采购的效率，并减少不必要的时间和资源浪费。
以下是一些优化采购流程的建议：1. 数字化采购将采购过程数字化可以提高采购的效率，并减少错误和纸质文件的使用。
企业可以使用采购管理系统，实现采购计划的编制、供应商的选择、订单的生成等工作的自动化处理。
从三个政府采购典型案例看重新评审的谨慎适用
57从三个政府采购典型案例看重新评审的谨慎适用□文/周伟提供的中小型企业的证明材料为虚假证明材料，A供应商的行为属于提供虚假材料谋取中标。
《政府采购法》第七十七条规定，“供应商提供虚假材料谋取中标、成交的，将被处以采购金额千分之五以上千分之十以下的罚款，列入不良行为记录名单，在一至三年内禁止参加政府采购活动，有违法所得的，并处没收违法所得，情节严重的，由工商行政管理机关吊销营业执照；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
供应商提供虚假材料谋取中标的，中标、成交无效。
”A供应商中标无效后，因符合条件的供应商仅2家，根据《政府采购法》第三十六规定，该项目应予废标，由采购人重新开展政府采购活动。
对于招标项目，评标结束后，分值汇总计算错误的、分项评分超出评分标准范围的、评标委员会成员对客观评审因素评分不一致的、经评标委员会认定评分畸高、畸低的情形时，采购人或者采购代理机构可以组织原评标委员会进行重新评审。
本案因A供应商提供虚假中小型企业的证明材料谋取中标,导致政策功能价格计算错误，这明显不属于重新评审法定适用情形范围。
采购人违法启动了重新评审程序，违反了《政府采购法实施条例》第四十四条规定“除国务院财政部门规定的情形外，采购人、采购代理机构不得《政府采购法实施条例》第四十四条规定“除国务院财政部门规定的情形外，采购人、采购代理机构不得以任何理由进行重新评审。
” 《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部令第87号）第六十四条、《政府采购非招标采购方式管理办法》（财政部令第74号）第二十一条、《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》（财库［2014］214号）第三十二条等法条规定了不同采购方式下，采购人可以重新组织评审的法定情形。
除法定适用情形外，采购人、采购代理机构不得以任何理由进行重新评审。
下述三个典型的政府采购案例都属于适用不当的情形，应予纠正。
采购人、采购代理机构的应谨慎适用重新评审。
一、供应商提供虚假材料谋取中标，采购人不得启动原评委的重新评审程序案例1：某一家三甲医院采购高压氧舱项目，预算金额300万元，有三家供应商参加投标。
采购案例分析_企业采购案例
采购案例分析_企业采购案例采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。
采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。
分为战略采购(sourcing)和日常采购(procurement)两部分。
以下是店铺给大家带来的关于采购案例分析，欢迎阅读!采购案例分析1在2002年2月1日之前，并没有自己从海外直接品，所有海外商品都由代理商代为采购。
要求刚刚加盟的全球办公室总裁崔仁辅利用半年时间做好准备，在2月1日这一天接过支撑2000亿美元的业务。
结果，他不但在紧张的时间里在全世界成立20多个负责采购的分公司，如期完成了全世界同步作业的任务，而且使业务在一年之后增长了20%，超过了整个沃尔玛12%的。
那么沃尔玛全球采购业务的秘密何在?全球采购的组织在沃尔玛，全球采购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商进货则由该国的门负责采购。
举个例子，沃尔玛在中国的店铺从进货，是沃公司的门工作，这是本地采购;沃尔玛在其他国家的店铺从采购货品，就要通过崔仁辅领导的全球络进行，这才是全球采购。
这样的全球采购要求在组织形式上做出与之相适应的安排。
企业活动的全球布局，当今比较成熟的组织形式有两种：一是按地理布局，二是按业务类别布局。
区域有助于公司充分利用该区域的经济、文化、法制、市场等外部环境的机会，不利之处在于各业务在同一区域要实现需要付出很大的成本。
而业务事业部的利弊则刚好相反。
崔仁辅的全球络首先由及区、及区、美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。
