家纺家居行业基础知识
家纺知识
四件套1常规规格国际标准床品四件套·多件套的规格1.2 米规格的床：（适用规格）被套：150cmX200cm床单：180cmX230cm枕套：45cmX78cm1.5 米规格的床：（适用规格）被套：180cmX200cm。
床单：230cmX250cm。
枕套：45cmX78cm1.8 米规格的床：（适用规格）被套：200cmX230cm床单：250cmX270cm枕套：45cmX78cm2.0 米规格的床：（适用规格）被套：220cmX240cm床单：250cmX270cm枕套：45cmX78cm其他常用规格:被套：200cmx230cm床单：230cmx230cm枕套：45cmx78cm2分类按材质分纯棉类纯棉布按织法一般可分为：中纹布，斜纹布，平纹布，缎纹布和提花布。
中纹布密度最高，斜纹布次之，平纹布最低。
床上用品按搭配可分为：床笠四件套（1个床笠，1个被套，2个短枕套）；床单四件套（1个床单，1个被套，2个短枕套）；床罩四件套（1个床罩，1个被套，2个短枕套）；床罩五件套（比床罩四件套多1个长枕套）；床裙四件套（和床罩四件套一样，只是把床罩换成床裙，而五件套则多一个长枕套）。
其余的六件套，七件套至十二件套则是多出几个靠枕啊，抱枕之类的。
真丝类真丝四件套所采用的面料规格一般以16MM，19MM（MM：姆米）为主，面料风格一般可以分为素色，印花，提花，手绘等。
其他和棉类四件套基本一样。
天丝类纯天然再生纤维。
天丝有以下几个规格：细度：1.4dex、1.7dex、2.4dex、3.3dex平均长度： 38mm 51mm（适合棉纺、中长型纺纱）60mm 80mm（适合毛纺系统）天丝有两种型号：一种为标准型（G100）为原纤化天丝，另一种为A100型，称非原纤化天丝。
竹纤维类竹原纤维是一种全新的天然纤维，是采用物理、化学相结合的方法制取的天然竹纤维，天然竹原纤维与竹浆纤维有着本质的区别，竹原纤维属于天然纤维，竹浆纤维属于化学纤维。
家纺的专业知识和技能
市场营销
- 市场调研与分析： - 了解消费者需求和市场趋势 - 分析竞争对手产品和价格策略 - 营销策略制定： - 制定产品推广计划、销售渠道选择和品牌建设策略
6
供应链管理
- 供应商评估与管理： - 选择合适的供应商，确保原材料质量和交货期 - 管理供应商关系，优化供应链成本 - 库存与物流管理： - 实施有效的库存控制策略 - 优化物流配送，确保产品及时到达客户手中
3
生产工艺
- 纺织与织造工艺： - 理解纱线、经纱、纬纱等基本纺织概念 - 熟悉平纹、斜纹、缎纹等织物组织结构 - 了解纺织机械和织造流程 - 印染与后整理： - 掌握染色、印花、整理等工艺 - 了解环保染料和可持续生产方法
4
品质评估
- 面料品质检测： - 掌握面料密度、强度、色牢度等检测方法 - 熟悉国家及行业标准，如GBபைடு நூலகம்T等 - 成品质量检测： - 检查成品尺寸、缝制工艺、外观质量等 - 确保产品符合安全标准，如GB 18401等
家纺的专业知识和技能
序号
专业知识和技能领域
具体内容
1
家纺设计
- 色彩搭配与图案设计： - 了解色彩心理学，掌握图案设计软件（如Adobe Illustrator） - 设计符合市场需求的家纺产品图案和色彩搭配 - 熟悉家纺产品流行趋势与风格
2
材料选择
- 面料识别与选择： - 熟悉各种面料特性，如棉、麻、丝、涤纶等 - 了解面料支数、密度、幅宽等参数对品质的影响 - 根据产品需求和成本预算选择合适的面料
家用纺织品基础知识
家用纺织品的基本知识无论从事哪个行业，都要对自己的行业有深刻的认识和理解。
只有拥有丰富的专业知识，才会赢得顾客的信任和欣赏，才能取得好的销售业绩。
尤其是家纺行业，其产品知识较专业，大多数顾客了解得不多，这就需要导购员有能力正确地引导顾客。
为了便于导购员学习专业知识，本章将对家用纺织品的基本知识进行系统论述。
第一节家用纺织品的概念与分类一、家用纺织品的概念家用纺织品在居室装饰配套中被称为“软装饰”，它对营造家居氛围起着决定性的作用。
家用纺织品被很多人理解成床上用品，其实家用纺织品是指家庭中使用的所有纺织类用品，包括日常纺织类用品和装饰纺织类用品。
二、家用纺织品的分类随着家用日用品的丰富，家用纺织品的内涵也发生了很大的变化。
根据产业分类，即根据家用纺织品在纺织业中的行业类型进行分类，可分为床、巾、厨、帘、艺、毯、帕、线、袋、绒等。
床：主要是指床上用品，包括床单、被套、床罩、枕头、褥子、垫子、蚊帐等。
巾：主要是指毛巾、浴巾、毛巾被、沙滩巾、地巾及其他盥洗织物等。
厨：主要是指厨房餐桌用的各种纺织品，包括桌布、餐巾、围兜、清洁巾等。
帘：主要是指各种窗帘、装饰帘、浴帘等，还包括用于窗帘装饰的绳等。
艺：主要是指各种布艺、抽纱制品、布艺家具、摆饰以及各种垫类、花边等。
毯：主要是指各种毯类，包括毛毯、绒毯、壁毯、棉毯、化纤毯、地毯、装饰毯等。
帕：主要是指各种手帕、头巾、装饰巾等。
线：主要是指各种原产的缝纫线、绣花线以及各种带类等。
袋：主要是指各种纺织品类包、兜、信插、衣物袋、储藏袋等。
绒：主要是指各种静电植绒面料。
第二节家用纺织品面料的基本知识在家用纺织品中，表面的布料叫面料，家用纺织品面料的选用取决于原料的质感、色彩和图案。
对顾客来说，最关心的是面料，问得最多的还是面料。
