二手书网络策划书

汇知二手书在线

创业计划书

项目名称：汇知二手书在线吴雷雷项目负责人：

所在部系：机电工程学院联系电话：

成员及分工

2015年9月18日

目录

1 执行总结 (1)

1.1 公司 (1)

1.2 市场 (1)

1.3 投资与财务 (1)

1.4 组织与人力资源 (1)

2 产业背景 (2)

2.1 产业背景 (2)

2.2 项目概述 (2)

2.3 产品的优点 (2)

2.4 产品的应用前景 (2)

3 市场机会 (3)

3.1 市场特征 (3)

3.2 市场细分 (3)

3.3 销售渠道分析 (3)

3.4 竞争分析 (4)

3.5 初步市场分析 (4)

4 公司战略 (4)

4.1 公司概述 (4)

4.2 公司使命与宗旨 (5)

4.3 规模战略 (5)

4.4 市场战略 (5)

5 市场营销 (6)

5.1 目标市场 (6)

5.2 产品策略 (6)

5.3 收购策略 (7)

5.4 价格策略 (8)

5.5 渠道策略 (8)

5.6 促销策略 (8)

5.7汇知二手书在线SWOT分析 (9)

6 资本结构及利润表 (10)

6.1 公司资本 (10)

6.2 利润表 (11)

7 管理体系 (14)

7.1 公司性质 (14)

7.2 组织形式 (14)

7.3 部门职责 (15)

7.4 创新机制 (17)

8 机遇与风险 (17)

8.1 机遇 (17)

8.2 风险 (18)

8.3 解决方案 (19)

1执行总结

1.1 公司

汇智二手知识在线立志成为中国电商市场少见的二手书专门电子商业，预计将整合全国两千五百多所高校的闲置二手书并对其庞大的资源体进行更加合理的分配。解决我国3000多万在校大学生与为数更多中学生对于二手书籍（不论专业书或者课外名著等）需求量极大且获取途径较少的情况。

本公司将立足我国高等教育学校服务全国有二手书需求的人。

1.2 市场

鉴于本公司主要面向购买力比较高需求较大的大学生，群体庞大，公司将采取卖方挂名和平台自营两大模块（其后会详细报告）。鉴于此项业务在国内尚数少数竞争小，风险少，故市场异常庞大；且教育和兴趣培养座位亘古的首要任务，对书籍的需求是不可估量的，这不仅保证书籍来源而且保证市场的稳定。

1.3 组织与人力资源

公司为合伙企业，主要由创始人合伙，合资共同管理。招聘销售

以及网站平台管理人员，客服人员，校园代理人员等。

2 产业背景

2.1 产业背景

如今社会电商具有无与伦比的优势，网络越来越普及是大的趋势，在这一大环境下加上人们对环保、节能的认识加深，二手书乃至整个二手市场的前景是很可观的。节能环保的趋势加上二手书本的特殊性使得这种尝试意义重大！公司正是看到这点才进行此次尝试的。

2.2项目概述

依托庞大的大学生群体进行二手书的回收，为广大二手书需求者提供一个购买的渠道。电商为形，汇聚知识传播文明。整合社会资源，使书籍得到充分利用。

2.3 产品优点

提供全面二手书籍，无论是专业书还是名著。价格便宜，而且还是正版。二手书的重新利用既分配了社会资源又保护了环境，节能环保。

2.4 公司的发展前景

大学生在校期间，各项费用都比较大，而且自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店正是源于这一

出发点进行销售的，所以，在价格承受方面贴近消费者群体的水

平、在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道。并且可以帮助他们买到外校的专业书籍，帮助自己学习。中国有3000多万大学生，二手书数目庞大，所以市场前景广阔。

3 市场机会

3.1市场特征

本公司二手书主要面向在校大学生进行销售。产品来源极其广泛，产品种类涉及面极广，可以满足各专业方向的学生。在校大学生对于专业以及非专业书籍需求大，二手书无疑是个很好的选择，市场稳定，需求巨大。

3.2 市场细分

市场主要分布在高校集中的城市，大学城。文史类以及综合类大学在校生主要对于文学典籍等书刊较感兴趣。

本科生在校空余时间较多，学习欲望较强；部分教师对于二手书也有一定需求，我们有理由相信老师也将成为我们的顾客一部分。

3.3 销售渠道分析

我们依托电商与学校合作，在大学生中创立自己的品牌，有追求有

文化。将学生订购的二手书籍送到他们的手中，快捷、可靠、放心。书本有二手，知识更浓深。

3.4 竞争分析

现在有规模的实体二手书点很少，而一些较大规模的电商有二手书模块。拥有二手书模块的较大规模电商是我们的主要竞争对手。但可惜的是他们并没有将二手书作为主要或者说重要生意点，这也是我们的一大特点，这就是我们的长处，我们专作二手书的收集以及销售。因为专门所以我们有优势。

3.5 初步市场分析

其实在东北地区的市场并不是很理想，我们会凭借电商的传播迅速的特点在一到两年内迅速发展华南华东市场。当然起步阶段在东北地区站住脚也是很重要的，最终我们将立足东北，辐射全国。

4公司战略

4.1 公司概述

通过校园代理一步步建立自己的品牌，当达到一定规模之后会与各高校校园网联系，进行大规模宣传与合作。将自己的电子商务平台

打造成有自己特色、有自己文化的二手书电子商务平台与校内知名品牌!成为全国大学生二手书首选品牌

4.2公司使命与宗旨

公司使命；为二手书寻找更好的归宿，让人类智慧发挥更大影响。公司宗旨；立足我国高等教育学校服务全国千万在校大学生。

汇天下知识，慧华夏学士。

4.3规模战略

本公司创始人四人，初期将在本校进行宣传代理，半年到一年内将在哈尔滨各高校内拥有代理人员一百人左右，此时期公司主要依靠校园代理进行实体销售，本部核心人员达到十人左右。三年到五年在东北地区占据二手书市场大部分份额，在华中地区具有一定影响力，电子商务平台的优越性显现出来，公司电商销售占据份额百分之七十左右，完成公司转型。

4.4市场战略