奥迪汽车营销策划方案PPT
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奥迪汽车营销策划方案ppt课件
28ppt课件营销策略?一价格策略?二服务策略?三宣传策略?四产品策略?五市场定位29ppt课件价格策略?价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销在现代买房市场环境下要强调消费者角度因而都采用由外而内的定价即首先考虑消费者的心里接受能力当我们的价格高于某一界限时消费者难以接受如果低于某一界限时则显其不够品味同样得不到消费者的青睐在考虑消费者的接受能力之后再考虑竞争因素最后考虑成本因素
发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系 统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构 （ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突 破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在 国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产 品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面 向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优 势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
• 4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并 结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、 产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深 审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营 销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁 定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
34
战略营销
• （一）产品 • 奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开
恩 任 总 经 理 。 当 时 的 汽
在 英 格 施 塔 特 宣 告 成 立
月 ， 新 的 汽 车 联 盟 公
复 生 产 整 车 奠 定 了 基 础
先 在 英 格 施 塔 特 成 立 ，
底 ， 汽 车 联 盟 配 件 储 运
，。
6
突破科技启迪未来
• 1965 8 •
8 13
下 线
格 施 月
机 轿
斯众 主”
10
发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系 统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构 （ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突 破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在 国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产 品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面 向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优 势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
• 4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并 结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、 产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深 审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营 销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁 定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
34
战略营销
• （一）产品 • 奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开
恩 任 总 经 理 。 当 时 的 汽
在 英 格 施 塔 特 宣 告 成 立
