平安保险增员流程ppt
合集下载
《平安的增员之路》课件模板
选择您要用到的图标单击右键选择“ 取消组 合”
右键单击您要使用的图标选择“填充 ”，选 择任意 颜色
拖动控制框调整大小
商务
图标元素
商务
图标元素
商务
图标元素
商务
图标元素
7
好处一：增员让保险之路不孤单
如果一个人在保险之路独行，面对如此 之大的市场，我们是多么落寞和孤寂，成功 时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人 分担，自己成功的经验无处传播，也学不到 别人的长处，寿险这条路只能越走越窄，不 利于你的发展。
正所谓“只顾做保单，越走越孤单；天天 当伯乐，心情真快乐！”
8
好处二：增员带给你更多成功机会
一个营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而 100个营销员一天就可以向600个人宣传保险。 宣传面广 了，老百姓的保险意识就会逐渐提高，展业环境将会逐 步宽松，寿险市场就会更加广阔，你自己的成功机会也 就更多了。尤其是我们现在的寿险市场，还处于初级阶 段，老百姓的保险意识还不是很强，对保险甚至还存有 某些误会和抱有某些偏见，你的一张嘴是说不过千百张 嘴的，因此，我们必须借助大多数的力量才能成功。
二、业绩条件：
①个人FYP3500 ②小组FYP7500 ③……
三、人员条件： ①两个正式人力 ②一个以上非正式人力 ③……
我们的增员都从哪里来
60%
30%
10%
网络媒体、广告、 中介、随缘收集
缘故、客户、转介 绍
其它
我们日常怎么做才能成功达成增员目标呢
每天三个增员访 每天两个EPASS 每周两个职、岗班
平安的增员之路
（Excellent handout training template）
我们的职业是什么 中国平安综合金融
平安增员新模式页PPT文档
一、目前的增员的现状和存在的问题
1、增员渠道单一人才市场陌生占主导 表面繁荣 暗藏危机 2、新人考出证来上岗率越来越低 3、新人来了对自己的岗位和工作内容收入不明确（迷茫） 4、增员助理、训练助理的工作职责和待遇不明确，想投入
不知道如何合理的投入 5、不知道如何合作和利益分配
新模式增员系统
业务助理（观察员）
面试选择（筛选）
选择的要素： 1、选择与自己志同道合投缘者 2、选择听话的人 3、选择意愿强的人 4、选择能力强的人
他们之间的关系：听话>意愿>能力 5、选择有人脉关系的人（医生、教师、律师、婚 庆司仪、司机教练、健美教练等）
新模式增员——封闭培养
1、制定游戏规则
2、根据新人的特点，选择适合新人操作的主顾开拓模式
第六关
促成关
至少掌握五种方法
第七关 以新带新关
让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关
让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处送 出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣 50元，多一个奖50元。
如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们 要筛选的对象
增员助理——固定工资实习
增员助理的工作内容和待遇： 通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做 测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环 节。每月至少30个LASS，考出5个证书，底薪1000元，带单上 岗一个奖100元。
新模式增员 新人的留存 新主顾开拓
新模式增员流程
招聘助理、内勤
面谈
行业说明会
平安新模式增员课件
新模式增员 新人的留存 新主顾开拓
学习交流PPT
1
新模式增员流程
招聘助理、内勤 面谈
行业说明会 复试 参训
观 两周封闭培养 察 期 固定工资实习
上岗面试 上岗面试 新模式留存
居委会、社区、报纸、人才市场
推荐人、增员助理
添加“平安创业模式说明”
部经理
职前、代理人、岗前
上午步步高（区）、下午八大关（部）
