晋商和徽商成功的最关键不在勤劳,而在于官商勾结
晋商文化
晋商特征一是封建政府把他们作为政府推行财政政策和提供军协饷供应的工具；二是商人与封建政府之间有着不一般的相互结托关系；三是利润的封建化。
所谓山西商人作为政府推行财政政策和军协饷供应的工具，主要是指其中的大商人，即皇商、官商、大盐商、洋铜商等。
如开中法的实行，就是明政府为北方边镇军队筹集军饷，实行由商人提供边镇军队粮、布饷需，换取盐引，到指定盐场支盐和贩运盐斤。
明政府通过这一办法的实施，既解决了北方边镇军饷，又收到了盐税，而山西商人也因此而兴起。
入清后，清政府则把山西视作“商贾之途”，是“财赋有出”之地，另眼看待。
清王朝在为巩固其政权所进行的平定三藩之乱、平定准噶尔部噶尔丹叛乱、平定大小金川叛乱，及在镇压川楚陕白莲教大起义、太平天国、捻军起义等的军事行动中，都得到了山西商人在财政上的支持。
在清代的皇商中，最著名、资本最雄厚的是山西介休范氏。
范氏除了为内务府来办宫廷用品外，从康熙到乾隆年间又为清政府运送军粮，建立了功勋。
当清廷制钱用铜奇缺时，范氏又作为最大的洋铜商，往返于东土与东瀛间。
山西票号创立后，山西商人又为清廷代垫代办汇兑军协饷、筹借汇兑抵还外债、代理部分省关的财政金库等。
光绪二十六年（1900）庚子事变发生，西太后、光绪帝西逃，途经山西时，又由山西商人借银40万两，以解皇室经济开支燃眉之急。
事后，清廷令各省解京饷款，改汇山西票号老庄——平遥、祁县、太谷，顿时山西平、祁、太票号总号成了清廷总出纳。
次年，西太后、光绪帝由陕返京，仍由山西票号继办“回銮差款”汇兑。
所以有人说：“山西票号是清廷的财政部”，此话是有一定道理的。
山西商人与封建政府之间的结托关系，表现形式很多，如明代扬州盐商，商籍有山西而无安徽，正是山西商人与政府有着特殊关系，政府优待山西商人而歧视徽商之明证。
入清后，借着前期对后金叛乱政权输送物资，甚至传递文书情报的关系，山西商人在政治方面的优势更加强大，徽商为了争取上风，不得不采取交际方式笼络政府官员。
古商帮不是好榜样
１￡ ．一阵 子有 股风 潮 ， 我们 这 些古 代 的 商 僵 化 这 一点 ，恰恰 是 中华 文 化 最 把 你 日 从封历 里 出了 且奉 陈 旧最 要 不得 的地 方 。所 以 ， 不 帮尘的史请 来 ， 敬 而
为经 商楷 模 ， 礼 膜拜 。 实际 上 ， 顶 四大 商 帮 （ 晋 得 不 承 认从 古 至 今一 家 企 业 能 走
越 壮 大 ， 前去 涨 工 资 ， 提 安抚 工 人情 绪 。 我一 直 赞成 提 工资 ， 人工 资 总算 开 始增 工 加 了， 我又有些担忧 ， 但 因为 这 种 做 法本 身有
度 ，实 现产 业 资 本与 金 融 资 本 的
所 以从 这个 意义 上 说 ，胡雪
浮躁 是暴 富 之后 就开 始 吃喝 嫖赌 ， 醉金 高 度整 合 ， 纸 告别 传统 的 商业 模式 。 迷； 投机 取 巧就 是倒 卖 盐 引子 ， 作 地产 。 炒 他们
条， 那就 是 工商 资本 的 投机 化 。
司 马 迁在 《 记 》 史 中说 ：去就 与时 俯 仰 ， 其 赢 利 ， “ 获 以
末 致财 ， 用本 守 之 。” 今 天 的话 说 ， 用 就是 跑 到 商海 中大 把
赚 钱 ， 后 回头 买房 买 地 ， 赚来 的钱牢 牢 守住 。 然 把 原 因何在 ？早 在公 元 前 ７ ０年 ， 国 的管 仲就 把 盐业 ７ 齐
完 成初 始 的资 本积 累 后 ，无一 不进 军 房地 产 ， 岩 和 晋 商 、徽 商 还有 湖 商 根 本 不 比如 ， 湖州 帮就 是折 戟 在上 海 房地 产投 机 狂潮 值 一提 ， 谈不 上楷 模 。 更
房 地 产 吞 噬 了再 生 产 资 本
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晋商与徽商
晋商与徽商作者：庞利民来源：《记者观察》2017年第07期《晋商与徽商》一书凝聚了我近十年来全部业余时间的心血和汗水。
十年来，我作为交流干部，独居异地，工作之暇、八小时以外的一切时间和精力，包括所有自己可以支配利用的节假日和双休日，都无不投入这部书稿的资料搜集和文字写作上。
为此，我减少了许多拜访应酬，脱离了些许尘世浮躁，躲进书斋，阅读写作，舞文弄墨，闹中取静，静中得乐，与明清两代晋商、徽商神交，怡然自得，自得其乐，乐不回头。
这一股劲、一口气、一根筋，一憋就憋了十年。
这十年，不管自己工作调动是在安徽还是在湖北，有点业余闲暇，就把这件事放在心上，拣在手里，埋头去做。
此书历经十载，增删三次，回头数一数，成稿竟然有90余万字，自己也感到自豪和欣慰。