月 ， 新 的 汽 车 联 盟 公
复 生 产 整 车 奠 定 了 基 础
先 在 英 格 施 塔 特 成 立 ，
底 ， 汽 车 联 盟 配 件 储 运
，。
6
突破科技启迪未来
• 1965 8 •
8 13
下 线
格 施 月
机 轿
斯众 主”
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奥迪汽车营销策划方案pptx
03
预期效果
提高品牌知名度
借助数字营销渠道
通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销等手段，提高奥迪 汽车在潜在客户心中的知名度和曝光率。
打造品牌形象
宣传奥迪汽车的品质、设计、科技和驾驶体验等品牌核心价值，增强消费者对品牌的信任 和认可。
举办品牌活动
组织与奥迪汽车相关的线上线下活动，如汽车展览、试驾体验、品牌主题活动等，提高品 牌曝光度和参与度。
通过对市场趋势、消费者需求和竞品分析的研究，制定 更具针对性的营销策略。
拓展新市场
积极开拓新的区域市场和消费群体，增加奥迪汽车在市 场份额中的占比。
加强与合作伙伴的合作
与相关产业合作伙伴建立紧密的合作关系，共同开展市 场推广和渠道拓展等活动，提高市场竞争力。
04
实施计划
时间安排
方案准备阶段
X年X月-X月，包括市场调研 、竞品分析和消费者定位等。
价格策略
总结词
高价值、灵活、竞争力
详细描述
奥迪汽车的价格相对较高，但是通过高价值的产品和服务，奥迪汽车可以获得消费者的信任和支持。 同时，奥迪汽车应制定灵活的价格策略，根据市场需求和竞争情况及时调整价格，保持竞争力。此外 ，奥迪汽车还可以通过提供优惠的促销活动和金融服务来吸引更多的消费者。
渠道策略
预算分配
策划费用：X元。
实施费用：X元。
调研费用：X元。
制作费用：X元。
其他费用：包括交通费、住宿费 等，共计X元。
05
风险评估
市场风险
市场需求变化
汽车市场竞争激烈，客户需求变化多端，奥迪需要密切关注市场 动态，及时调整产品和服务策略。
市场规模萎缩
受经济环境和政策影响，汽车市场规模可能发生变化，奥迪需要 灵活应对市场波动。
奥迪汽车营销方案PPT
奥迪汽车营销方案PPT
演讲人：某某某 部门：人力资源部
CONTENTS
目 录
01 阶段营销目标 点击添加标题文本内容说明 02 阶段营销策略 点击添加标题文本内容说明 03 营销推广计划 点击添加标题文本内容说明 04 营销执行方案 点击添加标题文本内容说明 05 营销效果评估 点击添加标题文本内容说明
小标题文本预设内容
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小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
我都不换。我的心爱之物作文400字我的书桌上摆着一 个漂亮的水晶球，他是我七岁时在礼品店里买来的。它
阶段营销目标
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
的外壳是玻璃做的，里面有一座小房子，一个雪人一些
漂亮的白色泡沫和白色闪粉，只要轻轻一摇，里面就会;
容说明
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小标题
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01
0022
0033
0044
阶段营销策略
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阶段营销目标
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A
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C
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演讲人：某某某 部门：人力资源部
CONTENTS
目 录
01 阶段营销目标 点击添加标题文本内容说明 02 阶段营销策略 点击添加标题文本内容说明 03 营销推广计划 点击添加标题文本内容说明 04 营销执行方案 点击添加标题文本内容说明 05 营销效果评估 点击添加标题文本内容说明
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我都不换。我的心爱之物作文400字我的书桌上摆着一 个漂亮的水晶球，他是我七岁时在礼品店里买来的。它
阶段营销目标
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的外壳是玻璃做的，里面有一座小房子，一个雪人一些
漂亮的白色泡沫和白色闪粉，只要轻轻一摇，里面就会;
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一汽大众汽车奥迪营销策划方案80页PPT
19 2020/4/14
C 目录 atalog
1.策划背景
Background
2.宣传策略
3.项目策划
4.费用预算
