药品三统一工作计划
药品三统一工作计划
篇一：药品三统一工作计划
药品三统一工作计划
为了进一步深化医药卫生体制改革，切实做好我村药品“三统一”工作，有效解决群众“看病难、看病贵”问题，根据县镇《关于开展基层医疗机构药品“三统一”工作的实施意见》结合我村实际，特制定本计划。
一、指导思想
以党的十七大精神为指导，深入贯彻科学发展观，认真落实《陕西省深化医药卫生体制改革XX年重点实施方案》精神，从构建和谐社会大局出发，着眼群众最关心、最直接、最现实的利益问题，将药品“统一采购、统一价格、统一配送”（以下简称“三统一”）工作作为着力推进药品购销体制机制创新，健全完善遏制医药购销领域不正当竞争的长效机制，切实维护广大群众的根本利益。
二、工作目标
（一）执行全省统一的药品价格。严格执行省上确定的药品统一价格，坚决杜绝任何加价和变相加价行为。（二）实行药品统一配送。不得自行购进使用招标品种之外的其他厂家的相同品种。
（三）逐步扩大全县药品“三统一”范围。为确保医疗安全，保证医疗质量，最大限度的减轻群众医药费用负担。
（三）我村药品实行按月计划采购，每月4次集中报送采购计划由镇院负责收集、审核、汇总和报送。药款的收集上缴工作每月25号前完成。
在实施过程中，我们将不断总结经验，完善各项工作制度，每月对工作进展情况一月一上报，在工作过程中做到政策公开过程公开结果公开。
XX年元月
篇二：药品“三统一”工作总结
药品“三统一”工作总结我县药品“三统一”工作自XX 年 11 月 1 日启动以来，在县委、县政府的正确领导和市“三统一”办的关怀指导下，积极落实市、县关于药品“三统一”的各项政策，以保障公众用药安全为己任，强化措施，狠抓落实。实现了全县基层医疗机构药品销售零利润并同质同价，保证了医疗用药安全，打破“以药养医”
的运行机制，让群众用上质量可靠、价格合理的放心药。现将我县工作开展情况汇报如下：
一、基本情况我县辖 22 个乡镇， 396 个行政村，总人口 66.2 万，全县共有乡镇卫生院 29 家，村卫生室
402 家。为了有效解决群众“看病难、看病贵”问题，切实推进国家基本药物制度顺利实施，我们按照上级的安排部署，协调联动，全力推进药品“三统一”工作。二、工作开展情况 1 、基本药物制(本文来自：https://www.360docs.net/doc/369342205.html, 小草范文网:药品三统一工作计划)度有效落实。全县各基层医疗机构已全部配送使用《**西省基层医疗机构药品三统一药品目录》范围内的药物品种，截止目前使用率已达 58% 。各医疗卫生单位都严格执行**西省基层医疗机构药品“三统一”工作领导小组办公室确定的销售价。并将所售“三统一”药品的目录和价格及卫生、药监、物价等部门监督电话公示在其服务场所的显著位置。 2 、药品配送实现信息化。配送企业落实了基层医疗机构采购计划，并给每个乡镇卫生院安装一台传真机，卫生局已给每个乡镇卫生院配发了电脑，保证了药品报送、配送信息化。
篇三：XX年药品“三统一”年度工作计划
XX年药品“三统一”年度工作计划为了进一步深化医药卫生体制改革，切实做好我院药品“三统一”工作，有效解决群众“看病难、看病贵”问题，根据县局《关于开展基层医疗机构药品“三统一”工作的实施意见》结合我院实际，特制定本计划。
一、指导思想
以党的十七大精神为指导，深入贯彻科学发展观，认真落实《陕西省深化医药卫生体制改革XX年重点实施方案》精神，从构建和谐社会大局出发，着眼群众最关心、最直接、最现实的利益问题，将药品“统一采购、统一价格、统一配送”（以下简称“三统一”）工作作为着力推进药品购销体制机制创新，健全完善遏制医药购销领域不正当竞争的长效机制，切实维护广大群众的根本利益。
二、工作目标
（一）执行全省统一的药品价格。严格执行省上确定的药品统一价格，坚决杜绝任何加价和变相加价行为。
（二）实行药品统一配送。不得自行购进使用招标品种之外的其他厂家的相同品种。
（三）逐步扩大全县药品“三统一”范围。为确保医疗安全，保证医疗质量，最大限度的减轻群众医药费用负担，
三、工作步骤
（一）准备动员阶段。成立机构，明确职责，制定实施方案、工作制度和相关细则，进行层层动员部署，组织开展形式多样的宣传活动，营造良好的社会氛围。
（二）组织实施阶段和监督检查阶段。1.我院药品实行
按月计划采购，每月3次集中报送采购计划。采购计划以网络为主。村卫生室药品计划由我院负责收集、审核、汇总和报送。2.我院负责本单位及辖区村卫生室药款的收集上缴工作。3.加强对村卫生室的监督管理，督导村卫生室认真执行药品“三统一”，每季度对村卫生室实行一次考核。
（三）总结经验阶段院药品“三统一”工作领导小组组织对我院工作开展情况进行考核评估，全面总结推广工作中的经验和做法，健全完善长效机制。
四．完善措施，强化管理
在实施过程中，我们将不断总结经验，完善各项工作制度，每月对工作进展情况一月一上报，在工作过程中做到政策公开过程公开结果公开。
XX年1月1日
药品三统一宣传