第六关 促成关 至少掌握五种方法 第七关 以新带新关 让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关 让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
学习交流PPT
10
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处 送出意外保障卡就有1000元底薪，少一 个扣50元，多一个奖50元。
如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们 要筛选的对象
学习交流PPT
11
增员助理——固定工资实习
工作内容、考核结果 明确
增员助理的工作内容和待遇： 通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做 测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环 节。每月至少30个LASS，考出5个证书，底薪1000元，带单 上岗一个奖100元。
第一关 电话行销开拓关 学会打电话
第二关 熟练掌握、运用产品关
重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等
第三关 熟练掌握整理保单关
标准是无论哪家公司的产品，只需三到五分钟就可以讲解清楚 第四关 拒绝话术处理关
至少掌握二十个拒绝话术 学习交流PPT
9
新模式增员——封闭培养
第五关 洗脑关 至少掌握五种洗脑方法
学习交流PPT
1
新模式增员流程
招聘助理、内勤 面谈
行业说明会 复试 参训
观 两周封闭培养 察 期 固定工资实习
上岗面试 上岗面试 新模式留存
居委会、社区、报纸、人才市场
推荐人、增员助理
添加“平安创业模式说明”
部经理
职前、代理人、岗前
上午步步高（区）、下午八大关（部）
第六关 促成关 至少掌握五种方法 第七关 以新带新关 让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关 让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
学习交流PPT
10
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处 送出意外保障卡就有1000元底薪，少一 个扣50元，多一个奖50元。
如果一个月低于10人就没有收入，也就是我们 要筛选的对象
学习交流PPT
11
增员助理——固定工资实习
工作内容、考核结果 明确
增员助理的工作内容和待遇： 通过人才市场、网络、张贴广告等各种渠道邀约人来面试，做 测试、送到创新班、关注代理人班的出勤，直到考出证来的环 节。每月至少30个LASS，考出5个证书，底薪1000元，带单 上岗一个奖100元。
第一关 电话行销开拓关 学会打电话
第二关 熟练掌握、运用产品关
重点掌握几个拳头产品：万能、富贵、鸿利、劳保卡等
第三关 熟练掌握整理保单关
标准是无论哪家公司的产品，只需三到五分钟就可以讲解清楚 第四关 拒绝话术处理关
至少掌握二十个拒绝话术 学习交流PPT
9
新模式增员——封闭培养
第五关 洗脑关 至少掌握五种洗脑方法
中国平安目前的增员的现状与存在的问题ppt(共16页)
招聘话术： 王大哥，你好！我பைடு நூலகம்公司最近招聘助理，中专以 上学历，固定工资1000元，不做业务，主要工作就是打打电 话给经理约约客户送送信函，下一步推广平安信用卡，机会难 得，您看你身边有合适的人可以让他跟我联系到公司面试一下 看看。
平安保险公司从此不再招业务 员
究竟是谁在做业务？
新模式增员——渠道盘点
第六关
促成关
至少掌握五种方法
第七关 以新带新关
让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关
让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处送 出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣 50元，多一个奖50元。
业务助理（观察员）
助理：
