国寿短险攻略

合集下载

中国人寿短险企业团单介绍

中国人寿短险企业团单介绍
其实在生活中,我们所有人都在无意识地每年重复着这 样的游戏:我们常常假设不存在;但当它一旦成为事实时, 我们已无法改变当初的“如果”。
中国人因意外发生的年平均死亡率是7.15‰
数据来源:《中国人生命表》
1、意外风险贯穿生活
万一网制保作险收资集料 下载 门户网站 整理,未经授权请勿转载转发 , 违者必究
——中国新闻网
平均一分钟内就有1.5人 因意外或交通事故而死;平均 一天内就有300人死于交通事 故。
——中国新闻网
概率可以测算,但何时何地何人,我们无法预测
3、意外伤害后果惨重
人没了! 家人生活还得继续…… 房贷还得继续交!! 子女教育还得要继续!! 父母养老还得需要钱!!
人死了并不是他的不幸, 而是活着并深爱着他的人们的不幸。
1、签订了团单可以获得团单佣金,在拥有个险佣金的同时,开 拓了另一条收入渠道
2、团单保险期间一般是一年,一年以后续签团单佣金还算新单 佣金,即续佣金和首佣金一样。
例: 首年一万保费的团单,佣金1800元 第二年续签保费还是一万,佣金还是1800元 第三年、第四年、第五年,每年均是1800元
第十年还是这个单保费一万元,合计佣金已是18000元!
员福成交客户行业占比
服务业 22%
电信电力架设 9%
教育 10%
建筑工程业36%
制造业23%
国寿员工福利保险
计划
针对人群
一、稳健人生
新成立或成长阶段的企业
二、安逸人生
员工较多且处于成熟阶段的企业
三、尊享人生
企业中高层管理人员、核心技术人员
一、“稳健人生”保障计划套餐
保障 责任
计划 款式
意外 身故
留爱不留债

人寿保险投保流程

人寿保险投保流程

人寿保险投保流程
一、购买人寿保险
1、选择保险公司:
在购买人寿保险之前,需要先根据客户的需求,以及关注的保障要求,挑选出最合适的保险公司,并需要核实保险公司的信誉和实力。

2、选择保险产品:
在确定保险公司后,接下来,客户需要根据自己的要求,选择合适的
保险产品。

根据自己的经济条件和要求,可以考虑购买险种,包括寿险、
意外险、医疗险等。

3、保单投保:
客户购买完保险产品后,需要在保险公司提供的保单上进行投保,填
写完相关信息后,如被保险人的基本信息,投保金额,保险期限等,并交
纳保费,即可完成人寿保险的投保。

二、完成人寿保险投保
1、保单签发:
投保后,客户将会收到保险公司发放的保单,在收到保单时,需要仔
细核对其中的信息是否正确,如被保险人的名字,保险金额等,确认无误后,保单签发完成。

当客户收到保单后,保险公司会进行相关信息的审核,包括客户提供
的健康报告,被保险人的基本信息等,保险公司会根据审核结果,对客户
的保单进行修改或确认,审核完成后,保单最终有效。

3、保单生效:
保单审核完成后。

中国人寿新型新个人意外短期险介绍卖点分析及销售意义48页

中国人寿新型新个人意外短期险介绍卖点分析及销售意义48页
,叫他买多少都无所谓,但要对症下药才好。
二、各类产品的卖点分析
钻石卡988卖点:18→65周岁高等收入人群
分析:买此类产品的客户是高端客户没错,但挑明要买 988的客户,往往没有购买个险的意愿,他们有保险意识 ,担心意外风险,但他们更多的愿意将大部分资金投向企
业、股市或房产,因为他们大多都过于自信。
一、个人短期险主打产品
(四)吉祥组合如意计划责任详解(1)
1、意外身故或残疾:保险金额10万。
2、意外医疗:保险金额2000元。
3、意外住院津贴:每日20元,每次住院给付以
90日为限,最高给付180日。
4、航空意外伤害:保险金额20万(未成年最高
赔付10万)。
一、个人短期险主打产品
(五)吉祥组合其他投保说明(1) 1、仅限个人投保。 2、被保险人所在地无区域限制。
意外险的需求定义:
购买意外险就好比购买福利彩票,大家都在购 买,中奖的总有那么几个,绝大多数人都在帮助别 人致富,但他们仍旧无怨无悔的继续购买,因为他 们知道,第一:这是项福利事业,可以变相帮国家 减轻负担。第二:总有一天轮到我中奖。 与福彩不同的是,福彩中奖人人想要,而意外 险的保障金却无人愿得。而在现实生活中,每天都 总有那么几个人在中奖。 如果有一天真的轮到我们来拿奖,您希望领到 多少才适合呢?60万、90万或是更多… …
总结:这类人群往往买个388完事,注意平日多培养保
险意识,一旦接受,年交保费不低于30000元。
二、各类产品的卖点分析
白金卡688卖点:18→65周岁中高等收入人群
分析:这类客户一般都已经是某些领域的成功人士,
保险意识都比较高,除非刚好手头较紧,否则在他们心中
更愿意选择988。

