整合营销传播案例 德芙—纵享丝滑
德芙巧克力广告案例分析
德芙巧克力广告案例分析德芙巧克力是世界上最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司马氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占有率为35%，知名度为80%。
这样的成绩来自于德芙丝滑细腻的口感，精美的包装，也来自于德芙的广告宣传工作，而以07年的电视广告为开端，德芙在当今日益激烈的市场环境中成功博出位。
2007年CCTV每天黄金时段都会播出德芙巧克力的最新电视广告。
专业人士评价它把德芙牛奶巧克力的魅力及纯美品质刻画得丝丝入扣。
其独特的创意及制作拍摄技巧，也将德芙牛奶巧克力带向了全新的境界。
这支广告片的成功不只在于创意构思，更在于技术成果。
这则广告的制作还是延续了德芙以往的优雅气质，主角还是采用美女，唯美的画面，优雅的音乐，明快的色彩，给人总的第一印象就是难以言喻的舒心。
广告的大致内容，广告片从一片飞鸟飞过的天空开始，背景音乐响起，镜头转到露台上正在看书的女人。
虽然广告采用的不是众人皆知的大牌明星，可是它采用了美女相反更能体现广告的唯美，让人心生美的感受。
露台咖啡厅的男侍者的目光一直落在她身上，女人拿出巧克力的动作流畅，将一块送入口中，画面变成牛奶与巧克力交融的情景，采用Photo-Sonics的镜头捕捉，呈现出缓缓旋转运动的美。
顺滑丝感的感觉从口中延续到身边，咖啡色的丝绸轻绕过女人裸出一侧的香肩上，接着又随风轻拂在抚过书页的手背上，最后轻轻环绕在走过的男侍身上，女人一脸甜蜜的微笑，沉浸在阅读和德芙所带来的愉悦里。
整个广告片画面简洁，色彩淡雅，灰白的浅色映衬着巧克力的浓郁，情节简单，却让人印象深刻。
此广告背景音乐为也广告加分不少，音乐营造的浪漫气氛使主角享受着巧克力带来的愉悦感受时，观众也伴着醉人的音乐感受生活的浪漫，让你觉得只要吃一块德芙，生活就会更加美妙。
联觉的广告案例
联觉的广告案例
联觉的广告案例有很多，以下是一些具体的例子：
1. 德芙巧克力：德芙巧克力的广告无论男女主角如何改变，对于联觉的应用却是一直贯穿始末。
德芙的广告语是“尽享丝滑”，表现“丝滑”自然是德芙的侧重点。
“丝滑”不仅是口感，也可以是视觉、听觉和触觉。
其中，有数“视觉到味觉”的运用最为深入。
轻柔顺滑的丝绸划过皮肤来表现巧克力在口中融化的口感，配合广告语“此刻尽丝滑”使这种感受令受众深入人心。
2. 迪奥香水广告：基本上是通过视觉、听觉来产生嗅觉、味觉的联觉效应。
通过颜色和画面的各种元素使受众能够“闻到”香水的味道。
香水的广告如何表现“香”的特点，当然需要将嗅觉转换到视觉或者听觉的层面上，这样感官的联觉才能激发人的情感和欲望，丰富产品形象。
3. 《现代广告》公益广告：“严禁捕杀动物”。
整个画面是一个大写的“NO（不）”，而NO的字母却被凸现出来，它的周围鲜血喷溅，中间是
瞄准镜里天真、善良、温顺的小鹿，给人一种狂虐地破坏生态环境、残忍猎杀可爱的动物所造成的怵目惊心的感觉。
4. 《国际广告》法国反艾滋病传播平面广告：二位男女热烈拥抱，而一条粗红线占据了半个画面。
以上就是一些联觉的广告案例，希望对解决您的问题有所帮助。
德芙品牌传播案例分析
德芙促销案例德芙是世界上最庞大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
一、竞争者分析1、业内竞争德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。
在巧克力中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。
2003年金帝赶超了吉百利，位居行业第二。
近五年中国巧克力市场增长率达到80%，金丝猴等原糖果生产商进入巧克力市场，奥地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大举进入中国，相信竞争会愈演愈烈。
2、德芙与金帝技术导向与竞争识别①技术方面针对胶质奶糖、胶基糖果、凝胶糖果、以及巧克力技术制造工艺过程中各种问题的处理都十分相近。
②包装技术德芙金帝的礼品装的种类也十分相近，两大巧克力都有大礼品包装，主要是容积较大、外观精美大方的铁盒，其设计的外形（唐块状、心行状）。
适合人们在节日期间作为礼品互赠。
③目标顾客群体相同德芙巧克力与金帝的目标顾客定位于18-24岁，一般偏向于女性朋友以及15-35岁男女。
3、替代品各种糖果的销售也是德芙的一大威胁，他们在某种程度上替代了巧克力。
例如雀巢公司新推出的“黑嘉丽水果球”。
雀巢是欧洲最大的糖果制造商，占16%的市场。
雀巢以最先进的技术及卫生保障带给消費者最高品质的产品，对于糖果的健康及食用安全，更是经过最严格的检验。
这是公司给该产品做的宣传。
二、德芙优劣式分析1、优势①金融资源德芙巧克力在金融资源上占有一定的优势，德芙巧克力是有世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。
在资金上占有绝对的优势。
②市场知名度高“牛奶香浓，丝般感触感染”德芙的品牌形象优良，德芙的品牌知晓度、市场占有率、广告宣传度和品牌忠诚度比其他同等级的一线品牌的巧克力（例：费列罗、金帝、吉百利、百乐嘉等）都要高。
整合营销传播-德芙案例分析
1.说明21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，经济模式将有翻天覆地的变化，将是更加理性化的市场，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。
