小蜜蜂拓客制度
小蜜蜂拓客方案
小蜜蜂拓客方案1. 引言随着经济的发展和竞争的加剧，企业之间的市场拓展变得越来越重要。
在这一竞争激烈的环境中，拓宽客户群和促进销售增长成为企业获得竞争优势的关键。
本文将介绍一种小蜜蜂拓客方案，旨在帮助企业有效地拓展客户群，并提升销售业绩。
2. 分析在制定拓客方案之前，我们首先需要了解企业的目标客户群体，以及目前的市场状况。
这样可以帮助我们确定拓客的重点和策略。
2.1 目标客户群体在拓客方案中，明确目标客户群体非常重要。
企业可以根据产品的特点、价格、目标市场等因素来确定目标客户群体。
例如，如果企业的产品针对高端消费群体，那么目标客户群体可能是高收入人群或具有特定生活方式的人群。
2.2 市场状况了解目前市场的竞争状况和趋势也是制定拓客方案的重要一步。
通过对竞争对手、市场规模、产品特点等方面的调查和分析，可以帮助企业确定拓客的战略和策略。
3. 拓客方案基于对目标客户群体和市场状况的分析，我们制定了以下小蜜蜂拓客方案。
3.1 数据分析通过数据分析，可以深入了解潜在客户的行为和需求，帮助企业更准确地制定拓客策略。
企业可以使用现有的市场调研数据，或利用网站流量统计工具和社交媒体分析工具来获取有关潜在客户的数据。
3.2 目标设定根据分析结果，企业需要设定明确的拓客目标。
这些目标可以是销售额的增长、客户数量的提升、市场份额的扩大等。
目标的设定应该实际可行，并与企业的战略目标相一致。
3.3 市场推广市场推广是拓客的重要手段。
企业可以利用多种渠道进行市场推广，包括在线和离线渠道。
在线渠道可以是搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等，离线渠道可以是参加展会、举办活动、合作伙伴推广等。
3.4 客户关系管理客户关系管理是拓客过程中的重要环节。
建立良好的客户关系可以帮助企业增加客户的忠诚度并提高客户满意度。
企业可以利用客户关系管理系统来管理客户数据、跟踪客户需求并执行营销活动。
3.5 销售培训为了有效拓展客户群体，企业需要培训销售团队，提升销售技巧和专业知识。
小蜜蜂派单方案
小蜜蜂派单方案篇一：派单方案“小蜜蜂”派单方案一、派单时间：派单时间视房源价格确定时间和天气状况进行适度调整；二、派单任务：每天发放资料约500份；三、派单效果预测：预计每天带客量5－8 组；四、派单区域：五、奖励设置：“小蜜蜂”日薪80元/天小蜜蜂带客户上门：20元/组客户每成交一套500元/套小蜜蜂带客户看房，只要是第一次到访销售中心的客户，小密蜂凭当次打的票据报销车费，但单次报销不超过30元。
六、工资结算方式：七、备用金管理：八、小密蜂每日工作安排:九、费用预算：注：以上费用为估算值，最终以实际发生为准。
附件1：一式两份，渠道人员留存；作为来访客户和成交客户奖励凭证。
小蜜蜂派单执行计划一、酉阳县城二、乡镇每个乡镇10人共50 人，在各个乡镇人流量大的地方派单；你好，请了解一下我们的楼盘，我们万僖中央广场是渝东南最大购物中心、酉阳业态最完美的商业高地、酉阳商业管理最规范的楷模、酉阳最大面积主力店；还有酉阳唯一的五星级电影院，唯一政府命名的商业步行街，酉阳唯一真正集旅游、观光、购物、休闲、娱乐于一体的城市中心。
周边涵盖了教育，医疗等配套；整个区域中都可以满足居民的食住行游购娱等需求。
常见客户提问 1.项目位置:2.项目价地处酉阳县城的核心地带，最中心的核心门户位置。
格：我们是集商业住宅一体的多功能城市综合体，户型面积为70－120平米，最低实得套内元/平米。
3.项目详细情况你好，我们也是正在读书的学生，在这里做兼职对项目了解的不是很全面，我带您去销售现场吧（如果拒绝：那您留个联系方式我会让置业顾问联系您，给您做个介绍或者是给您发一条项目介绍的短信）转介来访客户细则1)所有小蜜蜂当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式；2) 小蜜蜂工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。
3)小蜜蜂将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息，等待客户看房；4)客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经理签发《渠道来访客户确认单》，一式两份，销售经理一份，小蜜蜂一份；若是伪装客户，通按处罚制度处罚；5)若是真实客户，当天工作结束后，小蜜蜂本人凭《渠道来访客户确认单》向销售经理领取来访客户奖励。
房地产行销拓客大兵团作战奖惩制度政策
