娃哈哈矿泉水品牌分析
娃哈哈形象设计理念
娃哈哈形象设计理念
娃哈哈是中国知名饮料品牌之一，其形象设计理念是“快乐、健康、时尚”，旨在传递积极向上、年轻活力的品牌形象。
以下将详细介绍娃哈哈形象设计理念。
1.快乐：娃哈哈形象强调快乐和幸福感。
通过形象设计，娃哈哈试图成为大众生活中的快乐源泉，带给消费者快乐和愉悦的感受。
娃哈哈形象设计中常使用明亮、饱满的色彩，充满了活力和喜悦的氛围，以引起消费者的共鸣。
2.健康：健康是娃哈哈形象设计的另一个重要理念。
娃哈哈作为食品饮料企业，致力于为消费者提供健康、营养的产品，因此在形象设计中强调健康的概念。
娃哈哈形象中经常出现拥有健康外表的人物形象，或是与大自然结合的图形，以强调产品的健康属性，并倡导健康生活方式。
3.时尚：作为知名品牌，娃哈哈注重跟随时代潮流，体现时尚的元素。
娃哈哈形象设计中常运用时尚的色彩、流行的图案和款式，使品牌更能引领潮流，赢得消费者的关注和喜爱。
时尚的设计元素能够让产品更加具有年轻化、时尚化的形象，与年轻消费者建立紧密的联结。
综上所述，娃哈哈形象设计理念包括快乐、健康和时尚三个方面。
通过快乐的形象设计，娃哈哈传达出积极向上、充满活力的品牌形象。
通过健康的形象设计，娃哈哈强调为消费者提供健康、营养的产品。
通过时尚的形象设计，娃哈哈赢得消费者的关注和喜爱，并与年轻消费者建立紧密的联系。
这些形象设
计理念有助于娃哈哈不断扩大品牌影响力，提升消费者对品牌的认知和好感度。
娃哈哈品牌发展战略分析
娃哈哈品牌发展战略分析娃哈哈品牌发展战略分析一、引言娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，凭借其优质产品和强大的市场推广能力而赢得了广大消费者的喜爱和认可。
本文将对娃哈哈品牌的发展战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。
二、产品定位与市场定位娃哈哈的主要产品定位在饮料和乳制品领域，以提供消费者健康、安全、高品质的产品为目标。
公司注重产品的研发和市场调研，紧跟消费者的需求并进行不断创新，推出了一系列受到市场欢迎的产品，例如儿童营养饮料、功能饮料等。
在市场定位上，娃哈哈以大众化、亲民化的形象深入人心，通过广告、促销等方式将产品推向市场，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。
娃哈哈注重建立品牌形象，通过品牌塑造和品牌推广提高了消费者的认知度和忠诚度。
三、市场扩展与渠道建设娃哈哈在初期主要通过线下渠道进行产品销售，与各地的超市、便利店建立了紧密的合作关系。
随着电子商务的兴起，娃哈哈积极拓展线上渠道，与各大电商平台合作，通过在线销售和官方商城建立起了全方位的销售网络。
同时，娃哈哈还注重拓展国际市场，通过海外合作伙伴和直接投资等方式进军国际市场。
四、品牌建设与形象塑造娃哈哈注重品牌建设和形象塑造，通过广告、赞助等方式提高品牌知名度和美誉度。
娃哈哈以独特的品牌形象和广告语蜚声国内外，树立了行业领导者的形象。
娃哈哈通过明星代言、体育赛事赞助等方式将品牌形象与公众形象结合起来，深化了消费者对品牌的印象和认知。
五、竞争策略与市场份额娃哈哈通过不断投入于产品研发、技术改进和生产设备升级，提高了产品质量和生产效率，在市场上赢得了竞争优势。
同时，娃哈哈注重市场营销和品牌推广，推出了一系列有针对性的市场活动和促销方案，提高了市场份额和销售额。
娃哈哈在市场中占据了一席之地，成为行业的领导者。
六、研发创新与品牌延伸娃哈哈注重科技创新和产品研发，不断推出新产品和新技术，满足消费者的多样化需求。
同时，娃哈哈也进行品牌延伸，将品牌覆盖面拓展到更多领域。
娃哈哈企业调研报告
娃哈哈企业调研报告娃哈哈是中国的著名饮料和食品企业，成立于1987年，现在已经成为中国食品行业的领导者之一。
本文将对娃哈哈进行调研并撰写一份1000字的调研报告。
一、企业概况娃哈哈是由宗庆后创立的民营企业，在过去的几十年中，公司以其高效的管理和创新的产品，不断发展壮大。
公司总部位于杭州，目前在全国范围内拥有多个生产基地和销售网络。
娃哈哈以其多元化的产品线涵盖了水、饮料、奶制品、食品等多个生活消费领域。
二、产品分析娃哈哈的产品多样化，它的主打产品主要有饮料和奶制品。
其饮料产品包括果汁、茶饮料、碳酸饮料等，其中包括儿童饮料、功能饮料等细分领域，满足了不同消费者的需求。
娃哈哈的奶制品产品主要有常温酸奶、低温酸奶、乳饮料等，以其优质的原料和独特的工艺，受到了消费者的广泛认可。
三、品牌影响力娃哈哈作为中国知名的饮料品牌，具有广泛的品牌影响力。
凭借其优质的产品质量和品牌形象，娃哈哈在国内外市场都取得了巨大的成功。
娃哈哈的广告宣传也起到了积极的作用，通过电视、广播、互联网等渠道进行推广，加深了消费者对其品牌的认知。
四、销售网络娃哈哈在中国建立了庞大的销售网络，包括超市、便利店、网上商城等多个渠道。
其产品销售范围覆盖了全国各个省份和城市。
娃哈哈通过建立强大的销售团队和完善的物流系统，保证了产品的及时投放和销售。
五、竞争优势娃哈哈在竞争中具备明显的优势。
首先，娃哈哈拥有强大的品牌影响力，建立了良好的品牌形象，使其在市场上具备了较大的话语权。
其次，娃哈哈拥有一流的研发团队和创新能力，不断推出新品种、新口味，满足了不同消费者的需求。
此外，娃哈哈还注重产品质量和食品安全，严格按照国家标准进行生产，为消费者提供安全可靠的产品。
六、未来发展展望娃哈哈在中国饮料和食品行业的地位已经十分稳固，但面临着激烈的市场竞争。
为了保持企业的竞争优势，娃哈哈需要进一步加强研发创新，不断推出适应市场需求的新产品。
同时，娃哈哈还应加强与零售商和合作伙伴的合作，拓宽销售渠道，提高产品的市场份额。
哇哈哈市场现状分析
哇哈哈市场现状分析一、市场背景介绍哇哈哈是中国知名的饮料品牌，成立于1987年，总部位于浙江杭州。