这也是十年磨一剑，字字皆辛酸，苍天惠顾。
因为我生来愚笨迂腐，天资不敏，至今还没有学会电脑打字、机上作文。
这90余万字全是靠自己手工劳动，一笔一画、一字一句、一页一页地用笔写出来的。
其中的艰辛困难，也是自己羞于启齿但又不能不言表的。
本书的写作，首先是缘自2006年7月国家电网公司党组将我从北京交流到安徽省电力公司工作。
这之前，我没有来过合肥，只是在上世纪90年代游过黄山。
下山后也并没有参观徽州古民居，考察徽州人文和历史文化遗产。
只记得黄山风光美如画，迎客松矗立在山崖。
当时从黄山下来，就住在黄山市供电公司的一个小宾馆里，在宾馆的小卖部还买了一本舒同题名、黄山书社出版的《古黟》小册子。
这本《古黟》小书，可以说是我认知古徽州、与古徽州结缘的起始和见证。
到安徽工作，黄山市供电公司是我们的管辖单位，为黄山市人民搞好供电服务，尤其是保障风景区的供电服务是我们义不容辞的职责。
为此，我到了黄山市，到了黄山市所管辖的县区乡村，到了风景区及古镇老街民宅。
工作日里我查线路、看电表，走进变电站、供电所看供电服务情况，深入老街民宅访问老百姓的用电需求。
闲暇时，便在朋友们的陪同下，访古镇、入民宅、看祠堂、观牌坊、赏“三雕”，听向导和朋友们讲解徽州人文、徽商故事。
晋商和徽商崛起形成商帮 很大程度上得益于当时的政策
晋商和徽商崛起形成商帮很大程度上得益于当时的政策晋商和徽商之所以能在明代崛起，形成真正意义上的商帮，很大程度上得益于当时的政策。
古代社会不重视商业，商人在古代并不是一个受人尊敬的职业。
这点从二十四史中就可以看出端倪：历朝历代，只有司马迁在《史记》中为商人作了传（即《史记·货殖列传》）。
此后，古代商人能够青史留名的可谓凤毛麟角。
司马迁而商帮的崛起，可以说是中国商业史上浓墨重彩的一笔，它使得商人以集体的面貌登上历史舞台。
众多的商帮当中，晋商和徽商最为著名，而他们的兴起与衰落，更是见证了中国古代商业发展的大历史。
01有意思的是，晋商和徽商的崛起都和盐业有关。
为防范蒙古人卷土重来，明朝自建国伊始便把国防的重点放在了北方，包括重修万里长城、长年派遣重兵驻扎等等。
其中，驻军最密集的当属“内迫京畿，外控夷狄”的山西大同一带。
朝廷在此修筑长城323公里，驻守步兵、骑兵十几万人，配各类牲畜数万匹。
要维持这么庞大的军备，军需粮饷的供应是一个极大的难题，为此中央政府每年花费上千万两白银，财政不堪重负。
为解决这个难题，洪武三年（公元1370年），山西行省参政杨宪向朝廷上书，建议实行“开中制”。
“开中制”的核心就是盐业。
自春秋时期，齐国的管仲把盐业列为国家专营开始，中国历代政府都将其视为经济命脉严格把控，其专营收入在财政收入中占据很高的比例。
明朝也不例外，政府控制了盐的生产，盐业的“经销商”也由国家指定。
针对这一点，“开中制”规定：商人要获得“盐引（进货凭证及销售许可）”，须运粮及其他军需物资至北方边疆，“以粮换引”；然后凭盐引到指定盐场取货，并在指定地区销售。
这个制度的实质是“以盐养兵”：利用国家对盐业的专营权，出让一部分权益，来换取民间财富对边防的支持。
而这一制度的实施，使山西商人迅速崛起。
山西地处边疆，运粮上有地利之便；更重要的是，以运城为中心的河东盐场自古是产盐重地。
身处“盐粮两利”之地，山西商人收粮贩盐，纵横天下，成为势力最大的区域性商人群体，为晋商之始。
明清晋商商政勾连腐败的文化基因
明清晋商商政勾连腐败的文化基因韩彩英1，韩斌全2（1.山西大学外国语学院，山西太原030006；2.中共太谷县委党校，山西太谷030800）摘要：明清晋商巨贾并不是独立发展起来的社会存在实体，而是依附明清帝国国家机器生存的商政或政商勾连一体的政治性经济怪物。
晋商好儒，但“好儒”的功利目的是显而易见的；由于“义”与“利”之间存在必然冲突，明清商人所宣扬的“以义制利”并不具有普适价值，事实上他们也没有普遍践行和遵行始终。
晋商“商政勾连”违法、“亦商亦官”违制（礼制），是毋庸置疑的；而晋商“助清灭明”恶劣行径更是在根本上冲决了儒家伦理之底线。
“儒商”看似高尚的标签，其实“儒”正是明清商业大亨得以与“政”勾连的“共同文化”基础。
“儒商”实为愿与官场勾连之明清商人的总概括。
此外，“好儒”之晋商常常僭越礼制，崇拜和迷恋儒“士”之奢靡的心态暴露无遗。
明清晋商的可敬之处是所谓“诚信”，然而他们对于相关方的“诚信”因“人”而异，呈现出的是因“时”便宜、善恶不分、亦善亦恶的多重“选择性”面相。
关键词：商政勾连；儒商；儒家伦理；以义制利；诚信中图分类号：D691文献标识码：A文章编号：1674-9170（2018）01-0076-09学术界讨论晋商衰落原因的文献很多，切入点各不相同。