什么是药品“三统一”？ 药品“三统一”就是以省为单位，以政府为主导，对医疗机构药品实行全程的统一采购、统一价格、统一配送管理。“统一采购”是首要环节，包括“统一采购范围、统一采购目录、统一采购方式”；“统一价格”是中心环节，包括“统一作价方法，统一销售价格”；“统一配送”是关键环节，包括“统一配送企业、统一配送费用，统一配送指标”。 实施药品“三统一”带来哪些好处？ 实施药品“三统一”，一是取消中间环节，直接招生产厂家，并且通过企业竞价，使药品价格降下来了，老百姓得到了实惠；二是在政府主导下，进一步规范了市场竞争秩序；三是可以建立起一个好的制度，保证公开公正，阳光操作，便于社会监督；四是实行100%全覆盖抽验和质量公告制度，有利于提高药品质量，为药品质量加了一道保险锁；五是严格的遴选，规范的程序，注重药物的可及性和实用性，有利于群众对药物的合理利用；六是促进企业能进一步调整结构，实现医药资源整合，有利于企业走上良性竞争和发展轨道。 实施药品“三统一”的重要意义是什么？ 深化医药卫生体制改革，要求加快建立以国家基本药物制度为基础的药品供应保障体系，保障群众安全用药。实施药品“三统一”，是省委、省政府为维护人民健康、保障公众基本用药权益实施的一项惠民工程，是医药卫生领域重大的体制机制改革，对于保证基层医疗机构基本药物的足额供应和合理使用，改革基层医疗机构“以药补医”机制，减轻群众基本用药负担具有重要意义，也有利于促进药品生产流通企业资源的进一步优化和整合。实施药品“三统一”，符合我省实际、符合群众利益，是我省贯彻落实党中央、国务院关于深化医药卫生体制改革精神，推动建立基本药物制度，加强药品质量监管，规范医疗用药行为的重要举措。长期以来，由于农村药品采购流通环节多，加价高，农村用药比城市要贵。实施药品“三统一”，就是要解决群众看病贵问题，实现全省基层医疗机构药品同质同价，确保医疗用药需求和安全，让广大群众能够用上质优价廉的药品。这是坚持以人为本、保障和改善民生的内在要求，是各级政府义不容辞的责任。随着基本药物制度的启动实施和药品“三统一”工作的深入开展，不仅将保证群众基本用药需求，逐步缓解人民群众“看病难、看病贵”问题，还将进一步完善药品质量监管体系，保证用药安全，促进医药产业又好又快发展，提高医药供给能力和国际竞争力。 星峰村卫生室
2020年食品安全工作计划
2020 年食品安全工作计划 一、强化队伍建设。落实属地管理责任，对本行政 区域内食品安全负总责，实行食品安全监管行政首长负 责制。因人事调整，乡政府及时调整食品安全委员会组 成人员，明确了安委会的主要工作职责和组成部门职责。 加强食品安全“四员”队伍网络建设，由分管负责人任食 品安全管理员;卫生院公共卫生人员任食品安全宣传员;村民委员会主任任食品安全协管员; 村卫生室医生任食 品安全信息员。 二、强化监管能力建设。在相关法律、政策和业务 知识培训和业务操作指导方面，不断加强“四员”业务能力建设，强化食品生产经营单位基本信息采集统计基础 工作。鼓励组建各类农副产品生产经营、旅游餐饮服务 业等经营协会，通过协会自律章程加强企业自身安全责 任意识，落实自我主动管理责任。 三、强化日常监管。加大日常监督检查的频次和力 度，提倡对本辖区食品生产经营业主进行分类指导和管 理，及时解决消除群众身边存在的食品安全隐患问题。 重点对大米、食用油、蔬菜果蔬、肉制品、乳制品等零 售流通市场，对食用农产品生产和食品加工作坊; 对餐饮服务单位等旅游接待服务单位重点加强日常监督检
查。开展对学校、社会养老机构、工厂食堂等单位的定期 不定期检查。各村要落实农村集体聚餐指导申报备案工 作。乡食安办要积极参与重大活动和重要节假日期间的 联合安全检查。 四、建立应急管理机制。同步发挥村两委成员、党 员、代表、农村社区网格员和乡村食品安全监管“四员” 作用，及时汇总日常监督、临时抽检、投诉举报、医疗 机构等各方反馈信息，主动排查问题，或及时报送主管 部门科学分析研判风险，制定应急预案，落实防控措施。 加强应急工作的督查和指导，建立食品生产企业风险问题报 告制度，加强政府值班工作和信息报告制度，不断提升应急 管理水平。 五、推进食品安全社会共治。增加调整公安、司法 部门为食品安全成员单位。食安委各成员单位要按照职责 分工，严格落实主管责任和监管责任。落实生产经营 主体责任意识，督促企业建立质量安全控制主体责任体 系、严格规范操作程序，加强生产经营全过程监管。重视 信息公开工作，选取典型反面事例进行曝光。完善投 诉举报机制，发挥 12331 举报平台作用，强化舆论监督和 社会监督。积极开展食品药品安全知识宣传，形成政 府、企业、社会“三位一体”保障食品药品安全的工作格 局。
宣传月工作总结
2017年综治维稳宣传月活动工作总结 为全面贯彻落实党的十八大和十八届四中、五中、六中全会和习近平总书记考察云南时的重要讲话精神，坚持问题导向、法治思维、改革创新，坚持系统治理、依法治理、综合治理、源头治理，创新立体化治安防控体系，有效防范化解管控影响社会安定问题，切实维护社会和谐稳定，提高人民群众安全感，不断提升平安江川建设水平，我局组织开展了综治维稳宣传月活动，现将工作总结如下： 一、高度重视 XXXXX对此次综治维稳宣传月活动高度重视，制定了《XXXXX2017年综治维稳宣传月活动实施方案》，要求本单位及医疗卫生单位认真按照方案要求，积极组织开展活动。 二、工作情况 （一）总体要求 以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，全面贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会和习近平总书记考察云南时的重要讲话精神，结合中央省市区委政法工作会议精神，以争创省级先进平安县区为目标，以新闻舆论宣传为主体，贴近群众、贴近生
