中国直销发展的四个阶段
中国直销发展的四个阶段
中国直销发展的四个阶段类型：直销课堂发布日期：2012-8-17 浏览量：•中国直销发展的四个阶段一、直销诞生时期（20世纪80年代末―1990年11月14日）20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司“偷渡”到中国，标志着直销在中国开始萌芽1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司以传销申请注册成立，正式的直销企业诞生二、直销发展初期（1990年11月14日―1998年4月21日中国禁止传销）1992年7月广州至诚百货直销公司成立1992年8月28日广州电视台开办“直销848广告杂志”节目1993年开始其它直销公司纷纷进入内地：深圳世点电脑软件有限公司，北京斯汀摩生物技术有限公司，江苏雅婷日用化工有限公司，广州妮蕾德（广州）有限公司，安利（中国）日用品有限责任公司，纽蔓氏之家1993年，非法传销引起的纠纷让政府开始关注1994年，上海、深圳、广州等地行政部门组织人员草拟有关管理办法1994年8月国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》1994年9月2号发出240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》1995年3月28日，国家内贸部办公厅发文，正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，起草多层次传销管理办法1996年9月22日，国务院厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，随后，制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》1996年，官方首次批准了41家传销企业可以开展传销业务，其中广东8家，1996年6月26日，上海市传销行业召开第一次例会，首次向社会公布行业守则1997年1月10日，国家工商局公布了传销行业的第一部法规：《传销管理办法》，多层次传销公司由国家工商局批准，单层次传销公司由地方省级工商局批准在90年代中期，出现了中国传销史上最为混乱的局面，以西藏诺迪奥（41家之一）公司在全国有名的B计划（老鼠会制度双赢制）为标志。
所有的传销商都在迷惑：是自己能力不行赚不到钱还是公司制度不行。
传销讲义
《禁止传销条例》讲义一、传销在中国的发展经历80年代末90年代初传入我国大陆。
经过了自由发展、限制发展和全面禁止的过程。
也就是说曾经合法过，1998年4月以后不合法。
（1）自由发展阶段。
1993年雅芳公司在广州成立，传销开始在大陆出现。
到1995年12月底，共有从事传销企业163家，参加人员约40到50万人。
（2）限制发展阶段。
1995年10月国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，对多层次传销企业开展全面整顿。
（3）全面禁止阶段。
从1997年底1998年初，传销已明显暴露出了严重危害性。
1998年4月，国务院发出了《关于禁止传销经营活动的通知》，明确指出，传销经营不符合我国现阶段的国情，已造成严重危害，对传销经营活动必须坚决予以禁止。
此前已经批准登记的从事传销经营活动的企业一律立即停止传销经营活动，转为其他经营方式。
二、传销的定义及其表现形式曾经有不少人问过我，xxx产品是否是传销产品，我说不能确定。
传销活动是因为它的运作模式违法，而定性的，所以一切产品都可以传销。
同样卖电视机，运作模式违法会构成传销。
而且在实际工作中，往往发现有些拥有合法手续的公司甚至有一些冠冕堂皇的荣誉称号，销售着优质或者效果不错的产品，明目张胆的在各地开设专卖店，从事的却是传销行为。
我在本地查处的几起传销案件都是如此，（幸福199.。
）所有的手续齐备，产品有正规的批准文号，产品的效果也不错，有的传销公司还有政府领导的题词，甚至一家传销公司还是“重点扶贫企业”。
更可笑的是，传销企业有时会拿着一些区分传销与直销的文章来说明自己是正在申请直销牌照的“合法”直销。
1、定义：《禁止传销条例》所称传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以缴纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
2、《禁止传销条例》中规定的传销行为；第七条下列行为，属于传销行为：（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的。
中国直销的四个发展阶段
中国直销的四个发展阶段中国直销的四个发展阶段在98年以前由于非法传销的影响把我国的直销业作歪了,我国的老百姓已经是根深蒂固,对于带“销"字的东西就认为不是什么好东西，自98年通过李兰清主持的青岛会议之后国家已经把我国的直销业扶上了正轨，希望每一位老百姓都能回来重新认识我们今天的直销业，可以说是给我们贫苦大众的最后一次翻身的机会了，对于我门国家的国情根本就不适合做以往的传销,那是发达国家的产物，而我们国家是发展中国家,现在我们能做的只能是网络营销,是到传销的过度阶段,作传销我们要有社会背景,和雄厚的经济实力才行，而今天的网络营销是适合我们每一位老百姓来做的好的行业,让我们编织一个人际网络，我们每人都有一个交际圈,用我们现有的交际圈来编织我们的人际网络，来赶上时代的步伐,当今21世纪就是一个网络的年代,可以说是个三网合一的年代,有电脑网络，这个对于每个老百姓来说是不大适合的,还有连锁店网络,它需要你雄厚的经济实力,老百姓做不起来，最后就是人际网络,对这个每个人都有,谁都有几个好朋友，21世纪你有大网你就扣大鱼，有小网你就扣小鱼,那么你没有网，没办法你就是别人的网中鱼。
今天我就给大家讲一下我国的发展阶段，也给大家讲一下传销于网络营销的区别。
现在的直销业，无非是一个卖货的行业，是卖货方式三商法，也就是无店面的卖货.全球有200多个国家用的全球在用这样的方式卖货。
大家都知道跨国的直销公司——安利,在全球有117个国家。
已经有26个国家给他相对的立了法。
也确定了直销业在世界的位置。
我们不是考古学家，也不是历史学家，我门就从我国改革开放的时候说起1949年以前我国实行封闭式管理—-→发展到计划经济——→又发展到市场生产化. 所谓的计划经济就是当年的那些粮票，油票，肉票.你买什么东西都需要这些才买的到。
然而市场生产化就是人们需要什么东西，国家就生产什么东西``````。
可是10年的文化大革命和2次战争＆lt;抗美援朝，越南战争》.使我国的经济在稳步不前的情况下倒退了20年。
