互联网营销模式与搜狐营销理念解析(ppt40张)
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《互联网+营销课件》-PPT完整版
《互联网+营销课件》PPT完整版
这个PPT完整版介绍了《互联网+营销课件》，包括课程目标与介绍，营销基 础知识回顾，互联网营销的概念和重要性，互联网营销的策略和方法，互联 网营销的典型案例，互联网营销的风险与挑战，以及总结及建议。
课程目标与介绍
本节介绍《互联网+营销课件》的目标，包括通过课程掌握互联网营销的核心概念、了解互联网营销的策略和 方法，并通过典型案例了解互联网营销的实际应用。
营销基础知识回顾
1 目标市场
了解目标市场的特点和需求 是进行营销活动的基础。
2 市场定位
确定产品或服务在目标市场 中的定位，以便更好地满足 消费者需求。
3 市场调研
通过市场调研了解消费者行为、竞争对手和市场趋势，为营销决策提 供依据。
互联网营销的概念和重要性
互联网营销概念
互联网营销是利用互联网技术和平台进行产品或服 务推广和销售的方式。
2 竞争激烈
3 快速变化
互联网行业竞争激烈，需 要找到差异化的竞争优势。
互联网技术和趋势变化迅 速，需要及时调整营销策 略。
总结及建议
通过学习《互联网+营销课件》，您将掌握互联网营销的核心概念和实际应用， 为企业的营销活动提供新的思路和方法。
互联网营销的典型案例
电子商务
淘宝、京东等电子商务平台通过 互联网营销打造了成功的在线购 物体验。
社交媒体营销
新浪微博、微信等社交媒体平台 为企业提供了与用户直接互动的 渠道。
内容营销
红杉资本的《创投黑话词典》， 通过有趣的内容吸引了大量目标 受众。
互联网营销的风险与挑战
1 信息安全
互联网营销面临信息泄露 和网络攻击的风险，需要 有效的安全措施。
这个PPT完整版介绍了《互联网+营销课件》，包括课程目标与介绍，营销基 础知识回顾，互联网营销的概念和重要性，互联网营销的策略和方法，互联 网营销的典型案例，互联网营销的风险与挑战，以及总结及建议。
课程目标与介绍
本节介绍《互联网+营销课件》的目标，包括通过课程掌握互联网营销的核心概念、了解互联网营销的策略和 方法，并通过典型案例了解互联网营销的实际应用。
营销基础知识回顾
1 目标市场
了解目标市场的特点和需求 是进行营销活动的基础。
2 市场定位
确定产品或服务在目标市场 中的定位，以便更好地满足 消费者需求。
3 市场调研
通过市场调研了解消费者行为、竞争对手和市场趋势，为营销决策提 供依据。
互联网营销的概念和重要性
互联网营销概念
互联网营销是利用互联网技术和平台进行产品或服 务推广和销售的方式。
2 竞争激烈
3 快速变化
互联网行业竞争激烈，需 要找到差异化的竞争优势。
互联网技术和趋势变化迅 速，需要及时调整营销策 略。
总结及建议
通过学习《互联网+营销课件》，您将掌握互联网营销的核心概念和实际应用， 为企业的营销活动提供新的思路和方法。
互联网营销的典型案例
电子商务
淘宝、京东等电子商务平台通过 互联网营销打造了成功的在线购 物体验。
社交媒体营销
新浪微博、微信等社交媒体平台 为企业提供了与用户直接互动的 渠道。
内容营销
红杉资本的《创投黑话词典》， 通过有趣的内容吸引了大量目标 受众。
互联网营销的风险与挑战
1 信息安全
互联网营销面临信息泄露 和网络攻击的风险，需要 有效的安全措施。
“互联网+时代的营销课件”
挑战
网络安全和消费者隐私问题
挑战
快速变化的技术和市场趋势
如何开展互联网+营销
1. 确定目标受众和市场定位 2. 建立一个用户友好的网站或应用 3. 制定数字营销策略，包括SEO、SEM和社交媒体营销 4. 运用大数据分析优化营销结果
基于数据的互联网+营销
• 收集和分析用户行为数据 • 个性化推荐和定制化营销 • 预测和预防市场变化
电商营销策略
1 多渠道销售
2 提供优质的购物体验
通过多个在线渠道和平台扩 大产品销售范围。
3 促销和营销活动
简化购物流程和支付方式， 提供售后服务和用户沟通渠 道。
利用限时折扣、优惠券等促销手段吸引消费者。
互联网+时代的搜索引擎营销 (SEM)
• 使用付费广告在搜索引擎上获取流量和展示 • 提高网站的曝光率和点击率 • 进行关键词研究和竞争分析
