华润集团商业地产说辞销讲词
商业房销售说辞
门面房销售说辞1、70年使用权定律二、门面房的价值与用地年限成正比。
用地年限为70年，让你比别人多收了30年租金。
按照土地法规定，土地的所有权归国家所有。
但城市居民可以取得土地使用权，土地使用权年限依据使用性质而不同，1、居住用地70年，2工业用地50年，3教育、科技、文化、卫生、体育用地40年，4商业、旅游、娱乐用地40年，5综合和其他用地50年。
今日花园商铺用地年限为70年，这与一般的商业房用地年限40年相比多了30年，将近多了一倍。
这也意味着它的收益也比别的商业房多了将近一倍。
3、数十万高端消费人群定律三、门面房的价值与人流成正比。
人流就是商流，商流就是钱流。
开发区将成为新乡市最适合人居的地方。
新乡市70%的房产开发量聚集在这里，最高档的住宅齐聚于此如：标志性景观住宅-----今日花园、6S别墅----温泉花园、加拿大风情别墅---隆基枫花园、建业绿色家园、2A级国家康居示范工程-----博筑花园、花园式社区----博筑正阳花园、教育社区----新飞学府花园等。
更有一些新建项目在吸引着越来越多的居住者。
总之这里的居民在近年内会急剧增多，成为新乡市人口最密集的地区之一。
另外，与今日花园隔路向望的32中已被市教委确定为开发区重点中学，并与河南师范大学携手联建，师资力量迅速强大，教学质量迅速提高，学生人数迅速增加，这也成为不可忽视的消费阶层。
4、雄厚购买力定律四、门面房的价值与目标客户的购买力成正比。
新乡市最高档的住宅区集中于开发区。
开发区居住着新乡最有钱的人，而这些人具有雄厚的购买潜力。
这无疑是在这里的经营者有了更多的营业额。
另外，这些高收入、高素质的消费群体消费观念新颖，往往是潮流的引导者。
5、世界风情商业街定律五、门面房的价值与整体商业竞争力成正比。
商业的竞争不仅仅是同一种商品经营者的竞争，也是商圈与商圈之间的竞争。
社会的发展揭示了一个规律：传统的商业房就是临街的铺面，凭借交通带来的人流得以繁荣，商铺也无非是一个简单的可供商品买卖的建筑空间。
华润集团宣传片拉片演讲稿
华润集团宣传片拉片演讲稿
首先，热烈欢迎各位来宾光临华润集团，下面由我来为大家介绍华润集团的形象以及宣传。
一、形象背景
华润集团是中国内地和香港最具实力的多元化、在主营行业有竞争力和领导地位的优秀国有控股企业，总资产高达 2,000亿港元。
华润集团从事的行业都与大众生活息息相关，主营业务包括日用消费品制造与分销、地产及相关行业、基础设施及公用事业、医药制造与分销四个领域。
经过近70 年的发展历程，公司在主营行业中均具有领先地位。
如何把握契机，再创高峰，再塑完美的企业形象显得尤为重要。
值此之际推出本电视形象宣传片，其意义深远。
二、形象定位
华润集团悠久历史、经营理念、主营业务、发展方向，集商业性、观赏性、艺术性为一体。
三、宗旨 :
华润集团的企业形象、企业产品、企业精神和企业理念，展示华润集团的实力，为华润集团的业务开拓和发展作有力的宣传。
四、创作思想 :
随着 CI 策划在企业经营实践中的巨大成功，越来越多的企业家、管理人、广告人、策划人和公关专家都把目光投向这只神奇之手，我们拟在创作中导入 CM这一策略。
将企业的管理模式和发展
理念传播给社会公众，很好的展示企业雄厚实力、扩大企业品牌知名度，塑造良好的企业形象。
鉴于华润集团的特殊环境和历史背景，我们准备导入一种全新的 CM创意手法。
华润中心万象城招商发布会营销策划.pptx
招商发布会礼品 >>
形式2：与签约仪式相同的一枚印玺（小型），上刻“开启可能，世界因此万象”。 形式3：刻有万象城LOGO及推广语的开信刀，寓意“开启”之意。
亲和 情感
互动场景的设置
悦府样板生活展示区 >>
形式1：真人演绎悦府生活show 开辟一处会场空间，以通透的玻璃房形式，邀请知名室内设计师设计家居样板， 通过真人演出家居生活情景的形式，向嘉宾展示悦府高端而时尚的生活。 形式2：演绎家的成形 通过通透玻璃样板房形式，演绎一出从空房到装修、到家装成型、直至最后一家 人其乐融融生活的情景。
The MIXc——独树一帜的品牌气质
商业气质：高端定位，高端气质。 亲和的姿态。
商业情感：不是冰冷的，不是功利的， 是充满人文关怀的共鸣与感动。
高端但不高傲 兼容但不平凡
具有“人格属性”的商业空间， 形象高端，姿态亲和，情感丰富 。
活动调性：
高端·人文·亲和
➢高端性： 与国际一线品牌联合，与尖端时尚科技接轨，与名人精英团体合作 ➢人文性： 与城市文化融合，与城市情感联结，体现万象城文化商业的属性 ➢亲和性： 与大众生活息息相关，和嘉宾产生互动，加强活动的参与性
实现方式1：定做纪念邮票，到当地邮局办 理此项业务，优势是邮票单版价格相对便 宜；缺点是审批时间比较长，有最低版数 的要求，总价格较高，制作和递送的时间 比较长等。
实现方式2：定做个性化邮票，到中国邮政 授权合作的网站办理业务，可自行设计， 审批流程简单，没有最低版数要求，递送 的方式灵活而且时间比较快。
商业理念：非纯粹商业空间，非纯粹商业价值 是具有公共性、社会性的城市公共空间
超越常规
商业概念：多元的、兼容的，开放的 容纳美好生活的各种想象与体验。
商业地产销售说辞
商业地产销售说辞××商业销售统一说辞一:公司简介 : [7 o/ T8 I2 h四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。
先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。