多年来，哇哈哈一直致力于生产和销售各类饮料产品，包括矿泉水、果汁饮料、功能饮料等。
目前，哇哈哈已成为中国饮料行业的领军企业之一，拥有广泛的市场份额和消费者基础。
二、市场规模与发展趋势根据市场调研数据显示，中国饮料市场规模持续增长。
截至2020年，中国饮料市场总销售额达到约5000亿元人民币，年均增长率超过10%。
其中，功能饮料、果汁饮料和矿泉水是市场的主要品类，消费者对健康、口感和品牌认可度的要求不断提高。
三、竞争对手分析在中国饮料市场，哇哈哈面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一集团等国内外知名饮料品牌。
这些竞争对手凭借其强大的品牌影响力、广泛的产品线和全球化的市场布局，与哇哈哈展开了激烈的市场竞争。
四、市场份额与品牌认可度根据市场调研数据，哇哈哈在中国饮料市场占据着相当大的市场份额。
其产品覆盖范围广泛，品牌知名度高。
消费者对哇哈哈的品牌认可度较高，认为其产品品质可靠、口感良好。
然而，随着竞争对手的不断发展壮大，哇哈哈需要进一步加强品牌建设和市场推广，以保持市场份额的竞争优势。
五、市场调研与消费者需求为了更好地了解市场现状和消费者需求，哇哈哈进行了市场调研。
调研结果显示，消费者对饮料产品的需求主要集中在以下几个方面：1. 健康与营养：消费者越来越关注饮料的健康价值和营养成分，对低糖、低脂、无添加等产品更感兴趣。
2. 口感与创新：消费者对口感的要求越来越高，对口感独特、创新的饮料更感兴趣。
3. 便捷与多样性：消费者对便携式饮料和多样化的口味选择有较高的需求。
4. 价格与性价比：消费者对饮料的价格敏感度较高，希望能够获得较高的性价比。
六、市场发展策略为了应对激烈的市场竞争和满足消费者需求，哇哈哈制定了以下市场发展策略：1. 产品创新与研发：哇哈哈将继续加大对产品创新和研发的投入，推出更多符合消费者需求的新品种和口味。
哇哈哈企业调研报告论文
哇哈哈企业调研报告论文摘要本报告主要对中国知名饮料企业哇哈哈进行调研分析。
通过对哇哈哈的发展历程、产品特点、市场竞争优势和未来发展趋势等方面的研究，得出了相关结论和建议。
研究发现，哇哈哈是一家具有较强市场竞争力和广泛消费者认可度的企业。
然而，随着市场竞争加剧和消费者需求的变化，哇哈哈在品牌创新、产品研发和渠道拓展等方面仍面临一些挑战。
因此，建议哇哈哈在未来发展中注重提高产品质量，加快创新步伐，更好地满足消费者的需求。
1. 介绍1.1 公司概况哇哈哈（Wahaha）集团有限公司是中国知名饮料企业，成立于1987年，总部位于中国浙江杭州。
该公司产品线丰富，包括矿泉水、碳酸饮料、功能饮料等多个品类。
1.2 发展历程哇哈哈起初是一家小型矿泉水生产厂家，通过不断创新和市场拓展，逐渐发展成为中国饮料行业的领导者。
公司以其高品质、独特口味和良好的市场口碑赢得了广大消费者的青睐。
2. 产品特点2.1 丰富品类哇哈哈拥有多个品类的饮料产品，能够满足不同消费者的需求。
其产品线包括矿泉水、果汁、茶饮料、乳饮料等多个系列，可为消费者提供更多选择。
2.2 品质保证哇哈哈以高品质产品为宗旨，并且严格控制生产过程，保证产品的质量和安全性。
公司建立了完善的质量管理体系，通过ISO9001质量管理体系认证，确保产品质量达标。
3. 市场竞争优势3.1 品牌知名度哇哈哈是中国市场上知名度很高的饮料品牌之一，品牌形象深入人心。
消费者在选择饮料时，往往选择熟悉和信任的品牌，哇哈哈凭借其良好的品牌声誉在市场竞争中占据优势。
3.2 渠道网络哇哈哈拥有庞大的销售渠道网络，包括直营店、合作超市、便利店等多种销售渠道。
这些渠道能够满足消费者的购买需求，同时提高产品的可及性和市场占有率。
4. 发展趋势与挑战4.1 品牌创新随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，哇哈哈面临品牌创新的挑战。
公司应该加强研发创新，推出符合消费者口味和需求的新产品，提升品牌吸引力。
消费者对娃哈哈产品的品牌口碑关注
消费者对娃哈哈产品的品牌口碑关注近年来，消费者对品牌口碑的关注逐渐成为购买决策的重要因素之一。
娃哈哈作为中国食品饮料行业的知名品牌之一，其产品的品牌口碑备受消费者关注。
本文将从不同角度探讨消费者对娃哈哈产品的品牌口碑关注。
一、娃哈哈的品牌知名度娃哈哈作为中国食品饮料行业的领军企业，凭借多年来持续的品牌推广和营销活动，已经在消费者心中树立了良好的品牌形象和知名度。
消费者在购买食品饮料产品时往往会优先选择娃哈哈，这与其强大的品牌知名度有着密切的关系。
二、产品品质与口碑娃哈哈的成功离不开其一贯坚持的产品质量标准。
公司通过严格的生产工艺和质量控制，确保每一款产品都符合高品质的要求。
消费者在购买娃哈哈产品时往往能够获得良好的消费体验，这也为其口碑的形成做出了重要贡献。
三、广告宣传的影响娃哈哈通过大规模广告宣传来提升品牌形象和产品口碑。
通过与知名明星合作、制作创意独特的广告片段等手段，娃哈哈成功吸引了大量消费者的关注。
消费者对娃哈哈产品的口碑评价往往受到广告宣传的影响，这也进一步增强了消费者对娃哈哈品牌的关注。
四、社交媒体的传播效应随着社交媒体的普及和使用，消费者之间的信息传播更加迅速和广泛。
娃哈哈产品的品牌口碑也在社交媒体上得到了消费者的广泛关注和讨论。
消费者在社交媒体上分享自己的娃哈哈消费体验，无形中成为品牌传播的重要推手，进一步带动了品牌口碑的积极发展。
五、售后服务的重要性娃哈哈一直致力于提供优质的售后服务。
消费者在购买娃哈哈产品后，只要出现问题或有意见反馈，娃哈哈都能及时回应并解决问题，消费者的满意度得到进一步提升。
优质的售后服务为娃哈哈树立了良好的品牌形象，也增强了消费者对其品牌口碑的关注。
综上所述，消费者对娃哈哈产品的品牌口碑关注主要源自于娃哈哈的品牌知名度、产品品质、广告宣传、社交媒体的传播效应以及优质的售后服务。
娃哈哈通过持续的品牌建设和营销推广努力，不断提高产品的品质和口碑，赢得了广大消费者的青睐和关注。