活、贴近实际，突出宣传综治维稳的地位、作用、成效和经验，提高社会对综治维稳工作的知晓率、参与率和满意率，为平安XXX建设创造良好的社会舆论氛围。 （二）宣传工作内容 以提高人民群众安全感和满意度为主旨，以平安建设和综治维稳工作知晓率为突破口，重点宣传以下内容 1.按照中央和省市区委要求，开展平安建设的部署情况、具体措施;2.畅通和规范群众诉求表达渠道、推动健全维护群众利益决策机制和程序等方面的做法和成效;3.完善“三调对接”机制，构建大调解格局，以及医疗纠纷等领域开展调解工作的做法和经验;4.完善和创新流动人口和特殊人群服务管理，落实教育、帮扶、矫治、管理措施的做法和经验; 5.推进社会治理创新、加强基层综合管理服务平台建设、实行网格化管理; 6.落实综治工作领导责任制，狠抓各项任务措施落实的情况和做法。 （三）宣传方式及活动时间 一是将《XXXXX2017年综治维稳宣传月活动方案》转发至各医疗机构，要求各医疗机构认真学习，并按照方案要求做好宣传工作。充分利用院里现有的宣传橱窗、公示栏、院周会、职工大会、工会活动等多种形式，加强医院职工法律法规相关知识培训，并使其制度化。严格规范医疗服务行为，严格遵守《中华人民共和国执业医师法》、《医疗机构管理条例》等法律法规。认真落实《企事业单位内部治安保卫条例》，建立健全安保机构和保卫队伍，
药品销售工作计划
药品销售工作计划 药品销售工作计划（精选3篇） 药品销售工作计划1 一、目前的医药市场情况 全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中。 但我应该有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。 各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也
就是说销量和利润是息息相关。 二、xx年工作计划 可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢。 可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升。 自己对自己都不是很满意，可以说自己在这一年中。首先没能给公司发明很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是要在xx年的工作中首先要改进的 新的开端，xx年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地。为我公司的发展打下了坚实的基础。 三、下面是对下一年工作的想法 和固定客户，对于老客户。要经常坚持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 包括货站的基本信息，拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息。 开拓视野，要有好业绩就得加强业务学习。丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
医药药品销售职业工作总结报告
医药药品销售职业工作总结报告 本文是关于医药药品销售职业工作总结报告，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 医药药品销售职业工作总结范文一 xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药品销售情况，能更好的为明年的工作做好准备。 一、加强学习，不断提高思想业务素质。 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。 二、求实创新，认真开展药品招商工作。 招商工作是招商部的首要任务工作。20xx年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。 三、任劳任怨，完成公司交给的工作。 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我最大的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
最新药剂科工作总结与计划
药剂科工作总结与计划 年药房认真贯彻“三统一”精神，执行药品“三统一”政策以及国家基本药物价格公开制度，坚持药品零差率销售，保障群众基本用药，有效解决群众“看病贵”的问题。 2.药品进库时，认真做好进库查对和验收工作，做到“先进先出”、“近效期先出”的原则，确保了药品质量。 3.定期为村医上报“三统一”购药计划，有问题及时和村医进行沟通，确保基层药品供给及时。 4.加强了对药品不良反应的监测和信息收集工作，及时向上级卫生主管部门报告，本年度内尚无重大药品不良反应事件发生。 5.耐心细致地位患者服务，认真落实“四查十对”，对不合理情况及时进行纠正。本年度内无差错事故发生。 6.截止20XX年11月底，我院全年购进药品xx元，其中西药xx元，中药xx元。 20XX年，我们将全面落实科学发展观，加强质量管理，增强药房服务工作的活力，树立科室新形象。 1. 继续加强药剂科工作人员的业务知识学习，努力提高自身业务技能和对患者的服务质量。 2. 继续认真实行国家基本药物制度，做好药品“三统一”工作，及时上报购药计划。 3. 购进药品做到“勤进快销”，及时检查药品有效期，保证患者用药安全。 4. 做好药品管理工作，严格执行各项操作规定和处方制度，做到帐、物、卡相符。 5. 在工作中增强责任感，仔细查对每张处方，对医疗用药要严把政策关，杜绝差错事故发生。 6. 在调剂工作中，要更加的认真细心，尽量减少差错的出现。 7. 改善服务态度，提高患者满意度。 8. 日常工作中，一旦发现问题，出现问题要及时纠正解决。 在新的一年里，我们将一如既往地加强学习，认真工作，不断提高专业能力，规范操作行为，完善管理制度，并接受群众的监督，努力为患者提供更优质、更便捷、更温馨的服务。相信在我科同事的共同努力下，药剂工作会做得更好。请领导监督指导。
