(经营管理)跨国经营与管理
跨国公司经营与管理ppt课件
3
应对策略
跨国公司应了解东道国法律法规，遵守当地法律， 建立合规管理体系，加强内部培训和法律咨询， 降低法律风险。
05 跨国公司的全球战略与可 持续发展
跨国公司的全球战略选择
全球扩张战略
通过跨国投资、并购等方式，在全球范围内拓展业务，实现资源、 技术、市场等要素的优化配置。
区域集中战略
将业务集中在特定地区，通过深耕细作，实现对该地区市场的深 度开发和长期占据。
全球资金管理
跨国公司通过集中管理全 球资金，降低资金成本， 提高资金使用效率。
税务筹划
跨国公司通过合理规划税 务，降低税务风险，提高 税务效益。
风险管理
跨国公司通过建立完善的 风险管理体系，降低经营 风险，保障公司稳健发展。
跨国公司的市场营销管理
市场调研
跨国公司通过市场调研了解不同 国家和地区的消费者需求、消费 习惯、竞争状况等信息，为制定
汇率风险
01
指因汇率波动给跨国公司带来的资产损失或业务收益的不确定
性。汇率风险类型来自02包括交易风险、折算风险和经营风险。
应对策略
03
跨国公司应采取多元化货币结算，合理运用金融衍生工具，加
强外汇风险管理，降低汇率波动对经营的影响。
跨国公司的税务风险
税务风险
指因东道国税收政策的变化或税收征管的差异， 跨国公司可能面临的税务纠纷或处罚。
跨国公司的战略管理
全球战略
跨国公司通过制定全球战略，以实现 资源共享、降低成本、提高效率等目 标。
创新战略
跨国公司通过技术创新、产品创新、 市场创新等方式，不断保持竞争优势。
适应性战略
跨国公司根据不同国家和地区的政治、 经济、文化等因素，制定适应性战略， 以应对不同市场的挑战。
跨国公司经营与管理
跨国公司经营与管理一、名词解释1、资本国际化是指资本越出民族国家的界限，子啊国际范围内不断的运动的过程。
2、股权式合资企业是由两个或两个以上国家的国民或企业按照所在国的法律联合起来，由各方提供资金、设备、技术知识、共同经营以盈利为目的的企业3、技术咨询是指跨国公司对东道国企业存在的技术问题或者技术论证方案提供咨询和论证等技术性服务4、公司的外汇风险是表示汇率变动造成公司价值的变动性，也可以说货币变动改变公司未来现金流量预期数字的可能性。
5、交叉许可指交易双方将各自拥有的专利，专有技术的使用权相互许可使用，6、出口信贷是由出口国银行对本国出口商或外国进口商或进口国银行发放的贷款。
7、买方信贷出口国银行直接向进口商或进口国银行提供贷款并要求此项贷款只能用于购买债权国的商品。
8、卖方信贷指出口国银行提供给出口商的信贷。
9、国有化10、许可证贸易是指快过公司在获得一定的收益的情况下，授权东道国企业使用某种工业产权或者技术11、转移价格是指跨国公司内部、母公司与子公司、子公司与子公司之间项目约定的出口和采购商品、劳务和技术时所规定的价格。
12、知识产权13、非股权经营是指跨国公司在东道国企业中不参与股份，而通过向东道国企业提供技术、管理、销售渠道等与股权没有直接联系的各项服务参与企业的经营活动、从中获取相应的利益与报酬。
14、合同安排是指跨国公司以承包商、代理商、销售商和经营管理者的身份，通过承包工程、经营管理等方式参与东道国企业的经营活动，获取一定的报酬的经营方式。
15、对外证券投资分析是指投资者在国际证券市场上购买企业和政府的中长期债券，或者在股票市场上购买上市的外国企业股票的一种投资活动。
二、简答题1、采取收购方式的有利之处有哪些？（1）、可以迅速取得对国外企业的控制权，推行其跨国经营的意图。
（2）、可以直接接管和利用当地现有企业的生产设备和人才资源。
（3）、可以迅速扩大经营范围，提高经济效应（4）、可以吸收当地的先进技术，提高产品的数量和质量（5）、可以利用当地现有企业的销售渠道，扩大产品的销售。
跨国经营与管理知识点总结
跨国经营与管理知识点总结一、引言随着全球化的深入发展，跨国公司的数量和规模不断增长，跨国经营与管理已经成为全球商业领域的重要议题。
跨国经营与管理是指企业在跨越国家边界进行业务活动时所涉及的一系列经济、金融和管理问题。
跨国经营与管理的成功与否对企业的发展和利润产生深远的影响，因此，了解和掌握跨国经营与管理的知识点对企业的经营和发展至关重要。
本文旨在对跨国经营与管理的知识点进行总结，帮助读者全面了解和掌握跨国经营与管理的相关知识，包括跨国市场分析、跨国企业战略、跨国人力资源管理、跨国市场营销、跨国财务管理等内容。
二、跨国市场分析1. 跨国市场的特点：跨国市场具有多元化、复杂性、不确定性等特点。