中国传销到直销20年发展史
[编前语]古今相交汇，上下两千年。
一九九零年，在中国悠久的发展历程里出现了一个新名词——传销。
二十四年轮回，在传销与直销的演绎下，形成了今日的中国直销。
预知未来直销，还看昨日直与传。
纵观中国直销的发展历程，从传销初入中国，政府一刀切，直销法规的制定、直销发展步入正轨的几个时间节点，可以将中国直销历史划分为4大阶段。
第一阶段：前直销时代；第二阶段：传直销转型阶段；第三阶段:新直销时代；第四阶段：新直销黄金发展阶段。
第一阶段前直销时代-传销时代（20世纪80年代末-1998.4.21）（一）萌芽期（1990-1993年）20世纪80年代直销在美国兴起，80年代末日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司未经任何官方的经营许“偷渡”中国开展传销业务，标志着传销或者直销在中国开始萌芽。
在英文中，“直销”和“传销”是同一个词：“Direct Selling”，它是指一种由传销公司通过经销商以面对面（face-to-face）的方式向消费者提供有关产品和服务的销售模式。
在这段初入中国截至1998年的时间里，“传销”作为中性名词，仅被认为是一种新兴的营销模式。
1990年3月22日，美国雅芳广州公司成立，标志着国际传销正式登陆中国内地市场。
随后沿海各大城市传销公司蜂拥而至，以广州、广西两省为最盛，如深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有限公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德（广州）有限公司、安利（中国）日用品有限公司、纽蔓氏之家等。
1992年安利中国日用品有限公司正式进入中国,所销售产品包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。
而最大的一个特点是，按美国安利规定，产品实行“无因全款退货”,不管任何原因，如果顾客在使用后感到不满意，哪怕一瓶沐浴露用得一滴不剩，只要瓶还在，就可以到安利退得全款。
这项制度在美国施行了很久，一直是安利公司的信誉和品牌象征，退货率微乎其微。
直销的起源与发展全文
直销本该2010年才来到我们中国，但是当时一个政策性的文件把直销引进来，就相当于一个早产婴儿。
国家当时要用一些高档的营养把直销抚养起来，就没有今天这么麻烦了。
那接下来我门就来看看它起源于哪里，又将到那里去呢？1：起源于：1945年，美国2名哈拂学生。
一名叫：迪维斯。
一名叫：温安骆。
他们研究出来：几何倍增学，人际口碑直达送货，这样的运作模式。
放到了一家名为纽催莱的营养食品公司，也就是现在的安利。
1949年迪维斯，温安骆。
买断了纽催莱。
该名为安利。
就是现在全球最大的直销公司安利。
1975年美国把安利告上了法庭。
安利公司用了500万美金和4年半的时间打赢了这场官司。
因为美国20％的富翁都是靠他的。
还有60‰的正在运用这个致富。
也就在1979年给立了法。
在美国叫做传销：意思就是说传播精神文明，销售优质产品。
2：发展于：日本。
大家都知道日本在2次世界大战中是个战败国家，为何经济却那么强大呢？也无非是今天这个行业，早在30年前引进直销。
不过在15年前已经立了法。
叫做无店面卖货3：成熟于台湾。
台湾也是中国的宝土，为什么却那么有钱呢？？难道真的是蒋介石带过去的金山，银山吗？？不是的，俗话说的好，坐吃山空的嘛。
就算是带过去，我想也用的完了吧。
这个被人们看不起，瞧不起的行业。
早在20年前就已经引进了，不过在7年钱已经给他立了法。
在台湾叫做行销。
第一个发展阶段93年—98年起步期〈3—5〉年←—但是人们是评着一种“勇气”加入的。
他们更本就没有考虑公司的制度。
所以成功的只有2％，失败的却有98％。
当时是邓小平一个政策性的文件把直销引进来，只有上层次的人才做的了。
当时的武汉，郑州，从事这个行业的人比当地的人都还多。
当时成功的2‰他们就当起了哑巴。
因为他不敢说他在这个行业找到了钱。
然而失败的98‰却到处乱唱，本来只陪了1000可是他却说5000多。
就比如打麻将，你本来是输了200元当回家的时候你敢说你输了嘛````你就只有说个不输不赢。
咨询中国直销各公司的特色与奖金制度
中国直销奖金制度第一阶段：典型的金字塔型制度。
特点：前加入者的收入是以后加入者的入会费为收入基础。
此时的直销处于混乱期，老鼠会混杂。
第二阶段：归零制的奖金制度。
特点：直销人员的收入分配公平、合理，但对人才的要求很高。
第三阶段：网络行销的制度。
特点：以网代销，取归零制和累积制两种之长。
第四阶段：单层次直销的制度。
特点：适合中国国情的，有中国特色的直销制度。
各类制度剖析 1、累积制（代表公司：天狮、中山完美、改良前的仙妮雷德等）优点：无压力，轻松。
缺点：等、靠、要，没有动力。
2、归零制（全球最好的直销制度之一，代表公司：安利、如新、玫琳凯等世界顶尖直销公司）优点：有压力，有动力。
缺点：压力太大，人才经营，容易形成屯货。
3、级差制（代表公司：安利、中山完美等）优点：最高的百分比公司永远会拨出。
缺点：容易形成屯货。
举个例子：在A 公司如果第一个月你有一条下线做到5 万的业绩，为了出现极差，你好可能要屯2 万货，第二个月你又有一条下线做到5 万的业绩，为了出现极差，你又好可能要屯2 万货，第三个月你的一条下线做到6 万的业绩，你又需要屯1 万的货，假如不屯，那就没有业绩差，那你就没有奖金了。
三个月下来，就有5 万的屯货，可能拿到的奖金都不够买货。
4、双轨制（非法直销公司惯用的制度等）优点：简单、易操作；一推荐马上有钱——推荐奖；多重奖，可以买1、 3、 7、 15 个位置，多拿奖金。
缺点：没有团队、没有核心、没有领袖，而做直销就是做团队，所以走双轨制的公司都做不大，全世界做得最好的双轨公司做了 12 年只有2 亿美金的营业额，而如新8 年就做到 10 亿美金。
来一阵风、去一阵风，许多双轨公司寿命都不长久。
5、代数分红制（代表公司：如新、立新等）优点：按能力拿，一分耕耘一分收获，到达什么级别拿相应的多少代。
缺点：奖金有沉淀（意思是部分奖金沉淀在公司里，不拨出，但除了极差制的制度外，所有的制度奖金都会有沉淀）。
直销商成长的四个阶段
直销商成长的四个阶段第一阶段：主要表现为无能力，无自信，不乐意，意识不到自己的无能，认为自己没有什么好学。
从海外的经验来看，刚刚投入直销事业的直销商，不论有多么强烈的动机，不论有多么宏大的抱负，但是，一经进入实际运作，都会显露出3个共同特点：第一是无能力。
新直销商不管原来在自己的本行有多么成功，在刚开始从事直销时都会有无能力的感觉。
