从长尾理论看网络广告
长尾理论的定义并举例
长尾理论的定义并举例长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。
长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson 在2004年10月的“长尾”一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。
“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。
过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于长尾。
Chris认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
长尾市场也称之为“利基市场”。
“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。
浅谈电子商务网络营销中的长尾理论
浅谈电子商务网络营销中的长尾理论在传统行业里简单的说，长尾理论是指当商品存储流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
现在这个理论继续在互联网发扬，对网络营销这个新兴行业产生了非常深远的影响，可以说在互联网里，人们把此理论用到了极致。
其实在网络营销行业中，长尾关键词一般都是属于比较长的，往往是由两个到三个词语组成，甚至还有短语存在于内容页面里，除了内容页，还存在于页面内容中。
只要是长尾关键词带来的客户，转化为企业产品客户的概率远远比目标关键词高很多。
所以，网站是不能单纯看某个目标关键词的排名，而是整个网站的长尾词优化，存在大量长尾关键词的网站带来的总流量是非常大的。
长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广，下面介绍下长尾关键词的特征1、比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语。
2、存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。
3、搜索量非常少，并且不稳定。
4、长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。
5、存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。
现在网络推广达人谈到关键词选择的时候，经常提到长尾关键词，而在搜索引擎优化工作中，长尾理论最明显的表现就是关键词的选择。
现在的趋势是越来越多的SEOER不会把时间和精力局限在主要的目标关键词上，而更多把时间花在关键词的扩展上。
对一些比较小的网站来说，由于长尾关键词不多，主要关键词所占的流量比例就上升。
得到的启示是，这些小的只专注于主要关键词的网站，浪费了不少机会。
如果能增加网站内容，扩充关键词，流量必然会成倍增加。
长尾理论的含义以及案例资料
长尾理论:长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。
长尾理论(The Long Tail是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。
长尾理论案例:1、Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。
2、ZARA款多量小的长尾样板1974年成立的ZARA,近几年异军突起,冲破时装巨头的垄断,成为了时尚品牌领导者。
2005年全球100个最有价值的品牌中ZARA位列77名。
《商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”。
什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢?一般分析ZARA成功的原因大致是:顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。
实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统,大大提高了ZARA的前导时间。
前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。
谈论互联网广告长尾市场监管
谈论互联网广告长尾市场监管从互联网广告的发展轨迹中，我们不仅看到了传统广告方式在网络上的继承与延续，也看到了互联网广告对传统广告理念和模式的颠覆与挑战，其中最为突出的，就是互联网广告的长尾市场。
由于互联网广告资源极端丰富和广告计费方式多元选择，广告门槛大幅降低，逐渐形成以众多的中小企业以及中小网站为主的互联网广告长尾市场。
这部分市场的形成，在给广告行业注入市场活力的同时，其数量庞大的市场主体构成也给监管带来了极大的难题。
目前，在我国互联网广告的发展运行过程中，互联网广告监管存在着“看得见的好管，看不见的不好管”现象。
而互联网广告的长尾市场，便是其“看不见的”、“不好管”的方面。