协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员， 不做业务，只做前端的约访，保单生产线的 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念， 全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样 以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。
平安保险公司从此不再招业务 员
新模式增员系统
打开缘故转介增员之 门
自愿转岗－区面试－上岗 新人带来客户，主任自己促成或
请人促成回收
业务助理发展方向和分配模式： 一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下
或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人，继续做助理 二、 1个月请来30个客户成交了1个，可以给新人上代码，底薪
给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。 三、第二个月 继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展 业或独立做业务，也可以带新人了
重点在那里？
平安保险公司从此不再招业务 员
究竟是谁在做业务？
新模式增员——渠道盘点
第六关
促成关
至少掌握五种方法
第七关 以新带新关
让新人快速成长，团队留人 第八关 学会运用转介绍关
让新人源源不断获得转介绍名单
增员→选择→留成→增员，以此循环，只要坚持做， 一定能不断壮大你的组织
新模式增员——固定工资实习
约来30个人到场参加联谊会或到客户处送 出意外保障卡就有1000元底薪，少一个扣 50元，多一个奖50元。
业务助理（观察员）
助理：
协助业务主任（员）完成业务、增员的工作人员， 不做业务，只做前端的约访，保单生产线的 第一步。今后招聘中不在出现业务员的概念， 全部都是来做助理的、而且是真正的助理，这样 以来前端来应聘的渠道和数量会再次放大。
平安保险公司从此不再招业务 员
新模式增员系统
打开缘故转介增员之 门
自愿转岗－区面试－上岗 新人带来客户，主任自己促成或
请人促成回收
业务助理发展方向和分配模式： 一、1个月请来30个客户成交了1个，可以挂在主任自己名下
或挂在请人促成的老人名下，拿出1000元给新人，继续做助理 二、 1个月请来30个客户成交了1个，可以给新人上代码，底薪
给新人，佣金给老人50%，新人的存折放在你手中。 三、第二个月 继续这样分配，三个月转正以后他可以选择共同展 业或独立做业务，也可以带新人了
重点在那里？
保险业务培训之保险增员PPT课件(带内容)
网络预约（QQ、微信、E-mail)
当面约访
信函约访
或者电话约访 等等……
04
保险增员的接触
保险增员的接触 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四
总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 适当的切入语言
保险增员的接触
增员接触回顾式 增员接触网络式
增员接触展望式 增员接触危机式
陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增 员、电话增员、随机
媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内 坚持做历经时间来沉淀
03
增员接触前准备
增员接触前准备
增员接触前需要准备事项
准备一 收集准增员的基本资料 准备二 用适当的方式进行约访 准备三 预演接触场景
增员接触前准备
接触前准备
用适当的方式进行约访：
01
客户资源的逐渐减少；
02
吃老本的现象时有发生；
03
客户数量的激增以及客户服务的多样化；
04
吃力的单兵作战环境
保险行业的现状
01
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识
雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
02
