战略管理案例分析2医药行业

案例分析

课程：战略管理

案例：医药产业

学号: ********** 班级：工程1401班姓名：***

一、利用五力模型，解释一下为什么医药产业历史上一直是一个非常盈利的产业？

1.供应商的议价能力：医药产业的供应商主要为医药原料及中间体材料供应商，其次还有能源、外包装、辅料供应商。医药原料及中间体供应商由于自身行业竞争大，议价能力弱，供应链稳定，市场相对固定，外包装、辅料供应商亦是如此。在供应商的议价能力方面，医药产业有绝对的优势。

2.购买者的议价能力：医药行业的直接购买者是药品批发商、药品零售商等药品中间商，医院、诊所等医疗机构。一般医药厂商采用医药代理制度销售药品，销售成本较高，医药产品同质化程度高，购买者议价能力强，所以医药厂商销售价格并不高。

3.行业新进入者的威胁：医药行业属于进入壁垒较高的行业。行业进入壁垒高的原因主要有两个，一个是政府管控，另一个是规模经济。政府对医药行业管控力度大，医药厂商本身就受到政府监管部门的严格监控，并且新药审批等流程也十分严格。另一方面，医药行业，生产固定成本高，流水线、生产器械、工艺等都需要大量资金投入，规模经济效用明显。除此之外，医药专利、研发困难等也阻挡了许多新进入者。

4. 替代品的威胁：药品作为特殊商品，基本不存在替代商品，其作用并不能通过保健品、食品等其他产品所替代。

5.同业竞争者的竞争程度：现有的医药厂商产品同质化严重，尤其是在治疗感冒、发烧、咳嗽的非处方药中，比如阿莫西林等消炎药，几乎所有药厂都会生产，再比如感冒药，市场上各种中成药、西药和中西结合药琳琅满目，许多药品也像一般商品一样打起了广告。在专利研发方面，中国医药产业研发能力差，很少拥有自主知识产权，再加上外国厂商的进入，中国医药厂商举步维艰。

二、2002年之后，用ROIC衡量的该产业盈利水平开始下降。你认为为什么会出现这种情况？

结合书本案例，以及一些资料，我认为主要由以下几点

1.研发成本过高：医药公司研发成本过高，每年需要投入大量的资金，但是医药研究结果并不一定成功，大部分研究都不能获得成果，即使获得成果，新药上市能填补研发、销售成本并且收获利润的也只有十分之三。

2.国家管控药品价格：药品的特殊性，让政府寻找各类方式降低其售价，以保护民众利益，导致药品销售利率下降。

3.专利保护丧失：药品不断失去专利保护，意味着辛苦投入研发的成果只有一定年限为自己所用，最后还是要公布专利成果，放开授权，同质化竞争加剧，也加重了医药公司研发新药的压力。

4.行业竞争加剧：医药行业的同质化竞争加剧，一方面医药公司为了赢得客户，不得不投入大量的资金进行销售和推广，另一方面竞争之下，药品价格也随之下降。

三、未来该产业的前景会怎么样？机会是什么？危险是什么？医药公司必须采用什么措施以利用机会和应对威胁？

1.前景分析：

医药产业前景喜忧参半，但是作为必不可少的一个行业，前景还是可观的。一方面人类老龄化现象严重，医疗资源本来就紧缺，需求量大。行业壁垒高，无

论是研发还是生产，公司一旦建立投产，并且稳定经营，一般可以持续经营并且获得回报。另一方面各种新技术的出现也让医药行业有了更多的希望。

但是外部因素对医药行业有着巨大的冲击，政府却对医药行业管控严格，一方面可能会引入价格控制方案，打压药品价格，另一方面有权利下架退市药品。医药行业本身内部竞争压力也在加剧，政府制定专利政策让药品专利失去保护，让非专利公司进入市场加剧了行业竞争。

2.SWOT分析：

机会(O)

1.世界人口年龄不断增长，医药需求也随之增长

2.成功的新处方药盈利能力强，毛利率达90%

3.新技术的出现与突破，给医药企业带来更多新药品研发的可能性威胁(T)

1.研发投入成本过高，成

功率低

2.政府可能引入价格管控

策略，强制降低药品价格

3.专利丧失保护，非专利

公司加强竞争，并压低价

格

4.药品监管严格，药品可

能因为某种副作用而被

迫下架退市

强势(S)

1.行业进入壁垒高，一旦

形成规模，即可稳定经营

2.行业资本回报率高

3.拥有专利保护，研发成

功即可垄断某项医药产

品市场

机会应对策略

1.研究更对针对老龄人口疾病的药品，适应世界人口年龄变化

2.加强研究新处方药品，尤其是市场空缺部分

3.及时研发新技术、新产品，研发可实行外包等方法，转移降低研发风险威胁应对策略

1.实行研发外包，或者购

买专利使用权的方法，降

低研发风险

2.与政府积极沟通，一般

常用药物可以限制价格，

处方药等药品市场定价，

政府监管

3.积极研发新，用新药代

替旧药。或者改良旧药，

重新申请专利通过，再次

取得保护。

4.上市前做好药品副作用

实验，并且加强临川实验

弱势(W)

1.研发成本高，且成功率

低

2.市场竞争剧烈，销售推

广费用高

3.政府管控严格，价格、

新成品推广及准里权都

受到限制