虽然对于直销新手来说，无能力是客观事实，但是，这个客观事实作用到心理上，就会产生一些心理作用。
无能力产生的心理作用就是无自信。
第二是无自信。
因为觉得没有能力或者能力不够，所以对自我、对直销事业缺乏信心。
此阶段的直销商经常会对自我、对直销事业产生一定的怀疑。
对自我的怀疑是：“我适合做直销吗？”对直销事业的怀疑是：“直销真的可以成功吗？”很多时候，这些直销商会向上层直销商提出这样的问题的时候，千万不要以为他们真的是在问问题，要知道他们是缺乏信心。
第三是不愿意。
此阶段的直销商虽然既缺乏能力又缺乏自信，但是令人真正头痛的倒不是这两点，而是“愿意”，此阶段的直销商有诸多不愿意：虽然无能力和无自信，但又不愿意虚心学习，不愿意心态归零，不愿意放下身段，不愿意做基本动作。
总之，不愿意改变自我。
第二阶段：主要表现为无能力，无自信，意识到自己的无能，十分清楚自己的不足，愿意学习。
此阶段的直销商仍然能力不足，因为他是需要一定时间锻炼的。
因为能力不足，所以仍然没有充分的自信。
此阶段的直销商有一个明显的进步，就是从不愿意变为愿意，也就是说，心态发生了很明显地变化。
第一是无能力。
由于心态的改变，此时的无能力与第一阶段大不相同。
虽然能力不足，但愿意学，愿意练，希望在学习中提高能力。
第二是无自信。
此时的无自信也是与第一阶段大不相同。
直销商也会提很多很多问题，但已不再是“合适不适合”、“直销可不可以成功”，而是“我怎么做”，“如何可以成功”。
对于这个阶段的问题，上层直销商就需要给予耐心的解答与实际的指导。
直销的四个发展阶段
直销的四个发展阶段直销是一种商业模式，它通过个人销售和推荐来推动商品和服务的销售。
直销的发展经历了四个阶段，这些阶段具有不同的特征和发展趋势。
第一阶段：传统直销（1940年-1970年）传统直销是在20世纪40年代至70年代初期出现的。
在这个时期，直销公司主要采用人际推销的方式进行销售和推广。
直销商人员主要依靠面对面的销售和推荐来促进销售。
在这个时期，直销公司使用的手段主要是直接招募会员，并以提供高额的利润为诱饵吸引代理商。
这个时期的直销公司还不存在完善的培训和支持结构，直销商往往只能靠自己的努力来实现销售目标。
社交直销是在20世纪70年代中期到90年代初期兴起的。
在这个时期，随着社交媒体的出现，直销公司开始利用社交媒体平台来扩大渠道和推广品牌。
直销商人员利用社交网络和社区进行推销，通过建立起稳固的社交网络关系来吸引潜在客户并提高销售。
直销公司采用更灵活的销售方案，包括通过网上商店和电商平台展示和销售商品来扩大销售渠道。
在社交直销的阶段，直销事业的传播需要创新思路和科技的支持，促进了直销行业的发展。
第四阶段：多渠道直销（2000年至今）多渠道直销是从21世纪开始，涌现出来的一种销售模式。
直销公司在这个时期开始使用各种电子商务平台，同时在商店、电话销售、广告和其他销售渠道上开发与拓展业务。
多渠道直销旨在满足现代消费者多样化的需求，包括通过投资技术研发和技术平台来提高销售服务效率。
多渠道直销还允许直销公司与零售商以及其他合作伙伴合作，互相分享资源和市场，从而推进商品营销和销售。
结论在经历了几十年的变革之后，直销行业已经从传统模式向更加灵活和多元化的业务发展了。
网络技术的发展，为直销的发展提供了更多机会，而多渠道的模式，则将直销公司沉淀多年来的销售经验、技术和渠道能力，与现代的营销方式、服务技术相结合，致力于提高直销商和客户的体验。
不断更新技术和快速响应市场的需求，将是未来直销行业的核心。
中国直销发展四个阶段解析
中国直销发展四个阶段解析中国佣有5000千多年商业历吏渊源流长，贞观之治、河西走廊、四大发明、丝绸之路，我国经济走在世界前矛，在清朝末慈琪太后的府败，1949年毛泽东上台实行计划经济封闭式，自给自足，自产自消，当时的油票、布票、粮票，去当地供销社进行购买，文革十年，倡导越穷越光荣，家里有鸡蛋拿到街上去卖，走资西式主义道路，拉到街上去批斗，坚决把尾巴割掉。
加上两次战争抗美授朝、越南战争倒至中国经济倒退20年，现在我们过的是2008年生活，如果不经历以上种种原因，我们今天应过2028年生活。
70年末--80年初邓小平上台提出以科技建设为中心，提高生产力，计划经济转化为市场经济，于是大量学生、工人纷纷佣入经济市场，体现了省时、省力省钱。
以前100人劳动力现40人+机器剩余60人剩余60人就面临下岗，在90年代非常流行下岗。
农业人口3.5亿下岗达1亿工业人口4.5亿下岗达1亿猪荣基上台精检人口，下岗人数高达4.5亿人口，这些人下岗后同样要生活，消费怎么办？？他们只有两种选择，打工、经商90年代很流行南下打工。
打工打工竹篮打水一场空。
如穷字分开来写：一个人在侠小的空间出卖出自己的力气聪：看待事情通过用去耳朵听，眼睛去看，用嘴巴去说，用心去总结。
打工：工出头那就是土字，工不出头继续干，贫：一个人拿一分钱当宝贝看，所以他穷睡大街、赶不上火车睡火车站旁，检垃圾的难到是他们想要的吗？他们都想自己是个有钱人，想挣钱就到富人手中挣，打工不行选择经商，经商--奷商--倒买倒卖在一个小区开一个小卖部一天能挣50-60元，中国人有个红眼病你挣到钱，我也在你旁边开一个小卖部，小区里的人量还是那么多，消费还是那么多，两家平分只挣20-30元，经商不行又回到打工。
（打工-------经商------打工---------经商）恶性偱环打工、经商都满足不了现状怎么办？那就去赌，例如：重庆赌博飞机飞过重庆都能听到抽麻将的声音，丢包甩头带妹仔，引起国家动荡，社会不安宁80年末--90年初邓小平再次高举旗帜，鼓历国人，胆子放大一点，步子迈快一点，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运，重庆人把（胆子放大一点，步子迈快一点，）理解为胆子放大一点，裤子跨下一点,理解错了,但也能挣到钱了. 什么是机会？？1、在新生物期2、在最新经济朦胧期3、在新旧城市交换期4、在法律空白区因行动而成功当别人知道时，你已行动；当别人行动时，你已成功；当别人成功时，你已富有；当别人富有时，你更富有；什么是先机，抢先一步，领先一路今天务正业，就是明天不务正业，明天不务正业，就是昨天传统，昨天的传统，就是后天的垃圾，机会无处不在，看你是怎么抓住，邓小平说，让一部分人富起来，再带动另一部分人富起来，已是同时从国外引进六大新鲜行业。
直销的发展历程
中国《直销管理条例》
指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最
终消费者推销产品的经销方式
直销类别
单层次直销
直销员直接从公司提货结算，将产品直接销售给顾客， 并按照个人销售计酬
直销公司
直销员
顾客
直销类别
多层次直销
透过多层的，独立的直销员，销售产品或提供劳务， 并按照小组销售计酬
