保利地产笔精彩试题目
保利地产代理校园招聘面试问题及答案
保利地产代理校园招聘面试问题及答案保利地产拥有一级控股子公司34家，业务拓展到包括房地产开发、建筑设计、工程施工、物业管理、销售代理以及商业会展、酒店经营等相关行业。
在这34家一级子公司中，分为区域开发公司和全国专业公司两大类，其中广东公司、华南公司等属于专注房地产开发的区域性子公司;保利代理、保利物业那么为全国化布局的专注于房地产营销和房地产物业管理的专业子公司。
保利代理作为保利地产的全资子公司，依托保利地产的雄厚实力，公司实现了快速稳定的开展与扩张，现已成长为年效劳工程超过200个，人员近2500人，遍布近60个城市的行业领先代理公司。
我们更专业：公司是一家集房地产全程筹划、市场研究、销售代理业务为一体的专业公司。
凭借14年沉淀的经历和专业积累、企业雄厚的实力背景以及卓著的效劳信誉和职业操守，广州保利地产代理在国内地产界享有较高声誉和威望，被誉为地产界的“黄埔军校”。
我们更专注：作为保利地产的专业营销子公司，我们专注保利地产全国的所有工程。
作为保利地产的智囊团，站在央企的肩膀，我们得以更快速的成长，拥有更广阔的视野。
我们更活力：保利代理公司是一只年轻活力的队伍。
在这里沟通无界限，每个人都可以是你的老师，有困难也可以随时找到同事进展解答。
我们更快速：实行工程制，可以全程接触地产营销岗位的多个方面，充分考虑销售利润与销售速度的平衡，从更深刻的角度思考大开展商的品牌整合和战略部署，有甲方思维，对工程理解更深入。
在保代，快速成长，为职业生涯夯实根底。
公司虽对专业有要求，但更重视的是个人能力、素养和职业兴趣，在简历筛选中尽可能会保存相关专业或有相关实习经历、校园活动经历的同学，也更注重在面试过程中真实水平的表达，会按照公司的统一标准客观衡量每一位应聘者。
公司为员工提供了“Y”字型的双通道的职业开展路径。
在进入公司经历过一段时间的快速开展后，每位员工都面临着做专业人才还是管理人才的选择让每位员工都能够根据自身特点，发挥专长，专心工作、开心工作：专业序列：以专业能力完成个人业务指标的岗位;职业方向是成为行业内有影响力的专家。
保利地产会计笔试题目整理
1.地产公司税务特点2.房地产公司主要缴纳哪些税房地产公司需要交纳的税种：营业税城建税、教育费附加、个人所得税、印花税、房产税、城镇土地使用税、契税、土地增值税、企业所得税等。
1、营业税: （1）是按销售计算缴纳的。
税率5%。
建筑业3%（2）应交营业税=销售收入*5%2、城建税：（1）是按营业税计算缴纳。
（2）税率：市区的７％；县城、镇的，税率为５％；其他1%（3）应交城建税=营业税*城建税税率3、教育费附加（1）是按营业税计算的税率3%。
（2）应交教育费附加=营业税*3%4、个人所得税（1）按员工工资薪金计算代扣代缴。
（2）计算公式：应纳个人所得税税额=应纳税所得额×适用税率-速算扣除数其中：应纳税额=工资薪金收入-3500-“五险一金”（3）工资、薪金不含税收入适用税率表级数应纳税所得额(不含税) 税率(%) 速算扣除数(元)1 不超过1500元的部分 3 02 超过1500元至4500元的部分10 1053 超过4500元至9000元的部分20 5554 超过9000元至35000元的部分25 10055 超过35000元至55000元的部分30 27556 超过55000元至80000元的部分35 55058 超过80000元的部分45 135055、企业所得税：税率为25％。
计算企业所得税的准许税前扣除项目：职工福利不超过工资薪金总额14%工会经费不超过工资薪金总额2%职工教育经费不超过工资薪金总额2.5% （超过部分准予在以后年度结转）业务招待费按照实际发生额的60%扣除，但最高不超过销售收入的5‰广告费和业务宣传费不超过营业收入15%，超过部分准予以后年度结转公益性捐赠支出年度利润总额12%6、房产税（1）从价计税：税率1.2% 应纳税额=应税房产原值×（1-扣除比例）×1.2%（2）从租计税：税率12% 应纳税额=租金收入×12%7、城镇土地使用税8、印花税（1）财产租赁合同、仓储保管合同、财产保险合同，适用税率为千分之一；（2）加工承揽合同、建设工程勘察设计合同、货运运输合同、产权转移书据，税率为万分之五；（3）购销合同、建筑安装工程承包合同、技术合同，税率为万分之三；（4）借款合同，税率为万分之零点五；（5）对记录资金的帐薄，按“实收资本”和“资金公积”总额的万分之五贴花；（6）营业帐薄、权利、许可证照，按件定额贴花五元。
房地产销售岗位招聘笔试题及解答(某大型国企)2024年
2024年招聘房地产销售岗位笔试题及解答(某大型国企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在房地产市场分析中，以下哪个指标最能反映一个地区的房地产市场需求状况？A. 房价收入比B. 房屋空置率C. 新房开工量D. 房地产投资额2、下列哪一项不是影响房地产价格的主要因素？A. 地理位置B. 市场供需状况C. 建筑材料价格D. 购房者个人偏好3、某大型国企房地产项目推出优惠活动，购房客户可以享受总价8折优惠。
若原价为100万元的房产，客户实际支付的金额为：A. 80万元B. 85万元C. 90万元D. 100万元4、在房地产销售过程中，以下哪项不是影响客户购买决策的重要因素？A. 房产价格B. 房产地段C. 房产质量D. 销售人员态度5、根据《中华人民共和国城市房地产管理法》规定，下列哪一项不属于房地产交易的基本原则？A、公平交易原则B、自愿交易原则C、公开交易原则D、政府主导原则6、在房地产销售过程中，客户最关心的因素通常不包括：A、房屋价格B、房屋质量C、周边配套设施D、销售人员的个人背景7、以下哪项不属于房地产销售人员的职业素养要求？A、良好的沟通能力B、熟练掌握房地产法律法规C、具备较强的市场分析能力D、拥有丰富的销售经验8、某房地产项目位于城市中心，交通便利，配套设施完善。