二:项目的基本概况(一)商业的基本情况 1、商业的位置$ j" F’ S& Q;××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。
2、商业的氛围西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。
因此，有其浓郁的商业氛围。
3、商业的基本指标商业建筑面积:8000平方米;层数:4层;总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。
一层建筑面积1700平方米二层建筑面积1700平方米，三层建筑面积1400平方米，四层建筑面积1400平方米。
地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。
4、项目配套设施:地下停车位:50个前面的花园广场:1000多平方米电梯:2部(二)、周边配套情况(1)、交通状况#1、7路:理工学院——文化宫2、15路:富森美家居——文化宫3、45路:双楠小区——青龙场中心站4、1路:八一家具城——青龙场中心站5、113路:金沙车站——十里店6、49路:青龙场公交站——石羊中心站7、412路:十陵公交站——火车北站(2)周边居住小区1、沙河新城2、机床厂宿舍3、工研所宿舍4、刃具厂宿舍5、蓝水湾(三)、市政配套情况公园:三洞桥公园、活水公园、游乐园学校:电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学医院:××市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院市、家佳乐超市银行:工商银行八里庄分理处、××商业银行、××市农村信用社、招商银行加油站:府青路加油站、行政加油站、平安加油站综上所述“××”周边公交汽车线路多达20余条，覆盖了市中心，火车北站及各长途汽车站，交通非常便利，利于各客户出行，解决了客户在购房中最担心的交通不便的问题，周边配套设施完善，学校、医院、菜市场、商场、银行、加油站应有尽有，再加上小区 k# J/ 市场:华联商厦、高笋塘荣华建材市场、××512建材市场、红旗连锁、互惠超1、李家沱商圈李家沱本来就是一个成熟的社区，商业也是随着人口的增多，消费人群的大量聚集，从而发展起来的。
华润橡树湾装样板间销售说辞
华润橡树湾装样板间说辞样板区前厅：（穿好鞋套）非常感谢您参观华润置地橡树湾增值服务样板间，下面由我为您做全程讲解。
增值服务是华润置地“住宅+商业+增值服务”新的战略发展模式中主要的组成部分，也是离您最近，与您的生活最息息相关的一部分。
我们经过专业团队历时两年多的客户深度访谈及多次的试点，根据各类家庭中每一位成员的不同生活习惯及需求，不断地研究、改进方案，为您定制出最贴近您日常生活行为轨迹的室内空间解决方案。
呈现在您面前的家，就好像是您身上一件非常贴身的衣服，您想到的、想不到的，我们都在最大程度上为您想到、做到了，会让您和家人恋上如此贴心又舒服的家。
下面就让我带您参观华润置地真诚为您奉献的增值服务样板间。
因客户量较大，在一个样板间内有可能会同时接待两组或两组以上的客户，因此为了保证您和他人的参观效果，也使您能够更全面的了解到增值服务每一处的细心设计，请您跟随我的讲解路线，中途不要离队，谢谢您的合作。
A户型平面图：您现在看到的是我们的主力三居室A户型，它的面积约为135㎡，三室两厅两卫的格局，双向南北通透，短进深。
客厅及主卧室朝向正南，最大化增加您的采光时间及观景效果。
短进深搭配上明厨明卫的设计，以及南北双阳台设计，保证了通风舒畅。
整个户型从人性化的角度出发，我们单独在入户处预留出老人休息室，以及作为大户型必备的储藏间，独立采光的餐厅与厨房连接便利，同时与客厅连成一线，利于通风和营造更好的室内视觉效果。
并且您从这张平面图上可以清晰地看出，功能空间完备，具有完善的增值服务收纳系统。
我们在设计这个户型的时候，合理布局好每一个功能空间，加大了每一个功能空间的尺度，使得您在每一个房间内，无论是活动，做家务还是休息，都可以享受到一个很好的空间环境。
A户型室内：您马上要进入的是我们秦皇岛橡树湾的第一个增值服务精装修样板间，您可以看到非常强大的储藏功能空间，以及非常多的人性化细节设计，让您感受到与参观其它精装修样板间不一样的实用、贴心、周到的增值服务。
深圳房地产华润幸福里销售说辞整合版
深圳房地产华润幸福里销售说辞整合版Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】【最新资料,Word版，可自由编辑！】一、幸福里顶复销售说辞共用版项目重点价值点：综合题配套资源、产品功能景观资源、华润高端物业服务资源。
1、大堂部分（通用介绍）基础数据：高米，开间米，进深米现在步入的就我们顶层复式的大堂了，此大堂与幸福里普通平层单位的大堂不同。
整个大堂高度为米，开间为米为您提供了一个非常阔绰的使用空间。
此大堂只为2户复式业主使用，为四梯两户设计，并且有1部电梯设置为高层等待，当顶层单位与低区单位同时叫梯的时候，电梯会优先达到顶层，满足顶层客户的需求，最小化的减少客户电梯等候时间。
电梯边框采用黑镜钢拉丝设计，并外衬天然透光石，凸显高档品位。
顶复大堂石材的选用也不同于平层单位大堂，地板我们为您精选了意大利进口的黑金花和莎安娜大理石，而墙体则是干挂的罗马洞石。
（黑金花大理石：有较高的抗压强度和良好的物理化学性能，通常用来打造豪华的公共建筑物，在住宅内大面积使用，国内尚属首例。