2002年美国的直销销售额超过240亿美元，从事直销的人口达到1050万
“金字塔销售计划”(PyramidSales)、“老鼠会”等，它们的出现 导致了成千上万人上当受骗，直销业因而蒙受了～场灾难。
1960s
变质的多层次直销
20世纪60年代，直销公司如雨后春笋般地
发展起来，由于巨大利润的诱惑，一些不法商
人对多层次直销模式进行了分析研究，加以改 变，用以敛财欺诈，出现了变质的多层次直销
1960s
“金字塔销售计划”
经理：65% 主任：55% 组长：30% $2,500 $2,250 $139.5
1964年 开业 1971年 停业
假日女郎：30% $29
美国XX公司
• 拉人头 • 产品品质低劣
• 买位 — “脱身费” • 不允许退货
直销牌照的开启（2005年9月-2013年12月）
2006年为申牌最高峰，达到29家。近年以来直企申牌意向回暖，2013 年全年 向商务部递交申请牌照达到13家。另外，据不完全统计，除了商务部已发布 直销声明的企业外，还有大量企业欲从事直销，公开表示将或正在准备申牌 ，这些企业包括三八妇乐、科创中衡、飘安生物、金木、润和实业、康宏、 国际、紫光吉美、安发生物、大溪地诺丽、福瑞达、金盟等等。 立法2年后的2007年集中牌照颁发，达到17家。而后5年内，牌照颁发速度缓 慢，最多一年仅为2011年的4家。而2013年获得直销牌照的直企就有9家，发 放牌速度明显加快。据业内预测，2014年的拿牌企业达到了45家。
世界直销行业发展史
世界直销行业发展史直销有着一定的悠久历史,它作为一种商品流通方式产生于19世纪后期的美国.时至今日,直销业务已在全球180多个国家和地区存在、发展,共有4400万人从事直销工作,2001年全球直销行业总营业额也高达800亿美元.本文旨在通过回顾直销行业的产生和发展历程,简单分析几个主要国家和地区直销行业的发展概况,总结阐述世界行业的总体发展概况.直销行业的产生和发展；直销行业产生的背景：任何销售方式的出现都具有一定的历史和文化渊源.现代意义上的直销行业,源于二次大战以后的美国.二战以后,美国生产力得到了极大的提高,经济由此也得到了迅速的发展,产品丰富、品种齐全,同时,电视、广播等广告媒介发展日趋完善,信息渠道也越来越多、越来越有效率.人们消费的选择性越来越强,同时,由于收入分配极端不平衡,市民购买商品的积极性并不高.传统的销售方式受到了极大的挑战.为了扩大产品销售量、增强消费者购买的信心和热情,一些企业开始别出心裁地采用直接上门寻客为主的销售方式.直销行业全球发展的三个阶段:萌芽阶段：美国是直销的发源地.直销行业萌芽于19世纪后期的美国.当时的直销大都采用个人“沿街叫卖”的方式,比较缺乏组织和制度化的企业经营头脑.在该阶段,直销只是作为企业销售和流通商品的一种方式,尚未形成一个有系统、独立的行业.产生——成长阶段：二战后,直销行业才开始真正产生并逐渐开始发展起来.最早采用这种直销方式的公司是夏克利和安利两家公司,这两家公司分别成立于1956年和1959年,它们都专门从事于销售一般民生用品.随后,在这两家公司的影响下,采用直销的公司如雨后春笋般地发展起来.受挫——发展阶段：直销在美国的发展并不是一帆风顺的.1975年美国联邦贸易委员会控告安利公司,称它为采用非法经商手段的企业,当时确有不少企业利用这种方式的目的在于赚一笔钱就散伙,给直接的信誉造成了极大的影响,安利公司遭控告,使得许多这类企业纷纷转业,直销企业的成长速度急速地减缓下来.在1979年安利公司获得胜诉之后,社会大众逐步转变了对直销的看法,开始对直销企业刮目相看.美国不少着名企业均采用了直销形式,使商品大为畅销,如柯达胶卷、毕翠丝食品、德克萨斯州食仪器等.全球扩张阶段：美国国内直销事业的成功,极大地鼓舞了美国的企业家.二十世纪七十年代末,美国的大直销商雅芳、安利、夏克丽等纷纷在日本登陆,同样创造了不少成功的直销企业,如日本的健康增进研究会,在1975年成立时是一家默默无闻的小企业,1980年它的利润额为33800万日元,1983年达到323900万日元,增长了73倍之多,一跃登为日本企业排行榜800名上下.另一家日本生活株式会社,1987年开始直销羽绒被,销售额比1984年增长了300倍,其成功的秘诀同样在于直销.直销在美日大行其道的同时,80年代初又传入港台及东南亚,澳大利亚、韩国、欧洲大陆等地.目前,世界上最有名的直销企业在港、台都具有分支机构,而当地的一些企业也纷纷加入直销的行列.根据世界直销协会资料显示,过去十年美国直销业经营额已倍增至230亿美元,而全球营业额更达至800亿美元,有超过3400万人参与直销业.美国和台湾直销行业发展现状：本部分内容以美国和台湾为代表进行分析,美国是直销行业发展历史最久,也是直销行业发展水平最高的国家,对美国直销行业发展现状进行讨论,有助于我们了解直销行业发展最新状况；台湾位于亚洲,其文化背景与直销行业发源地美国完全不同,了解台湾的直销业有助于加深对我国直销行业发展的认识.1、发展概况：从二十世纪五十年代末开始,直销在美国掀起了零售行业的新革命.至1972年,全美国采用直销这种商品流通方式的机构已达到万个,雇佣人员万人,销售额达到40亿美元,占整个零售业的%,由于直销过程中的一些不正当的经营,到70年代便有下降趋势.美国的资料显示,1979年6月只有200家直销公司.1983年,美国的直销公司激增为2000家,直销商数目达到450人左右.到90年代,美国的直销更是蔚然成风,有关资料显示,1992年底,美国直销业年度总营业额达到120亿美元,直销公司2000多家,直销商500多万人,其营业额占美国商业零售总额的15%.而根据世界直销协会估计,目前约有970万人加入了直销行业之列.着名畅销书籍 "Business Connection Mg." 曾指出在美国五十万名百万富翁中,百分之二十的人来自于直销行业.2、立法情况：美国有关直销的法规主要有两大类：其一,全国的直销公司都必须遵守的法规,这主要是指美国联邦贸易委员会所颁行的法规.例如：“出示身份证明法规”,规定直销商在进入消费者家门时必须出示身份证明；“冷静法规”,规定了消费者在法定期限内的退货保障机制；“入会费法规”,规定了直销商加入费用的最高限额.此外,2002年6月6日美国国会参议院和众议院集会通过了“反金字塔式促销法”,从而形成了从正规范直销行为、反禁止金字塔式欺诈销售两方面规范直销业的法律体系.其二,美国各州对直销的规范以四类法律为主,即“媒介销售法”、“多层次销售管理法”、“商业机会法”和“禁止金字塔销售术法”.