短 险 汇 总

短 险 汇 总

机动车意外身故、伤残、烧伤:5万
阖家无忧
• 保费:666元(2人-6人)
• 投保年龄:28天~65周岁
• 保障:意外残疾、身故: 100万
意外伤害医疗: 3万
住院补贴:
90元/人/天
航空交通工具: 100万
水上交通工具: 50万
பைடு நூலகம்
轨道交通工具: 50万
机动车意外:
30万
国寿如意相伴
• 国寿如意相伴:5元(0-65周岁)
5万 0.5万 50元/天 10万 0.5万 50万 20万 20万
机动车意外:
10万
安享无忧
• 老人保:199元(50-75周岁)
• 保障: • • • • • •
意外残疾、身故:5万
意外医疗:
2000元
住院补贴:
30元 /天
水上意外身故、伤残、烧伤: 10万
轨道意外身故、伤残、烧伤: 10万
航空意外身故、伤残、烧伤: 20万
相知多年 值得托付
短险汇总
吉祥无忧
• 投保年龄: 18-65 周岁
• 保障:
基础版(198元) 庆典版(365元) 尊享版(1288元)
意外残疾、身故: 10万
30万
80万
意外伤害医疗:
1万
3万
5万
住院补贴:
50元/天 100元/天
150元/天
航空交通工具:
100万
200万
300万
水上交通工具:
20万
1万
住院医疗:
8万
15种重大疾病: 5万
飞机意外:
50万
水上交通意外: 20万
轨道交通意外: 20万
机动车意外: 10万

中国人寿短险销售逻辑心得

中国人寿短险销售逻辑心得

中国人寿短险销售逻辑心得听我为你介绍一下吗?其实,我们公司有一种产品专门帮我们的客户解决这个问题,这个产品就像摆在墙角的灭火器,汽车的备用轮胎,墙角边的雨伞,平时有谁会用它呢?可一旦发生事故时,它们就很重要。

实现一个流程为全家人一起投保。

畅享版、尊享版,在乐享版的基础上,提高保额,保障更高、费率更优。

张姐,公司近期针对国寿老客户推出了“保单年检暨保障升级的守护者活动”,对你们所有老客户进行保单年检服务,我加一下你微信,将你的保单年检报告推送给你,让你更清楚了解目前拥有的自身保障情况。

打开云助理——销售支持——E经营——客户经营——唤醒活动——将客户保单体检链接发给客户(唤醒客户)打开云助理。

我——保单体检——输入客户身份证号码和姓名——发送链接给客户扫脸认证(非唤醒客户)用好《国寿守护计划》手册,询问客户社保、车险情况,根据保单体检数据填写好记录内容,分析客户个人及家庭保障不足切入国寿保产品张姐,刚刚和你一起看了你们家目前的保险保障情况,你/你家人目前保障还不全面,意外医疗保障这边尤其缺失严重,我们公司有一款性价比最高的产品,一天只要1块钱就能享受超150多万保障,医疗意外全都有,我们公司的老客户全部都有!我给您简单介绍下这个产品!备注:?时间分配:3分钟国寿如E康悦百万医疗保险产品责任包含:一般医疗费用保险金包含以下项目:住院医疗费用保险金、特殊门诊医疗费用保险金、住院前后门(急)诊医疗费用保险金、门诊手术医疗费用保险金。

恶性肿瘤医疗费用保险金包含以下项目:恶性肿瘤住院医疗费用保险金、恶性肿瘤特殊门诊医疗费用保险金、恶性肿瘤住院前后门(急)诊医疗费用保险金、恶性肿瘤门诊手术医疗费用保险金。

恶性肿瘤住院定额给付医疗保险金:恶性肿瘤住院年限额5万,按实际住院天数,每天给付200元。

疾病等待期30天,年度免赔额1万,约定给付比例100%,一款既保社保内医疗费用又保社保外费用的产品,被称为“超级社保”。

短险及互动业务介绍

短险及互动业务介绍
24
家庭幸福卡系列
卡折名称
每人
保险责任(7项)
最多 投保 份数
意外伤害 (万元)
驾运(驶机万非动元营车)搭车乘(机 万动 元)搭 交 (乘 通 万水 工 元上 具 ) 搭 交 (乘 通 万轨 工 元道 具 )
搭乘飞机 意外住院 (万元) (万元)
意津外贴住(元院/ 最(高万保元额) 日)
总保费 (元)
吉祥如意卡系列
卡折名称
保险责任(8项)
每人
最多 投保 份数
意外伤 害(万 元)
(驾营动万驶运车元非机)(搭动万乘车元机)(搭 上工万乘 交具元水 通)(搭 道工万乘 交具元轨 通) 搭 机元乘 ()飞 万
意外住院 (万元)
最高保额 意外住院津 (万元) 贴(元/日)
总保费 (元)
吉祥如意卡 (A款)
打造“短险底薪”工程
个险渠道在售短险产品情况
截至2016年底,公司在售短险产品有19类,共计179款, 占产品总数的58%。
短险产品(共179款)
学平险系列 27个
绿州险系列 24个
建工险 3个
绿舟系列 9个
计生险 9个
长久呵护系列 7个
小额保险系列 15个
信贷保险 5个
安心系列 4个
全家福 2个
合同约定年度免赔额为1万元
举例:
王小姐,投保康悦A,投保后60日后,发生意外伤害(或本合同生效)在二级 及以上正规医院住院,累计发生医药费10万元,社保报销6万元,剩余4万元, 扣减1万元免赔付,剩余3万元,100%报销。
王小姐,22岁,投保康悦A,保费仅262元! 李先生,16岁,投保康悦A,保费仅258元!
综合意外 3个 团体补充 3个