莎安娜米黄大理石：色泽艳丽，现阶段这种玉质感的品种已很少见到了，一般都是以拍卖的形式出售，多用于豪华建筑的打造，如：毛主席纪念堂的南、北大厅。
罗马洞石：洞石因其天然、气质优雅，价格昂贵，多用于高档室内装饰，极少用于外墙。
）配合上我们为您定制的水晶吊灯更加凸显您身份的尊贵。
2、入户门（通用介绍）基础数据：开门尺寸为米高，米宽，开启边门后可达米宽您好，这边就是我们1J样板房了。
这就是我们Penthouse的入户大门了，入户大门日常开门尺寸为米高，米宽，有搬运需要时最宽可达米。
气派之余也使您更加方便的搬运自己喜欢的家私。
整个入户门采用加厚设计的甲级防火子母门内衬1mm的防盗钢板，外侧采用美洲樱桃木饰面，内侧采用橡木饰面。
（精装1J）并配合使用了美国进口的winch（永驰）指纹门锁，为您的私人空间提供完全的安全保障。
华润橡树湾整体销售说辞最终版
秦皇岛华润橡树湾销讲说辞一、迎宾阶段说辞先生/女士，您好！我叫XXX，很高兴能够成为您的置业顾问。
⏹您是第一次来我们项目吗？⏹之前有没有和我们的置业顾问联系过？（之后寒暄主要了解客户到访次数，前期接待置业顾问，认知渠道等）二、区域沙盘说辞➢秦皇岛市简介秦皇岛位于中国河北省东北部，是首批沿海开放城市之一。
因公元前215年中国的第一个皇帝秦始皇东巡至此，并派人入海求仙而得名，是中国唯一一个因皇帝尊号而得名的城市。
是中国著名的滨海旅游城市，也是2008年北京奥运会的协办城市。
秦皇岛南临渤海，北依燕山，东接辽宁省葫芦岛市，西接唐山，近邻京津，位于最具发展潜力的环渤海经济圈中心地带，是东北与华北两大经济区的结合部。
秦皇岛市辖北戴河、山海关、海港区三个市辖区和抚宁、昌黎、卢龙、青龙满族自治县四个县，总面积7812平方公里，截止2010年底全市总人口已达到298万。
秦皇岛交通便捷，通讯发达。
秦沈高速铁路、京哈、京秦、大秦四条铁路干线和京沈高速公路、沿海高速公路、102、205国道贯穿全境。
从北京、沈阳到秦皇岛只需两个小时。
秦皇岛山海关机场目前已开通了至上海、广州、杭州、大连、黑河等国内数十条航线。
目前秦皇岛市以海港区为中心,多以老住宅小区为主,北部为老工业基地,不适合居住,东部为港口,以船厂和运输煤炭为主营,污染较严重，现在秦皇岛的发展方向是向西拓进,教育及政府机构均向西移，以西部开发区为主.小结：秦皇岛市的介绍主要是针对于外来移居及投资人群的重点介绍，秦皇岛作为沿海城市，且房价在全国沿海城市中最具成长性。
➢开发区简介秦皇岛开发区，是1984年经国务院批准设立的首批国家级经济技术开发区之一，是河北省唯一的一家国家级经济技术开发区.地处正在迅速崛起的环渤海经济圈中心地带，毗邻京津，联结华北和东北两大经济区，距首都北京280公里，距天津220公里，未来高铁通车后,一小时即可到达北京天津,秦皇岛在不久的将来即将成为京津的后花园,到那时,工作在北京,住在秦皇岛将成为追求生活品质的京津人士的首选。
商业地产项目销售说辞
**购物广场销讲辞项目名称：**购物广场说辞版本：第一稿适用范围：来访客户编制时间：20 年月日适用时间：5月4日——5月10日【前言】您好，欢迎参观！我是**购物广场项目的置业顾问XXX，下面由我结合临时沙盘为您介绍**购物广场。
【概况】**购物广场地处新区中央位置，总建筑面积约30万米，包括**购物中心、**超市、五星级影城等。
**购物广场在**率先打造全新的第四代商业模式——生活方式中心。
【位置】1、项目四至：项目位于** 新区中央位置，东临***（下沉式广场），南邻***，西邻**，北临**。
2、交通联系：**购物广场距离松花江2公里、距离二环2.5公里、距离爱建4.5公里、距离中央大街5.7公里、距离西客站3.4公里、距离三环2公里。
所以，我们说，**购物广场地处**新区中央，可以辐射全**。
将由区域型商业中心，发展成为城市型商业中心，直至成为城际型商业中心。
3、商圈人口：**新区总规划27平方公里，规划总面积3200万平方米，规划人口32万。
**新区东部已经有20个住宅项目开工建设，更有哈市地王这样最具标杆性意义的住宅项目。
**购物广场周边分布有******小区等，正在形成**市的新兴富人区。
**新区因其卓越的生态环境，便捷的交通环境，与江北太散、哈西太乱不同，在我们的市场研究中，**新区将是购房者的第一居所，未来2年内将会入驻5万个家庭，居住人口将达到15万人；区域所辐射3公里半径内，将有15万个家庭，常住人口将达到40万人，商务流动人口将达到5万人。
**购物广场周边分布有哈药集团总部、**银行总部、西林钢铁总部、规划中的中央商务区和五星级酒店等，正在形成**市的总部经济。
**购物广场周边分布有**文化产业广场、金中环商业街、观复博物馆等，以**购物广场为旗舰，将共同打造**的全新商圈。
【定位】**购物广场打造的是继第一代百货、第二代购物中心、第三代Shopping Mall之后的，全新的第四代商业模式——生活方式中心（lifestyle shopping center）。
商业地产销售话术
商业地产销售话术在商业地产销售过程中，一个优秀的销售话术能够帮助销售人员更好地与客户沟通，促成交易。
下面是一些有效的商业地产销售话术，帮助你与客户建立更好的联系，达成更多的销售。
开场白当你与潜在客户进行初次接触时，一个好的开场白能够引起客户的注意并建立良好的第一印象。
•你好，我是 [公司名] 的销售代表，我了解您对商业地产感兴趣。
•您好，我是 [姓名]，我注意到您对我们项目的兴趣，我可以为您提供更多信息。