其中，有不少学者认为，晋商衰落的原因是由于“政商不分”或者“商政一体”造成的。
例如，刘宝宏和卢昌崇认为：“明清晋商始终靠结托封建政府并为之服务而兴盛，当封建政府走向衰亡时，晋商也必然祸及自身。
”[1]无疑，“政商不分”或者“商政一体”是造成晋商衰落的原因之一，甚至是最为基本、最为直接的原因。
但问题在于，习孔孟之道“以义制利”的“儒商”，为什么会干出“官商勾结”相互利益输送的卑劣勾当？毕竟，利益输送、贿赂官员或商政一体利益均沾，在今天看来是违法的，在明清也是不合法的。
那么导致晋商谙习且热衷“商政勾连”这种致使自身“兴也勃焉，亡也忽焉”经商之“道”的文化秉性或文化基因是什么？这是我们不得不究问的根本性问题。
3. 你认为晋商为何会成功以及徽商为何会失败至少 200字不
你认为晋商为何会成功以及徽商为何会失
败
晋商和徽商曾经是我国古代两个最大的商业集团，其范围之广，影响之大，作用之巨，可谓是家喻户晓。
山西的晋商，是明代时期崛起的一大商人集团。
这个集团是利用山西靠近北方边镇的有利地理位置发展起来的，主要经营盐、丝、粮食、铁器、棉布等军需用品以及金融典当业。
活动范围先以黄河流域的北方地区为主，后来逐渐扩大到长江流域和珠江流域、北部蒙古地区和西北地区，甚至远至国外的俄国、日本、东南亚等地，号称“足迹遍天下”。
晋商为什么能崛起？我认为原因在于这三点：一是晋商精神，体现在以诚待人、以信取人的诚信精神，敢为人先的进取精神和集团经营的团队精神；二是良好的企业管理机制，主要包括人才战略——“得人者兴”、激励机制——顶身股制以及严格的规章制度与优厚的待遇；三是官商结合。
那徽商为何会失败？我认为徽商的衰落是多种因素共同作用的结果，近代的战乱是导致徽商衰落的直接原因，商潮东渐加剧了徽商的生存危机，面对近代前所未有的大变局，徽商心理调适不力则是其衰落的主要原因。
徽商VS晋商 中国商业文化两大流派
徽商VS晋商中国商业文化两大流派作者：王涛来源：《中外管理》2019年第03期徽商与晋商、潮商，是中国历史上赫赫有名的“三大商帮”。
在中国漫长的商业历史上，三大商帮在群星璀璨的各路商帮中最为耀眼。
而其中，徽商与晋商之间，两相比较，则更能给人启示。
例如：晋商重钱不重官，“学而优则商”，徽商则完全相反，由于敬重儒学，提倡“学而优则仕”，所以从政的较多;再例如：晋商多尊奉乡人关公，而在徽商眼中，理学大家朱熹更值得尊奉;此外，徽商通常是以家族为组织纽带，他们有一句话叫“用亲不用乡”，晋商则以地域关系为纽带，他们是“用乡不用亲”，等等。
那么，创造商业奇迹不相上下的两大商帮，但其大相庭径之处，到底能带给人什么思考呢？晋商、徽商的盐业兴衰大比拼复旦大学教授王振忠向《中外管理》介绍，徽商与晋商都是明清时代中国最为重要的商帮。
晋商先起，但它的衰落比徽商晚。
晋商的发迹，与明代的开中制度有关。
在明初，蒙元残余势力虽然已退往漠北，但仍对中原王朝形成巨大的威胁。
为了加强防范，明朝政府先后建立了九边，在北方边地驻兵屯垦。
当时，为了解决粮食补给问题，实施“开中法”，让商人输粮支边，作为回报，对商人授予盐引（食盐运销许可凭证）作为奖励，让他们前往淮、浙各地盐场支取引盐。
因此，有不少晋、陕商人因此而起家，晋商由此而兴。
到明代成化、弘治年间，运司纳银制度确立，商人只需在扬州等地交纳银两，便可获得盐引。
在此背景下，北方边地屯垦受到剧烈冲击，与扬州等地更为近便的“徽州盐商”崭露头角。
到了明代万历年间推行纲盐制度，徽商相继打入盐业领域，此后，徽州盐商的实力开始逐渐超过了山西商人。
明末改变开中制，晋商则被迫退出盐业。
及至清代，扬州等地的盐商中，徽商占了绝对的优势。
一向以经营盐业为主的山西、陕西商人集团此时受到严重打击。
而到了清末，废除盐商垄断特权后，徽商在盐业的优势也土崩瓦解。
在鼎盛期的比较上，徽商虽然崛起较晚，但鼎盛期的出现却早于晋商，徽商在明朝中后期便步入鼎盛期，而且持续到清朝。
晋商成功的主要因素
晋商成功的主要因素在中国明清以来的近代经济发展史上，驰骋欧亚的晋商举世瞩目。
晋商为什么就能成功呢?店铺精心为大家搜集整理了晋商成功的主要因素，大家一起来看看吧。
晋商成功的主要因素篇1：晋商的第一桶金在明朝开国的时候，北方边防军驻军90万人，分成9个兵站，就是9个据点。
为了防止蒙古人的侵犯，所以叫九边。
这9个边防站里有4个在山西省，这就给山西人一个得天独厚能够发达的机会。
由于九边驻军非常多，达到90万人，粮草就成了大问题。
明朝刚开国的时候通常靠湖南、安徽运送粮草，搞得天怒人怨。
最后想了一个办法，叫做开中制。
就鼓励商人运粮食到九边，然后明朝政府给他一个盐票，当时叫做盐引，实际上就是经营食盐的凭证。