大多数州都专门制订反金字塔法少数几个州是在多层次销售管理法中设立反金字塔法条例,可见美国对反金字塔问题相当重视；另外比较有代表性的就是对冷静期限的有关规定,这在各州的直销法中普遍存在.1、发展概况：根据公平交易委员会调查的结果显示,截至1995年底报备的资料来看,于1 986年以前,从事多层次直销经营的企业有6家,但到1996年达到了210家,其中1991年以后实施多层次直销的商家为185家,较1994年底的152家增加33家或%,而1986年到1990年间确立的直销商,到1992年底从33家减至19家.1993年直销行业营业额为亿元,1994年为亿元,1995年为亿元,营业额在十亿元以上的直销企业有11家,与1994年相比较增加4家,但这11家直销企业所拥有直销人员数量占到%,营业额占营业总额亿元之%；而1000万元以下的直销企业虽高达92家,占直销企业总数的%,但其参加人也不及2%.虽营业规模有明显扩增现象,但直销行业的营业推展与其参加人规模大小息息相关,造成大者恒大的现象.2、立法情况：直销在台湾经过十几年的发展,但是台湾政府并没有对直销制定专门的法律法规.只是在1992年2月4日开始实施公平交易法中,在相应的章节中对直销行业进行了一定的规范,以维持交易秩序与消费者的利益,确保公平竞争.尽管如此,这也使得台湾直销行业从无法可依迈向有法可循的轨道；在公平交易法中第八条及第二十三条为有关直销业的多层次传销的立法,依据管理办法,所有从事多层次传销的事业,均需向公平交易会报备.公平交易会每月以随机抽样方式,定期检查十家以上的直销公司,检查的重点为各项应放置于营业场所的数据,以及营业行为是否违反管理办法.发展特点：纵观各国和各地区直销行业的产生和发展历程、总体发展状况,我们可以归纳出以下几个特点：1、不少国家和地区已经形成了较为完备的政府管理体制.直销从其产生至今,应该说在国际上已经成为一种较为成熟的营销方式了.而直销作为一个行业发展至今,在不说国家和地区也已经形成了较为完备的政府管理体制.这主要体现在不少国家和地区为了规范直销行业的发展,政府通过立法规范直销者的经营行为,严密的法律体系基本已经形成.总的来说,直销法规大概有两种形式：一类为专门的直销法,另一类为直销法律条文也即在某一商业法中设立直销法律条文.尽管各国立法的具体方式、侧重点和条文规定不尽相同,但是,从整体上看,各国对于直销行业的法律规范条文大致包括了如下内容：一是直销的定义及主体认定；二是直销企业的市场准入条件和审批程序；三是直销企业的运作规则,又包括禁止行为——反金字塔式销售、消费者合法权益的保护、入门费、直销员的计酬和退出等；四是法律责任.2、直销已经从一种商品流通方式独立发展成为一个新兴的行业.作为一个行业要真正规范发展起来离不开以下三个力量的推动：政府立法、行业自律以及消费者保护意识的增强.作为一种商品流通和销售方式,直销具有相当的灵活性和较低的成本,因此,广为企业界普遍接受.从目前的情况看,直销已经从一种商品流通方式独立发展成为一个新兴行业,这主要表现为以下几点：1、各国或地区政府立法的情况：这一点已经在上文中已经提到,在此不再做过多的累赘阐述.2、各国或地区直销行业自律机构的成立：现在不少国家和地区的直销行业都拥有自己的行业协会,如美国直销协会成立于1910年,它是由美国当时的7家直销公司在纽约的宾汉顿成立的.这是世界上最早的直销行业的管理组织；再如香港和台湾直销协会分别成立于1979年和1987年.而世界直销协会联盟成立于1978年,这主要是由各国和地区的直销协会组成的协会,它代表着全球直销业.至1992年为止,已经有30多个国家和地区的直销协会加入世界直销协会联盟,有美国、英国、法国、澳大利亚、日本、巴西、香港、南非、印度、韩国、台湾、加拿大等等.世界各国、各地区直销协会和世界直销协会联盟的成立及其运作都充分说明了直销已经独立成长为一个新兴的行业了,而其行业自律规范机制基本已经建立.3、消费者保护意识的不断加强：世界直销行业从其诞生发展至今已经有很多个年头了,直销行业的发展经历了各种风风雨雨,而作为直销对象的消费者也在这个过程中经历了各种喜怒哀乐.现在,直销行业成长了,成熟了,消费者也成长了,成熟了.当然这也离不开政府管理部门如消费者权益保护协会、工检法部门等的介入和支持.而消费者个人自我素质的不断提高,对各类现象识别真伪的能力和自我保护意识的不断增强,也推动着直销行业的形成和发展.4、直销行业在一国或地区流通业中的重要性已经明显凸现出来了.这主要表现在这样两个方面：1、直销行业所创营业额在整个零售商业营业额中已经占有相当的比重,并呈现逐年增加的趋势；1972年,全美国直销行业销售额占增个零售业的%,1992年底,直销业年度总营业额占美国商业零售总额的15%,增长了%,年增长率达到%,这个数字是十分惊人的.同时,根据美国直销商协会统计,在过去10年中美国直销销售额上涨了近1倍,世界直销协会联盟预期,2003年全球直销营业额可达两位数增长.这些数据一方面充分说明了直销行业发展的良好势头,另一方面说明了直销行业在零售业中的地位也在逐渐增强.2、直销公司和直销行业从业人员已经具有相当规模,并呈现逐年增加的趋势；根据美国直销协会统计,在过去10年中美国直销人员增长了倍,1979年直销公司仅为200家,而到1983年达到2000家,直销商450万人左右,目前约有970万人次加入了直销行业之列.目前,美国20%的成年人曾经或正在从事直销代理工作,55%的成年人从直销商处购买过产品和服务.直销行业在为不少人提供工作机会的同时,也显示出成长性行业所具有的独特吸引力,它为不少人提供了社会实践和锻炼的机会.。
直销的四个发展阶段
直销的四个发展阶段.txt熬夜，是因为没有勇气结束这一天；赖床，是因为没有勇气开始这一天。
朋友，就是将你看透了还能喜欢你的人。
? 直销的四个发展阶段1在原始社会后期，随着人们生产力的提高，出现了物与物的交换。
比如：A朋友家里有一只剩余的鸡，B朋友有只剩余的羊，大家都知道，鸡与羊的重量相差很多，存在着严重的不平等，为了避免这不平等的现象，他们用一种物体来充当一般等价物，起初是贝壳。
A朋友的鸡值20个贝壳，B朋友的羊值50个贝壳，在交换过程中，A朋友必须补给B朋友30个贝壳。
由于贝壳容易破损，不容易打捞。
随着人们冶金技术的提高，出现了金属。
人们开始用金属来充当一般等价物，比如：铜钱、银子、金子、花边等。
看过古装戏的都知道，以前的的算法是50两为一锭。
如果你买一匹布，需要20两，一锭银子必须得找个利器来切割。
如果你要做一番大买卖，需要很多银子，你必须请镖师来押运。
由于金属不容易切割，笨重，由不容易携带。
随着人们造纸技术的提高，于是就出现了当今世界最先进的钱币！所谓的钱币，在美国叫美金，在英国叫英镑，在德国叫马克，在日本叫日元，在我们中国叫人民币！我们大家都在为这“人民币”奔波！在这呢，不是来研究什么历史，我们就从以毛泽东同志为第一代核心领导人说起，我们久从1949年毛泽东同志成立中华人民共和国说起，当时资本主义国家对中国进行经济制裁，对中国进行经济封锁，当时国内实行的是一种自己自足的封闭式的计划经济，甚么称之为计划经济呢？台下年纪比较大的都应该还记得，也就是以前的供销社。