Planning
Publicity Strategy Project Planning Cost Planning
20 2020/4/14
P 项目策划 roject planning 活动总览
奥运噱头活动内容
P 宣传策略 ublicity strategy 各活动应用臂贴或各项活动LOGO设计
18 2020/4/14
P 宣传策略 ublicity strategy 宣传小结
活动进行一次性整体宣传，节省了各项活动的宣传频次和 宣传费用 应用浙江百得利官方微博进行全程活动直播，借此宣传自 身微博 各期段巡展时应用到宣传单的发放，增加巡展宣传面
C 目录 atalog
1.策划背景
Background
2.宣传策略
3.项目策划
4.费用预算
Planning
Publicity Strategy Project Planning Cost Planning
1 2020/4/14
T 目标分析 arget analysis
全新奥迪A6L现状分析
品牌店分析
7 2020/4/14
7月7日 7月8日 城市巡展
7月16日开始线上 投票活动
P 项目战略 roject strategy
活动排期
全新奥迪A6L拉拢战
时间：6月1日-6月22日
项目： 6.1儿童节活动
城市巡展
全新奥迪A6L保卫战
时间：6月23日-7月13日 项目： 端午节游轮聚会 A6L店头品鉴、试驾 城市巡展
C 目录 atalog
1.策划背景
Background
2.宣传策略
3.项目策划
4.费用预算
Planning
Publicity Strategy Project Planning Cost Planning
20 2020/4/14
P 项目策划 roject planning 活动总览
奥运噱头活动内容
P 宣传策略 ublicity strategy 各活动应用臂贴或各项活动LOGO设计
18 2020/4/14
P 宣传策略 ublicity strategy 宣传小结
活动进行一次性整体宣传，节省了各项活动的宣传频次和 宣传费用 应用浙江百得利官方微博进行全程活动直播，借此宣传自 身微博 各期段巡展时应用到宣传单的发放，增加巡展宣传面
C 目录 atalog
1.策划背景
Background
2.宣传策略
3.项目策划
4.费用预算
Planning
Publicity Strategy Project Planning Cost Planning
1 2020/4/14
T 目标分析 arget analysis
全新奥迪A6L现状分析
品牌店分析
7 2020/4/14
7月7日 7月8日 城市巡展
7月16日开始线上 投票活动
P 项目战略 roject strategy
活动排期
全新奥迪A6L拉拢战
时间：6月1日-6月22日
项目： 6.1儿童节活动
城市巡展
全新奥迪A6L保卫战
时间：6月23日-7月13日 项目： 端午节游轮聚会 A6L店头品鉴、试驾 城市巡展
项目四奥迪汽车市场营销策略 奥迪汽车营销课件(东北师大版)
项目四 奥迪汽车市场营销策略
奥迪目标市场营销策略
四、奥迪选择目标市场的方法 奥迪在市场细分化的基础上，确定了市场覆盖战略，才可以考虑选择适当的 市场组成部分作为目标市场。一般选择和确定目标市场范围有五种类型： （一）产品与市场集中策略 就是汽车企业集中全力只生产某一种型号的汽车，供应某一用户群。小型企 业比较适宜采用这种策略，企业可以始终专注于某个细分市场，并可以在经营 取得成功后向更大的市场范围扩展。 （二）产品专业化策略 这是企业生产适合各类用户需要的某一种类的产品。 （三）市场专业化策略 这是企业决定生产能满足某一种市场上的各种产品。 （四）选择性专业化策略 企业选取多个细分市场作为目标市场，这些细分市场之间并没有明显的联系， 但是每一个都存在良好的经营机会。 （五）全面覆盖策略 大型企业为取得市场领导地位常采用这种策略。汽车企业为所有用户（各细 分市场）提供其需要的各类汽车。一般来说，汽车企业取得成功后再逐步扩大， 最后达到全面覆盖。
项目四 奥迪汽车市场营销策略
奥迪目标市场营销策略
2、市场挑战者策略 市场挑战者往往也是一些相当大的企业。如若向对手挑战，首先必须确定自
己的战略目标和竞争对象，然后选择适当的进攻策略。 大多数挑战者的战略目标是提高市场占有率，从而获取较高的盈利率。在这
个过程中，挑战者应对不同的对象制定不同的目标和策略。一般有三种情况：一 是攻击市场主导者；二是攻击与自己实力相当者；三是攻击地方性小企业。
项目四Байду номын сангаас奥迪汽车市场营销策略
奥迪产品策略
产品策略是市场营销“4PS”组合的核心（4PS是一种流行的营销组合理论，通常简称4Ps，具 体指产品、价格、渠道、促销），是企业市场营销活动的支柱和基石，是价格策略、分销策略和 促销策略的基础。
一汽大众奥迪精品PPT课件
▪ 产品广告
A4针对BMW3，传播自己的领先技术和配置优势 A8针对BMW7，传播自己的领先技术和配置优势 A6针对BMW5，传播自己的多样化、个性化和豪华配置优势， 避开BMW5的技术优势
传播策略
田忌赛马，扬长避短，全面搏击宝马
▪ 奥迪A4传播主题拟定