所谓“看不见”，实际上并不是是真正意义上的不可见，而是由于广告数量过多、过于分散以及监测技术落后，所造成的一种“盲点”现象。
近些年来，我国互联网广告正在迅猛发展，成为我国广告业的重要有机部分。
加强改善对互联网广告特别是长尾市场的科学管理，对我国广告业的整体发展也是有力的促进和保障。
1．长尾理论的应用“长尾”这个概念最先由美国学者克里斯•安德森在2004年提出，刻画了在存储与流通的渠道足够大的条件下，需求不旺或者销量不佳的产品共同占据的市场份额可以和少部分热销产品的市场份额相匹敌甚至超越的现象。
众多小市场汇聚成的“长尾”拥有可与主流大市场“大头”相匹敌的市场能量。
长尾理论的三个关键组成部分：富足经济；热卖产品向利基产品转变；众多小市场聚集成为大市场。
长尾效应在本质上其实是西方经济学中范围经济的体现。
不同学者对于长尾理论的阐释，是用通俗易懂的方式对范围经济学的进一步补充[1]。
长尾理论的产生，也基于以互联网为主体的新型媒介的兴起，被应用于多个行业及领域，如娱乐和文化产业、图书管理、客户关系管理等等。
该理论也被用来解释互联网广告中的相关现象。
2．互联网广告长尾市场的形成机制富足经济广告依托于媒介，当媒介资源足够丰富的时候，媒介能够容纳广告的空间也相对充足。
“长尾理论”：网络时代的新定律
“长尾理论”：网络时代的新定律长尾理论由《连线》杂志主编ChrisAnderson于2004年提出，很快引起了营销界的大争论。
二八原则是经济学家帕雷托提出来的。
商业领域的二八定律其实可以这样简单的解释：企业80%的销售额来自于20%的商品；80%的销售收入由20%的重要客户创造。
当然，我们也可以发挥想像，把这一定律延伸到各个实用的领域。
二八原则给了许多企业家灵感，也给了许多企业研究者新的启迪，尤其适用于对忠诚客户的研究。
因为企业资源的有限性使得企业更多地关注产生巨大价值的20%的商品或者20%的客户。
长尾理论对以上原则提出了质疑，ChrisAnderson认为只要渠道足够大，非主流的，需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。
一场头重尾轻和尾重头轻的较量由此开始。
对比二八原则，长尾理论提供了一个重要的思维方向：如何将企业以前无法顾及的80%的市场（产品或者客户）集合起来，重新变成一个大的市场。
对照下图，我们可以这么解释长尾理论：纵轴为人口（popularity），横轴为产品（products），根据此分类区分为头（head）与长尾（longtail），网络时代使企业可能提供这样一个平台（比如说网络平台），它能将不同种类的商品集合成一大市场，并提供给80%的客户群以获取和之前企业关注的20%客户群差不多的利润。
尾理论的启迪与应用应该得益于数字化和网络化的发展，当今的电子商务使得企业销售可以支付很低的渠道成本而获得巨大利润。
Google是一个很好的长尾案例，Google有相当比例的利润来自小公司的广告。
此外，Amzaon网上书店也恰好符合该理论，传统书店可能80%的利润来自于20%的畅销书。
但Amazon 打破了这个原则，其80%的非畅销书籍创造了和20%畅销书籍的至少同等的利润。
需要说明的是：长尾理论并没有颠覆二八原则，它只是提出了另一种思维和分析的方式。
许多人容易走极端，常常以为非此即彼。
长尾阅读在新闻网站网络广告中的应用
长尾阅读在新闻网站网络广告中的应用作者：修相科用户通过超级链接的方式阅读网络信息的行为，被称为“长尾阅读（The Long Tail Read）”。
长尾阅读是网络传播领域首个具体研究理论，为网络传播研究提供了新的思路和切入点。
广义上讲，用户从打开电脑接通网络，并通过网络浏览信息，便开始了长尾阅读，直到停止网络阅读，关掉电脑，长尾阅读结束。
狭义上讲，用户打开某特定网站进行阅读信息，长尾阅读开始，关掉该网站或蹦失到别的网站，长尾阅读结束。
新闻网站的运营者会发现这样一个规律：一条点击量巨大的新闻，往往带来相关频道甚至整个站点内其它信息（包括广告）的点击量攀升；虽然其它信息的点击量都不及这条新闻的点击量大，但是总和是巨大的，甚至超过了这条新闻的点击量——这就是长尾阅读的缘故。
目前，新闻网站网络广告主要有以下几种表现形式：网幅广告、文字链广告、赞助冠名广告、弹出广告等。
这些网络广告的存现形式都是以展示量和访问量来评判效果的，用户的长尾阅读行为能直接带来网站整体访问量的提高，因此对新闻网站网络广告的展示和访问效果也有着深刻的影响。
网幅广告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的图象文件，定位在网页中大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave 等插件工具增强表现力。
表现形式包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等。
网幅广告定位在网页中，该网页的浏览量直接影响广告的展示量。
然而，网页的访问量并不代表网幅广告的有效展示量，更不代表网幅广告的访问量，因为只有用户注意到这个广告才是有效展示，只有用户点击这个广告才有广告的访问量。
为了提高网幅广告的展示效果，大部分广告主都在从技术和美工上做文章。
比如让网幅广告的图片更具冲击力，让广告的表现形式更具吸引力。