在20 世纪80 年代中期美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展了整合营销传播( IMC) 这一观点。
它是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化，确认评估各种传播方法战略作用使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、其他利益相关者以及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与他们之间互利关系，并且组合这些方法，对分散信息的无缝结合，以提供明确的、连续一致的和最大的传播影响力。
IMC 的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。
2.德芙简介1986年，玛氏食品（M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。
在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。
其主要产品有：德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力，德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力，德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米，德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心语摩卡榛仁，牛奶夹心，牛奶巧克力苹果，心声牛奶拿铁，牛奶杏仁酱，牛奶榛子，其中2011新品：德芙巧丝巧克力棒。
德芙品牌在市场上具有较好的品牌知名度，同时德芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度，并且在不断地通过口碑传播，影响着其他消费者。
3.德芙在英国市场的调查分析德芙于1960年进入英国市场，在德芙进入英国之前，英国国家自己也生产巧克力，但是口味难以满足人们需求的多样化。
整合营销传播-德芙案例分析
德芙整合营销传播战略德芙简介1986年，玛氏食品(M&M/Mars）将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。
在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后,玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力,这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。
其主要产品有:德芙榛子巧克力，德芙奶香白巧克力，德芙香浓黑巧克力，德芙丝滑牛奶巧克力,德芙醇香摩卡及烤杏仁巧克力,德芙榛子、杏仁及葡萄干巧克力，德芙脆巧心，德芙星彩巧克力，德芙脆香米,德芙麦芽脆心巧克力，德芙倍醇黑巧克力，心语摩卡榛仁，牛奶夹心,牛奶巧克力苹果，心声牛奶拿铁,牛奶杏仁酱，牛奶榛子，其中2011新品：德芙巧丝巧克力棒。
德芙品牌在市场上具有较好的品牌知名度，同时德芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度,并且在不断地通过口碑传播,影响着其他消费者。
1.德芙市场的调查分析德芙于1960年进入英国市场，在德芙进入英国之前,英国国家自己也生产巧克力，但是口味难以满足人们需求的多样化。
巧克力作为甜品中的尤物，几乎没有人能够拒绝。
它对于英国人来说，像谈论天气那样家常便饭。
在阴冷潮湿的冬天，嚼上一口巧克力，没有比这更雪中送炭的事情了.调查问卷分析通过调查问卷的形式,分别对消费者食用过的巧克力品牌、消费者喜欢吃的口味、购买巧克力首先考虑的因素、消费者吃巧克力存在的顾虑、认为每块巧50克巧克力合适的价钱，这几个个方面，对100个英国人做了调查,得出以下数据.1、消费者食用过的巧克力品牌,德芙排名处在中间位置。
调查结果显示,在消费者吃过的巧克力品牌中德芙以10,80％排在中间位置2、消费者喜欢吃的口味，喜欢吃牛奶口味巧克力的消费者最多从以上调查数据可以看出，消费者喜欢吃的三种口味的巧克力产品分别是牛奶巧克力、夹心巧克力和黑巧克力,分别占被调查人数35.8%，24。
2％,22.1％,该项调研结果可以为巧克力生产企业的产品线规划提供市场依据。
【完整版】德芙巧克力优秀广告文案策划书
德芙巧克力广告策划书前言： (4)一、市场分析 (5)（一）营销环境分析 (5)1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 (5)2、市场营销环境中的微观制约因素 (7)3.市场概况 (8)4、营销环境分析总结 (10)5.