第三讲：创业机会识别与开发
创业机会的认知与开发 PPT
他明确的指出，系统的创新意味着认真注视创新的 七个来源：
1、创新机会的来源：意想不到的事情
（1）意想不到的成功
意想不到的成功为成功的创新提供了最理想的机 会。这是风险最小而又最省心的创新机会。然而人 们却往往忽略这种成功的机会。
内容框架
❖ 一、创业机会的界定 ❖ 二、创业机会的来源 ❖ 三、创业机会的认知 ❖ 四、创业机会开发过程 ❖ 五、创业机会的评价 ❖ 六、眼光和远见
❖
二、创业机会的来源
研究者为创业机会的存在提供了如下解释：
❖ 纽约大学的经济学家Israel Kirzner解释说：创业机 会之所以存在，是因为人们拥有不同的信息。
（一）技术变革
研究者指出，技术变革是有价值创业机会的最重 要来源，这些机会使人们创建新企业成为可能。技术 变革之所以是创业机会的来源，是因为它们使人们能 够以新的更有效率的方式做事。
例如，在发明电子邮件以前人们通过传真、信件、 电话和面对面的会议进行交流。尽管电子邮件不能完 全代替其他交流方式，但精明的创业者注意到在某些 事情上电子邮件比其他交流方式更好。也就是说，新 技术发明使人们能够开发出更有效率的交流方式—— 电子邮件，因而成为一个有价值的机会来源。
✓ 当百货商场是家用电器的经销主渠道时，是否可以 开连锁店，像超市一样卖电器，竞争的重要武器是 低价格？国美电器抓住了新的服务方式这个机会。
✓ 当人们开始在网络上浏览信息的时候，是否可以在 网上提供新闻？新浪、搜狐做到了。
✓ 当普通中国人在买毛线织毛衣的时候，羊毛、羊绒 开始成为织物原料的“新宠”。鄂尔多斯依靠羊毛 衫、羊绒衫的生产，成为内蒙古的支柱企业。
创业空间的创业机会识别与发展
创业空间的创业机会识别与发展创业空间作为新时代创业创新的摇篮，为创业者提供了丰富的资源和优越的环境。
在这个平台上，如何识别创业机会并将其发展壮大，成为摆在创业者面前的重要课题。
本文将从创业机会的识别和发展的角度，对创业空间进行深入剖析。
一、创业机会的识别创业机会的识别是创业成功的第一步，创业者需要具备敏锐的洞察力和前瞻性思维。
以下是创业机会识别的关键要素：1.市场需求：了解并分析目标市场的需求，寻找市场空白点或潜在需求，从而为产品或服务找到准确的定位。
2.竞争态势：研究竞争对手的产品、服务、市场策略等，发现竞争优势和差异化方向。
3.技术趋势：紧跟科技发展趋势，运用先进技术提升产品或服务的竞争力。
4.政策环境：关注政策导向和行业法规，把握政策带来的机遇和挑战。
5.社会问题：关注社会问题，从解决实际问题出发，发掘创业机会。
6.团队能力：评估团队的专业能力、经验和资源，为创业项目提供有力支持。
二、创业机会的发展在识别出创业机会后，创业者需要对机会进行深入研究和开发，实现其商业价值。
以下是创业机会发展的关键环节：1.市场调研：针对目标市场进行深入调查，了解消费者需求、购买行为等，为产品设计提供依据。
2.产品设计与优化：根据市场调研结果，设计并优化产品，满足市场需求。
3.技术研发：投入资源进行技术研发，确保产品具有竞争力。
4.商业模式构建：设计合理的商业模式，实现盈利和可持续发展。
5.团队建设与培训：搭建高效团队，进行专业培训，提升团队执行力。
6.融资与投资：寻求投资，为创业项目提供充足的资金支持。
7.市场推广：制定市场推广策略，提升品牌知名度和市场份额。
8.持续创新：关注市场动态和用户反馈，持续优化产品和服务。
通过以上环节，创业空间中的创业机会得以发展壮大，最终实现商业化价值。
创业空间的创业机会识别与发展是一个复杂而系统的过程，创业者需要充分了解市场、技术、政策等多方面因素，才能在创业的道路上取得成功。
第三讲 创业机会的识别与开发
创业者利用机会时，“机会窗口”必须是 敞开的。“机会窗口”是一种隐喻，以描 述企业实际进入新市场的时间期限，一旦 新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。 随着市场的成长，企业进入市场并设法建 立有利可图的定位。在某个时点，市场成 熟、机会窗口关闭。
我们以互联网搜索引擎市场为例：
第一个搜索引擎雅虎在 1995年进入市场，然后市场 迅速增长，雷克斯网站 （Lycos）、Excite、奥塔维 （Alta Vista）及其他搜索引 擎也加入进来。Google在 1998年利用公平的高级搜索 技术进入这个市场，此后，搜 索引擎市场已经成熟，机会窗 口实质上已经关闭。现在新创 建的搜索引擎企业获得成功非 常困难，除非其有异常丰富的 资本支持并能提供超越已有竞 争对手的明显优势。如图4.1
（三）社会关系网络
个人社会网络的深度和广度影响机会识别。建立了 大量社会与专家联系网络的人，将比那些拥有少量 网络的人得到更多机会和创意。这对于新企业的创 建具有尤为重要的意义。