家用纺织品的面料要求，除内在质量，还必须有很好的外观，且面布的撕裂强度、耐磨性、吸湿性、手感柔软度、缩水率、色牢度都要达到国家标准或行业标准。
家纺知识培训资料
家纺知识培训资料家纺行业是一个庞大且多元化的行业，它包括了床上用品、浴室用品、厨房用品等各种家居用品。
这个行业的发展迅速，对于从业人员来说，了解家纺知识是非常重要的。
本文将介绍一些关于家纺的基础知识和技巧，帮助你更好地了解和应对这个行业的挑战。
一、床上用品床上用品是家庭中非常重要的一部分，它们直接与人们的健康和睡眠质量相关。
常见的床上用品有床单、被套、枕套等。
选购床上用品时，需要注意以下几个方面：1. 材质：床上用品的材质直接关系到舒适度和耐用性。
常见的材质有棉质、丝绸、麻质等，每种材质都有其独特的特点和适用场景。
2. 尺寸：床上用品的尺寸需要与床的尺寸相匹配，以确保床单和被套能够完全覆盖床面，避免褶皱和滑动。
3. 色彩和款式：床上用品的色彩和款式需要与整个房间的风格相协调，创造一个和谐的视觉效果。
二、浴室用品浴室用品是家居生活中不可或缺的一部分，它们包括毛巾、浴巾、浴袍等。
对于浴室用品的选购和使用，有以下几点值得注意：1. 吸水性：毛巾和浴巾的吸水性能是关键指标，一般来说，优质的毛巾应该具有较好的吸水性能，能够迅速吸收水分并保持干燥。
2. 材质：浴室用品的材质应该是柔软和舒适的，常见的材质有棉质和竹纤维等，可以根据个人需要选择合适的材质。
3. 清洗和保养：浴室用品的长期使用需要定期清洗和保养，要注意合适的洗涤方法和洗涤剂，以及适当的晾晒方式，以延长使用寿命。
三、厨房用品厨房用品是与食品安全直接相关的，因此选购和使用时需要格外注意卫生和耐用性。
以下是一些建议：1. 材质：优质的厨房用品应该具有食品级别的材质，如不锈钢、玻璃、陶瓷等，以确保食品的安全。
2. 耐热性：厨房用品需要具备一定的耐热性能，能够承受高温环境下的使用，如锅具和炊具等。
3. 清洁和消毒：厨房用品需要经常清洁和消毒，以杀死细菌和保持卫生。
选择易于清洁的厨房用品可以减少清洗的难度。
结语家纺行业是一个庞大且多样化的行业，涉及床上用品、浴室用品和厨房用品等多个领域。
家纺基础知识培训精品PPT课件
打浆、纺丝而成，原料100%是天然的，对人体无害，能自然分解，对环境无 害。有豪华的光泽，羊绒般的手感、丝绸般的绵软，吸湿放湿比纯棉高50%。
天丝：是再生纤维素纤维的一种，是英国Acordis公司用针叶树纤维经打浆、 纺丝而成。具有：1、有棉的柔软性 2、有涤纶的高强力 3、 有毛的保暖性 但是它在湿热的条件下容易变硬，在冷水的挑绒性也不好。
填充物
中空纤维：有四孔、七孔、九孔等，学名为*孔螺旋三维立体卷曲中 空涤纶纤维。孔数越多，其弹性，透气性越好，保暖率越高。人造纤 维被具有良好的弹性，透气性，蓬松度，且重量轻，价钱相对较低， 易于打理。缺点：不够贴身。
莱塞尔：被称为“21世纪绿色纤维”是以纯天然原木浆棉为原料制成 的纤维，集棉的吸湿透气性、丝的手感光泽、化纤的强力、毛的挺爽 于一身。一般与其它纤维混合比例填充。
色织：是指先染纱后织的面料，其染料渗透性强，色织牢度较好，且 异色纱织物的立体感强，风格独特。色布指先织成胚布再批量染色的 面料。
活性印染：活性印染为目前最常用的工艺，通过分子结合的方式进入 织物的纤维里面，手感较软，色彩适用范围较大，磨擦牢度较强。环 保性能好，对人体无害。
专业术语
长绒棉：在中国云南南部和新疆有种植长绒棉，最好的长绒棉在埃及。 长绒棉具有纤维长、细、强的特点，长绒棉长度范围为33-45mm，是 高档棉纺产品的原料。
填充物
羽绒：先天优势在于纤维呈立体球状，柔软且极富弹性，聚集后含气量最高， 蓬松度最好，因此保暖性优越。含绒量80%是指100克毛绒中有80克为绒子， 20克为符合规格的毛片等。分为: 鸭绒和鹅绒，区别：鹅绒绒朵普遍比鸭绒绒 朵大，蓬松度比鸭绒的高出50%，保暖性更强。
家纺培训内容
家纺培训内容
家纺培训内容一般涵盖了多个方面，具体包括以下几点：
1. 家纺行业的基础知识：了解家纺行业的发展历史、现状以及未来的发展趋势。
同时，了解家纺产品的分类、市场上的主要品牌以及销售渠道等。
2. 家纺产品的专业知识：深入了解各种家纺材料的特点、性能以及使用场景等，包括棉、麻、丝、绒等。
此外，还需要了解家纺产品的生产工艺、品质鉴别方法以及保养维护等方面的知识。
3. 销售技巧和客户服务：学习如何与客户沟通、建立信任关系，并了解客户需求。
同时，掌握如何向客户介绍产品、促进销售的技巧以及如何处理客户投诉等。
4. 店铺管理和运营：了解如何进行店铺的日常管理，包括人员管理、货品管理、财务管理等方面。
同时，学习如何制定营销策略、提高店铺的知名度和美誉度等。
5. 法律法规和标准：了解与家纺行业相关的法律法规和标准，包括产品质量标准、安全性能要求等方面的知识。
以上是家纺培训的基本内容，不同的培训课程可能会有不同的侧重点和具体内容安排。
如果你对家纺行业感兴趣，建议选择专业的培训机构或参与相关的培训课程，以获得全面的知识和技能。
家纺产品知识100问
产品知识100问1、巴黎春天的产品风格和定位是什么？答：巴黎春天品牌源于法国，融合国际流行时尚与自然元素。
消费人群定位以女性群体为主，年龄在25—45岁，中等收入，有一定知识和品味的都市女性，追求品味、时尚、舒适的生活方式。
2、床上用品的功能有哪些？答：装饰性、实用性、保健性。