竞争者分析 (12)(二）消费者分析 (14)（三）产品分析 (15)1、产品细分 (15)2、产品包装 (15)3、产品策略 (16)（四)企业和竞争对手的竞争状况分析 (16)1、业内竞争 (16)二、广告策略 (17)（一）广告的目标 (17)1、根据市场情况可以达到的目标 (17)2、对广告目标的表述 (18)（二）目标市场策略 (19)1、市场细分 (19)2、企业的目标市场策略 (20)（三）产品定位策略 (21)1、对企业以往的定位策略的分析与评价 (21)2、产品定位策略 (22)（四）广告诉求策略 (23)1、广告的诉求对象 (23)2、广告的诉求重点 (24)3、诉求方法策略 (24)（五）广告表现策略 (24)1、广告主题策略 (24)2、广告创意策略 (25)（六）广告媒介策略 (26)1、对媒介策略的总体表述 (26)2、媒介的地域 (27)全球范围 (27)3、媒介的类型 (27)4、广告发布频率策略 (27)三、广告计划 (27)（一）广告时间 (27)（二）广告的目标市场 (28)（三）广告的诉求对象 (28)（四）广告发布计划 (29)（五）其他活动计划 (30)（六）广告费用预算 (31)四、广告活动的效果预测和监控 (31)（一）广告效果的预测 (32)1、广告主题测试 (32)2、广告创意测试 (32)3、广告文案测试 (33)4、广告作品测试 (33)（二）广告效果的监控 (33)1、广告媒介发布的监控 (33)2、广告效果的测定 (34)前言：巧克力在中国具有很大的潜在市场，随着经济钙素增长，人们的经济收入相对提高，这都将会引起中国巧克力消费市场的迅猛发展。
德芙 广告分析
影视广告的重复策略——德芙德芙巧克力是玛氏公司在中国推出的系列产品之一。
1989年进入到中国市场，1995年成为中国巧克力的领导品牌。
“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语，深得民众喜爱。
德芙的丝滑香浓不仅代表着巧克力的“黄金标准”，也成为了新时代女性的情感代言出口。
德芙广告也随着时间的推移推出了系列广告，以橱窗篇和丝滑女人篇为主。
在一定时间内加深消费者对德芙的认识和熟悉程度，并且不乏新意，采取长期平均分配策略。
系列篇更是风格一致表现出“尽享丝滑”。
而在德芙广告中重复最多的一句就是“纵享丝滑”，用四个字简明扼要的概括出德芙巧克力的精华“牛奶香浓，丝般感觉,此刻尽丝滑”，触动味蕾，给消费者带来“丝般感受”的心理体验。
德芙广告在发展初期，由于其本就在国际市场上有着较高的品牌知名度，2007年的电视广告的开端下，在日益激烈的市场环境中成功搏出位。
2007年CCTV每天黄金时段都会播出德芙巧克力的最新电视广告“读书篇”。
专业人士评价它把德芙牛奶巧克力的魅力及纯美品质刻画得丝丝入扣。
其独特的创意及制作拍摄技巧也将德芙牛奶巧克力带向了全新的境界。
这则广告的制作还是延续了德芙以往的优雅气质，主角还是采用美女，唯美的画面，优雅的音乐，明快的色彩，给人总的第一印象就是难以言喻的舒心。
这年的德芙丝滑女人篇也重复强调了“纵享丝滑”，最想让消费者体会到它的精华之所在。
广告大师奥格威说“不要贩卖商品，要售卖梦想”.德芙在这种梦想和意识中诠释了自己的品牌。
2008年的德芙广告更是深入人心，这年的广告采取橱窗篇，以“珠宝”“咖啡”“时尚”这些生活的碎片使观众自行拼贴，形成了“小资”的符号和时尚，唯美的意境空间。
整个广告片画面简洁，色彩淡雅，黑白的色调映衬着巧克力的浓郁，情节简单，却让人印象深刻。
此广告的背景音乐更是营造出浪漫的气氛。
虽然广告采用的不是众人皆知的大牌明星，可是它采用了美女相反更能体现的美。
让人心生美的感受。
在全世界，巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙_市场营销案例分析
• 巧克力消费者市场调 查：
• 消费者希望巧克力产 品口味更纯，价格更 低，巧克力市场3-4元 为核心市场。
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六、SWOT分析
优势：金融资源充沛；高素质员工 ； 先进设备和工艺专利 ；产品线分析丰富；市场
劣势：高端产品线竞争激烈 ；假冒伪劣产品或
机会：增加新产品 ；增设新厂扩大生产；市场
威胁：同产品价格低；同等次的品牌竞争激
• 玛氏公司的经营项目包括点心类食品（M&Ms巧 克力、士力架〈Snickers〉、德芙巧克力〈 Dove〉、彩虹糖〈Skittles〉，等等
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二、德芙背后的爱情故事
• 德芙(DOVE)的英文注释是“DO YOU LOVE ME”，它的背
后有一个美丽的爱情故事。相传卢森堡王室后厨莱昂爱上
了芭莎公主，不过，在那个保守年代，相爱的两个人都没
• 产品策略 ：
• 1、产品细分 ，八款经典口味，还有不断新出的 产品
• 2、广告 ，“牛奶香浓，丝般感受 ”德芙巧克力的广 告语注重消费者的体验感受。
• 3、产品包装 ，包装精美，色彩搭配醒目，
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• 价格策略 ： • 1、在中国采取的是统一定价 • 2、价格的三个一致性原则 • 3、走高档路线，价位相对较高
及时让爱人知道，深深地爱，不要放弃。
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三、德芙产品介绍
• 八款经典口味，赋予独特外表和浪漫内涵： • 丝滑明星－草莓味双层巧克力； • 经典之源－纯黑巧克力； • 甜蜜天使－草莓味巧克力； • 倾心滋味－摩卡夹心巧克力； • 热带明珠－香橙味夹心巧克力； • 清风舞曲－清凉夹心巧克力； • 倾城诱惑－榛子酱巧克力； • 越洋奇珍－夹心黑巧克力。
德芙广告词纵享丝滑
德芙广告词纵享丝滑
牛奶香浓浓，丝般感受——德芙巧克力
心随心动，愉悦丝滑，愉悦随时随地，享受心随时随地的愉悦——德芙巧克力
香醇柔滑的味道就浸润到了咱们的心田。
纯正幼滑易溶的口感。
DOVE给人的感觉就是入口即化，巧克力融化后在舌头上的感觉就像丝绸一样滑爽，香浓可口。
外形整齐，表面光亮平滑，断面均匀，无气泡
沉醉在感情的恋人们，DOVE巧克力让爱人执手相握。
闭上眼睛，DOVE能给你带来的美妙感受，它细腻的质感带给人的喜悦和甜蜜。
德芙巧克力——得到你是我生命的愉悦!