中国古代各朝政府对食盐都采取专营政策，主要原因是控制盐获得的利益很大，丝毫不亚于今天控制石油和煤矿的利益。
明朝政府就靠着这一种激励机制，鼓励这商人运粮到北边，换盐票。
这个环境之下，晋商最方便，所以囤积大批粮食运到北边，拿盐引换山东盐等等，和当时的徽商是平分秋色。
但是，经过长达百年的运营之后，这个制度产生了重大问题——腐败。
当地官员拿着这个盐引不给山西商人，给自己的亲戚。
因此这个制度破坏了就完了。
所以推一个新制度，叫做开中折色制。
但是在1492年，明朝政府规定，商人不用再到北部边疆用粮食换盐票，在内地就可以到盐运司用银两换取盐票。
这样一来，山西商人先前具有的地理位置优势荡然无存，对盐票的控制也没有了，再加上官员腐败，山西盐商面临前所未有的危机，很多山西商人因此破产。
晋商成功的主要因素篇2：晋商的转折当时的山西商人并没有被打垮，因为明朝败亡了，清朝起来了。
清朝是北方当时的异族，所以清朝跟蒙古之间是互相通婚的，蒙古族跟清朝之间是不分的，因此北方没事了。
当时北方的特产是人参、貂皮、灵芝等等，南方生产铁锅、盐巴、茶叶等。
而北方跟南方的交界又是山西，所以山西商人得了清朝的地利之便，北方没有外患，就开始贸易。
北方蒙古那边人非常需要铁锅，他们自己不会造。
以史为鉴 可知晋商兴衰之道
以史为鉴可知晋商兴衰之道作者：来源：《中国商人》2009年第11期《中国商人》:战时拼武力,和平年代拼经济。
商业时代,全球各地都存在不同程度的“商帮(商会组织)热”。
在《晋商之死》一书中,作者对以晋商为首的中国十大商帮的沉浮,对今天新兴的商帮热多有批评,您是否赞同作者的观点?王军龙:批评是为了商帮经济更好的发展。
今天的经济发展除了靠市场、技术外,商脉也就是人脉对经济和商机的拓展也非常重要。
而以地域为特征,抱团发展的商帮经济也是历史发展大势所趋。
与西方商人以市场利益为导向不同,我国的经济受中国儒家文化影响很深,人情、乡情、同学、同乡等为纽带,大家资源整合,比较容易取得认同和信任,商帮文化也是中国商人文化的一个重要特征。
《中国商人》:新晋商、新浙商、新鲁商等等,全国以“新╳╳”命名的地域性商帮有很多,而且也得到了地方政府的认同和支持。
《晋商之死》中对这些命名提出质疑,您认为新兴商帮是否有必要从命名上跟传统的商帮作出区分?王军龙:应该的。
因为我们过去的商帮是产生在封建社会或者资本主义萌芽初级阶段,带有显著的封建经济色彩和农耕经济文化的痕迹,与我们改革开放以来中国社会主义市场经济的土壤和面对的国际经济挑战环境有着根本不同。
对老商帮的优秀文化应该传承,但是新经济新时代也有自己不同的烙印。
《中国商人》:煤老板究竟算不算“新晋商”在山西引发过争议。
您认为这种争论的真正原因是什么?王军龙:我个人认为煤老板也应该算新晋商。
即使马克思说过,资本家的利润带有血和肮脏的东西。
企业在初级阶段难免带有原罪,但是企业和企业家的发展也是螺旋式的,应该允许他们曲折前进。
煤老板是新晋商,只要他们遵纪守法。
很多人说他们不是新晋商,更多的带有道德的价值观褒贬。
《中国商人》:《晋商之死》的作者说,像“仁义道德之类每个人都必须具备的价值不再需要被强调了”,这个观点引起了一些晋商网友的质疑,您认为企业和一些商业组织,应不应该把“仁义道德”之类的东西作为企业精神或者商帮精神的一部分?王军龙:应该作为目标去倡导,也应该让大家遵守。
从晋商文化看晋商的衰败
从晋商文化看晋商的衰败内容摘要：山西曾拥有繁荣的商业，却未能走上良性的商业发展道路。
本文从晋商文化的角度分析晋商衰败的原因，发掘晋商文化中内在的消极因素是如何塑造晋商的意识形态、商业人格和商行制度的。
关键词：晋商晋商文化衰败文化是指社会的意识形态以及与之相适应的制度和组织机构。
晋商文化是山西商人在从事商业活动中所创造的经营经验、商行制度、商业道德、商会组织等商业文明，是晋商在经商立业过程中所创造的精神财富的总和。
晋商文化的创造者和实践者——“晋商”在商界称雄五百年，出现于古代晋国时期，是中国最早的商人。
到明代中叶，山西商人在地缘、血缘、姻缘家族集团的基础上，逐步形成一个地域性的商帮。
明清两代达到鼎盛时期，成为中国十大商帮之首。
清朝乾隆末年，出现了“江以南皆徽人，曰徽商；江以北皆晋人，曰晋商”。
晋商经营的盐、铁、棉、布、皮毛、丝绸、茶叶、金融等商品，遍及全国各地并远涉欧洲、日本、东南亚等地，尤其是山西票号商人创造出繁荣与辉煌的山西票号，在国内80多个城市设立了分号，形成了一个汇通天下的汇兑网络。
那么，山西为何没有沿着原有的路径发展、创新，而是逐渐衰败呢？究其原因，除了商业经营本身的高风险和其他外在因素之外，本文试图发掘晋商文化中内在的消极因素。