以下哪项措施最能提高该项目的销售业绩？A、降低首付比例B、增加广告投放量C、推出限时优惠活动D、提高物业管理质量9、根据我国《商品房销售管理办法》，开发商在预售商品房时，应当向买受人明示：A. 预售许可证B. 房屋所有权证C. 土地使用证D. 建设工程规划许可证10、在房地产营销中，客户关系管理（CRM）系统的主要作用是：A. 提高广告投放效率B. 管理与维护客户信息C. 直接增加房产价值D. 减少员工培训成本二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、在房地产市场中，影响房价的主要因素有哪些？A. 地理位置B. 周边配套设施C. 房屋建造成本D. 政策调控E. 当地经济水平F. 开发商品牌影响力2、在与客户沟通时，优秀的房地产销售人员应该具备哪些素质？A. 良好的倾听能力B. 强烈的推销意识C. 深入的产品知识D. 出色的谈判技巧E. 高效的时间管理能力F. 灵活的价格调整权3、以下哪些是房地产销售岗位需要具备的基本能力？（）A、沟通能力B、谈判技巧C、市场分析能力D、团队协作能力E、抗压能力4、以下哪些因素会影响房地产销售业绩？（）A、市场供需关系B、房地产政策C、销售人员个人素质D、竞争对手策略E、客户需求变化5、以下哪些是房地产销售中常见的客户类型？（）A. 自住型客户B. 投资型客户C. 改善型客户D. 租赁型客户E. 公积房客户6、在房地产销售过程中，以下哪些行为是合规的？（）A. 诚实守信，如实介绍项目信息B. 擅自修改合同条款C. 主动提供客户所需的相关资料D. 利用职务之便获取不正当利益E. 为客户提供售后服务7、以下哪些因素会对房地产销售业绩产生积极影响？（）A、产品品质B、销售策略C、市场环境D、客户满意度E、销售人员能力8、以下哪些属于房地产销售过程中应遵循的原则？（）A、诚信原则B、客户至上原则C、信息对称原则D、公平竞争原则E、保密原则9、以下哪些是房地产销售中常用的销售技巧？（）A. 了解客户需求，提供个性化服务B. 强调产品优势，突出卖点C. 利用情绪化语言，激发客户购买欲望D. 严格控制销售流程，避免随意承诺E. 建立良好的客户关系，提高客户忠诚度 10、在房地产销售中，以下哪些策略有助于提升团队整体业绩？（）A. 定期进行销售培训，提升员工技能B. 设定明确的销售目标，并跟踪进度C. 建立有效的激励机制，奖励优秀员工D. 定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力E. 对销售数据进行深入分析，优化销售策略三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产销售岗位中，客户的背景调查主要是指了解客户的购买能力、需求和偏好。
房地产开发岗位招聘笔试题及解答2024年
2024年招聘房地产开发岗位笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产开发项目中，以下哪项不属于前期工作阶段的内容？A、市场调研B、规划设计C、工程建设D、预售备案2、在房地产开发项目中，以下哪种融资方式通常不被视为债务融资？A、银行贷款B、发行债券C、股权融资D、融资租赁3、房地产开发项目在前期策划阶段，以下哪项工作不属于可行性研究的内容？（）A、市场调研与分析B、项目定位与规划C、财务预测与投资估算D、风险评估与对策4、以下哪项不是房地产开发项目合同管理的基本原则？（）A、合法性原则B、平等互利原则C、公平公正原则D、保守商业秘密原则5、房地产开发项目中，以下哪项不属于影响土地取得成本的因素？（）A、土地市场供需状况B、土地开发程度C、城市规划限制D、开发商融资成本6、下列哪项不属于房地产开发项目可行性研究的主要内容？（）A、市场研究B、财务分析C、环境评价D、风险评估7、房地产开发企业中，负责项目整体规划、设计、实施和运营管理的高层管理人员称为：A. 项目经理B. 项目总监C. 技术总监D. 总经理8、以下哪项不属于房地产开发项目的前期工作内容？A. 市场调研B. 项目可行性研究C. 项目招标D. 工程设计9、某房地产项目占地面积为15000平方米，规划总建筑面积为80000平方米，则该项目的容积率是多少？A. 0.5B. 1.0C. 2.0D. 5.3 10、在房地产项目开发过程中，以下哪个环节是项目成功交付给业主前的最后一道关键程序？A. 规划设计B. 竣工验收C. 市场营销D. 物业管理二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、在房地产开发项目的前期准备阶段，以下哪些工作是必须进行的？A. 场地勘察B. 市场调研C. 获取土地使用权D. 立项审批E. 施工图设计2、下列关于房地产项目成本控制的说法正确的是：A. 成本控制应该从项目开始到结束全程进行。
上海保利地产建筑笔试，笔经分享
上海保利地产建筑笔试，笔经分享
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上海保利地产建筑笔试，笔经分享
6号参加了上海保利建筑笔试。
专业部分
1，建筑规范类问题，⼤部分关于住宅规范，像什么厨房窗地⽐，防⽕窗的玻璃类型，楼梯等具体规范数值，挺难。
2，从户型平⾯找设计错误
3，将屋顶结构层、防⽔层、隔离层等8层重新排序。
4，从⾼层核⼼筒设计找错误
5，问答题，好的`户型需要具备哪些条件?地下室⾯积⼤⼩的确定依据等。
能⼒部分
有数值题，数据题，推理题，图形题等。
呵呵!