互联网+时代的搜索引擎优化 (SEO)
• 优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名 • 进行关键词优化和内链建设 • 提升网站的用户体验和加载速度
互联网+时代的客户管理
建立完善的CRM系统，通过数据分析和个性化服务提升客户满意度和忠诚度。
未来互联网+营销的发展趋势
• 人工智能和智能设备的应用 • 大数据分析和预测 • 虚拟现实和增强现实技术的广泛应用
互联网+时代的营销课件
本课程将介绍互联网+时代的营销策略，探讨互联网对传统营销的影响，以及 发展趋势和挑战。
什么是互联网+时代
互联网+时代是指互联网与各行业的深度融合，通过技术创新和数字化转型实现全面升级的新时代。
互联网+时代的意义和影响
网络营销ppt课件完整版
广告创意设计原则与技巧
01
简洁明了
广告设计应简洁明了，突出主题， 避免过多的干扰元素。
图文结合
通过图文结合的方式，提高广告的 易读性和吸引力。
03
02
色彩搭配
合理运用色彩搭配，增强视觉冲击 力和品牌识别度。
情感共鸣
运用情感元素，引发受众共鸣，提 升广告的传播效果。
04
广告投放平台选择及效果评估
投放平台选择
网络营销ppt课件完整版
目 录
• 网络营销概述 • 网络营销环境分析 • 网络营销策略制定 • 网络营销手段与方法 • 网络广告设计与投放 • 网络营销效果评估与改进
01
网络营销概述
网络营销定义与特点
定义
网络营销是基于互联网及移动互联网平台，利用信息技术与软件工具，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、 提供服务的过程，通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的营 销活动。
通过问卷调查、访谈等方式收集用户 反馈，了解用户对营销活动的满意度 和需求。
持续改进路径探索
数据驱动决策
根据数据监测和分析结果，及时调整营销策 略和方案，实现精准营销。
创新营销手段
积极尝试新的营销手段和技术，如社交媒体 营销、内容营销等，提高营销效果。
强化团队协作
加强营销团队内部沟通与协作，形成高效的 工作氛围和合力。
05
网络广告设计与投放
网络广告类型及特点
搜索引擎广告
社交媒体广告
基于关键词搜索结果的广告展示，具有精准 定向和高转化率的特点。
在社交媒体平台上展示的广告，可实现精准 的用户定向和社交传播。
视频广告
信息流广告
互联网营销全套教程课件PPT
优化策略
根据数据分析结果调整 营销策略和优化计划， 以获得更好的效果。
互联网营销的成功案例
探索一些成功的互联网营销案例，了解各种行业中采取的创新方法联网营销 策略和技巧。
行业案例
探索在不同行业中成功的互 联网营销案例。
影响和结果
评估成功的互联网营销案例 对企业的影响和结果。
结语和总结
总结本课程中学到的关键知识和技巧，鼓励学员继续深入学习和实践互联网 营销。
定义和意义
详细介绍互联网营销的 概念和它对企业的作用。
消费者行为
分析互联网营销如何改 变消费者的购买决策和 行为模式。
企业增长
探索如何通过互联网营 销获得更多客户和增加 销售额。
互联网营销的基本原则
了解互联网营销的基本原则和成功实践，为你的营销活动制定一个有力的基础。
1
网站建设与优化
创建一个用户友好且符合搜索引擎
互联网营销的挑战和解决方案
了解互联网营销面临的挑战和障碍，并提供相应的解决方案和建议。
1
技术难题
应对快速变化的技术和平台，提前
竞争压力
2
解决可能会出现的问题。
在激烈的市场竞争中脱颖而出，找
到独特的竞争优势。
3
品牌建设
创建一个强大的品牌形象，以吸引
数据安全和隐私
4
和保持用户的注意力。
保障用户数据的安全性和隐私。
社交媒体营销
2
要求的网站。
利用社交媒体平台与目标受众互动
并传播品牌价值。
3
搜索引擎优化
通过优化网站、内容和关键词排名
网络广告投放
4
在搜索引擎中获得更高曝光率。
利用各种广告形式和平台推广产品 或服务。
《互联网销售课件》-PPT详解方法、技巧及案例分享
重点强调
强调关键信息和行动项，鼓励观众在实践中运 用所学知识。
提问与讨论
1 解答观众疑惑
提供时间让观众提问，并以 专业知识回答他们的问题。
2 促进交流与互动