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极
拜访客户，增加收入。
03
使命性营销
保险业务培训
INSURANCE BUSINESS TRAINING
保险业务培训之保险增员
主讲人：某某某
时间：XXXX
保险增员的说明表达要铿锵有力清晰连贯一气呵成增员说明要点把握推拉结合的力度适时促成增员说明要点本人表现出强烈的自信心和感染力增员说明要点做好事前准备包括职场布置业绩版增员说明要点06增员跟进促成增员跟进促成说明结束时自然切入表情及眼神变化流露出认同时沉默丌语戒犹豫选择时翻看公司行业相关资料时丌断提出问题时添加标题内容说明结束时自然切入表情及眼神变化流露出认同时沉默丌语戒犹豫选择时翻看公司行业相关资料时丌断提出问题时添加标题内容增员跟进促成相信我我们会帮劣你温和型在这里一定有你的发展空间我们会支持你的
平安增员PPT
学完归来多关注 元月一日必上岗
增员资质我们要心中有谱
高中以上 学历
年龄25-45
推荐人名 下测 EPASS
优质增员
最好有辆车
最好离公司 近
无违法记录
有一定二、业绩条件：
①个人FYP3000 ②小组FYP7500 ③……
三、人员条件： ①两个正式人力 ②一个以上非正式人力 ③……
我们的增员都从哪里来
60%
30%
10%
网络媒体、广告、 中介、随缘收集
缘故、客户、转介 绍
其它
我们日常怎么做才能成功达成增员目标呢
每天三个增员访 每天两个EPASS 每周两个职、岗班
我们部门谁 的工资比较 多
我们的职业是什么 我们职业前景如何
我们每个月的工资是多 少
我们为什么要增员
2020/4/18
大家一起想一想
高收入跟增员有怎样的关系
我们的职业是什么 中国平安综合金融
大家都知道我们是综合金融公司，所以我们所涵 盖的业务就包括了金融的方方面面，未来的发展前景 非常远大，但是现在我们的主业还是人寿保险
保险 贷款 信用卡 基金 证券 ……
我们目前月收入情况
14.8%
16.4%
2-3K
>2K
22.3% 13.2%
5-6K
4-5K
根据个人能力不同，收入 不定，拿一年的新人 全年工资打个比方
4-5K
6K-1w
4.7%
1.5-2w
1.5% 1.5%
$ 我们怎样才能够做主管、经理、总监……
一、基础条件： ①必须是公司正式员工 ②必须是钻石会员 ③……
增员资质我们要心中有谱
高中以上 学历
年龄25-45
推荐人名 下测 EPASS
优质增员
最好有辆车
最好离公司 近
无违法记录
有一定二、业绩条件：
①个人FYP3000 ②小组FYP7500 ③……
三、人员条件： ①两个正式人力 ②一个以上非正式人力 ③……
我们的增员都从哪里来
60%
30%
10%
网络媒体、广告、 中介、随缘收集
缘故、客户、转介 绍
其它
我们日常怎么做才能成功达成增员目标呢
每天三个增员访 每天两个EPASS 每周两个职、岗班
我们部门谁 的工资比较 多
我们的职业是什么 我们职业前景如何
我们每个月的工资是多 少
我们为什么要增员
2020/4/18
大家一起想一想
高收入跟增员有怎样的关系
我们的职业是什么 中国平安综合金融
大家都知道我们是综合金融公司，所以我们所涵 盖的业务就包括了金融的方方面面，未来的发展前景 非常远大，但是现在我们的主业还是人寿保险
保险 贷款 信用卡 基金 证券 ……
我们目前月收入情况
14.8%
16.4%
2-3K
>2K
22.3% 13.2%
5-6K
4-5K
根据个人能力不同，收入 不定，拿一年的新人 全年工资打个比方
4-5K
6K-1w
4.7%
1.5-2w
1.5% 1.5%
$ 我们怎样才能够做主管、经理、总监……
一、基础条件： ①必须是公司正式员工 ②必须是钻石会员 ③……
平安保险增员面谈流程ppt课件
适可而止，当 机立断，随时 促成
梦想？
平安保险增员面谈流程
增员面谈流程（三）
导入说明话术
导 入
有什么行业，有人的地方就有生意谈保证客源充足？
说 有什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干长？
明 配 有什么行业，即有钱又能闲？
合
有什么行业，目前市场潜力无限大，需更多的人去开发？
增
员 有什么行业，完全依靠自己的能力和绩效而不需背景？
平安保险增员面谈流程