奥迪A4针对BMW3的驾驶乐趣，提出“动感新标准” 的传播主题，重点传播A4所拥有的独有技术或领先技术， 告诉目标用户，拥有Quatrro, ESP, Multitronic,五气门 发动机等智能驾乘技术，才是真正的动感轿车，才会享受 真正的驾乘乐趣和激情。
奥迪A4, 迸发强者的激情
创造动感新标准
动感新标准 产品动感价值
动感新境界 驾驶动感体验
动感新思维 精英动感文化
奥迪A4的整合营销传播
产品优势
产品对比评价 试乘试驾活动
情感共鸣
公关软文
特殊场地试车
体育比赛赞助
动感驾车评级活动
直邮 互联网 动感标准论坛
动感新标准
动感新境界
平面广告 直邮材料
电视广告 户外广告 平面广告 车主访谈
创造智能驾乘新时代
实力见证未来
挑战传统 开创先河
领先科技优势
智能科技 驾乘自如
开创驾乘新体验
品质保证 生产基地
服务及时 服务网络
奥迪品牌传播规划
2004
2004
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
Audi 品牌广告
电视广告
开创智能驾乘新时代
平面广告
服务及时
挑战传统
建立“奥迪服务，专家呵护”的奥迪服务品牌形象，配 合服务项目和活动，积极开展服务体验的营销项目，扩大 口碑效应。
A4针对BMW3，传播自己的领先技术和配置优势 A8针对BMW7，传播自己的领先技术和配置优势 A6针对BMW5，传播自己的多样化、个性化和豪华配置优势， 避开BMW5的技术优势
传播策略
田忌赛马，扬长避短，全面搏击宝马
▪ 奥迪A4传播主题拟定
奥迪A4针对BMW3的驾驶乐趣，提出“动感新标准” 的传播主题，重点传播A4所拥有的独有技术或领先技术， 告诉目标用户，拥有Quatrro, ESP, Multitronic,五气门 发动机等智能驾乘技术，才是真正的动感轿车，才会享受 真正的驾乘乐趣和激情。
奥迪A4, 迸发强者的激情
创造动感新标准
动感新标准 产品动感价值
动感新境界 驾驶动感体验
动感新思维 精英动感文化
奥迪A4的整合营销传播
产品优势
产品对比评价 试乘试驾活动
情感共鸣
公关软文
特殊场地试车
体育比赛赞助
动感驾车评级活动
直邮 互联网 动感标准论坛
动感新标准
动感新境界
平面广告 直邮材料
电视广告 户外广告 平面广告 车主访谈
创造智能驾乘新时代
实力见证未来
挑战传统 开创先河
领先科技优势
智能科技 驾乘自如
开创驾乘新体验
品质保证 生产基地
服务及时 服务网络
奥迪品牌传播规划
2004
2004
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
Audi 品牌广告
电视广告
开创智能驾乘新时代
平面广告
服务及时
挑战传统
建立“奥迪服务，专家呵护”的奥迪服务品牌形象，配 合服务项目和活动，积极开展服务体验的营销项目，扩大 口碑效应。
奥迪专营4S店盛大开业庆典活动的的策划的方案-PPT文档资料
区，签到区，典礼及表演区，观礼区，停车
区，鞭炮、礼花燃放区。
整个空间布局大而不空，满而不溢，
荆条有序，功能区齐备，相互衔接顺畅，并
充分考虑空间利用和安全问题，做好活动所
有相关事宜的准备工作。
空飘
活动主背景墙
LED彩屏
奥迪文化方立柱
舞
舞台
台
演讲台
现
场
主题墙/签字墙
效 果
园艺奥迪标志
服务台
空场表演区
嘉宾席/礼炮/鲜
• 借助此次开业典礼来体验奥迪城市店的不同服务理念，从中折 射出4S店在服务商的进步和领先优势，更由此演变成为奥迪独 有的竞争优势
► 活动主题
共聚儒城，同享奥迪！
开业活动主题名称策划： 通过对本地区域人文特质和奥迪的品牌分析，得出共同的诉求点：人
文、和谐、高雅。由此得出主题：“共聚儒城，同享奥迪”。 凸显地域特色，释放品牌张力。挂靠本土文化，架设便利渠道。
政府官员、媒体朋友等
► 活动概述
活动第二部分（PART 2）
► 活动时间：2019年8月 ► 活动形式：星光大舞台.奥迪开业专场 ► 活动主题：共聚儒城，同享奥迪 ► 活动地点：济宁奥迪专营店 ► 参加人员：部分奥迪车主、潜在客户、奥迪厂家领导、
政府官员、媒体朋友等
► 活动概述
活动第三部分（PART 3）
活动流程 时间
06：30-09：00
内容
活动前期
来宾签到
领导专访 来宾参观展厅
详细内容Байду номын сангаас
检查所有活动所需人员及物料到位。
礼仪小姐引导来宾至签到台签到，来宾签到完成后，礼仪小姐引导来宾至活动 区。 活动区提供冷餐、饮料供来宾享用
奥迪汽车品牌战略ppt
奥迪品牌定位与形象
奥迪品牌定位为豪华、高端、现代和时尚的汽车品牌。
奥迪的形象是创新、卓越、可靠和尊贵的象征，致力于为客户提供高品质的汽车 产品和优质的服务。
02
奥迪品牌战略分析
奥迪品牌战略背景
奥迪作为一家国际知名的汽车制造商，致力于在激烈的市场 竞争中保持领先地位。为了实现这一目标，奥迪制定了一套 全面的品牌战略，以提升品牌形象、提高市场份额、增加客 户忠诚度。
奥迪将积极拓展国际市场，特别是在中国、印度 等新兴市场，以增加市场份额和提高品牌影响力 。
加强品牌传播
奥迪将通过广告、公关活动、数字营销等手段加 强品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
与经销商建立紧密合作关系