缺乏竞争的文化晋商秉承了传统的儒家文化，又通过与外来文化碰撞，以山西黄土文化为基础，消化融合形成山西独特的“廉商诚贾”的晋商文化。
因此晋商文化以晋商的商业道德为基础，遵循敬事而信的原则，既有敬业的精神，又有诚信的品格。
“诚信”是晋商文化的核心理念，“以义制利”是晋商经营的哲学基础。
山西商人正是本着“仁中取利真君子，义内求财大丈夫”的经营理念，“诚召天下客，义纳八方财”，重视商誉，而且谨慎经商，不敢冒风险。
票号的存款主要是税款军饷等公款或贵族官僚的私蓄，放款对象以钱庄和少数大商号为主，而且放款对象一般都要在详细调查对方资产、用款目的、还款能力、财东情况等基础上，才决定放款与否。
晋商与徽商的异同点
晋商与徽商的异同点晋商与徽商的相同之处：一、晋商和徽商均为我国封建社会后期商品经济发展的产物。
明中叶以来,随着商品货币经济的发展，封建国家的赋役制度也产生了相应的变化，自金银花的征收到一条鞭法的推行，赋税折征货币的部分日益增加。
赋税折银的结果，刺激了生产，大大促进了长途贩运贸易的发展。
入清以后，随着国家的统一，社会政治局面的相对稳定，历经康雍乾三朝盛世，商品生产总体水平大大超过明代，水陆驿站干道的迅速扩展，从而为晋商、徽商的兴起创造了条件。
二、晋商和徽商都有着继承和发扬中华优秀传统文化的特点。
中国古代商人吸取了儒、法、兵、道诸家文化的良性影响，创出具有传统文化的货殖文化，这一文化在明清晋商、徽商身上更集中更典型地体现出来，反映了传统文化对商人经营理念的价值导向作用。
三、晋商和徽商都与封建政治势力有着结托关系，商业势力消长受到政治势力的影响。
明清时期是封建专制主义的一统天下，封建专制主义的触角伸向了社会的各个角落，依附、逢迎和仰攀是晋商、徽商对封建势力所持的基本态度。
而封建政治势力既在一定程度上维护晋商、徽商的利益，又未放松对晋商、徽商的敲诈勒索。
他们之间的这种关系，反映了封建社会后期商人经济地位动摇和政治上的懦弱，因而也就避免不了与封建社会同枯共衰的命运。
四、晋商和徽商都对当时社会经济、文化的发展起到了促进作用。
晋商、徽商在商业活动中有个共同特点，就是突破区域性界限，进行长距离贩运，从而促进了各地区间的联系，扩大了国内外贸易市场。
晋商推动了包头、西宁、张家口、平遥、祁县、太谷等城镇的兴起，而徽商则有“无徽不成镇”之说。
晋商不仅对商业、金融经营管理形成了经营文化，而且促进了社会文化的发展，如山西地方戏曲的繁荣，社火活动的开展，古籍文物的收藏，武术活动的推广，饮食、茶叶文化和珠算、会计、医药文化的推动，以及民风、民俗的变化等。
徽商则对教育、书画、经学、理学、医学、园林等的发展起到了推动作用，并形成了著名的徽州文化。
晋、徽商衰落的文化因素分析
来 日益减 少的情况 下 ，这 个禁令 的解 除对 票号 的生存 ，可
以说 是 至 关 重 要 的 ，从 此 ， 号 与 清 政 府 关 系 得 以建 立 并 日 票
益 密 切 。１ ０年 八 国联 军 攻 陷北 京 ， 慈禧 、光绪 仓 皇 出 ９０ 逃 ，受 到山西票 号 的资助 、接 待 ，给落 难 的帝 后 留下 了十 分深刻 的印象 ，后来 慈禧太后 给 山西 商人 留了个大 人情 ，
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晋、徽商衰落的文化因素分析
王 继 红
（ 中共铜 陵市委 党校 ，安 徽 铜 陵 ２ ４ ０ ） ４ ０ ０
摘
要 ：晋商 、徽 商是 中国历 史上最有 实力的 两大商 帮，但两大商帮发展到近 代都 随着封 建王朝 的消亡 而走 向衰败 ，晋 、
徽商 衰落的背后有着怎样 的文化 因素呢？在 文化 更为繁荣 昌盛 的今 天 ，从文化层 面分析晋 、徽商 衰落的原 因，对于正确认
识晋 、徽 商精神 ，从历 史借 鉴中有选择地 弘扬晋 、徽商精神 ，以进一 步发展我们的现代经济 ，会有积极 的启迪意 义。
关键 词：晋 商 ；徽 商 ；文化
读晋、微商的兴衰，对 于正确认 识晋 、徽商精神 ，从历史借
鉴 中有选择地弘扬 晋、徽商精神 ，以进一步发 展我们 的现所 代经济，会有积极的启迪意义。
ｌ 文化 中推 祟官本位 思想 ，导致兴败皆官商
明初 ，朱元 璋为 防止蒙古人 入侵 ，在 北边设 立九个重 镇 ，军 队人数 一度达 到 了１ ０ 人 ，１０ 人 的生活 消 费和 ２万 ２万 军事消 费 ，需 要有人 供应 ，于是 明王朝 实施 “ 中法 ”， 开 即商人 输粮供 边塞军 士食用 ，王朝付 商人 盐引 ，商人凭 盐
论徽商与晋商的异同