DOVE能给人带来的精神感受已经逾越了作为一种食品的价值。
发现新德芙更多丝滑感受更多愉悦惊喜——德芙巧克力
得到你是我一生的幸福——德芙巧克力
巧克力经典广告词:
送给朋友一盒惠朋友们巧克力-----你很快就会懂得人们为什么将它称作“友好的使者“了.惠朋友牌巧克力
伴着心爱的人,还有金帝……金帝巧克力
片片醇香可口,时时健康陪伴!上海爱美思巧克力
心意的传递,尽在爱美思!上海爱美思巧克力
牛奶香浓农,丝般感受----德芙巧克力.英国德芙巧克力
在世界范围内的交流,只有音乐和巧克力不受语言的限制.日本乐口巧克力糖
明治巧克力:味觉的先端,赞美青春的广播员.日本明治巧克力
聪明人款待朋友之上品.瑞士巧克力公司
只溶于口,不溶于手.瑞士巧克力公司
与阿尔卑斯山齐名的的巧克力.瑞士巧克力公司
信手拈来,其味无穷.英国皇家糖果公司
它里边有一颗奇妙的心.英国皇家糖果公司
你的确具有最好的鉴定力.英国皇家糖果公司
每一盒都充满幸福.拯救者巧克力
如果她依然冷泠冰冰的,不妨送上一盒拯救者巧克力试试.拯救者巧克力。
4PS营销策略德芙（5篇范文）
4PS营销策略德芙（5篇范文）第一篇：4PS营销策略德芙德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
它的情感传递是让消费者更多的认识它，享受它的重要原因之一。
德芙官方故事：故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。
经过几个月对产品配方不断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世，并被莱昂命名为德芙。
德芙诠释：德芙=DOVE；D=DO； O=YOU； V=LOVE； E=ME 连起来是 DO YOU LOVE ME = 你爱我吗？ dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。
中文德芙谐音“得福”，有得到幸福之意（1）Product—产品策略:不断丰富产品服务内容德芙巧克力，味道香浓、偏甜，口感丝滑、细腻，入口即化。
牛奶的口感比较好。
德芙巧克力具备先进的理念和成熟的商业运作模式，在产品、技术的研发方面也有着先天的优势，一直以来在质量方面都站德芙有八款经典口味榛仁现在德芙巧克力主打口味，也是德芙巧克力市场销售量的重要组成部分，榛仁巧克力在制作上采用低热值糖体或果蔬制品，以此满足追求健康的巧克力消费人群。
“德芙”的主打产品是排块状的巧克力，这个包装的销量对“德芙”的贡献是很大的，“德芙”排块巧克力至今在目前中国的批发市场仍然属于可以快进快出的产品之一，而这个产品顺利的进入了中国广大的二、三级市场。
也正是这个原因使“德芙”成为在中国知名度最高的巧克力品牌。
产品包装在包装上，德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上让顾客感到品质更好，格调更高。
德芙在包装图形上以写实的产品形象为主，在色彩上一直沿用经典咖啡色，并依据不同的产品辅以不同的系列色彩，主要的辅助色为粉色，营造了一种温馨的感觉。
德芙广告经典案例分析
2. 情感化的品 牌形象
通过女性享受巧克力的表 情和动作，以及广告语“ 德芙，丝滑诱惑”来传达 德芙巧克力所带来的愉悦 和满足感，从而增强消费 者对品牌的情感认同。
3. 故事化的广 告情节
整个广告情节紧凑，让人 产生强烈的代入感。通过 女性拆开包装、放入口中 、享受口感的连贯动作， 让观众仿佛置身其中，体 验巧克力的美味。
广告效果与评价
效果评估
丝滑诱惑广告在推出后迅速获得了巨大的关注度和好评。据统计，该广告的播出频率极高，且观众对它的评价 也非常高。许多观众表示，该广告让他们对德芙巧克力产生了强烈的购买欲望。
成功原因
该广告成功的原因在于它准确地抓住了消费者的情感需求，通过具象化的口感表现、情感化的品牌形象和故事 化的广告情节来激发消费者的购买欲望。此外，广告的创意表现手法也非常独特，能够让观众留下深刻的印象 。
环境的影响。
02