房地产拓客大兵团奖惩政策1、带客上门激励：（包含电转访）1）小蜜蜂拉访客户上门，经判定为有效客户，则当日带访一组提15元/组，同时小蜜蜂归属队长固定总提：5元/组，2元/组奖励模块负责人。
2）call客组电转访，经判定为有效客户，则当日带访一组提15元/组同时call客归属模块负责人固定总提：5元/组。
2、认筹激励：（客户一经签订认筹单即判定有效）因派单拉访、CALL客等各种渠道拓客方式促成客户认筹，每套额外奖励300元1）、小蜜蜂拉访客户认筹：小蜜蜂：100元/套；队长：200元/套2）、队长拉访客户认筹：队长：300元/套3）、CALL客电转访认筹组员奖励：300元/套3、成交激励：（客户一经签订认购单即判定有效）因派单拉访、CALL客等各种渠道拓客方式促成客户认筹，并最终成交，额外发放每套成交奖励300元1）、小蜜蜂拉访客户认筹转成交：队长：150元/套；模块负责人：100元/套；项目经理：50元/套2）、队长拉访客户认筹转成交：队长：150元/套；模块负责人：100元/套；项目经理：50元/套3）、CALL客电转访认筹转成交组员奖励：150元/套；模块负责人：100元/套；项目经理：50元/套备注：已认筹未认购客户，在开盘后统计并扣除相应认筹激励。
4、惩罚制度：1）目标未达成：根据每日既定的目标，各模块负责人未达成目标需在晚例会上做当众检讨，并提出针对人员、点位、战术战法提出切实有效的调整办法。
各模块内每日未达成目标的队长需完成三件套惩罚，包括检讨、体罚和加班夜拓。
2）小队零拉访：针对当日零拉访的队长，需在三件套惩罚基础之上增加5元/人的罚款，上交大兵团指挥部，作为团队活动基金使用。
3）巡查违例：经大兵团模块负责人以上管理人员随机巡查，发现问题，如点位上班迟到、人员怠工、脱离点位、聚众聊天、随意派发、礼品去向不明等情况，一经发现给予警告处理，同时晚例会做当众检讨，情节严重的，处以20-100元不等罚款；如发现串岗，串业绩，第一次罚款2000元，第二次罚款5000元；同时第一次迟到罚款50元，第二次迟到罚款100元，第三次迟到直接开除。
学校使用小蜜蜂管理制度
学校使用小蜜蜂管理制度学校使用小蜜蜂管理制度引言：随着人工智能技术的发展，小蜜蜂机器人逐渐在学校管理中发挥着重要作用。
本文将就学校使用小蜜蜂管理制度进行深入总结，包括小蜜蜂在教学、照明、安全、学生行为等方面的应用，以及小蜜蜂管理带来的利与弊。
一、小蜜蜂在教学中的应用1.1 自动化答疑解惑小蜜蜂可以通过自然语言识别和语义分析技术，根据学生提出的问题，自动选择最佳答案并进行回答。
这将大大节省教师答疑的时间，减轻教师的负担。
而且，小蜜蜂具备自学习能力，通过对学生提问的积累和学生反馈的分析，可以逐渐提高自己的答疑能力。
1.2 智能化辅助教学小蜜蜂具备信息检索和实时监测能力，可以通过教师的设置，辅助教师进行教学。
例如，在英语课上，小蜜蜂可以通过实时对学生发出的英语语句进行听力测试，以此来检测学生的听力水平，并通过数据分析提供相关建议。
另外，在艺术课上，小蜜蜂可以通过拍摄学生作画过程，提供实时指导，加强教学效果。
二、小蜜蜂在照明中的应用2.1 智能化照明学校使用小蜜蜂可以实现智能照明。
小蜜蜂可以通过感应和分析学生的活动，根据学生的位置和需要，自动调节灯光亮度和色温，以提供一个舒适的学习环境。
例如，在学生读书时，小蜜蜂可以根据学生的独处习惯和照明需求，自动调节灯光为柔和的暖光，以增强学生的阅读体验。
2.2 能源管理小蜜蜂可以通过传感器收集关于学生活动量和需求的数据，并与学校能源管理系统进行互动，以实现能耗的智能化管理。
例如，当教室内没有人时，小蜜蜂可以通过自主控制关闭灯光和空调，以达到节能的目的。
另外，小蜜蜂还可以根据学生的时间表和活动需求，自动调整教室的照明和温度。
三、小蜜蜂在安全中的应用3.1 安保监控小蜜蜂可以通过摄像头和传感器，实现对校园环境的实时监控。
它可以监测学校出入口的人员和车辆，及时发现异常情况，并向相关部门报警。
同时，小蜜蜂还可以通过人脸识别技术，进行学生与教职工的身份验证，进一步提高校园安全。
小蜜蜂管理制度
小蜜蜂管理制度随着房地产市场竞争的日益激烈化，营销宣传工作尤为重要，派单工作已成为一种十分重要的营销宣传手段，为进一步规范派单管理，有效提高来电来访量，确保取得显著效果，经研究决定，制定派单管理办法，具体要求如下：一、派单团队的人员配置及基本要求1、人员配置：按照项目自身需求，拟配置90名小蜜蜂。
2、基本要求：派单员以在校学生、下岗工人为主，以便于团队的日常管理及保证人员的相对稳定性。
相关劳务费用须在每月15日前，按实际情况及时发放上月费用。