由于不同国家的经济、文化、法律环境存在较大差异，企业在不同国家的市场开发工作需要针对不同市场的特点进行分析，开展相应的市场营销策略。
2. 跨国市场分析的方法：跨国市场分析主要包括宏观环境分析和微观环境分析两个方面。
宏观环境分析主要包括政治、经济、社会、文化、科技等因素的分析，微观环境分析主要包括顾客、竞争对手、供应商、中间商等相关方的分析。
通过对跨国市场的综合分析，企业可以有效地了解市场的需求和特点，为企业的战略决策提供有力支持。
3. 跨国市场战略：跨国市场战略是指企业在跨国市场中所采取的市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略等一系列经营策略。
跨国市场战略需要充分考虑不同国家和地区的经济、文化、法律环境等因素，因此需要对不同国家和地区的市场进行深入研究和分析，制定相应的战略。
三、跨国企业战略1. 跨国企业的战略选择：跨国企业的战略选择主要包括国际分工战略、区域一体化战略和多国本土化战略三种类型。
国际分工战略是指跨国企业在不同国家和地区开展生产、研发、销售等经营活动，实现资源的优化配置和产业链的完整。
2. 跨国企业的组织结构：跨国企业的组织结构主要包括全球一体化组织结构、区域一体化组织结构和多国本土化组织结构等几种类型。
跨国公司经营与管理参考答案答案
跨国公司经营与管理参考答案答案参考答案1、跨国公司对世界、对母国、对东道国的影响?1．对整个世界的影响(1）跨国公司推动资本、技术、人员在全球范围内的优化组合，提高了资源配置的效率；(2）跨国公司推动国际贸易的发展；(3）跨国公司提高消费者的生活品质； (4）跨国公司推动各种文明之间的交流；(5）跨国公司是全球经济增长的引擎，并且，加速了全球化的进程。
2．对母国的影响利益：（1）提高技术成果的产出；（2）获取自然资源和原材料；（3）获取创造性资产；(4) 推动产业结构的优化升级。
危害：（1）加快成熟产业的衰退，可能造成产业空心化；（2）可能加剧本国的失业。
3．对东道国的影响：利益：（1）获得建设资金；（2）有助于接触国外的先进技术和管理经验；（3）解决就业问题；（4）促进对外贸易的发展。
危害：（1）加剧污染；（2）自然资源可能被掠夺性开发；（3）危害产业安全。
2、跨国公司管理与国内公司管理有何联系和区别？1.相同点：自然属性2.不同点：（1）环境异质性；(2)潜在市场规模更大。
3．垄断优势理论的主要观点有哪些？有何理论贡献与不足？主要观点：（1）竞争市场和特定优势的存在是企业对外直接投资的前提；（2）如果产品市场和要素市场是完全竞争的，那么，企业没有必要对外直接投资；（3）如果企业没有特定优势，那么，企业没有能力进行对外直接投资；（4）企业必须依靠特定优势，以克服国外劣势，在东道国取得竞争优势。
贡献：区分了直接投资和间接投资，首次正式地提出了国际直接投资理论。
不足：（1）无法完整解释发展中国家企业的对外直接投资。
（2）优势的跨国转移经常困难重重。
（3）建立在时间压缩不经济性基础上的能力很难被模仿、移植。
（4）具有社会复杂性的资源较难转移、培育。
4、内部化理论的主要观点、理论贡献与不足？主要观点：中间产品市场上的不完全竞争，是导致企业内部化的根本原因。
这些中间产品，不只是半成品、原材料，更为重要的是专利、专用技术、商标、商誉、管理技能和市场信息等知识产品。
跨国公司经营与管理 (2)
跨国公司经营与管理引言跨国公司是指在多个国家开展业务的公司，其经营和管理涉及到不同国家的法律、财务、文化和人力资源等方面的差异。
跨国公司需要面临并克服这些差异，以实现全球化经营的目标。
本文将探讨跨国公司在经营与管理方面的一些重要考虑因素。
跨国公司的经营策略跨国公司的经营策略是决定其在不同国家市场上的竞争优势和发展方向的重要因素。
在制定经营策略时，跨国公司需要考虑以下因素：1.国际市场分析：跨国公司需要对目标国家的市场进行全面分析，包括市场规模、需求趋势、竞争情况等，以确定市场潜力和自身的竞争优势。
2.本地化战略：跨国公司可以采取本地化战略，即根据不同国家的文化、法律和市场需求，调整产品、定价和营销策略，以适应本地市场。
3.全球一体化战略：另一种战略是全球一体化，即通过标准化产品、全球供应链和统一品牌形象等方式，实现全球范围内的资源整合和成本控制。
4.地区战略：在一些特定地区，跨国公司可能面临着地缘政治、文化差异等特殊挑战。
因此，制定地区战略是必要的，以适应这些变化。
跨国公司的管理挑战跨国公司在管理方面面临着一些独特的挑战。