食品药品安全重点工作计划
食品药品安全重点工作计划 一、全力推进食品安全城市和农产品质量安全示范创建 （一）高度重视示范创建。20xx年中央一号文件《关于 落实发展新理念加快农业现代化实现全面小康目标的若干意见》明确要求：“深入开展食品安全城市和农产品质量安全县创建，开展农村食品安全治理行动。强化食品安全责任制，把保障农产品质量和食品安全作为衡量党政领导班子政绩的重要考核指标”。各级各有关部门要高度重视，充分认识开展食品安全城市和农产品质量安全监管示范县创建（以下简称“双创”）工作是抓好食品安全工作的重要载体，是促进和提升全区食品安全整体水平的重要举措。各牵头部门要对照检查考评体系，细化任务指标，将创建内容逐项落实到乡镇和部门，并加强指导督促。各责任乡镇和部门要主动作为，集中力量抓实施，形成全区上下整体联动的良好氛围。 （二）点面结合抓示范。按照“以点带面，重点打造， 全面提升”的原则，把食品安全城市和农产品质量安全创建紧密结合，突出示范乡镇、示范企业的打造，以此带动全区面上食品安全示范创建。依据《食品安全法》《农产品质量安全法》等法律法规的规定，从制度、体系上大胆探索创新，摸索一套符合我区实际的食品安全监督管理操作规范，形成原辅料来源（投入）可查、生产可控、逆向可追、违法曝光的信用监管体
系，着力防范系统性、区域性食品安全事件，提升全区食品安全水平。 二、加强环节管控，确保食品药品安全 （一）强化食品源头治理。继续推进以大气、重金属、 水体、土壤、农药、兽药、鱼药等为主的食用农产品产地环境污染治理和投入品管理。落实分级监管责任，逐步推广科学施肥用药，建设节约型农业，建设“养殖规模化、管理专业化、产品绿色化、粪便无害化”畜禽场，提高秸杆循环利用率，增施有机肥和农业生态修复等面源污染综合治理措施。严格农业投入品管理，加大对农兽药违禁超限、非法添加有毒有害物质、病死畜禽收购屠宰、农资制假售假等违法行为的打击力度。加强生猪、牛羊等畜禽屠宰企业的规范管理，推动病死畜禽无害化处理。 （二）持续推进农业标准化品牌化。健全农产品质量安 全标准体系，深入推进农业生产标准化和品牌化建设，制定切实可行的生产技术规程,大力开展蔬果标准园、畜禽养殖标准 化示范场、水产健康养殖等标准化示范创建，规范生产记录档案。完善无公害、绿色、有机和农产品产地编码管理等制度，推进农产品质量追溯建设。大力发展“三品一标”农业品牌，加大建设品牌农产品专柜专销，大力推进农产品电子商务，加强农产品生产基地监管和服务，实现产地管理与市场准入有效对接。
宣传月活动工作总结
仇集镇实施开展社会管理综合治理宣传月 活动的工作总结 为了更好地宣传社会管理综合治理工作，营造浓厚工作氛围，进一步推进和谐、平安仇集建设，更好的贯彻落实全县社会管理创新工作推进会精神，落实县《关于深入组织开展社会管理综合治理宣传月活动的通知》有关要求。 3月份，仇集在全镇范围内深入开展了以“加强和创新社会管理，巩固和深化平安建设”为主题的综治宣传月活动。 一、领导重视，成立领导小组 根据上级要求，结合我镇实际，经镇领导研究决定，成立了以党委书记副书记、政法委员张广成同志为组长，综治办副主任丁会高同志为副组长，各综治成员单位负责人、各村（居）场党总支书记、场长为成员的镇社会管理综合治理宣传月活动领导小组，下设办公室。领导的高度重视和科学合理的人员安排，不仅为此次活动的开展提供了人力资源和广泛有效的宣传途径，还提拱了坚强而有力的政治保证，使得此次活动得以顺利的开展。 二、统筹安排，精心部署落实各项活动 镇综治办公室召开了“综治宣传月”活动领导小组成员、和镇直有关单位联合会议，对重点活动进行了分解落实，并对各村（居）场和镇直有关部门“综治宣传月”活动的组织实施提出了具体要求。对活动的组织领导、活动内容、活动
重点等作了明确，要求各村（居）场、各部门、结合实际，加强领导，精心策划，及早安排，抓好落实。 三、活动形式多样，内容丰富，形成浓厚的宣传氛围。 活动期间，每个相关单位、村（居）场都建立了平安建设法制宣传栏，全镇共粉刷永久性固定标语15幅，制作法律宣传栏10个，各类安全宣传块板20余个，悬挂过街宣传标语7幅，发放宣传材料5000余份，并采取派发宣传资料，电视屏幕等各种行之有效的方法，广泛宣传平安建设和集中开展宣传月活动。目的是做到家喻户晓，人人皆知，营造了“上下联动千家创，万人防范保平安”浓厚氛围。宣传活动起到了良好的教育作用，使全镇迅速掀起综治宣传活动高潮，氛围甚浓，形成了浩大的正确舆论力量。 总体来看，此次活动形式多样，内容丰富，效果明显，通过上下联动，各方配合，确保了各项活动的顺利开展，集中一个时段，营造了较为浓厚的平安建设工作氛围，起到了积极作用。下一步我们要结合实际，总结经验，积极探索，继续把综治宣传教育工作引向深入，做到以月促年，更好地营造全社会都来关心支持的良好氛围，并进一步落实各项社会管理综合治理具体措施，为推动“和谐仇集、平安仇集”建设创造条件。 仇集镇社会管理综合治理委员会办公室 二〇一二年四月十日
药品销售工作计划模板