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保利地产笔试跟大家分享一下
主要是针对宝洁skⅱ产品的，首先会给你一些材料。然后准备5分钟发言稿，决定恢复销售的问题 。
请确保付费时的浏览器及电脑和复制文章时所用的浏览器是一样的
保利地产笔试 跟大家分享一下
一、名词解释
4c理论
马斯洛需求层次理论
二、选择题
关于产品生命周期，差异化等
三、简答
什么是企业核心竞争力，举例说明
对于自住型的家庭或个人来说，住房是投资品还是消费品
四案例分析
用营销知识分析《同一首歌》为什么成功当然会给你许多材料。
房地产销售岗位招聘笔试题及解答2025年
2025年招聘房地产销售岗位笔试题及解答(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、房地产销售岗位的主要职责包括以下哪些？( )A. 开发新客户B. 维护老客户C. 提供房屋租赁服务D. 提供房屋购买服务2、在房地产销售过程中，常用的销售技巧有哪些？( )A. 电话营销B. 线下活动C. 社交媒体推广D. 所有以上3、以下哪项不属于房地产广告的常见形式？A. 在线广告B. 电视广告C. 杂志广告D. 房地产交易会4、下列哪项是我国合法的房地产经纪机构和人员从事的房地产经纪活动所需取得的许可证？A. 营业执照B. 房地产经纪人资格证书C. 房地产经纪机构执业资格证书D. 以上都需取得5、房地产项目紧邻地铁线路，具有交通便利的优势，但项目建成也有带来了较多的噪音。
面对此种情况，销售人员在面对一部分因地铁噪音而担忧的客户时，应该强势推敲促进购买，还是应该委婉处理，着重突出项目的其他优势？对于前者，如果谈判无果，则应推荐其他项目。
对于后者，如果面对十分坚决的客户，仍可通过适宜的手段，向其徐徐传递接受地铁噪音的相关知识。
A.前者与后者均有道理，销客需要根据实际情况进行选择。
B.占据场地的优势，强推有利于项目销售，但需要考量客户具体需求。
C.如果采用强推的方式，容易激化客户情绪，反之可有效平息客户不满，但在面对坚决抗拒时可以适当施压，并进行利益分析。
6、另一边，西部地区公司业务突飞猛进，北部地区也定下全年指标的 4 成以上。
两者之间对人力的需求均较目前的人员数量相应提升。
甲从事人力资源工作 5 年，擅长商业谈判，乙于房地产开发销售行业工作了 7 年，但基本不涉及人力资源管理，那么在这两个人中，更适宜委派到北方子公司担任人力资源主管的是____________ 。
A.甲B.乙7、根据《中华人民共和国民法典》，不动产登记是解决房地产纠纷的重要手段。
下列关于不动产登记的说法错误的是（）。
保利地产会计笔试题目
保利地产会计笔试题目根据问题描述，保利地产会计笔试题目应包括一系列关于会计知识和技巧的问题。
以下是一篇示例的保利地产会计笔试题目：一、选择题1. 公司财务报表目标是：a. 提供经济决策依据b. 揭示公司财务状况c. 反映公司经营业绩d. 以上皆是2. 根据会计周期原则，财务报表要按照以下哪种时间段进行编制？a. 半年度b. 季度c. 月度d. 年度3. 以下哪项不属于负债类科目？a. 应付账款b. 长期借款c. 资本公积金d. 应收票据4. 若公司货币资金之前通过银行转移，现已变为企业自有资金，以下哪项对货币资金和负债类科目的影响是正确的？a. 货币资金增加，负债类科目减少b. 货币资金增加，负债类科目不变c. 货币资金减少，负债类科目增加d. 货币资金不变，负债类科目不变5. 采用全面毛利率法计算商品毛利率时，以下哪项是正确的？a. 毛利率 = 销售收入 / 销售成本b. 毛利率 = 销售毛利 / 销售收入c. 毛利率 = 销售收入 - 销售成本d. 毛利率 = 销售成本 / 销售收入二、填空题1. 公司记账时，资产类科目余额正常情况下应该为____。
2. 成本费用是指用于______和_________的费用。
3. 公司经营活动产生的现金流量主要包括________和_______。
4. 若一个项目属于公司资产负债表日的财务状况，但由于未来发生的数据不确定，无法计量准确，则该项目的处理方式是________。
5. 损益表是记录公司在某一会计期间内发生的_______、________和______的科目及其金额。
三、计算题1. 已知某公司在某一会计期间内的销售收入为1,200,000元，销售成本为900,000元，销售费用为50,000元，管理费用为30,000元，计算该公司的毛利率和净利润。
2. 某公司购买了一辆价值80,000元的交通车辆，预计使用寿命为5年，残值为5,000元。
按照直线法计提折旧。
保利策划面试题
保利策划面试题保利地产是一家知名的房地产开发商，致力于推动城市建设和改善人们居住环境。
为了招聘优秀的策划人才，保利策划部门设计了以下面试题，请根据提供的信息回答问题。
一、市场调研在开始策划一个项目之前，我们需要进行全面的市场调研。
请选择一个您熟悉的产品或服务，并根据以下要点进行市场调研。
1. 产品或服务的背景和特点2. 目标市场的人口统计信息3. 目标市场的需求和痛点4. 竞争对手的情况和市场份额5. 潜在销售渠道和推广途径二、策划案例请分享一个您参与策划的案例，并按照以下要求进行描述。