•您好，我是 [公司名] 的销售专员，现在对我们的商用地产项目感兴趣吗？引导提问在销售过程中，提问是非常重要的，通过询问客户的需求和意向，可以更好地了解客户的需求，为其提供更好的服务。
•您对于这个项目的位置有何看法？•您对于投资这个项目是否有兴趣？•您对于项目的规划和设计有什么想法？产品介绍在销售过程中，向客户介绍产品是非常重要的一环，清晰地解释项目的优势和特点可以帮助客户更好地了解项目价值。
•我们项目位于 [地理位置]，周围的交通便利，生活配套齐全，是一个极佳的投资机会。
•项目拥有现代化的建筑设施和完善的配套设施，适合商业办公、零售等多种经营模式。
•我们的项目规划了独特的商业空间，有利于吸引更多的客户和提升租金回报。
切入需求在进一步谈判时，了解客户的需求是非常重要的。
通过针对客户的需求提供更具体的解决方案，可以加深客户对项目的兴趣。
•据我了解，您对于投资回报率比较看重，我们项目有很好的投资回报率，可以帮助您实现财务目标。
•您希望有一个现代化的办公空间吗？我们的项目正好可以满足您的需求，而且地理位置优越。
•我们项目周围有许多知名企业入驻，对周边商业环境非常有利，是一个理想的投资选项。
结束语在会谈结束时，一个有力的结束语可以帮助客户做出决策，促成交易。
•希望我们的项目能够符合您的预期，谢谢您的时间，期待与您进一步合作。
•如果您有任何疑问或需要进一步了解，欢迎随时与我联系，我会尽快为您提供帮助。
•非常感谢您与我们沟通，希望我们的项目能够成为您未来的投资选择，期待您的回复。
华润置地领导发言稿
大家好！今天，我们齐聚一堂，共同庆祝华润置地成立30周年。
在此，我谨代表华润置地全体员工，向长期以来关心、支持我们发展的各位领导、各位同仁表示衷心的感谢！回首过去，华润置地从无到有，从小到大，实现了跨越式的发展。
这一切，离不开党的正确领导，离不开各位领导的关怀支持，离不开全体员工的共同努力。
在此，我要向为华润置地发展付出辛勤努力的全体员工表示崇高的敬意！30年来，华润置地始终秉持“品质给城市更多改变”的理念，以“诚信、创新、共赢”的企业文化为指引，致力于成为城市建设与运营的领跑者。
我们积极参与国家经济建设，投身于城市更新、商业地产、住宅开发等领域，为社会创造了大量就业机会，为城市增添了活力。
回顾华润置地的发展历程，我们取得了一系列辉煌成就。
以下是我要重点分享的几个方面：一是品牌影响力不断提升。
华润置地已经成为中国房地产市场的知名品牌，我们的产品和服务赢得了广大消费者的信赖和认可。
二是业务布局日益完善。
华润置地已在全国多个城市设立分支机构，形成了覆盖全国的业务网络，为城市建设和运营提供了全方位的支持。
三是创新驱动发展。
我们积极推动技术创新、管理创新、服务创新，不断提升企业核心竞争力。
四是社会责任担当。
华润置地始终关注社会公益事业，积极参与扶贫、教育、环保等领域的公益活动，为构建和谐社会贡献力量。
展望未来，华润置地将继续秉承“品质给城市更多改变”的理念，以更高的标准、更严的要求，推动企业高质量发展。
具体来说，我们将从以下几个方面努力：一是加强品牌建设。
持续提升品牌形象，打造具有国际竞争力的企业品牌。
二是优化业务布局。
根据市场需求，调整和优化业务结构，实现多元化发展。
三是强化创新驱动。
加大科技创新、管理创新、服务创新力度，提升企业核心竞争力。
四是履行社会责任。
积极参与公益事业，为构建和谐社会贡献力量。
最后，我要感谢各位领导和同仁在过去30年里的辛勤付出。
让我们携手并进，共创华润置地更加辉煌的未来！谢谢大家！。
房地产商业的经典广告词
房地产商业的经典广告词房地产是一个非常有利可图的行业，许多房地产公司都抓住了市场机会，制作了一些独具特色的广告词，以吸引更多的潜在客户。
这些经典广告词在传递信息的同时，也彰显了房地产公司的品牌形象，成为该行业的经典代表之一。
一、“房子是人生大事，交给专业人做！”——华润置地这句广告词的精髓在于其中的‘专业’两个字，一个正经商人的毛遂自荐。
华润置地一直秉承的品牌理念是“专注品质生活”，对于房产市场，特别强调对于专业服务的重视，让消费者觉得更放心，这也让华润置地成为了中国顶尖的房地产开发商之一。
二、“让生活更美好！”——万科万科这句广告词简明扼要、易于记忆，表达出“以人为本”的发展理念，让人们明白如何通过购买房产加强自身幸福感。
它让人们相信，从而促进万科的销售，成为中国房地产行业大佬。
三、“优质精品，不止于物业！”——龙湖龙湖的“优质精品，不止于物业！”是一句可以让人一下子明白龙湖地产的核心便利的广告语。
它不仅是广告词，也反映了龙湖地产对于自己产品的信心，让消费者有所期望。
龙湖地产以卓越的产品品质和完善的售后服务践行自己的口号，成为了房地产行业的龙头企业之一。
四、“不一样的品质，不一样的未来！”——碧桂园碧桂园的广告词在表达品质方面表现得非常突出。
品质是居住在企业的灵魂，而碧桂园恰恰是靠着在品质上的坚持，赢得了市场和客户的认可。
其另一个含义是，购买碧桂园房产不仅可以给现在带来品质的保障，更能给未来带来不一样的保障。
所以，这句广告词成为了碧桂园的代表。
五、“品质助力未来，积极成就生活！”——融创这句广告语从人们对自己生活和未来寄予了深切的期望。
如同碧桂园的广告语，融创同样是通过品质等方面的成功，树立了自己的品牌。
而“积极成就生活”则表达出融创愿意与客户共同打造理想家园的意愿。
总之，这些房地产商业的经典广告词，都代表着企业所追求的价值观和商业理念。
通过维护品牌形象，展现出自己的特色，吸引更多的潜在客户，进而为企业带来更大的发展空间。
房地产销售说辞（含商业）