哇哈哈矿泉水市场调研分析
产品发展历史：1.品牌历史悠久，二十多年的历史，品牌认知度高。
相关产品多，营销手段：1，线下，营业网点全面集团销售总部-分集团-分销商-零售终端。
2.线上，没有自己的官方网店，线上是一些私人卖家出售的，以传统为主，以零售小店为主要的经销渠道品牌效应及相关案例：哇哈哈是品牌延伸的代表。
哇哈哈集团有限公司，1990年凭借一句“喝了哇哈哈，吃饭就是香”的儿童营养液的广告词，使“哇哈哈”名字享誉大江南北，公司资产破亿。
随后公司产品链延伸至儿童饮料、食品领域，随着企业的壮大，产品进一步向食品和成人饮料领域扩张。
通过引进资金技术，发展名族品牌，哇哈哈再次步入高速发展的快车道。
1998年，企业主动在饮料界扛起名族工业大旗，推出“中国人自己的可乐——哇哈哈非常可乐”现年产量超60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之事，2002年，企业继续秉承着为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗旨，进军童装行业，纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
市场定位：年轻化，首先哇哈哈儿童饮品及其乳制品还有相关奶茶饮料等等，年轻化更高，矿泉水着主要在18到35为主要消费群体。
宣传活动口号：渠道分析:零售，终端，特殊渠道，分销商，零售店，便利店超市，商场，旅游景区等等。
进出口状况：产品本身长白之源、健康之选——娃哈哈矿泉水矿泉水采用长白山脉地质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质。
娃哈哈矿泉水，甘甜爽口，是您的健康之选。
网络密集随叫随到全国上百个城市的数千家娃哈哈送水站，高度密集地遍布在您周围，一个电话，送水到家！娃哈哈桶装水——健康生活的放心水！娃哈哈集团市场部负责人陈新华表示，此次娃哈哈与腾讯《QQ幻想》在线游戏初步合作的内容是每瓶娃哈哈“营养快线”上都有一个腾讯网上的游戏密码，在玩游戏的时候输入密码就有一瓶补血道具“营养快线”，可获得2.5个小时的游戏时间。
哇哈哈环境分析报告
哇哈哈环境分析报告哇哈哈公司是中国知名的饮料品牌，成立于1987年。
作为中国饮料市场的领军者，哇哈哈在市场占有率、销售收入、品牌知名度等方面都居于优势地位。
一、宏观环境分析1.经济环境：中国市场近年来呈现良好的发展态势，GDP持续增长，消费市场不断扩大。
但是，饮料市场竞争激烈，行业进入壁垒低，同时市场上品牌众多，加之部分产品质量问题等因素，使得哇哈哈在市场竞争上面临着技术升级、提升品质、控制成本的挑战。
2.政治环境：中国的政治环境相对稳定，政府对于食品饮料行业的政策完善，对于食品安全、生产许可、发布规定等方面有相应的监管机制。
哇哈哈从过去的生产厂房，逐步向新的生产园区转型，积极投资并引进先进的生产设备和管理模式，以适应政府监管及市场需求。
3.社会环境：中国居民生活水平普遍提高，人们对健康和环保意识不断增强。
哇哈哈公司致力于打造“健康饮品”，从产品研发到生产过程中注重质量安全，减少环境污染，着力营造健康、环保的社会氛围，受到社会广泛关注和认可。
4.科技环境：中国的科技环境日益发展，创新产业蓬勃兴起。
哇哈哈面对激烈竞争的市场，积极引进国内外新技术新设备，努力推进自主创新，以提高产品质量和效率，增强品牌与市场的竞争力。
1.供应商：哇哈哈公司侧重于与合格的原材料和设备供应商建立长期战略合作伙伴，共同发展新产品、提升质量、控制成本。
2.竞争者：饮料市场竞争激烈，市场上的品牌数量众多，小、中、大企业品牌竞争激烈，而哇哈哈通过不断提升产品品质，研发新品、推进品牌营销等手段，竞争优势逐渐稳固。
3.消费者：消费者对食品安全、品质、健康等要求不断提高。
哇哈哈公司通过不断改进产品质量和严格生产标准，成为市场上消费者的知名品牌之一，赢得了消费者的认可和信任。
4.渠道商：哇哈哈在市场上积极寻求各种经销商和合作伙伴，通过建立良好的渠道关系，实现利益共享和双赢。
三、SWOT分析1.优势：哇哈哈作为中国领先的饮料品牌，已经拥有了自己的生产系统、研发能力和自主品牌认知度。
娃哈哈市场调研报告
娃哈哈市场调研报告娃哈哈市场调研报告（一）娃哈哈是中国领先的饮料品牌之一，具有广泛的市场影响力。
本文将对娃哈哈市场进行调研分析，以期了解其品牌形象、消费者需求以及竞争态势。
一、品牌形象品牌形象是消费者对于某一品牌的认知、印象和评价。
娃哈哈作为中国国内领先的饮料品牌，其品牌形象良好且深入人心。
通过调查分析，我们发现娃哈哈的品牌形象主要体现在以下几个方面：1.产品质量和口碑娃哈哈以其优质的产品质量赢得了消费者的口碑。
绝对的市场份额增长证明了消费者对于娃哈哈产品的认可。
同时，消费者普遍认为娃哈哈的产品具有良好的口感和口味，从而提升了其品牌形象。
2.企业社会责任娃哈哈积极投身于公益事业，通过多项社会责任活动树立了良好的企业形象。
消费者普遍认为娃哈哈关注社会问题，并以实际行动推动社会进步，这使得娃哈哈品牌更受欢迎。
3.品牌定位与传播娃哈哈经过多年的努力，成功打造出与其他品牌明显不同的个性化形象。
娃哈哈品牌宣传以幽默、童真为主题，通过娃哈哈品牌代言人的形象以及广告宣传内容，构建了独特的品牌形象。
二、消费者需求了解消费者需求是市场调研的关键一环。
通过对持续的数据分析和市场调查，我们对娃哈哈消费者需求的主要特点进行了总结：1.健康意识增强随着人们对健康生活方式的追求，健康饮料市场迅速发展。
相较其他传统饮料，娃哈哈的健康饮料在消费者中的认可度较高。
消费者更倾向于选择娃哈哈的健康饮料产品，以满足自身健康需求。
2.个性化与差异化需求在多元化的市场环境中，消费者对于个性化与差异化的需求日益增长。
消费者更倾向于选择独特的产品，以展示个人品味和个性。