论徽商与晋商的异同论徽商与晋商的异同摘要：晋商、徽商，都从盐市场开始发展，逐步的扩大，影响到更多的行业中，例如丝绸业、铁制品等等，渐渐的在商界占据了一定的地位，成为当时势力最大的两个地方商帮，甚至于形成了南北对峙的形势上。
这两大活跃于商界几百年的商帮，作为我国封建社会后期商品经济发展的产物，都信奉诚信经营这一原则，但是在很多领域例如经营方面还是存在着许多的差异和相似之处。
关键词：徽商晋商诚信异同晋商兴起于明初，即14世纪中叶，因北方边塞大量驻军，明王朝实施“开中法”而兴起。
徽商则是明弘治5年（1492年），明王朝因“开中法”法行弊随，改“开中”为“折色”，商人以银两换取盐引后贩盐，徽商以地缘近两淮盐场集散地——扬州，在两淮大显身手，而兴起于商界。
随着不断地发展壮大，徽商与晋商，逐渐成为了明清时期最具特色的两大地方商人集团，他们有许多相似之处，但也存在着诸多显著不同。
在各式各样的经营之道中，徽商与晋商都有着继承和发扬中华优秀传统文化的特点，以传统文化作为立身之本，从贾之源，共同信奉“诚信为本，义中求利”。
把儒家崇尚的“诚信”看得比金钱更宝贵，大都经过长期艰苦的努力，建立起良好的商业信誉，由此获得顾客的充分信赖，他们将诚信作为商业兴旺发达的保证。
把诚信不欺认为是经商长久取胜的基本因素，商业信誉高于一切。
他们吸取了儒、法、兵、道诸家文化的良性影响，创出具有传统文化的货殖文化，这一文化在明清晋商、徽商身上更集中更典型地体现出来，反映了传统文化对商人经营理念的价值导向作用。
其次，晋商、徽商都与封建政治势力有着结托关系，商业势力消长受到政治势力的影响。
在封建专制主义的影响下，晋商、徽商这些依附在这些势力的商帮，都面临着一面被封建势力的剥削，一面又受到其保护的情形，他们之间的这种关系，反映了封建社会后期商人经济地位动摇和政治上的懦弱，因而也就避免不了与封建社会同枯共衰的命运。
但是同时，两者也存在着显著的差别，徽商突出尊奉乡人朱熹，他所制定的“家典”、“族规”，为徽商所遵循，因而，理学观念在徽商中影响极大，有“儒风独茂”之称。
商帮败鉴：以创造力破解思维束缚
前一阵子有股风潮，把我们这些古代的商帮从尘封的历史里请出来了，而且敬奉为经商楷模，顶礼膜拜。
市面上称颂胡雪岩的书是连篇累牍，有关山西票号的电视剧也是热播好一阵儿。
可是大家知不知道胡雪岩不过是一个投机客，而最后也不过是一个失败者？四大商帮（晋商、徽商、浙商、粤商）大部分没有经得起时间考验。
这绝不仅仅是因为政治和政策的原因，就像分析今天的企业一样，内因决定外因。
大家有没有仔细地分析过这些商帮失败的原因？这些经过仔细思辨之后剩下来的东西，才是真正值得我们向老祖宗学习的地方；而不是说简简单单地听几个古代如何显赫的故事，然后鼓起几分钟的民族自豪感的热血。
战略思维决定企业命运纵览晋商、徽商乃至湖州帮的沉沦，都不是因为资金不足，而是因为浮躁、投机取巧，而且还自闭僵化，既不了解外面，也很少自我检省。
浮躁是暴富之后就开始吃喝嫖赌，纸醉金迷；投机取巧就是倒卖盐引子，炒作地产。
他们完成初始的资本积累后，无一不进军房地产，比如，湖州帮就是折戟在上海房地产投机狂潮里，胡雪岩所代表的徽商就是崩溃在自己的蚕丝贸易投机里。
思维僵化的最主要表现，就是暴富之后不知道如何进一步发展！比如晋商读书的不多，徽商读书也只是热衷科举，为的只是进一步的官商勾结。
甚至很大程度上，他们往往不觉得自己是暴富的，反而认为自己的致富是辛苦闯荡而来的。
但是从历史的角度来看，他们的崛起都是靠当时的重大经济政策、开放政策。
实际上，这些问题在今天看来也毫不陌生，而思维僵化这一点，恰恰是中华文化最陈旧最要不得的地方。
所以，你不得不承认从古至今一家企业能走多远，最终取决于战略思维能站到多高。
以此为鉴，其实只有两条出路：或是，顺应变革进入下一个政策性行业；或是，升级制度，实现产业资本与金融资本的高度整合，告别传统的。
所以从这个意义上说，胡雪岩和晋商、徽商还有湖商根本不值一提，而宁波商帮和潮州商帮的战略高度反而更值得我们关注。
胡雪岩只是个人的纯粹投机，不但无法引领一个行业，甚至都没法长存一个家族企业。
晋商的官商勾结史
晋商的官商勾结史作者：梁小民王雨佳来源：《新财经》2009年第02期晋商成功，得益于官商勾结。
但是，他们只看到了官商勾结的成功，却没料到自己的衰亡也是源于政府的垮台晋商是中国历史上最著名的商帮。
历经五百年的辉煌，晋商在明清两代如鱼得水，一步步走向巅峰；而清朝灭亡之后，晋商迅速没落。
回顾晋商的兴衰史，无论其发家致富和最后的衰落，都离不开“官商勾结”。
盐业制度改革，晋商败给徽商山西人经商的历史很早，“晋商”作为一个商帮，是在明代初年形成的。
晋商的形成是因为山西商人得到明朝政府的特许，经营盐业贸易，由此发展起来。