中国人寿保险股份有限公司短期保险基本条款

中国人寿保险股份有限公司短期保险基本条款


二 、本公 司 收 到 申请人 的保 险金 给
付 申请 书及 上述 证 明和资 料后 , 及 时作 将 被保 险 人 身故 后 , 下列 情 形 之 一 出核 定 ; 形复 杂 的 , 在 三 十 日 内作 出 有 情 将 的 . 险 金 作 为被 保 险 人 的遗 产 , 保 由本 公 核定 , 但本 合 同 另有约 定 的除 外 。经核 定 司依 照 《 中华 人 民共 和 国继 承 法》 的规 后确定 属 于保 险 责任 的 公 司在 与 申请 本
前款 规定 的如 实告 知义 务 以影 响本公 足
除本合 同另有指 定外 . 本合 同约定 的
司 决定 是 否 同 意承 保 或 者 提高 保 险 费 率 除 身故 保 险 金 外 的其 他 保 险 金 的 受益 人
一 子面砷 ——
门。面要和的略硬一点, 和好后放在盆里盖严密封,饧f 5 0 一j
合 同生效 日期在保 险单 上载 明。 本 公司开 始承担保 险责 任 的日期 。
前款规 定的合 同解 除权 . 自本公 司知
而消 灭 。 投保人 故意 不履行如 实 告知义务 的 ,
投保 人提 出保 险 申请 ,本 公 司 同意 道 有解 除事 由之 日起 过三 十 日不 行使 超
中 国 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司
短 期 保 险 基 本 条 款
第一 条 保 险合 同成 立 、生效和 保 的 , 司有权 解除合 同。 本公 险 责任开始 承保 + 本合 同成 立。 自本 合 同威 立 、本 公 司收 取保 险 费 并 签发保 险单 的 次 日零 时起本 合 同生效 .
。 AD B活G 本H EU NO K动 刊O N N
活 动 简介 : 本刊与 中国人 寿河 北省 分公 司联 合推 出 《 农村 小额 保险有 奖问 答》 活 动 。 自2 1年 9 0 O 月起 , 干 将 在上 月刊 中陆 续 刊 登 农村 小额 保 险相 关知 识和 本 j 典 型赔 案 , 2 1 年 第 1期 杂 志 上 刊 登 问卷 和 答 题 卡 。此 次 活 动将 设特 等 奖 1 , 在 0 O 2 名 奖金 1 0 元 ; 等 奖2 , 0 一 0 名 奖金 , 0 ; 等 奖5 , 金 2 0 ; 等 奖5 , 金 1 0 5 元 二 0 名 奖 0元 三 名 奖 O

常用短险卡单一览表(修改后)

常用短险卡单一览表(修改后)

高密支公司常用短险一览表
(仅供代理人学习使用,具体内容查询相关条款)
(一)国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险(意外医疗)
(一)国寿绿洲团体意外伤害保险(A型)(意外残疾和身故):投保年龄:5人以上特定团体,且参保比例75%以上;保险责任:因意外导致残疾,公司根据《人身保险残疾程度与保险金给付比例表》规定,按合同约定的保险金额乘以该项残疾所对应的给付比例给付残疾保险金;因意外身故,公司按合同约定的保险金额扣除已给付残疾保险金后的余额给付身故保险金。

(二)国寿附加绿洲意外费用补偿团体医疗保险(意外医疗):投保年龄:5人以上特定团体,且参保比例75%以上;保险责任:因意外导致的医疗费用,公司按合同约定的保险金额,在扣除100元免赔额后,按80%的比例给付保险金。

国寿短险攻略资料

国寿短险攻略资料

一、基本责任
• 2. 意外伤害残疾保险责任 • 在本合同保险期间内,本公司按以下两种方式之一承担保险责任: • (1)被保险人遭受非交通事故意外伤害,并自该意外伤害发生之日起
一百八十日内因该意外伤害导致身体残疾,本公司根据《人身保险残疾 程度与保险金给付比例表》(附表1)的规定,按本合同约定的基本保 险金额乘以该项残疾程度所对应的给付比例给付残疾保险金; • (2)被保险人遭受交通事故意外伤害,并自该意外伤害发生之日起一 百八十日内因该意外伤害导致身体残疾,本公司根据《道路交通事故受 伤人员伤残评定标准(GB18667-2002)》确定的残疾程度,按本合同约定 的基本保险金额乘以《道路交通事故受伤人员伤残评定的残疾程度与保 险金给付比例表》(附表2)中该项残疾程度所对应的给付比例给付残 疾保险金。 • 被保险人遭受非交通事故意外伤害或交通事故意外伤害,并因同一意外 伤害造成一项以上身体残疾时,本公司给付对应项残疾保险金之和。但 不同残疾项目属于同一肢时,本公司仅给付其中一项残疾保险金。如残 疾项目所对应的给付比例不同,仅给付其中比例较高一项的残疾保险金 。本公司给付的残疾保险金以本合同约定的基本保险金额为限,一次或 累计给付的残疾保险金达到本合同约定的基本保险金额时,本合同的该 项保险责任终止。
一、基本责任
• 1.意外伤害身故保险责任 • 在本合同保险期间内,被保险人遭受意外伤害,
并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意 外伤害导致身故,若该被保险人身故时已满十八 周岁,本公司按本合同约定的基本保险金额扣除 已给付的本条第一款基本责任第二项约定的残疾 保险金后给付身故保险金,本合同终止;若该被 保险人身故时不满十八周岁,本公司按本合同所 交基本责任保险费(不计利息)给付身故保险金 ,本合同终止。

尊享如意卡2019版国寿如意相伴卡2019版短险产品介绍2页

尊享如意卡2019版国寿如意相伴卡2019版短险产品介绍2页

附件4
两款短险产品介绍
在国庆70周年、2020年全面建成小康社会之际,中国人寿保险股份有限公司勇担社会责任、以人民利益为根本,立足全民日益增长的出行需求,针对不同年龄范围、保险期间,特别推出《国寿尊享如意卡(2019版)》、《国寿如意相伴卡(2019版)》两款免费短期意外险回馈社会,为人民幸福生活保驾护航。

详情如下:
一、险种情况
(一)国寿尊享如意卡(2019版)
1.产品责任:本次下发的国寿尊享如意卡(2019版)为赠送卡,使用国寿通泰无忧意外伤害保险(假日版),保险期间为1年。

保险责任为一年内的星期六、星期日、国家法定节假日,被保险人在搭乘四种交通工具过程中发生意外身故、伤残和烧伤。

投保范围为18周岁以上。

同一被保险人只能激活一份,多激活无效。

保险责任及保险金额如下:搭乘飞机意外伤害:10万元
搭乘轨道交通工具意外伤害:3.5万元
搭乘水上交通工具意外伤害:1万元
搭乘机动车意外伤害:0.5万元
2.领取时间:2019年10月1日-2020年3月31日。