针对这一需求，娃哈哈推出了多种口味和包装设计独特的饮料产品，以满足不同消费者的需求。
3.功能性饮料受欢迎随着生活压力的增加，消费者对于功能性饮料的需求也在上升。
娃哈哈凭借其广泛的产品线，推出了多种具有功能性的饮料，如能量饮料、补充电解质饮料等。
这些产品在市场上受到了消费者的欢迎。
娃哈哈竞争水分析
娃哈哈水竞争产品分析水是万物之根本，现代人们越来越追求生活质量与健康，水的品质逐渐为现代人们追求的对象，中高端水的市场也悄然升起。
国内中高端水潜力大，几大企业开始挺进中高端水市场，争先抢占中高端水的市场份额。
近两年来，国内中高端水每年以80%的速度扩容，未来5年内，国内中高端水市场容量超过100亿。
目前已出现的中高端水品牌有昆仑山、恒大冰泉、景田百岁山等。
下面我们来分析一下这几款高端水（1）昆仑山雪山矿泉水：水源来自海拔6000米的昆仑山玉珠峰，常年冰雪覆盖，水源与外界隔绝，水质纯净零污染。
每瓶500ml、零售价6元，优点：矿物含量比例稳定、丰富、均衡。
锶、钾、钙、钠、镁等多种矿物元素，是世界稀有的小分子团水，容易被人体细胞吸收和利用，提高全身氧的运输能力，促进新陈代谢，有利于细胞内代谢废物及毒素的排出。
PH值呈天然弱碱性，与人体体液属性相吻合，有利于恢复及保持人体体液正常的酸碱平衡，有效改善身体健康。
缺点：口感合味道不是特别好，一部分人接受不了，虽然邀请丽娜来做了代言但是推广度并不如想象的那么好，很多人都没听过,包装简陋很难让人接受这是一款高端矿泉水。
（2）恒大冰泉：水源来自长白山深层矿泉，每瓶350ml、水质PH 7.25~7.8，弱碱性、零售价：3.8元，多数地方零售4元。
优点：在恒大亚冠夺冠时发布，广告宣传做的比较好，当然也是许多恒大粉丝的首选。
缺点：水量过少，不能很好的满足身体对水分的需求，价格过高，而且只是含有一些矿质元素的矿泉水，没有其他新鲜的东西，总体来说性价比不高！（3）景田百岁山矿泉水：百岁山拥有优质的矿泉资源，在特定的地质环境作用下，水源经百余年深层循环及涌动，富含了偏硅酸锂、锶、钙、钾等多种有益于人体健康的微量元素，景田百岁山天然矿泉水采自地层160米深下的岩石断裂带之中，专家鉴定为世上少见的优质矿泉水水源之一，每瓶570ml、PH 6.0~7.5、零售价3元。
优点：水量多，一瓶水几乎可以暂时满足任何人对水的需求，价格不是很高，有一定的价格优势，同时含有多种矿物质元素，对人体有益处，包装设计比较好，给人一种高端的感觉。
娃哈哈市场分析
娃哈哈市场分析娃哈哈是中国知名的食品饮料公司，成立于1987年，总部位于杭州市。
多年来，娃哈哈一直致力于提供高品质、健康的食品和饮料产品，以满足消费者的需求。
在这篇文章中，我们将对娃哈哈进行市场分析，探讨其市场定位、竞争对手、消费者群体、市场趋势以及未来发展方向等方面。
1. 市场定位娃哈哈的市场定位主要是以饮料和食品为主的大众消费品公司。
其产品线涵盖了碳酸饮料、果汁、茶饮料、奶制品、糖果、零食等多个品类，以满足不同消费者的口味和需求。
娃哈哈以其多样化的产品组合和良好的品质赢得了广大消费者的信任和喜爱。
2. 竞争对手在中国的食品饮料市场，娃哈哈面临着来自多个竞争对手的竞争压力。
其中，可口可乐、百事可乐等国际知名饮料公司是娃哈哈的主要竞争对手。
这些公司拥有全球化的品牌影响力和广泛的产品线，与娃哈哈在市场份额上存在一定的竞争关系。
此外，伊利、蒙牛等乳制品公司也是娃哈哈在奶制品领域的竞争对手。
3. 消费者群体娃哈哈的产品主要面向中国国内市场，消费者群体广泛。
其产品线的多样化使得娃哈哈能够满足不同年龄、不同地区的消费者需求。
例如，碳酸饮料和果汁主要受到年轻人的喜爱，而奶制品和糖果则更受到儿童和家庭的青睐。
此外，娃哈哈还根据不同地区的消费习惯和口味推出了一些地方特色产品，以满足地方消费者的需求。
4. 市场趋势随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，健康、天然、功能性成为了当前食品饮料市场的主要趋势。
娃哈哈在产品研发和营销方面积极响应这一趋势，推出了一系列健康饮品和天然食品，例如果汁中添加了更多的果肉，奶制品中添加了益生菌等。
此外，娃哈哈还注重产品包装的环保和可持续发展，以符合消费者对于环保的关注。
5. 未来发展方向在未来，娃哈哈将继续加强产品创新和研发，推出更多符合消费者需求的新品种。
同时，娃哈哈也将加大市场推广和品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
此外，娃哈哈还将加强与零售商和供应链合作，优化产品销售渠道和物流体系，以提高产品的市场覆盖率和供应效率。
娃哈哈产品市场状况分析
一、产品市场状况1. 公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
２０１０年，娃哈哈集团营业收入达到５５０亿元，纳税４５亿元，利润６０多亿元。
娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
2. 公司旗下产品作为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业以及全球第四大饮料企业，娃哈哈公司旗下的产品品种非常丰富。
其中娃哈哈矿泉水、娃哈哈系列的乳饮料和果汁，相信都是大家成长路上不可或缺的伙伴。
除了娃哈哈公司比较传统的一些产品，现在的娃哈哈公司又开发了许多新领域的产品，比如娃哈哈童装系列以及营养面这一类的产品，都非常受消费者的青睐。
下面是娃哈哈产品的详细细分。
1)饮用水系列：弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性含氧水、娃哈哈纯净水、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水、苏打水等。
