关于财付通的市场调查报告

关于财付通的市场调查报告

目录

第一章财付通的概述 (2)

一、关于财付通的简介 (2)

二、财付通的发展史 (2)

第二章财付通的产品定位和市场分析 (3)

一、产品定位 (3)

二、市场分析 (3)

第三章财付通的商业模式 (5)

一、产品与服务 (5)

二、收费模式（套餐式） (6)

三、合作关系 (7)

1、合作伙伴 (7)

2、合作案例：财付通与南方航空公司 (8)

第四章财付通的环境分析 (8)

一、宏观环境 (8)

二、竞品分析（支付宝） (9)

1、支付宝介绍 (9)

2、对比分析 (9)

三、竞争策略（差异化竞争） (11)

四、STOT分析 (12)

第五章结论及建议 (12)

第一章 财付通的概述

一、关于财付通的简介

财付通（Tenpay ）是腾讯公司于2005年9月正式推出专业在线支付平台，和支付宝一样同属于第三方互联网支付产品。腾讯科技有限公司于2006年8月25日成立了深圳市财付通科技有限公司，其核心业务是帮助在互联网上进行交易的双方完成支付和收款。业务范围覆盖B2B 、B2C 和C2C 各领域，提供安全可靠的网上支付清算服务和极富特色的QQ 营销资源支持，与广大商户共享3亿腾讯用户资源。

财付通致力于为互联网用户和企业提供安全、便捷、专业的在线支付服务，个人用户注册财付通后，即可在拍拍网及20多万家购物网站轻松进行购物。财付通支持全国各大银行的网银支付，用户也可以先充值到财付通，享受更加便捷的财付通余额支付体验。财付通作为在线支付工具，在B2C 、C2C 在线支付中，起到了信用中介的作用，同时为CP 、SP 提供在线支付通道以及统一的计费平台。其服务主要分为两类：

二、财付通的发展史

2005年9月腾讯正式推出财付通。

2006年8月25日成立深圳市财付通科技有限公司，并于年底荣获“电子支付平台十佳奖”、“2006年最佳便捷支付奖”、“2006年中国电子支付最具增长潜

力平台奖”等多个奖项。

2007年财付通月交易额已位居国内支付厂商前两名，并获得“最具竞争力电子支付企业”奖。

2008年初财付通实名用户超3300万，日均交易笔数超30笔，日均交易量8000万，Q1累计交易额超过80亿，并获得“2007年用户满意现代电子金融产品”奖。

2010年推出Android 版手机财付通。

2011年5月获得央行非金融机构支付业务许可证。

2013年9月财付通交易额排名第二，市场份额占到1/5；首次针对大陆地区以外的商家开通“二维码扫描支付”。

第二章 财付通的产品定位和市场分析

一、产品定位

做成国内一流的在线支付平台，目前财付通不仅用于腾讯旗下的电商网站易讯网，拍拍和QQ 网购，还用于中国南方航空、当当网和凡客诚品等，所以财付通不仅是想为腾讯旗下的电商网站解决支付问题，更想打造成为国内市场份额占有率较高的优秀的第三方支付平台。

二、市场分析

2007

年艾瑞权威市场调查报告显示，财付通月交易额已位居国内支付厂商

前两名。

根据艾瑞数据统计，全国核心企业在电子商务第三方支付的市场份额分布情况如下：

总体来看，近几年财付通在互联网支付市场的比重稍有回落，但总体趋于平稳，产品交易量和交易数额依然有较快增长。

第三章财付通的商业模式

一、产品与服务

财付通是一个专业的在线支付平台，其核心业务是帮助在互联网上进行交易的双方完成支付和收款。财付通的主要产品分为两类：支付产品和服务产品。其

中，支付产品包括网上银行支付、财付通账户支付、一点通支付等6类产品；服务产品主要包括中介担保交易、即时到帐交易、交易自动分账等8类。

财付通的目标用户主要可以分为两类，企业和个人。财付通提供的服务如下：

二、收费模式（套餐式）

财付通的收费模式采用套餐式收费，具体的套餐有以下几种： ①即时到账480套餐

预付480元，含50,000元免费交易量，超出部分按交易金额的1%收取手续费，套餐有效期为1年，财付通商户可购买套餐。若没有商户号，可先申请。推荐平均月交易量5000元的商户使用。

②即时到账1680套餐

预付1680元，含200,000元免费交易量，超出部分按交易金额的1%收取手续费。推荐平均月交易量2万以上的使用。

③3750套餐

预付3750元，含500,000元免费交易量，超出部分按交易金额的1%收取手续费。该套餐适用于网站有一定交易量，希望通过互联网提高品牌知名度，实现网络营销的商户。

④7000套餐、12000套餐、25000套餐、45000套餐，分别含100万、200万、500万、1000万免费交易量，分别适合每月交易量10万、20万、40万、50

万元以上的商户。

⑤90000套餐、150,000套餐、220,000套餐适用于有营销推广计划的商户使用。

财付通即时到帐套餐

（说明：1表格内×表示未开通此服务，√表示可开通此服务。2超出该套餐部分费率按每笔交易额的1%收取服务费）（2011年11月财付通官方数据）

三、合作关系

1、合作伙伴

近年来，随着财付通的发展，其合作商也日益增多，主要有电商网站易讯网，拍拍和QQ网购，还有中国南方航空、当当网和凡客诚品、骏网、中国青少年发展基金会、广东国旅、易游网、天晴数码、新泛联数码、深圳易讯、深圳年年卡、5173、完美世界等等。

合作伙伴签约接入财付通支付平台，用户既可选择20多家财付通合作银行网上支付，也可选择财付通账户支付，并支持信用卡支付。财付通提供包括分账、