德芙广告策略分析
广告目标与受众分析
广告目标
德芙广告的主要目标是提高品牌知名度， 强化品牌形象，并刺激消费者对产品的购 买意愿。
VS
受众分析
德芙广告的受众主要是年轻人，特别是年 轻女性，因为她们是巧克力产品的主要消 费群体。此外，德芙也针对儿童和青少年 市场推出了针对他们的广告。
广告创意与表现手法
广告创意
德芙广告的创意通常与产品的口感和味道有关，通过强烈的 视觉和听觉刺激来引发消费者的购买欲望。例如，一些广告 中使用了流畅的动画和音乐，以展示产品的柔软和美味。
表现手法
德芙广告的表现手法非常多样化，包括故事性的广告、情感 性的广告、比较性的广告等。这些广告通常以产品的美味和 享受为主题，通过各种方式来展示产品的优点和吸引力。
广告媒介与投放策略
德芙巧克力营销案
总结
• 总体来说，德芙巧克力情感营销是成功的。在情 感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商 品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是 为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情 感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消 费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓 情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 情感是思想，是世界上最难复制的东西。因为思 想的不可复制性，情感营销不仅仅作为有效客户 关系管理和提升消费者对企业满意度、忠诚度的 手段，而且会因为一种思想、一个独特的故事、 一个特殊的思维模式，彻底改变市场竞争的格局。
德芙巧克力内外部环境ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ素分析
----SWOT分析
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优势： 1.强大的资本后盾 2.高素质的员工 3.先进的技术设备和工艺 4.品牌知名度
• 机会：
• 1.中国市场广大，潜在市场和 客户较多 • 2.新产品开发利于市场扩大 • 3.国内巧克力市场发展迅速， 需求增大
• 劣势： • 1.“德芙”在礼品装巧克力 方面缺乏创意 • 2.生产及市场监督不严 • 3.原材料成本较高
（三）情感广告
• 德芙打的广告包括情侣篇的和友情篇的，它不仅 是爱情的象征，更加是一种感情的交流，让年轻 一代有一种感情上的寄托，它承载者我们这代对 一种感情的最好表达，把心情传递开来。 • 德芙的每一个广告片都精心策划、以独特的创意 和独具一格的制作技术进行制作。通过情感这一 主线创造出优雅的意境，凸显巧克力非同一般的 特征，让人忍不住想去品尝。
德芙广告语重点突出两儿字—丝滑 德芙VIDIEO
德芙巧克力与中国巧克力市场分析
• 德芙巧克力是世界最大 休闲食品制造商美国跨国 食品公司玛氏公司在中国系列产品之一，1989年 进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，德 芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度，市场占 有率为35%，知名度为80%，具有良好的品质、 口味、品牌形象。 • 从“消费者品牌忠诚度”方面来进行考察的话， 排在前10位的品牌分别是德芙、金帝、金沙等， 其中德芙遥遥领先。
德芙广告经典案例分析(终)
什么是好的广告？
“上乘广告的最好标 志是，它能使群众和广 告界都把它作为一件可 钦可佩的杰作而“长记 不忘”。
Raymond Rubicam
广告效果 Dove advertising 2008“橱窗版”广告一
经播出就获得如潮好评，使德 芙巧克力在中国成为家喻户晓 的品牌.