2、我没有销售经验，不会做保险
话术一：
是的，我当时的想法跟你一样，但你目前的经 验是天生就有的吗？你刚开始做妈妈（爸爸）也没 有经验，现在不也做得很好吗？做任何一件事最直 接有效的方法就是模仿，跟着师傅学，三个月包你 会！再说我们公司有非常完善的培训体系，老师会 教我们怎么做，这该不会有问题了吧！事实上做保 险很简单，只要有爱心、能吃苦都可以做，你的能 力并不比我差，你一定做的好！
平安保险增员面谈流程
增员面谈流程图
寒喧
赞美
询问导入
动摇话术
是
沉默
否
导入说明配合 增员资料演示
是 ＣＬＯＳＥ话术
ＣＬＯＳＥ动作
平安保险增员面谈流程
拒绝话术 否
增员面谈流程（一）
导入话术
黄金要决
你毕业于哪所学校 你过去曾干过哪些工作
Байду номын сангаас
询问导入目的 是为了抓住被
询 问 导 入
你现在的工作打算做到退休吗？ 增员者的增员
话术二：
我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴，
但第二年开始不但有底薪，而且还有四笔奖金，不信？你来
试试就知道了。
平安保险增员面谈流程
增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
对比一下
原有产说会流程
公司介绍
10分钟
寿险意义与 功用
产品介绍
现场保单促 成
10分钟 30分钟
加入增员操作后的流程
10分钟
公司介绍
3-5分钟 10分钟
招募计划介 绍
寿险意义与 功用
30分钟
产品介绍
现场促成
公司招募计划的背 景及要求 主持人倡议大家填 写增员介绍名单
已签单客户可做增 员转介绍促成； 未签单客户同样可 做增员转介绍促成
使用工具 紧急联络卡
报纸招聘广告 客户经理招聘计划彩页 《业务员甄选测试问卷》
23
3、约访老客户时
老客户的约访不仅是一次加保的机会，更是一次增员 转介绍的时机。
流程
内容
使用工具
老客户筛选、约访 1、筛选具有潜质的老客户 2、以售后服务为由约访老客户
客户档案
增员转介绍
1、介绍公司报纸招聘广告 2、通过招聘计划彩页介绍公司 3、介绍世界先进的甄选系统 LASS测试
• 通过做LASS为由，有效接触陌生客户，避免以推销保险接触客户引起反感。 • 通过摆咨询、人才市场招聘、市场调查等渠道进行性向测试，锁定增员对象，提前抢占市场。
市场不是自家的鱼塘
你不做我做 你不抢我抢
你不要我要 你不占我占
LASS测试成为增员前端的重要监测指 标
传统增员模式
LASS 测试量
创说会
9
财富之路
• 勤劳致富 • 思考致富 • 创新致富
建立共同发展的盈利模式 从龚学化的个人增员谈起：
龚学化曾经08年 一个季度增员48人。 ——那是如何增员48人的呢？
建立共同发展的盈利模式
1、增员秘书增员：
《平安增员话术》课件
自我介绍：我是 XXX，在平安公 司担任XXX职位， 有着丰富的增员 经验和成功案例。
目的：希望通过 今天的分享，能 够帮助大家更好 地理解和掌握增 员话术，提高增 员成功率。
互动：欢迎大家 在分享过程中提 出问题和建议， 我们将共同探讨 和学习。
讲师介绍
职位：平安保险高级讲师
姓名：李华
专业背景：金融学硕士，保 险行业资深专家
Ppt
感谢观看
汇报人：PPT
模拟场景三：团队增员
场景设定：团队内部会议，讨论 如何增加新成员
角色设定：团队领导、团队成员、 新成员
话术要点：强调团队协作、共同 成长、分享经验
话术示例："我们团队非常注重 团队合作，每个人都可以分享自 己的经验和知识，共同成长。"
01
增员话术注意事项
保持真诚与耐心
真诚：以真诚的态度对待每一位增员对象，让他们感受到你的真诚和尊重 耐心：在增员过程中，要有足够的耐心，不要急于求成，要耐心倾听他们的需求和疑虑 尊重：尊重每一位增员对象的选择，不要强迫他们做出决定 专业：在增员过程中，要展现出专业的态度和知识，让他们感受到你的专业和可信赖
01
增员话术实战演练
模拟场景一：电话增员
开场白：您好，我是平安保 险的代理人，请问您对保险 感兴趣吗？
介绍公司：我们是中国最大 的保险公司之一，拥有丰富 的产品线和优质的服务。
询问需求：您对保险有什么 需求吗？我可以为您提供专 业的建议。
介绍产品：我们的产品包括 寿险、健康险、意外险等， 可以满足您的不同需求。