(二)国寿如意相伴卡(2019版)
1.产品责任:本次下发的国寿如意相伴卡(2019版)为赠送卡,使用国寿通泰无忧意外伤害保险(A款),保险期间为1年。

保险责任为交通意外伤害。

投保范围为出生满28天、65岁以下身体健康者。

同一被保险人只能激活一份,多激活无效。

保险责任及保险金额如下:
搭乘飞机意外伤害:40万元
搭乘轨道交通工具意外伤害:10万元
搭乘水上交通工具意外伤害:10万元
驾驶或乘坐非营运机动车意外伤害:2.5万元
2.领取时间:2019年10月1日-2020年3月31日。

保险行业中的短期保险销售技巧

保险行业中的短期保险销售技巧

保险行业中的短期保险销售技巧保险行业是一个竞争激烈的市场,如何在短时间内顺利销售保险产品成为了每个销售人员面临的挑战。

本文将介绍一些在短期保险销售中常用的技巧和策略,帮助销售人员提高销售业绩。

1. 深入了解产品特性和目标客户在短期保险销售中,了解产品特性并与潜在客户需求相匹配是至关重要的。

销售人员应该对所销售的保险产品有深入的了解,并了解潜在客户的需求和偏好。

只有这样才能更好地为客户提供相应的保险解决方案,并提高销售转化率。

2. 创造紧迫感短期保险销售需要在有限的时间内完成,因此创造紧迫感是非常重要的。

销售人员可以通过提供限时优惠、提醒客户保险风险的紧迫性等方式来激发客户的购买欲望。

但需要注意的是,在创造紧迫感的同时,避免给客户过多的压力,以免产生反效果。

3. 与客户建立良好的关系建立良好的客户关系是保险销售的基础。

销售人员应该注重与客户的沟通和交流,倾听客户的需求和关切,并及时解决客户的问题和疑虑。

与客户建立信任和亲近的关系,有助于提高客户的忠诚度和满意度,进而增加销售机会。

4. 使用有效的销售工具和技巧在保险销售中,使用有效的销售工具和技巧是非常重要的。

销售人员可以使用演示文稿、案例分析等工具来直观地展示产品的价值和优势,吸引客户的兴趣。

同时,通过使用开放式问题和倾听技巧,了解客户的需求和关注点,并有针对性地提出解决方案,提高销售效果。

5. 提供个性化的解决方案每个客户都有不同的需求和情况,提供个性化的解决方案是快速销售保险的关键。

销售人员需要根据客户的特点和需求,为其量身定制适合的保险产品和方案。

通过了解客户的家庭状况、职业、健康状况等因素,提供个性化的解决方案,能够更好地满足客户的需求,增加销售机会。

6. 不断学习和提升自己保险行业发展迅速,销售人员需要不断学习和提升自己的知识和技能。

通过参加培训课程、阅读相关书籍和行业资讯,了解最新的市场动态和销售技巧,不断提升专业能力,提高销售业绩。

团险渠道短险销售策略国寿版

团险渠道短险销售策略国寿版

国寿短险产品的市场需求
个人客户市场
随着人们风险意识的提高,越来越多 的人选择购买短险产品来应对突发风 险。国寿短险产品凭借其全面保障和 快速理赔的特点,在个人客户市场中 具有较大需求。
企业客户市场
企业为了转移风险和满足员工福利需 求,也倾向于购买短险产品。国寿短 险产品能够提供定制化的解决方案, 满足企业不同需求。
与相关行业合作伙伴建立合作关 系,共同推广产品和服务,扩大 市场份额。
04 国寿团险短险销售案例分 享
成功案例一:某大型企业团险短险销售案例
总结词
精准定位、高效沟通、专业服务
详细描述
国寿针对该大型企业员工需求,量身定制团险短险方案,通过精准的市场定位和专业的保险知识,高效地与企业 管理层沟通,最终成功签订了该企业全员的短险合同。
团险渠道的重要性
拓展市场份额
团险渠道是保险公司拓展市场份 额的重要途径之一,通过团险渠 道可以获得稳定的保费收入和客 户群体。
提高客户黏性
团险渠道通常面向企业或团体组 织,这些客户通常具有较高的忠 诚度和黏性,有助于提高保险公 司的客户黏性。
提升品牌形象
通过团险渠道提供优质的保险服 务和风险管理服务,可以提升保 险公司在企业和社会团体中的品 牌形象。
团险渠道短险销售策略国寿版
目录
• 团险渠道概述 • 国寿团险短险产品分析 • 团险渠道短险销售策略 • 国寿团险短险销售案例分享 • 未来展望与建议
01 团险渠道概述
团险渠道的定义与特点
定义
团险渠道是指通过团体组织或机构进 行保险销售的渠道,通常包括企业、 事业单位、社会团体等。
特点
团险渠道具有目标客户群体相对集中 、客户需求相对稳定、保险方案设计 复杂、需要提供综合风险管理服务等 特点。