1. 项目背景和目标2. 您的角色和职责3. 策划过程中遇到的挑战和解决方法4. 最终成果和评估指标三、团队合作策划工作通常需要与团队密切合作。
请描述一个您在团队合作中遇到的具体情况，并回答以下问题。
1. 您的团队由哪些成员组成，各自承担的角色是什么？2. 您在团队中负责的具体工作是什么？3. 您和团队成员之间是如何沟通和协调的？4. 请分享一次团队合作中的成功经验或者团队解决问题的案例。
四、市场趋势作为策划人员，了解市场的最新趋势是非常重要的。
请选择您感兴趣的一个行业或者领域，并回答以下问题。
1. 这个行业或者领域的最新发展和趋势是什么？2. 这个趋势对市场策划有什么影响？3. 您认为该行业或领域未来的发展机会在哪里？五、个人发展规划我们希望招聘有远见和发展潜力的人才。
请回答以下问题，描述您未来三到五年内的个人发展规划。
1. 您对自己未来发展的目标和愿景是什么？2. 您计划如何提升自己的策划能力和管理能力？3. 您是否有意愿扩展自己的工作领域或者尝试新的角色？以上是保利策划部门为面试应聘者准备的问题，希望您能根据问题的要求提供详细而准确的回答。
祝您面试成功！。
保利投资集团面试题目(3篇)
第1篇一、个人基本情况1. 请简单介绍一下您的个人基本信息，包括姓名、年龄、籍贯、学历、专业等。
2. 请谈谈您选择保利投资集团的原因以及您对该公司的了解。
3. 在您过往的学习和工作中，有哪些经历让您觉得与投资行业相关联？4. 请列举您在过去的学习或工作中，曾遇到的困难或挑战，以及您是如何应对和解决的。
二、专业知识与技能1. 请简要介绍您对投资行业的理解，包括投资的概念、类型、特点等。
2. 请阐述您对以下投资类型的特点、优势及适用场景的了解：股权投资、债权投资、不动产投资、私募基金等。
3. 请谈谈您对投资项目的评估方法，包括财务指标、非财务指标、风险控制等方面。
4. 请分析以下投资项目的可行性：某房地产项目、某互联网项目、某制造业项目等。
5. 请结合实际案例，谈谈您对投资决策过程的看法，包括信息收集、风险评估、决策执行等方面。
6. 请谈谈您对投资行业的未来发展趋势及政策环境的理解。
三、沟通与团队协作1. 请谈谈您在团队合作中的角色和经验，包括领导、协调、沟通等方面。
2. 请举例说明您在团队中如何处理与同事之间的分歧和矛盾。
3. 请谈谈您在项目管理中的经验，包括项目规划、执行、监控、总结等方面。
4. 请谈谈您在跨部门协作中的经验，包括如何与其他部门沟通、协调、解决问题等。
5. 请谈谈您在处理突发事件时的应变能力。
四、案例分析1. 案例一：某公司因投资失败导致破产，请分析该案例中投资失败的原因。
2. 案例二：某地区政府为推动经济发展，出台了一系列优惠政策，吸引投资。
请分析这些优惠政策对投资环境的影响。
3. 案例三：某知名投资机构在投资某互联网公司时，如何通过尽职调查发现该公司存在的问题，并提出解决方案。
4. 案例四：某房地产项目在开发过程中，如何应对市场变化，调整投资策略。
五、情景模拟1. 情景一：您所在的投资团队在讨论一个投资项目时，意见分歧严重。
请模拟您如何协调团队成员，达成共识。
2. 情景二：您负责的项目在执行过程中，发现预算超支。
保利地产考试部分题目作答
1、市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序2、SWOT分析方法：是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。
其中，S代表strength（优势），W代表weakness （弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T 是外部因素。
3、定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法，可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法；需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法；竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
4、首先，整合营销既是一种新的营销思想和理念，更是一种管理思想和管理理念，是企业发展战略和经营战略的重要部分。
通过整合企业内外部的各种资源和要素，实现企业真正从生产为核心向以营销为核心的方向转变。
其次，整合营销又是一种管理体制和管理手段。
最后，整合营销还是一种新的营销理念和营销模式。
5、4P营销方法：是营销要素归结四个基本策略的组合，即：产品（Product）、价格（Pric e）、渠道（Plac e）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。
二、精神：理解：即含义意义：宏观市场营销对于满足社会需要起着重要的作用。
消费者和用户需要在适当的时间和适当的地点以适当的价格购买适当的产品；另一方面，在任何社会化大生产和商品经济中，都客观存在着生产与消费的矛盾。