奥迪将与经销商建立长期、稳定的合作关系，共 同拓展市场、提高服务质量，以增加客户忠诚度 。
03
奥迪品牌战略实施资源保障与预算控制
资源整合
合理调配和利用内外部资源，包括人力资源、物资资源、技术资源等，为品牌战 略的实施提供有力支持。
预算控制
制定详细的品牌战略预算计划，并对实施过程中的实际支出进行严格监控，确保 预算的合理使用和有效控制。
奥迪品牌战略实施风险与挑战应对
风险评估
对品牌战略实施过程中可能出现的风险进行预测和评估，制 定相应的应对措施和预案，以降低潜在风险的影响。
奥迪品牌战略规划
奥迪品牌战略定位
01
高端豪华汽车品牌
奥迪定位于高端豪华汽车品牌，致力于提供高品质、高性能的汽车产
品和服务，满足消费者对汽车驾驶体验和生活品质的追求。
02
强调技术领先
奥迪在汽车技术方面一直保持着领先地位，通过不断推出创新技术，
提高产品性能和驾驶体验，强化品牌形象。
奥迪市场营销案例 PPT
奥迪品牌在中国
1986年-1990 年
1991年-2000 年
2000年-至今
1986 年 一 汽 与 奥 迪 进行第一次亲密接 触 ， 在 1988 年 获 得 授权开始组装生产 奥迪100。当年共组 装了499辆汽车。
1991年，一汽-大众成 立。两年后，奥迪加入 一汽-大众合资企业。 1996年，奥迪200下线 1999年，奥迪A6下线 2000年，奥迪A6上市 这期间，奥迪在中国销 售超过10万辆。
影视营销—品牌形象提升
一、时尚偶像剧的植入
1、契合品牌精神——进取、时尚、动感 2、体现用户形象——精英阶层：积极上进、活力时尚、动感激情
二、电影巨作赞助
1、顶级明星、豪华阵容
实例：1、《奋斗》、《我的青春谁做主》等
2、《建国大业》、《机械公敌》、《钢铁侠2》等
三、“银幕巨阵”电影媒体之旅
“走进影院”大型奥迪车展活动：影院现场奥迪展台展示整车，现场奥迪 宣传单派发，影院背景板有奥迪车型展示等。
资源。
社会文化环境 奥迪汽车在中高端汽车市场占有率较高，容易使消费者
产生共同的审美观念消费习惯。
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
奥迪品牌形象的异化
从奥迪100开始的十年里，奥迪在中国定位于“高档公务用车”：
权利
高档
地位
✓国航体验奥迪驾控之旅 ✓天马山赛道体验之旅 ✓尊享丽江驾控之旅 ✓奥迪菁英训练营
体验式营销
社会事件营销
国际性高端论坛、会议
2002年作为唯一赞助商为首届博鳌亚洲经 济论坛提供贵宾专用车。 同年，奥迪Ａ6还成为在重庆召开的“亚洲 议会和平协会（ＡＡＰＰ）第三届年会”、 在北京召开的“世界经济论坛2002中国企业 高峰会”的指定贵宾用车。 作为世界经济论坛夏季达沃斯年会长期合作 伙伴，2007年为首届“新领军者年会”提供 会议贵宾用车。
《奥迪活动方案》课件
2 展望
此活动不是奥迪品牌在中国市场唯一的推广尝试。接下来，我们将会继续努力，不断探 索，留住每一位消费者并为他们提供更好的消费体验。
《奥迪活动方案》PPT课 件
欢迎大家来到《奥迪活动方案》PPT课件。今天我们将会向您介绍一个全方位 的奥迪活动方案。让我们跳进驾驶座位，尽情驰骋吧！
活动目标与背景
1 目标
提升品牌知名度，增加销售额，并巩固现有客户关系。
2 背景
知名车品牌需面对不断变化的市场和竞争，需要不断制定新策略来留住消费者。此次活 动就是一个更好的品牌宣传方式。
活动效果评估
客户反馈
我们将收集到每一位参加者的反馈信息，其中 包括活动的满意度、产品了解度以及与销售代 表和活动工作人员的沟通互动。
销售报告
我们将会记录下活动结束后的销售报告，并通 过市场数据评估此次活动的收益和ROI。
总结与展望
1 总结
本次活动为奥迪品牌在中国市场留下了很好的印象，同时也为中国消费者提供了近距离 感受奥迪品牌的机会。
2
中午
午餐会暨网络营销讲解。
3
பைடு நூலகம்
下午
品牌文化体验，试乘试驾。
预算与资源分配
预算
总乘用车市场支出预算为20万元人民币。 其中包括展览物料、礼品、现场佈置等所 有物质费用。
资源
我们将配备30名奥迪销售专业人员、10名 普通工作人员以及5名志愿者。此外，奥 迪中国还将提供2辆奥迪豪华轿车，用于 活动现场试驾。
活动内容与形式
活动内容
活动形式
一系列品牌推广活动，包括露天展览、试乘试 驾、产品介绍等。此外，我们还会邀请多位公 众人物来到现场，分享他们与奥迪之间的历程。
在高端商场的内部和外部举行。我们将打造一 个奥迪之日的主题活动，向来往行人展示我们 的品牌形象和产品线。
此活动不是奥迪品牌在中国市场唯一的推广尝试。接下来，我们将会继续努力，不断探 索，留住每一位消费者并为他们提供更好的消费体验。
《奥迪活动方案》PPT课 件
欢迎大家来到《奥迪活动方案》PPT课件。今天我们将会向您介绍一个全方位 的奥迪活动方案。让我们跳进驾驶座位，尽情驰骋吧！
活动目标与背景
1 目标
提升品牌知名度，增加销售额，并巩固现有客户关系。
2 背景
知名车品牌需面对不断变化的市场和竞争，需要不断制定新策略来留住消费者。此次活 动就是一个更好的品牌宣传方式。
活动效果评估
客户反馈
我们将收集到每一位参加者的反馈信息，其中 包括活动的满意度、产品了解度以及与销售代 表和活动工作人员的沟通互动。