培养新人，为公 司储备人才
提高团队凝聚力， 增强团队协作能 力
01
增员话术技巧
初次接触话术技巧
平安寿险转介绍增员法课件
提供晋升机会
05
CHAPTER
转介绍增员法案例分析
1
2
3
某寿险公司在市场竞争中业务增长遇到瓶颈，需要寻找新的增长点。
背景介绍
该公司运用转介绍增员法，鼓励现有客户介绍新客户，同时给予推荐人一定的奖励。
转介绍增员法实施过程
该方法有效提高了客户满意度和忠诚度，同时也增加了新客户的来源，业务得以快速增长。
缺点
依赖客户数量：转介绍增员法的效果取决于已签约客户的数量和影响力，因此对于新加入的代理人来说，需要一定的时间积累客户。
可能存在风险：如果代理人过度依赖转介绍增员法，可能会忽略其他增员渠道，导致增员效果不佳。
适用范围
转介绍增员法适用于平安寿险的各种产品和服务，包括但不限于人寿保险、健康保险、意外保险等。
平安寿险转介绍增员法课件
目录
转介绍增员法概述转介绍增员法理论基础转介绍增员法实践步骤转介绍增员法技巧与策略转介绍增员法案例分析总结与展望
01
CHAPTER
转介绍增员法概述
转介绍增员法是指通过已签约客户的介绍，邀请其亲友加入平安寿险计划，从而扩大客户群和代理人队伍的一种增员方法。
定义
转介绍增员法对于平安寿险业务的发展具有重要意义。由于保险产品的复杂性和专业性，客户更倾向于信任已经熟悉并了解的代理人，因此通过已签约客户的介绍增员，可以更有效地拓展新客户，提高市场占有率。
失败原因分析
背景介绍
06
CHAPTER
总结与展望
转介绍增员法的应用
转介绍增员法是一种利用现有客户和代理人网络，通过推荐和介绍新客户和新代理人加入，以增加客户和代理人数量、提高业务规模和收入的方法。
转介绍增员法的应用效果
转介绍增员法在平安寿险业务中得到了广泛应用，通过提高代理人和客户之间的互动和信任，增加了新客户和新代理人的加入，提高了业务规模和收入。
05
CHAPTER
转介绍增员法案例分析
1
2
3
某寿险公司在市场竞争中业务增长遇到瓶颈，需要寻找新的增长点。
背景介绍
该公司运用转介绍增员法，鼓励现有客户介绍新客户，同时给予推荐人一定的奖励。
转介绍增员法实施过程
该方法有效提高了客户满意度和忠诚度，同时也增加了新客户的来源，业务得以快速增长。
缺点
依赖客户数量：转介绍增员法的效果取决于已签约客户的数量和影响力，因此对于新加入的代理人来说，需要一定的时间积累客户。
可能存在风险：如果代理人过度依赖转介绍增员法，可能会忽略其他增员渠道，导致增员效果不佳。
适用范围
转介绍增员法适用于平安寿险的各种产品和服务，包括但不限于人寿保险、健康保险、意外保险等。
平安寿险转介绍增员法课件
目录
转介绍增员法概述转介绍增员法理论基础转介绍增员法实践步骤转介绍增员法技巧与策略转介绍增员法案例分析总结与展望
01
CHAPTER
转介绍增员法概述
转介绍增员法是指通过已签约客户的介绍，邀请其亲友加入平安寿险计划，从而扩大客户群和代理人队伍的一种增员方法。
定义
转介绍增员法对于平安寿险业务的发展具有重要意义。由于保险产品的复杂性和专业性，客户更倾向于信任已经熟悉并了解的代理人，因此通过已签约客户的介绍增员，可以更有效地拓展新客户，提高市场占有率。
失败原因分析
背景介绍
06
CHAPTER
总结与展望
转介绍增员法的应用
转介绍增员法是一种利用现有客户和代理人网络，通过推荐和介绍新客户和新代理人加入，以增加客户和代理人数量、提高业务规模和收入的方法。
转介绍增员法的应用效果
转介绍增员法在平安寿险业务中得到了广泛应用，通过提高代理人和客户之间的互动和信任，增加了新客户和新代理人的加入，提高了业务规模和收入。
中国平安增员解惑课件ppt
增员解惑
关于民族的保险意识
稳定没有 前途 安全没有未来
什么人能 在寿险业 赚到钱？
销售高手？ 主管？ 讲师？
原一平
寿险事业发展的程序:
推销----组织----管理----经营
(增员)
(主任)
推销是盖房子,组织发展是买地皮
国革命胜利史 增员，战争，建国，胜利
五千年来 中华文明新开
端
山上青松山下花 花笑青松不如它 有朝一日寒霜降 只见青松不见花
飘风不终朝----骤雨不终日------
彩虹绚丽不长久
积累资产、永续经营
销售高手
讲师 主管
怎样才 能赚到 钱？
制度－－－《基本法》
制度