2)碳酸饮料系列：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃等。
3)含乳饮料系列：AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶等。
4)茶饮料系列：蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶等。
娃哈哈的SWOT分析
娃哈哈的SWOT分析娃哈哈是我国的著名品牌，我们很多年轻人都是喝它长大的，现在就让我们来做他的SWOT分析。
（一）、市场优势分析（Strengths）1、公司规模大娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国27个省市建有70余家合资控股、参股公司，拥有员工近2万名，总资产达76亿元，至今尚未有银行贷款。
2、技术升级和品质提高拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力。
瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
3、经济效益好2003年，公司营业收入突破100亿元大关，成为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。
4、良好的品牌形象娃哈哈秉承"健康你我他欢乐千万家"的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国饮料第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。
十七年来，娃哈哈累计向国家上交税金33亿元，资助教育和各类社会公益事业1.8亿元。
（二）、市场劣势分析（Weaknesses）1、市场规模小娃哈哈在大多数省会城市和一些特大城市确实存在明显劣势，即使在经济条件一般的二、三级城市市区内都会发现娃哈哈产品和竞争对手相比存在较大的差距。
你会看到一个有趣的现象：越往市中心，娃哈哈产品会越少，最后逐步消失。
你会发现在各大城市都会发现有这么一条明显的分水岭。
娃哈哈的城乡差别由此可见一斑。
2、服务应人性化的提升桶装水需上门推销送货，因此分销模式与其他水饮料等差别很大，服务的内涵显得更丰富复杂和重要。
乐百氏饮用水公司要求加盟专卖店有统一的招牌、店面形象，对所有送水工人进行专业的培训，对专卖店的行为有规定。
娃哈哈的营销策略分析
娃哈哈的营销策略分析娃哈哈是中国著名的饮料品牌，通过多年的发展，成功建立了强大的品牌形象和市场地位。
其成功的一个关键因素是其出色的营销策略。
以下将对娃哈哈的营销策略进行分析。
首先，娃哈哈注重产品创新和品质提升。
娃哈哈不断推出新品种和口味的饮料产品，以满足消费者的需求和口味多样化的追求。
同时，娃哈哈也注重产品质量的提升，通过引进先进的生产设备和严格的质量控制流程，确保产品的安全和可靠性。
这种注重产品创新和品质提升的策略有效地吸引了消费者，并提升了品牌形象。
其次，娃哈哈采用差异化定位策略。
娃哈哈在市场上有着明确的定位，即作为儿童和青少年饮料品牌。
娃哈哈在产品研发和品牌推广中注重满足儿童和青少年的需求和喜好，从而在这一细分市场中形成了较高的品牌认知度和市场份额。
同时，娃哈哈通过多元化的产品线，涵盖了不同年龄段和消费需求的人群，以进一步扩大市场份额和满足更多消费者的需求。
第三，娃哈哈注重品牌形象的建设和宣传。
娃哈哈通过大规模的广告宣传和市场推广活动，不断强化和提升品牌形象。
娃哈哈的广告宣传具有幽默、搞笑和寓教于乐的特点，吸引了大量的关注和话题。
此外，娃哈哈还通过赞助活动、体育赛事和慈善事业等方式，积极参与社会公益，提升了品牌的社会形象和认可度。
最后，娃哈哈注重渠道拓展和合作伙伴关系的建立。
娃哈哈通过与大型超市、便利店和餐饮企业等渠道合作，将产品销售覆盖到更广泛的消费者群体。
同时，娃哈哈与知名的明星、体育偶像和影视剧等合作，将品牌与这些明星和大众文化紧密联系在一起，提高品牌的知名度和影响力。
综上所述，娃哈哈的成功离不开其优秀的营销策略。
其注重产品创新和品质提升、采用差异化定位策略、注重品牌形象的建设和宣传以及渠道拓展和合作伙伴关系的建立，都为娃哈哈赢得了广大消费者的喜爱和信任，并在市场竞争中占据了突出的地位。
创新升级：娃哈哈品牌之道
创新升级：娃哈哈品牌之道
一、品牌定位
娃哈哈品牌的首要定位是健康和欢乐。
品牌形象取自于“哈哈”的口号，展示了公司
的乐观和好玩的一面。
同时，娃哈哈也注重宣传健康和营养，从海藻饮料到果汁等头部产品，娃哈哈一直致力于将优质、健康、有营养的饮料带给消费者。
娃哈哈在产品研发方面
特别注重口感和营养品质，这也让他们成为了行业的领导者之一。
二、产品创新
娃哈哈是国内饮料行业中最早开始瓶装饮料生产的企业之一。
公司不断投资研发新产品，推出了许多在国内市场引领潮流的饮品。
娃哈哈的头部产品有红牛、格瓦斯、AD钙奶、矿物水、果汁等。
娃哈哈还在发酵饮料和碳酸饮料等方面进行了不断的尝试。
而这些不断
的创新和尝试也成为了企业不断发展和提升的动力。
三、营销创新
娃哈哈的营销创新也是其品牌发展的重要因素。
从早期的小级别赞助到现在的大型体
育赛事冠名，娃哈哈通过不断的广告投放和品牌概念塑造，在中国市场上建立了自己的领
先地位。
娃哈哈曾经参与的一些重要事件包括2004年全国大庆文艺晚会、2008年北京奥
运会、2010年上海世博会和2014年南京青年奥林匹克运动会等。
另外，娃哈哈还特别注
重基层营销并在社交媒体上建立品牌形象，如在微博、微信等平台上宣传新品和其他营销
推广活动。
四、创新升级。
关于娃哈哈的品牌策略分析
关于娃哈哈的品牌策略分析一、哇哈哈简介目前中国最大的食品饮料生产企业---杭州娃哈哈集团有限公司。
它创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部。