鼓励观众之间的交流和互动， 分享彼此的看法和经验。
3 留下联系方式
在最后提供联系方式，以便观众与您进一步交流和合作。
将数据和信息以图形、图表等形式展示，使观众易于理解和记忆。
让观众参与
通过引入互动元素，让观众积极参与，并保持注意力集中。
案例分享
成功案例
分享一个成功的互联网销 售案例，分析其背后的策 略和技巧。
失败案例
分享一个失败的互联网销 售案例，分析其中的教训 和改进方向。
行业案例
通过分析行业内的典型案 例，总结出适用于互联网 销售的方法和技巧。
关键要点
1 目标定位
明确目标受众，精准定位销售目标。
2 内容创新
提供有价值且与目标受众相关的内容。
3 营销渠道
选择合适的互联网营销渠道，扩大曝光和触及范围。
4 数据分析
通过数据分析来了解目标受众的需求和购买行为。
总结
主要观点
总结课件中的主要观点和要点，确保观众对互 联网销售的核心思想有清晰的理解。
《互联网销售课件》-PPT 详解方法、技巧及案例分 享
通过本课件，我们将深入浅出地分析互联网销售的方法、技巧以及分享实际 案例，帮助您更好地掌握互联网销售的要点。让我们一起来探索吧！
标题
重要性
标题是吸引观众的重要元 素，必须素
标题应该具备引人入胜的 悬念、强烈的情感，以及 激发观众兴趣的独特特点。
案例分享
通过实际案例分享，了解 如何撰写吸引人的标题， 提升 PPT 的效果。
互联网与营销ppt
互联网与营销ppt随着互联网的迅猛发展，营销方式也出现了翻天覆地的变化。
互联网的出现给企业带来了更多的机遇和挑战，传统的营销方式已经不再适用于当今的市场。
在这样的背景下，制作一份具有吸引力、内容丰富、流程清晰的互联网与营销PPT将成为企业取得成功的关键。
本文将针对互联网与营销PPT的制作要点和技巧进行探讨，以帮助读者更加高效地进行相关工作。
一、PPT的整体结构规划在制作互联网与营销PPT时，首先需要进行整体结构的规划。
以下是一个合适的结构示例：1. 引言- 介绍演讲者和演讲主题- 提出问题或引发观众兴趣2. 互联网与营销的演进- 介绍互联网发展的历程- 分析互联网对传统营销方式的冲击和改变3. 互联网营销的重要性- 引用相关数据和案例，说明互联网营销的益处- 分析互联网营销的趋势和未来发展4. 互联网营销策略- 详细介绍几种常见的互联网营销策略，如内容营销、社交媒体营销等- 利用图表、案例等方式进行生动形象的解释和说明5. 互联网营销实施步骤- 分步骤介绍互联网营销的实施过程，如目标设定、策略制定、执行跟踪等- 通过流程图、图表等方式清晰呈现步骤和关键环节6. 成功案例分享- 分享一些互联网营销成功的案例- 强调成功背后的关键因素和经验教训7. 总结与展望- 总结演讲内容和要点- 展望未来互联网与营销的发展趋势二、PPT制作的技巧和注意事项1. 简洁明了：要避免文字过多、内容冗长，尽量用简洁的语言和图表来表达观点。
2. 图文并茂：结合图片、图表、动画等元素，增加视觉效果，提高观众的阅读兴趣和理解度。
3. 重点突出：通过粗体、彩色、下划线等方式突出重点信息，让观众更易于抓住核心内容。
4. 逻辑清晰：保持演讲内容的逻辑性和连贯性，每个观点都应有明确的引导和过渡。
5. 字体和颜色选择：选择合适的字体和颜色，确保文字清晰可读，避免使用过多花哨的字体和颜色。
6. 多媒体应用：可以加入音频、视频等多媒体元素，提高演示的生动性和吸引力。
互联网时代与营销创新PPT课件
▪ “全方位”沟通
▪ 交融，体验，分享……
▪ “全渠道”分销
▪ “一直在路上”，“即时即地可消 费”……
▪ 多层次定价盈利模式
23
.
四、“3.0时代”怎样营销
激励员工满意的内部营销 全方位的社会责任营销
积累顾客忠诚的关系营销
“3.0时代”的三大支柱
创造高积极性的员工 创造良性互动的粉丝 创造高忠诚度的顾客
▪ 免费的实质是供应充裕，“基础服务+增值服务”。
▪ “全渠道”接触顾客，“体验”至上。
▪ 沟通渠道更加通畅，可让顾客对体验产生期待。 ▪ 物流完全可以滞后于信息，进行更加系统的分发和管理。
15
.
传播价值
▪ 更多“准确，廉价，高效”的选择。
▪ 传统广告等付费传播，“模糊，昂贵，低效”；传统口碑等免费传播，“准确，昂贵， 低效”……
营销环境的变化 营销模式的变化 营销思维的变化
9
.