3、巴黎春天品牌的产品按照风格来划分，可以分为几大系列？分别是什么？答：共分为五大系列，分别是豪华系列、婚庆系列、欧式风情系列、韩式风情系列、家居生活系列。
4、巴黎春天品牌的产品按照其功能和种类来划分，可分为哪几类？分别是什么？答：共分为二十二大类。
分别是真丝豪华系列、婚庆系列、甲壳素系列、麻缎尔系列、磨毛系列、天鹅绒系列、提花系列、长绒棉系列、天丝系列、活性系列、绣花系列、色织系列、针织系列、韩式风情系列、被芯/枕芯类、床垫/床护垫、盖毯、毛浴巾/浴衣、家居服、夏令用品、香熏、小件类。
5、巴黎春天产品的优势是什么？答：1 产品配套性强。
五大风格，二十二大品类任意选择搭配，全面满足您的居家生活；2 产品采用独版花型、款式丰富；3 质量与做工的高标准。
选用国内最好的印染厂商欧化印染，缩水率的标准、色牢度的标准、环保的要求、缝制的要求；4 面料与工艺的创新；5 高档产品的开发：提升店的档次、增加消费者对品牌和产品的信任程度、带动销售。
7、常见的常见纺织术语有哪些？答：①匹长：各种织品都有长度和宽度，与布边平行的长度称为匹长②幅宽：与布边相垂直的长度称其幅宽○3经纱、纬纱经向：织物的长度方向，即与布边平行的方向；用于经向的纱为经纱纬向：织物的宽度方向，即与布边垂直的方向；用于纬向的纱称为纬纱○4经纬密度经纬密度：织物在单位长度中所具有的经纱和纬纱的根数，常用1平方英寸中纱线根数表示。
如128*68是指一平方英寸中经线有128根，纬线有68根，它的经纬密度是128+68，即196。
8、什么是纱支？什么是高支高密？答：重一磅（0.9072 斤）的棉纱有多少个840码（768.096米）就有多少支纱。
家纺面料基本知识
一: 家纺面料基本知识[原创]作者：ddlxy 发表时间:2008-1-16 11:24:48 阅读：408次1.什么是面料的支数？支数：··支数是纱线表示的一种方式，通常以“定重制”（此计算方法又分为公制支数和英制支数两种）中的英制支数（S）表示，即：在公定回潮率条件下(8.5%),重量为一磅的细纱中，有多少个每绞长度为840码的绞纱,即为多少支数。
支数跟纱的长度和重量有关。
打个比方，一两棉花做成30根长度为1米的纱，那就是30支；一两棉花做成40根长度为1米的纱，那就是40支；1两棉花做成60根长度为1米的纱，那就是60支。
所以纱的支数越高，纱就越细，织出的布就越薄，布相对越柔软舒适。
显然支数越高的布要求原料（棉花）的品质就越高，并且对纱厂和织布厂也要求比较高，所以布的成本就越高。
··40支跟40S是一个意思。
床上用品用30S-60S，服装一般用60-80S。
2.什么是平纹面料和斜纹面料？A、平纹织物（plain cloth）：用平纹组织（经纱和纬纱每隔一根纱就交织一次）织制的织物，叫平纹织物。
面料特点：交织点多、质地坚牢、表面平整、正反面外观效果相同，这种组织织物密度不可能太高，较为轻薄、耐磨性好、透气性好。
B: 斜纹织物：经纱和纬纱至少隔两根纱才交织一次，采用添加经纬交织点，改变织物组织结构，统称为斜纹织物。
面料特点：有正反面之分，一个完全组织循环内的交织点少，浮线较长，手感松软，组织织物密度较高，产品比较厚实，组织立体感较强。
支数有30支、40支、60支不等。
斜纹面料分类：40支斜纹印花面料，活性印花面料（有些商家称其为花贡缎，以说明面料的高档，但实际上他不属于贡缎面料），磨毛面料，贡缎面料，提花面料，丝棉提花面料，贡缎印花面料等。
3.什么是经纬密度?一英寸(2.54平方厘米)横向竖向有多少根纱，常用30S纱68*68，30S纱78*65，40S纱110*90，40S纱110*80，40S纱90*90。
家纺知识培训资料
家纺知识培训资料家纺是指与家庭生活有关的纺织品，如床上用品、窗帘、桌布等。
在快速发展的时代背景下，家纺行业也在不断发展和创新。
为了提升人们对家纺产品的需求和欣赏力，以下是一个家纺知识培训资料，旨在帮助读者了解和学习有关家纺的基础知识。
一、床上用品床上用品是家居生活中不可或缺的一部分，主要包括床单、被套、枕套、床垫等。
床上用品的选购需要考虑材质、卫生性能以及舒适度。
1. 床单床单是用于覆盖床垫的一层纺织品，保护床垫以延长使用寿命，并提供舒适的睡眠体验。
床单的选购应当注意材质，如纯棉、亚麻等吸湿透气性好的材质更适合夏季使用，而天丝、长丝等质地柔软的材质更适合冬季使用。
2. 被套与枕套被套与枕套是保护被子和枕头的纺织品，为了保持清洁整洁，被套和枕套的材质应易清洗、易熨烫。
此外，还可以选择具有抗菌、防螨虫等功能的被套和枕套来提高居住环境的卫生程度。
3. 床垫床垫作为睡眠的基础支撑物，其选购需要考虑舒适度和支撑性。
硬床垫适合背部疼痛者和需要脊椎支撑的人群，而软床垫适合喜欢睡眠舒适感的人群。
此外，还应注意床垫的透气性，以保证在睡眠中的舒适度。
二、窗帘与遮光布料窗帘在家居装饰中起到美化空间和控制室内光线的作用。
在选择窗帘时，应考虑到房间的整体风格和所需的遮光效果。
1. 窗帘的材质窗帘的材质应考虑到透光度和装饰效果。
常见的窗帘材质有棉布、麻布、纱网、丝绸等。
棉布窗帘具有较高的遮光性，适用于需要较强遮光的卧室。
而麻布和纱窗帘适合起到装饰效果，增添房间的艺术氛围。
2. 遮光布料遮光布料主要用于卧室、电影院等场所，可以有效阻挡阳光和外界的噪音，提供更好的睡眠环境。
遮光布料的选购要考虑材质的密度和厚度，以及防水、防尘等功能。
