日本久保田株式会社

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政策研究报告

2011年第2期

总第22期 2011年4月30日

对标国际一流企业集团系列之二

日本久保田株式会社

久保田株式会社成立于1890年，迄今已有120年的历史，从生产衡器铸件起步，以其技术和市场逐步向相关下游产业延伸，发展到生产铸管、发动机、农用机械、工程机械、水处理设施以及环境设施，通过不断追求技术进步和产品开发，走出了一条相关多元化的道路。久保田的经营围绕“粮食”“水”“环境”这一主题，不断在农用机械、水与环境、社会基础设施等等产业领域发展；久保田已经成为全球农业机械巨头，其水稻插秧机和联合收割机产品市场占有世界第一；久保田将业务扩展到了世界各地，在二十多个国家设立了生产销售公司，国外市场销售收入占到了50%左右；2011年，久保田在中国设立了第一家区域总部，加速其全球化进程和全球市场反应。

《政策研究报告》 指导委员会

主 任：刘明忠 副主任：姜国钧 刘三省 成 员：郭士进 栗美霞 何可人 沙 鸣 杨 彬 孟福利 高雅巍 徐建华

主 办：

新兴际华集团有限公司 承 办：

新兴际华集团政策研究室

关键词：技术和市场延伸多元化

日本株式会社久保田（KUBOTA）是个百年企业，迄今已有120年的历史。久

保田自1890年创业以来，从铸件的生产和销售起步，起初是主要产品是水道用

的铸铁管，1893年起逐步在日本实现了铸铁水管的国产化，1922年，久保田公

司成功开发出了农用柴油发动机，之后陆续开发了农用机械、工程机械等各种产品。现在，通过水道用铁管、农业机械和环境设施等各种产品，在完善现代供排

水系统、提高粮食产量和减轻劳动强度以及人类和环境的和谐共处等方面，为人

们的生活和社会的发展做出了广泛的贡献。久保田将本着“通过提供人类生活的

基础产品、技术和服务，为社会的发展和保护地球环境做贡献”的经营理念，进

行全球性的事业拓展，以解决“粮食”“水”“环境”这一世界性的课题。

久保田的事业分

为三大部分：即机械

（包括农机和工程机

械）、水和环境、社会

基础设施，其中农业机

械占约60%的份额。久

保田已经成为全球农

业机械巨头，其水稻插

秧机和联合收割机产

品市场占有率多年来

一直保持世界第一，在

中国半喂入式联合收

割机的市场占有率高

达75%；久保田拖拉机在美国40马力以下拖拉机市场占有率40%，40－100马力拖拉机的市场占有率也达到了25%，亚洲被久保田视为最能发挥其特长的市场，在泰国拖拉机市场的占有率高达80%；是全球最大的都市型小型建设机械的生产厂家之一，特别在专业小型挖掘机生产领域更是独占鳌头，市场占有率高达20％，居全球“小挖”销量第一，也是全日本最大的城市基础设施建设设备生产专业公司；日本全国六成的水管都是久保田建设的，久保田的水道、水泵、阀门、自来水饮用、城市粪便处理等都是全日本最好的，此外，还承接水处理项目的设计及工程建设。

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久保田赢得市场竞争的条件：一是高技术水平和高品质产品，二是全球化。久保田研发触角所及共有四个领域：一是内燃机相关领域，这是久保田的传统强项，产品包括拖拉机、发动机、工程机、作业机、零件等。二是生活环境相关领域，能够为客户提供自动售货机、计算机、空调设备、净化槽等生活用品。三是产业基础设施领域，涵盖了铁管、阀门、产业用铸件、钢管、铸钢、新材料、轧辊、乙烯塑料管等众多门类。四是环保工程领域，不但能够完成环境再利用工程，还为社会提供水处理设施、水泵等产品。