药品销售工作计划模板 ★药品销售工作计划模板文.机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划.工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别. 以下是工作计划为大家整理的20__年药品销售工作计划模板，供大家参考.更多阅读请查看本站工作计划. 今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1:62倍；其中__年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1:65倍.__年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒. 上半年的主要完成的重点： 1:市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2:市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展. 3:费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上. __年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求. 一∶目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18:00元/盒,平均销售价格在11:74元,共货价格在3—3:60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17:10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变. 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一∶目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩. 二∶营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不
医药销售工作总结4篇
医药销售工作总结4篇 作为一个医药销售人员，并不是一个孤立的个体，只接受来自上级的指令然后机械化去执行，实际上面对不同的区域(片区)并在该片区管辖着几十人或者更多的医(药)师队伍，如何充分调动他们的积极性，如何合理分配资源(包括时间)是一件非常困难复杂而又非常重要的事情。可以说每一区域(片区)都是公司销售部的基本管理单元，只有它做得好了，整个公司才会更快地向前。鉴于此，片区(或区域)管理，就通过合理使用资源(销售时间、销售工具、促销费用、人力资源)来疏通药品流通领域的各个环节，使其通路畅通无阻，顺利消失于流通领域，增加片区内市场覆盖面，提高销售业绩，降低销售费用。 (一)药品的流通渠道： 1、通常情况下的药品流通渠道为： 制药公司——经销商——医院、零售药店——患者 经销商 2、药品在医院内的流通过程： 经销商、制药厂——药库——小药房医师——患者 (二) 药品流通渠道的疏通 一个确有疗效，有一定市场的新药被经销商或医院接受，本来应是一件非常容易的事，但近两年来，由于新药开发猛
增，使经销商或医院有了很大的选择空间，从而导致新药售出难的问题出现，而一种新药要被患者最终消费，必须首先保证渠道畅通。 1、经销商的疏通： (1)富有吸引力的商业政策： 注意： a、永远站在客户(经销商)的立场上来谈论一切 b、充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益 c、沟通现在和未来的远大目标 (2)良好的朋友、伙伴关系 a、充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方 b、良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系 c、正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人关系 d、了解不同客户的需求 (3)较强的自我开发市场能力 a、详细介绍所辖片区(区域)销售力量，促销手段和活动 b、概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略 c、详细了解公司产品疗效，主治及应用推广情况 d、探讨双方共同开发所辖区域(片区)市场的方法。 具备上述三条，一个新药被经销商认可并接受应是一件
县药品三统一集中采购工作进展情况汇报材料
*县药品三统一 集中采购工作进展情况汇报 *县人民政府副县长 *** （2011年11月14日） 各位领导,各位同仁： 大家好！ 按照会议安排,我将*县近两个月以来在药品三统一方面所做的工作简要作以回报。不妥之处，敬请批评指正。 今年是深化医药卫生体制改革的攻坚之年，实施基本药物制度是医改的重要内容。*县现有乡镇卫生院13个、村卫生室247所。药品“三统一”集中采购工作实施以来，成效初步显现，群众就医药品费用负担大幅减轻。我县在认真贯彻落实省、市会议精神，做好医疗机构药品三统一方面主要抓了以下五个方面的工作： 一、认真贯彻落实9月14日全市电视电话会议精神 省、市电视电话会议召开之后，*县县委、县政府非常重视，立即组织相关部门开展调研，迅速拿出贯彻意见。9月16日，县政府召开常务会议，原则通过了县卫生局起草的《关于实行药品三统一工作急需解决事项的意见》。一是成立了县药品采购结算中心。中心主任由卫生局局长兼任，副科级事业单位，编制8人，隶属卫生局管理，人员由卫生系统抽调，拨付工作经费10万元，确保工作迅速开展。二是批准拨付“三统一”药品月周转垫付资金150万元，11月1日起开始实施统一支付。三是落实乡镇卫生院零差率后县级兜底补助资金，由卫生局、财政局协调解决。 二、加强宣传培训，营造良好的舆论氛围 通过新闻媒体、宣传车、流动板报、发放宣传单、举办药物合理使用培训班等多种形式，精心组织宣传活动，提高广大医务人员和人民群众对药品“三统一”制度的认识，并