它在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。
二、企业现状娃哈哈集团目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。
公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
28年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。
但随着娃哈哈的发展规模不断扩大，存在的问题也日益可见。
第一，企业的跨度延伸给企业的品牌带来了危机。
第二，企业现有品牌的内涵不足以满足品牌延伸的需求。
第三，单一品牌下的品牌延伸空间狭小。
三、品牌策略（一）单一品牌与多品牌1、单一品牌策略从儿童营养液到矿泉水，宗庆后无一例外地坚持单一品牌路线，单一品牌战略不断积累品牌资源，提升了品牌价值，强化了品牌的核心竞争能力，能够迅速让品牌在消费者心目中产生认知。
创建一个新的品牌需要有很大的投资，而且让消费者从认识到认知需要有一个长期的过程，为了节约资源，再加上对“娃哈哈”品牌强势的信任，宗庆后务实的选择了单一品牌策略。
2、多品牌策略娃哈哈推出果奶系列产品的时候，由于目标市场没有变，同儿童营养液产品利益一致，都在诉求“营养健康，味道好”，所以顺利地完成品牌延伸的第一步。
从果奶到矿泉水，产品的立意完全改变了，一个针对儿童，一个面向成人，一个强调亲和力，一个追求个性时尚。
娃哈哈纯净水调查分析
娃哈哈纯净水形象调查与分析2012年5月目录一、引言1.娃哈哈公司简介2.哇哈哈纯净水品牌形象二、调查计划1.调查目的2.调查方法3.调查对象4.调查时间与地点三、问卷调查1.调查问卷介绍2.问题设计四、娃哈哈纯净水形象调查结果与分析报告五、对娃哈哈纯净水的结论与建议六、附录部分：调查小组成员分工表一、公司简介娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
二、娃哈哈纯净水的品牌形象娃哈哈纯净水，是娃哈哈饮用水系列自1996年上市以来的第一支产品，其以国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术以及臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受广大消费者的青睐，并获得了中国名牌的殊荣。
历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身携带、爱无所不在、爱你到永远主打包装：现在是“我的星座我的水”的新概念包装。
包装简单明了，美观卫生，附有王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。
十二款星座时尚新鲜，可以防止聚会时拿错别人的水。
三．目标市场：大众化市场产品路线：1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创“明星+名牌”的广告宣传模式，1996年4月，景岗山作产品形象代言人，广告语：“我的眼里只有你”。
1998年，新的形象代言人毛宁，广告语：“心中只有你”。
1999年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人，广告歌曲“爱你等于爱自己”。
2001年“吸引”版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点北京王府井大街，广告语“爱的就是你”。
2003年纯净水+果汁“天生一对”广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯净水，女的拿着果汁，广告语“各有各的味，天生是一对”。
后来改为“感觉对味，成双成对”。
2003年“爱心”版广告，王力宏去学校看望学生，广告语“把爱随身携带”。
娃哈哈矿泉水品牌分析
娃哈哈矿泉水品牌分析目录一、行业市场现状分析(一)、全国市场现状分析 ............................................3 (二)、市场规模 (3)(三)、矿泉水行业消费市场现状 (3)二、目标市场分析 (4)(一)、目标市场大小及潜力评估 (4)(二)、目标市场主要销售渠道及销售模式 (4)三、竞品分析 (6)(一)、竞品现状分析 (6)(二)、竞争品牌介绍 (8)(三)、竞品广告分析 (12)(四)、竞品价格分析 (13)四、消费者分析 (14)(一)、消费者特征分析............................ 14错误～未定义书签。
1、A型消费者分析 (14)2、B型消费者分析 (14)3、重庆消费者分析 .................................................15 五、品牌分析........................................................15 (一)、品牌现状分析 (15)(二)、本产品在行业中的地位 (15)(三)、产品分析 (15)(四)、SWOT分析 (16)六、品牌战略设计 ....................................................17(一)、品牌战略目标定位 ...........................................171、近期目标 (17)2、中期传播 (17)3、长期期目标 (17)七、品牌战略规划 (18)(一)、品牌核心价值定位 (18)(二)、品牌形象地位 (18)(三)、品牌消费群体定位 (18)(四)、品牌主要竞争对手定位 (18)(五)、品牌发展战略 (18)(六)、品牌市场目标 (19)(七)、品牌策略 (19)(八)、品牌定价策略 (19)八、品牌建设 (19)(一)、品牌形象建设 (19)(二)、品牌渠道建设 (20)(三)、品牌传播 (21)九、效果监测 (22)(一)、美誉度 (22)(二)、知名度 (22)(三)、品牌销量 (22)(四)、忠诚度 (23)(五)、检测办法 (23)1一、行业市场现状分析(一)、全国市场现状分析矿泉水因含有对人体健康有益的微量元素，不含任何人工合成的化学物质，受到越来越多消费者的青睐。