销售报告
我们将会记录下活动结束后的销售报告，并通 过市场数据评估此次活动的收益和ROI。
总结与展望
1 总结
本次活动为奥迪品牌在中国市场留下了很好的印象，同时也为中国消费者提供了近距离 感受奥迪品牌的机会。
2
中午
午餐会暨网络营销讲解。
3
பைடு நூலகம்
下午
品牌文化体验，试乘试驾。
预算与资源分配
预算
总乘用车市场支出预算为20万元人民币。 其中包括展览物料、礼品、现场佈置等所 有物质费用。
资源
我们将配备30名奥迪销售专业人员、10名 普通工作人员以及5名志愿者。此外，奥 迪中国还将提供2辆奥迪豪华轿车，用于 活动现场试驾。
活动内容与形式
活动内容
活动形式
一系列品牌推广活动，包括露天展览、试乘试 驾、产品介绍等。此外，我们还会邀请多位公 众人物来到现场，分享他们与奥迪之间的历程。
在高端商场的内部和外部举行。我们将打造一 个奥迪之日的主题活动，向来往行人展示我们 的品牌形象和产品线。
最新奥迪汽车区域市场部年总结及次年计划ppt模板(70页)
数据不精确
营销部没有数据统计的支持，对费 用的控制较为盲目。
管理无法加强
市场支持费用和人员费用报销 等，营销部存在“知情难，无审 批”的歧形现象，管理无法加 强。
成本控制流程需提升
增加网络部门的设备、人员、培训投入， 增加费用185万。
14
成本投入分析
避免费用陷井 销售人员积极性提高
公司调整并制定了销售人员新的 待遇方案，公司的固定风险降低 了，人员的竞争意识和挑战性加 强。
02
04
01
03 05
公司提出市场费用承包政策之后， 最大限度防止了费用陷阱，费用超 支现象得以控制。
50.00%
一线城市 二线城市 三四线城市
这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观， 又方便直接在EXCEL里编辑数据。
5
工作亮点
105
% 完成季度计划 105%
完成了3件 大事
3
件
首次获得 某某奖
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
奖
百万 销售额突破 500万
5
这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容 可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左 边，既重点突出，又生动好看。
市场部门营销工作汇报PPT
本模板逻辑框架完整，内容详实，适合销售、业务人员、市场部门等工作报告
最新奥迪汽车区域市场部年总结及次年计划ppt模板(70页)
相关主题
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奥迪汽车营销策划方案PPT
活动背景（二）
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SWOT分析
SWOT分析是一个企业制定营销策略 的重要环节，从竞争优势 （strength），竞争劣势
（weakness），机会(opportunity)和 威胁（threat）上，客观的分析奥迪、 宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。 这些差异就直接影响了这三个汽车巨
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服务策略
• 要提高员工服务意识，倡导人性化服务， 真诚关心客户，了解他们的实际需要，把 亲情与友情融入销售的服务中，不断加以 创新，超越客户的期望，使整个服务充满 “人情味”，把服务他人作为乐趣，发自 内心的多一句问候，多一个微笑，使客户 感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用 服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实 施服务质量考核与激励机制，树立服务典 型，引导员工实现人性化服务，从细微处 入手，完善服务项目。
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1909年，霍希毅然离开 了自己一手建立
的汽车公司，另
立门户，并以霍
希的拉丁译文
“奥迪”作为新
公司的名字。 1910年7月，第一 台以“奥迪”命
名的汽车诞生了，
该辆车为慕尼黑
一商店老板 ZEIDLER所拥有。
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奥迪历史的转折点是 在1932年6月29 日，一个由4家 汽车公司组成的
合般的影响不大。当初A6通过高价上市击
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战略营销
• （三）渠道 • “得渠道者等天下”，奥迪轿车在中国深
得此道。在这三个品牌中，奥迪的渠道最 为完善，最具规模。授权的经销商（4s店） 已经有128家，这个是其他两家汽车公司所 不能比的。成熟的分销体系是降低成本的 好办法。