互联网改变营销环境
“去中心化”
“去中介化”
10
.
改变了“时空感觉”
“人物时点”的自由“连接”。
时间周期的阻隔，在互联网世界消失。
空间障碍“负能量”——好产品往往没有跑得快的畅销——减少。
（Anybody+Anything+Anytime+Anywhere）×Connected。
与全球最优秀供应商直接合作， 为客户提供最新技术、最佳产 品。
7
.
小米手机： 互联网年代
“发烧友手机”——朋友、同学、家 人中彰显个性……为生存忙碌的小 白领，闲暇时拿出小米，秀出自己 的调整和配置，讲得头头是道，更 让那些小女生惊讶点头……
更多人享受的是和发烧友用一样的 手机……
▪ 交融，体验，分享……
▪ “全渠道”分销
▪ “一直在路上”，“即时即地可消 费”……
▪ 多层次定价盈利模式
23
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四、“3.0时代”怎样营销
激励员工满意的内部营销 全方位的社会责任营销
积累顾客忠诚的关系营销
“3.0时代”的三大支柱
创造高积极性的员工 创造良性互动的粉丝 创造高忠诚度的顾客
▪ 免费的实质是供应充裕，“基础服务+增值服务”。
▪ “全渠道”接触顾客，“体验”至上。
▪ 沟通渠道更加通畅，可让顾客对体验产生期待。 ▪ 物流完全可以滞后于信息，进行更加系统的分发和管理。
15
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传播价值
▪ 更多“准确，廉价，高效”的选择。
▪ 传统广告等付费传播，“模糊，昂贵，低效”；传统口碑等免费传播，“准确，昂贵， 低效”……
营销环境的变化 营销模式的变化 营销思维的变化
9
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互联网改变营销环境
“去中心化”
“去中介化”
10
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改变了“时空感觉”
“人物时点”的自由“连接”。
时间周期的阻隔，在互联网世界消失。
空间障碍“负能量”——好产品往往没有跑得快的畅销——减少。
（Anybody+Anything+Anytime+Anywhere）×Connected。
与全球最优秀供应商直接合作， 为客户提供最新技术、最佳产 品。
7
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小米手机： 互联网年代
“发烧友手机”——朋友、同学、家 人中彰显个性……为生存忙碌的小 白领，闲暇时拿出小米，秀出自己 的调整和配置，讲得头头是道，更 让那些小女生惊讶点头……
更多人享受的是和发烧友用一样的 手机……
网络营销课件ppt
团队协作
强化团队协作精神，促进团队成员之间的沟通与合作，提高整体执行 效率。
网络营销效果评估
指标设定
设定合理的网络营销效果评估指 标，如网站流量、转化率、销售 额等，以便对营销活动进行量化 评估。
数据监测与分析
实时监测各项指标的变化情况， 对数据进行分析，了解营销活动 的优劣之处。
调整与优化
根据评估结果，及时调整网络营 销策略和方案，优化执行细节， 提高整体效果。
案例四：麦当劳的电子邮件营销
总结词
个性化推送、优惠促销、用户细分
详细描述
麦当劳通过分析用户数据，将电子邮件营销做到个性化推送，提高用户参与度。同时，麦当劳通过电 子邮件发送优惠券、促销信息等，吸引用户到店消费。此外，麦当劳还根据用户属性进行细分，提高 营销效果。
案例五：耐克的视频营销
总结词
品牌理念、运动精神、创新形式
对视频营销活动的效果进行跟踪和评估，不断优化投放策 略。
04
网络营销实施与管理
网络营销计划制定
目标明确
在制定网络营销计划时，首先 需要明确营销目标，包括提高 品牌知名度Hale Waihona Puke 增加销售额、扩大市场份额等。
市场分析
对目标市场进行深入分析，了 解目标受众的喜好、需求、消 费习惯等信息，以便制定更具
针对性的营销策略。
05
网络营销案例分析
案例一：亚马逊的网络营销策略
总结词
多元化、个性化、数据驱动
详细描述
亚马逊利用其庞大的用户数据，进行精准推荐，实现个性化营销。同时，它通 过多种渠道进行营销，如自有网站、第三方平台、社交媒体等，实现多元化营 销。
案例二：星巴克的社交媒体营销
总结词
强化团队协作精神，促进团队成员之间的沟通与合作，提高整体执行 效率。
网络营销效果评估
指标设定
设定合理的网络营销效果评估指 标，如网站流量、转化率、销售 额等，以便对营销活动进行量化 评估。
数据监测与分析
实时监测各项指标的变化情况， 对数据进行分析，了解营销活动 的优劣之处。
调整与优化
根据评估结果，及时调整网络营 销策略和方案，优化执行细节， 提高整体效果。
案例四：麦当劳的电子邮件营销
总结词
个性化推送、优惠促销、用户细分
详细描述
