服装行业B2C电子商务商业计划书

2013年中国服装电子商务市场现状分析

核心提示：2012年中国网购用户最常购买商品中，“服装、鞋帽、箱包、户外用品类”商品占比最大，为38.7%。根据艾瑞咨询统计数据，2012年服装网购规模为3188.8亿元，增长56%，占整个网购市场的27%，占比居首；服装网购渗透率为14.3%，高于美国7.7%以及全球5.8%的平均水平，这主要是由于消费结构差异所致。

图1：2012年中国网购用户常购商品品种TOP5

图2：服装网采办卖规划

图3：服装零售商场规划（亿元）

图4：服装浸透率对比（%）

从国外经验来看，服装在欧洲网购商场也是榜首大品类，但在美国和韩国则位居第二。韩国网购商场中，3C是榜首大网购品类（约占21%），其次是服装（占17%），但3C占比呈逐年下降趋势，从2002年的33%下降至2012年的20.8%，而服装则出现上升趋势，从2002年的10%上升至2012年的16.6%。美国网购商场中3C也是榜首大品类（占比23%），其次为服装（占比16%）。

中国网购和美国、韩国所在开展期间不一样，当前服装网购榜首的位臵某一期间有被3C替代的能够，而3C普及率晋升之后，能够又阅历3C占比下降、服装占比晋升的进程。

图5：美国、韩国网购布局

作为网购榜首大品类，服装网购的开展与整个网购开展相似，也阅历了从C2C-B2C的演进进程，特别是跟着传统线下品牌上线后，2009-2012年间B2C服装商场的在短短3年间添加了近5倍，这既归功于以天猫、京东为代表的路径型电商在本钱投入下的大开展，也得益于专心品牌服装的笔直型B2C的开展。跟着中国服装网购用户的不断添加，估计在将来3年内B2C服装商场的增加速度依然能够坚持年均30%以上。

表1：服装电商开展进程

B2C形式下的网络零售路径通常能够分为四类：路径型商城、笔直型独立路径、综合性独立路径和团购网站，当前路径型商城和综合性独立路径有逐步趋同趋势。

表2：B2C电商路径对比

从2012年服装B2C商场份额来看，路径型电商占比居前，前5名中笔直型B2C仅有凡客一家。天猫为榜首大路径，占比66%，其次为京东（6.6%）、腾讯（2.8%）、苏宁易购（2.2%）。笔直型B2C中凡客、唯品会、梦芭莎、好乐买别离占比7.2%、1.8%、1.4%和0.8%。

从2012年B2C买卖额TOP20来看，服装服饰型笔直型B2C只要4个，别离为唯品会、凡客诚品、梦芭莎和V+，但买卖额均在100亿以下；其间多品牌的唯品会和V+增加最快，别离增加了280%和160%，而单品牌的凡客和梦芭莎增加仅为28.6%和8.3%。

相较2011年，凡客、梦芭莎、麦网、麦包包、好乐买等笔直型B2C份额略有下降。能够看出，在2012年花费低迷的布景下，笔直型路径遭到必定影响，且笔直型中单品牌抗危险才能不及多品牌类型。

图6：2012年B2C服装网购商场首要公司份额（%）

当前中国服装网购路径首要面向20-30岁人群，走“性价比”道路，突出表现为：倍率低、扣头多，充沛将线下高额的路径本钱让利给花费者，但这种报价战也是对品牌极大的危害。

将来线上路径将逐步从“性价比”道路转向“花费晋级”，尽管近2年高端网购增加速度低于全体网购水平，但将来高端品类占比将有所进步，首要在于：

（1）当前中国高端网购人群仅占总网购人数的3.8%，且首要为尝试性花费；跟着网购浸透率的进步以及网购受众集体的生长，将来30-40岁年龄层的人群占比会晋升，这有些人群收入水平较高，对报价敏感性较低，而对品牌和质量的需求更高；

（2）将来线上低本钱年代能够完毕，行将迎来流量本钱、人力本钱、税收本钱上升期间，低毛利难以保证运营本钱，高端品牌不只要较高的毛利率，并且受众集体报价敏感性不高、具有必定的品牌忠诚度，所以高端品牌利于培育客户粘性，下降对流量本钱的依靠。

（3）因为中国存在一二三四线城市分级区别，高端品牌路径下沉的速度较慢，高端电商的鼓起恰恰填补了三四线高端花费需求。

（4）网购路径能够变成品牌知名度尚不高的轻奢华品牌的宣扬和推广路径，也更便于品牌知道细分花费者集体需求。

当前网上高端花费已开端出现爆发式增加，各大奢华品和高端服装B2C网站已开端鼓起，如优众网、尚品网、走秀网、佳品网、玛萨玛索等。2012年中国高端商品网络购物买卖额到达1632.7亿元，其间B2C、C2C买卖额别离为307和1325.7亿元。按客单价来说，当前的网购格式中，淘宝以均匀90元的客单价安定占据网购低端商场，而另一方面，以高端时髦为主的高端B2C网站均匀客单价为550元，世界精品客单价更是高达3500元。网购商场的两极分化形势现已构成。

依据查询显现，国内网购花费人群网购最贵商品的全体均匀单价为1344元，高端人群网购最贵商品均匀单价为2589元，通常花费人群倾向于采办100-500元间商品。当前高端品牌的网购路径采办份额仅为20.3%，将来高端品类网购占比仍有晋升空间。

据悉，成立近10年的白马服装市场目前年交易额达到30多亿元。广州市越秀区经贸局党委书记刘建业称，随着互联网和电子商务的普及，服装与电子商务接轨是应对金融危机和拓宽销售渠道的重要途径。据了解，PT37网的e购中心将有限的实体商业空间与网络无限的空间融合，形成科技化、网络化、信息化、数字化、远程化、电子商务化、立体化营销平台，充分挖掘实体商城、商铺的立体化价值。

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