二、派单组织管理1、派单组织管理由项目负责人——派单管理员——派单督导员形成三级管理，派单管理员为派单工作的第一责任人；2、派单管理员原则上由电开拓客管理员兼任，其主要负责派单督导员的管理、派单员的培训、派单推广效果的分析统计、派单台账的登记、单张内容及印刷数量的调整建议等工作；3、派单督导员原则上由拓客专员兼任，其主要为协助派单管理员管理及监督日常的派单工作以及相关台账的登记汇总工作，原则上每名督导员管理兼职派单员人数不得超过10人；4、每个派单点位每10个兼职人员成立一个小组，每组设立一名组长，组长由兼职成员中工作积极、表现良好者担任，组长负责协助管理组内成员。
三、派单具体执行1、计划提报1）派单管理员须及时总结派单效果，同时结合项目的推广计划及客户地图制定合理的派单计划。
2、派单量化要求各项目根据实际情况安排派单点位，并合理安排派单员及督导员进行派单工作，为保证派单效果，派单员每人每天派单量须控制在250-300份。
3、两级培训制度1）派单日前一晚例会，由派单管理员负责就单页所包含的销售信息、促销活动等内容对次日的派单督导员进行培训；2）派单日当天工作开展前，由派单督导员对派单人员进行一次集中培训，强化当天派单说辞及派单注意事项。
4、考勤制度1）派单员派单计划在指定地点集合签到，各派单员务必在派单计划人员安排时间前到达各指定派单点位开始工作，每天工作时间为8小时；（各项目可根据实际情况适当调整集合签到及开始派单工作的时间）2）派单员分别于派单开始及派单结束时到督导员处进行两次签到考勤，另外督导员须对相关点位的派单员进行抽查签到，原则上须覆盖所有派单员；3）如派单员在工作中遇到急事需要临时请假离开工作点位的，必须上报派单督导员，经督导员同意并在交接工作和物料后方可离开，该派单员当日工资按照实际工作时间结算。
小蜜蜂拓客方案
小蜜蜂拓客方案一、背景介绍随着互联网的快速发展，市场竞争异常激烈，各种传统推广手段已经不能满足企业的拓客需求。
小蜜蜂拓客方案是一种基于互联网技术的全新拓客方式，通过有效的线上线下结合，帮助企业快速拓展客户群体，提升品牌知名度和销售额。
二、方案内容1.定位目标客户群体：在制定拓客方案前，需要明确企业目标客户群体的特征与需求。
根据不同企业的产品与服务定位，确定目标客户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等特征。
2.优化企业网站：企业网站是展示企业形象、产品和服务的重要渠道。
通过对网站内容和布局进行优化，使其符合目标客户的需求，提升用户体验。
同时，使用搜索引擎优化技术，提高网站在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光量。
3.社交媒体推广：社交媒体已经成为很多用户获取信息和交流的主要平台。
通过在各大社交媒体平台上创建企业账号，定期发布有价值的内容，与用户进行互动，引导用户关注和了解企业。
同时，可以运用付费推广工具，针对特定的用户群体进行广告投放，提高品牌曝光度。
4.内容营销策略：优质的内容是吸引客户的利器。
企业可以通过撰写专业的博客、发布有价值的文章、制作教程视频等方式，分享行业内相关的知识和经验，吸引目标客户积极互动。
同时，通过与其他媒体合作，在其平台上发布或推广企业的内容，扩大影响力。
5.线下活动策划：线下活动是与潜在客户面对面沟通的重要机会。
可以策划行业研讨会、产品展示会、线下推广活动等形式，邀请目标客户参与互动，加深企业与客户之间的联系。
在活动中，提供有价值的内容和礼品，留下企业的印象。
三、方案实施1.制定拓客计划：依据企业的拓客目标和拓客方案，制定详细的拓客计划。
包括具体的时间安排、资源分配、责任人等。
2.团队培训：提前进行拓客方案的培训，让相关团队成员了解方案内容、目标和实施步骤。
通过培训，提升团队的专业能力和执行力。
3.资源准备：根据拓客方案的需要，准备好相关的资源，如网站内容、社交媒体账号、活动所需的宣传材料等。
兼职派单方案
石化小蜜蜂拓客方案执行细则一、派单安排（1）、派单时间：派单时间8月21日至8月31日晚展，特殊天气状况进行适度调整；（2）、派单任务：每天发放资料大约100-150份/天/人；（3）、派单效果预测：临时点位到访1组/天/人、留有效电话5组/天/人。