房地产销售说辞（含商业）XX销售说辞（初稿）一、迎宾：1.“您好，欢迎光临XX”（热情的微笑）2.“请问您是第一次来我们的项目吗？之前有熟悉的置业顾问跟您联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找原销售人员接待。
b)如回答：“没有”，则说：我是XX的置业顾问XXX，现在由我先带您参观，并将我们项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
二、区位图、（引导至区位图前方）您好，这个是我们XXX的整体区位模型，图中的黄色发光体就是我们项目所在的位置，项目西面（门前）这条大道就是贯穿遵义南北的主干道——东联线，往北到九节滩方向，往南到忠庄方向。
南边这条大道为老城到新蒲新区的咽喉要道——东城大道，去往新浦新区也只有10分钟的车程，东城大道往东，为目前到老城区的主要通道——石佛路，到老城只有不到3分钟车程，由此可看出我们项目位于红花岗区、汇川区、新浦新区的交汇处，也是整个遵义的城市几何中心。
随着遵义西进东扩的城市发展规划的逐渐推进实施，中心城区已无成规模的可开发用地出让，而我们紫郡地处西进东扩的咽喉地段，也是遵义市中心城区最后一个规模较大、地块较完整的项目，随之而来的则是配套设施的完善，城市环境及交通的便利性的大大提升，所以我们项目的稀缺性也越来越明显，因此整个项目的地理位置非常优越，升值潜力也是非常巨大。
交通便利首先从交通上来看，我们项目的位置位于东联线与东城大道的交汇处。
东联线是贯穿整个遵义南北的主干道，向南到我们的南部新区忠庄方向，向北到我们的汇川区九节滩方向；东城大道是整个遵义市西进东扩的咽喉要道，向西经过石佛路进入中心城区只要5分钟，向东也是到达新蒲新区、新舟机场的必经之路。
项目前进200米就是客运总站，沿东联线向南3公里就是遵义高铁站。
同时，现已规划的轻轨6号线客运站站点及2号线石佛洞站距我们也仅仅是5分钟的路程，轻轨2号线将在明年开工建设。
因此我们这个项目路网四通八达，交通便利、快捷。
商业地产项目销售说辞
****广场生活Mall销售说辞当向客户推销产品时，力求将项目最好的亮点简明扼要地介绍给客户，避免长篇大论，逻辑不清。
开场白（随机应变）销售专员：您好，我是****广场项目销售专员，耽误您一点时间，向您简单介绍一下我们项目好吗？客户：好的，你说。
介绍项目销售专员：我们的项目名称是“****广场”，位于**省**县城最核心的位置，项目总共30万㎡，将打造**最好、最大的涵盖购物、餐饮、娱乐休闲一站式的商业综合体，项目目前项目即将进入对外销售阶段，您目前是否准备投资商铺？客户：**在哪？那里怎么样？销售专员：**位于北京的西北部，隶属**省张家口市，东与北京市延庆县、昌平区和门头沟区接壤，距张家口市中心87公里。
**当地人民富裕，当地盛产葡萄，有“中国葡萄之乡”和“中国葡萄酒之乡”之称。
其他的经济支柱还有奶牛、太阳能、玻璃等。
（**经济发展详见附件一）客户：**交通条件怎么样？销售专员：**紧邻北京，2012年12月，北京市郊铁路S2线至**省**县开通，两个半小时即可到达，票价全程16元。
同时**也是北京去往内蒙、山西大同的必经之地，是京西第一站。
预计2015年北京到**的高铁开通，届时30分钟即可到达。
（**与各个城市的交通详见附件二）客户：开发商是谁？销售专员：北京**置业有限公司，是北京的一家专注于商业综合体开发的开发商，也是西单大悦城项目的开发建设者。
客户：人口有多少？销售专员：**目前人口有37万左右，官厅水库作为北京市饮用水的源地，环境保护将会一直受到重视，优美环境的打造以及便利交通的发展，**未来将发展成为北京市民的居住地，现在有很多（2012年有1600户）北京人都去**买房，未来几年**规划50万人口。
客户：**未来发展怎么样？销售专员：**是**省制定的绕京津环渤海的经济发展战略重要区域，一直着力打造与北京的同城化建设。
同时，**也是唯一一个纳入北京同城规划的非北京区县。
客户：项目的具体位置在哪？销售专员：******广场处于**县城最中心的位置，两条主要道路存瑞东街与长城路交叉处，这两条城市主干道是人流量最大的地方，项目正前方就是**最大的广场，街对面便是**镇政府所在地。
房地产销售说辞万能销讲
房地产销售说辞万能销讲随着房地产市场的火热，房地产销售人员的工作也越来越忙碌。
在这个竞争激烈的行业中，营销战术非常重要，万能销讲就是其中一种常用的技巧。
但是，实际上，在房地产销售过程中使用万能销讲是否真的有效呢？首先，什么是万能销讲？万能销讲是指销售人员在与潜在客户交流时经常使用的、通用的销售说辞。
这些说辞通常是在面对不同的客户需求和问题时，基于经验总结的一套备用计划，可以让销售人员在不久的时间内尽可能地挽回局面。
接下来，我们来看一些典型的万能销讲。
比如，“这个小区是品质保证，有24小时物业巡逻，让您住得舒适、安心”或者“这个楼盘地理位置优越，周边交通便利，生活设施齐全，方便您的出行和日常生活”等等。
当然，这些说辞需要配合相应的图文信息或手绘图进行解说。
销售人员还可以结合个人印象、积极进取的形象和定制化的服务，来形成品牌形象和信任感。
然而，万能销讲也有其缺点。
一方面，客户很快就会熟知它们，认为这些销售说辞缺乏新意，毫无个性和针对性，导致客户失去购买意愿。
另一方面，有时候销售人员过分依赖万能销讲，不在乎客户的真正需求，而是过于热衷于完成销售任务，这种商业行为可能引起消费者的不满和财产损失。
