国际贸易实务--出口价格计算

國際貿易實務-- 出口價格核算教材教法

基隆商工李育娟

出口價格的計算為國際貿易實務第一冊第五章的單元內容，由於列入勞委會國貿業務丙級檢定術科的考試大題，並且在國貿大會考也有此類考題。因此對於學生而言，需瞭解其題目意義，並熟悉計算的公式，方能迅速又正確的完成作答。以下係筆者教學心得分享：鑑定

一.觀念介紹

1.包裝尺寸的單位換算

常見的包裝尺寸為公制的公分(cm)，以及英制的英吋(inch)二種。而運費資料則是以公制的立方公尺(CBM)作為運費計算標準，因此必須先做單位換算。依題目要求若計算過程CBM 無法整除，則計算至小數點第4位，四捨五入後取3位。

●1公尺(m) = 100公分(cm) ；1立方公尺(CBM) = 1000000立方公分(cm)

●1英呎(foot) = 12 英吋(inch) ；1立方英呎(CFT) = 1728 立方英吋

●1公尺(m) = 3.28084英呎(foot) ；1立方公尺(CBM) = 35.315立方英呎(CFT；才)

2.價格的組成

價格組成的考慮因素主要分為：基本價格、出口費用、預期利潤三大部分。基本價格為出口商向供應商採購貨品的成本，因為係對國外客戶報價需以外幣(例如：美元)作為計算單位；出口費用則以業務費率估算；而預期利潤則是以出口商自行預估的利潤率來計算。另外，需要注意的是報價為淨價或是含佣價，例如CIFC3則表示含佣金3%之CIF(運保費在內交貨條件)價格。計算公式如下：

FOB = 成本+ 業務費+ 利潤

CFR = (成本+運費) + 業務費+ 利潤

CIF = (成本+運費) + 保費+ 業務費+ 利潤

CIFC3 = (成本+運費) + 保費+ 業務費+ 利潤+ 佣金

3.買/賣匯率的選擇

由於出口價格的核算係以出口商的角度，並考慮出口結匯時本國貨幣可能升(貶)值的匯兌風險，因此選擇「買入匯率」(Buying Rate)做為價格的計算。

二.範例演示

(一).出口價格核算，以98年勞委會公佈之測試參考資料考題說明：

根據以下資料，對貨號A與貨號B二種以體積噸計算海運運費的貨物，分別以併櫃與整櫃運量，核算相關運費與報價。

注意事項：

1.核算要求：計算過程無法整除者，CBM計算至小數點第4位，四捨五入後取3位；

其餘請計算至小數點第3位，四捨五入後取2位。

2.佣金計算方式：以所求報價條件本身為佣金計算基礎，如FOB&C與CIF&C分別為

FOB與CIF為基礎之含佣價。

學生易忽略的計算重點提醒：

(1).採購成本先加入每單位運費-- [(200÷33.5) + 0.54

(2).C IFC3表示報價含佣金需加計3% -- ÷(1-]，再行計算業務費及利潤。

3%

(3).每箱才數先四捨五入取2位後，再進行CBM單位換算，四捨五入後取3位。

)。

(4).40呎整櫃的裝運量為50CBM，先以50CBM計算可放置之總箱數，而不是以40

呎；箱數無法取小數，有餘數則需進位取整數-- 50÷0.059進位取整數848箱。再依包裝方式計算每箱中所置之單位數量--848x12。

2

(5).此小題為貨號B之報價，因此採購成本並不相同--(240

÷33.5)。

(二).出口還價

以國貿大會考歷屆考題為例，常見之題型可分二大類：一為進口商要求改報價，例如原報價為CIF改報為CFR或FOB價格條件，二為出口商接受還價反推利潤率。計算說明如下：

1.某公司出口貨物一批，出口價格每公噸USD1, 500.00 CIF Hamburg。客戶現要求改報FOBC5 Keelung。查該貨物總重量為1,200 公噸，總體積為1,100 立方公尺，海運費之基本費率為USD100.00/TON/CBM，原報價之保險金額為按CIF 價格另加10％，保險費率為1%。試求該批貨物每公噸FOBC5 Keelung 的價格為多少？

首先，先瞭解FOB(裝船港船上交貨條件)與CIF(運保費在內交貨條件)的主要差異在於運費及保費。其次，運費的計算部分，雖然題目中提及多項運費資料，而出口價格以每公噸報價，所以運費只需以基本費率USD100/TON計算。另外，業務費與利潤因二者皆計入所以不需考慮。因此，此題利用己知條件計算出成本價格，再加計佣金(5%)即可求解。計算公式：

FOBC5 = 成本+【業務費+ 利潤】+ 佣金

CIF = (成本+運費) + 保費+ 【業務費+ 利潤】

Step1.

CIF = (成本+100) ÷ (1-1.1x1%) +業務費+利潤=1500

成本=1500x(1-1.1x1%)-100=1383.5

Step2.

FOBC5=1383.5÷(1-5%)=1456.32

【第四屆國貿大會考】某出口商報價USD120.00 per set CIF Yokohama 後，其進口商要求改報CFR Yokohama價格。已知保險費率為0.6%，保險金額為CIF Yokohama價的110%。請問CFR Yokohama價格應為多少？

(A) USD112.08 per set (B) USD112.80 per set (C) USD119.21 per set (D) USD119.28 per set

2.某貿易公司以15%利潤向客戶報價：CIF Hamburg US$5.25 per set (組)，買方還價：CIF Hamburg US$5.00 per set，若接受買方還價，請反推利潤率是多少?

此類反推利潤率的題型，係假設其他條件不變的情形下進行核算，因此，列出原報價以及客戶還價之計算式如下並求出新利潤率X。

原報價：CIF =【(成本+運費) +保費+業務費】÷ (1-15%)=5.25

客戶還價：CIF =【(成本+運費) +保費+業務費】÷ (1-X)=5.00

Step1.【】=5.25x(1-15%)=4.4625

Step2. 方法一1-X=4.4625÷5.00=0.8925，X=1-0.8925=0.1075=10.75%

方法二X=(5.00 - 4.4625) ÷5.00=0.1075=10.75%