（4）、派单区域：二、时间安排三、工资、每日任务及惩罚（1）工资：完成指定任务50元/天/人；（2）每日任务：收集3条信息/人/天，未完成指定任务40元/天/人；每日收集信息如客户到访新疆办事处奖励20元/组；具体审核由新疆办谢冰确认核实，如发现虚假，扣除负责人200元/组；（3）迟到、早退惩罚制度：在规定时间内未到达指定地点（10分钟内扣除10元/天、10分钟-30分钟扣除20元/天、超过30分钟以上直接开除无工资）；（4）工资发放：每周一发放上一周工资，招聘按周进行招聘，如在不请假的情况下不到场所有工资扣除；四、派单方式1、派单人数及时间：负责人带领2-3名兼职人员进行区域性集中派单，每周二、三、四、五、六进行派单；2、定点派单：老城区或政府附近，通过桌椅在小区门口摆展进行定点派单，对到访点位且意向大的客户可发U盘一个详细了解；3、扫楼扫街派单：针对重点楼盘进行扫楼、在工厂上下班时进行集中派单、在重要商铺进行集中派单、在临街的较好的车进行派单。
五、项目简介目前鹭湖宫新品在售项目十三区B项目正在火热销售中，面积有76㎡---224㎡户型，实得惠后均价4950元/㎡起，并送车位，并且新疆这边在小西沟已经设了了办事处，欢迎各位客户到现场实地看房！（一）区域位置1、项目位于成都市区以西，温江城区以北，属于青城山都江堰等川西旅游环线与成都市区之间的交叉地带。
鹭湖宫选址于景区与市区之间，与两者都保持最合理的距离，是最符合现代离尘不离城生活方式的城市生活区。
2、2000年前古蜀国的发源——鱼凫文化，即在温江区万春镇。
后期的青城山、都江堰等都选址城西一线。
温江是整个成都的上风上水之地，藏风纳气之所。
酒吧小蜜蜂运作方案
商务部人员（小蜜蜂）操作方案一、按时间段的互动操作:1、早场：针对20：00时到10:00时这一期间客人比较少的情况，商务部人员主要在场内扮演客人增加人气.可2人、3人或者1人一组分坐几张台（位置应根据酒吧布局来定，通常酒吧入口处一桌，四周及中央各一桌），台面上放置果盘、公司过期存酒（洋酒）或者鸡尾酒。
注意事项：A、为了达到逼真的效果，商务部人员在场内充场时也应同客人一样点单、付款、娱乐（可玩色盅、美女拳等其他互动游戏)。
B、早场时不要去搭讪你旁边的男士,即使旁边的男士耐不住寂寞找你聊天你也应该适可而止，注意保持神秘感。
C、不要同场内管理人员之间有过多的接触，不要给别人感觉到你和场内工作人员很熟，商务部负责人给你临时下达工作任务除外.D、从随身精美的小包里拿出一支烟点上（即使你不抽），更能让人感觉到你是蒲场老手。
2、中场：客人的增多或者满场了，商务部人员应增加与客人、与DJ、歌手之间的互动.此时你的酒桌上的酒应该不要留下很多（没有喝完不要紧,调一扎壶之后把余下的酒水存起来,明天再取出来），台面上应该只留下少量的酒水与水果，此时应找机会与客人拼台,但不要过于主动。
注意事项:A、摆在台上的酒水不只是做样子的，要记住喝了酒的女人更美；B、这个时候如果有男士找你聊天,你可以半推半就了，但请注意把你的名片递给她,让他知道你不是陪酒小姐；C、没人青睐的女孩，请不要着急，你需要一个更大的平台，DJ 台前的舞台是展示你风采的地方，喝一口酒,借着酒劲，跟着R＆B的节奏舞动你的身体，5分钟以后会有不少于3个男人围在你身边！D、还是请记住你是一个客人，去洗手间或者跳舞的时候碰到其他商务部人员你应该装作不认识。
3、晚场:一般是指凌晨1：00后，这段时间客人的流失量较大,这个时候我们的商务部团队就要活跃起来把整场的气氛带动并且维持好。
注意事项：A、你会发现此时的音乐已在发生变化，BPM变得更快一些啦！我们的情绪应该也要跟着高涨起来.B、有客人走了的时候,当还有预备商务部人员的情况下，你要赶快通知你的上司，派人去走客比较多的区域充场，让客人知道现在还不是很晚，还有人进来玩.C、色盅玩厌了，猜拳也累了，不妨运动下,带动你身边的客人一起“开火车"或者来一段“兔子舞”，或者玩一个“火线传递”，让你所在的区域笑场不断,尖叫声不断。
小蜜蜂管理制度
小蜜蜂管理制度一、工作监管1、分组管理：5人为1个小组，其中组长1名；组长负责具体岗位安排、人员协调、组员培训、汇报每天的工作情况。
2、蜂王管理：1名蜂王，监督所有小组；蜂王负责监督和协调各组长的工作、各岗位工作情况、考勤记录统计、汇总组长的工作汇报、协调看房车。
3、每日工作时间：上午8：00—11:00，（6:00-9:00）下午：13:00—17:00。
4、工作人员须知：1)必须以最好的精神状态，认真积极做好每天的工作；2)无故不到岗、到了上班时间才请假、上班期间脱岗均记为旷工（扣除该旷工人员当天费用）；3)迟到15分钟之内罚款30元；15-30分钟罚款50元；超过30分钟按旷工处理；4)上班期间必须服从组长及蜂王的调度和安排，否则直接开除，扣除该人当天费用；5)在工作中，面对各种突发事件应第一时间联系组长或蜂王，千万不要私自解决；6)严禁小蜜蜂丢单、一次发多单，每发现一次扣20元；7)不可以随意离开各自所被安排的工作地点，每发现一次扣20元；8)引客入场后要及时做好要及时向蜂王、置业顾问汇报，并做好登记；9)引客过程中严禁与客户或其他商户发生口角和纠纷，如遇此类问题及时寻求蜂王协调解决，私自处理不当者，后果自负。