那时，卖布要布票，买米要米票，买油要油票，买什么就要什么票，国家帮你计划好了，给你半斤米票就拿半斤米，多买半斤都不可以，因为你多买了半斤就意味着别人要少买半斤！后来逐渐发展为国内市场生产化，计划经济就跟不上经济的发展，再加上10年的文化革命、抗美援朝、越南的自卫反击战等周边战争，使中国的经济倒退了20年！那么也就是说我们现在国的是2007年的生活，如果不是经历以上三点的话，现在我们过的是2027年的生活！大家也可以想象一下，一个高速发展的发展中国家，他20年以后的生活是甚么一个概念。
中国直销发展历程回顾
（1）多层次传销活动参加者的业务主要是 介绍他人参加，且收入主要来自所介绍 的新成员交纳的入会费或者经营者的利 润主要来自参加人员的入会费。
（2）以缴纳高额入会费或认购商品方式变相 缴纳高额入会费作为加入条件的。 （3）对多层次传销活动参加者的报酬或商品 的质量、用途、产地等，作虚假或引人误解的 宣传，请人入会的。 （4）商品价格高于合理市价，牟取暴利的。 （5）不准退货或设定苛刻的退货条件的。
中国直销发展历程回顾
主讲人简介
北京大学亚太教育中心与社会发展研究 院教授
北京工业大学客座教授 北京海畴企业管理顾问公司总顾问
一、前直销时代
1.标志
1990年11月，美国雅芳公司经过广州市人 民政府批准成立了第一家中外合资的广州 雅芳有限公司，标志着中国开始正式发展 现代直销业。
2．不正当直销的五个标准
2．转制
1998年，6月18日，对外贸易经济合作部、 国家工商行政管理局、国家国内贸易局三部委 联合下发了《关于外商投资经营传销企业转变 销售方式有关问题的通知》。《通知》要点如 下：
第一，外商投资传销企业必须转为店铺经营（包 括在商店设专柜、将企业产品批发给国内批发
商或零售商、自开店铺）
第二，转成店铺经营的企业，分为雇佣推销人 员（系指非企业正式雇员，通过为该企业推销 产品取得劳动报酬的人员）和不雇佣推销人员 两类。 第三，申请转型为雇佣推销人员企业的条件是： 企业合法批准设立；企业必须是生产性企业， 只能销售本企业生产的产品；企业投资总额在 1000万美元以上；企业外方投资者以从事直销 业务为主。
中国直销行业的过去、现在和未来
当前中国直销行业处于怎样的发展阶段？
数据来源：
１ ９ ９ ７ ￣： 经贸世界（ 行业观察人士推算） ２ ０ ０ ４ － ２ ０ ０ ５ ￣ － ： 知识经济 ・ 中国直销（ 直销百科网整理） ２ ０ １ ５ － ２ ０ １ ６ 年： 知识经济 ・ 中国直销
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意 味 着 经 营 环 境 发 生了从 量 到 质 的变 化 ， 需要 相 关 企 业 经营 战略＿ Ｊ 二 做 出相应 的调 整。
过去十年 。 中国直销行业高速增长的主要原因是什
从２ ０ ０５ 年至 ２ ０ １ ５ 年， 是 中 直销 行 业 高 速 增 长 的十 ｆ ＇ Ｉ － ，理 清 增 长 背 后 的 原 因和 逻 辑 ． 订 助 于 我 们 更 好 地 理 解 当前 的 形 势 以 及 辨 析 未 来 的行 业 发 展 方 立 ｒ单 层 次 直销 的准 则 ， 未 能 达 致 大 多 数 直销 企 业所
业 方而 ， 领头羊 安利 最近 几 年 的业绩 持续 下滑 ， 完 美和
１ ９ ９ ０ 年 ～２ ０ ０ ４ 年， 是 中国直销 行业 的导入期 ， 经 历 了 萌 芽 、值龙 混 杂 、 非 法 传 销干 扰 、 禁止 传销 、 转 型等
一
玫琳凯在２ ０ １ ５ 年 进 入了增 长 停 滞 阶段 ， 康 宅莱 在 ２ ０ １ ６ 年 业 绩增 长 率逐 季下 跌 并 在 第 四季度 出现 同比下 跌 ， 尽倚不 同行业 媒 体 对无 限极 ２ ０ １ ６ 年 销售 额 的估 汁有涨 有跌， 但其 高速增 长 的势 头已经 改变 无疑 。在 内资 企业
市场发展的四个阶段
市场发展的四个阶段直销市场发展的四个阶段。
其实很多人来运作直销，他对这个行业不是很深的了解。
只是觉得它可以拉到人，这个想法是错误的。
你必须要对直销行业了解，必须要知道行业流程。
我们在这里简单概括四个市场，第一个就是观念市场，这是在1995年产生直销，这个时候人对直销没有任何概念，对保健品也没有概念对这个行业不是很熟悉，这个时候商家通过观念来达到成交。
搞培训会议，搞营业讲座，搞美容业讲座，搞价值员工讲座，渐渐地人们服用了产品，对产品有了一点将于肤浅的认识，这个时候他们会发现这个产品对身体还是有用的，这个阶段就是最初的阶段。
过后就是第二个阶段经济市场，当很多人意识到这个产品的时候他们就会抓住这个机会。
当年是98的时候，很多人不是为产品而进来，是为机会而进来这个阶段是比较乱的。
所以说人们做这个行业是产品导向还是事业导向很重要。
产品导向很慢但是很稳健，事业导向也许很快，但是不稳当。
第三个阶段就是产品市场，因为每个公司或某个行业它永远都是有竞争的。
每个公司都有自己的全部产品，都有自己的亮点，但是作为外行它是没有能力去分辨的。
所以今天这个直销市场各个公司都在不同的竞争，这个说这个好，那家说他的产品好，产品竞争很激烈。
第四个就是服务市场，比如说同一类产品在市场上竞争，看起来功效都差不多，但是每一家公司的产品都有自己的优势。
有的是这个产品好一点，有的是突出那点优势，每个公司都有自己的亮点。
我们做的时候都要抓住这个亮点来做，如果没有抓住亮点来做没有服务好客户，那么客户就会选择另一家产品。
这样我们说的就是最后一个市场服务市场，一旦进入服务市场就是进入饱和时期了。
就比如说国外的a公司前些年突出美亿发展的很快，而这些年发展的就比较稳健甚至业绩还有所跌落，因为这是处于服务市场。
谁都知道这些国外的公司每年都是超亿的收入，几乎人人都知道，这就是服务市场。
优秀直销员的心路历程
优秀直销员的心路历程文章来源：中国营销传播网无论是商界成功人士还是初入社会的青年，有大部分人都认为做直销很锻炼人，直销成就了很多人才，但是，一名直销员从入职到优秀，其内心经历的种种，也只有他们自己才说得清，成功背后的心路历程实在跌宕起伏，无法一言以表，不过，我以为他们大都经历了以下四个心理阶段，才最终走向成熟。
第一阶段：独上高楼，望尽天涯路这是初做直销员尤其是身处异地背井离乡的直销员真实的内心写照。