汽车联盟公司 (AUTOUNlON)正 式成立。四合为
一的新公司还有
一个新的标志，
就是我们十分熟 悉的四环标志。
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硝烟废墟中重生
• 1945年底，汽车联盟配件 储运公司首先在英格施塔 特成立，这为恢复生产整 车奠定了基础。 1949年9 月，新的汽车联盟公司正 式在英格施塔特宣告成立， 由布鲁恩任总经理。当时 的汽车联盟办公设施和生 产环境非常简陋，被同行 们讥笑为“作坊联盟”， 但无论怎样，历尽千辛万 苦的汽车联盟终于在废墟 中站了起来却是铁的事实。
头在华的营销策略的制定。
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优势
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劣势
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• 中国的轿车市场是世界上最大的。中国加入WTO，非常有利于各 大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的GDP不断的攀升， 社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先 富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。中国也能为他们实现国 产化提供高素质的人才。
比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体
系的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不
断下降，新的A6L排量区间为2.0L～3.0L，除
了新推出的3.0TFSIquattro豪华型售价69.6万
元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥
迪A6L的价格区间，为34.82万～65.02万元。
因此，奥迪在这次调整汽车新消费税中巧
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威胁
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• 2008年9月1日，中国政府调 整了汽车消费税，3.0以上至 4.0升(含4.0升)的乘用车 由 15%上调至25%，4.0升以上的 乘用车 由20%上调至40%，欲 给年初兴起的SUV市场重压。 宝马豪华7系和SUV X5，奔驰 的E级都受影响。 奥迪由于 更新换代迟缓，宝马和奔驰 都已经推出新车型对付奥迪 A6及A6L，势必打破奥迪的独 占鳌头、遥遥领先的优势。 更多的豪华轿车品牌进军中 国市场，像日系的皇冠、雷 克萨斯，美系的凯迪拉克， 瑞典的沃尔沃等。
结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、
品牌、营销、产品、服务、价格、促销等
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战略营销
• （一）产品
• 奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽 车开发上是很有实力的，曾经的quattro全 时四驱系统的应用，世界第一辆采用全铝 车身框架结构（ASF）汽车的展示等，都完 美的诠释了“突破科技启迪未来”的品牌
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效益分析
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风险控制
• 风险控制是指企业在日常的经营中，通过对风险 的认识、衡量和分析，并以最小的成本达到最大 安全保障的管理办法。在市场经济条件下，风险 是客观存在的，不可能绝对消除，风险和收益并 存，没有风险，也就不可能有收益。企业作为市 场的主体，要参与市场竞争，必然要面对风险， 因此，如何通过管理咨询防范风险就显得尤为重 要。风险控制的方法和技术有很多，但主要有二 大类：一是控制型的管理方法和技术；二是财务 型的管理方法和技术。前者的重点在于降低损失 的频率，缩小损失的幅度或改善损失的不利差异。 而后者重点则在于提高资金的运行能力，以消除 发生亏损的成本。但不管企业采取哪一种方法和 技术，在运用过程中，应根据具体情况定期或不 定期的进行检查和调整。因为客观情况是在不断 的变化，风险的性质和情况也会随之变化。特定 条件下选定的最佳管理技术和方法，随着时间的 变化会发生改变，如不及时加以修订和调整，则 会得不到预期的目标效果。
平台电台广告以及短信平台宣传灵活性强，
内容变更成本低，在大型车展，促销活动 之前投放能起到较好的效果
• 除了长期广告和短期广告外，还有隐形广
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产品策略
