销售利润率的驱动因素

销售利润率的驱动因素

销售利润率的变动。是由利润表的各个项目金额变动引起的。表2—7列示了ABC公司利润表各项目的金额变动和结构变动数据。其中“本年结构”和“上年结构”，是各项目除以销售收入得出的百分比，“百分比变动”是指“本年结构”百分比与“上年结构”百分比的差额。该表称为利润表的同型报表。它排除了规模差异的影响，提高了数据的可比性。

表2-7 利润表结构百分比变动单位：

（1）金额变动分析：本年净利润减少24万元。影响较大的不利因素是：销售成本增加l41万元和营业外收入减少27万元。影响较大的有利因素是销售收入增加150万元。

（2）结构比率分析：销售利润率减少了1.08％。影响较大的不利因素是：销售成本率上升0.31％，以及营业外收入比率减少1.03％。

进一步的分析应重点关注金额变动和结构百分比变动较大的项目，如ABC 公司的销售成本和营业外收入。

利润表各项目分析

确定分析的重点项目之后。需要深入到各项目的内部进一步分析。此时。需要依靠财务报表附注提供的资料，以及其他可以收集到的资料。

毛利率的变动原因可以分部门、分产品，分顾客群、分销售区域或分推销员进行分析，视分析的目的以及可以取得的资料而定。

ABC公司的报表附注显示的分产品的毛利资料，如表2—8所示。

表2-8 单位：万

通过表2—8和其他背景资料可知：音响类产品是该公司的传统产品，目前仍占销售收入的大部分，其毛利率是负值，已失去继续产销的经济价值。软件类产品毛利率基本持平，销售额略有增长，其毛利约占公司的一半。数码类产品销售迅速增长，毛利率很高，其毛利占公司的大部分。应结合市场竞争和公司资源的情况，分析是否可以扩大数码产品和软件产品的产销规模，以及音响产品能否更新换代。如果均无可能，音响类产品的亏损可能继续增加，而数码产品的高毛利可能引来竞争者，预期盈利能力还可能进一步下降。

通常，销售费用和管理费用的公开披露信息十分有限，外部分析人很难将其深入下去。财务费用、资产公允价值变动损益、资产减值损失、投资收益和营业外收入的明细资料，在报表附注中均有较详细的披露，为进一步分析提供了信息。