中国移动动感地带案例分析

案例分析

1.消费者分析对移动公司的市场营销活动有何意义？

答：①从市场营销角度看，市场机会就是未被满足的消费者需要，通过消费者分析，可以了解消费者的哪些需求还未被满足。移动公司通过消费者分析，了解到年轻一代的消费者追求时尚、好玩、探索的服务需求并未被满足，抓住了这一潜在市场，获得丰富利润。

②市场细分是制定大多数营销策略的基础，通过消费者分析，可以根据消费者的年龄、爱好、生活方式等，将大量消费者进行细分，根据不同类型的消费者，制定针对性的营销活动，为企业找到适合自己的目标市场。移动公司通过消费者分析，推出了第三个品牌“动感地带”，一推出就确定了自己的目标市场和定位为年轻一代的消费群，所以在市场营销活动中取得成功。

③消费者分析有利于企业更好的确定自己的产品与店铺定位。移动公司通过对年轻人的消费行为分析，提供各种时尚、好玩、探索的移动服务，并计划在上海最繁华的地段建立旗舰店，迎合年青一代的喜好。

2.移动公司的“动感地带”品牌活动为什么会成功？

答：①移动公司找准定位，确定目标市场，迎合年轻人的爱好和消费特征，满足他们的需求。

②通过“以信会友”“以舞会友”“以吃会友”一系列活动迅速打响知名度，提升市场占有率。

③应用明星效应，斥巨资邀请周杰伦为代言人，在全国类进行立体式媒体轰炸，引起巨大反响。

④挖掘潜在市场，是中国唯一针对时尚、富于变化的年轻一代所推出的客户品牌，不断推陈出新，为移动通信市场增加新的元素。