短期保险如何利用短期保险应对特殊风险

短期保险如何利用短期保险应对特殊风险

短期保险如何利用短期保险应对特殊风险短期保险是指保险期限较短的一种保险产品,通常以天、周或月为单位计算。

与传统的长期保险相比,短期保险具有更灵活的特点,可以更好地满足特殊风险的需求。

本文将探讨短期保险的优势以及在应对特殊风险方面的应用。

一、短期保险的优势1. 灵活性:短期保险的最大优势在于其灵活性。

相比于长期保险,短期保险更容易调整和终止。

保险人可以根据自身的需求,灵活地选择保险期限和保险金额,以满足不同的特殊风险需求。

2. 快速投保:短期保险通常申请流程简单,投保速度快。

保险公司对于短期保险的审核和核保时间较短,一般可以在较短的时间内投保成功,从而更快地获取保障。

3. 实惠价格:短期保险相对于长期保险来说,保费相对较低。

短期保险的保费根据保险期限和保险金额计算,相对灵活。

对于需要短期保障的特殊风险来说,价格更为经济实惠。

二、短期保险在应对特殊风险方面的应用1. 旅行短期保险:旅行短期保险是指为旅行者提供特定时间范围内的保险服务,针对旅行期间可能遭遇的意外风险提供保障。

旅行短期保险通常覆盖医疗费用、行李丢失、航班延误等风险,保障旅行者在不同国家和地区的安全。

2. 临时车险:临时车险是指为短期使用车辆的车主提供特定时间范围内的保险服务。

对于临时租车、临时借车或非常规用途的车辆使用者来说,临时车险可以提供车辆损失、第三者责任等风险保障。

3. 活动临时保险:对于临时性的大型活动、展会或演出等特殊场合,活动临时保险可以提供组织者和参与者的风险保障。

该保险通常覆盖参与者的意外伤害、财产损失等风险,为活动的顺利进行提供保障。

4. 短期健康保险:短期健康保险是为个人或家庭提供短期健康保障的保险产品。

该保险适用于个人在等待长期健康保险生效或过度期间,需要暂时保障健康的情况。

结语:短期保险在应对特殊风险上具有独特的优势,其灵活性、快速投保和实惠价格使其成为应对特殊风险的理想选择。

在选择短期保险时,需要根据不同的特殊风险需求,选择适合的保险类型和保障方案,以获得最佳的保险保障效果。

国寿尊享如意卡如意相伴卡短险销售背景责任话术出单操作25页

国寿尊享如意卡如意相伴卡短险销售背景责任话术出单操作25页
人不如车、人不如房、人不如……比比皆是。人为财物投保,从是某一个角度来讲,是一种自私 的表现,保障自己生活不受影响。人不能自私呐!投保自己不仅为了自己也是为了家人更是为了未 来,这是对家人一辈子爱的承诺!
短险不短,意义深长
二、保险责任
一季度短险——国寿两保呵护国民安康
国寿尊享如意卡
国寿如意相伴卡
国寿尊享如意卡介绍
投保范围 保险金额
特别约定 保险期间
年满18周岁,身体健康的完全民事行为能力人均可作为被保险人,且 投保人与被保险人须为同一人。
搭乘机动车意外伤害保险金额5000元 搭乘水上交通工具意外伤害保险金额10000元 搭乘轨道交通工具意外伤害保险金额35000元 搭乘飞机意外伤害保险金额100000元
销售过程:1、寻找、企业、超市、医院等,以门房和保安为突破口,赠送意外险,特别是公司团体,直接获取批量名单。2、 获取名单资料:拜访时准备好礼品,直接索取激活卡折需要的关键信息:姓名、身份证号、联系方式等,开门 见山,直接跟客户表明来意。3、后续追踪:将所有获取的客户名单归类建档,三天后难着激活的卡折拜访重 点客户,在客户认可的基础上,索取转介绍并邀约参与客养平台。
心得感悟:尊享如意卡是批量拓客的好工具,因为是免费送给客户的保障福利,拓展没有压力,而且直接 找负责人谈,一送送一批,客户量充足,成本低,可以直接以赠送的方式送给客户。
国寿如意相伴卡产品介绍
投保范围 保险期间
凡出生满28天,65岁以下身体健康者均可作为被保险人, 由本人或对其具有保险利益的其他人作为投保人向本公司投 保本保险。
短险客户就是期缴客户的半成品 短险客户是更好的期缴准客户
别拿短险不当“市场”
国家有关部门统计﹕ 1、全国因意外事故死亡人数:每年高达350万,每年发生2.5亿 次事故。死亡事故发生频率为:每天约69万起(68.5万起/天); 每小时约2.9万起(2.85万起/小时);每分钟约480起(476起/分 钟);每天意外事故死亡人数约1万(9589人);全球意外伤亡事故 中有40%受害者是老人和孩童。 2、职业工伤事故死亡人数:每年高达110万。 3、每年发生交通事故77万起, 交通事故死亡人数约(85~95)万人/每年;受伤致残者不少 于(200~400)万人/年。

国寿新简易人身两全保险销售手册 (1)

国寿新简易人身两全保险销售手册 (1)

国寿新简易人身两全保险销售手册目录一、开发背景二、产品解读-定位-卖点-利益三、销售解读-目标市场-销售话术四、销售工具-计划书-产品组合示例五、保险实务-投保实务-理赔实务六、理赔案例附:条款、费率表一、开发背景为积极贯彻落实国务院《关于保险业改革发展的若干意见》,响应中国保监会关于保险业应提高服务“三农”的广度和深度的号召,为社会主义新农村建设服务,充分满足农村市场需求,为广大农民提供合适的保险产品,总公司开发了“国寿新简易人身两全保险”产品(以下简称“新简身险”)。

建设新农村、服务“三农”的社会使命,为“新简身险”出台提供了外在动力。

中共中央关于构建和谐社会、建设新农村的号召以及中国保监会的要求,为公司开发新简身险产品提供了外在动力。

作为我国保险市场上最大的寿险公司,中国人寿应积极响应中央和保监会号召,以强烈的社会责任感和历史使命感,充分发挥保险三大职能,按照科学发展观的要求,统筹城乡保险发展,以“新简身险”为突破口,有效拓展农村市场业务,提高保险覆盖面。