无论是刚毕业的大学生还是刚刚到异地打拼的年轻人，他们在一时之间无法找到适合自己的工作或者是其他原因只能去做直销员，当然也有很多人喜欢做直销，无论哪种原因，当这些怀揣希望和梦想一心想成就一番事业的年轻人初入直销路时，在少则三个月多则半年甚至一年或两年的时间内，他们感觉到的除了孤独还是孤独，孤立无援：客户资源短缺，经验极度匮乏，朋友少之又少，前路迷茫……总之“独上高楼，望尽天涯路”，却似乎路路不通，此时此刻，他们最需要的是理解和关怀，但是在直销行业尤其在中国这个唯结果论的现实面前，理解和关怀有如稀世珍宝，这使得直销员流动性非常大，尤其在新直销员队伍，人员流失率高的惊人。
优秀直销员度过此阶段的诀窍：逼迫自己！这种逼迫一方面来自自己强烈的成功欲望，一方面来自残酷的生存现实。
我以为自我逼迫或说主动逼迫对自己来讲是必要的，因为如果被情势或环境逼迫，将非常被动，被动应战往往很仓促，并且毫无计划性与兴趣可言，因此对此被动选择放弃者居多。
不过，作为团队建设者与管理者，对于此时过多的人员流失率，不必太在意，因为该阶段本身就是一个淘汰期，这一时期持续时间并不长，一般1——3个月。
第二阶段：山重水复疑无路，柳暗花明又一村艰难的捱过第一阶段的直销员，在这一阶段开始有所收获：客户陆续建立了关系，并且也有很多开始签单订货，但是真正熬到此时的直销员实在不多。
我记不得从哪一篇文章中读过这样一句话：成功就在拐弯处。
而中国有句古语：天无绝人之路。
直销的四个发展阶段
直销的四个发展阶段直销是一种通过独立销售代表直接向消费者销售产品或服务的销售模式。
它已经成为全球范围内的一种重要销售渠道，并对传统零售业产生了巨大的冲击。
直销行业经历了多个发展阶段，从最初的起步阶段到现在的全球化发展，每个阶段都有自己的特点和挑战。
本文将介绍直销的四个发展阶段，并分析每个阶段的特点和影响。
第一阶段：起步阶段直销起步阶段可以追溯到19世纪末的美国。
在这个阶段，直销主要依赖于个人的口碑和促销活动来吸引消费者。
代表直接向消费者展示和销售产品，从而获得佣金或利润。
起初，直销主要集中在家居用品、化妆品和保健产品等品类。
随着科技和交通的进步，直销开始蔓延到其他地区和行业。
起步阶段的直销面临着很多挑战，包括缺乏专业化的培训和支持体系、产品质量不一致和消费者偏见等。
然而，正是这个阶段的努力和创新为直销的后续发展奠定了基础。
第二阶段：组织发展阶段在直销的组织发展阶段，直销公司开始崛起，并建立了更专业的销售和培训体系。
这些公司提供了更多的支持和资源，使销售代表能够更好地销售产品，同时也为他们提供了更多的机会来发展自己的业务。
组织发展阶段的直销受益于技术进步和全球化。
互联网和社交媒体的出现使得直销商能够更广泛地接触到更多的潜在客户。
此外，在全球范围内创立了许多跨国直销公司，使得直销行业得以迅速扩张。
然而，组织发展阶段也面临着一些挑战。
直销公司需要找到合适的平衡点，既要维护好与销售代表的关系，又要保持与消费者的良好形象。
此外，随着竞争的加剧，直销公司需要不断创新来保持竞争优势。
第三阶段：国际化阶段在国际化阶段，直销业开始在全球范围内迅速扩张。
随着跨国直销公司的不断涌现和发展，直销产品和服务进入到了更多的国家和地区。
国际化使得直销企业能够利用全球资源和市场开拓新的业务机会。
国际化阶段的直销面临着文化差异、语言障碍和法律规定等挑战。
不同国家和地区的消费者有不同的购买习惯和消费观念，直销企业需要根据当地市场的需求进行调整和创新。
直销四个发展阶段主持人发言材料
直销四个发展阶段主持人发言材料各位嘉宾，大家好！今天，我们将一起探讨直销行业的四个发展阶段。
直销作为一种特殊的销售模式和渠道，经历了多年的发展，呈现出了独特的特点和变化。
下面，我将从一种客观的角度，带您一起回顾直销行业的四个发展阶段。
首先，我们来看直销的初创阶段。
直销起源于上世纪的西方国家，最早出现在美国。
在这个阶段，直销还处于形成与探索阶段，市场规模较小。
直销公司主要通过面对面的推销方式，将产品直接销售给消费者，同时也通过个人消费者的口碑传播来扩大销售规模。
接下来是直销的成长阶段。
随着直销公司和产品越来越多地加入市场，直销行业开始呈现出显著的增长态势。
公司开始采用更加科学、专业的管理模式，开设更多的销售渠道。
多级营销网络的概念也开始进入直销行业，推动了销售规模的进一步扩大。
第三个阶段是直销的壮大阶段。
这个阶段，直销行业出现了多个知名的直销公司，市场规模持续扩大。
行业对于产品的要求也变得更加严格，直销公司开始注重产品研发与品质控制，提高消费者的购买体验，进一步提高销售业绩。
同时，与传统零售渠道的合作也成为直销公司拓展市场的重要策略。
最后，我们来到了直销的成熟阶段。
此时的直销行业已经建立了完善的市场体系和运作模式。
直销公司在产品研发、销售推广和渠道建设上迈入了一个全新的阶段。
同时，随着互联网的普及和移动技术的发展，直销企业开始加大对于线上渠道的投入和开发，进一步提升了销售效率和便捷度。
总结一下，直销行业经历了初创阶段、成长阶段、壮大阶段和成熟阶段。
每个阶段都伴随着直销行业的不断发展和变化，为消费者提供了更多的选择和更好的购物体验。
相信未来，直销行业还将继续发展壮大，为消费者带来更多的惊喜和便利。
感谢大家的聆听！。
直销的由来
直销1990年进入中国，至今已整整20年，其间中国直销的发展经历了三个阶段。
第一阶段（1990——1998年)为起始阶段，政府以开放和谨慎的心态接受这一新生事物，并不断加强监管，然而事与愿违，到1998年出现严重失控状态并导致了社会混乱，国务院于1998年4月决定全面禁止传销经营活动；第二阶段（1998—-2005年）为转型经营阶段,国家批准了10家外资传销企业转型为“店铺加雇佣业务员”模式运作，内资企业被排除在外,出现了外资转型企业独大的局面；第三阶段（2005年12月至今)为规范发展阶段,出于对WTO开放零售市场的承诺和对98年传销灾难的心有余悸,政府以确保社会稳定为法律底线，2005年出台了以禁止多层次直销为突出特点的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，经过四年多的市场实践，团队计酬、30％奖金拨出上限和区域经营限制等被获牌和未获牌直销企业全面突破，而政府和业界担心的不可控局面并没有出现，与国际上接轨的多层次直销非但没有被禁止，反而在与法律的博弈中落地生根，并取得了政府的默认，多层次直销实际已经进入了准开放状态。
多层次直销的准开放即政府默许其事实的存在，同时在法律上仍为禁止，以确保在其出现问题和影响社会稳定时，能够依法进行打击和控制，这是中国直销监管的重要特色。
任何事物都有它的起源之地，直销，它起源于美国，在美国叫“传销”。
早在60年前，由于美国珍珠港事件引起的金融危机，1937年美国两学者研究出:人口加人口还是等于人口的学说。
后来在1945年，美国有两名哈佛大学生,一名叫史提夫*温安洛，另一名叫德＊狄维士，灵活地把人口加人口还是等于人口的理论运用到了商业，替一家名为“纽崔莱营养食品”的公司卖货，也就是前面所讲的“三商法”。