以下是几个主要的管理挑战：1. 跨国文化管理跨国公司由于涉及到多个国家和地区，其员工可能来自不同的文化背景。
因此，公司需要建立一个能够包容和尊重不同文化的工作环境。
跨国文化管理包括培训员工，促进跨文化沟通和理解，并建立共同的文化价值观。
2. 跨国人力资源管理跨国公司需要面对不同国家的劳动法律和雇佣制度。
管理跨国人力资源涉及到招聘、薪酬、员工关系和绩效管理等方面的问题。
公司需要制定一套全球统一的人力资源政策，并根据具体国家的法规进行相应的调整。
3. 跨国运营管理跨国公司在全球范围内开展生产和供应链活动，需要面对不同国家的法规、运输和物流等问题。
管理跨国运营涉及到资源调配、流程优化和风险管理等方面的考虑。
4. 跨国合规风险管理不同国家的法律和监管要求不同，跨国公司需要遵守各国的法规，以确保合规经营。
跨国公司经营与管理
跨国公司经营与管理
跨国公司经营与管理是指在多个国家开展业务和管理组织的跨国企业。
这些企业在不同国家拥有分支机构或子公司，并在全球范围内
开展业务活动。
跨国公司经营与管理需要考虑以下方面：
1. 国际市场策略：跨国公司需要针对不同国家的市场制定适当的策略。
这包括研究目标市场的需求和竞争环境，选择合适的目标市场
和定位策略，制定适应当地文化、法律和商业规则的营销策略。
2. 跨国组织结构：跨国公司需要建立适应不同国家环境的组织结构。
这可能包括设立区域总部和国际团队，进行跨国协调和管理，同时
也要保持灵活性和快速反应能力。
3. 跨国人力资源管理：跨国公司需要管理多国籍员工和跨文化团队。
人力资源管理要考虑招聘、培训和发展员工的国际化需求，解决文
化差异、语言障碍和法律规定等问题，以建立一个具有竞争力和高
效能的全球团队。
4. 跨国供应链管理：跨国公司需要管理全球供应链，包括物流、库存、采购和供应商管理等方面。
这需要协调不同国家的供应商和分
销商，确保及时交付和高质量的产品和服务。
5. 跨国法律和财务管理：跨国公司需要遵守不同国家的法律和财务
规定。
这包括合规性、税收、财务报告和审计等方面的管理，以确
保合法经营和正确的财务信息披露。
跨国公司经营与管理需要跨越不同的国界和文化，面对挑战和机遇。
它需要灵活性、创新精神和跨文化沟通能力，以建立成功的全球业务。
跨国公司经营与管理
跨国公司经营与管理引言跨国公司是指在多个国家开展经营活动的企业，其经营与管理涉及不同国家的法律、文化、市场等因素。
跨国公司在全球化的背景下具有重要的地位和影响力。
本文将探讨跨国公司的经营与管理策略，并分析其面临的挑战以及应对之道。
经营策略1. 国际市场分析与选择跨国公司的经营策略首先需要进行国际市场分析与选择。
通过对不同国家市场的调研和评估，确定投资的国家和地区，进而制定适合当地市场的经营策略。
国际市场分析涉及到对市场规模、竞争环境、消费习惯等因素的研究，以便更好地把握市场机会。
2. 国际化生产与供应链管理跨国公司要实现资源的优化配置和利用，需要具备国际化生产与供应链管理能力。
通过在全球范围内的分工合作，将生产环节分散到不同国家，实现产品的优化生产和供应。
同时，要建立高效的供应链系统，确保产品的流通顺畅，以满足不同市场的需求。
3. 多元化经营与市场细分跨国公司在不同国家和地区开展经营活动时，需要考虑到当地的文化、法律、经济等因素，制定相应的经营策略。
通过多元化经营和市场细分，能够更好地适应不同市场的需求，增强企业的竞争力。
管理策略1. 跨国文化管理跨国公司在经营与管理过程中会面临不同文化的冲突与融合。
为了有效地进行跨国文化管理，需要加强员工的跨文化沟通和理解能力，培养跨国文化意识和素质。
同时，建立尊重和包容不同文化的组织文化，提供多元化的培训和发展机会，促进员工的跨国文化融合与发展。
2. 跨国团队的组建与管理跨国公司往往由来自不同国家的员工组成，因此，合理组建和管理跨国团队是至关重要的。
在组建跨国团队时，需要考虑到团队成员的文化背景、语言能力和专业技能等因素，以确保团队之间的协作和合作。
此外，建立跨国团队的沟通渠道和协作平台，加强团队的信息交流和整合。
3. 法律合规与风险管理跨国公司经营与管理涉及到不同国家的法律法规，因此，建立健全的法律合规和风险管理体系是必要的。
跨国公司需要了解和遵守当地的法律法规，规避法律风险，并制定相应的风险管理策略。
跨国公司经营与管理_复习重点.doc
3、简述跨国公司在设计组织结构时要考虑的问题。
4、跨国公司组织结构有哪些基本形式？并给出其一组织结构的的适用条件 和利弊?