创业者与其他人结成网络的一个办法是，通过行业 协会成员进行。
（四）创造性
创造性（creativity）是产生新奇或有用创意的过程。 从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程。
有些商业创意明显是在新兴趋势的问题识别中搜集 而来。例如，赛门铁克公司（Symantec Corporation）生产诺顿杀毒软件使计算机摆脱病 毒；而电脑防火墙软件企业诸如McAfee公司开发软 件，以保障计算机系统安全并保护它们免受来自黑 客或未经授权用户的攻击。这些公司利用了新技术 被引入市场时涌现的问题。
（二）创业洞察力（认知因素）
机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些 人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过 的机会.这种“第六感”被称为“创业警觉” （entrepreneurial alertness）,并被正式定义为不必周 密调查便可察觉事物的能力。
识别与评价创业机会(修改)
1．税后利润至少高于5%。 2．达到盈亏平衡的时间应该低于2年。
回报评 3．投资回报率应高于25%。 价 4．资本需求量较低。
（效益 5．毛利率应该高于40%。 原则） 6．能否创造新企业在市场上的战略价值
。
7．资本市场的活跃程度。 8．退出和收获回报的难易程度。
几点心得建议：
创业良机一定是适应市场的
如何寻找创业机会？
永远睁大你的眼睛： 盯住顾客需求变化 盯住人们苦恼的事、困扰的事 盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有空白的
市场 注意市场信息 针对某些产品短处提出问题，解决问题 偶然之中寻找机会（铁路旁平房、江南春的楼宇电视）
（三）识别创业机会的规律
发现创业机会的前提条件： ①获取别人难以接触到的有价值信息。在社
会网络中处于更佳的位置的个体、有助于获 取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉 ； ②具备优越的信息处理能力。智力结构、乐 观的心态、敏锐的洞察力。
（案例）李维斯的例子
大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李 维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金， 途中一条大河拦住了去路，许多人感到 愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设 法租了一条船给想过河的人摆渡，结果 赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走 了，李维斯又说“棒极了！”，因为采 矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采 矿他卖水，又赚了不少钱。
③通信革新（话吧；手机维修、美容；二手机交易）；
④政府放松管制（银行信贷；物流快递）；
⑤经济信息化、服务化；
⑥价值观与生活形态变化；
⑦人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生很多创 业机会。
以人口因素变化为例，可以举出以下一些 机会：
为老年人提供的健康保障用品； 为独生子女服务的业务项目； 为年轻女性和上班女性提供的用品； 为家庭提供的文化娱乐用品。
第三讲 创业管理-机会识别
A、B两人同去一家专门制售皮鞋 的企业应聘销售主管一职，聘用 前，企业将二人派往非洲某国考 察市场。回来后： A沮丧地说:该国根本没有市场，因为 那里的人从不穿鞋子； B兴奋地说:该国是一个巨大的潜在市 场，那里的人没有鞋子穿。
假如你是该企业老板， 你会录用……？ 因为… …
创业者自身的现实性
创业者必须回答五个问题： 自己是否拥有利用该机会所需的关键资源 自己是否有能力在“资源”的拥有者与自 身之间架起桥梁，以弥合相应的“资源缺 口” 自己是否有能力与竞争力量抗衡 存在创业者可以创造的新增市场，可以占 有的远景市场 利用机会的风险应该是创业者可以承受的
四、创业机会辨识方法
• Timmons提出 “机会窗口”的 概念。
• 所谓机会窗口， 即特定商机存在 于市场之中一定 的时间跨度。
二、创业的“机会窗口”
•机会的时间跨度越大，市场规模越大， 机会窗口越大，创业者才可能抓住这个 机会。否则，创业者可能无法抓住这个 机会。