明朝初建，蒙古人不断侵犯北部边疆，明政府就在北部边疆建立了八个军区。
其中，最重要的军区就在山西大同一带，当年驻兵的人数有80多万，战马就有30多万匹。
如此庞大的军队，最需要的就是粮草。
明代初年，交通不便，粮食运输非常困难。
有一个山西官员上书给朱元璋，提出了一个建议：让政府以盐业经营权为奖励，让民间商人把粮草运到北部边疆，解决北部军队的粮食问题。
具体方案是：让民间商人把粮草运到北部边疆的军区，然后，按照交粮草的数量发给商人“盐引”。
盐引是当时进行盐业贸易的凭证，用盐引就可以到采盐地去换成盐，再拿着盐到指定的地区进行零售。
这项制度在明代初期叫“开中制”，在漫长的封建社会中，盐一直是由政府垄断经营的，而盐赋之利，约占天下流动财富的一半，利润丰厚。
由于山西南部有盐池，卖盐、取盐都非常方便。
同时，那里也是主要的粮食产区。
山西商人早就有做粮食贸易的传统，因此，山西人借着明政府奖励盐引的机会，迅速地壮大起来，形成了晋商。
到了明代中期，晋商的盐业经营遇到了困难。
因为，盐业制度由“开中制”改为了“折色制”。
“开中制”是把粮食运到北部去换成盐引才能做盐的买卖；而“折色制”又将盐业经营权给了另一批商人，商人在内地就可以拿钱买盐，然后运到各地去卖。
这时候，盐商就分为内商和边商，留在边疆运粮食换盐引的叫边商，在内地用钱换盐的叫内商。
成败晋商读书笔记
成败晋商读书笔记成败晋商3000字读后感汪中求先生在《细节决定成败》一书中说：“中国绝不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者;绝不缺少各类规章制度、管理制度，缺少的是对规章制度不折不扣的执行。
常常反思，是我们没有宏大美好的理想，还是缺少一种积极向上的精神?都不是，我们只是缺乏从细、精处入手的工作作风。
我们做一件事，如果把握好了每一个环节，把每一个细节经营完美，那么，终端结果的完美必将水到渠成。
“细节决定成败”其实是一个很朴素而且操作简单的道理，只是人们在实践中往往太容易忽略一个又一个看来微不足道实际上却影响全局的细节，才使得本来可以预期的成功由于过程管理在细节上存在诸多疏漏而归于失败，这样的教训我们应该时刻记取。
“一着不慎，满盘皆输”就是前人对不遵循“细节决定成败”这一规律而导致失败的生动总结。
一艘远洋游船在大海上失事了，事后人们在阅读航海日志时发现，导致游船失事的原因原来竟然是船员们(包括船长)在此之前每人都出了一个似乎无足挂齿无关宏旨但最终却造成致命后果的“小小”纰漏。
我读了汪中求所著的《细节决定成败》后，感觉到在充满竞争的今天，如何做好工作，关键在于是否抓住了一个“小”字。
也许太多的人，总不屑一顾事物的细节，太自信“天生我才必有用，千金散尽还复来”，殊不知，我们普通人，大量的日子，都是在做一些小事，假如每个人能把自己所在岗位的每一件小事做好、做到位，就已经很不简单了。
我们作为教育工作者，育人工作是个全方位的系统工程，需要各方面互相配合。
这些工作还得从学生的日常行为和学习习惯抓起。
认真对待每一件关于学生的小事，促使学生珍惜时间、自觉学习、不畏艰难、勇攀高峰，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。
其实，我们从事的教育工作不也是一艘游船吗?我们这些小学的“海员”们如果不在工作程序的每一个细节上精益求精追求完美，这艘船怎么可能扬帆远航?任何工作都是由无数细节构成的整体，教育工作当然也不能例外。
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晋商和徽商成功的最关键不在勤劳，而在于官商勾结
明清盐业专卖下的官商勾结，先后成就了富甲天下的晋商和徽商。
“成也官，败也官”，明末开中制改变，晋商被迫退出盐业；而在清末废除盐商垄断特权后，徽商就无可奈何地走向了衰落。
经常有人说，晋商和徽商的成功是由于“勤劳”和“诚信”。
勤劳是中华民族之美德，连斯密、伏尔泰这样的洋人也赞扬过，诚信是中国传统文化的一部分，诚信的故事也车载斗量，为什么其他人不成功呢？晋商和徽商成功的原因很多，当然要包括山西人的诚信和徽州人的“徽骆驼”精神，但最关键还在于官商结合。
山西人和徽州人是在盐业专卖的制度下靠与官府的勾结而成功的。
盐业专卖在明代演变为开中制。
明初，蒙元势力在北部边疆成为心腹大患，明政府在从辽东到甘肃的九个边防重镇驻有80万军队，后勤保障成了大问题，于是，利用所控制的盐业专卖权，让商人把粮食等物资运到边疆，以换取盐引（领取和销售盐的凭证），到指定盐场领取食盐，再到指定地区销售。
这就是开中制。
最初，任何人都可以通过开中制从事盐业贸易，并没有什么资格限制，为了防止官员腐败，还禁止达官贵人参与其中。