此外，如果每个销售人员都在使用相同的销售话术，这会造成市场竞争的失衡，让购房者更加失去信心。
最后，我们该怎样看待这种营销方式？尽管万能销讲有一些缺点，但是对于销售人员而言，它仍然是一种基本的营销技术。
在销售时，销售人员还需要依据客户的需求和兴趣，根据个人的经验和理解，调整自己的营销策略，以尽力满足客户的需求和期望。
总之，虽然万能销讲有一些缺点，但是这种营销方式还是非常普遍的。
如果某个销售人员善于把万能销讲和个性化服务相结合，提供专业化的购房建议和实际的帮助，他们可能会取得成功。
同时，购房者也需要警惕其中的陷阱，提前做好调查准备，以确保自己能够更好地选择和购买房屋。
某房地产商业广场项目销讲说辞
xxx商业广场项目销讲说辞开场词（当远处看到客户即将进门，上前为客户拉门，接待开始）您好，欢迎光临xx商业广场请问您是第一次来吗？（得到客户肯定答复继续接待，若之前来过，转入当事置业顾问）。
您好，我是您的置业顾问***（双手递上名片），您贵姓？（获取客户的姓名）您这边请，我给您介绍我们xx商业广场项目的整体情况，是按实际方位摆放的，上北下南左西右东。
我们现在所处的位置在这里（激光笔指出售楼部所在位置）项目概况一、项目位置和配套xxx商业广场是xx市和xx县的重点招商引资项目，我们项目是xx县唯一的真正商业综合体项目。
项目北临华阳路，西邻建设路，南临广场南路，东临人民广场、西寺路，医院、学校、客运站、商业配套环绕四周，不可复制的烫金地段，影响周边50万人核心消费人群，xx县首席22万平米公园式购物中心，为改变整个xx县的消费习惯及商业格局而来，建成后将成为xx县的商业生活重心。
以后我们商业综合体的主入口就在人民广场这侧。
人民广场是我们xx县最大的、也是居民最主要的休闲场所，现在平均每天的人流量上万人，这也为我们商业运营提供了稳定的客源。
二、建筑规模和风格特点xxx商业广场总占地43亩，总建面22万平方米，由三栋奢华品质住宅、一栋开放式购物中心、还有星级酒店和5A级写字楼组成。
项目分二期开发，一期总投资2.1亿，总占地16.5亩，总建筑面积约6万平米，由一栋六层开放式购物中心和一栋28层奢华品质住宅以及金江风情商业街组成，购物中心配备156个停车位，7部电梯，5个入口，商场外围直接上二楼有四个入口，充分满足消费者的需求，立面材料上，我们采用高级石材，色泽明快，又不失典雅大方，再加之我们的屋顶绿化，设计新颖的小品、休憩座椅、公园式的绿化，在这里不论是居住还是休闲购物都会让您犹如身处大都市，体会到在xx县不曾有过的全新体验。
您这边请（手势引导，带客户至沙盘购物中心位置，客户站立位置正对风情商业街入口处）在紧靠xx县中心主干道华阳路的这一部分（手势指引）就是我们的360°开放式购物休闲中心。
商业地产策划文案普通话解说词
商业地产策划文案普通话解说词一、城市化是我国根据土地增值效应股动下的开展构造我国整个经济增加特别是近十年，一半以上靠的是土地增值、房产增值。
土地增值的要害是城市化，因为城市化不断开展构成了由原来边缘性土地、非城市用地变成城市用地，城市周边土地变成城市中心用地，土地价值变了。
如曲江形式能够看成两个版本：一是用旅行文明构成区域的价值增值，另一个版本是市郊城市中心化股动土地增值效应。
土地增值效应有客观的构造，这个客观构造便是我国无穷的人员和乡镇化率的缺口，从量上算，城市化需求的土地，整个配套建造以及由此股动内需花费规划是无穷的。
能够说城市化这个蛋糕是我国经济开展最没有方法丢开的，它是咱们不得已的挑选，也是客观上有根据的挑选，也是带着最大危险的挑选。
二、产城一体化是将来新式乡镇化的干流形式新式乡镇化一方面是客观的，是将来城市化开展最重要的动力机制，经过它的开展对我国整个经济坚持继续较高速的扩大是十分重要的。
但一起新式乡镇化面临着人的乡镇化，如处理户口、社会保障、教育对等、打工者的城市化和农人的城市转型等许多疑问。
人的城市化变成新式乡镇化的条件，那么这个条件怎么完成？实际上要靠变革增量去完成，假如没有工业开展，没有土地增值效益人的乡镇化相同无法完成。
要完成有用的人乡镇化，有必要靠工业。
咱们提出一个重要观念：产城一体化是新式乡镇化中最有价值的方法形式。
假如没有工业支撑和开展，打工者要具有城市户口、享用城市待遇以及城市生活方法都没有根据。
因为没有城市化工作，没有城市生活的收益水平，不可能支撑城市生活方法，那么人的乡镇化就无法完成。
所以在工业构造上，产城一体化是将来新式乡镇化的干流形式。
由此工业的贡献率和土地增值股动房地产增值的贡献率会变成新式乡镇化的两个动力构造。
三、文明旅行引导的特征小乡镇建造形式1、招引力和游客量是做旅行小乡镇的条件1）旅行文明招引力的打造建造文明旅行引导的特征小乡镇，文明旅行招引力的打造是条件，文明旅行商品设计是要害。
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华润集团商业地产说辞销讲词作者:日期:华润集团商业地产说辞销讲词本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌---- 品牌墙处、地段一一区域沙盘处、周边商业配套和客流量一一区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍(侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套)、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。