5、跨国公司组织结构选择耍考虑哪些因索？
6、试述价值链内容并作分析。跨国公司为什么要组建跨国战略联盟？
7、试述跨国公司纽.织结构的演变过程。
第七讲跨国公司的人力资源管理
1、垄断优势理论的观点是什么？对该理论应作如何评价？
2、国际生产折屮理路的基本观点是什么？如何评价这一理论？
3、产品生命周期的观点是什么？如何评价这一理论？
关键术语:
跨国公司全球战略业务级战略决策确定型决策仲裁调解诉讼 徳尔菲法 思考题：
1、简述决策的程序。
2、试述战略决策的特征及程序。
3、简述东道国政治风险对国际企业
关键术语：
许可证贸易交钥匙项忖回馈转让权全面质量管理生产过程补偿 贸易 技术转让 独占/排他/普通/可转让/交叉许可 特许专营ISO质量管理 体系
思考题：
1、分包的优缺点如何。
2、简述灵活制造系统的经济效益。
3、试述国际金业需要把握的采购技巧。
4、简述质量管理发展的几个阶段。
第十讲跨国公司的文化管理
关键术语：
文化企业文化跨文化沟通低语境文化
思考题：
1、在跨文化交际时，不同体态语言的共同特点在哪儿个方而？
2、在跨国公司管理中，如何进行有效的跨文化沟通
3、在国际经营活动小，国际经营者在运用口头语言时要注重哪几个方面的 问题？
第十一讲中国企业跨国发展
思考题：
1、结合海尔、联想等一批内资企业的发展历程，探讨我国建立跨国公司的
关键术语：
人力资源管理 跨文化管理 员工的绩效考评 工作扩大化 岗位轮换 工作丰富化
跨国公司经营与管理
跨国公司经营与管理一、跨国公司的定义。
跨国公司是一种在多个国家进行直接投资，并设立分支机构或子公司，从事全球性生产、销售或其他经济活动的国际企业组织。
• 三、跨国公司的特征1、跨国公司是“国际化”了的企业。
“国际化”指:跨国公司在世界各地直接投资，设立分支机构，从事国际生产，在世界范围3、企业兼并收购已成为跨国公司直接的重要5、亚洲发展中国家跨国公司不断崛起，并逐渐成为区域二、加速了资本的国际流动，提高资金的利用率三、扩大了国际贸易，促进经济增长四、促进技术进步，加快国际技术转移第五节跨国公司对发展中国家经济的影响一、有利的影响1、跨国公司是一个重要的资金来源2、跨国公司带给发展中国家较为先进的技术。
3、提供丰富的管理现代化大企业的经验4、带给发展中国家较为成熟的营销技能和营销渠道。
5、为发展中国家提供一部分就业机会二、不利影响 1、发展目标的不一致造成跨国公司与发展中国家东道国利益上的矛盾2、跨国公司有可能控制发展中国家东道国的某些行业，影响其经济发展的目标。
3、某些跨国公司会把一些污染较严重的产业或工艺过程转移到发展中国家，造成一定的危害。
第一节跨国公司理论的演变跨国公司理论产生于20世纪60年代• 一、新古典国际资本流通理论• 新古典国际资本流通理论应用瑞典经济学家赫克谢尔,俄林的“要素禀赋理论”来解释资本的国际流动。
• 该理论认为:国际资本流动的原因在于各国利率的差异，而利率的差异又取决于各国资本存量的相对充裕程度。
• 在自由竞争的条件下，资本存量相对充裕的国家利率比较低，而资本存量相对稀缺的国家利率比较高。
只要后者的利率绝对高于前者的利率，那么，肯定会发生部分资本从前者向后者的流动。
直接投资与证券投资有根本的不同:(1)直接投资不是单纯的资本国际流动，还包括技术、管理和其他有垄断优势的生产要素的国际转移。
(2)对“对外直接投资问题”进行研究，主要是弄清楚跨国公司对外直接投资的动机、条件和决定因素;弄清楚为什么它们不通过出口贸易和许可证贸易的方式利用其知识资产,• 第二节垄断优势理论• 垄断优势理论首先由美国学者斯蒂芬?海默提出(20世纪60年代初)。
跨国公司经营与管理
跨国公司经营与管理名词解释：跨国公司：它按其统一的全球性计划在多个国家从事生产经营活动，它有一个集中的决策体系和全球化的经营动机与一体化的经营战略目标，其遍布全球的各个分支季候分享资源和信息并分担相应的责任。
一体化成长模式：指企业有目的地连续考法经营一个产业内的一个、几个或多个紧密相连的生产环节，并加以全盘控制和协调，最终形成经营内容密切相关且多样化的综合性跨国企业，加快企业成长。
跨国战略联盟：指两个或多个企业之间为了实现一定的战略目的，在一定时期内进行的一种合作安排，联盟各方仍保持着本公司经营管理的独立性和完全自主的经营权，彼此之间通过达成各种形式的协议、契约，结成一个优势互补、风险分担的联合体，遵循平等互惠、共享利益、共担风险的原则。
独资经营：跨国公司通过海外直接投资在国外从事生产经营活动，独享经营利润、独自承担风险，拥有其海外子公司的管理权、控制权和90%以上的股权，进行子公司的经营活动决策，将子公司的全部生产经营活动都完全纳入跨国公司的全球性经营战略中。
合资经营：指跨国公司与目标市场国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权、共担风险、共享利益，属于股权经营方式，利益按照股权结构进行分配。
母公司：指通过拥有其他分支机构一定数量的股权，或通过协议方式能够实际控制其他公司经营管理决策权的公司。
国际市场营销：简称国际营销，是指企业为满足国外市场对产品和劳务的需要以获取利润所进行的跨国界的整体营销活动。
国际营销渠道：指产品从生产企业到达国外消费者或最终用户所经过的各种环节和途径。