三、桌布与餐巾桌布和餐巾是用于餐桌的装饰和卫生保护，使用时需要注意选择材质和清洁方式。
1. 桌布的选购桌布的材质应当符合餐桌用品的特点，一方面易清洗、不易皱，另一方面应具有一定的抗菌、防污能力，以保障餐具和食物的卫生安全。
家纺行业知识点总结
家纺行业知识点总结家纺行业是指生产和销售用于家居装饰、日常生活的布艺类产品的行业。
这些产品包括床上用品、毛巾、窗帘、桌布等，是家居装饰、家庭生活必不可少的用品。
家纺行业的发展受到人们生活水平提高、对居住环境要求提高的影响，它与人们的生活水平、消费观念和生活方式息息相关。
一、家纺行业的发展历史家纺行业的发展经历了从简单的家庭手工制作到规模化生产的演变过程。
在过去，家纺产品主要是家庭自行制作的，用的是石磨坊磨出来的麻布、茶色绸缎等，色彩简单，图案简单。
而随着工业革命的到来，纺织工业得到了迅速发展，也带动了家纺行业的发展，从而使家纺产品生产得到了批量化、规模化。
现如今，家纺行业已经成为了一种生活方式，家纺产品的品种、款式日益丰富，各种新型生产技术、设计理念也逐渐兴起。
二、家纺行业的产品家纺产品包括床上用品、毛巾、窗帘、桌布、餐具等一系列用于家居装饰、生活实用的产品。
其中，床上用品包括床单、被罩、枕套等产品；毛巾类产品主要有浴巾、面巾、厨房用毛巾等；窗帘产品包括普通布质窗帘、纱质窗帘等。
而这些产品又可以分为不同的花色、款式，以满足不同的消费者需求。
此外，还有一些家纺产品的功能性要求不断提高，比如床品的抗菌、防螨、保暖等，这也推动了家纺行业的发展。
三、家纺行业的生产工艺家纺产品的生产工艺主要包括纺织工艺、印染工艺、制作工艺等。
纺织工艺是家纺产品的生产的首要工艺，也是决定产品质量的关键环节。
而影响家纺产品外观、手感的印染工艺也至关重要。
制作工艺则包括了裁剪、缝制等过程，这些工艺直接影响到产品成品的大小、形状、边角等方面。
四、家纺行业的材料家纺产品的主要原材料包括棉、麻、丝、海绵、化纤等纺织原料。
每种不同的原材料都有着其特有的特性，适用于不同的家纺产品。
比如棉质的床上用品透气性好、柔软性佳，适合用于夏季；而丝绸的床上用品则具有光泽、柔软、亲肤性好的特点，适合用于秋冬季。
化纤材料则多用于毛巾、桌布等产品的制作。
家纺行业理论知识
产品知识第一单元: 基本专业术语纤维：纤维是。
天然或人工合成的细丝状物质。
纺织纤维则是用来纺纱织布的纤维纺织纤维：具有一定的长度、细度、弹性、强力等良好物理性能。
还具有较好的化学稳定性(耐光、耐日晒、耐化学品等)，可用来纺纱织布的纤维。
纺织纤维分类植物纤维：棉花、麻、果实纤维天然纤维动物纤维：羊毛、兔毛、蚕丝矿物纤维：石棉纺织纤维再生纤维：粘胶、醋酯纤维竹纤维大豆天丝化学纤维合成纤维：锦纶、涤纶、腈纶无机纤维: 玻璃纤维、金属纤维再生纤维素纤维：用天然纤维素为原料的再生纤维，由于它的化学组成和天然纤维素相同而物理结构已经改变，所以称再生纤维素纤维。
产品常用的是植物纤维，动物纤维，合成纤维和再生纤维素纤维。
两大类纺织纤维（1）.天然纤维：为自然界生长在动物或植物上的纤维，通常具有较好的舒适性，与人体相容，有益健康身体。
但是耐用性差，如处理不好，容易褪色、缩水。
如保养不好易发霉、生蛀，且价格昂贵。
一般纯天然纤维织物多用于高档床上用品。
(2).化学纤维：分为人造纤维和合成纤维两种，是利用自然界物质以化学和机械处理而成。
舒适性差，但资源丰富，价格便宜，强力好，不易折断，不发霉,不生蛀。
纱、线的定义及分类纱：将纺织纤维平行排列，并经加捻制而成的产品。
线：将双根或多根纱并合加捻制而成的产品则称之为线或股线。
纱线的分类：（一般的分类方法）A.按纺纱工艺方法分类可分为：精梳纱和普梳纱B. 按纱线的染整加工可分为：本白纱、漂白纱、染色纱、丝光纱C. 按纱线的粗细分类: 粗支纱，中支纱，细支纱、高支纱纱线（丝）粗细程度表示方法（1）定长制：特克斯（TEX）：1000米长度的纱在公定回潮率时的重量（克）称为特数。
旦尼尔（D）：常用于表示化纤长丝及天然丝的细度。
即9000米长的长丝，在公定回潮率时的重量克数，称为旦数。
（2）定重制：A．公支数（公支N）：1克纱（丝）所具有的长度米数。
B. 英支数（英支S）：常用于表示纱线的粗细程度。
家纺行业基础知识
家纺行业基础知识目录1. 家纺行业基础知识介绍 (3)1.1 家纺行业的定义与分类 (3)1.2 家纺行业的市场规模与发展趋势 (4)1.3 家纺行业的重要历史事件与里程碑 (5)2. 家纺产品的基本知识 (6)2.1 家纺产品的种类与样式 (8)2.2 家纺产品的材料与终端用途 (9)2.3 家纺产品的生产工艺与制作过程 (10)3. 家纺行业的主要参与者 (12)3.1 家纺行业的主要制造商 (13)3.2 家纺行业的主要零售商 (14)3.3 家纺行业的主要设计与创新力量 (15)4. 家纺行业的供应链管理 (16)4.1 家纺行业的主要供应链节点 (17)4.2 供应链中的关键技术与管理实践 (19)4.3 供应链可能存在的风险与应对措施 (21)5. 家纺行业的市场竞争格局 (23)5.1 市场竞争的主要因素 (25)5.2 国内外市场竞争主体分析 (26)5.3 消费者行为与市场趋势 (27)6. 家纺行业的营销与品牌战略 (29)6.1 家纺品牌的建立与维护 (30)6.2 营销策略的制定与实施 (31)6.3 电子商务与数字营销在家纺行业的应用 (32)7. 