其中把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容的创意， 意境够高远，想象够丰富。为德芙进一步拓展中国市场， 成为中国巧克力市场领头羊打了漂亮的一仗。
什么是好的广告？
认可的广告才是好广告
中国巧克力主要品牌及各品牌市场份额
广告1301 吴佳玲
丝般感受，不仅指口感，更指人吃巧 克力时的感官体验，包括愉悦的心情，忘我 的精神层面感受，这是对消费者的一种心灵 召唤。
创意解析 Dove advertising
2. 广告模特：”橱窗版“广告中 的模特是一个并不为大家熟知的但却给 人以优雅浪漫又不失活力可爱感受的美 丽女子；这样一个代言人贴合目标受众 的年龄性格特征，会让消费者觉得更加 亲切可感，更加贴近生活，从而将对模 特的喜爱移情给德芙产品。
创意解析 Dove advertising 5. 广告的诉求特点：“真的
我”橱窗版广告想向消费者传达 的是“购买德芙，不仅仅是购买 巧克力，而是追求一些舒适，追 求一些浪漫，提高生活品质，感 受点滴唯美，珍藏纯真自我。
“More moments，more places， more smiles.”这正 是这支广告向消费者传达的品牌 理念。
这在无形之中拉近了品牌与消费者 的距离，拓展了销售市场，这也正是一 个成功广告所必须具备的能力。
创意解析 Dove advertising
4. 背景音乐：此广告背景音 乐为也广告加分不少，歌手醇厚 的声音正像德芙巧克力的浓香一 样让人回味无穷，而音乐营造的 浪漫气氛与女主角享受着巧克力 带来的愉悦感受完美融合，观众 伴着醉人的音乐对于德芙也有了 更深的体会。
德芙软文营销经典案例
德芙软文营销经典案例
德芙软文营销的经典案例之一是《青春不终场，我们的故事未完待续》。
这篇软文讲述了一个关于德芙巧克力和一对青年恋人的感人故事，从相识到相爱，从相伴到相惜，再到分别和重逢，贯穿了他们的青春岁月。
这篇文章写得非常诚恳和文雅，通过细腻的情感描写和真实的生活细节，引起了许多年轻人的共鸣和感动。
此外，德芙的软文营销还注重与消费者的情感交流，让消费者更容易产生共鸣。
例如，德芙的广告语“纵享丝滑”不仅传达了产品的口感，还通过细腻的情感表达与消费者产生了共鸣。
总的来说，德芙的软文营销案例具有创意、情感和共鸣的特点，能够有效地吸引和留住消费者，提升品牌形象和口碑。
整合营销论文 德芙
学号：2012041324课程论文题目浅谈德芙巧克力整合营销传播学院商务策划学院专业市场营销班级12级市场营销3班学生姓名张庆指导教师姜玉洁职称讲师2014 年11 月20 日重庆工商大学课程论文成绩评定表学院：商务策划学院班级： 12级市场营销3班学生姓名：张庆学号： 2012041324指导教师评定成绩：指导教师评语：指导教师签名：年月日浅谈德芙巧克力整合营销传播12级市场营销三班张庆 2012041324摘要：玛氏公司生产的德芙巧克力是全球最著名的巧克力品牌之一，该品牌已有100年历史。
在消费者心目中，它标准的深棕色是浪漫的化身，爱情的标志。
该品牌的创立无疑是成功的。
本文将研究德芙的整合营销传播策略，包括五个部分，第一个部分：德芙的简介，是对德芙的简单介绍；第二个部分：德芙在中国市场的分析，介绍了德芙在中国的市场进行简单的分析；第三部分：针对德芙的SWTO分析，从优势、劣势、威胁和机会四个方面对德芙品牌进行分析；第四部分：德芙巧克力的整合营销传播策略；第五部分：德芙巧克力整合营销传播的启示及建议。
关键字：德芙整合营销传播策略综合专家、学者对整合营销传播的定义，可以把整合营销传播的概念定义为：整合营销传播是指企业组织以市场需求为导向、品牌为载体、商品的精神属性或物质属性为诉求内容，通过数据库运用及整合各种营销和传播的方法，努力与目标消费者和利益相关者建立由外向内的彼此相互认同、相互信任的关系管理过程。
德芙品牌的建立是成功的，所以，研究它的整合营销传播策略是很有价值的。
一、德芙简介德芙巧克力德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称。
品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年开始进入全美市场。
1986年被玛氏食品收购。
1989年进入中国，于1993年进入中国大陆市场，1995年成为中国巧克力领导品牌，德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
德芙广告经典案例分析
八、广告风格与调性
• 首创丝感概论，突出了巧克力细腻华润的 感觉，用丰富的联想把这种感觉与丝绸滑 腻轻柔的质感相结合，营造出舒适、优雅、 浪漫的意境。
• 整体上是一种精致唯美的场景，利用感性 诉求加上各种时尚元素和轻柔婉转的音乐， 使观众沉溺于这种组合，得到一种心理上、 精神上的体验和满足。
广告风格
• 二、独创性
向消费者讲各种品牌的共有东西是毫无意义 的，别人都用过的形式或题材，你再生搬硬 套只会麻痹消费者的视觉，广告效果可想而 知。这就要求广告要能跳出窠臼，不落俗套。
• 三、关联性 广告创意要和产品之间建立自然而然的联系， 不能风马牛不相及；要以产品和目标顾客之间 为轴，以其利益为基。
• 四、戏剧性 广告要有戏剧性，有所谓“桥段”（戏剧中的 冲突），以产生记忆点。富于戏剧性的广告传 播力强，记忆度高。