农民生活的不断提高为“新简身险”销售奠定了坚实的经济基础。

国民经济持续健康发展、农民生活不断提高,在客观上为农民购买保险产品提供了经济基础。

目前在广大农村地区存在大量潜在的保险需求,如何利用新产品激发农民购买保险的热情一直是公司面临的重要课题。

公司推出“新简身险”,旨在为农民保险需求的有效转化提供一条捷径。

公司加大风险型期交业务规模、拓展“两乡”的战略目标是“新简身险”推出的内在动力。

公司“十一五”发展规划,提出了业务结构调整以及加大风险型期交业务保费收入等目标,这在客观上要求我们必须在农村市场的开拓上下功夫。

开发和培育农村保险市场,开发适合农民需求的保险产品,成为“新简身险”开发的内在驱动。

总公司希望通过新简身险产品的销售,培育新的业务增长点,提高公司风险型期交保费收入,同时达到推动公司农村网点建设、提高代理人收入、稳定农村代理人队伍的目的,进而为公司可持续发展提供动力。

国寿短险理赔操作手册

国寿短险理赔操作手册

短险理赔操作手册目录1手册概述 (5)2流程介绍 (5)2.1标准理赔流程 (5)2.2简易理赔流程 (5)2.3批次理赔流程 (5)3理赔报案 (6)3.1理赔报案 (6)4标准理赔 (9)4.1理赔立案 (10)4.2初审——理赔录入 (14)4.3初审——理赔处理 (17)4.4理赔审核 (24)4.5结案 (26)5简易理赔 (27)5.1简易理赔立案 (28)5.2简易理赔初审 (30)5.3简易理赔审核 (32)6批次理赔 (33)6.1批次立案 (34)6.2批次录入 (35)6.3批次处理——初审 (47)6.4批次处理——理算查询 (54)6.5批次处理——处理确认 (56)6.6批次审核 (59)6.7批次结案 (61)6.8批次案件修改 (62)6.9导出数据生成 (63)7调查 (64)7.1调查报告 (64)8预赔 (65)8.1预赔登记 (65)8.2预赔审核 (66)8.3预赔撤销 (67)9案件修改 (68)10打印 (69)10.1理赔打印 (69)11档案交接 (70)11.1理赔—档案交接(柜员) (70)11.2理赔—档案交接清单归档(经理) (71)12理赔公共 (72)12.1案件检核 (72)12.2案件调度 (74)12.3案件领取 (75)12.4理赔撤销 (76)12.5单证移交 (77)12.5.1单证新增 (77)12.5.2接受案件 (78)12.5.3移出案件 (79)12.6医院信息维护 (80)12.7理赔岗位流转查询 (81)13影像件查询 (84)13.1影像件查询 (84)14理算逻辑讲解和举例 (84)14.1理算逻辑说明 (84)14.2案例 (85)14.2.1案例一 (85)14.2.2案例二——将上一个案例改变保单的理算顺序: (87)1手册概述本手册是SLBPS V1.0用户操作手册系列之一,针对中国人寿健康意外险业务处理系统第1版之中理赔子系统进行详细地介绍。

国寿农村小额保险介绍及销售策略

国寿农村小额保险介绍及销售策略
去年以来,中国保监会经过认真研究,提出了《小额 保险发展的政策建议》,在今年全保会上把小额保险 的发展确定为一项重要工作,又出台了《小额保险发 展试点方案》(保监发〔2019〕47号)。
全国已有八家同业公司积极要求、主动申请进入农村 •万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 市场,开展小额保险试点工作。
中国人寿获准进行小额保险试点。
2019/11/14
4
背景-市场需求
广大农村居民购买能力低而风险保障需求十分迫切。
在缺乏社会保障体系的农村地区,小额人身保险是 解决农村贫困人口基本保障的有效方式。
小额保险是小额金融的重要组成部分,也是一种有 效的金融扶贫手段。
小额保险通过保护小额信贷机构的贷款安全,有利 于扩大小额信贷的供给规模。
• 使用条款 •万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 国寿农村小额意外伤害保险条款 附加意外伤害医疗费用保险条款
2019/11/14
17
承保方案—险种组合
“国寿农村小额保险”护民卡
产品
责任 保险金额 保险费 特点
国寿农村 小额意外 伤害保险
附加意外 伤害医疗 费用保险
意外身故 意外残疾 意外烧伤
销售话术 销售分析
销售技巧
2019/11/14
7
产品-销售主导思想
•万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
让农村低收入 人群——“人 人拥有一份中 国人寿保障”
2019/11/14
8
产品-总体特点
一、保费低廉从费ຫໍສະໝຸດ 结构上看,我国农村居民的意外伤害、疾
病和死亡发生率要高于城市,但我公司在发生率和 费用率的设定方面,特意为农村小额产品做了一定 倾斜。低保额将直接降低保险费水平,发展中国家 的农村保险产品的一大特色就是保额较低,符合农 民的支付水平,我公司的农村小额意外险和定期寿 险保险金额在10000元到50000元之间.