•创业者在机会窗口中创业才有望获得 相应的投资回报。否则，就可能“血本 无归”。
0 . 8 0 . 6 20000 (120 87 ) 9 50000 230000 140000 50000 6
Hanan’s Potentionmeter法
因素
税前投资回报率 预期年销售额 预期成长阶段
+2
>35% >2.5亿 >3年
+1
25~35% 1~2.5亿 2~3年 0.5~1年 0.5~1年 同等 较高
商业机会的原始市场规模
• 所谓机会的原始市场规模，即商业 机会形成之初的市场规模。
• 思考：原始市场规模大好还是小好？
创新创业第4章 创业机会的识别与开发
（一）定义
创业机会是指创业者可以通过生产
新的产品、提供新的服务、使用新的 原材料或者新的组织形式，从而能够 以高于成本的价格进行销售的情形 。
（一）定义
蒂蒙斯认为，机会应该具有吸引力、持久性和及时性，是具有如下四项特征的构想： 1.对消费者具有吸引力； 2.能够在商业环境中实施； 3.能够在现存的机会窗口中执行； 4.创业者拥有创立企业的资源和技能，或创业者知道谁拥有这些资源与技能并原意一同 创业。
第四章 创业机会的识别与开发
中国大学生创业
第四章 创业机会的识别与开发
一 创业机会概述 二 创业机会的来源 三 创业机会的识别 四 创业机会的开发 五 创业机会中的常见误区
一 创业机会概述
（一）定义
杰弗里·蒂蒙斯 （Jeffry A. Timmons）
（1942-2008）
“创业教育之父” 富兰克林·欧林创业学杰出教授与百森学院普莱兹-
（五）重度垂直
互联网只有一个面，叫外面。互联网没有什么 上面下面左面右面前面后面，没有什么高下之 分，传统社会是个金字塔，互联网社会就是根 狼牙棒，大圆球上无数个尖刺，找一个位置长 出来你就是好样的”。——罗振宇
（六）从兴趣出发
创业者通过发现自己的兴趣、渴望、理想，专注地去发挥自己最擅长的那个部分，便 将会为整个创业过程提供持续的行动力，创造和贡献自己的价值。
（三）创业团队管理失误
互联网细分行业中的部分初创公司隐藏着种种危险：大规模烧钱导致巨额亏损， 公司人员极速扩张，素质却良莠不齐，迷信营销的力量而忽视更基本的质量问题， 公司如同直插云霄的火箭突然失去动力急速下坠，在高速扩张中，失控的风险急 剧增加。
（三）评价标准
创业机会的识别开发与利用
创业机会的识别、开发与利用前言随着社会与经济的发展,创业已成为管理学研究的重点。
机会的识别与开发是创业过程的开端,被认为是创业研究的中心内容,是这一领域里具有独特性的研究问题。
当个体识别到某个市场机会来临以后,面临的决策就是通过什么方式来把握这一机会,以获取经济租金。
相关的基本概念所谓创业，是在动态竞争前提下的机会驱动过程，是创业者在面对大量的不确定性因素时分析、评估机会并进行有选择的投资决策的行动。
简单来说，创业是指创办新的企业或开辟新的事业，实践性是创业的标志。
创业就是发现机会，整合资源，从而创造财富。
识别创业机会是创业的起点，也是核心。
机会识别是创业的开端，也是创业的前提。
可以说机会无时不在，无处不在。
随着世界经济与科技的进步, 创新与企业家精神在经济发展中起着日益重要的作用, 创业活动作为二者的集中体现, 在当今的中国乃至全世界越来越成为经济发展中的强劲推动力。
创业家们常说: “好的创意是成功的一半”。
然而, 创意并不等于创业机会, 这是因为一个创意可以通过多种方法产生, 可以不十分注重其实现的可能性, 但一个创业机会却必须是实实在在的, 是能够用来作为新创企业的基础的: 这是一个相当关键的区别。
因而, 创业者必须要进行创业机会研究。
实际上, 创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的。
所谓创业机会, 也称商业机会或市场机会, 是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间, 并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。
识别创业机会是创业成功最重要的第一步, 好的创业机会真正是创业成功的一半。
创业与一般管理的不同，在创业机会的寻找过程中，它本非一个理性的过程，并非一个求最大值的过程。
创业机会的来源与时机创业机会的来源。
创业机会的出现往往是因为环境的变动、市场的不协调或混乱、信息的滞后、领先或缺口,以及各种各样的其他因素的影响的。
也就是说,在一个自由的企业系统中, 当行业和市场中存在变化着的环境、混乱、混沌、矛盾、落后与领先、知识和信息的鸿沟, 以及各种各样其他真空时, 创业机会就产生了, 如技术革新,消费者偏好的变化, 法律政策的调整, 等等。
第三次课-创业市场机会识别与选择
3.
4.