跨文化管理：跨国公司在跨国经营过程中，重视不同国家、不同地区的风俗习惯、道德规范等，对来自不同文化背景下的人力资源进行配i、评价、发展和调整等一体化管理，创造出一种既能为东道国员工所接受，又有利于跨国公司异国发展的企业文化。
简答and 选择：跨国公司的特征：①全球性战略②对外直接投资③生产经营规模巨大④内部一体化⑤内部交易多样化成长模式的形式：同心多样化、水平多样化、综合多样化经营战略的特点：①全局性②长远性③抗争性④纲领性跨国公司制订全球性经营战略的原则：①现实性和长远性②系统化和合理化③数量化和指标化④包含具体政策措施建立跨国战略联盟的条件：①共同的信念②跨文化交流的意识③充分的信息保障跨国战略联盟的原则：①平等互惠②建立适于协调的组织结构跨国战略联盟的趋势：①跨国公司的战略联盟从产品联盟逐渐演变成为以技术创新合作为主要目的和内容的技术联盟。
跨国公司经营与管理考点
一、名词解释公司的海外子公司在东道国从事生产和经营活动活动中，为迅速适应东道国的经济、文化、政治环境，淡化企业的母国色彩，在人员、资金、产品零部件的来源、技术开发等方面都实施当地化策略，使其成为地道的当地公司。
跨国公司就是从事跨国界生产经营活动的企业实体。
基本标准是：( 1 )它是由两个或两个以上国家的经济实体所组成；( 2 )在统一的决策体系下，拥有共同战略和相关政策；( 3 )它的各个经济实体通过股权或其他方式相互联系，它的一个或多个经济实体能够对其他实体施加有效的影响。
特别是各个经济实体之间能够共享知识、资源、信息，并且需要共同承担责任和风险。
：是指特许方在协议期限内将其所有商标、商号、产品专利、专有技术和经营方式等资产以特许权的形式授予被特许者，在指定区域内使用的经营方式。
特许经营是一种资产使用权的有偿转让。
是通过签订成套设备买卖合同 ,合同执行完毕，用户企业得到即可开工生产的工厂“钥匙”，直接进入正常生产状态。
：是指市场不完全并非规模经济、寡占行为、贸易保护主义和政府干预所致，而是由于外部市场失效导致专利技术、专有技术和管理技术等知识产品的交易在企业内部市场进行。
以该跨国公司的海外资产占总资产的比率、海外销售额占总销售额的比率和海外雇员占总雇员人数的比率三项指标的平衡数计算出来的。
：又称“国际生产综合理论”，通过企业对外直接投资所能够利用的是所有权优势、内部化优势和区位优势，只有当企业同时具备这三种优势时，才完全具备了对外直接投资的条件。
企业使用某种工业产权或技术。
许可证贸易涉及的工业产权和技术通常包括专利、商标、专有技术或专门知识等内容。
：又称国际战略联盟，是指两个或两个以上的跨国公司为实现某一战略目标而建立的合伙关系。
：指跨国公司为了取得东道国企业经营管理上的控制权而输出资金、技术、管理技能等不同形式的资产或要素的经济行为。
二、多项选择题下列各项理论中，项属于跨国公司理论。
A、垄断优势理论B、寡占反应理论C、边际产业扩张理论D、国际生产折衷理论国际生产折衷理论的基本观点包括A、企业有高于其他国家企业的垄断优势 , 如技术知识优势B、企业通过内部市场来扩大对这些优势的利用比出售或出租给外国公司更有利C、企业在东道国结合当地要素投入来利用其拥有垄断优势比利用母国要素投入更有利D、企业优势的大小与直接投资的区位中企业的所有权特定优势情况无关按战略成功关键因素的不同来划分，划分为基本类型。
跨国公司经营与管理
一、跨国公司的定义。
跨国公司是一种在多个国家进行直接投资，并设立分支机构或子公司，从事全球性生产、销售或其他经济活动的国际企业组织。
•三、跨国公司的特征1、跨国公司是“国际化”了的企业。
“国际化”指：跨国公司在世界各地直接投资，设立分支机构，从事国际生产，在世界范围内进行销售2、对外直接投资是跨国公司经营跨国化的基本手段。
对外直接投资是指一国企业在外国进行的伴有经营控制权的投资。
3、全球战略和内部一体化、实行全球化战略，是指跨国公司具有全球性战略目标和战略部署。
“内部一体化”：跨国公司一般实行集中决策、分散经营的管理体制。
公司内部实行统一指挥，密切配合，相互合作，形成一个整体。
4、技术内部化跨国公司一般把主要的研究机构设在母公司所在国，使研究成果牢牢掌握在公司总部手中，并且首先在公司内部使用，推迟扩散，以尽可能保持自身较长时间的领先地位。
•第二节跨国公司的构成和类型一、跨国公司的构成1、母公司指负责对外直接投资，并对接受投资的经济实体进行控制的公司。
2、子公司母公司直接投资在母国内外设立的经济实体。
其所在的国被称为东道国。
•子公司一般是所在国政府机构注册的法人组织，在法律上独立于母公司，在公司名称、章程、组织机构与资金构成等方面，表面上与母公司没有明显的联系，但实际上受母公司的控制和管理。
3、分公司、是母公司的分部，利用母公司的名称和章程，在公司的直接控制下开展经营活动，财产所有有权属于母公司，资产与负债通常直接反映在母公司的资产负债表上。
•分公司一般不是独立的法人组织。
•四、20世纪90年代以来跨国公司的发展动态1、大型跨国公司在国际直接投资中继续占主导地位2、跨国公司的战略联盟趋势3、企业兼并收购已成为跨国公司直接的重要内涵投资（1）企业并购规模巨大，（2）并购领域广泛。
（3）跨行业并购；（4）跨国并购。
4、跨国公司担当了技术创新的发动机5、亚洲发展中国家跨国公司不断崛起，并逐渐成为区域内投资的主要力量。
第三章 跨国公司经营与管理战略
采取这种战略，企业有偿运用其它单位的研究与开发成果， 替代自己研究与开发新产品。
