化妆品市场营销论文

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南京理工大学经济管理学院

学年论文

课程名称：学年论文（3）

论文题目：浅析娇伊兰化妆品在中国市场的品牌营销*名：***

学号：**********

成绩：

浅析娇伊兰化妆品在中国市场的品牌营销策略

[论文摘要]：

1943年，以娇伊兰公主命名的化妆品公司在法国诞生，从此开始它的化妆品王国之路。2002年，娇伊兰入驻中国化妆品市场，涉及彩妆、护肤、香水三大品类，产品销售网络遍布全国各地。娇伊兰同时意识到，要在中国谋求更大的市场份额，就必须拓展新的市场空间，开凿新的营销渠道，进军中国庞大的大众化妆品消费市场。

本文总结了中国化妆品市场现状、特点和挑战，分析了娇伊兰化妆品内部存在的不足，同时也研究了娇伊兰化妆品的现状、发展趋势和竞争形势，采取SWOT分析方法深入分析了娇伊兰化妆品的竞争态势，并在此基础上对娇伊兰化妆品进行市场细分，对旗下各品牌的产品定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行探讨，最后对这些营销组合策略在中国市场的实施展开了详尽的阐述。

[关键词]：娇伊兰化妆品品牌营销策略营销渠道

1．分析当前国内市场研究品牌经营策略的必要性 -------------------------------------------------- 4 1.1 中国化妆品市场现状分析 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 4 2．娇伊兰化妆品概况--------------------------------------------------------------------------------------- 5 2.1 娇伊兰化妆品简介 --------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5 2.2 娇伊兰化妆品的市场网络与销售服务 --------------------------------------------------------------------------------- 5 2.3 娇伊兰化妆品的产品开发及质量管理 --------------------------------------------------------------------------------- 6 2.4 娇伊兰化妆品的文化和管理模式----------------------------------------------------------------------------------------- 6 3．娇伊兰化妆品在中国市场的市场定位 -------------------------------------------------------------- 6 3.1 市场细分下的竞争定位 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 6 3.2 消费者定位 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 7 4．娇伊兰化妆品市场环境SWOT分析------------------------------------------------------------------- 8 4.1 娇伊兰的优势(strength)分析--------------------------------------------------------------------------------------------- 8 4.2 娇伊兰的劣势(weakness)分析 ------------------------------------------------------------------------------------------- 8 4.3 娇伊兰的机会(opportunity)分析---------------------------------------------------------------------------------------- 8 4.4 娇伊兰的威胁(threat)分析------------------------------------------------------------------------------------------------- 9分析总结： ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9 5．娇伊兰化妆品市场营销策略的确定与实施 ------------------------------------------------------ 10 5.1 产品策略在中国市场的确定与实施 ----------------------------------------------------------------------------------- 10 5.2 价格策略在中国市场的确定与实施 ----------------------------------------------------------------------------------- 10 5.3 促销策略在中国市场的确定与实施 ----------------------------------------------------------------------------------- 11 5.4 渠道策略在中国市场的确定与实施 ----------------------------------------------------------------------------------- 11结论 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 12参考文献： -------------------------------------------------------------------------------------------------- 12