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目录一、行业市场现状分析（一）、全国市场现状分析 (3)（二）、市场规模 (3)（三）、矿泉水行业消费市场现状 (3)二、目标市场分析 (4)（一）、目标市场大小及潜力评估 (4)（二）、目标市场主要销售渠道及销售模式 (4)三、竞品分析 (6)（一）、竞品现状分析 (6)（二）、竞争品牌介绍 (8)（三）、竞品广告分析 (12)（四）、竞品价格分析 (13)四、消费者分析 (14)（一）、消费者特征分析 .............................. 14错误!未定义书签。
1、A型消费者分析 (14)2、B型消费者分析 (14)3、重庆消费者分析 (15)五、品牌分析 (15)（一）、品牌现状分析 (15)（二）、本产品在行业中的地位 (15)（三）、产品分析 (15)（四）、SWOT分析 (16)六、品牌战略设计 (17)（一）、品牌战略目标定位 (17)1、近期目标 (17)2、中期传播 (17)3、长期期目标 (17)七、品牌战略规划 (18)（一）、品牌核心价值定位 (18)（二）、品牌形象地位 (18)（三）、品牌消费群体定位 (18)（四）、品牌主要竞争对手定位 (18)（五）、品牌发展战略 (18)（六）、品牌市场目标 (19)（七）、品牌策略 (19)（八）、品牌定价策略 (19)八、品牌建设 (19)（一）、品牌形象建设 (19)（二）、品牌渠道建设 (20)（三）、品牌传播 (21)九、效果监测 (22)（一）、美誉度 (22)（二）、知名度 (22)（三）、品牌销量 (22)（四）、忠诚度 (23)（五）、检测办法 (23)一、行业市场现状分析（一）、全国市场现状分析矿泉水因含有对人体健康有益的微量元素，不含任何人工合成的化学物质，受到越来越多消费者的青睐。
饮用天然矿泉水的大规模开发始于20 世纪80 年代初，80 年代末至90 年代初达到高潮。
在水市场中矿物质水占市场份额的28%，纯净水占46%，天然水占11%，矿泉水占8%，其他水占7%；（二）、市场规模饮用天然矿泉水的大规模开发始于20 世纪80 年代初，80 年代末至90 年代初达到高潮。
2005年至2009年的4年间，我国瓶装饮用水产量每年都在以超过14%的速度增长，行业销售额年复合增长率高达45.7%。
2009年我国包装饮用水产量3,159万吨，同比增长24.6%；果蔬汁产量 1,447.6万吨，同比增长37.68%；碳酸饮料产量 1,254.2万吨，同比增长7.09%。
在产量保持迅猛增长的同时，软饮料制造业的工业销售产值也继续高速发展。
（三）、矿泉水行业的消费市场现状当前，我国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，在“便捷时代”、“健康时代”之后进入“生态时代”。
“便捷时代”，消费者缺乏基本的饮水安全、健康意识，消费目标多以水饮品为主。
“健康时代”，消费者对饮用水的需求提升到健康的高度，饮用水行业开始向水家电、水装修、水处理等领域进行延展，技术和产品创新优势开始显现。
围绕健康，形成对节能、环保、营养、服务等综合性需求，行业逐渐围绕消费者开始构建饮用水和谐生态环境，技术和产品创新动力大幅提升，同时围绕产品的服务能力和解决方案能力形成新的市场契机，作为我国饮用水发展最高阶段的“生态时代”是产业发展的又一次机遇。
二、目标市场分析（一）、目标市场大小及潜力评估1、人口环境重庆作为人口最多也是最年轻的直辖市，2010年末总人口为2884.6170万人，其中，城镇人1529.5803万人，农业人口1355.0367万人，是典型的以大城市带动大农村的直辖市。
近十年来特别是直辖以后，重庆经济保持了快速、健康、平稳的发展势头，非农产业比重不断上升，城市功能大大增强，乡镇企业带动小城镇迅速发展，人口的城镇化率大大提高。
2000年重庆市人口的城镇化率为33.09％，2010年上升到53.02％，平均每年城镇化率提高1．99个百分点，预计到2020年，重庆的城市化率将达到70％。
城镇化率的提高将带动居民可支配收入的增长，从而促进饮用水企业的发展。
2、目标市场定位适合所有的消费者人群3、企业目标娃哈哈进入全国市场，预期的自身的市场占有率达50%。
则以1元/瓶的计算，年度总销售是35亿元左右，近年来娃哈哈以独特的营销模式占据市场的主要份额。
（二）、目标市场主要销售渠道及销售模式1、第一种模式：直销式直销适应于城市运作或公司力量能直接涉及的地区，销售力度大，对价格和物流的控制力强。
优点：渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效。
缺点：局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，或人力、物力投入大，费用高，管理难度大。
2、第二种模式：网络式网络销售适用于大众产品，适用于农村和中小城市市场。
优点：可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。
缺点：易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟缓，需有高明的管理者使之密而不乱。
3、第三种模式：平台式平台式销售适用于密集形消费的大城市，服务细致、交通便利、观念新颖。