（4）混合型开发战略
（四）综合战略
对上述战略的综合运用。
二、一体化成长战略（Integration Strategy）
又称企业整合战略，是指企业有目的地将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中，组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展的一种战略。
这种战略的重点是加强对原有市场的开发或对原有产品的开发。
（一）市场渗透战略(market penetration strategy)
1、含义
是指实现市场逐步扩张的拓展战略。
2、战略核心
利用现有产品开辟新市场实现渗透；
向现有市场提供新产品实现渗透。
3、种类
（1）成本领先战略
是通过加强成本控制，使企业总体经营成本处于行业最低水平的战略；
（二）跨国公司全球战略的内容
在全球战略中，跨国公司是依据各国对全球化利益的潜在贡献来选择进入国的。
跨国公司将生产标准化的核心产品来满足世界不同的需求。
跨国公司会将价值链活动选定在最适宜这些活动的地区进行。价值链是由一系列不同的价值创造活动组成的，包括生产、销售、研发、人力资本、信息系统。
在全球战略中，跨国公司将统一的营销方法应用于全球市场。
具体可采取两种策略：
（1）地理性侧翼进攻。
即在某一地理范围内针对竞争者力量薄弱的地区市场发动进攻。
（2）细分性侧翼进攻。
即寻找还未被领先者企业覆盖的商品和服务的细分市场迅速填空补缺。
3、围堵进攻。
市场挑战者开展全方位、大规模的进攻策略。
4、迂回进攻。
市场挑战者完全避开竞争对手现有的市场阵地而迂回进攻。
(管理知识)跨国公司经营与管理教学大纲(国贸)
《跨国公司经营与管理》课程教学大纲一、课程基本信息学分：4分总学时：72适用类型：高职高专适用专业：国际贸易课程性质：专业选修课先修课程：国际贸易实务，出口流程及模拟，信用证出口单证，外贸函电等专业必修课。
后续课程：其他专业选修课程和毕业实训。
二、课程概述课程的教学目的：通过阐述有关跨国经营管理方面的基本知识和一般原理，介绍外国直接投资的动态和跨国公司的发展现状，使学生初步理解跨国公司的全球战略、对外直接投资、技术转让和跨国经营等方面的基本知识，对企业的国际化进程和跨国的经营与管理方式有一定的系统性认识，并加深对中国对外开放和利用外资战略的理解。
课程的教学要求：（1）、系统掌握本学科的基本概念、基本理论及其相关知识；（2）全面了解在全球经济一体化条件下，跨国公司经营管理的运行规律；（3）、注重培养学生的思维能力，采取理论与实践相结合，理论讲述与案例分析相结合的方法进行教学，培养和提高学生分析问题和解决问题的能力，使学生完成本课程的学习任务后，能够自觉地对实践中存在的问题进行反思并能提出解决方法。
三、教学条件1.教学场所要求 : 一般教室2.教学仪器设备要求：黑板、教材四、学时分配计划五．教学内容第1章导论【教学目的与要求】1．了解跨国公司的定义和特征；2．了解跨国公司形成和发展的阶段；3．熟悉跨国公司的构成和类型；4．熟悉企业跨国经营的动因。
【教学重点和难点】重点：跨国公司的类型和企业跨国经营的动因；难点：跨国公司构成与非跨国公司的区别。
【学时分配】1．理论课时：3学时2．实训课时：1学时【教学内容】一、跨国公司的定义和特征二、跨国公司的形成和发展三、跨国公司的类型四、企业跨国经营的动因◆本章小结◆思考题◆案例分析：沃尔玛公司第2章跨国公司的经营战略【教学目的与要求】1．掌握跨国公司总体战略的成长战略和经营战略；2．了解跨国公司经营战略的演变，制定程序和制定方法。
3．掌握跨国联盟的涵义、特点与类型。
跨国企业的经营与管理 考试要点
简答与论述要点【一】跨国公司的经营特征跨国公司作为从事全球性生产经营活动的一般组织形式，具有与国内企业相比，具有明显的区别，主要表现为以下五个方面：1、战略目标的全球性跨国公司的战略目标是以国际市场为导向的，目的是实现全球利润最大化，而国内企业是以国内市场为导向的。
2. 经营方式的多样性和一般的国内企业或一般的涉外公司相比较，跨国公司的全球性生产经营方式明显较多，包括进出口，许可证、技术转让、合作经营、管理合同等。
3.经营空间广泛性：资源获取——产品研发——生产——销售，跨越多个国家和地区。
4.经营环境复杂性：国际市场环境因素多样化、不确定性、不可控性较强。
不同国家的政策、市场竞争状况、顾客偏好和信仰等差异较大。
【二】国际生产折衷理论的主要内容一国企业对外直接投资，必须具备三种优势。
1、所有权特定优势：技术与管理优势、企业规模经济优势、融资优势2、内部化优势( Internalization Advantages)邓宁认为，促使企业加强内部化优势，还因为外部市场不完全，企业所拥有的各种优势不可能充分发挥出来。
市场不完全不仅包括中间产品市场，也包括最终产品市场。
3、区位特定优势区位特定优势是指东道国固有的要素禀赋优势，如优良的地理位置、丰富的自然资源、潜在的市场容量等。
区位论考察的优势要素包括：1）劳动力要素成本2）市场潜在购买力3）东道国外资政策此外，生产要素成本的质量、运输成本、通讯费用、基础设施、商业习惯、文化差异等因素，都会影响区位选择。
【三】跨国经营的环境因素（图）【四】跨国公司的组织结构（图）全球地区性组织结构全球产品分布结构矩阵式组织结构【五】三大国际市场进入模式的优缺点1、出口进入模式：优点：（1）出口面临的风险最小。