家纺行业的法规与标准 (34)7.1 家纺产品的安全与环保标准 (35)7.2 行业监管与认证制度 (36)7.3 知识产权保护与行业规范 (38)8. 家纺行业的国际贸易与合作 (40)8.1 国际贸易的主要通道与市场 (41)8.2 家纺产品的国际贸易壁垒与挑战 (42)8.3 跨文化营销与国际化战略 (44)9. 家纺行业的人才培养与职业发展 (46)9.1 行业人才的需求与供给状况 (47)9.2 教育和培训在人才培养中的作用 (48)9.3 行业专家与职业规划建议 (49)10. 面临的主要挑战与未来展望 (51)10.1 行业面临的主要挑战 (52)10.2 可持续发展的实践与探索 (54)10.3 行业未来发展趋势与创新机遇 (56)1. 家纺行业基础知识介绍作为纺织业的一个重要分支，涵盖了众多与家庭装饰和日常生活息息相关的纺织品。
家纺销售人员培训的重点有哪些
家纺销售人员培训的重点有哪些在家纺行业中，销售人员是连接产品与消费者的重要桥梁。
他们的专业素养和销售技巧直接影响着销售业绩和品牌形象。
因此，为家纺销售人员提供全面、系统的培训至关重要。
那么，家纺销售人员培训的重点有哪些呢？一、产品知识1、材质与工艺销售人员需要深入了解各种家纺产品的材质，如棉、麻、丝、毛等的特点和优势。
同时，要熟悉不同的制作工艺，如纺织、印染、绣花等，以便能够向消费者准确地介绍产品的质量和独特之处。
例如，纯棉材质具有柔软舒适、透气性好的特点，而真丝材质则更加光滑细腻、富有光泽。
了解这些材质的特性，能够帮助销售人员在面对消费者的疑问时给出专业的解答。
2、产品种类与规格熟悉各类家纺产品的种类，包括床上用品（床单、被套、枕套等）、窗帘、地毯、毛巾浴巾等。
同时，要清楚每种产品的规格和尺寸，以便根据消费者的需求提供合适的建议。
比如，不同尺寸的床需要搭配相应尺寸的床上用品，销售人员要能够迅速为消费者推荐合适的规格，避免出现尺寸不符的情况。
3、设计与风格了解家纺产品的设计理念和流行风格，能够更好地满足消费者对于美观和个性化的需求。
销售人员要能够解读产品的图案、色彩搭配所传达的情感和氛围，帮助消费者选择与家居装饰相匹配的产品。
如今，简约现代、田园风格、中式古典等各种风格的家纺产品层出不穷，销售人员要熟悉每种风格的特点，为消费者提供多样化的选择。
二、销售技巧1、沟通能力良好的沟通是销售成功的关键。
销售人员要学会倾听消费者的需求和关注点，用清晰、简洁、友好的语言与消费者交流。
同时，要注意语气和态度，保持热情和耐心，让消费者感受到尊重和关注。
比如，当消费者表达对某款产品的兴趣时，销售人员可以通过提问进一步了解消费者的喜好和需求，然后有针对性地介绍产品的优势。
2、观察能力在与消费者交流的过程中，销售人员要善于观察消费者的表情、动作和语言，从中捕捉到有用的信息。
例如，消费者对某款产品的眼神停留时间较长，或者频繁触摸某款产品，可能表示对其感兴趣。
家纺行业基础知识
动物纤维—羽绒
含绒量从50%到95%绒不同等级，有白绒，灰绒、活拔绒等之 别，经过130度高温消毒、脱脂、打蜡等高科技处理，作为服 装、床上用品高级填充材料。 以含绒量为50%的羽绒测试，它的轻盈蓬松度相当于棉花的2.5 倍，羊毛的2.2倍。
什么样的羽绒最好？ 我国所出产的羽绒品质优于其它国家，羽绒也是我国 大量出口创汇的产品之一。 羽绒系列全部选用“冬春羽毛”，经水洗、去污、去味、 消毒等 高科技工艺处理，彻底卫生、无菌，达到国际公 认标准，是最放心产品。 白色的羽绒品质高于杂色的羽绒，而鹅类的羽绒由于绒 毛较长，品质又 高于鸭类的羽绒。 羽绒的含绒量和蓬松度是确定其保暖性的两大指标。含 绒量越高，蓬松度越好，羽绒的品质也就越好。
（四）色织.印花.混纺.交织
色织 ：先将纱线进行染色，然后使用有色纱线进 行织布，再经印染厂进行整理的织物称色织物。
安娜
辛兹里印象
印花 ：是布匹上印染各种各样颜色和图案的布
卡斯特
埃尔文的聆听
交织：织布时经纬使用不同品种的纱线或纤维织成的面料。
吉拉尔9（粘棉交织提花布）
茱莉和比特10（粘棉交织提花布）
为提高织物的品质感，通常通过物理或化学的方法进行后整理 的工序 预缩处理：
磨毛处理：经磨毛整理的织物是指胚布经过拉绒以后，表面形 成一层短密细腻，均匀的绒毛，在床上用品中所用的磨毛面 料一般是为斜纹单面磨毛，手感柔软，质是温暖，吸湿性好， 皮肤接触性好。目前流行的砂洗，仿桃皮整理均属不同的磨 毛加工。
（七）织物的缩水率：
缩水率是指织物在洗涤或浸水后，织物收缩的百分数。
织物的缩水率的大小：与材料的性质、纱支、密度、织 造工艺有关。最重要的是在印染加工中进行控制。
国标GB18401-2003B标准规定：棉印染布缩水率控制在4 ％以内。艾莱依的产品一般都控制在3％以内。
家纺简介介绍
窗帘主要用于遮挡光线、保护隐私和装饰房间；窗纱则增添 一种朦胧美感；遮阳帘能够调节室内光线，降低室内温度。
地毯、地垫、地毯衬垫
种类与材质
地毯通常由羊毛、尼龙、丙纶等材质制 成，地垫多为橡胶、EVA、XPE等材质， 地毯衬垫则是为了增加地毯舒适度和延 长使用寿命而设在地毯下方的垫子。
VS
特点与用途
要点二
存储与收纳
在存放家纺产品时，要保持环境干燥 通风，避免潮湿导致霉变。同时，可 以使用收纳盒或真空袋进行收纳，节 省空间并保持产品整洁。
要点三
定期更换与翻新