麦当劳通过分析用户数据，将电子邮件营销做到个性化推送，提高用户参与度。同时，麦当劳通过电 子邮件发送优惠券、促销信息等，吸引用户到店消费。此外，麦当劳还根据用户属性进行细分，提高 营销效果。
案例五：耐克的视频营销
总结词
品牌理念、运动精神、创新形式
对视频营销活动的效果进行跟踪和评估，不断优化投放策 略。
04
网络营销实施与管理
网络营销计划制定
目标明确
在制定网络营销计划时，首先 需要明确营销目标，包括提高 品牌知名度Hale Waihona Puke 增加销售额、扩大市场份额等。
市场分析
对目标市场进行深入分析，了 解目标受众的喜好、需求、消 费习惯等信息，以便制定更具
针对性的营销策略。
05
网络营销案例分析
案例一：亚马逊的网络营销策略
总结词
多元化、个性化、数据驱动
详细描述
亚马逊利用其庞大的用户数据，进行精准推荐，实现个性化营销。同时，它通 过多种渠道进行营销，如自有网站、第三方平台、社交媒体等，实现多元化营 销。
案例二：星巴克的社交媒体营销
总结词
2020年搜狐博客营销模式及案例分析模板可编辑模板可编辑
传播
投票系统，病毒式传播，强势专业媒体联 合，高校媒体
线下
线上带动线下，线下布展，客户新产品及技 术讲座，新闻发布会，摄影及模特大赛颁奖 晚会
美国纽约大学的 老师告诉我说是学 生看到了网上的通 知应电影学院邀请
来参展
高端
互动
搜狐博客
高端
公益
经典案例-皇冠知性访谈间
以榜样人物向目标人群传递成功之道； 引发网友广泛共鸣； 深化丰田皇冠的品牌定位及内涵，强化 网友对于丰田皇冠品牌文化认同 。
即时通讯系统。包括邮件发送，小纸条， 聊天系统等。
体现四
博客圈系统、博客群组系统。这些互动工具 ，目前基本上保证了博主和博友之间的交流
成功案例-搜狐高校摄影&模特大赛
摄影博客选手人气一路飙升
专家阵容
分析
携手电影学院及中国摄影家协会。高校及 整合 专家资源整合，强强联手。
互动
搜狐美女模特圈，视觉联盟群，数码公社 ，博客终端活动专栏，小纸条，带动人气 ！
• 圈子内博客传播的相互影响力很大，可信度高， 互动传播性强大
• 受众群明确，针对性非常强，单位受众的广告 价值自然就高
北京圈
时尚圈
BT搞
黄海旗胜勇士圈
星座圈
图片摄
互动
互动
搜狐博客
高端
公益
互动的体现
体现一 评论系统。也可以称为跟贴、回复系统
体现二
链接系统。包括你的好友，友情链接，最 近访客等
体现三
知性博客圈征 文活动。网友 互动环节吸引 网友长期关注
搜狐博客营销模式及案例分析
目录 1 搜狐博客产品概述 2 博客营销元素 3 案例分析
体育博客群
搜狐博客群
《互联网营销培训课件》
互联网营销培训课件
本课件详细介绍互联网营销的各个方面，包括市场营销简介、互联网营销的 定义和目标等。
市场营销简介
市场营销是企业通过市场调研、产品定位和推广等手段，以实现销售增长和 利润最大化的活动。
互联网营销的定义和目标
互联网营销是利用互联网和数字技术，将产品和服务推广给潜在客户，并实现品牌宣传和销售目 标。
互联网营销的重要性和优势
互联网营销在当今社会已经成为企业获取客户、提高品牌知名度和销售额的重要途径，具有低成 本、广覆盖和精准定位的优势。
互联价值的 内容吸引潜在客户并提升 品牌形象。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行品 牌宣传和与客户互动。
搜索引擎优化
通过优化网站结构和内容， 提高在搜索引擎中的排名。
互联网营销的关键工具和技术
谷歌广告
通过在谷歌搜索结果和合作网站上展示广 告，吸引潜在客户。
电子邮件营销
通过发送定制化的电子邮件进行品牌宣传 和促销活动。
社交媒体平台
如微信、微博和抖音等，推广品牌并与客 户进行互动。策略。
互联网营销的成功案例
小红书营销活动
某品牌社交媒体活动
通过合作博主进行产品推广， 成功吸引了大量年轻用户。
通过创意和有趣的内容，迅 速在社交媒体上引起热议。
某电商网站的电子邮件 营销
通过定制化的邮件促销活动， 提高了客户购买转化率。
结论和总结
互联网营销是现代企业必备的营销手段，通过合理运用各种营销策略和工具， 可以实现品牌的快速传播和销售的增长。
《互联网+营销策略课件》
电子邮件营销
1
目标受众
建立邮件订阅列表，确定目标受众，提高投放效果。
2
内容设计
设计吸引人的邮件内容，包括诱人的主题、简洁的布局和明确的呼吸。
3
自动化营销
利用自动化工具，定时发送个性化邮件，提高转化率和客户维系。
移动营销
随着智能手机的普及，移动营销变得越来越重要。通过移动应用、短信营销 和移动支付等方式，将营销活动与移动用户紧密联系，提高用户互动和转化 率。
2 成本效益高
相比传统营销方式，互联网 营销的成本更低，且可实时 调整投入和策略。
3 精准定位
通过数据分析和用户行为追踪，可以更准确地定位目标客户，并提供 个性化的营销信息。
互联网营销策略的基础
目标设定
明确营销的目标，如增加销 售、提高品牌知名度等，以 指导后续的策略制定。
受众分析
了解目标客户的特征、需求 和喜好，以精准定位和有效 推广产品或服务。