（2）企业退出国际市场较容易。
（3）可以利用出口为将来直接投资积累经验。
缺点：（1）受国、内外贸易公司的制约。
获利水平低。
（2）无法控制目标市场。
出口企业难以针对目标市场需求的变化，作出迅速的反应，对营销活动的控制也较差。
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跨国公司经营与管理试题与答案跨国公司经营与管理Ａ卷试题一、名词解释（每题2分，共10分）1、跨国公司：跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家经营业务（1分），并且该企业拥有一个中央决策体系，企业的实体之间分享资源、信息并分担责任（1分）。
2、买方垄断价格：指低于商品的国际价值的价格（1分），跨国公司从发展中国家采购的初级产品的价格，就是买方垄断价格（1分）。
3、跨国战略联盟：指两个或两个以上的跨国公司为实现某一战略目标而建立的合作关系（1分），这种关系是一种外部合伙关系（1分）。
4、国外直接投资：是指外国投资者以控制企业经营管理为核心、以获取利润为目的在国外创办一个永久性企业的投资行为（1分），其典型形式是新建公司或兼并收购其他现有公司（1分）。
5、跨国公司内部贸易：是指一家跨国公司内部的产品、原材料、技术与服务在国际间流动（1分），这主要表现为跨国公司的母子公司和子子公司之间在产品、技术、服务方面的交易活动（1分）。
二、单项选择题（每题2分，共30分）1、“跨国公司”在英语中的表述是什么？（ D ）A、 Multinational EnterprisesB、 International CorporationsC、 Global EnterprisesD、 Transnational Corporations2、跨国公司的法律形式有哪四类？（C ）A、总公司、子公司、分公司、控股公司B、母公司、子公司、分公司、控股公司C、母公司、子公司、分公司、避税地公司D、总公司、子公司、分公司、避税地公司3、跨国公司的收购通常分为两种形式，一种是吸收兼并，另一种是（A ）A、创新合并B、换股收购C、公开收购D、杠杆收购4、跨国公司产品策略根据国内/国外开发、国内/国外生产和国内/国外市场来划分，一共有多少个产品策略的基本形态？（C ）A．4个B、6个C、8个D、9个5、世界上最大的软饮料公司可口可乐公司在公司截止到20世纪60年代，采用的是什么样的营销策略？（ A）A、无差异营销策略B、差异性营销策略C、专业化营销策略D、集中性营销策略6、下列关于国外证券投资特征的命题中错误的是（ B）A、证券收益可分为固定收益和变动收益B、证券的风险性和收益性成反比C、证券市场越成熟，证券的流通性越强D、证券的价格可分为市场价格和票面价格７、跨国公司为了加强某地的投资，而往往必须放弃另外其他地区投资的撤资策略是（ B ）Ａ、主动撤资Ｂ、进攻性撤资Ｃ、有计划地撤资Ｄ、被动撤资8、在跨国公司对外直接投资中，我们通常说到的“绿地投资”（Green Field）指的是（ D ）A、吸收兼并B、创新合并C、公开收购D、新建工厂9、根据转移定价理论，在“三地模型”中，税率均高的两个国家为了逃避所得税，需引进一个特殊的公司，这个公司是（ D）A、母公司B、母公司下嫡系子公司C、东道国公司D、避税地公司10、根据2006年《财富》杂志报道，世界500强的首位是哪个公司？（ A）A、埃克森——美孚石油公司B、沃尔玛C、通用汽车D、花旗银行11、下列四项中哪一项不是美国哈佛大学教授迈克·波特提出的国家竞争优势四要素中的要素之一？（ B）A、生产要素B、供应状况C、相关产业D、企业战略和组织12、跨国公司市场营销的促销策略包括哪些？CA、广告、人员促销、卖场促销、公共关系B、广告、人员促销、卖场促销、销售补贴C、广告、人员促销、营业推广、公共关系D、广告、营业推广、卖场促销、公共关系13、跨国公司技术转移时的技术使用费的支付方式包括（D ）A、总付方式B、提成费方式C、入门费加提成费方式D、前三项所述均正确14、在跨国公司技术转移中，在一定地区技术引进方拥有独占的使用权，技术供应方和第三方都不能在该地区使用该项技术，应属于许可协议的授权范围中的哪一种？（ A）A．独占许可 B、排他许可C、交叉许可D、普通许可15、对于产品线有限、业务地区分布较广的跨国公司，通常会采取下列形式的组织结构？（B ）A、全球性产品组织结构B、全球性地区组织结构C、混合式组织结构D、矩阵式组织结构1－5 DCACA 6－10 BBDDA 11－15 BCDAB三、判断题（每题2分，共20分）1、跨国公司与国际公司的含义和特征相同，两者都具有国际性和多国性。
（×）2、根据行为标准划分，跨国公司会依次经历下列3个阶段：从“多元中心”到“民族中心”，最后到“全球中心”。
（×）3、跨国公司借助“参与制”以少量的自有资本控制他人的巨额资本。
（√）4、跨国企业从投资国撤资是被动的企业经营管理行为。
（×）5、跨国公司“国籍”日益模糊化的一个表现就在于跨国公司之间相互持股，股权多元化。
（√）6、“跨国公司操纵垄断价格，获得高额利润”这个命题中的垄断价格既包括卖方垄断价格，也包括买方垄断价格。
（√）7、跨国公司的公司内贸易占国际贸易总额的2/3，而公司外贸易仅占1/3，如今，跨国公司的公司内贸易已经成为国际贸易的主流。