10)伪造业绩者，一经发现当场解聘，扣除该人当天费用。
二、岗位职责1、蜂王1)服从策划的分配、指导、监督、管理、交办事项的组织实施；2)负责确保小蜜蜂工作有关目标、指标的达成；3)负责按开发公司要求选拔合格、足量的蜂队成员；4)负责小蜜蜂团队配建，选任小蜜蜂组长；5)负责与策划的沟通、汇报工作；6)负责小蜜蜂日常管理、监督；7）负责对小蜜蜂进行系统的培训，保证内外场有效结合。
8）负责每天数据播报（每天上午8点小蜜蜂合照、小蜜蜂点位照、上午11点准时播报来访、来电、派单数据；下午4点小蜜蜂合照、小蜜蜂点位照，下午7点准时播报来访、来电、派单数据，晚上10点之前发布第二天点位铺排数据），每缺少一次数据播报，扣罚10元2、蜂队组长1)负责按开发公司要求派发资料；2)负责意向客户的引导、咨询；3) 负责确保小蜜蜂工作有关目标、指标的达成；4)负责小蜜蜂日常管理、监督。
小蜜蜂拓客说辞培训讲学
小蜜蜂拓客说辞小蜜蜂说辞1、客户开发：1、XX先生/女士，您好！我们在金阳医院有一批临街现铺正在火爆销售中……是一个综合性的购物广场的商铺，类似于世纪金源购物中心，但比世纪金源的定位更高端，打造的是一个世界名品购物中心（奥特莱斯名品折扣店）。
这种档次的商场只有在北上广深等一线城市才有的，在贵阳是首家。
商铺位置非常好，紧邻地铁口，总价20万起，面积9-240方都有。
现在进行内部团购活动，仅限100个名额，活动即将截止。
您一定要抓住本次内部团购的绝佳机会！走，现在我就带你去看一下。
2、项目概况？本项目名叫喀斯特城市广场，是围绕450亩的喀斯特公园而建的，总建筑面积16万，。
整个项目整体打造的是贵阳市唯一的一个吃喝玩乐购为一体的大型旅游商业综合体。
,现在在售的是我们项目一期的奥特莱斯购物广场，主要经营世界奢侈品牌、精品超市、品牌餐饮等。
从负二层到正四层，价格区间在1-5万/m²，面积从9-240/m²都有的，我们是一铺一价的，具体看您选的楼层和位置。
我们商铺预计在6月份开盘，目前正在做开盘前的认筹活动，只需要交认筹金，就可参加开盘的选房活动，开盘时还能享受交1万抵3万的团购优惠，为了保证我们的商业会100%做起来，我们公司会跟我们的业主签订10年返祖协议，返祖回报率为8%每年，所有风险我们都给业主考虑到了，您买过来只需坐享租金回报就好了，这么好的投资机会千万不要错过，您现在就去看一下吧！3、你们项目在什么位置？喀斯特城市广场位于观山湖区核心商圈，具体位置在金阳南路与石林东路交汇处（金阳医院和老客车站的中间位置），属于区域内最成熟、最核心的位置，是未来的商业中心。
4、你们项目是现房吗？具体交房时间是什么时候？我们是准现房，全部结顶，现在在做外立面。
我们项目引进的希尔顿酒店年底开业，整体商场是明年4月份试营业，6月份正式开业。
具体的交付时间是2016年6月之前。
5、项目是否有独立产权？具体年限是多久？有的，每一间商铺都有一个独立的产权，是40年。
小蜜蜂管理制度
小蜜蜂管理制度为更有效的进行房产拓客，对房产小蜜蜂进行有效管理不可或缺。
1、人员配备队长须在开发商要求d 人员配备的基础上，前一晚将人员招募完毕，同时根据第二天的拓客计划。
妥善安排好点位及各物料等准备，并向开发商反馈报告。
在人员配备上，保证(1)所招募的人员认真积极，形象良好，有一定的拓客经验，对房产有一定的了解，男女比例适中。
（2）若出现人员短缺，少于开发商所要求的人数，根据队长当天表现，进行相应的薪资扣罚，同时必须在1小时内将人员补齐，否则更换队长，并永不录用。
2、考勤小蜜蜂由队长管理并在指定地点集合，对于年龄过大，着装不整的小蜜蜂直接淘汰，队长建立拓客汇报群，上传集合照和签到表，并在最短时间内安排好人员点位以及物料，汇报今天点位安排和拓客计划。
在执行过程中，若发现有离职人员，队长需在汇报群里第一时间汇报，取得同意后在一小时内将人员补齐。
同样下班进行签退和上传集合照。
3、拓客执行队长根据拓客点位合理分配人员，并在各个点位安排小队长。
队长负责监督和协调各组长的工作、各岗位工作情况、考勤记录统计、汇总组长的工作汇报、协调看房车。
小队长必须带领小蜜蜂进行有效拓客。
小队长在执行过程中，作为小蜜蜂的执行标准，必须做到面带微笑。
积极拓客。
结合点位的实际情况，在最大程度的保证拓客效果，集中拉访。
（1）在小蜜蜂进行拓客前，必须进行集中培训，传达楼盘信息，最新的说辞以及拓客技巧（2）拓客方式主要集中在竞品拦截，商超巡展，社区推广以及扫沿街商铺，写字楼和地铁口，根据人流时段，在高峰期集中宣传推广，以品牌优势和地理位置为主打，吸引针对性人群。