这就决定了宏观市场营销对于促进生产和流通，满足社会需要起着重要作用。
保利笔试经验分享
保利笔试经验提供10道选择题：传播学营销学广告学类2道名词解释：4c 品牌1个广告筹划：保利中环广场1)对这个名称的演绎2)写一个广告筹划：宣传语平面广告设计媒体组合活动筹划等2个文案模仿两个已经有的文案写一个是鹅卵石一个是小路关于房地产业低迷的一写资料两个小题1)怎么看待房价下跌的问题2)**宏观调控对房地产业走势的影响保利通知我去笔试，心情很兴奋，在网上看了笔试过的人回想起的一些笔试的题目，找了下答案然后背下来，笔试的时候果然全部用的上，虽然系统的问题，笔试的上面没有我，导致我很晚找到教室之余还错过了开考时间，以至于不知道这张卷子是要考两个半小时的，我用两个小时的时间匆匆做完，看到四周的人都没交卷子，问了一下才知道，原来是两个半小时，怎么卷子上写的是120分钟??第二天下午，就接到了的通知，非常兴奋去准备面试的资料了，不过之前没有面试过，所以准备得非常不充足，这是我这次失利的主要原因。
面试的人除了六个是厦大的，其他都是中大的，两个本科其余都是研究生，当然还有我是上海学校的。
问我首先介绍一下自己，我说不到一分钟就停了，很明显别人都侃侃而谈，准备了好长一段话突出自己的优点。
说说我的.实践经历?我只说了一个外企公司，没说做很具体的事情，泛泛而谈，而且没和人力资源的一些特质挂钩。
说说我实习最大的收获?每个人都是平等的。
例子非常不好，显得我好似看不起别人。
说说我的专业能给人力资源带来什么?劳动人事法律法规非常熟悉。
那个HR的姐姐说，但是你劳动纠纷拿到题目没有得分。
我晕了，没有一个我是应对自如的，最后都没有问我location 的问题，貌似前面每个人都问了，估计一面就这样挂了。
我还是心存希望能有二面的时机，希望会表现得更好。
我的建议就是，不要说得空泛，一定要突出自己的优点，最好有简短的事例说明你哪里优秀，其次就是，最好专业对口的才去投。
地产面试题目(3篇)
第1篇一、个人基本信息及求职意向1. 请简单介绍一下您的个人基本信息，包括姓名、年龄、学历、专业等。
2. 您为什么选择房地产行业作为您的职业发展方向？3. 您认为您在房地产行业的优势和劣势分别是什么？4. 您期望在房地产行业的工作内容和岗位是什么？5. 您对薪资待遇有什么期望？二、行业知识及市场动态1. 请简要描述我国房地产行业的发展历程。
2. 目前我国房地产行业面临哪些主要问题？3. 请分析一下我国房地产市场的发展趋势。
4. 请谈谈您对当前房地产市场热点问题的看法。
5. 请举例说明您在日常生活中如何关注房地产行业动态？三、职业素养与团队协作1. 请描述一次您在团队合作中遇到的问题及解决方法。
2. 请谈谈您在职场中如何处理人际关系。
3. 请举例说明您在职场中遇到挫折时是如何调整心态的。
4. 请谈谈您在职场中如何保持持续学习和成长。
5. 请谈谈您对团队精神的理解。
四、岗位相关技能与经验1. 请简要描述您在房地产领域的工作经验和技能。
2. 请举例说明您在房地产项目中如何进行市场调研。
3. 请谈谈您在房地产项目策划、推广和销售方面的经验。
4. 请举例说明您在房地产项目谈判和合同签订过程中的经验。
5. 请谈谈您在房地产项目管理方面的经验。
五、案例分析1. 请分析以下案例：（1）某房地产公司因产品质量问题导致客户投诉，如何处理此类事件？（2）某房地产项目因地理位置优越，销售业绩突出，如何保持持续的市场竞争力？2. 请根据以下情况，提出您的解决方案：（1）某房地产项目在开发过程中，因资金链断裂，导致项目停工。
如何解决这个问题？（2）某房地产公司新开发的项目，因周边配套设施不完善，导致客户流失。
如何提高客户满意度？六、应变能力与沟通技巧1. 请谈谈您在职场中遇到突发事件时，如何应对？2. 请举例说明您在职场中如何处理客户投诉。
3. 请谈谈您在职场中如何与上级、同事和客户进行有效沟通。
4. 请举例说明您在职场中如何处理团队内部矛盾。
保利笔试经验房地产笔经_笔试题目
保利笔试经验房地产笔经刚从保利笔试考场出来，大概是最后一个或两个吧;总体感觉就是时间非常非常地吃紧，不知道有没有完全做完的tx，我是剩下一个半计算题一个综合体没做。
因为后来明显感觉保利笔试时间不够了，就转去砍后面的数理逻辑部分，感觉那部分倒是很easy，不过就不晓得保利的评分标准是怎么样，如果按总分算的话，这么做没问题，如果各部分各算分。
那就比较郁闷了;下面开始回忆保利笔试内容1财务部分总体来说，就是cpa的五门轮番上阵，会计审计税法经济法财管，是，没错，您没看错，是五门都有考到，包括审计，包括经济法。
至于前面广州保利笔试提到的偏重房地产方面知识，倒是没有很大感受。
第一题就是货币资金管理方面的内容，讲出纳不能管总帐明细帐，不能一人管全部印章，可以管管固定资产帐。
保利笔试会计方面的题还有包括会计档案保管及销毁的规定、固定资产的定义、投资性房地产的认定、可以用来弥补亏损的权益种类、可税前弥补亏损的年限，保利笔试审计的考了一个完整性的认定(就是企业有笔业务未入账，被审计师查出来，问是影响什么认定)，保利笔试经济法的考了几题董事会的职能，要注意董事会和股东大会职能的区别，像利润分配这种就该是股东会的权限，还有合伙企业可以有限责任/无限责任等。