组织架构，职级定位 待遇保证（行销、管理、组织利益） 职级考核 归属、血缘 行为规范
制度会保障你所有的利益，关键 是——
增员，我 还要想想？
增员的困惑
困惑一
困惑二
困惑三
1、地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 2、社会的进步是创业者推动的 3、寿险营销造就大批人才和富翁
困惑四
• 每个人都愿意改变，但不愿意被别人改变
• 想改变，但对于陌生领域，没有勇气
• 如果选择了保险这个行业，就意味着放弃现 在的安稳工作
• 人们逃离痛苦的动力远远大于追求幸福的动 力
困惑五
困惑六
四大名著:三部讲增员
水浒全传
山东郓 城宋江 （yun） 增了107位
增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
西游记
唐僧增了三个伴
关于民族的保险意识
稳定没有 前途 安全没有未来
什么人能 在寿险业 赚到钱？
销售高手？ 主管？ 讲师？
原一平
寿险事业发展的程序:
推销----组织----管理----经营
(增员)
(主任)
推销是盖房子,组织发展是买地皮
国革命胜利史 增员，战争，建国，胜利
五千年来 中华文明新开
端
山上青松山下花 花笑青松不如它 有朝一日寒霜降 只见青松不见花
飘风不终朝----骤雨不终日------
彩虹绚丽不长久
积累资产、永续经营
销售高手
讲师 主管
怎样才 能赚到 钱？
制度－－－《基本法》
制度
组织架构，职级定位 待遇保证（行销、管理、组织利益） 职级考核 归属、血缘 行为规范
制度会保障你所有的利益，关键 是——
增员，我 还要想想？
增员的困惑
困惑一
困惑二
困惑三
1、地位是拼搏出来的，不是别人施舍的 2、社会的进步是创业者推动的 3、寿险营销造就大批人才和富翁
困惑四
• 每个人都愿意改变，但不愿意被别人改变
• 想改变，但对于陌生领域，没有勇气
• 如果选择了保险这个行业，就意味着放弃现 在的安稳工作
• 人们逃离痛苦的动力远远大于追求幸福的动 力
困惑五
困惑六
四大名著:三部讲增员
水浒全传
山东郓 城宋江 （yun） 增了107位
增来卢员外, 梁山霸业可成矣!
西游记
唐僧增了三个伴
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
保险业务培训 的眼睛，小鼻子，小嘴儿。这样的五官听起来不漂亮吧？
但搭配抵赖十分耐看，越看越好看。她个子很高，才11 岁的人，个子倒有一米六几，如果她远远地走过来，你
会话以 总为是她慢是声个细大语人，。好贝像贝从是来一不个知性道格着温急和和的生女气孩。子这，一说点保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
平安保险增员流程 ppt
汇报者：某某某
好看的新尺子呀。”我深情地望了望周天阳，手里紧紧
握着那半截尺子，不知说什么好。放学回家后，我从短短的半截尺子上凝聚着我俩之间的深厚
LOGO 友谊和周天阳的助人为乐的品质。我的好朋友我有一个
好朋友名叫贝贝，她黑黑的脸蛋儿，浓浓的眉毛，不大
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
好，你们笔下的朋友都给老师留下深刻的印象，大家的 都能做到抓住人物的特点，选取典型的事例，将朋友的 形象跃然纸上，其中，能抓
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
抓住人物的语言、动作、神态等方面的描写，来刻画人 物形象。［组织形式］以赏识为主，激发学生的写作热 情。［评改过程］一、引入，明确评改标准每个人都有 朋友，朋友就是那个你了解的人，是那个一颦一笑，一 举一动，一个眼神，一个动作，你都能心领神会的人，
01 行业分析与人员扩充 所以，这次写《我的朋友》的写人，大家完成得都非常
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
是我看重她的地方。有一次，我和贝贝在楼下踢毽子，
有两个小家伙儿一直在
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 那里捣乱，我都快烦死了，于是我一把接住毽子，拉着