（3）在执行过程中，若发现有擅自脱岗离岗的小蜜蜂，直接作开除处理，并不再录用，且在群内报备反馈。
（4）拓客人员需在规定的时间内休息，中午吃饭统一按轮休执行，必须保证点位上有人，且错开吃饭人员高峰期。
其实时间段若发现人员休息一经发现，责令改正并扣罚部分工资，发现2次以上者直接开除。
房地产小蜜蜂拓客方案执行细则
-----------------------------------------------------000---------------------------------------------------------小蜜蜂拓客方案执行细则一、为什么要采用该策略优点：见效速度快，执行容易，灵活性高，成本低。
周期内产生的购房需求都是有限的，在这些有限的客户量中被所有楼盘或多或少层层瓜分，只有在这些有限的客户量中尽量多的挖掘出我们的客户，才能让我们项目的销售在所有楼盘中脱颖而出。
核心要素：主动抢客户。
二、小蜜蜂拓客方法※客户群体选择：重点针对售房部出来的人群。
※位臵选择：售房部广场外，出广场上马路之间的必经之路上。
※拓客方法：见到客户出广场后主动上前推销、询问、要电话号码。
小蜜蜂拓客标准说辞：您好，请了解一下我们00 的项目，我们项目是南阳市品质高，环境优美，交通便捷，地理位臵优越，最具升值前景的学区房。
相信您看了我们的项目再买房才不后悔，请您了解一下。
我带您去售房部参观吧。
※目的：要电话号码，直接带到售房部看房。
需小蜜蜂自己掌握。
----------------------------------------------------- 000 ---------------------------------------------------------※ 注意事项：重点客户是售房部出来的人群， 其余时间对过路的人派单，切忌进入对方广场以内区域。
三、目标区域选择试点拓客区域选择需至少满足其中一点要求： 和 00 距离较近，有竞争性；或其它区域，在价格和品质上有可比性。
未开工项目和尾盘 项目不做比较。
行销方位 项目名称 南西北试点项目： 7 个小蜜蜂人数1 11 1 11 1小蜜蜂： 7 个客户鉴定由臵业顾问进行接待，确定是否首次到访，根据客户意向判断是否为有效客户，等级区分由 A 至 D 进行候、节假日、 区分。
小蜜蜂拓客方案执行细则0724
小蜜蜂拓客方案执行细则一、派单时间：派单时间视房源价格确定时间和天气状况进行适度调整；二、派单任务：每天发放资料约600份；三、派单效果预测：预计每天带客量1-3组；四、派单区域：凤台县县内，较有来访量的售楼部处附近；五、小蜜蜂带客户上门：20元/组（由置业顾问制定是否为有效客户，是否第一次到访）六、客户每成交一套2000元/套的现金奖励。
小蜜蜂带客户看房，只要是第一次到访销售中心的客户，有看房车由看房车负责接送，若是没有看房车。
小密蜂凭当次打的票据报销车费，但单次报销不超过10元。
小蜜蜂派单执行计划小蜜蜂拉客说辞“你好，请了解一下我们的楼盘，我们是凤台县凤城大道的金地华府的商铺，还有自由飞翔的现铺，现在也是市中心精华地段，现在金地华府6.8米的挑高设计，准备打造凤城大道的财富街，现在上岛咖啡，等知名商家即将入驻！自由飞翔是现铺，买了就可以对外出租，即使实现收益，请您关注一下！”常见客户提问问题一：项目位置在什么地方？答：凤城大道体育文化中心向西200米。
问题二：项目价格是多少？答：我们具体是一铺一价，金地华府的均价是在24000左右，但是因为是买一层送一层的，实际也就一层均价12000左右。
问题三：项目具体什么情况呢？答：因为我也只是出来跟客户简单介绍一下，具体的情况我们也不是很了解，这样吧，您贵姓？留个手机号码，我这边带您过去亲自看一下。
让那边专业的置业顾问给您介绍下！转介来访客户细则1、所有小蜜蜂当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式；2、小蜜蜂工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。
3、小蜜蜂将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息，等待客户看房；4、客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经理签发《渠道来访客户确认单》，一式两份，销售经理一份，小蜜蜂一份。
拓客执行计划表 小蜜锋版
场地费、
车费、中
9月
餐、小密 费用合计
蜂工资
（天）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
无
无
