金龙鱼网络整合营销方案

金龙鱼品牌优势
1 知名度
2 与时俱进
3 市场基础
4 认知度
精选花生原料
5 食用油专家 6 七重保证
…
处于舆论焦点的食品行业， 市场竞争空前激烈， 我们如何从中获取更多利益？
网络品牌，能够增添竞争优势, 凭借平台的创新应用与策略的精准把握， 知名线下品牌在网络得以延伸与传播。
竞争机遇
I. 建立与消费者之间具有良好互动关系的网络平台 II. 营造扁平化、一体化、信息化的网络营销模式 III. 品牌网站以及商城的传播与网络购物群体做到相互吸引
总结：品牌推广需要更加精准的展示平台
同时避免部分品牌策略的失误
• 如……
曾经耳熟能详的品牌或是根深蒂固的百年企业由于 在广告策略、品牌推广以及和消费者互动方面存在 问题，使消费者逐渐失去持续关注的欲望与耐心。
网络热议引发社会化媒体之战
近日热门：罗永浩VS西门子
短短时间内西门子官方微博粉丝已经从当初的70万骤降至1万。
金龙鱼网站存在问题：
•与竞争对手网站如出一辙，消费者品牌认知混乱。 •金龙鱼大家庭的亲情与温暖表现得不够突出 •与消费者之间缺乏互动，影响消费者品牌忠诚度 •缺少商务在线服务功能
4C分析：
• 建站是否成功实现品牌诉求 • 网络推广是否得到回报 • 访客参与度是否达到预期目标 • 反馈信息是否积极有效
金龙鱼网络整合营销方案
FRIST 1 : 品牌分析
“在亲情中感受家庭的温暖”
金龙鱼以不断创新及始终领 先的技术，提供更高品质、更多 产品及价格选择的粮油食品，为 那些追求健康生活品质的消费者 带来不同凡响的健康、营养、美 味的饮食体验。并使人们分享家 庭的快乐、温暖和关爱，进而打 造国际品质的优秀粮油食品品牌。
3. 高端产品寻求销售突破
高端产品要与高端的品牌形象相匹配，与中国女排签约、成为中国女排主赞助商、投资奥运 项目等一系列品牌宣传和市场推广活动来配合高端产品的销售工作。
4. 完善网络渠道建设
二、三级分销商，至今尚未纳入金龙鱼的渠道管理体系，放任经销商自行管理。导致其成为 了竞争对手的经销商，并且利用金龙鱼多年来铺垫的销售渠道，销售对手产品。所以金龙鱼品牌 在官网的表现上，要对经销商专区进行充分考虑。
1. 保持品牌的时尚化元素
主要消费者处于城市（尤其城市年轻消费者，80后潮妈等），这部分消费群体较为在意品牌 的时尚化，金龙鱼其他竞争对手尚未充分意识或是意识到但是还未拿出具体行动。
2. 重新恢复走感性路线
早期金龙鱼主要宣传口号与现在相同，后跟随市场开始尝试从产品的营养与风味角度进行宣 传，被竞争对手抓住细节恶意诋毁，一贯保持的品牌良好形象出现下滑。
SECOND : 行业危机
良莠不一 消费需求快速释放，行业内不少竞争者滥竽充数 节节攀升 原料供应、国际游资等一系列因素促使价格上涨 人心惶惶 地沟油、三鹿奶粉、双汇等事件使国人更加关注健康
分析Biblioteka Baidu结：
金龙鱼的营销推广需以家庭的饮食安全与营养需求 作为出发点，赋予特殊的使命来吸引消费者。
策略核心：
金龙鱼大家庭
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网站创意表现（雏形）
体验一：情景故事
即以人物、故事为主线，每介绍一个点均有一段 情景故事将该点进行形象的描述。融体验点于故 事中，让浏览者在实体的、有趣味的环境中了解 金龙鱼产品，使金龙鱼品牌的网络展示具有情景 感受。浏览者更有亲临其境的切身体验。
• 品牌主题策略，即网站形象 • 品牌运营策略，即网站主题 • 品牌营销策略，即网站互动
总结：品牌推广需要保持长久不衰的人气
我司从线上即品牌网络整体策略进行深入讨论 金龙鱼品牌应该以何种方式让消费者认知并认可？
第三章
网站目标愿景
品牌网站为网络营销提供了一个官方平台
- 我们的平台需要做到什么? - 我们的平台能够带来什么?
网站原有栏目 新增功能栏目 新增互动栏目
首页内容规划
LOGO
经销商专区 在线客服 在线调查 站内搜索
首页 丨 关于金龙鱼 丨 产品世界 丨 新闻活动 丨 健康美食 丨 在线乐购 丨 金龙鱼大家庭 丨 健康大行动
平衡营养更健康
温暖·亲情·金龙鱼的大家庭
健康管家领先上市 会员积分计划启动
金龙鱼温暖大家庭
网络形象不够突出 推广主题概念模糊 促销互动方式不便 缺乏在线服务功能
借鉴参考其他品牌网站的成功经验
• 如可口可乐、雀巢等
可口可乐网站主题与产品相符，品牌形象突出，互动活动丰富。
雀巢网站全面提升品牌形象，互动功能丰富，网站参与性较强。
• 功能齐全，信息丰富 • 美观与实用相辅相成 • 网站人性化，以消费者角度出发 • 交互活动丰富
•金龙鱼品牌网站继续采用金黄色为主色调
将 “健康”的生活理念一览无余地传达给消费者和加盟商。
•设立全新服务栏目为经销商提供在线经营培训
加入必要的产品宣传栏目，向消费者及经销商推荐展示产品。
•同时设立金龙鱼大家庭的会员私享内容
引导消费者如何使用金龙鱼产品才能达到健康营养的目的。
打造专属金龙鱼的独特网络平台：
品牌形象+产品展示+营销互动+金龙鱼大家庭（会员）
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品牌亮剑：打响食品安全保卫战 品牌诉求：一起分享金龙鱼大家庭的快乐与温暖 品牌效应：服从整体宣传策略，树立形象，一呼百应
第二章
网站现状分析
现状分析
现今金龙鱼官网只能单一地进行企业信息展示，已不能完整体现出金龙 鱼品牌形象以及优良的客户服务意识，网站由企业展示型向营销互动型转换 势在必行。在整个市场环境下，充分展示金龙鱼健康、营养、美味的饮食体 验，与浏览者一起分享金龙鱼大家庭的快乐与温暖。利用互联网的各种新技 术，将网站的风格进行全新的改变，使其与用户访问习惯更为贴近。充分展 现金龙鱼的品牌形象及产品、售后服务。最终达到以网站为平台，与浏览者 展开良好的互动，从而使浏览者更加了解金龙鱼及其产品与服务，使更多的 浏览者能成为金龙鱼真正的客户。