华润品牌展示一一品牌墙处1 .讲解目标(1)华润集团红色央企、拥有多元业务领域；(2)华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业；(3)华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。
2•讲解要点(1)通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力；(2)强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心；(3)通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。
3.标准说辞华润集团是直属于国资委的央企，其前身是193 8年于香港成立的“联合行”，经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、16家一级利润中心，有实体企业2300多家，在职员工42万人，在香港拥有5家上市公司，在内地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企业集团。
X先生/女士:以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说:这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱，对吗？（停顿3秒）等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。
本质上，这和买股票是一样的，正如您买了我们的股票。
所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的！华润实施的“十二五”发展战略，目标是实现销售额7 0 00亿元，利润100 0亿,总资产1万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业”。
“强者恒强”，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润20 1 3年全球50 0强排名第187位,2013年度央企业绩排名第五位，截止20 13年末，总资产11 3 3 7亿元，其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。
而且以上业务已经建立起行业前五名的领先地位。
所以，选择华润，不仅有强大的央企背景保证，还有我们企业快速发展的势头带动。
“好风凭借力，任我上青天”，X先生/女士，您投资华润, 一定是正确的！经过刚刚的介绍，您有什么不清楚的地方吗？（客户：没有）下面1分钟的时间，我们再了解下华润置地。
华润置地是华润集团旗下的地产业务旗舰，作为香港恒生指数成分股，他是中国最具实力的房地产开发商，2 013年中国地产企业综合排名第五位。
已经进入4 3个城市，开发住宅项目8 0个;万象城和五彩城两大持有系列的商业，全国已经开业和在建的有27个。
您看到的这幅图片，是我们南宁万象城开业实景，创造了当天10万人到场的记录。
据统计：深圳万象城20 13年营业额为6 0亿,占深圳罗湖区G D P的6 %，每年有超过3000万人次的客流量，为社会提供8000多个工作岗位。
华润经营商业的着眼点是后期的商业运营，而不是地产，是以商业的手法运营地产。
据我所知：截止13年底，万达集团持有型物业的面积1704万平方米，开业的万达广场85座，租金收入有85.6 亿元;而华润置地只有2 20万平方米的持有物业，开业的五个万象城和一个五彩城,2 0 1 3年租金收入却已达到4 2亿元。
也就是说，我们五个万象城加1个五彩城就顶了全国4 2个万达广场的租金率，您可以算一下，华润商业绝对是目前国内投资回报率最高的综合体了。
所以，华润置地被业内称作“商业地产运营专家”。
地段一一区域沙盘处1•讲解目标(1)华润中心的城市战略地位及对烟台的意义；(2)烟台华润中心项目核心区位优势突出；2•讲解要点(1)项目战略地位及城市量级信息的自然导入;⑵项目核心区位及周边配套的优势阐述；3.标准说辞X先生/女士，您对我们项目所在的区域位置了解吗？（客户：是的）那太好了，看来您对投资是比较有把握的。
华人首富李嘉诚曾说过：地产投资三要素：地段、地段、还是地段。
可见一个好的地理位置是多么重要。
但对于精明的投资者而言，仅有好地角是不够的，我们还要了解下周边的商业概况，然后才能使自己的判断更为准确。
您说对吗我们知道，烟台目前主力商业中心是芝罘区，主要分为：南大街商圈、青年路商圈以及幸福商圈等三大商圈，从80年代至今，二十多年间，烟台商业中心先是从百货大楼东移到华联，再有华联西移到振华、良友一代，集中在了南大街附近一公里长的范围内。
到90年代主要以百货业态为主。
振华、华联、百货大楼、良友广场，四大百货商场。
其中的三家陆续由于经营不善相继改制。
目前振华成为烟台商业的龙头老大。
200 3年以后进入烟台市场的外地品牌主要有：百盛、铜锣湾、大润发、家家悦、沃尔玛….众多商家之所以看好烟台的原因是：据统计烟台的社会消费品零售额在 2 0 04年就达到440亿元,在山东名列第一。
以后便居高不下，一直位于省内在前三位。
尤其是，烟台交通物流发展非常迅速。
今年开通到济南的动车，明年青烟荣威高铁完成、与大连的海底隧道已经定项,1小时就可以到大连。
这些会彻底改变整体城市的经济环境。