其次在每个区域内按照不同国家设立国别分公司，其下再设立卫星分公司。
国别分公司是具体采购操作的中坚单位，拥有工厂认证、、商品采集、运输以及人事、等关系采购业务的全面功能。
卫星分公司则根据商品采集量的多少来决定拥有其中哪一项或几项功能。
全球采购的流程在沃尔玛的全球中，其全球采购网络就像是一个独立的公司，在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间架起买卖之间的桥梁。
三大典型采购案例分析
通过集中采购，企业获得了更 好的价格谈判地位，降低了采 购成本。
保障物资质量
统一采购标准确保了物资质量 的稳定性。
提升企业竞争力
优化了企业资源配置，增强了 企业整体竞争力。
02
案例二：某跨国公司的全 球采购
采购背景
01 公司规模庞大，业务遍布全球，需要从各地采购 原材料和零部件。
02 市场竞争激烈，采购成本直接影响产品定价和公 司利润。
三大典型采购案例分析
目录
• 案例一：某大型企业的集中采购 • 案例二：某跨国公司的全球采购 • 案例三：某政府机构的电子化采购 • 案例总结与启示
01
案例一：某大型企业的集 中采购
采购背景
01
企业规模较大，需要采购大量物资满足生产需求。
02
原有采购方式存在分散、低效等问题，难以满足企 业发展需要。
03
企业高层意识到集中采购的潜在优势，决定进行集 中采购改革。
采购策略
确定关键供应商
选择几家具备实力和信誉的供应商作为集中采购合作 伙伴。
统一采购标准
制定统一的采购规格和质量标准，确保采购物资的一 致性。
集中谈判与签约
与关键供应商进行集中谈判，签订长期合作协议，确 保采购价格和质量的稳定性。
采购过程
THANKS
减少腐败现象
电子化采购减少了人为干预和暗箱操作的可 能性，有效减少了腐败现象的发生。
04
案例总结与启示
案例总结
01
案例一：某大型制造企业采购 流程优化
02
采购部门与供应商之间存在信 息不对称，导致采购成本高昂 。
03
通过引入先进的采购管理系统 ，实现了采购流程的数字化和 透明化，降低了采购成本。
采购法律制度案例分析(3篇)
第1篇一、案件背景某国有企业（以下简称“甲方”）为满足生产需求，于2019年5月与某私营企业（以下简称“乙方”）签订了一份采购合同，约定甲方向乙方采购一批原材料。
合同中明确了原材料的规格、数量、价格、交货期限、付款方式等条款。
合同签订后，乙方按照约定的时间将原材料交付给甲方，但甲方在验收过程中发现，部分原材料存在质量问题，与合同约定不符。
因此，甲方拒绝支付货款，并要求乙方承担相应的违约责任。
乙方则认为，其提供的原材料符合合同约定，甲方无权拒绝付款。
双方协商未果，遂诉至法院。
二、案件争议焦点1. 乙方提供的原材料是否符合合同约定？2. 甲方是否有权拒绝支付货款？3. 乙方是否应承担违约责任？三、案例分析（一）乙方提供的原材料是否符合合同约定？根据合同约定，乙方提供的原材料应满足以下条件：规格、数量、质量、包装等。
本案中，甲方在验收过程中发现部分原材料存在质量问题，与合同约定不符。
因此，乙方提供的原材料不符合合同约定。
（二）甲方是否有权拒绝支付货款？根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，对方可以请求其承担违约责任。
”本案中，乙方提供的原材料不符合合同约定，构成违约行为。
根据合同约定，甲方有权拒绝支付货款，并要求乙方承担相应的违约责任。
（三）乙方是否应承担违约责任？根据《中华人民共和国合同法》第一百一十四条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”本案中，乙方提供的原材料不符合合同约定，构成违约行为。
因此，乙方应承担以下违约责任：1. 乙方应继续履行合同，按照合同约定提供符合质量要求的原材料；2. 乙方应承担因违约给甲方造成的损失，包括但不限于原材料损失、停工损失、违约金等；3. 乙方应支付因违约产生的诉讼费用。
四、案件处理结果法院经审理认为，乙方提供的原材料不符合合同约定，构成违约行为。
采购案例分析_企业采购案例（2）
采购案例分析_企业采购案例(2)采购案例分析3有家公司的采购小强，平常负责生产物料的采购兼外发加工。
从供应商的开发到订单的跟催基本要一个人完成。
而小强公司唯一的区别是对采购的物料按生产用料进行划分。
一路走做下来，谈不上很优秀，基本顺顺利利的。
采购部门突然新增加人手，采购主管将采购分组，即一人负责主体，另外一人负责助理。