社会关系网络。 社会关系网络能带来承载创业机会的有 价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会 识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别创业机 会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助于个体识 别创业机会。 创造性。 创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种 程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创 造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很 容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过 程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段，分别是准 备、孵化、洞察、评价和阐述。
创业市场机会识别与选择
陈丽华
北京大学光华管理学院
chenlh@ 010-6276-5141
学习目标
① 掌握创业机会的基本评价方法； ② 熟悉创业机会的认知基础； ③ 了解创业机会的来源与类型。
主要内容
第一节 创业机会的涵义与来源 第二节 创业机会的识别 第三节 创业机会评价 第四节 创业机会选择
图1 创业机会的识别Байду номын сангаас程
创 意
创业机会
创业机会的分类
根据创业机会的来源分类
1. 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 2. 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机 会。 3. 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来， 以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
发一个新市场，或者发现现有产品的新功能和新用途，引导人 们使用它；
2.
创造开发，设计生产出具有新功能的产品，以满足人们变化的 需求；
3.
由于社会分工的演进，专业化所衍生的新的市场。创业者应对 市场机会进行寻找、发掘、识别，以确定其是否可以成为自己 的机会。
创业管理中的创业机会识别与创新创业
创业管理中的创业机会识别与创新创业在当今快速发展的商业环境中，越来越多的人开始寻求创业机会，而创新则成为了创业中不可或缺的一部分。
创业与创新一起，成为了当今商业社会中的重要主题，因为只有通过创新，才能在激烈的竞争环境中获得成功。
本文将讨论创业管理中的创业机会识别与创新创业。
创业机会识别创业机会识别是指识别那些可以迅速成为成功企业的新商业想法。
创业机会识别是创业过程中最重要的阶段之一，因为它可以确定一个企业的核心业务方向，并决定其发展方向。
在创业机会识别阶段，创业者必须对市场、产品和服务进行调查和分析，以确定真正的商业机会。
了解市场了解市场是创业者识别创业机会的第一步。
创业者应该了解目标市场的需求，并找到一个具有潜力的市场，以便在这个市场中占领一席之地。
市场调查可以帮助创业者了解目标群体的购买偏好，以及他们真正需要的产品和服务，这样可以更好地满足客户的需求。
研究产品和服务研究产品和服务是识别创业机会的第二步。
创业者应该找到一个有市场需求的产品和服务，并研究如何在市场中创造自己的竞争优势。
对竞争产品的分析可以帮助创业者确定自己产品的独特性和差异性。
在识别创业机会时，创业者需要考虑到他们的产品和服务是否符合当地文化和社会背景的需求。
建立成功策略建立成功策略是识别创业机会的第三步。
创业者应该从中发掘掌握有形或无形的优势。
创业者需要考虑其产品和服务的定位、市场营销、客户服务和人员组织等因素。
创新创业在现代商业世界中，创新已成为了必备的一部分。
创新意味着识别和利用未被开发的机会，以期获得成功和投资回报。
创新不仅仅是新产品、新技术或新市场的发现，还包括解决客户的问题，提高生产效率和提供更好的服务等。
创新创业的过程创新创业的过程可以分为三个主要阶段。
第一阶段：创意。
创意是创新创业的第一步，是产生新想法的过程。
它需要创业者思考和发现未被开发的机会，进而确定一种创新策略，使其与市场需求相契合。
第二阶段：验证。
验证是验证想法的过程，是确定创业点子是否可行的过程。
【创业指导 精品课件】3.创业机会识别
供应商
供应 商 的 讨 价还价能力
行业内的竞争者
购买 者 的 讨 价还价能力
购买者
供 应 商 讨价还价能力 的决定因素
投入要素的差异 产业中供应方和企业的转换成本 替代产品投入的现状 供应商的集中程度 批量大小对供应商的影响 与产业总购买量相关的成本 投入要素对成本和差异的影响 产业中企 业前向 整合与 后向整 合
的威胁
竞争强度
替代 者 的威胁 替代者
替 代 威 胁的决定因素
替代品相应的性价比 转换成本 客户对 替代 品的 使用 倾
向
购 买 者 的讨价还价能 力的因素
讨价杠杆
买方 的 集中 程 度 量
买方数量 与企业转换成本 买方 信息 响 后向整合能力 替代品 克服危机的能力
价格敏感性
价 格/ 购 买 数
产品差异 品牌专有
定性分析 斯蒂文森等（1994）指出要充分评价创业机会，需要认真
考虑以下五个问题： 机会的大小，存在的时间跨度和随时间成长的速度； 潜在收益是否超过所有的投资，且利润较有吸引力； 机会是否开辟了额外的扩张； 收益能否持久； 产品或服务是否真正满足了真实的顾客需求。
第二节 创业机会识别与评价
第一节 创业机会
机会的4大本质特征
有吸引力 持久性
机会
时效性 依附于为买 着或终端用 户创造或增 加价值的产 品、服务
第一节 创业机会
二、机会的来源
管理大师德鲁克认为通过系统地研究可以发 掘创业机会，创业机会来自七个方面： 意料之外的事件 不一致的状况 基于程序的欠缺 基于行业与市场结构的变化 人口统计特性 基于价值观与认识的改变 新知识
机构遍布全球。
（资料来源：赵伊川.创业管理.北京：中国商务出版社， 2004.7.第30页。）
【精品】课件6：-创业机会识别完整版
• 索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很好 的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携带一个 听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核心能力 从事项目研究，最终开发出划时代的产品——随 身听，取得了巨大的成功。