• 适时的采取一些优惠和降价策略，采用产 品组合方式销售汽车。
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市场定位
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突破科技启迪未来
• 1965年8月，一个技 术天才路德维希•克 劳斯改变了汽车联盟 “大众”的轨迹，由 克劳斯主持的四冲程 发动机轿车也研制成 功。 8月13日，第一 辆在英格施塔特制造 的奥迪下线。
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1969年，汽车联盟公 司与NSU汽车公司 合并，成立了新 的“奥迪NSU汽车 联盟股份公司”。 奥迪从此开始成 为公司的正式名 称。在“突破科 技，启迪未来” 的口号中，奥迪 公司开始步入前 所未有的成功时 期。
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宣传策略
• 可分为长期广告宣传和短期广告宣传
• 长期广告可在户外，网站，户外广告可在 人流量车流量多的地方设广告牌，在网站
上做广告，在司网站。短期可在电视字幕上，电
视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信
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价格策略
• 价格策略主要体现在降价和各种方式的优 惠促销，在现代买房市场环境下，要强调 消费者角度，因而都采用由外而内的定价， 即首先考虑消费者的心里接受能力，当我 们的价格高于某一界限时，消费者难以接 受，如果低于某一界限时，则显其不够品 味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消 费者的接受能力之后，再考虑竞争因素， 最后考虑成本因素。
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2020/11/16
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二战前声名显赫
• 1899年，奥古斯特•霍 希在德国创立了以自己 的名字命名的车厂—— AUGOSTHORCH＆CIE (HORCH)。1901年，他 开始自行生产汽车。其 后短短的8年间，他的 车厂不但成为颇具规模 的汽车厂，还成为一家 股份公司。
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宣传阶段化
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• 配合不同的主题和节点， 调整宣传的力度、途径以 及具体方式，以高效的宣 传组合实现品牌形象阶段 性目标。如抓住“金九银 十”的汽车销售旺季强势 提升奥迪4S店的品牌知名 度与品牌形象。
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营销策略
• 一、价格策略 • 二、服务策略 • 三、宣传策略 • 四、产品策略 • 五、市场定位
理念。一汽奥迪还在国内率先实现了“个 性化订单推广模式”。产品采用“进口+国 产”的模式，以不同车型面向不同需求的
消费者。本着先入中国市场的优势，在中 国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
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战略营销
• （二）价格
• 在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中
国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的
• 车标以四个半径相等 的连环圆环为图案， 四个圆环表示当初公 司是由四家公司合并 而成，象征兄弟四个 紧握双手，互相协作 的亲密关系和奋发向 上的敬业精神。半径 相等则象征各组成公 司成员平等，互相协 作。
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奥迪Q7简介
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奥迪Q7外部
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活动背景（一）
• “奥迪q7的定位”
• “奥迪q7”是奥迪推出的首款顶级suv，首创“第三代suv” 的全新概念，其傲视群雄的各项顶尖技术，在可预见的未 来成为竞争者们始终无法逾越的高峰；“奥迪q7”绝对高端 的市场定位确立了其将成长为中国高端suv的领袖；国内豪 华suv市场的消费者主要是私营企业主、跨国公司高管等高 端户，如何精确锁定这个目标消费群，同时将“奥迪q7”的 顶级品质深度推广到这个目标群体？本活动将给出一个更 直接、更有效的解决方案。