下下单子，催催货，供应商对帐之类的工作。
小强也安排与新来的MM一组，平常小强精力大部分放在外加工上，基本一星期要出加工厂几次，其他事物小强基本交给新来的MM再处理。
暂且叫新来的MM小新。
有天小强得到小新的信息，原本下给供应商A的订单交期到。
供应商以此批货要款到发货再安排送货，小强一听到此消息，就纳闷了，该供应商不是月结30天的付款条件吗?前两次供应商在抱怨数量少，每次单子还是那么点。
小强就有和供应商讲过，客户需求的数量暂时性就这么多。
目前与客人也是小量生产阶段。
因为小强公司的客户是大客户，通常对品质要求严格，在下大单前就有多次小单的考察。
话回正题，小强马上拿起电话与A供应商的业务C小姐联系问货的事情，C小姐讲当初和小新讲过付款条件的事，小新答应了。
现在货是有，如果不按条件办是不发货的。
小强对C小姐动之以情，晓之以理。
最终C小姐还是以答应为由，坚决要求先付款。
小强的心里满是怒火，但最终还没有发，先忍下来，讲完电话后，问小新是否有答应。
小新吞吞吐吐的，只说当初没有答应供应商。
小强也不在追究其他的，马上将此事告诉采购主管，采购主管要小强与供应商B联系，看能不能款到发货。
供应商B还是不同意。
后与物控确认，生产在两天后要用到该料。
谁负责任? 你是小强又将如何处理后面的事情。
案例三 三个采购案例的对比分析
三个“采购案例”的对比分析从20世纪80年代开始，为了顺应国际贸易高速发展的趋势，以及满足客户对服务水平提出的更高要求，企业开始将采购环节视为供应链管理的一个重要组成部分，通过对供应链的管理，同时对采购手段进行优化。
在当前全球经济一体化的大环境下，采购管理作为企业提高经济效益和市场竞争能力的重要手段之一，它在企业管理中的战略性地位日益受到国内企业的关注，但现代采购理念在中国的发展过程中，由于遭遇的“阻力来源”不同，企业解决问题的方法各异等原因，就被予以了不同的诠释。
一、胜利油田在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了极大的阻碍。
胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。
行业特性的客观条件给企业采购的管理造成了一定的难度，然而最让中国石化胜利油田有限公司副总经理裘国泰头痛的却是其他问题。
胜利每年采胜利油田目前有9000多人在作物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成了许多困难。
购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。
例如供电器这一产品，价格比市场价贵20%，但由于这是一家由胜利油田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本着人道主义精神接受他们的供货，强烈的社会责任感让企业背上了沉重的包袱。
同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，一般只能使用3年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用10年。
还有上级单位指定的产品，只要符合油田使用标准、价格差不多，就必须购买指定产品。
在这样的压力下，胜利油田目前能做到的就是逐步过渡，拿出一部分采购商品来实行市场招标，一步到位是不可能的。
胜利油田的现象说明，封闭的体制是中国国有企业更新采购理念的严重阻碍。
中国的大多数企业，尤其是国有企业采购管理薄弱，计划经济、短缺经济下粗放的采购管理模式依然具有强大的惯性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
（二）海尔集团
海尔采取的采购策略是利用全球化网络，集中购买。以规模优势降低 采购成本，同时精简供应商队伍。 对于供应商关系的管理方面，海尔采用的是SBD模式：共同发展供应 业务。海尔有很多产品的设计方案直接交给厂商来做，很多零部件是 由供应商提供今后两个月市场的产品预测并将待开发的产品形成图纸， 这样一来，供应商就真正成为了海尔的设计部和工厂，加快开发速度。 许多供应商的厂房和海尔的仓库之间甚至不需要汽车运输，工厂的叉 车直接开到海尔的仓库，大大节约运输成本。海尔本身则侧重于核心 产品的买卖和结算业务。
在采购体系改革方面，许多国有企业和胜利石 油境遇相似，虽然集团购买、市场招标的意识慢慢培 养起来，但企业内部组织结构却给革新的实施带来了 极大的阻碍。