一、识别创业机会的前提条件
n 获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网络 中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工 作或生活圈子、具有创业警觉 。
n 具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的心 态、敏锐的洞察力 。
三、识别创业机会的常见方 法
• 1、新眼光调查
• 2、通过系统分析发现机会
• 3、通过问题分析和顾客建议发现机会
问题：
• 创业，你能为其他人解决什么问题？就是 着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的 事”。
– 例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有 了家庭托儿所；
– 没有有时间买菜，就产生了送菜公司。
同时集中盯住某些顾客的需要或“问题”也会有 机会。如果我们时常关注某些人的日常生活和 工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找 机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜 农、大学讲师、杂志编辑、小 学生、单身女性、 退休职工等，认真研究各类人员的需求特点， 机会自见。
创业机会识别
如何识别创业机会
识别创业机会的方法
4.通过创造获得机会 3.通过问题分析和顾客建议发现机会 2.通过系统分析发现机会 1.新眼光调查
实验：未来趋势与创业机会
实验：创业机会挖掘
STEP 1
发现生活中存在的问题或者未被满足的需求
如何识别创业机会（3）
如何识别创业机会（3）如何识别创业机会6）弥补对手缺陷把握机会。
很多创业机会是缘于竞争对手的失误而“意外”获得的，如果能及时抓住竞争对手策略中的漏洞而大做文章，或者能比竞争对手更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务，也许就找到了机会。
3.6 创业机会的评估准则所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，创业团队与投资者均对于创业前景寄予极高的期待遇，创业家更是对创业机会在未来所能带来的丰厚利润满怀信心。
但是，时常有悲剧的发生。
为了尽可能的避免这样的情况，创业者应该先以比较客观的方式进行评估，评估的准则有两种。
一种是市场评估准则，包括六个方面：1）市场定位。
评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值，创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也越大。
2）市场结构。
对创业机会的市场结构进行五项分析：进入障碍，供货商，顾客，经销商的谈判力量，替代性产品的威胁和市场内部竞争的激烈程度，由此可知该企业在未来市场中的地位，及可能遭遇竞争对手反击的程度。
3）市场规模。
市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。
若要进入的是一个十分成熟的市场，那么利润空间会很小，不值得再进入；若是一个成长中的市场，只要时机正确，必然会有获利的空间。
4）市场渗透力。
对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力评估将会是非常重要的。
应该知道选择在最佳的.时机进入市场，也就是市场需求正要大幅增长之际。
5）市场占有率。
一般而言，在成为市场的领导者，最少需要拥有百分之二十以上的市场占有率，若低于百分之五的市场占有率，则这个新企业的市场竞争力虽然不高，自然也会影响未来企业上市的价值。
尤其是处在具有赢家通吃特点的高科技产业，新企业必须拥有成为市场前几个的能力，才比较有投资价值。
6）产品的成本结构。
从物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与固定成本的比重，以及经济规模产量大小，可以判断企业创造附加价值的幅度以及未来可能的获利空间。
第三讲：创业机会识别与开发
创业者首要考虑衡量的是“行业壁垒”
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二、外部环境中的创业机遇
——如何选择长期高收益行业机会？
行业取向分析：行业壁垒与企业盈利关系
低 进入障碍 高
低
退出壁垒 高
1.稳定低收益 e.g.服装店等
2. 风险低收益 e.g.代理经销商等
3.稳定高收益 e.g.汽车4S专卖店
4. 风险高收益 e.g.两电（电力、 电信）一草（烟 草）等
创业机会多多，特别是转型中的 创业机会多多，但必须经过认真的比 较和科学的评估。
一个好的创业机会必须满足以下几个条件： 它必须代表一种渴望的未来状态 它必须是可以实现的 它必须处在一个持续放大的机会窗之下
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创业机会容量的比较和评估
市场规模 成长率 持续时间 产品或服务市场的渗透率和占有率 渗透系数高，占有率大于20%，机会较大 创业机会的生命周期，以及当前处在的生命周
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● 高收益持续性：获利能力资本化必然导致收益平均化
政 治 要 素
行业环境
经 济 要 素
企业内部环境
社 会 文 化 要 素
技 术 要 素
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大专辩论赛的辩题：“顺境有利于成长” Versus“逆境更有利于成长”
好
产 业 环 境 差
好的产业环境 差的企业环境 差的产业环境 差的企业环境
差
好的产业环境 好的企业环境 差的产业环境 好的企业环境
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影响创业机会识别的因素