所以说，烟台的经济发展潜力将会是十分巨大的。
烟台芝罘区商业目前最大的特征是：1、规模大，范围广，服务人口众多；2、商业氛围浓；3、大型网点众多，互相竞争激烈，商家经营状况反差过大；4、交通通达性良好，圈内节点交通不畅通，阻碍商业发展。
另外，传统商圈中各业态组成比例不近科学，例如以振华为中心短短5 00米半径范围内就聚集了振华商厦、振华购物中心、振华广场、百盛四大百货，共22. 2万方的巨大体量，他们将整个商圈5 0 %的业态搜刮，互相的倾轧非常惨烈，据说百盛自04年进驻烟台一直到现在仍然是苦苦支撑。
阳光国际、世贸等的惨淡经营再度证明了传统三大商圈已经饱和。
加之烟台是带状海滨城市狭长的行政区域，很难形成绝对商业中心。
所以，在区域流动人口支撑不了的商圈的情况下，势必要产生新的城区、新的商圈，更新换代。
“城市向东，中心向东，财富向东”都预示着莱山区举足轻重的位置。
作为烟台“一心两翼”、“城市向东西两翼发展”总战略框架中的莱山区，是新城市格局规划的行政、文化、科学、教育和人居中心区，自0 6年以后，变化非常迅猛，城市面貌日新月异。
据官方统计：到13年底莱山总人口约20万人。
其中新增人口主要为高等教育背景和有良好职业的中青年人。
而区域浓厚的人文气息、新城市格局的科学规划、行政中心的向心力、以及优美舒适的居住环境------ 这个一切必将吸引大量的优质人群东进。
商业上有所谓客流带商流，人气带商气一说,区域人口总量的变化，更重要的是人口结构的变化，自然带来对商业形态及商业格局的新需求正如您看到的，我们项目正处于莱山区的绝对核心位置，周边配套非常成熟：东面烟台大学、西面佳世客、北面新世界百货、南面是高档居住区。
有一位客户形容的非常准确：说这里是莱山最好！最后！的一块地了！周边商业配套和客流量一一区域沙盘及项目沙盘处1•讲解目标(1)导入周边商业氛围已经形成；(2 )说明华润中心商业的聚合能力。
2 .讲解要点(1)周边商业氛围已经形成但比较差；(2)目前的租金收益及未来可预期收益。
3.标准说辞现在我们来看莱山的商业：多年来莱山的商业一直徘回在满足居民基本生活所需的、单一的、而且多以街边店为主，小型低档商业居多。
比之莱山的居住环境，说商业晚来了一个时代也不为过。
原因何在呢？对此：我本人比较认可这样一种分析：并非商家眼盲，更并非当地居民没需求。
而是莱山的开发是由沿海一线逐渐往西、往南推进的，20万的人口分散在条形的几个点上，难以集中，因此区域内似乎没有哪个点的商业能够辐射全区。
那时，很多人不看好莱山的商业。
但佳世客进入，打破了这种顾虑。
他由日本永旺株式会社投资，总投资8亿元人民币，占地面积9万平，总建筑面积15万平（地上2层，局部地下一层）。
目前开业的是一期约5万平。
业态涵盖餐饮、购物、娱乐功能。
包括超市、精品店、百货、美食广场、品牌专卖、知名餐饮连锁等。
目前客流量在15—18万人/年，日客流量在60 00人左右。
佳世客渐入佳境的经营态势，可以看出：明确的商业定位和业态组成是可以改变人们的消费习惯的。
紧邻我们项目北侧的新世界百货去年年底开业，进一步提升了区域商业的集中度，也为我们华润做了非常好的前期“养商”铺垫。
x x x三公里范围内共包括2个商圈：迎春大街商圈和烟大商圈。
主要沿迎春大街、清泉路分布，另外与迎春大街相连的三条小巷也分布有商业，大部分以街铺形式。
整个区域属于自然形成，具有典型的大学商圈特征，布局混乱,消费水平较低，但经营状况良好，租金较高。
其中烟大路和清泉路万光社区一侧，长约280米,有街铺4 6家。
主要以餐饮为主，还有超市、美容美发、旅店、银行。
街铺门宽4米，进深7-8米。
租金约为1400—— 200 0元/平/年，售价约3万元。
通常上下2层10 0平的店铺年租金为15-2 0万元。
目前总体经营很好，餐饮兴旺。
其中，麦千车超市营业面积约1 5 0 0平。
主要吸引了烟大高校学生、教职工及附近小区居民。
连接迎春大街和清泉路之间的道路两侧共有街铺34家，长约50米。
主要以餐饮、服饰为主，例如弘祥牛鲜馆、国际标榜美发等。
街铺是板房为主，门面约3. 5米宽，进深2-5米,2.8米层高。
租金约为1000- 1700元/平/年。
12 0 —1 50平的店铺年租金在2 2万元左右世纪华府底商20 0 7年开盘均价8 8 0 0元/平,面积为1 20-32 0 平（其中振华量贩1 8 00平左右）一层层高为5米，2层为5.8米, 开间5.4 —9.6米，进深在16米左右。
世纪华府的商铺当年销售完毕。
租金约为20-30万元左右，投资收益比较可观，所以现在没有商铺转售。
经过以上介绍，我们可以看出，周边项目的临街商铺都是自然形成的，缺乏整体规划，统一管理。
导致租金差异过大，水平非常低；主要以餐饮、服饰为主，业态构成过于单一，缺乏科学划分，是最原始和最基本的商业，和目前商业综合体整体运营的概念落后了10年；他们总体装饰档次低、购物环境差，基本是平房改造，莱山的居民构成被认为是烟台的“高富帅”、“有钱人”，所以，这些商业不能承载附近居民的中、高端消费力，造成消费往芝罘区外放。
而作为中国商业地产运营专家 -- 华润的到来，势必填补目前的商业空白，会引领莱山区的商业转向。
因为我们已经有非常专业的商业运营成功经验和团队，更会结合烟台当地的消费特征，扎扎实实的把我们项目做好。
相信华润的力量！烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）1. 讲解目标（1 ）万象城系列商业的优越性；（2）说明华润中心商业的聚合能力。