②集中度：在巧克力市场中，德芙占有率达到 了６０．２％之多。
劣势：
1.高端产品 ： 高端产品线竞争极为激烈，不仅有进口产品
的围追堵截，国内诸多品牌也一直虎视耽耽，目 前中国的礼品装巧克力是金帝的销量最大。 2.特殊因素 ：
市场上有很多假冒伪劣的德芙巧克力，据说 有用工业用蜡涂抹的。而且由于国内的工作人员 也好，销售场所也罢，偶尔会有不合格的巧克力 在市场上出现，比如在新闻上曾看到“德芙巧克 力有易拉罐拉环”或是“德芙生虫” 。
谢谢观看！
• 4、幸福行销 即借由提升产品知名度和营造产品的形象以及给消费者一 种幸福感。
广告投放效果——
以中国市场为例分析
❖主要传播方式和效果
电视广告为主，在各大电视频道播出，广告的受众面广，使德芙巧 克力在中国几乎家喻户晓。
❖受众对广告的反馈式心理定位
一贯低沉、感性的旁白，优美的吟唱音乐，巧克力丝般润泽的质感， 如清泉般流畅的律动，将视觉与味觉的美好带上最高点将产品呈献 给观众，使人过目难忘。颇受观众喜爱，年轻一代更是对德芙广告 好评如潮。
德芙市场营销案例分析
宣传
广告内容 包装特色 终端陈列
众多篇章的广告
根据不同的产品，推出广告，紧贴口号：“此刻尽丝 滑” 代表年轻、欢乐、生活享受的态度 • 舞蹈篇： /v_show/id_XMjc2NzI4MTk2.html • 休闲篇： /v_show/id_XMjc2NzMwMzgw.html • 共同点：女性， • 性感、可爱、清新 ——年轻女性市场的把握
品牌忠诚 度
概念
建立品牌知名度
创建品牌 资产价值
建立品牌知名度 建立品质认知度
建立品牌联想
品牌名：德芙
建立品牌知名度
• 创建独特且易于记忆的品牌
Do
you
love
me
建立品牌知名度
• 创建独特且易于记忆的品牌
≈
得福
得到你是我一生的幸福
建立品牌知名度
• 不断露出品牌标识。
品牌名
品牌标识
浪漫的化 身 爱情的标 志
陈列三大原则
突出陈列
心理
•顾客流量大的地方: •接近快销品： •正确清晰的价格
伸手可及 促销
争取收款台陈列 • 收款台是最后的销售机会； • 选择合适的收款台:顾客流量大的通道、经 常开的通道；
• 小包装、快销品种、各收款台销售相同的 品种
销售渠道分析
销售渠道考核
1体现出利益共赢的局面2强调信息数据的掌握3时刻关注竞争对手动向及时调整策略4注重细节与整体布局2021年11月22日星期一概念品牌资产价值品牌资产价值品牌知觉质品牌联想关联性品牌忠诚概念创建品牌资产价值建立品牌联想2021年11月22日星期一2021年11月22日星期一2021年11月22日星期一2021年11月22日星期一2021年11月22日星期一2021年11月22日星期一2021年11月22日星期一2021年11月22日星期一巧克力的爱情?根据德芙心语巧克力的产品特性?利用年轻女性对感情测试类栏目的偏好?在相关网站推出感情测试栏目吸引网民参与会有结果吗
德芙广告案例分析
德芙广告案例分析——德芙巧克力丝滑篇、珠宝篇一、概述德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
德芙【名字诠释】德芙=DOVED=DOO=YOUV=LOVEE=ME连起来是 DO YOU LOVE ME创始人通过该诠释旨在提醒天下有情人，如果你爱她（他），即使让你爱的人知道，并记得深深的爱，不要放弃！！！二、影视广告案例1.德芙巧克力丝滑篇在江边沙滩的露天咖啡茶座上，女主人公以精致、知性气质出现。
而旁边俊秀、帅气又彬彬有礼的男侍者微笑着站在一边。
女主人公放下手中的书，从手提包里拿出一块德芙巧克力。
伴随着轻柔婉转的音乐，她咬下一口巧克力，在品尝的同时，从巧克力中滑出一条巧克力色丝绸轻轻地绕她流动。
“愉悦一刻，更享德芙丝滑”的广告语出现。
(更多丝滑感受，更多愉悦惊喜）该广告很好的延续了德芙广告的经典定位：“牛奶香浓，丝般感受”。
德芙广告首创“丝感”概论，突出了巧克力细腻滑润的感觉。
用丰富的联想，把这种感觉与丝绸滑腻轻柔的质感结合，营造出舒适，优雅，浪漫的意境。
而此片中的广告词“愉悦一刻更享丝滑”简洁明快，紧扣广告表现出的愉悦感。
其次，整个广告片画面简洁，色彩淡雅，灰白的浅色映衬着巧克力的浓郁，情节简单，却让人印象深刻。
此广告背景音乐也为广告加分不少，音乐营造的浪漫气氛使主角享受着巧克力带来愉悦感受的同时，观众也伴着醉人的音乐感受生活的浪漫。
最后，广告很有情趣的展现，给人唯美的感受，片中性感的女人，被吸引的男侍者，没有对话，但自始至终两人间的牵引，很显然，就好似巧克力浓郁的口感。
让你觉得只要吃一块德芙，生活就会更加美妙，可以是在阅读的时候，也可以是在听音乐的时候……将产品与一种高质量的生活联系起来，不仅突出产品的特性也展现了生活趣味。
2.德芙巧克力珠宝篇在欧洲建筑风格的街景中，一位时尚活泼可爱的的女孩站在一间时装橱窗前，凝视着橱窗内一顶白帽子。
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德芙的品牌知名度策略： 德芙巧克力在国内知名度是最高的，其广告语—纵享丝滑，大街小巷无人不知。德芙巧克力在超市 及便利店的摆放位置都位于收银台等显眼的位置，吸引买家。