国寿借力基本法短险政策促长短险组合销售13页

国寿借力基本法短险政策促长短险组合销售13页
借力基本法短险政策 促长短险组合销售
目录
CONTENT
01 短险助基本法考核 02 短险创基本法津贴
01
短险助基本法考核
短险可以纳入基本法中新单件数考核
第五十四条 名词释义: (二)新单件数:指新签发的个险长险主险保单件数与短期险保费折算 件数之和。 个险长险主险期交保单单件保费达到1000元计为1件; 短期险当月保费每累计800元折算为1件,折算件数不超过自然件数或 卡折数。
月度短险销售可以纳入基本法中举绩人力考核
短险带来的举绩可以增加绩优组经理奖的举绩人数
第二十七条 各档组经理享受的委托报酬
(六)绩优组经理奖 依各档组经理直辖组中当月举绩的人数(含本人)计发绩优组经理奖。
直辖组当月举绩人数(含本人) 绩优组经理奖(元)
达到12人及以上
1200
达到6人—11人
举绩人数×100元/人
月度短险销售累计800元可以折算1件纳入业务主任晋升和维持考核
短险可以助力基本法考核-2
第五十四条 名词释义: (一)FYC:基本法考核FYC包括个险长险主险、附加险和短期险的首年佣金或手续费。
基本法中各
级主管的保级晋 级中均有有效人 力的考核
短险
基本法中各
级主管的保级晋 级中均有FYC的 考核
《主管晋升激励 方案》中有效人 力的考核
星级人力的考核
短险佣金纳入有效人力、销售人员保级晋级的FYC、星级人力考核
短险可以助力基本法考核-3
新康宁+贴心呵护+康悦C+质子重离子组合案例:
福小姐,女性,30岁,投保20年期康宁2019组合,保额25万元,选择60岁满期返还。 客户缴费:总计12580元,其中康宁2019保费11456(含轻症豁免)元,贴心呵护保费396元,如E康
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
保险期限 保险费 1年
200元 (成年人限2 份) (未年人保额 限10万)
保险金额 机动车 搭乘水上 搭乘轨道 搭乘飞机 交通 交通 20万元 20万元 50万元
8万元
国寿e家吉祥送福综合意外伤害保险
• 投保范围
• 凡出生二十八日以上、七十周岁以下的身 体健康者,均可作为被保险人,由具有完 全民事行为能力的本人或对其具有保险利 益的其他人作为投保人,向中国人寿保险 股份有限公司(以下简称本公司)投保本 保险。若被保险人为无民事行为能力人, 投保人应当符合《保险法》相关要求。
1年
200 意外身 元 故 (限2 份) 8万元
4000元 80元/
1.6万元 20万元
易保卡(钻石卡)
每份:500元 投保范围:18周岁至65周岁 保险期限:1年 保险责任:意外身故、意外残疾、意外医疗、意外 住院津帖、飞机意外身故 卖点:意外医疗免赔额100元,再按90%给付
二、可选责任
• 1.意外伤害门(急)诊费用补偿医疗保险责任 • 在本合同保险期间内,被保险人遭受意外伤害,并因该意外伤害在二级 以上(含二级)医院或本公司认可的其他医疗机构进行门(急)诊治疗 ,对被保险人每次意外伤害事故所实际发生并支出的、符合当地社会基 本医疗保险支付范围的门(急)诊医疗费用,本公司在扣除当地社会基 本医疗保险和其他途径已经补偿或给付部分及本合同约定的免赔额后, 对其余额按本合同约定给付比例给付门(急)诊费用补偿医疗保险金。 门(急)诊费用补偿医疗保险金的免赔额和给付比例,分别按照被保险 人是否参加当地社会基本医疗保险的情况,由投保人在投保时与本公司 协商确定并在保险单上载明。 • 保险期间届满被保险人治疗仍未结束的,除另有约定外,本公司继续承 担给付门(急)诊费用补偿医疗保险金责任的期限,以保险期间届满的 次日起十五日为限。 • 本公司给付的门(急)诊费用补偿医疗保险金以本合同约定的意外伤害 门(急)诊费用补偿医疗保险金额为限,一次或累计给付的门(急)诊 费用补偿医疗保险金达到意外伤害门(急)诊费用补偿医疗保险金额时 ,本合同的该项保险责任终止。
保险期限 1年 保险费 200元 (成年人限2份) (未年人限1份) 保险金额
意外身故
10万元
意外医疗
5000元
吉祥卡D
• • • • • 每份:200元 投保范围:18周岁至60周岁 保险期限:1年 保险责任:意外伤害(身故、残疾、交通工具等) 卖点:有医保者无免陪额、无医保者免赔额100元;再按80% 给付 保险 费
200元 (成年 人限2份 ) (未年 人限1份 )
保险 期限 1年
保险金额
意外 身故
意外 伤残
意外 意外 医疗 住院 补贴
搭乘 水上 交通
搭乘 轨道 交通 10万 元
搭乘 飞机 10万 元
5万元 5000 5000 元 元
50元/ 10万 天 元
畅行卡A
每份:100元 投保范围:18周岁以上 保险期限:1年 保险责任:各类交通意外(身故、残疾、烧伤) 适合人群:海陆空出差人士、轻轨和公交上班族、喜 好旅游和度假人士
保险期限 保险 保险金额 费 500 意外身 意外医 意外伤 元 故 疗 害住院 1年 (限1 补贴金 份) 20万元 1.5万元 100元/ 天
意外伤 残 3万元
飞机意 外身故 50万元
吉祥卡B
每份:200元 投保范围:6周岁至65周岁 保险期限:1年 保险责任:意外伤害(身故、残疾、烧伤) 卖点:有医保者无免陪额、无医保者免赔额100 元;再按100%给付
保险责任
• 本合同的保险责任分为基本责任和可选责 任两部分,其中基本责任必须投保,可选 责任可以选择投保,由投保人在投保时确 定并在保险单上载明,本合同的保险责任 一经确定,在保险期间内不得变更。
一、基本责任
• 1.意外伤害身故保险责任
• 在本合同保险期间内,被保险人遭受意外伤害, 并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意 外伤害导致身故,若该被保险人身故时已满十八 周岁,本公司按本合同约定的基本保险金额扣除 已给付的本条第一款基本责任第二项约定的残疾 保险金后给付身故保险金,本合同终止;若该被 保险人身故时不满十八周岁,本公司按本合同所 交基本责任保险费(不计利息)给付身故保险金 ,本合同终止。