税法的客观题考了一个个人所得税的计算，具体包括工资、房租收入、咨询收入。
(汗一个，偶个税那九级税率都忘了。
)保利笔试财管的考了一个权益乘数的概念、一个货币时间价值概念、两个还是三个债权融资和股权融资的特点/区别。
保利笔试计算题部分第一题是控股合并，然后让算是同一控制/非同一控制下对公司净利润的影响;第二题是财管的，考那些比率，像流动比率、速动比率、周转率、题目条件也有给到产权比率，不过不知怎么的偶用产权比率和用流动比率算出来的不一样，就在这里卡壳了，大概是偶哪里概念没弄清楚，第三题瞄了一眼，是税的题目，大概就是营业税城建税之类，几个小问题，每个问题两分这样，就放弃了，转去做后面的数理逻辑，综合题呢，貌似也是几个小问，共12分，有个小问比较贵，5分的样子，其余也是两分一题，同鄙视。
地产销售面试题目(3篇)
第1篇一、自我介绍1. 请用1分钟时间，简单介绍一下自己，包括你的姓名、学历、专业、工作经验等。
2. 你为什么选择从事房地产销售这个行业？你对房地产销售有什么样的理解？3. 你认为你的哪些个人特质适合房地产销售工作？二、专业知识与行业理解1. 请简述我国房地产市场的现状及发展趋势。
2. 请解释一下房地产销售中的“开盘”、“封盘”等术语。
3. 请说明房地产销售中的“区位”、“产品”、“价格”等三个关键因素。
4. 请谈谈你对“限购”、“限贷”等政策的理解及其对房地产市场的影响。
5. 请分析一下当前房地产市场中的热门板块和潜力板块。
三、销售技巧与沟通能力1. 请举例说明你曾经成功完成的一次房地产销售案例。
2. 当客户提出质疑或反对意见时，你通常如何应对？3. 请谈谈你在与客户沟通时，如何挖掘客户需求并为客户提供专业建议。
4. 请描述一下你在团队合作中的角色和作用。
5. 请谈谈你在处理客户投诉和纠纷时的经验。
四、市场分析与客户心理1. 请分析一下你所在城市的房地产市场现状，包括供需关系、价格走势等。
2. 请谈谈你对不同类型客户的消费心理和需求特点的理解。
3. 请举例说明你在销售过程中如何运用市场分析结果来指导销售策略。
4. 请谈谈你在面对不同类型客户时，如何调整自己的销售策略。
五、团队管理与个人发展1. 请谈谈你对房地产销售团队管理的理解。
2. 如果你是团队负责人，你会如何激励团队成员提高销售业绩？3. 请谈谈你对自己的职业发展规划。
4. 请谈谈你如何平衡工作与生活，保持良好的工作状态。
六、案例分析1. 案例一：客户对某个楼盘的价格有异议，如何应对？2. 案例二：客户在销售过程中提出要求更改设计方案，如何处理？3. 案例三：团队成员之间出现矛盾，如何协调？4. 案例四：客户突然提出退出购房意向，如何挽留？七、压力应对与心理素质1. 请谈谈你在面对压力时的应对方法。
2. 请举例说明你在销售过程中如何保持良好的心理素质。
保利地产销售代表招聘笔试题库
保利地产销售代表招聘笔试题库题目一：地产市场知识1. 请简要介绍保利地产的发展历程和核心理念。
2. 地产销售代表应了解哪些城市规划和政策，以更好地推销保利地产的产品？3. 请谈谈你对房地产市场的看法，以及你认为保利地产在未来的发展前景。
题目二：销售技巧与沟通能力1. 你认为一个成功的地产销售代表应具备哪些关键技能和素质？2. 在与潜在客户的沟通过程中，你会采用哪些技巧来引发客户的兴趣，并使其对产品产生购买意愿？3. 请描述一次你成功促成销售的经验，以及你是如何通过良好的沟通与协商技巧与客户建立良好的关系的。
题目三：团队合作与冲突管理1. 地产销售代表常需要与其他部门（如设计、营销、客服等）进行合作，请谈谈你在团队合作中的角色和贡献。
2. 在工作中，你可能会遇到与同事之间的冲突，请描述一次你成功解决团队冲突的经验，以及你是如何维护和谐的工作氛围的。
题目四：产品知识与竞争优势1. 请介绍保利地产的主要产品系列和特点，并与竞争对手进行比较。
2. 地产销售代表应如何利用产品的竞争优势来吸引客户并完成销售？题目五：客户关系管理与售后服务1. 地产销售代表与客户的关系至关重要，请谈谈你是如何与客户建立良好的合作关系并保持长久的客户忠诚度的？2. 在售后服务方面，你会采取哪些措施来保证客户的满意度和口碑？总结：通过以上的笔试题，我们可以综合评估应聘者的地产市场知识、销售技巧与沟通能力、团队合作与冲突管理、产品知识与竞争优势，以及客户关系管理与售后服务等方面的能力。
希望每位应聘者能够认真对待每个问题，以清晰、准确的语言进行回答，展示出自己的专业素养和适应能力。
祝各位应聘者成功！。
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笔试题型一：（市场研究，广州）●10个行测题(3分/个)●基本分析题（40）1、保利地产在某地要拿一块地，要先进行项目调研，假设你作为项目调研负责人，该如何安排你的计划？（20）2、某10月房地产成交套数与推广费用的详单（见下，记不太清了）。
然后给出11月份计划66套，50万推广费用，试分析。
（20）●综合分析题（30）材料1：08年国家刺激计划，放松信贷等，房地产迎来繁荣；国家“限购”、“ 限买“，房地产市场交易量萎缩。