环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化 创业者特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性
产品、服务、原材料 和组织方式等层面的 差距 改进或创造目的-手 段关系的可能性
《大学生创业计划与实践》第三讲：如何识别和捕捉创业机会
第三讲：如何识别和捕捉创业机会主要通过分析大量案例，探究各种实际可行的新创意产生的历史契机或微妙过程，揭示其产生的必然性，提高自行激发创意、验证创意可行性的能力。
好的创意必须有丰富的想象力和创造力，激发创造力的方法。
学生可以通过各种社会实践，发现和捕捉市场机会，把好的创意和市场机会结合起来。
因此，要学会市场信息的收集与研究，提高对市场机会与市场需求的识别能力、快速反应能力和捕捉能力。
在参加创业计划竞赛时，要学会寻找参加竞赛的项目：实验室项目、学校专利事物所专利项目、校外专利项目、自主开发项目实践环节：寻找创业项目识别和捕捉创业机会的能力是创业者必须具备的商业意识的重要表现。
创业者必备素质里面包括敏锐的商业意识。
一、发现和捕捉商业机会1、什么是商机何谓“机遇”，“机遇”在《辞海》中特指导致科技新突破的原定研究进程所未料到的偶然事件或机会。
机遇产生于社会主体以外的客观环境。
从理论上分析，环境愈复杂、变化愈快，社会主体行动自由度越大，机遇就愈多；社会主体的成功与发展受制于外部因素越多、程度越高，机遇所起的作用就越大。
所谓“商机”，是指企业商务活动中一种极好的机会，是一种有利于企业发展的机会或偶然事件，是有利于企业发展的大好时光和有利条件，是企业在市场竞争中一系列的偶然性与可行性，或者说是还没有实现的必然性。
对于还没有成家立业的大学生来说，发现并把握住了商机，无疑可以使他们快速踏进自主创业的门槛。
2、商机的特征一般来说，商机具有以下特征。
（1）、公开性。
任何市场机会，由于它是客观存在，所以它都是公开的，即每个企业都有可能发现它。
发现市场机会的企业并不拥有独占权，在发现市场机会的同时，企业也要考虑潜在竞争对手的存在，要在这一基础上分析评价市场机会，而不能认为发现就意味着独占、独占就意味着成功。
（2）、时效性。
俗话说，机不可失，时不再来。
商机往往像一匹奔腾的骏马转瞬即过，或被别人抢夺先占，需要创业者有捕捉驾御的能力。
创业机会的识别与把握
创业机会的识别与把握
三、创业机会的评价 （二）基于系统分析的评价
表11-2 刘常勇创业机会评价框架（续表）
创业机会的识别与把握
四、创业机会的把握 （一）获取别人难以接触的有价值的信息
有些人比其他人更善于获取那些关于提供创业机会 的变革信息。其中有几个因素非常重要。
首先，这些人在社会网络中处于更佳的位置。 其次，个体的工作或生活圈子使自己比他人更接近 于能提供创业机会的变革信息。 最后，某些人可能因为具有创业警觉，从而使其获 取别人看到了却没有引起注意或者注意到了却没有引起 触动的信息。
二是孵化阶段：这个阶段是个人 仔细考虑创意的阶段，也是对相关问 题进行深思熟虑的时期。
四是评价阶段： 这个阶段是仔细 审查创业机会并分析其可行性的阶段。
创业机会的识别与把握
三、创业机会的评价 （一）基于创业者的评价
1．个人与创业机会的匹配
创业活动是创业者与创业机会的结合，影响创业机会的识 别既有主观因素，也有客观因素。创业活动是创业者与创业机 会的结合，一方面，创业者识别并开发创业机会，另一方面， 创业机会也在选择创业者，只有当创业者和创业机会之间存在 着恰当的匹配关系的时候，创业活动才最可能发生，也更可能 取得成功。
三、创业机会的评价 （二）基于系统分析的评价
表11-1 蒂蒙斯 创业机会评价指 标体系（续2）
创业机会的识别与把握
三、创业机会的评价 （二）基于系统分析的评价
2．刘常勇的创业机会评价框架 我国台湾的创业学教授刘常勇教授主要通过市场评价和回报评价这两个维度来对创业机会 进行评价。
表11-2 刘常勇 创业机会评价 框架
（二）认知因素
有些人认为，创业者的“第六感” 使他们能看到别人错过的机会。目前不 少学者利用认知心理学或者社会心理学 的理论知识在研究创业行为。研究人员 认为，警觉不仅是敏锐地观察周边事物， 还包括个体头脑中的意识行为。研究表 明，能够有效地发现创业机会的人与其 他人相比最大的差别，在于他们对于市 场的评估与推断。
第三篇 创业机会识别和商业模式
• 胡润和梁伯强发现的都是创新创业机会吗？ • 怎样才能发现创新创业机会？ • 如何评价创业机会的是否可行？
关键词
1、创业机会的概念
创业机会
创业机会是指创业者可以利用的商业机会。
商业机会
商业机会是指市场上尚未全部满足的需求。
机会
机会:恰好的时候，时机。
1、创业机会的概念
创业机会是未充分使用的资源或能力，其 特点是发现甚至创造新的目的-手段来实现创业 ，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有 极大的革新和效率的提高 。
Smart Air的网店
DIY空气净化器
创业机会的评价
有吸引力
及时性 有价值创业机会的特征
持久性
创业机会的评价
SWOT分析方法 蒂蒙斯的创业机会评价体系
刘常勇的创业机会评价体系
创业机会的评价
优势
SWOT分析法
劣势
机会
威胁
创业机会的评价大学生创业的机会与威胁
优 势 劣 势
机 会
威胁
创业机会的评价
发现问题了吗？
十岁的儿童，爱思考的孩子
Sam Nassif 及 Oliver Greenwald， 他们是美国知名创业节目史上，年龄 最小的参赛选手，
他们的设计
他们开始天马行空地思考解决办法， 想了无数点子， 然后一个个推翻， 终于画出了Drip Drop的草图
问题是这么解决的！
就是给甜筒加个环状饼干Drip Drop
家干一辈子吧！
身边的人都发了，我 又不比他笨，如果我 创业，肯定错不了。
现在手头有点资金 ，自己年龄也不大 ，不怕亏，大不了 去打工呗！
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企业个体环境
人口变动 ( Demographics )
人口规模，年龄结构，性别，组成成分，就业情况，教 育程度，收入水平
典型的如： 中国推行的计划生育政策 —— 考虑保险市场； 中国女权主义者倡导“男女退休年龄趋同”； 中国城市老龄化趋势以及 “4-2-1”家庭结构的强化； 中国受教育程度人口比重的急剧上升和需求； 中国独生子女需求状况的新特点。
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行业特征要素