贯彻执行。促使医务人员尽快改变用药习惯，促进基本药物的优先、合理、安全使用，积极推动国家基本药物制度和药品“三统一”工作在我县的全面落实，使这项惠民政策家喻户晓、人人明白，使广大人民群众得到实惠。 三、按时启动基层医疗机构药品统一采购结算工作 10月18日，我县药品采购结算管理中心开始工作，制订了实施方案、工作细则，印制了基层卫生院药品采购清单、药品配送入库清单、药品审核结算清单等相关表册。明确了工作流程及结算办法。在此基础上，我们在10月底前对13所乡镇卫生院药房进行了盘库清点；并组织乡镇卫生院对所辖村卫生室进行盘库清点，核实药品数量。从11月1日起，新配送药品实行统一结算，每个乡镇卫生院建立标准化药库，村级卫生室统一在卫生院领取药品，杜绝乱采购现象。此项工作已紧张有序开展，目前运行良好。 四、明确责任、严格考核，层层抓好落实 县“三统一”办公室制定了考核办法，负责对乡镇卫生院考核。乡镇卫生院负责对各自管辖村卫生室进行考核。将药品集中采购与各项补助挂钩，并下发责任追究办法，使各项工作规范化、制度化。全县13所乡镇卫生院、247所村卫生室，全部启动实施了药品“三统一”工作，均与配送企业签订了配送合同，覆盖100%。乡镇卫生院“三统一”中标药品配送率达到80%，村级卫生室药品配送率达到90%。 五、加强监督检查，落实公示监督制度，确保取得实效 今年以来，“三统一”办公室组织各成员单位进行了4次全面检查和抽查。基本药物规格、名称、计量、价格全部制作了公示牌，悬挂在医院醒目位置公示。基本药物全部纳入医保和新农合报销。公布了三级举报电话，接受媒体和群众监督。 六、存在问题 1、少数村级卫生室服务意识有待提高，对经济利益追求偏多，还需宣传引导。 2、药品配送企业和“三统一”办公室协调配合不够，医疗机构药品采购订单传送和配送企业接收工作流程还不规范、高效，这项工作还需进一步加强。 3、“三统一”办公室对药品配送企业监管不到位，提出
2021年食品安全工作计划范文
2021年食品安全工作计划范文 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0878
2021年食品安全工作计划范文 学校一直以全体师生的安全为第一位，只有师生的身体和心理得到健康愉悦的发展学校的教学质量方可进一步提高。新年里，为再次确保学校师生安全，学校进一步落实食品药品监管责任，杜绝假冒伪劣食品药品在校内的存在，保障广大师生身体健康和生命安全，常山县教育局出台了09年学校药品食品安全工作计划与目标。 一、县教育局成立食品药品安全工作领导小组，由局长任组长，并在教育科设立工作办公室。各校建立健全校内食品安全工作机构，明确校长是学校食品药品安全的第一责任人，对职责范围内的食品药品安全工作负有领导责任；指定专人分管食品药品安全工作，分管人员对校内食品药品安全直接负责，并将食品药品安全管理工作列入分管人员年度工作计划中考核内容实施奖惩制度。 二、建立各项食品药品安全工作规章制度。制度主要应包括：
食堂、商店从业人员体检制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向师生出售饭菜24小时留样制度、学校食品药品安全事故责任追究制度等8项制度。各友会校对制度的执行情况要经常性地开展监督检查，减少或及时消除食品药品安全隐患，防范校内重大食品药品安全事故的发生。 三、积极开展学校食品药品安全宣传教育工作。各校要制定20XX 年安全工作计划中食品药品工作的教育，大力开展食品药品安全的专题宣传教育活动，倡计划导健康消费，要求每学期开展食品安全健康教育活动不少于2次。 四、加强校内食品药品安全管理工作。学校必须完善各项监督管理制度，落实专人履行监督管理职责，要与承包者签订食品药品安全责任状，提出明确的食品药品卫生安全要求。禁止非工作人员进出食堂、商店的加工操作间及食品原料存放间。 五、各校要建立和完善学校突发性食品药品安全事故的应急处理机制，制订食品药品安全工作预案。要配合有关部门做好学校食堂食品卫生监督量化分级管理工作。积极开展“千镇连锁超市、万
宣传部月工作总结
宣传部月工作总结[1] 宣传永远走在最前面及最后面。迎新工作是打响本学期宣传的第一炮。所以在节目或活动来临前，我们都要筹备好宣传工作。十月份除了做一些本月份的常规工作及宣传工作外，也在做十一月份的筹备工作，现将本月份工作总结如下： 一、常规工作 1、值班。本月份共值班4次，分别是十月5日、十月17日、十月23日。本月值班工作完成的较好，也没什么问题。各班值班人员都能准时到位，做好值班所应该做的事，另外，关于值班工作，本部门发现学生会值班工作大部分部门都未能做好。因为部门成员在学生会工作，所以发现多数部门值班未到或迟到，希望主席团能多加强调。 2、部门会议。本月份本部门共召开了4次例会。时间分别是九月30日、十月7日、十月14日及十月21日。会议内容是十月份工作分配及工作情况汇报。部门工作所出现问题及解决。每次例会各成员都能准时到场，不足的是成员纪律性不强。这一点我们也采取了相应措施。 3、宣委会议。本月份共召开了1次宣委会议。时间分别是9月31日。会议各宣委考勤方面都做好，内容主要是9月份工作分配以及从新认识宣委工作制度、板报评分标准等。 4、卫生健康专栏。由于此项工作是配合校医做好宣传。本月主题是“甲型h1n1流感”宣传方式是板报以及上交一份总结。出板地点是