5000
20000
2500
12500
2500
12500
2500
10000
2500
10000
600
300
600
300
900
300
600
300
600
300
600
潇水路加油站
无
无
商务局加盖 送纸巾盒
冶金加油站 赠送纸巾盒礼品
司法局加油站
2
4
无 无
无 无
公路局加油站
无
无
322国道加油站
无
无
DM单页成本：
216000
本月费用合 计：
432700
CALL客要求：每天在场置业顾问每人最少CALL客100组，有意向客户5组。 拓客要求：每人每天有效登记号码20组，会员办理5组。同时启动蜂动全城，每天100名小蜜蜂，有10名置业顾问带领，全城扫街+派单； 每周周末暖场活动，建议以会员卡卡号抽奖送礼品的方式进行。礼品可以用小米平板电脑等为吸引力，邀约以办卡客户参与，并辨别客户诚意度。
潇水路沿街建华机械厂卷烟厂企业巡展水利局3送礼品市一中450002000052500125005250012500425001000042500100004410016400441001640044100164004410016400441001640043700148004370014800437001480043700148002300600230060023006002300600社区商超企业巡展市三中文化宫广场三监狱社区徐家井社区奥林新城小区回龙小区潇湘门社区社区拜访南律渡社区送礼品巡展所用桌椅及dm海报和礼品323006002300600230060023006002300600230060023006002300600加油站赠送礼品加油站覆盖送纸巾盒茆江桥社区黄古山社区神仙岭社区大西门社区太平门社区潇水路加油站商务局加油站冶金加油站赠送纸巾盒礼品223006003300900230060023006002300600无无无无4无无司法局加油站公路局加油站322国道加油站call客要求
酒吧小蜜蜂守则.doc
酒吧小蜜蜂制度1市场部规章制度为了规范市场部形像、行为与日常工作，特制定以下规章制度：工作时间21：15—1：45以打卡时钟为主。
每月每人有三次班前假，前提条件必须当晚有订台。
上下班准时打卡，如班中未获批准而出现离开大厅现象，以旷工论处。
班前准备：仪容仪表---要求妆容精致，不可素颜上岗；头发清洁，要求发型多变；着装时尚靓丽，不可穿拖鞋，平底鞋上岗，9：15分前市场部人员必须化妆完毕，准备班前会。
班中服务：9：30分前大厅蹬场。
安排到指定台应酬时，应即刻到位，不可推拖，如有原因走不开应及时向总监表明原因。
应酬过程---大方得体，彬彬有礼。
客人有需求举灯时，应及时询问客人：有什么可以帮到您的？如拿杯等问题，须主动帮手，体现对客人的服务意识。
客人如需赠送小吃、酒水等，须以引导消费为主或向上级汇报后方可回复客人。
注意事项：1、留意客人的喜好，观察客人表情；如有女客在旁，礼貌相待，不可太过亲密；2、博取客人好感后，留下客人联系方法（在第二天下午短信问候，加深印像）3、中途因工作需要离开该台时，应向客人表明去向，稍后回来等礼貌用语；4、不可强行向客人索取小费；5、严禁吸毒，如在应酬过中发现客人有此现象，及时汇报上级，不可同流合污或包庇客人；6、应酬当中，严禁以不专业的态度对待客人。
7、禁止拉帮结伙，搬弄是非，诽谤他人，影响团结。
对公司的管理制度予以抵触，给公司的经营管理造成影响者；8,对同事恶意攻击，暴力威胁或恐吓但未造成严重后果者；9，管理人员在处理顾客投诉时，若有不礼貌或与顾客发生争吵，造成不良影响者10，上班时保持微笑，不可因私人情绪而影响工作11，对可能发生的事故不汇报或隐瞒。
12，在酒吧内有损害酒吧形象的言行举止。
酒吧宿舍管理制度1T-T音乐酒吧宿舍管理制度为了搞好员工宿舍,加强治安,保障员工有一个清洁、舒适、安静、秩序良好的住宿环境,特规定如下:⑴入职员工由公司行政部门签发员工入职申请表，由宿舍长统一安排房间、床位。
渠道小蜜蜂管理细则
小蜜蜂管理细则1、小蜜蜂的基本任务：拉访人均1—2组留电人均5—10组2、小蜜蜂拉访必须在《渠道拉访表》上登记蜜蜂本人以及渠道人员、置业顾问签字，确认三方签字，否则不计入登记，来访者由案场置业顾问进行评级确认是否有效。
有效来访：由案场置业顾问进行评级确认是否为有意向购房的有效留电：由案场置业顾问进行个人信息确认是否属实以及是否有购房意向，是否知道项目信息。
3、小蜜蜂所分到的点位不要离开其方圆100米，在周围进行拉访，到达各自点位在微信群发定位。
4、遇到有意向看房买房的，并且因事不能去到售楼部的留下号码，方便后面邀约，留电格式：（姓名+号码）。
5、拉访到客户后小蜜蜂自己无需留下客户的任何信息，会有专门的接待人员进行统计。