材料2：房地产政策宏观微调，趋紧趋严材料3：温家宝等人有关房地产政策的讲话1、论述房地产市场走势与宏观经济形势的关系？2、尝试对当前（还是未来，记不清了）房地产市场的前景进行研判题型二：（营销，北京/上海）●名词解释市场营销、4P，品牌定位，定价方法，SWOT，整合营销传播●材料分析强生纸尿裤研发生产的营销案例：1.从营销的角度分析2.市场调查的意义、你对市场调研的看法论述●品牌价值举一个你最印象深刻的品牌营销案例，分析品牌形象、定位等：怎样进行品牌形象传播●创新题1.中国好声音的营销2.如果收视率下降，怎么提高题型三：（土建类，武汉）●选择题（10题，每题2分）第一题印象深刻，是压杆的临界力在什么杆端支承条件下最大。
●简答题（5题，每题10分）a、框架结构抗震构造措施b、四控两管一协调后面三题都是写些关于对保利企业理念看法之类的，你进入保利要如何发展，优秀管理人员具备什么素质等等●案例分析（3题，共50分））a、关于工期、费用补偿的（20分）b、模板施工方案的，跟预留洞口有关，还有三宝、四口（20分）c、构造柱的作用，和两个施工单位的比较，哪个合适？（10分）题型四：（建筑岗，南京）●选择题主要是规范类的●简答题（3道）第一题是构造，差不多就是连线题第二题谈谈对设计管理者和建筑设计师差别的理解第三题为控制成本提高产品品质从技术层面给出建议●作图题（2道）1. 画联排别墅的组合方式2. 做一个18层住宅的典型平面图（给出三个指定户型要求）题型五：（重庆）●工程抗震结构有哪几种●4控，2管，1协调是什么●合格的项目管理者所有的素质●案例分析包括，工期、费用索赔题型六：（财务岗，2 hour）●选择题（22题，每题2分）内容涉及会计和税法的基础知识●简答题收入的确认；投资性房地产和自用房地产的区别；财务分析●分录涉及收入确认费用结转和所得税会计●计算题土地增值税；收入的计算；会计分录；财务比率计算主营业务利润、营业利润、利润总额、净利润的计算给出财务报表，进行简单的财务比率计算递延所得税和所得税费用的计算题型七：（保利商业）●写出6家保利商业在筹建的或者运营的酒店名字●影响五星级酒店客房价格的因素●如果你是西餐厅领班，在人手少、压力大的情况下，如何在个人素养、人际沟通等方面提升自己●预订的婚宴场所在婚礼前被政府安排用来开会，时间场地会有冲突，如果你是负责人要怎么解决题型八：（地产代理，广州）●简答题：1.主管拿来一份前任做的表让你交给总经理，结果里面有错，被总经理批，你该怎么做。
选择并解释为什么。
（A.辩解；B.交给主管；C.拿回去核对）2.最崇拜的人，与你的相似之处。
如没有，请介绍你自己。
●问答题：3.影响商品房价格的因素。
4.对“高地价导致高房价”的看法。
5.苹果的成功（技术集成与创新）对房地产企业的启示。
6.详细描述怎样完成一个项目的前期调研。
●材料题：7.对国八条之一关键条款的看法。
8.对国家宏观调控政策的看法。
题型九：（营销类）●选择题（15道）考营销一些基本知识和保利相关的●简答题：1.买房者购房决策形成的过程2.谈谈你对团购、通货膨胀和微博营销的看法和认识●材料分析：海底捞材料，然后问海底捞成功的原因；海底捞危机公关的策略是什么，有什么不足，怎么改进；●保利20周年一段材料，要求策划一个20周年庆典的活动方案，要求新颖、有条理逻辑●创新题：除了保利地产，你还觉得哪个校园招聘的房地产公司主题或者口号出彩，谈谈原因题型十：（投资管理岗，上海，120min）●选择题（10题*2分）考的与房地产相关的专业基础，一个算NPV，一个考价格弹性，一个考边际成本随规模的变化，一个考代表土地价格高低的是土地总价还是单价还是其他的，一个是考不同用途的土地使用年限，一个考IS—LM模型的，还有一个是考察实际利率与名义利率的关系●简单题（共四题*15分，每题不得少于200字）1.你为什么选择房地产？你认为房地产是处于青年、壮年、中年还是老年？结合国家政策和房地产发展前景加以说明。
2.A描述一下人生中遇到的最大的挫折，自己是如何克服的？B你的职业规划是怎样的？3.房地产需求量可以计算吗，如果可以请给出算法。
4.房地产开发大概分哪几步？其中成本最高的是在哪几步？在房地产开发过程中，如何做到有效控制降低成本？●案例分析（20分）一块土地，面积4万平，要开发房地产项目，容积率不高于0.5，建筑密度不高于20%，绿化率不低于30% 给出旁边四个楼盘，分别是独栋、联拼、多层和高层，它们的占地、容积率和售价以供参考然后给出，独栋、联拼、多层和高层得建安成本（含除楼面地价和税费外的各种费用），并给出税费占4.5%，银行利率6.5% 要求算出在盈亏平衡点时我司可接受的最高土地价格。
题型十一：（营销类，广州）●简答题（试卷上标明：不是名词解释，用流利清晰的话作答，6分一个）1.市场定位2.把房地产市场进行市场细分3.家庭有哪些生命周期阶段，有什么消费特征，怎么根据不同的家庭生命周期制定营销策略。
4.苹果热销，为什么苹果的品牌如此有吸引力5.说说你的理解和看法：非诚勿扰，胶囊公寓，世博会●案例分析（30分）2005年肯德基苏丹红事件：大致是肯德基如何转移视线的公关策略1．根据材料写公关通稿2．肯德基的危机公关策略是什么？媒体和政府在中间起了什么作用？它的危机公关有什么不足？3．房地产经营中危机公关有什么重要作用？应该注意什么？●材料分析（20分）和者筑善的品牌材料1.对“和者筑善”的理解。