如上海市有580平方公里，1300多万人口，各类零售终端有4万多家。
厂家若在上海设置80家左右经销商，可形成一个巨大的物流平台，每家经销商管几条街、500家店，送货上门，可以做到真正意义上的深度分销。
优点：责任区域明确而严格；服务半径小（3～5公里）；送货及时、服务周全；网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作、深度分销。
缺点：受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。
4、第四种模式：农贸批发市场向周边自然辐射的模式农贸市场是20世纪90年代中国改革开放初期的产物。
虽然目前总体上看有些萎缩，但在部分地区因交通不发达，加上政府支持，又有大型批发市场的基础，这种模式至今还是很有活力。
优点：无规则自由流通；不受行政区域限制；经营灵活、薄利多销；品种繁多、配货方便；辐射力强。
缺点：以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为主要手段吸引顾客，容易导致相互压价、低价冲货，没有深层的服务意识，只做“坐商”。
5、渠道模式的组合根据以上四种基本模式，可因地制宜变化出以下四种主要的复合型模式。
一、网络十平台的复合模式；二、直销十网络的复合模式；三、农贸批发市场十平台式销售或网络销售的复合模式；四、网络销售十直销的复合模式。
三、竞品分析（一）、竞品现状分析瓶装水市场的竞争在很大程度上可以说是“水种之争”。
目前，中国“瓶装水”市场主要包括纯净水（含蒸馏水）、矿物质水和天然泉水等类型。
纯净水以娃哈哈、乐百氏为代表，蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅为代表等，市场格局已基本形成，各大品牌市场份额相对稳定。
如果从近年三者的销售数据看，“康师傅”为代表的矿物质水成为市场的王者，“哇哈哈”为代表的纯净水从王者变为次席，而“农夫山泉”为代表的山泉水屈居第三。
不难看出，矿泉水取代了纯净水成为新一代霸主。
所以，中国瓶装水市场实际是：“山泉水”VS“纯净水”VS“矿物质水”三者的同时竞争。
瓶装水市场上乐百氏占有率最高，为38.7%。
娃哈哈为37.2%，居第二位；农夫山泉为12.3%。
瓶装饮用水的北京市场几乎被这三家占领，而其余各类瓶装饮用水只有11.8%的市场份额。
（1）一二线竞品所占市场不同水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。
二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。
（2）竞品主要营销模式类似市场上的矿泉水产品在组合、产品包装上基本相似，以软塑料瓶装为主，容积有6L\1.5L\550ML\596ML\330ML，满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡；但利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发起一次一次冲击，希望能够像家电行业一样不断抬高行业进入门槛。
（3）中国十大矿泉水品牌（二）、竞争品牌介绍（1）农夫山泉——农夫山泉有点甜。
农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2002年农夫山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。
2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。
农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
农夫山泉的天然水是来自千岛湖, 丹江口,万绿湖水库等, 只经简单过滤, 不改变水的本质, 保有水源天然特征指标。
农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。
主要差别因素有：一是特征。
产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。
二是式样。
式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。
其次是服务差别化和人员差别化。
服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。
最后是形象差别化。
通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
（2）崂山矿泉水青岛崂山矿泉水有限公司是生产、销售“崂山”牌系列矿泉水的国家大型企业，也是中国第一瓶天然矿泉水诞生地。
企业主打产品——崂山矿泉水自问世以来，以其世界级的卓越品质，备受国内外消费者的青睐。
\企业的生产、经营和管理早已步入现代化轨道，规模在全国同行业中名列前茅。
从五十年代至今，崂山矿泉水一直是北京人民大会堂国宴用水及接待外国贵宾专用水，作为一种高档饮品畅销国内，并远销美国、日本等十几个国家和地区，被海外人士誉为“总统饮品”。
创新是企业的生存之本、发展之源。
作为矿泉水行业的领先代表，崂山矿泉水在荣获“中国名牌产品”称号后，并没有固步自封，而是力求创新，时刻关注时尚前沿，在新产品开发和技术改造上不断加大投入。
2004年3月，在成功推出健康型崂山可乐的同时，于2007年4月又研制开发了崂山薄荷可乐、崂山香草可乐、崂山冰绿茶等系列新品饮料。
至此，公司已经形成PET瓶装水、高档玻璃瓶装水、桶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料等六大系列十几种产品，全方位、立体式、战略性的进入饮料市场，实施水平多元化发展战略。