竞争对手分析与SWOT分析 Nhomakorabea竞争对手分析
收集竞争对手的信息，了解其产品、定价策 略、市场份额等，从而制定有效的竞争策略。
SWOT分析
评估自身的优势、劣势、机会和威胁，以制 定针对性的营销策略。
营销目标和营销计划
营销目标 目标受众 营销策略 执行和评估
制定明确的营销目标，如增加销售额10%。
确定目标受众的特征和定位，如年龄、地理 位置等。
竞争对手分析
分析竞争对手的营销策略和 优势，找到差距并形成自己 的竞争优势。
市场调研和目标客户定位
1
市场调研
收集和分析市场情报，了解市场规模、
目标客户定位
2
竞争格局和消费者需求。
通过受众分析，确定目标客户的特征
互联网新模式线上营销培训讲解动态PPT
不可轻易放弃，虽然这比坚持来得容 易。可 梦想如 一粒跌 落进狭 谷的种 子，不 往上攀 爬，便 够不到 阳光， 从此， 深处黑 暗。实 现梦想 的道路 尽管曲 折坎坷 ，可柳 暗花明 ，又是 一个暖 心的春 天。
不可轻易放弃，虽然这比坚持来得容 易。可 梦想如 一粒跌 落进狭 谷的种 子，不 往上攀 爬，便 够不到 阳光， 从此， 深处黑 暗。实 现梦想 的道路 尽管曲 折坎坷 ，可柳 暗花明 ，又是 一个暖 心的春 天。
不可轻易放弃，虽然这比坚持来得容 不可轻易放弃，虽然这比坚持来得容 易。可 梦想如 一粒跌 落进狭
不可轻易放弃，虽然这比坚持来得容 易。可 梦想如 一粒跌 落进不狭可谷轻的易种放子弃，，不虽然往这上比攀坚爬持，来便得够容不易到。阳可光梦，想从如此一，粒深跌处落黑进暗狭。谷实的现种梦子想，的不道往路上尽攀管爬曲，折便坎够坷不，到可阳柳光暗，花从明此，，又深是处一黑个暗暖。心实的现春梦天想。的道路 尽管曲 折坎坷 ，可柳 暗花明 ，又是 一个暖 心的春 天。
不可轻易放弃，虽然这比坚持不来可得轻容易易放。弃可，梦虽想然如这一比粒坚跌持落来进得不狭容可谷易轻的。易种可放子梦弃，想，不如虽往然一上这粒攀比跌坚爬落持，进不来便狭可得够谷轻容不的易易到种放。阳子弃可光，，梦，不虽想从然往如此这上一，比攀粒坚深爬跌持处，落来黑便进得暗够狭容。不谷易实到的。现阳种可梦光子梦想，，想的从不如道此往一路，上粒尽深攀跌管处爬落曲黑不，进折暗可便狭坎。轻够谷坷实易不的，现放到种可梦弃阳子柳想，光，暗的虽，不花道然从往明路这此上，尽比，攀又管坚深爬是曲持处，一折来黑便个坎得暗够暖坷容。不心，易实到的可。现阳春柳可梦光天暗梦想，。花想的从明如道此，一路，又粒尽深是跌管处一落曲黑个进折暗暖狭坎。心谷坷实的的，现春种可梦天子柳想。，暗的不花道往明路上，尽攀又管爬是曲，一折便个坎够暖坷不心，到的可阳春柳光天暗，。花从明此，，又深是处一黑个暗暖。心实的现春梦天想。的道路 尽管曲 折坎坷 ，可柳 暗花明 ，又是 一个暖 心的春 天。
营销理念知识(PPT 40张)
案例2舒肤佳—后来居上称雄香皂市场
1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早 在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢 占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年 时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝 座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市 场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出 14个百分点。 舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点 在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概 念。
5
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就 开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人 把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见 的细菌你洗掉了吗？ 在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心 概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通 过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会 感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一 跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪 保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让 你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会 验证”增强了品牌信任度。