2.就品牌中间的四个内涵中选一个进行主题活动的策划，哪四个忘，反正我选的是关于公益环保的。
●创新题目（20分）就对高房价、大学生就业难等5个题目中选一个，做出5个创新提案，并论证可行性。
题型十二：（综合类,，人力、行政一张卷子，厦门，120min，满分100）假定你是一家地产公司的行政经理，肩负人力、行政、办公室的职责。
你10月29号出差外地，手机没信号，不能上网收发邮件。
10月30号一大早来到办公室发现有9件代办事项，而你2个小时后还要出发去另一个地方出差，11月1好才能回来。
在2个小时时间里，你如何处理这九件事情。
九个文件，各三个问题。
1.分别选择信件/便函、email、电话、面谈、不处理方式进行处理2.写清楚回复内容3.这个事情如何处理。
●文件一、进入新一年的人员招聘。
技术部经理向你反映，建筑学等专业技术人才招聘难度大，培养周期长，而且人员流失率较高。
如何建立一个有效的中长期激励机制，想跟你讨论。
●文件二、行政专员给你留言，公司某员工开车与一卡车相撞，车上还有另外两名员工。
目前无生命危险，责任事故不明。
他正在医院处理。
●文件三、公司总经理看了第三季度考核结果，认为公司最近业务项目较多，需要提升一批中层领导干部，让你准备下材料11月1日向他汇报。
●文件四、集团公司要举办乒乓球比赛，公司副总告诉你进行内部选拔赛，请你拟定比赛方案和向员工下发一个通知。
●文件五、公司客户部经理向你反映，某业主房子漏水，找物业要说法，经物业公司鉴定，是该业主装修时操作不当造成的。
但是该业主拒绝这样的答复，多次在社区论坛发帖子，造成一定影响同时已有一些媒体关注此事。
要跟你碰头商量如何解决。
●文件六、人力资源专员向你汇报，有一个很好的人力资源会议要召开，对公司最近的工作开展很有帮助，而且级别很高，但是到年底了，公司的培训费用很紧张，问你是否参加，他来负责报名等事项。
●文件七、技术部经理向你反映某员工之前一直表现很好，最近工作积极性不高，可能是要跳槽，请你出面帮忙了解是否真的要跳槽，希望能够挽留住优秀人才。
●文件八、行政专员向你反馈，集团要在12月中旬举办新年晚会，各分公司都在准备节目。
你们公司的节目主要由新进员工负责排练舞蹈，其中有8个人来自营销部门，而且两名是领舞。
但是营销部门经理反对他们参加，认为耽误工作。
请你帮忙协调。
●文件九、营销部门经理向你反映，年底营销部门工作压力大，关系着全公司的奖金，经常需要加班，人手不够，新近员工不能参加新年晚会的排练，请你包涵。
（以上9个文件，1-7每题7分，8、9合起来11分。
共计60分）另外，由于时间较紧张，要对9个事情的处理先后顺序进行排序，并给出排序的依据和理由（10分） 针对文件四，写一份公司内部乒乓球选拔赛的方案（20分）写一个乒乓球比赛通知（10分）题型十三：（财务类）●第一部分是会计题会计题大概分为单选题，不定项选择题，填空题，问答题。
主要考察会计基础，其中有些题设计到地产公司的税务特点，如地产公司主要缴纳哪些税等，还涉及到保利地产的一些财务数据●第二部分是行测题题型十四：（营销类，长春，分两部分）共两部分，专业知识测试和能力测试●专业知识测试1．名词解释5个如："物业税""CPI""市场定位""HINI"2．单项选择题10个大多是专业知识,不过也大都是营销的基本理论什么的,也有一个两个的数学运算和常识题什么的3．多项选择15个完完全全是专业知识,4．简答2个一个好像是市场营销组合；另外一个是对保利的理念"和谐生活,自然舒适"和品牌愿景"中国地产长城"用两段简洁优美的语言来加以阐述5．案例分析2个两个都是关于保利地产的文章第一个案例的问题好像有,保利地产校园招聘广告语,还有广告的文案,及宣传策略,还有对一次保利校园宣讲会的策划第二个案例是关于"保利中宇广场"的,问题好像有宣传策略及方法,还有写一个相关宣传策划,要求有广告语,核心诉求,媒体组合,及活动宣传策略等●能力测试1.数字推理（10个）如：1,3,4,7,11,( ) 1,2,6,15,31,( ) 1,3,4,8,16,( ) 165,140,124,( ),1112.图形推理（10个）各种对比,反转3.数学运算如:450米的公路上,每隔15米种一棵杨树,每两颗杨树中间种一棵槐树,问槐树种多少棵4.逻辑推理（5个）如：荷兰的A,加拿大的B,英国的C去订机票,分别去荷兰,加拿大和英国,每个国家都只去一个人,A不去荷兰,B不去加拿大和英国,C不去英国,最后选择三个人都各自去了什么国家5.词语类比的题（10个）自行车:车轮=( )，之后给你四个选项来选择的这种，不过都是概念和前后关系很明晰的词语题型十五：（营销类，150min）●名词解释（共6分）1、品牌2、波特的五力竞争模型●单选（每题1分）●多选（每题1.5分）两大选择题各有二三十道吧！主要是营销专业知识，比如整合营销包括哪些营销手段，也有几道非专业性的，比如“至今思项羽，不肯过江东”的江东当时归谁●简答（每题6分）1、结合国内目前房地产品牌，谈谈对保利“和谐生活，舒适自然”的品牌概念的认识2、国内商品房价格的决定因素是什么●材料阅读（共15分）关于腾讯借助web2.0的网络营销情况介绍，材料内容不多，关键词也很好找，阅读很轻松。