6、小蜜蜂每两个点位设立一个组长，采取分级管理机制。
7、不准在客户及领导面前抱怨和顶嘴，有事一级一级向上反应。
8、微信群只需发定位和拍照，工作时间尽量少碰手机。
9、同组来访严禁拆分，客户信息不得虚假，一经发现，给予开除。
10、每天提前到售楼部门口集合，队长进行当天任务下达以及注意事项。
11、小蜜蜂严禁踏入别家售楼部，竞品拦截在离售楼部一公里外进行拦截。
12、小蜜蜂在竞品拦截时，严禁与售楼部安保人员发生争执，有事打电话跟队长沟通。
13、工作时间在售楼部门口严禁与他人、熟人交谈，三次给予惩戒。
14、带访到客户，又或有突发情况，及时拨打组长或者队长的电话。
15、建立小蜜蜂黑名单，对于不服从管理的小蜜蜂给予开除，永不录用。
16、加强与小蜜蜂的工作沟通，时刻了解拓客的全部情况。
我们以高度工作责任感对待此事，勤勉、认真、细致地从事渠道工作，“100—1=0”，做事一定要做足百分之百，不要完成百分九十九就松懈、放弃，而因为最后的百分之一满盘皆输。
拓客团队组建方案
拓客团队运营意见书一、拓客团队建设1、人员架构①项目拓客负责人：一个项目由公司指派一名能力出众的人担任。
②销售经理：担任项目各团队的负责人，原则上来说,一个项目至少设立两个团队；③组长:由能力突出，业绩突出的人担任，竞争上岗，原则上来说，一个团队至少设立两个小组；④销售：由公司新房组人员担任，原则上要求性格开朗，吃苦能力强，交流能力好的销售担任;⑤专案:由责任心强的销售担任，原则上一个项目上至少配备一个专案,比较大的项目,每个团队增加一个专案,团队专案有项目专案统一领导，特殊比较小的项目，专案由项目拓客负责人兼任；⑥标准组：由正义感，处事公平的销售担任，特殊比较小的项目，标准组人员由项目拓客负责人兼任.2、岗位职能①项目拓客负责人a维护甲方关系，对接公司,市场危机公关处理，协调拓客内部关系；b跟公司新房项目人员沟通，了解项目具体情况，考察市场,项目接下来后迅速成立规模、能力相对应的拓客团队；c沟通甲方，结合公司新房成员制定整体拓客计划，并向公司提交拓客方案书；d制定和改进执行方案，优化拓客方法，控制成本，把握任务进度；e督导案场、外拓人员工作工作积极性，以及对客户服务质量；②销售经理a对接项目拓客负责人,落实负责人交代的各项任务及规章制度，主抓团队各组组长;b拓客人员招聘、团队人员的管理和考核；c拓客方案和拓客技巧培训；d团队目标任务落实、拓客方案的实施；e团队内部关系的调和;③组长a落实销售经理分配的任务b负责小组人员任务调配c督促小组人员工作开展④销售a负责客户拜访,渠道开发，客户拓展等工作；b完成个人销售指标、达成协议以及后期维护。
⑤专案考勤a数据的对接；b奖励的发放，处罚的监督;c物料的领取发放；d其他对团队人员的配合。
⑥标准组a抽查所有人员对项目的掌握情况；b监督所有人员仪容仪表,遵守规章制度的情况；c对所有人员违规情况作出相对应处罚；d其他方面的监管作用。
二、拓客运营模式在拓客之前，我们首先需要的是制定拓客方案，对项目的了解和沟通是正确制定拓客方案的前提。
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小蜜蜂拓客制度
一、团队架构
外拓经理：
策划负责：
小蜜蜂：10人（派单公司）
二、考勤制度
1、工作时间：上午8:30-11:30，下午14:30-18:30
2、小蜜蜂需在指定时间在指定地点集中签到，每天上午8:30统一签到，并领取当日
所需物料；下午18:30在制定地点统一签退下班。
3、每天需按时集合签到，迟到10分钟内罚款10元，超过10分钟按照旷工半天计算。
工作时间内万科策划抽查发现自由散漫者，当日工资减半，二次发现扣除当天工资且直接开除。
三、工作内容
1.小蜜蜂分为2个小组，由派单公司组长对两队人员进行带领管控。
同时需完成每天
的任务要求。
2.每天早会下达任务，晚会成果总结。
3.所有派单人员面对客户时需面带微笑，并用敬语:如：你好，太原万科城项目，了解
一下。
带客小组周一到周五需完成10组/天带客，周六日20组/天带客。
派单小组需完成300份/人/天单页派送任务。
4．工作时间内由两名外拓专员对小蜜蜂进行监控，各小组分别选拔一名组长，小组之间相互监督。
四、奖惩方案
1．带客奖惩：有效奖励客户40元/组，无效客户奖励10元/组。
小组未完成当日带客任务，将最后两名调换到派单小组。
2．派单奖惩：完成300份单页派送，连续两天表现优异者可调换到带客小组。
发现单页乱扔、插楼插车不到位者小组人均罚款10元/次，罚得款项作为发现问题小组奖励金。
发现恶性行为（如恶意将批量单页扔到垃圾箱）直接辞退，当日工资罚没。