每个班级课室黑板。主要全校各班宣委负责。大部分班级都能很好地完成，例如08康复、08信息、08生制，迟完成的班级有09护11，而本部门工作主要是负责2号楼02黑板，主题是“甲型h1n1流感”；3号楼教务科黑板，从新更新两项工作都完成的较好，关于板报问题。2号楼02黑板太过于破旧，宣传受阻，应该全块是出卫生健康专栏但是只出了一大部份，望上级给予解决。该项工作于十月20日完成。 二、宣传工作 1、9月27日迎新工作部门于北院b栋橱窗粘贴主题“绚丽人生从卫校起”，于南院教务科黑板粘贴主题“欢迎新同学的到来”此项工作完成效率较高，但我们会多注重质量问题。 2、9月30日迎新工作部门成员粘贴09级的班牌，粘贴工作做得不好，针对这些问题我们也意识到了，相信下次工作会多加注意。 3、10月7日部门成员补上文化长廊2、3、 4、5楼黑板报所缺的号码牌。 4、10月10日部门成员于2号楼08护8门口粘贴教师节“老师我想对您说”全体同学给老师的留言。此项工作完成的较好，有创新。 5、10月10日晚修部门成员检查各班卫生健康专栏“甲型h1n1流感”板报、收总结并登记班级买洗手液多少瓶；通知各班宣委出版文化长廊板报内容以“庆国庆60周年”、“迎中秋”主题自拟在9月24日之前完成部门进行检查以及告知不允许用晚修时间出板报。 6、10月14日部门成员于南北两院饭堂门口宣传栏粘贴“把抗击流感的战鼓擂得更响！”、“请接种流感疫苗”，两份海报。此项工作完成
药品销售工作计划(优质版)
药品销售工作计划(优质版) Drug sales plan ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改
药品销售工作计划(优质版) 今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中XX年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。XX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上
升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。 XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
最新医药销售人员工作总结
医药销售人员工作总结 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录 第一篇：医药销售人员月度工作总结第二篇：2020医药销售人员月工作总结第三篇：2020年医药销售人员工作总结第四篇：2020年医药销售人员工作总结第五篇：医药销售人员工作总结更多相关范文 正文第一篇：医药销售人员月度工作总结以下提供一篇月工作总结给大家参考！ 时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来**医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 一：观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。 二：落实岗位职责。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务；
2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的各项手续； 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 5、严格遵守公司的各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。 四、目前市场分析： 云在**只有一个客户在****作。3月份拿三件货；8月份拿三
药品三统一名词定义
名词定义 一、采购平台：特指陕西省医疗机构药品集中采购平台，依托陕西省药械集中采购网（http：//https://www.360docs.net/doc/369342205.html,/），为全省医疗机构药品集中采购活动提供服务的综合性网络系统。 二、采购人：全省实施基本药物制度的基层医疗卫生机构，区级及区级以上人民政府、国有企业（含国有控股企业）等举办的非营利性医疗机构，和自愿参加陕西省医疗机构药品集中采购的其他医疗机构。 三、申报人：指参加药品集中采购活动的国内药品生产企业和进口药品总代理商。国（境）外生产企业只能授权委托一家总代理，且是通关单上标明的报验单位或收货单位。不接受以集团公司名义进行申报。 申报人只能授权一个自然人参加本次药品集中采购活动，并承担相应法律责任。集团公司所属全资及控股子公司可共同委托一个自然人做为授权代表，其他自然人只能代表一个申报人参加本次药品集中采购活动。 四、配送企业：具务国家规定的配送资质和条件，向采购人提供药品配送及相关服务的药品经营企业。 五、入围品种目录：指通过竞价议价后，最终形成可供采购人选择的药品品种目录。 