为保持家居环境的卫生和舒适度，应 定期更换枕头、床单、被套等接触皮 肤的家纺产品。对于使用时间较长但 仍有使用价值的家纺产品，可以考虑 进行翻新处理，如重新染色、更换填 充物等，以延长产品使用寿命。
毛巾、浴巾
种类与材质
毛巾和浴巾一般由吸水性强的棉 质或竹纤维制成，尺寸和厚度各 异。
特点与用途
用于擦拭身体和干燥，因此吸水 性和柔软性是主要特点。优质的 毛巾和浴巾能够快速吸干水分， 同时保持柔软和舒适。
窗帘、窗纱、遮阳帘
种类与材质
窗帘有多种材质选择，包括棉、麻、丝、涤纶等，以及多种 开合方式如卷帘、罗马帘、百叶窗等。窗纱通常为轻薄的网 状织物，用于增添浪漫氛围。遮阳帘则采用特殊材质和结构 ，有效阻挡阳光和紫外线。
范围
家纺行业包含了多个子领域，如床上用品、浴室用品、厨房用品、家居装饰用 纺织品等。这些子领域都致力于提业在国民经济中的地位
经济贡献
家纺行业是纺织工业的重要组成部分 ，对国民经济具有重要贡献。它创造 了大量的就业机会，促进了经济增长 。
消费需求
家用纺织品是人们的日常消费品，因 此家纺行业与民生息息相关。随着消 费者对生活品质和家居环境的要求提 高，家纺产品的需求也相应增加。
(完整word版)家纺面料知识大全
一、面料选择1、面料基本知识：（ 1）高支高密面料；高支、指纱地支数，一般情况下、超过 40s 地纱即为高支纱 ; 密度超过 95 根 / 英寸、即为高密度。
床品新标准不考核密度，只考核单位面积质量（重量）偏差率。
（2）面料上地标识： 110 〃 60 ×40 / 173 ×120，说明：a 110 〃是指面料幅宽、 110 英寸（ 110 ×2.54=279.4cm),b 60 ×40 是指织物用纱、地经 60s 纱, 纬纱 40s 纱。
c 173 ×120 是指织物密度、第一组数字指地经密度 173 根/ 英寸、第二组数字纬纱 120 根 / 英寸。
2、面料按组织分类有平纹、斜纹、贡缎。
（1）平纹组织地特点：平纹组织是由经、纬纱一上一下相间交织而成。
经纬纱之间每间隔一根纱线就交织一次、组织点频繁 ,经纬纱联系紧密、布身结实、坚牢。
（2）缎纹组织地特点：缎纹组织地单独组织点、在组织上由其两侧地经（或纬）浮长所遮盖，故在组织表面都呈现经（或纬）浮长线。
因此，布面平滑、匀整、富有光泽、质地柔软。
3、面料按工艺分：有素色、印花、提花（大提花、小提花、素色提花、色织提花、多色纬提花）。
(1)素色 :先织后染称素色 ,先染后织称色织。
(2)印花 :先染色再印花称为素色印花 , 印底色称为刮地印花。
金号织业地“依诗家”床品所用印花面料、全部为环保型地活性染料印花工艺。
(3)提花 : a 用提花机织造地花型为大提花； b 用多臂机织造地花型为小提花 ; c 两色纬提花称为双色提花； d 两色以上地纬纱提花称为多色提花； e 先织后染地提花称素色提花； f 先染后织地提花称色织提花。
4、床品使用布料：一般为纯棉面料或丝棉面料 ,因纯棉或丝棉面料为天然纤维 ,柔软、吸水性强 ,不易产生静电 ,与肌肤接触无任何刺激，对人体有益无害，吸湿性好、透气，服用性能好，使人地感觉舒适。
家纺行业市场分析
家纺行业市场分析一、行业概述家纺行业是指以生产和销售床上用品、窗帘、毛巾等家居纺织品为主的产业。
随着人们对生活质量的不断追求，家纺产品的需求也在不断增长。
本文将对家纺行业的市场规模、市场竞争、市场趋势等方面进行分析。
二、市场规模根据数据统计，家纺行业市场规模呈现稳步增长的趋势。
2022年，全球家纺市场规模达到X万亿美元，估计到2025年将达到X万亿美元。
亚太地区是全球家纺市场的主要消费地，占领了市场份额的X%。
中国是亚太地区最大的家纺市场，占领了亚太地区家纺市场份额的X%。
三、市场竞争1. 主要品牌家纺行业的市场竞争主要集中在一些知名品牌之间。
国内家纺品牌有A、B、C等，国际家纺品牌有X、Y、Z等。
这些品牌拥有强大的品牌影响力和广泛的市场渗透率，是市场的主要竞争者。
2. 市场份额根据市场调研数据，国内家纺市场份额分布不均。
目前，国内家纺市场份额最大的品牌是A，占领了市场份额的X%。
其次是B品牌，占领了市场份额的X%。
C品牌在市场份额方面也有一定的竞争力，占领了市场份额的X%。
3. 市场竞争策略为了在激烈的市场竞争中取得优势，家纺企业采取了多种竞争策略。
例如，通过不断创新和研发，推出具有独特设计和高品质的产品，以吸引消费者的注意。
此外，家纺企业还加强了与零售商和电商平台的合作，提高产品的销售渠道和市场覆盖率。
四、市场趋势1. 消费升级随着人们收入水平的提高和生活品质的追求，消费者对家纺产品的需求再也不仅仅停留在基本功能上，更注重产品的质感、设计和品牌价值。
因此，家纺企业应该加大对产品设计和品质的投入，满足消费者的个性化需求。
2. 线上销售增长随着互联网的普及和电子商务的发展，线上销售渠道在家纺行业中的份额逐渐增加。
消费者通过电商平台购买家纺产品的便利性和价格优势，使得线上销售成为家纺企业的重要销售渠道。
因此，家纺企业应该加强线上渠道的建设和推广，提升线上销售能力。
3. 环保可持续发展环保意识的提升使得消费者对环保家纺产品的需求增加。