但盐业是一个利润极高的行业，官员就利用其特权垄断了这个行业。
晋商和徽商正是在这一过程中发展起来的。
晋商起源于盐，并不是山西人多地少，人民勤劳走上了经商
之道，而是有可以交易的食盐而走上了经商之道。
晋商从南部起家，正在于这里有运城的池盐。
但是如果不是借助于官府的势力，在盐业专卖制之下也只能受尽官府盘剥小打小闹，或者成为私盐贩子。
小打小闹和走私违法都不可能造就这一个大晋帮。
晋商的真正起家靠的是官。
也就是说，晋商是通过官商勾结来挖到第一桶金，完成原始积累的。
晋商第一代富商大多有官场背景。
最典型的大概是蒲州（今永济县）的张王两家了。
王家经商从明代的王瑶和王现兄弟开始。
这兄弟二人转辗全国许多地方，但也只是小有成就。
王氏的真正大富是从事盐业，靠的是权力。
王瑶的三子王崇古为嘉靖二十年（1541年）进士，历任刑部主事、陕西按察使、河
南布政使、右副都御史、兵部右侍郎、宣大总督。
其兄王崇义借这个有利条件成为当时富甲一方的大盐商。
王崇古的大姐嫁给侨居蒲州的大盐商沈廷珍之子沈江，二姐则嫁给了张允龄，张家也是蒲州大家，以盐业起家。
张允龄的儿子是在明万历年间入内阁任首辅的张四维，换言之，王崇古为张四维之娘舅。
张四维之弟张四教亦为大盐商，在河东与长芦两个盐区有相当大的垄断权。
这两家联姻，又与其他富商李氏、范氏、兵部尚书杨溥、内阁大臣马自强家联姻。
其权势与财富为海内少有，别人无可奈何。
明代河东巡盐御史郜永春曾状告张王两家垄断盐业暴富的罪行，要求“治罪崇古，而罢四维”。
但张王两家势力如此之大，最后不了了之。
当然，
靠盐业起家的不仅张王两家。
号称当年天下首富的平阳（今临汾市）亢氏、李因笃、王玺、代州的冯忠等都依靠官府势力而成为晋商第一代富商。
这为晋商以后发展奠定了基础。
晋商的辉煌是票号，票号的成功也靠官商勾结。
这一点另文介绍。
徽州人从商也有相当长的历史，但其成功的主业仍然是盐。
在当时官商勾结之下，盐引大量发放，而食盐产量有限，盐引得不到兑现，到嘉靖年间未支盐引已达200万引。
这就引起盐业专卖的制度变化。
为了疏清旧引，官府把持有盐引的商人分为10个纲，每纲盐引为20万，以圣、德、超、千、古、皇、凤、扇、九、围命名。
政府编造纲册，登记商人姓名及持有的旧盐引数量，并发给各个盐商作为“窝本”。
每年对其中一纲的旧引支盐，对其他九纲按新引支盐，以10年为期，把旧引完全疏清。
又规定，在疏清旧引之后，按纲册所记旧引数分发新引。
册上无名者，没有领取盐引的资格。
这就是说，未入纲者无权经营盐业。
这就形成已入纲者的垄断。
纲册是政府编制并发放的，与官方有勾结的大盐商就垄断了盐业经营。
这些盐商主要是徽商和晋商。
明代天顺、成化年间，在实行纳粮开中的同时，又准予纳银开中，即可以用银子买盐引。
于是，开中制演变为折色制。
这种变化使盐商分化为内商和边商。
由于距产销区都近，扬州成为盐业中心，一部分盐商向淮、浙内地一带迁移，向有关运司纳银换引，成为内商。
晋商中的盐业大户也纷纷迁至扬州，同时，
他们逐渐转向经营钱庄。
另一部分中小盐商仍在边境地方纳粮换引，成为边商。
边商缺乏资本，内商资本雄厚，内商以低价收购边商的盐引，边商衰落内商壮大。
边商主要为晋商，内商主要为徽商。
此后，晋商逐渐退出盐业进行多元化贸易，徽商主宰了盐业。
这是徽商成功的原因。
在盐业专卖之下，徽商经营盐业当然少不了官府，所以徽商的主要精力放在疏通官方关系上。
徽州人让子弟读书走科举之路固然有文化传统，但更现实的还是子弟当官后作为徽商的后盾。
乾隆时的大官曹振镛家族就是朝中有人当官，商场有人经营盐业。
像这样的徽商大户相当多。
家族中无人当官者，也要通过各种方法勾结官府。
乾隆七次下江南，接待者主要是徽商，其目的当然不仅仅是对皇权的崇拜。
清代李斗的《扬州画舫录》记载了寄籍扬州的徽商的奢侈生活，美籍华人史学家何炳棣先生指出，这不仅是他们追求享受、炫耀，更主要是为了交结、拉拢官员，为垄断盐业创造条件。
徽商还大量向政府捐赠，仅乾隆年间的两淮总盐商、徽商鲍志道就先后向政府捐赠白银2000万两，粮12余万石。
他这样做不是为了换取一些有名无实的官职，而是经商的需要。
清道光年间，盐业专卖制度改变，盐商垄断的特权被废除，改行票法，运销分离之后，徽商就无可奈何地走向衰落了。
这真是“成也官，败也官”。
封建社会，皇权高于一切，只有勾结官府才能经商成功，这是一条规律。
综观整个历史，权力越集中，企业越
离不开政府，越需要有政府的权力才有商业成功。
市场经济，政企分开，各司其职，政府维持正常秩序，企业从事经济活动，才能从根本上消除官员以权谋私和官商勾结。
（作者梁小民，清华大学EMBA特聘教授）。