营销组合
产品开发（product） 价格（price）
渠道 (place) ｝ 促销 (promotioon) 公共关系（Public） 政治权力（Policy）
4P论
6P论
20
服务营销与产品营销的不同
产品特点不同：有、无形 顾客对产品生产的参与 人是否是产品的一部分 时间因素的重要性 产品能否储存 分销渠道的不同
3
“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只 是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇 静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做； 实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌 形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活 形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
【免费课件分享】全网最全网络营销课程总结PPT课件
提供分享按钮和有吸引力 的内容，鼓励用户在社交 媒体上分享网站链接。
3 合作推广
与其他网站、博主和意见 领袖合作，互相推广，增 加曝光和流量。
网络营销所需技能和能力
1 市场分析
2 创意场趋势和需求。
能够设计吸引人的广告、 网站和内容，吸引用户关 注。
3 数据分析
掌握数据分析工具和技巧， 评估营销活动的效果和 ROI。
网络营销策略与规划
目标设定
明确营销目标，制定可持续和切 实可行的策略。
渠道选择
2
广告创意设计
设计吸引人的广告图文，引起用户关注和点击。
3
投放和优化
定期监测广告效果，不断优化广告投放策略和预算。
学习网络营销案例与经验
学习成功的网络营销案例和经验，借鉴行业内的最佳实践，不断优化和改进 自己的营销策略。
增加网站流量和品牌知名度的技巧
1 SEO优化
2 社交分享
通过优化网站结构和内容， 提高搜索引擎排名，增加 有机流量。
确定目标受众的特征和偏好， 针对性地制定社交媒体营销策 略。
内容创作
创作有趣、有吸引力的社交媒 体内容，增加用户参与和分享。
社交媒体广告
运用社交媒体广告工具，提升 品牌曝光和用户转化。
搜索引营销的基础知识
搜索引擎营销是通过优化网站和投放搜索广告来增加网站曝光和获取更多的 有针对性流量。了解关键词优化、广告拍排和转化率优化等基础知识。
选择合适的网络营销渠道，如搜 索引擎、社交媒体和电子邮件。
内容创作
制定有吸引力的内容营销计划， 提供有价值的信息和资源。
内容营销的实践和要点
内容营销是通过提供有价值的信息和资源吸引目标受众的一种营销方式。要点包括制定内容计划、创作高质量 内容、推广和分发内容。
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互联网营销趋势之三——产业化数据库营销
•媒体搭建产业化数据库，为消费决策提供目标明确的产品搜索与对比功能 •产业化数据库从以产品为出发点的指标型数据库向以用户需求为出发点的 情景型数据库转变，挖掘用户潜在消费需求，提供更友好的用户沟通与交互
关注 兴趣 搜索 购买 分享
价值观
产业化 数据库 营销
传播形式 传播方向
矩阵营销的核心理念 矩阵营销案例分享
升级立体架构的“M.A.T.R.I.X矩阵营销”
MAX 整合营销
核 心 理 念
Accuracy 精准营销
Touch-points 多触点营销
Responsibility 媒体影响力营销
营 销 手 段
Interactive 互动口碑营销
营 销
效 果
eXperience 体验营销
跨产业的整合
搜狐矩阵+垂直产业 针对同一目标消 费群 体的跨产业营销合作
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搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”理念解读
营销手段：4大要点解决营销核心问题
营销的本质是通过与消费者沟通来实现营销的目的，随之而来的是四个核 心问题，M.A.T.R.I.X.营销理念中的四种手段回答了这四个核心问题：
Accuracy 精准营销 Touch-points 触点营销 Interactive 口碑营销 Responsibility 媒体影响力营销
搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”案例分享