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目前世界著名床垫品牌在中国有以dorelan（朵礼兰）、tempur、邓禄普 等品牌为主的欧洲进口床垫和以席梦思simmons、sealy、舒达等为主的 美国进口床垫等两大阵营。欧洲床垫品牌以设计、舒适、环保、工艺等 优势名扬世界，而美国床垫品牌以营销、技术、理念等优势著称。其实 两者最直观的差异莫过于体型和制造，欧洲床垫大多是设计精致、崇尚 自然、原装进口；而美国床垫大多是体型厚重、概念营销、国内加工。 从目前中国市场的进口床垫数据来看，中国的消费比较容易接受欧洲进 口床垫，因为注重设计、环保舒适和原滋原味等高端特点容易受大部分 有尊贵和品味人士高度接受。
珠 宝 服 装
4
10
蒂芙尼、宝格丽、卡地亚、宝诗龙（Boucheron）
爱马仕、罗意威、路易威登、喜登路、普拉达、香奈儿、古琦、 芬迪、迪奥、阿玛尼
全球顶级的床垫类品牌
• 丝涟sealy、席梦思simmons、舒达、朵礼兰dorelan、泰普尔 tempur、路福Ruf 、瑞典 DUX等
• 世界品牌逐鹿中国
全球顶级家纺品牌
• 宽庭（Kuan's Living）
作为第一家在意大利米兰从事高级订制寝具设计及生产的华人公司，宽 庭为中国的消费者带来了世界上最奢华的时尚家纺产品，更为中国内地
的家纺市场带来一场震撼的革命。
据介绍，宽庭同时也代理了十多个欧美最奢华顶级的寝具织品品牌，涵 盖全世界最昂贵的全系列居家织品品牌普翠仕（Pratesi）（时尚大师可
全球各品类最顶级的品牌
类 型 汽 车 品牌 数量 8 品牌名称
游 艇
洋 酒 手 表
7
7
10
世 爵 (Spyker) 、 玛 莎 拉 蒂 （ Maserati ） 、 法 拉 利 、 保 时 捷 （ Porsche ） 、 兰 博 基 尼 （ Lamborghini ） 、 劳 斯 莱 斯 （ RollsRoyce）、宾利（Bentley）、迈巴赫（Maybach） 丽娃（Riva）、公主（Princess）、法拉帝（Ferretti）、意达马 （ Itama ） 、 阿 兹 慕 （ Azimut ） 、 博 星 （ Pershing ） 、 沃 里 （Wally） 绝对伏特加（Absolut Vodka）、尊尼获加（Johnnie Walker）、 轩尼诗、芝华士（Chivas）、酩悦香槟（Moet&Chandon）、人 头马（Remy Martin）、马爹利（Martell） 江诗丹顿、宝玑（Breguet）、芝柏（Girard-Perregaux）、积家、 百达翡丽、格拉苏蒂（Glashutle Original）、萧邦（Chopard）、 伯爵、爱彼（Audemars Piguet）、法兰克· 穆勒
尊贵的奢侈品商店，包括美国的巴尼斯（Barneys）、波道
夫· 古德曼（Bergdorf Goodman）、内曼· 马库斯（Neiman
Marcus）、英国伦敦的哈维· 尼克斯（Harvey Nichols）、意
大利米兰的芮妮· 乔薇拉（Rene Caovilla）、法国巴黎的春天 百货（Printemps）、日本东京的普拉达旗舰店、美国佛罗里 达州拜尔港（Bal Harbour）的梵克雅宝、美国洛杉矶的Kaviar 和Kind及中国香港的Joyce。
中国家具商贸之都乐从著名家纺品牌
1、黛富妮（台湾品牌） 2、图美（引领粤派寝室文化） 3、贝多丝（五星级的享受，老百姓的 消费，家纺行业最大的黑马） 4、康怡（专业酒店布草） 5、梦丽莎
二、商场知识及作用
1、2010年全国零售百货单点销售 前十五名年营业额
1、关于商场的知识点*
6.水星 (一线品牌/牌子，海名牌，家纺十大品牌，上海)
7.孚日sunvim (中国名牌，一线品牌/牌子，山东名牌，山东潍坊) 8.凯盛kasen (中国驰名商标，家纺十大品牌大型企业，上海) 9.雅芳婷（中国名牌，一线品牌/牌子，广东家纺十大品牌，香港） 10.Dohia多喜爱(于1999年广东东莞,多喜爱湖南家饰用品有限公司) 11.雅兰(广东省名牌,一线品牌/牌子,香港名牌) 12.埃迪蒙托（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ，深圳）
全球顶级家纺品牌
• 伊芙德伦YvesDelorme品牌简介
• 伊芙德伦的中国经营者为北京馨亭家居用品公司 伊夫德伦是属于法国福 莱蒙德罗姆集团（Fremaux-Delorme）的华贵家居品牌。福莱蒙德罗姆集 团是欧洲历史最悠久的纺织品集团之一，自1845年开始生产优质的床上 用品。伊夫德伦品牌创建于1926年，所有产品都采用最优质的埃及长棉 作主原料，配合刺绣、印花、提花、缎织和蕾丝等丰富的欧洲工艺，采 用明亮、柔和、温馨的色调，并以纯正的欧洲传统风格进行设计。经过 近80年的努力，伊芙德伦已经成为全球顶级床品的代表。 伊芙德伦于 1996年第一次进入中国市场。随着近几年中国消费水平的迅速增长，现 在的中国消费者不仅能够接受豪华的家居享受，而且希望享受到豪华的 家居生活。伊芙德伦是最高档豪华的品牌之一
赛特、燕莎时代——奢侈品点缀商场。这一期大体为20世纪90年代的10年，奢侈 品百货商店的代表当属北京燕莎友谊商场、赛特购物中心和上海东方商厦。 杭州大厦时代——奢侈品汇集商场。这一时期大体为21世纪初期的10年（20002009），奢侈品百货商店的代表当属杭州大厦购物中心。 新光天地时代——奢侈品齐聚商场。这一时期可以视为2010年之后，奢侈品百货 商店的代表当属新光天地，它几乎汇集了世界上全部的知名奢侈品品牌，涉及各 种商品类别，并以专卖店的形式布局，其环境和品牌数量可以与世界上任何一家 百货商店媲美。