六、化合物实体专利药品：指国家食品药品监督管理总局网站药品注册相关专利信息公开公示中，可查询到的并在专利有效期的实用新型或工艺流程等专利药品。 七、实用新型或工艺流程等专利药品：指国家食品药品监督管理总局网站药品注册相关专利信息公开、公示中，可查询到的并在专利有效期的实用新型或工艺流程等专利药品。 八、国家科学技术奖药品：指2004年以来获得国家自然科学二等奖或国家科学技术进步二等奖及以上奖项的药品，不包括获得上述奖项的通用技术和其他通用研究成果的药品。以国务院或科技部颁发的奖项证书为依据。 九、单独定价药品：指国家发展改革委或陕西省物价局公布的化学药及生物制品类单独定价药品。 十、优质优价中成药：指国家发展改革委或陕西省物价局公布的优质优价中成药。 十一、国家一类新药：指获得国家一类新药证书且国家食品药品监督管理局颁发的生产批件上注明一类新药的药品。一类新药证书有正副本之分的，正本持有者认定为一类新药；生产企业持有副本、科研机构持有正本的，副本持有者认定为一类新药。无正副本之分的，以新药证书持有者为准。 十二、政府定价药品：指国家发展改革委和省级价格主管部门定价药品目录中的药品，在报名截止时已制定并公布有效价格的药品品规。 十三、中药材GAP认证：指经国家食品药品监督管理局认证的《中药材GAP证书》。 十四、进口药品：按照《药品进口管理办法》，经国务院药品监督管理部门组织审查，确认符合质量标准、安全有效的，发给进口药品注册证书的药品。 十五、排名：以工业和信息化部编制的2013年《中国医药统计年报》为依据，按医药企业主要品种产量排名，主要品种产量未排序的按企业主营业务收入排名。 十六、差比价：指同一通用名药品，因剂型、规格或包装材料的不同而形成的价格之间的差额或比值。以国家发改委出台的最新《药品差比价规则》为准。 十七、十省平均价：重点采集北京、安徽、湖北、山东、浙江、河北、江西、山西、江苏和广西等十省区现行药品集中采购价的平均值。 十八、申诉：指申报人或配送企业认为对某一问题的处理结果，使自己的合法权益受到损害的，按照《陕西省药品集中采购申诉投诉处理办法（暂行）》，通过药品申投诉系统（https://www.360docs.net/doc/369342205.html,/HomePage/Shortcut3.html）提出申诉理由，请求重新处理的行为。
2020食品安全工作计划4篇
新兴社区按照猛追湾街道办事处的文件要求，结合本社区的实际情况，更好地开展本社区的食品安全监查工作，特制定本工作计划。 一、成立文化社区食品安全工作室。由社区主任任组长，社区工作人员任成员。 二、食品安全工作室组织名单、食品安全监管工作岗位职责、食品安全信息报告制度、食品安全投诉举报电话上墙率为100%。 三、组织社区工作人员、辖区居民进行食品安全知识的学习。 四、加大宣传力度，促进食品产业健康发展。通过悬挂条幅、发放宣传单，走访辖区食品生产经营单位，开展多层次、多渠道的宣传活动。不断寻求宣传上的突破。 五、我们将借助20xx年全国经济普查的契机，更为准确地摸清社区辖区内食品生产经营企业、单位的基本情况。 六、我们将结合社区物价监督站工作，搞好“十一”节日期间的食品安全监查工作，在稳定物价的同时，保障公众的食品安全。协助工商、卫生等职能部门，对辖区内的食品生产经营单位进行检查。 七、做好随机抽查调查工作，发现违法违规行为，及时指出，做好登记、上报等工作。 八、11月份，我们社区将开展责任区的自查，及时发现问题，及时进行整改，以便更好的完成工作任务，实现保障公众食品安全、促进食品产业健康发展的工作目标。 为营造学校良好教学环境，稳定学校教学工作，保障师生员工生命安全和身体健康，拟定～年xx市学校食品卫生安全工作计划。 一、指导思想 坚持以人为本，遵循预防为主、常抓不懈、标本兼治、着力治本的方针，紧紧抓住关系教职员工身体健康的突出问题，深入开展学校食品卫生安全和学校传染预防工作，为促进学校教学稳定工作提供有利保障。 二、加强领导，明确职责 切实加强对学校食品卫生安全工作的领导。各教育部门和学校成立食品卫生领导小组，明确职责，责任细化，层层抓落实，有关部门参与，聚为合力，形成上下联动的工作格局，有效预防、控制和消除食品卫生安全事故的危害，组织、协调指导应急处置工作，把危害后果控制在最小范围，并降到最低程度。 三、加大宣传，营造氛围 贯彻落实《学校卫生工作条例》，大力宣传《中华人民共和国食品卫生法》、《学生集体用
计划：医药销售工作计划
医药销售工作计划 ●一、 目前的医药市场情况 目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。 ●二、__年工作计划 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是____和____给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。
自从做业务以来负责___和___地区，可以说___和___把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在__年的工作中首先要改进的。 __年，新的开端，___既然把___、___、___、___、___五个大的销售区域交到我的手上也可以看出___和___下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。 ●三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 ●四、各地区的综合情况 1、 ____