一些企业采购行为在表面上认可和接纳了现代的模 式，但在封闭的市场竞争中，在操作中没有质的改变。一 些采购只是利用了物流的技术与形式，但经常是为库存而 采购，而大量库存实质上是企业或部门之间没有实现无缝 连接的结果，库存积压的又是企业最宝贵的流动资金。这 一系列的连锁反应正是造成许多企业资金紧张、效益低下 的局面没有本质改观的主要原因。
中国工业企业产品销售成本资金占比
其他成本 40%
采购成本 [百分比]
采购成本
其他成本
胜利油田目前有9000多人在做物资供应管 理，庞大的体系给采购管理造成了许多困 难。胜利每年采购资金的85个亿中，有45 个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻 胜利油田的现象说明，封闭的体 亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量 制是中国国有企业更新采购理念 和市场同类产品比较，而且价格一般要比 的严重阻碍。中国的大多数企业， 市场价高。例如供电器这一产品，价格比 尤其是国有企业采购管理薄弱， 市场价贵 20%，但由于这是一家由胜利油 计划经济、短缺经济下粗放的采 田长期养活的残疾人福利工厂，只能是本 着人道主义精神接受他们的供货，强烈的 购管理模式依然具有强大的惯性。 社会责任感让企业背上了沉重的包袱。同 采购环节漏洞带来的阻力难以消 样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下 除。 属工厂生产，一般只能使用3年左右，而 市面上一般的同类型涂料可以用10年。还 有上级单位指定的产品，只要符合油田使 用标准、价格差不多，就必须购买指定产 品。
三大典型企业案例分析：
• （一）胜利油田 • （二）海尔集团 • （三）通用汽车
（一）胜利油田
胜利油田每年的物资采购总量 约85亿人民币。
85 亿 RMB
涉及钢材、木材、水泥、机电 设备、仪器仪表等5、6个大类， 高风险（物料危险、工 12万项物资。 艺危险、介质危险）
行业特性的客观条件给企业采 购的管理造成了一定的难度。
ห้องสมุดไป่ตู้
面对三种在中国市场并存的“采购现象”，直接反映出在不同的市场机 制和管理模式下，企业变革需要面对的一些现实问题。但从另一个角度看， 我们就会发现采购在整个企业物流管理中的重要地位已经被绝大多数的企业 所认可。更多的生产企业专注于自己的核心业务，把采购物流业务外包，建 立在合作基础上的现代供应链管理，无疑是对传统的采购管理模式的一次革 命性的挑战。 从不同“采购现象”背后，可以看到“采购理念”在中国发展遇到的现 实问题，不仅在于企业对先进思维方式的消化能力，更重要的是在不同的体 制和文化背景下的执行是否通畅。而在落实理念的过程中，必须革新中国的 企业文化，要求高层决策人员和中层的管理人员应当应具备解决系统设计问 题的能力，底层的运作人员应能解决系统操作的问题，同时必须有发现问题 的能力和正确理解问题的能力。 “以人为本”已成为采购进入中国市场所必 须解决的重大课题。
•
（三）通用汽车
北美 采购 委员 会
亚太 采购 委员 会
非洲 采购 委员 会
欧洲 采购 委员 会
1993年，通用汽车提出了全球化采 购的思想，并逐步将各分部的采购 权集中到总部统一管理。 在资源得到合理配置的基础上，通 用开发了一整套供应商关系管理程 序，对供应商进行评估：对好的供 应商，采取持续发展的合作策略， 并针对采购中出现的技术问题与供 应商一起协商，寻找解决问题的最 佳方案;而在评估中表现糟糕的供应 商，则请其离开通用的业务体系。 同时，通过对全球物流路线的整
海尔采取的采购策略
与传统的企业与供应商关系 的不同：
•
与胜利油田的不同：
•
它从供需双方简单的买卖关系， 成功转型为战略合作伙伴关系， 是一种共同发展的双赢策略。 但由于企业内部尤其是大集团企 业内部采购权的集中，海尔在进 行采购环节的革新时，也涉及到 人的观念转变和既得利益调整的 问题。
•
海尔在管理中已经建立起适应现代 采购和物流需求的扁平化模式。在 市场竞争的自我施压过程中，海尔 已有足够的能力解决有关人的两个 基本问题: 一是企业首席执行官对现代采购观 念的接受和推行力度；二是示范模 式的层层贯彻与执行，彻底清除采 购过程中的“暗箱”。
降低采购成本，提升整体效益：
全球化采
供应商关
物流路线
购
系管理
整合
采购目 标达成