（×）8、跨国合营企业的注册资本是双方实缴额而不是认缴额。
（×）9、ＴＮＣＳ对外直接投资的区位配置已明显向发展中国家倾斜。
（×）10、跨国企业的技术转移中的LSLP原则是指利润分成率原则。
（√）1. ×2. ×3. √4. ×5. √6.√7. ×8. ×9. × 10. √四、简答题（每题5分，共20分）1、请简要说明跨国公司价格转移的“两地模型”和“三地模型”。
解答：转移价格两地模型：假设A、B两公司为母子公司关系或子子公司关系，A 地税率低，B地税率高，则改公司为了逃避所得税，A地会低价从B地采购原材料,待原材料加工成制成品之后，高价返销给B地公司，则公司内利润都转移到了A地公司，因为A地税率低，所以跨国公司达到避税目的(2分)。
转移价格三地模型：当A、B两地的税率都高时，为了逃避所得税，引进一个避税地公司，假设B地需要一批中间品，A地首先将中间品以低于成本的价格卖给避税地公司，避税地公司再以高价把中间品转卖给B地公司，则财务上A、B两地公司都亏损，因此两地所纳所得税变少，企业的利润留在避税地公司，而避税地公司无需缴纳所得税，因此跨国公司盈利（3分）。
（上述文字用图标表示也可）2. 试述国外直接投资的主要特点。
解答：（1）跨国公司是对外直接投资的主要承担者；（2）对外直接投资主要国家的相对地位发生明显变化；（3）对外直投规模大；（4）对外直投的区位配置向发达国家倾斜；（5）投资的部门结构发生变化；（6）对外直投与国际贸易、国际技术转让多维并进，相互交织；（7）企业内部化分工取代原有的国际分工（8）新兴跨国公司出现（上述8点答对5点即以上即可给满分）3、跨国公司为什么要组建跨国战略联盟？解答：跨国公司组成战略联盟的原因。
内部原因：技术互补（1分）；外部原因：应对激烈的市场竞争；应对市场需求结构的变化；扩大市场份额；增强企业竞争力（4分）。
4、请问当代跨国公司在世界市场上的竞争优势主要表现在那些方面？解答：（1）拥有巨额资产，经济实力不断增强；（2）富有创新能力；（3）仰仗R&D，保持技术领先；（4）发挥企业内部化优势；（5）获得规模经济优势；（6）利用限制性贸易做法，巩固垄断地位（上述6点回答5点给满分）五、计算题（10分）某公司年末会计报表上部分数据为：流动负债60万元，流动比率为2，速动比率为1.2。
销售成本100万元，年初存货为52万元，则本年度存货周转次数为多少次？存货平均周转天数为多少天？解答：流动比率=流动资产÷流动负债因此：2=流动资产÷60所以期末流动资产为120（万元）-------------------（3分）又因为速动比率=（流动资产-存货）÷流动负债因此：1.2=（120-存货）÷60得到期末存货为48（万元）---------------------------（3分）则年末存货周转次数=100÷[(48+52) ÷2]=2(次)------------（3分）则存货周转天数为=360÷2=180（天）----------------------（1分）六、论述题（10分）在下列两题中任一题作答，请详细阐述，并做到要点分明，条理清晰。
1、分析一个TNCS品牌营销失败案例，并分析其失败的原因和应采取的对策。
2、分析一个跨国公司并购案例，详述并购过程、并购方式及并购结果和对企业带来的影响。
解答：以选择第一题为例，解答如下：举例：宝洁公司（P&G）公司根据东方女性对乌黑秀发、草本概念的钟爱，推出“润妍”这一具有草本和“黑发美”概念的产品“润妍”。
（1分）宝洁公司简介：宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
（1分）品牌推出背景：根据东方女性对乌黑秀发、草本概念的钟爱，以及市场上来自竞争对手联合利华、奥妮的压力——这些产品基本上采取定位区隔的方式，将植物与化学进行系统区分，将宝洁划分为化学成分阵营，有效击中了宝洁的要害；另一方面，在世界范围领域，天然、环保的潮流愈演愈烈，成为未来主导的流行趋势，而这很可能使得宝洁的洗发水走向穷途末路。
面对这一局面，宝洁也不得不正视这一块的市场，中草药和植物概念必须被引入到宝洁的品牌当中，故推出润妍。
（3分）失败原因：1、目标人群有误，失去需求基础。
润妍的定位是中国都市中18—35岁的高知女性，但这一部分目标消费者对洗发水的诉求更多的集中在时尚、流行的，并不是传统的“黑头发”；在市场调研中发现真正对“天然草本”、“黑头发”的产品感兴趣和购买的是大众化和普通的家庭使用者，这部分人群具有讲求实用、购买能力较低的特点，反观润妍的目标人群，属于社会阶层当中的潮流引导者，她们的行为特点就是改变与创新，其发型与颜色都在不断变换，于是，问题出现了，该产品的市场定位有问题。
2、进入市场时机不佳，且未突出新功能和配方，购买诱因不足。
夏士莲的“黑芝麻”系列和重庆“奥妮”的“百年润发”系列早就在“黑发”和“草本”的市场上展开营销，并取得了不俗的成绩，市场占有率颇高。
宝洁公司洗发水的强项不在草本、植物这样的概念之上，进入市场时间太晚，虽然其在推出“润妍”之前作的市场调查非常谨慎——要求品牌经理和相关人员和目标消费者48小时住在一起，进行“蛔虫式调查”，但不得不说“润妍”的市场已被上述品牌占完，且其推出的“润妍”，虽然包装和广告非常亮丽，但产品没有突出其特点——新功能和配方，所以不易获得消费者的青睐。