行业生产能力、利润、市场规模及增长会影响新创业者。 进入与退出障碍会影响创业企业市场地位及其盈利水平。 纵向整合程度及规模经济性会影响各创业企业相对成本。 技术变革加速会增加经营风险性、对先占优势产生侵蚀。 顾客认知价值及需求偏好变化会导致市场竞争格局改变。 产品、工艺、营销创新改变需求、生产成本、市场经营。 政府法规与调控政策变化会影响行业结构、机会与风险。
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不同类型机会的的识别问题
新 手 段 旧
创造型
发现型
发现型
识别型
新 目的
旧
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3.1.3 创业机会的来源
变化是创业机会的重要来源，没有变 就没有创业机会 技术变革 政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构的变革 化，
请讨论：我国改革开放以来，创业机会来源和 类型是否发生了变化，如果是，发生了什么样 的变化？
不协调的现象 ( Incongruities )
实际情况与人们的主观判断或通常认识不一致
事物发展过程中内部节奏或逻辑上的不协调 问题讨论：开设网上购物商店有什么新的卖点，开办“114在线”有无赚 头？
过程需要 ( Process Need )
过程中存在“薄弱环节”或“缺失环节”，处于过程中的人们都知道
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● 高收益持续性：获利能力资本化必然导致收益平均化
政 治 要 素
行业环境
经 济 要 素
企业内部环境
社 会 文 化 要 素
技 术 要 素
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大专辩论赛的辩题：“顺境有利于成长” Versus“逆境更有利于成长”
好
产 业 环 境 差
好的产业环境 差的企业环境 差的产业环境 差的企业环境
差
好的产业环境 好的企业环境 差的产业环境 好的企业环境
过程的需要到底是什么？
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3.1.1 创业机会的含义
创业机会是未明确市场需求或未充分使用 的资源或能力，它不同于有利可图的商业机会， 其特点是发现甚至创造新的目的-手段关系来实现 创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方 式”有极大的革新和效率的提高 。
大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如，蒙牛 的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋糕市场的商机， 在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创 业机会从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活和休闲方式， 甚至能创造出了新的产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐 衍生出一系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业 的例子。
我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！
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创业机会的含义
创业机会的几种常见定义
创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服
务，它具有吸引力、持久性和适时性
创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式， 并能以高于成本价出售的情况 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关系，它 能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场或新组 织方式。
创业者首要考虑衡量的是“行业壁垒”
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二、外部环境中的创业机遇
——如何选择长期高收益行业机会？
行业取向分析：行业壁垒与企业盈利关系
低 进入障碍 高
低
退出壁垒 高
1.稳定低收益 e.g.服装店等
2. 风险低收益 e.g.代理经销商等
3.稳定高收益 e.g.汽车4S专卖店
4. 风险高收益 e.g.两电（电力、 电信）一草（烟 草）等
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行业和市场
评价创业机会价值的基本框架
7
彼得 F· 德鲁克关于创新机会来源的观点
任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可称为创新。
意想不到的事情 ( The Unexpected )
意想不到的成功，意想不到的失败，意想不到的事件和外部变化
管理人员习惯于关注问题，却不去深究那些比预期干得更出色的方面 精心设计、审慎计划、严密实施的情况下遭受的失败 问题讨论：由于老龄化和计划生意，中国可能存在的新商业机会有哪些？
● 根据目的-手段关系的明确程度
识别型机会是指市场中的目的-手段关系十分明显时，创业家可通过目的 -手段关系的连接来辨识机会。 发现型机会则指当目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去进行 机会发掘。 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗，因此创业者要比他人更具先 见之明，才能创造出有价值的市场机会。
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观念转变 ( Changes in Perception )
1. Levi Strauss 看到旧金山的淘金热背后 的机会是 —— ？？ 2. 非洲人不穿鞋的事实背后的机会是 —— 有市场？无市场 3.如何把梳子卖给和尚？
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影响创业机会识别的因素