一、基本责任
• 2. 意外伤害残疾保险责任 • 在本合同保险期间内,本公司按以下两种方式之一承担保险责任: • (1)被保险人遭受非交通事故意外伤害,并自该意外伤害发生之日起 一百八十日内因该意外伤害导致身体残疾,本公司根据《人身保险残疾 程度与保险金给付比例表》(附表1)的规定,按本合同约定的基本保 险金额乘以该项残疾程度所对应的给付比例给付残疾保险金; • (2)被保险人遭受交通事故意外伤害,并自该意外伤害发生之日起一 百八十日内因该意外伤害导致身体残疾,本公司根据《道路交通事故受 伤人员伤残评定标准(GB18667-2002)》确定的残疾程度,按本合同约定 的基本保险金额乘以《道路交通事故受伤人员伤残评定的残疾程度与保 险金给付比例表》(附表2)中该项残疾程度所对应的给付比例给付残 疾保险金。 • 被保险人遭受非交通事故意外伤害或交通事故意外伤害,并因同一意外 伤害造成一项以上身体残疾时,本公司给付对应项残疾保险金之和。但 不同残疾项目属于同一肢时,本公司仅给付其中一项残疾保险金。如残 疾项目所对应的给付比例不同,仅给付其中比例较高一项的残疾保险金 。本公司给付的残疾保险金以本合同约定的基本保险金额为限,一次或 累计给付的残疾保险金达到本合同约定的基本保险金额时,本合同的该 项保险责任终止。
二、可选责任
• 3.意外伤害住院定额给付医疗保险责任 • 在本合同保险期间内,被保险人遭受意外伤害, 并因该意外伤害在二级以上(含二级)医院或本 公司认可的其他医疗机构住院治疗,本公司按住 院日定额给付金额乘以被保险人的实际住院日数 给付意外伤害住院定额给付医疗保险金,但每次 住院的给付日数以九十日为限,且累计给付的住 院日数以一百八十日为限。 • 保险期间届满被保险人治疗仍未结束的,本公司 承担给付意外伤害住院定额给付医疗保险金责任 的期限,自保险期间届满的次日起,至被保险人 出院之日止,但最长为九十日。
长险附加险一览表
长险附加险
国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险
国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险
国寿长久呵护住院定额给付医疗保险
长险附加险的特点
• 投保范围:出生28天—65周岁 • 保险期间:一年(可续保到70周岁) • 赔付标准:医疗保险金的免赔额为0元,再按75% 给付
• 市场优势:缴费低、保障高、理赔方便,有社保 的客户将更加优惠 • 投保要求:必须和长险主险首年同时投保
二、可选责任
• 4.交通意外伤害保险责任 • (1)交通意外伤害身故保险责任 • 在本合同保险期间内,被保险人驾驶或搭乘本合同约定的交通工具时遭 受意外伤害,并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导 致身故,若该被保险人身故时已满十八周岁,本公司按本条第一款基本 责任第一项的约定给付身故保险金后,再按该身故保险金乘以本合同约 定的交通意外伤害给付倍数给付交通意外伤害身故保险金,本合同终止 ;若该被保险人身故时不满十八周岁,本公司按本合同所交交通意外伤 害保险责任保险费(不计利息)给付身故保险金,本合同终止。 • (2)交通意外伤害残疾保险责任 • 在本合同保险期间内,被保险人驾驶或搭乘本合同约定的交通工具时遭 受意外伤害,并自该意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导 致身体残疾,本公司按本条第一款基本责任第二项的约定给付残疾保险 金后,再按该残疾保险金乘以本合同约定的交通意外伤害给付倍数给付 交通意外伤害残疾保险金。
二、可选责任
• 2.意外伤害住院费用补偿医疗保险责任 • 在本合同保险期间内,被保险人遭受意外伤害,并因该意外伤害在二 级以上(含二级)医院或本公司认可的其他医疗机构住院治疗,对被 保险人每次意外伤害事故所实际支出的、符合当地社会基本医疗保险 支付范围的住院医疗费用,本公司在扣除当地社会基本医疗保险和其 他途径已经补偿或给付部分及本合同约定的免赔额后,对其余额按本 合同约定给付比例给付住院费用补偿医疗保险金。住院费用补偿医疗 保险金的免赔额和给付比例,分别按照被保险人是否参加当地社会基 本医疗保险的情况,由投保人在投保时与本公司协商确定并在保险单 上载明。 • 保险期间届满被保险人治疗仍未结束的,本公司承担给付住院费用补 偿医疗保险金责任的期限,自保险期间届满的次日起,至被保险人出 院之日止,但最长为九十日。 • 本公司给付的住院费用补偿医疗保险金以本合同约定的意外伤害住院 费用补偿医疗保险金额为限,一次或累计给付的住院费用补偿医疗保 险金达到本合同约定的意外伤害住院费用补偿医疗保险金额时,本合 同的该项保险责任终止。
易保卡(银卡)
每份:100元 投保范围:18周岁至65周岁 保险期限:1年 保险责任:意外身故、意外残疾、意外医疗、意外 住院津帖、飞机意外身故 卖点:意外医疗免赔额100元,再按90%给付
保险期限 保险 费 保险金额 意外医 疗 意外伤 害住院 补贴金 意外伤 残 1万元 飞机意 外身故 10万元
国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险(681)
• 保险责任 • 在本合同保险期间内,被保险人遭受意外伤害,并因该意外 伤害在二级以上(含二级)医院或本公司认可的其他医疗机 构诊疗,对被保险人自意外伤害发生之日起九十日内所发生 并实际支出的,符合当地公费医疗、社会医疗保险支付范围 的门(急)诊和住院医疗费用,本公司按如下规定给付医疗 保险金: • 一、门(急)诊医疗费用。本公司在扣除当地公费医疗、社 会医疗保险和其他途径已经补偿或给付的部分以及本合同约 定的免赔额后,对其余额按本合同约定给付比例给付门(急) 诊医疗保险金,但每一保单年度内门(急)诊医疗保险金给 付限额为本合同约定保险金额的百分之二十。门(急)诊医 疗保险金的免赔额和给付比例,分别按照被保险人是否参加 当地公费医疗、社会医疗保险的情况在保险单上载明。
相关文档
最新文档