久保田是一个全球化的公司，在日本有近三十家分支机构，其中有12家制造工厂；在北美、亚洲、欧洲等二十多个国家设有近四十家生产、销售公司，其中生产性企业13家。1968年，久保田在北美市场开始销售拖拉机，2006年在美国乔治亚州建立拖拉机生产基地，收购了一家主要生产小型挖掘机的工程机械公司CTL；此外，在北美发动机和水处理膜市场也取得了一定的市场份额。在亚洲区域市场，特别是中国、东南亚、大洋洲以及中东地区久保田保持了持续的扩张，在中国苏州和上海建立了农机和工程机械工厂，在泰国和印度尼西亚建立了拖拉机生产基地，并在中国和印度设立办事处加强成本管理，在中东地区久保田球墨铸铁管广泛应用于污水处理、海水脱盐系统，如多哈60公里、阿布达比140公里、科威特100公里的管道系统。久保田在欧洲小型挖掘机市场处于领导地位，建立起了水处理膜公司，在欧洲污水处理市场上发挥了越来越大的作用。

一、久保田的发展历程

1890年，久保田作为生产铸件的企业而创立，开始生产衡器及日常生活用铸件。久保田成立初期，日本引进清洁的自来水防止传染病蔓延，久保田在日本首次成功地生产出铸铁水管，开始生产水道用铸铁管，这标志着久保田开始成为日本领先的制造商。（久保田历史沿革图见后页）

二战前日本加速现代化过程，久保田开始生产供水服务有关的设备如水泵和阀门，以及机床和发动机，构建了久保田公司的核心业务。1897年，将“大出铸造所”更名为“久保田铁工所”，开始生产消火栓及水道用阀门等附属品。1922年，开始生产农用柴油发动机，节煤机（利用废煤气的节能装置）及耐热铸铁等产品。1939年，久保田股票上市，在公司所属各工厂设置技工培训部门。

战后重建时期，久保田推出创新的农业机械如拖拉机和联合收割机，降低农民劳动强度和减少粮食短缺。1947年，开始研发生产手扶拖拉机。1953年，将

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“株式会社久保田铁工所”更名为“久保田铁工株式会社”，并成立久保田建机株式会社，进入工程机械市场，开始生产挖掘机和船用甲板装卸辅助机械。1957年，进入住宅建材市场，开始生产宅用彩色石棉板。1960年，开发并生产第一代旱田作业用拖拉机，承接并完成日本首例海外水道工程项目（金边）。

当日本进入经济高速增长时期，久保田通过生产建筑机械和建筑建材创造更加舒适的生活环境。这一时期一些环境问题出现，久保田利用其在供水服务系统积累的技术和经验，通过发展解决污水处理和废物处理设施，在污染治理问题上发挥了主导作用。此外，久保田开始了其业务多元化，迎合日本社会新的需要。1962年，成立水处理事业部，正式参与环保市场，开始生产水田用拖拉机。1963年，开始生产自动售货机。1964年，开始生产城市垃圾焚烧设备。1969年，制定“创造人类富足的生活环境”公司新口号，开始生产联合收割机，完成农业机械化的产品配套体系。1972年，正式进入垃圾焚烧炉市场，成立美国久保田拖拉机公司，正式进入美国拖拉机市场。1980年，承担埃及谢赫村州灌溉系统项目，开始进行沙漠绿化，提出新口号“用技术开创美好的未来”。1986年，开始生产电子元件基板，计算机硬盘，遥控除草机。1990年，公司创立100周年，更名为“株式会社久保田”，推出公司新的形象系列，在国际花与绿博览会上同时展出喷水及散水装置。1992年，提出“创造美丽的日本”公司新口号，开始研制以废弃物为燃料的带高效发电装置的垃圾焚烧炉。

如今，久保田不仅在日本而且在全世界正实现着扩张，并努力在全球范围内解决粮食、水和环境等问题。2002年，久保田产业用发动机产量累计达2000万台；2005年，拖拉机的累计生产量达到300万台；2010年，在创业120周年之际，久保田制定了“For Earth，For Life”的集团口号。

二、久保田的经营状况

受全球经济放缓，日元走强等因素的影响，2010财年（2009年4月1日——2010年3月31日）日本久保田销售收入9,306亿日元（以当时外汇牌价，约折合人民币683亿元），同比2009财年的11,075亿日元减少1,768亿日元，下降16%；实现利润697亿日元（约折合人民币51亿元），同比下降331亿日元，下降32.2%。（2010年3月31日，100日元对人民币为7.3421元，即人民币1元对13.62日元）虽然在外汇兑换损失和对外投资估值损失有所减少，但净利润降至423亿日元。久保田在亚洲的业务拓展稳步扩大，然而，在北美和欧洲的业