贝贝说：“咱们去别处踢吧，这两个小不点儿烦透了！”
可贝贝却犹犹C豫O豫N地T说E：N“T要S不，让他们一起玩儿吧？”
我说：“他们不会踢！”贝贝就搂着我，在我耳朵边上 说：“我看他们很想玩儿，会踢的其他人都不愿意和他
定学生的03习作工，作采说用多明种与方后式给续予工赏作识，培养学生的兴
趣，增强学生习作的
04 保险员工快速成长
自信心。、在习作评价的过程中，鼓励学生自由地发表 自己的见解，尊重富有个性和创意的表达。、尝试再次 修改习作，感受修改对写作的重要性。培养学生自我修
PART 01 改的能力。［评改重点］通过互相赏识，帮助学生学会
们玩儿，01怪可行怜业的分。不析如与我人们教员教扩他充们吧？”“唉！好
吧，真拿你没办法，我只好?舍命陪君子?了！”唉！贝 贝实在是太懂事了！我很欣赏她的善良、友爱，所以我
们的友谊02越来扩越充深准。《备我与的交好朋流友方》案评改教案[评改目
的]、通过评改，使学生进一步学会抓住人物的语言、 动作、神态等方面的描写，来刻画人物形象。、充分肯
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
LOGO
保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
保险业务培训 的眼睛，小鼻子，小嘴儿。这样的五官听起来不漂亮吧？
但搭配抵赖十分耐看，越看越好看。她个子很高，才11 岁的人，个子倒有一米六几，如果她远远地走过来，你
会话以 总为是她慢是声个细大语人，。好贝像贝从是来一不个知性道格着温急和和的生女气孩。子这，一说点保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
平安保险增员流程 ppt
汇报者：某某某
好看的新尺子呀。”我深情地望了望周天阳，手里紧紧
握着那半截尺子，不知说什么好。放学回家后，我从短短的半截尺子上凝聚着我俩之间的深厚
LOGO 友谊和周天阳的助人为乐的品质。我的好朋友我有一个
好朋友名叫贝贝，她黑黑的脸蛋儿，浓浓的眉毛，不大
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
好，你们笔下的朋友都给老师留下深刻的印象，大家的 都能做到抓住人物的特点，选取典型的事例，将朋友的 形象跃然纸上，其中，能抓
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
抓住人物的语言、动作、神态等方面的描写，来刻画人 物形象。［组织形式］以赏识为主，激发学生的写作热 情。［评改过程］一、引入，明确评改标准每个人都有 朋友，朋友就是那个你了解的人，是那个一颦一笑，一 举一动，一个眼神，一个动作，你都能心领神会的人，
01 行业分析与人员扩充 所以，这次写《我的朋友》的写人，大家完成得都非常
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
是我看重她的地方。有一次，我和贝贝在楼下踢毽子，
有两个小家伙儿一直在
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 那里捣乱，我都快烦死了，于是我一把接住毽子，拉着
贝贝说：“咱们去别处踢吧，这两个小不点儿烦透了！”
可贝贝却犹犹C豫O豫N地T说E：N“T要S不，让他们一起玩儿吧？”
我说：“他们不会踢！”贝贝就搂着我，在我耳朵边上 说：“我看他们很想玩儿，会踢的其他人都不愿意和他
定学生的03习作工，作采说用多明种与方后式给续予工赏作识，培养学生的兴
趣，增强学生习作的
04 保险员工快速成长
自信心。、在习作评价的过程中，鼓励学生自由地发表 自己的见解，尊重富有个性和创意的表达。、尝试再次 修改习作，感受修改对写作的重要性。培养学生自我修
PART 01 改的能力。［评改重点］通过互相赏识，帮助学生学会
们玩儿，01怪可行怜业的分。不析如与我人们教员教扩他充们吧？”“唉！好
吧，真拿你没办法，我只好?舍命陪君子?了！”唉！贝 贝实在是太懂事了！我很欣赏她的善良、友爱，所以我
们的友谊02越来扩越充深准。《备我与的交好朋流友方》案评改教案[评改目
的]、通过评改，使学生进一步学会抓住人物的语言、 动作、神态等方面的描写，来刻画人物形象。、充分肯