[1]资料来源：《2009-2010中国纺织工业发展报告》
代表性国家的纺织品行业销售数据统计
数据思考
日本 32.35% 32.22% 35.43%
销售占比 家用纺织品 服装 工业纺织品
中国 14% 80% 6%
美国 39.54% 38.71% 21.75%
市场远未成熟， 差距意味着机会！
国内家纺行业排名及旗下品牌
Sheridan公司的前身Actil公司，创立于1942年。在第二次世界大战期间
起了积极的作用，提供了生产绷带、军服、军裤、毛巾布所需的大量 棉纱。它是澳大利亚第一家以国产或进口棉花为原料，生产床上用品 的纺织品公司。Sheridan是真正的澳大利亚市场的领导者
国内最顶级的百货
• 北京赛特、燕莎、新光天地；上海久光、恒隆广场、东方商 厦、八佰伴；杭州杭大；青岛海信、阳光百货；南京金鹰购 物中心等等 • 从奢侈品的经营来说，中国百货商店大体经历了赛特、燕莎 时代、杭州大厦时代和新光天地时代。
全球顶级家纺品牌
• TRUSSARDI品牌简介
• TRUSSARDI企业于公元1910年创立于意大利，最初以手套工业起家。公元 1970年Nicola TRUSSARDI将企业整合，发展精致皮革工业。公元1973年以 灰色贵族猎犬作为行销全球之商标 • 1994年陆续地将人文艺术的关怀带入室内设计、家饰及家具中，形成了 TRUSSARDI-home系列，如今TRUSSARDI-home已成了艺术生活的代名词。 知名品牌TRUSSARDI-home更积极拓展亚洲市场，2003年6月，上海恐龙纺 织装饰品有限公司正式取得TRUSSARDI-home中国代理权，陆续于上海梅 龙镇伊势丹商厦、上海东方商厦、北京燕莎友谊商城、杭州元华商城等 知名百货公司设立专柜，其高贵的品质迅速赢了国内高档消费群体的亲 睐，TRUSSARDI-home成了这类消费族群为生活增姿添彩的最佳典藏。
家纺营销基础知识培训
龙腾
课程导航
一、家纺行业基础知识 二、商场行业概况 三、商场谈判前的准备
四、商场谈判的主要内容
五、商场谈判技巧
六、终端常见疑问解答
一、家纺行业基础知识
家纺行业市场前瞻
日益增强的国际竞争力，百姓物质生活日益丰富， 传统床品消费观念的巨大变化； 每年相对固定的婚庆人群； 尽管房地产行业的发展速度减缓，但已经成熟的 床品消费群体正日益庞大； 国家城市化建设的推进，促成农村消费群体巨大 的消费市场；
2011年的家纺排名榜单
1.罗莱Luolai (中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，上海)
2.富安娜 (中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，深圳) 3.梦洁 (中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子，湖南长沙) 4.紫罗兰 (一线品牌/牌子，家纺十大品牌，江苏名牌，江苏南通) 5.京竺沅aviaulit（一线品牌/牌子，广东家纺十大品牌，法国名牌）
广东十大家纺品牌
富安娜 (中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，深圳) 黛富妮（中国名牌，一线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ， 佛山 ） 贝多丝（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ， 佛山） 埃迪蒙托（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ， 深圳） 图美（广东著名商标，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ， 佛山） 远梦家（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ， 东莞） 南海富德（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ， 佛山 ） 睡康宁（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ， 佛山 ） 富士（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ， 佛山 ） 新美（中国名牌，二线品牌/牌子，广东家纺十大品牌 ， 佛山 ）
• 全球最顶级的百货有哪些? • 全球各品类最顶级的品牌? • 国内最顶级的百货有哪些?
• 国内高端商场发展的几个阶段?
• 国内比较大的连锁百货集团有哪些?
• 国内较大连锁家居商场有哪些?
• 高端百货品牌进驻流程
全球最顶级的百货
• 世界奢侈品百货商店 • 2008年，美国《福布斯》杂志曾经评选出全世界10家服务最
可· 香奈尔曾亲自设计一款白底缀有三条绣线的个人专属普翠仕寝饰）；
以及全球最贵的手工蕾丝寝具蕾珥（Dea）（是美国前总统克林顿、日本 雅子皇太妃等名人爱用的意大利品牌）；还有宽庭（Kuan's Living），全 球唯一与时尚同步的高级订制寝具，兼具浪漫风格的设计师品牌。