平安人寿成人平安福产品及销售方法回顾24页

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平安福19Ⅱ产品基本形态
产品五要素
保险责任
保险期间 投保年龄 交费方式 交费期间
平安福19II 平安福疾19II （附）长期意外19
身故保险金
10/15/20年交： 年交、半年
终身
18-55岁 30年交：18-45
交、季交、
岁
月交
重大疾病保险金（100种）、特 定轻度重疾保险金（50种）
10/15/20年交： 年交、半年
终身
18-55岁 30年交：18-45
交、季交、
岁
月交
意外伤残保险金、意外身故保险 金、自驾车意外伤残或身故特别 60/70/80周岁保 保险金、公共交通意外伤残或身 单周年日
故特别保险金等
18-55岁
年交、半年 交、季交、
月交
10年 15年 20年 30年
10年 15年 20年 30年
同主险
（附）e生保续保版
一般医疗保险金、恶性肿瘤医疗 保险金、恶性肿瘤津贴保险金等
1年
0-55岁
年交、月交
1年
（附）轻症50豁免
豁免保险费
同主险
（附）豁免C100J
重大疾病豁免保险费、特定疾病 豁免保险费
注：具体参看产品条款及投保规则；
同主险
16-60岁 0-60岁
年交、半年 比主险交费期间
交、季交、 少一期（小交别时，
月交
客：这么厉害，我下载来看看。
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3、讲自己：认同保险、追求成长
业：经过这段时间的了解，我发现保险行业前景 好，平安公司实力强。而且这份工作，既能 帮助别人，又能成就自我，非常有意义。所 以我决定要在平安好好干下去。
客：恩，说的挺有道理。
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2、讲公司：实力强、专业精
业：谈到保险业，就不得不提我所在的中国平安。中国平安成立于 1988年，经过近30余年的发展聚焦“大金融资产”和“大医疗健 康”两大产业，致力成为国际领先的科技型个人金融生活服务集团 。截止2018年，位列《财富》世界500强企业第29位，居中国保险 业第1位。几乎每10个中国人中就有1个是平安的客户。如果想要 了解平安，也可以下载“平安金管家”APP，通过这个平台能够了 解到平安的各项业务，上面还有一些有意思的活动可以参加。诶， **，你现在可以下载了解一下，真的很不错哦。
产品名称
平安平安福19II终身寿险 平安附加平安福19II提前给付重大疾病保险 平安附加长期（2019）意外伤害保险 平安附加e生保（保证续保版）医疗保险 平安附加轻症50豁免保险费疾病保险 平安附加豁免保险费（C，100）重大疾病保险 豁免C100J
基本保额/份数
350000元 300000元 300000元
1378 轻症50豁免
被保人轻症豁免
轻症50豁免B 投保人轻症豁免
注：具体参看产品条款及投保规则或MIT案例；
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组合投保示例
王先生，今年30岁，在上市公司工作，事业蒸蒸日上，但是压力也与日俱 增。就想为自己添加一份保障，来保护自己和家人的幸福生活。考虑之后， 选择投保平安福（2019）保险产品计划。30年交，首年保费约1万；
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04
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4-运动健身，保障增加 级意外，自驾双倍
平安福销售面谈回顾
步骤一：建立轻松良好的关系 步骤二：介绍行业及公司背景（讲行业、讲公司、讲自己） 步骤三：观念导入（讲保险） 步骤四：激发需求（双十法） 步骤五：约定下次会面的时间 步骤六：感谢客户，要求转介绍
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步骤一：建立轻松良好的关系
成人平安福产品及 销售方法回顾
课程大纲
• 平安福产品组合基础知识回顾 • 平安福组合及卖点回顾 • 平安福销售面谈回顾
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基本构成
平安福（2019）保险产品计划
平安平安福19II终身寿险（平安福19Ⅱ） 平安附加平安福19II提前给付重大疾病保险
（平安福疾19Ⅱ）
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附加
主要可选附加险:
特定保障
1份 ——
——
注：男；30岁；30年交；第29年保费，约11591元；第30年保费，约11063元
保险期间
终身 终身 至70岁 1年 同平安福19II
首年保费
4690 3390 1140 359 399.32
交费年期
30年 30年 30年 1年 29年
同平安福19II
128.22
29年
首年保险费总计：10106.54
备注 住院医疗 住院医疗 住院医疗 住院日额 住院医疗 住院医疗 意外医疗 意外医疗
代码
简称
备注
1295 豁免定期A18
1326
豁免B19
投保人豁免
1379 豁免C100
被保人豁免
1379B 豁免C100B 被保人心脑血管豁免
1379C 豁免C100C
被保人肝肾豁免
1379D 豁免C100D
被保人癌症豁免
• 目的：帮助准主顾了解行业及公司，消除疑虑
1、讲行业：前景广、受扶持、体现爱 2、讲公司：实力强、专业精 3、讲自己：认同保险、追求成长
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1、讲行业：前景广、受扶持、体现爱
业：其实我一开始也没有想到自己会加 入这个行业。但是经过在平安的学 习，了解到保险是家庭抵御风险的 最佳工具之一，可以为老百姓提供经济保障，分走担忧，让大 家幼有所护、病有所医、老有所养，人人安居乐业。在国务院 颁布的“国十条”推进下，现在的保险业已得到前所未有的重 视和发展，13年国家将每年7月8日确定为“全国保险公众宣传 日”，保险已经成为中国金融业的三大支柱。
医疗保障
豁免
代码
简称
备注
1348
成人肿瘤 肿瘤多次赔付
1350 长期意外19
意外保障
1364 附加心脑血管 心脑血管
1365 附加肝肾疾病
肝肾
1374
暖心保
癌症
551 附加意外13
意外保障
735
附加定期
身故保障
代码 1056 507 508 571 521 522 527 528
简称 e生保续保版 住院费用A 住院费用B 住院日额18 健享人生A 健享人生B 意外医疗A 意外医疗B
• 目的：道明来意迅速进入主题
业：王先生，最近怎么样呀？
客：还不错！
业：最近我加入了中国平安，准备在保险行业发 展，这次我来，主要是想听听你的意见，顺 便和你分享一下了解到的一种科学的家庭风 险管理方法。
客：可以呀，你当时在电话中和我说你准备去保 险行业发 展的时候，我还有点惊讶。 9
步骤二：介绍行业及公司背景
最后一期无需交纳）
年交、半年 比主险交费期间
交、季交、 少一期（小交别时，
月交
最后一期无需交纳）
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产品组合卖点解析
——八大优势，打造人生保障防御塔
1-百种疾病，终身守护
8-附加医疗，不留缺口
01
08
07
06
7-疾病豁免，不留负担 6-身故保障，伴随终身
2-多次赔付，保驾护航
02
3-发生轻症，防线加固