跨界整合 营销手段 搜狐矩阵、无线平台 用户精准定位、互动活动 传播以及双平台接触策略 （A+T+I） 品牌知名度与美誉度提升
营销对象是谁？（Accuracy：利用精确定位用户的广告投放手段或结合用户细
分化的媒体产品锁定目标消费群体）
在哪里与他们沟通？（Touch-points：在目标用户群体的媒体接触行为路径上、
在不同的媒介平台上安排营销接触点，实现目标消费群体的营销包围）
用何种方式沟通？（Interactive：综合运用web 1.0、web 2.0和web 3.0媒体
Web 1.0
可循环性 Web 2.0 + Web 3.0
互联网营销模式的”纽带作用“
互联网营销模式是利用媒体构成要素，影响消费行为的过 程 互联网影响下的
消费行为模式 媒体构成要素
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价值观
营销 模式
传播形式 传播方向 传播平台
互联网营销趋势之一——视频营销
视频营销是互联网从图文 视频传播形式的变革，视频营销以其生动 的表现力、强制性的视觉冲击力大大提升了互联网媒体引发消费者关注 与兴趣的能力 关注 兴趣 搜索 购买
传播平台
互联网营销趋势之三——产业化数据库营销
互联网营销趋势之四——手机互联网营销
手机互联网在用户接触时间、接触地点方面与传统互联网形成了全面互补 的关系，拓展了互联网营销空间
关注 兴趣 搜索 购买 分享
价值观
手机互联网 营销
传播形式 传播方向 传播平台
互联网营销趋势之四——手机互联网营销
2. 搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”
使用价值
互联网营销趋势之二——整合口碑营销
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互联网营销趋势之二——整合口碑营销
“要捐就捐一个亿 要喝就喝王老吉”的案例证明可以利用口碑营销将
产品在使用价值上附加更多的心理价值从而促进消费
王老吉的案例同样证明了缺乏web 1.0媒体平台对整个事件的定性配合，最 终导致过度的、无序的口碑营销被媒体曝光为“炒作事件”，引起部分负面影 响。证明了在口碑营销中整合web 1.0媒体的重要性
价值观
视频 营销
传播形式 传播方向 传播平台
分享
互联网营销趋势之一——视频营销
高清视频
互联网视频分享向版权视频转化，在保 留部分优质的视频分享制作团队实现商 业化营销的基础上，更多的互联网视频 内容将以版权视频为主 在P2P互联网技术驱动下， 版权视频向高清晰度方向 发展，影视剧集的播放成 为用户最大的需求
互联网营销模式与搜狐营销理念解析
互联网营销模式和发展趋势 搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”理念
矩阵营销的核心理念
矩阵营销案例分享
1. 互联网营销模式和发展趋势
互联网营销模式的发展取决于用户消费行为模式的变化
搜索和分享是互联网区别于传统消费行为模式的关键
传统营销理论中 消费者行为模式 互联网影响下 消费者行为模式
技术驱动
视频分享
版权视频 媒体驱动
在媒体驱动下，互联网媒体开始出现 品牌原创节目，代表了互联网视频营 销价值向更高的层面发展
媒体原创
互联网营销趋势之二——整合口碑营销
•博客、社区、SNS等互动传播模式的发展是互联网双向传播的优势，成为了口碑营销的
基本平台 •以体育、娱乐、情感等作为营销主线，配合媒体宣传，将互联网媒体上来自草根网民、 传统媒体和网络媒体的价值观整合起来引导消费价值观，从而实现从满足需求到创造需求的 产品价值提升 •整合口碑营销利用了消费者的分享价值，引导消费者分享形成新的用户关注、兴趣和搜索 行为的循环，形成消费者在线消费行为的良性闭环循环。
关注 兴趣 搜索 购买
价值观
整合口碑 营网营销趋势之二——整合口碑营销
充分运用web 1.0+2.0+3.0的整合口碑营销，实现产品从使用价值向 心理增值附加的转变，创造使用功能以外的用户需求
心理增值附加
自我 实现 社交需求 /尊重需 求
Web 3.0 Web 2.0 Web 1.0
产品，与目标消费群体形成良性互动）
怎样沟通效率最高、效果最好？（Responsibility：充分发挥媒体责任，将营
销诉求转换为媒体价值观，提升营销说服力）
搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”理念解读
营销效果：创造优质用户体验
通过产品体验和品牌体验，塑造品牌和目标用户在价值观层面的相关性和 一致性；旨在为用户创造界面友好，亲和力高，临场感强的优质体验，产 生情感共鸣
搜狐“M.A.T.R.I.X矩阵营销”理念解读
核心理念：MAX整合营销
实现营销平台、表现形式、行业横向联合等多层次的最大化整合
MAX整合营销的具体体现
搜狐矩阵的整合
Web1.0+Web2.0+Web3.0 互联网+WAP 网页广告+视频广告 …
跨媒体平台的整合
线上+线下 电视、广播、平媒 互联网互动中心引擎 …