在1949年，吞并了“纽崔莱营养食品”的公司,创办了“安利”公司。
在1975年，“安利”公司被美国政府告上经济法庭，说你这两个大学生娃娃，没经过政府的同意，私自创办公司,而且还带有一定的欺诈性.4.5年后美国政府败诉.有的朋友就会感觉奇怪了，一个政府和一个公司打官司,政府会败诉？美国政府会败诉的原因也是因为当时的国情和民情。
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中国直销发展的四个阶段
发布: 2008-02-22 19:35:03 作者: 尘埃来源: 中国直销网
一、直销诞生时期（20世纪80年代末―1990年11月14日）
20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司"偷渡"到中国，标志着直销在中国开始萌芽
1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司以传销申请注册成立，正式的直销企业诞生
二、直销发展初期（1990年11月14日―1998年4月21日中国禁止传销）
1992年7月广州至诚百货直销公司成立
1992年8月28日广州电视台开办"直销848广告杂志"节目
1993年开始其它直销公司纷纷进入内地：深圳世点电脑软件有限公司，北京斯汀摩生物技术有限公司，江苏雅婷日用化工有限公司，广州妮蕾德（广州）有限公司，安利（中国）日用品有限责任公司，纽蔓氏之家
1993年，非法传销引起的纠纷让政府开始关注
1994年，上海、深圳、广州等地行政部门组织人员草拟有关管理办法
1994年8月国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》
1994年9月2号发出240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》
1995年3月28日，国家内贸部办公厅发文，正式成立"多层次传销管理条例"立法工作机构，起草多层次传销管理办法
1996年9月22日，国务院厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，随后，制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》
1996年，官方首次批准了41家传销企业可以开展传销业务，其中广东8家，
1996年6月26日，上海市传销行业召开第一次例会，首次向社会公布行业守则
1997年1月10日，国家工商局公布了传销行业的第一部法规：《传销管理办法》，多层次传销公司由国家工商局批准，单层次传销公司由地方省级工商局批准
在90年代中期，出现了中国传销史上最为混乱的局面，以西藏诺迪奥（41家之一）公司在全国推广有名的B计划（老鼠会制度双赢制）为标志。
所有的传销商都在迷惑：是自己能力不行赚不到钱还是公司制度不行。
后来有富乐公司的龙凤制，再有电脑排网、公排等，更有既无公司又无产品的纯粹博采的地步。
再后来出现了德国的"王牌88"、"香港金咭"等类似连锁性的运作方式。
三、转型直销时代（1998年4月21日―2005年9月）
1997年：国家工商总局发布《传销管理办法》由国家工商总局发布的《传销管理办法》中对传销有过如下定义：传销是生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。
《传销管理办法》是我国第一次以部门规章的形式给予传销合法的地位，同时对传销企业的设立运作、传销员的资格和管理作了严格的限制，并且有一些法律责任条款保证对传销活动的监控。
1998年4月18日：国务院发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》
国务院发布了《关于全面禁止传销经营活动的通知》，规定"自本通知发布之日起，应一律立即停止传销经营活动"。
《传销管理办法》同时失效。
传销企业进入严冬。
1998年6月18日：《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》出台
国家禁止传销整整两个月之后。
国家出台了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，规定"外商投资传销企业必须转为店铺经营"，促使以上10家企业转型经营。
2002年2月21日：发布31号文
国家再次发布《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》，对转型企业中雇佣推销人员的方式，报酬，合同订立等方面进行了明确的规定，再次强调店铺经营，史称31号文。
2004年5月18日："关注中国直销开放小组"成立
"关注中国直销开放小组"成立,这是一个过渡性组织，原由安利、雅芳、完美、南方李锦记、玫琳凯、如新、康宝来7家企业组成。
2004年9月10日：第八届中国投资贸易洽谈会直销论坛开幕
由国家商务部和国家工商总局牵头在厦门悦华酒店，第八届中国投资贸易洽谈会直销论坛开幕。
重点讨论准入门槛。
2005年4月8日：雅芳公司成为中国首家官方批准的直销试点企业
雅芳全球董事会主席兼行政长官钟彬娴在京宣布，商务部和国家工商总局已正式批准雅芳（中国）有限公司作为直销开放前第一家试点公司，在北京、天津和广东省进行直销试点。
2005年4月9日：直销法有望今年5月正式出台将抑制多层次直销
雅芳(中国)如愿成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。
作为目前唯一一家官方批准的直销试点企业，雅芳的试点结果将成为中国直销法最终完善的重要依据。
同时，接近商务部的人士向记者透露，直销立法在经过最后修改之后，有望在今年5月正式颁布。
四、现代直销时期（直销法规出台之后）
2005年8月10日：国务院通过《直销管理条例（草案）》和《禁止传销条例（草案）》国务院总理温家宝10日主持召开国务院常务会议，审议并原则通过《直销管理条例（草案）》和《禁止传销条例（草案）》。
据知情人士表示，在《直销管理条例》通过审议后，需要退回商务部和国家工商总局进行至少1个月的微调，然后对外正式颁布。
2005年9月1日：国务院出台《直销管理条例》和《禁止传销条例》
备受业内关注的《直销管理条例》与《禁止传销条例》9月1日正式出台，文件已经从9月1日开始下发到各地方相关政府部门。
其中《直销管理条例》于12月1日开始实施，《禁止传销条例》于11月1日实施。
注：在2005年9月之前，“传销”一词泛指单层次和多层次直销，是一个中性词，与直销同义；但在“现代直销时期”，“传销”一词在中国特指多层次直销，是非法的。