最新《现代推销技术》第一章

推销员之歌
不要说我们还太小，
我们来到世界是为了创造。
不要说我们还很贫寒，
我们愿面对一切挑战。
严寒塑造了我们的性格——百折不挠；
酷暑锻炼了我们的体魄——健壮坚强。
风是我们的脚步，走向四方；
雨是我们的汗水，遍洒大地。
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超一流的人才做营销！
_______________Hale Waihona Puke Baidu___________ _______________________
推销人员的六大优越性
1.收入没上限 2.每天面临新挑战 3.发挥自主性 4.失败长才干 5.求大于供 6.投入产出比高
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怎样正确对待推销
在美国经济权威部门统计的54种职业中， 从经济收入来看，推销人员的收入排在第 6位，平均每位推销员的年薪超过了20万 美元。此外，推销员的政治地位排在第11 位，与教授、医生、企业家依次排列。在 美国，每年都有成千上万的人进入推销行 列。同时，每年都有许多优秀的推销员晋 升为高层管理者。
若 干
营销
年
总监
（市场经理、调查主管、产品
后 （800营0-1销50经00理元/月经）理经、理策、划广经告理主、管促、销公主关管经、理品等牌）
营销主管
（5000-8000元/月）
市场专员、销售助理 ___________________________ _______________________
一、课程导学
1、课程性质 2、考核方式 3、教学安排 4、学习目标及方法
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一、课程导学——课程性质
工商企业管理专业必修课。 共72学时，周课时为6，开设一学期。
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一般人对推销的看法
推销就是耍嘴皮子、吹牛 推销就是高明的骗术 推销就是跑腿、交际 推销就是卖东西、让顾客掏钱 推销只对卖主有利 启示
– 传统推销观念的产物---不适应现代的市场经济发展 – 现代推销观念是以满足顾客需求为___中___心_____________________
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1）为什么要学习这门课？
因为
推销员的职业是伟大的职业 推销工作所需的能力素质要求极高
这门知识有助于我们增长知识、开阔胸襟、磨练嘴皮
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这是一个伟大的职业！
乔·吉拉德 （1928-）
“每一个推销员都应以自己的职业为傲。推销员 推动了整个世界，如果我们不把货物从货架上 与仓库里面运出来，美国整个社会体系就要停 摆了。”
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在日本，每年都要举行优秀推销员的业
绩比赛，优胜者有资格加入“百万美元
俱乐部”。同时，得到大奖的超级推销
员也会名扬四海、名利双收。被誉为
“推销之神”的日本明治保险公司推销
员原一平，曾获得日本政府颁发的“四
朝阳将我们送进茫茫人海；
晚霞将我们挽回温馨的港湾。
生命在我们手中展现着平凡，
人生的价值在平凡中来体现。
火热的团队是我们力量的源泉，
一切苦难辛酸都成为笑谈。
奋斗是我们永恒的主题，
一、课程导学——教学安排
教材内容共八章，分别是推销概述；寻找与 接近顾客；顾客异议及处理；推销价格；成 交与履约；推销与判断技术；销售促进技术； 网络推销
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一、课程导学——教学安排
课程时间表
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等旭日小绶勋章”，而当时的日本首相
福田赳夫也得到了“五等旭日小绶勋
章”。
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据权威部门统计，世界上90%以上的巨富，是从 推销员干起的。很多大公司的高层人员也都曾 有过作为推销员的经历。
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一、课程导学——学习目标及方法
1）为什么要学习这门课 2）学习目标 3）学习方法
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提到推销，你首先想到了什么？
联想词
口才、吹牛、高薪、敲门、骗人、 白眼拒绝、辛苦、交易、微笑、
说服等等
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小知识：
乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世
界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销
售6辆车，至今无人能破。
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推销员的职业生涯
3 5年
1 2年
一、课程导学——考核方式
本课程考试采用平时成绩和期末成绩相结合的方式 平时成绩占课程总成绩的60% 期末考试占课程总成绩的40% 平时成绩主要侧重于平时的课堂表现、实践活动表现， 辅以课堂出勤、作业等共同完成。 期末考试采用。。。
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现代推销技术
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本讲主要内容
一、课程导学 二、推销概述 三、推销员的职责、素质与能力 四、案例讨论
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