对于是什么因素导致一些人更善于识别出有 价值的创业机会，不少学者进行过研究，下 面是取得共识的四类主要因素
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国民经济行业分类与代码表
406
4061 4062 4063 4064 4065 4066 4069 417
4171 4172 4173
日用电器制造业
洗衣机制造业 吸尘器制造业 电冰箱制造业 电风扇制造业 空调器制造业 排油烟机制造业 其他日用电器制造业 日用电子器具制造业 电视机、录像机、摄像机制造业 收音机、录音机制造业 电子计算器制造业
创业管理第三讲：
创业机会识别与开发
朱吉庆 博士
副教授
harveyzjq@
1
什么是创业机会 --创业机会来自哪里 --如何识别和开发创业机会
2
【引导案例】 ：胡润的富豪榜
3
好利来：如何靠爱心赚大钱
好利来 企业创建于1992 年9月，现为拥有上亿元 固定资产，七千多名员工， 及北京好利来企业投资管 理有限公司、北京好利来 工贸有限公司、北京好利 来商贸有限公司等三家控 股公司的大型食品专营连 锁企业集团，创始人及现 任CEO为著名摄影人罗红。
4
“送礼就送脑白金”
巨人史玉柱创业史： 成功不是靠忽悠
5
创业机会的含义、分类和来源
有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并识 别机会，然后创建新企业 而另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实 问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识别。 机会识别一半是艺术，一半是科学。
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影响创业机会识别的因素
环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化 创业者特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性
产品、服务、原材料 和组织方式等层面的 差距 改进或创造目的-手 段关系的可能性
新产品、服务、 原材料和组织 方式
创业机会的识别过程
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三、创业机会的比较与评估
期的阶段 关键是搞清成本有没有优势、离未来成熟 距离还有多远！
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注意不要进入行业集中度、进入壁垒较高的区域。
业 绩
0%
市场集中度
100%
经营业绩与集中度之间的关系图
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创业机会获利性的评估准则
一个好的创业机会必须符合下述财务特征：
在明确定义的细分市场上，在最初几年中，
销售额可以持续成长，税后利润大于15% 顾客需求是重复发生的； 存在学习经验曲线效应，成本持续可控； 最迟三年内企业内部产生的现金流和收益达 到盈亏平衡，并可以支持企业的成长； 企业具有战略性价值，容易退出。
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评价创业机会价值的基本框架
蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、 收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标 准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。
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3.1.2 创业机会的分类
根据创业机会的来源
问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和 机会。 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起 来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。
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外部环境中的创业机遇
——如何选择长期高收益行业机会？
俗语“三百六十行，行行出状元” “行业”（Industry,产业）泛 指所提供的产品或服务类似而竞相满 足同类顾客需要的企业群体。 共有多少行？360行够88年的 《国际标准行业分类》（ISIC）为参照， 将行业按门类、大类、中类和小类分类， 分别对应于一到四位数代码的分类方法， 并于1995年开始实施《国民经济行业分 类与代码，GB/T4754-94》新标准。按 照我国的分类体系，在中类，洗衣机、电 冰箱、空调器同属于日用电器制造业。但 在小类他们属于不同的行业。
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影响创业机会识别的因素
先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会， 这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅 程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个 原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些 从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。 认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认 为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业 者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度 上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他 人对该领域内的机会更警觉。