1995年成为中国版块巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为其经典广告语。 2019年，获评艾媒金榜(iiMedia Ranking)发布的《2019新春巧克力品牌排行榜》榜单中位列第一位。
广告文案: 让愉悦心跳，触手可及
把最好的心情，装入小巧 的瓶身，让“丝滑牛奶”、 “香浓黑”、“66%倍醇 黑”、“清新蓝莓”让四 种幸福体验，能够随身携 带。当你打开五花八门的 手包、旅行背囊、休闲裤 的口袋愉悦的惊喜发现，
就跃上心间。
广告文案： 独享真我时光，带来
一场愉悦假期！
广告文案: 最爱的滋味，尽在分 享丰盛的碗装，精致 的盒子，水果糖大小 的散装，讲独一无二 的丝滑醇香与数不尽 的缤纷口味，完美融 合把巧克力不可思议 的魔力，隐藏其间越 分享，心爱的滋味就
德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公 司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国， 1995年成为中国巧克力领导品牌。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。德芙 =DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME，连起来是DO YOU LOVE ME ，dove的中文是鸽子，还有和平的含义。中文德芙谐音 “得福”即得到幸福。
1、平面广告
根据德芙巧克力的多种口味和带给人们的感受，将产品具体分为醇时刻、心相随、
广告
真的我、爱分享四个系列，所以德芙的平面广告也分为四个系列。
德芙巧克力的
广告语注重消
费者的体验感
受。把巧
容，意境够高
远，想象够丰
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富。
广告文案： 纯黑时刻，绽放你心
这是一款需要闭上眼 睛、静静品尝的巧克 力，99%可可的醇厚 浓香，始终如一从入 口的微微苦涩，到回 味的丝滑香甜微妙的 变化，尽绽味蕾这是 属于你自己的选择。
在一线城市设立专卖店。
创新—情感策略 德芙利用情感诉求,满足青年阶层的消费行为据调查显示，巧克力的消费人群的平均年龄主要在15一24岁之间。 35岁以上的人多为孩子或送礼购买巧克力。
德芙利用感情营销的实例此比皆是，每当情人节，或者中国的七夕节的时候，你会发现各大超市第一个映入 眼帘的专柜一定是德芙巧克勃，德芙正是抓住了年轻人的爱情这-主要感情。年轻的消费人群中，处于爱情原 因去买德芙巧克力的占到了主要部分。那女生交往过程中，送一块巧克力正好能表达出那甜蜜的浓浓的爱意。 德芙的每一广告无不渗透出了爱情这-主题。这样做很好的满足了年轻阶层的消费者需求。并且德芙的产品其 味也都非常之独特，很适合年轻人的喜好，尤其是对女性消费者的满足。
渠道策略： 德芙经过和超市的谈判，利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的冷风柜内，从而解决巧 克力在夏季的保存问题。并且，通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆绑销售，实现了淡季销量的大幅提升。
在销售方面，“玛氏”采用的是市场生动化，所谓市场生动化就是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品 的活动。而玛氏市场生动化三大原则:分布面广--买得到;显而易见一-看得到;随手可及一拿得到。这样就强化售点 广告，增加可见度;吸引消费者对玛氏产品的注意力;使消费者容易见到玛氏的产品;刺激消费者冲动性购买;在消费者 面前维护品牌、产品形象，起到地面广告作用。
促销策略：
人员促销： 在促销活动中“玛氏”寻求促 销陈列的机会，因为促销陈列 能够极大的促进产品销售。
选择最好的时间:周末、情人 节、七夕节假日。
选择最好的促销方式:商场试 吃、促销员叫卖。
选择最好的陈列地点:消费者 主流通道、有足够的空间。
销售促进：
上天猫，买德芙！ https://dove.tmall. com/
价格策略： 统一定价：“玛氏”的德芙在英国采取的是统一定价。“玛氏”认为在英国国市场保 持统--价格，有利于公司和产品在市场上保持一致形象， 且有利企业制定统一的市场 策略， 便于公司总部对整个营销活动的控制。
高定价：价格能够向潜在买主传递有关产品、企业等方面的信息，顾客往往把价格和 质量联系在一起考虑，往往认为高质产品应定高价，高价应具有高质，这也正是德芙 在中国所走的路线，利用高科技制造出优质的巧克力，成本高，则价格也要相应的高。 当然，也有相应的低价位的产品。
但愿双十一，她收 到的礼物会是我！
越加倍。
除了平面的广告，还有视频广告、植入广告，但是它们所采取的广告策略都是：充分利用视觉感受，把语言的力量发 挥到极致。
产品策略：
产品:德芙通过不断推出新口味的巧克力来吸引消费者,满足消费者对各种口味的需求。
包装:德芙巧克力在中国市场优于国产品牌的包装，在视觉上，让顾客感到品质更好，格调更高。
包装上也分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。也会针对节日的礼品装，针对年轻人传 情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。