然而，要让用户从自己所访问的页面上对网幅广告产生长尾阅读，广告主还需要从以下几个方面做出努力：第一、选择网页比较靠上的位置，以占据用户的第一视觉落点；第二、将网幅广告放在网页内容中相关度和关注度较高的内容旁边；第三、将网幅广告放在网站中浏览量较高的网页上。
GoogleAdsense——一个成功运用长尾理论的案例分析
Googl e Adsense——一个成功运用长尾理论的案例分析长尾理论的概念克里斯·安德森在他的《长尾理论》一书中第一次提出了长尾理论的概念：我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品。
在一个没有货架空间的限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力。
同时，新的供给必须伴随有新的需求[1]。
过去，在供应不足的条件下，由于区域限制，成本限制，需求限制[1]，我们不得不忍受大规模市场的专制[2]，不得不屈从与大热门产品。
而随着网络传播和零售的兴起，在虚拟世界中，小市场产品（利基产品）的成本低销量大，也能带来利润[2]。
通过观察需求图表，我们可以发现：处在长尾末端的利基产品的需求量并不为零，为、而且它们的数量惊人，代表着一个不容小觑的市场[3]。
而如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场[4]。
其实，长尾理论可以用一个很简单的数学集合论的一个原理来概括：一个极大极大的数（长尾中的产品）乘以一个相对较小的数（每一种长尾产品的销量）仍然等于一个极大极大的数。
而且，这个极大极大的数只会变得越来越大。
[5]Google Adsense简介在我们的日常生活当中，有许多运用长尾理论的案例，从亚马逊到淘宝，从iTune到Netflix网站，甚至是最近热火朝天的“云计算”，无处不运用着长尾理论。
其中，Google Adsense就是一个最典型的运用长尾理论的案例，其原理就是把广告商和网站主的“长尾”商业化的过程。
Google AdSense是由Google公司推出的针对网站主（简称发布商）的一个互联网广告服务，对于网站主来说这是一种获取收入的快速简便的方法，适合于各种规模的网站发布商。
Google AdSense利用服务器自动分析网站的内容，自动产生相关的广告链接，以此方式利用实现广告商与网站主之间的供求关系来获利。
长尾理论与网络营销
长尾理论与网络营销要使长尾理论更有效,应当尽量增大尾巴,也就是降低门槛,制造小额消费者。
安德森指出,网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾” 效益的时代。
长尾理论描述了这样一个新的时代:一个小数乘以一个特别大的数字等于一个大数,许很多多小市场聚合在一起就成了一个大市场。
不同于传统商业的拿大单、传统互联网企业的会员费, 网络营销应当把留意力放在把蛋糕做大上。
通过鼓舞用户尝试,将众多可以忽视不计的零散流量,汇合成巨大的商业价值。
在对目标客户的选择上,阿里巴巴总裁马云独辟蹊径,事实证明,马云发觉了真正的“宝藏”。
马云与中小网站有不解之缘,据说这与他自己的亲身经受有关。
当年,竞争对手想要把淘宝网扼杀在“摇篮”"中,于是同各大门户网站都签了排他性协议,导致几乎没有一个稍具规模的网站情愿展现有关淘宝网的广告。
无奈之下,马云团队找到了中小网站, 最终让多数的中小网站都挂上了淘宝网的广告。
此后,淘宝网红了,成为中国首屈一指的C2C 商业网站。
马云因此对中小网站布满感谢,试图挖掘更多与之合作的机会,结果让他找到了重要的商机。
其实,用经济学的话说马云是在利用“长尾理论”。
在中国全部的网站中,中小网站在数量上所占比例远远超过大型门户网站,尽管前者单个的流量不如后者,但它的总体流量相当浩大。
而且,中小网站由于过去始终缺乏把自己的流量变现的力量,因此其广告位的收费比较低,这恰好符合中小企业广告主的需求。
过去,一个网络广告假如想要制造声势,只能投放在门户网站上,昂扬的收费令中小企业很难承受。
以中小企业为目标客户的阿里巴巴获得了胜利,这其实就是马云利用长尾理论所获得的成果。
在日常经济生活中,有一些颇好玩味的商业现象可以用长尾理论来解释。
如在网上书店亚马逊的销量中,畅销书的销量并没有占据所谓的80%,而非畅销书却由于数量上的积少成多,而占据了销量的一半以上。
营销研究再看“长尾理论”与网络时代的数字化营销
营销研究：再看“长尾理论”与网络时代的数字化营销美国人安德森写了一本书，叫《the long tail》，翻译成中文名字叫《长尾理论》，主要研究网络时代美国的数字化营销方面问题。
它从ebay，亚马逊、google等背后分析一些共同规律，去年笔者也在《销售与市场》杂志发表文章简单介绍过。
现在从新的角度再分析。
行文前先约定一些概念的规定性。
所谓长尾理论，是解释在网络时代数字化营销的背景下，社会经济处于丰饶经济时期，网络解决了传播成本和生产成本及库存维持成本居高不下的问题，许多个性化需求市场象蓝海般出现的一种市场模式。
至于长尾称呼，则是根据统计学的曲线来的（参考：沈宗南、张京宏《中国化蓝海市场》，上海世新，2006），读者也可以在EXCEL软件中对一组数据实行分析对比实现类似曲线。
其实开门见山地说说笔者的观点。
笔者从大量数据和案例中得出结论，那就是说，长尾市场是网络时代的数字行业市场。
数字行业主要表现形式就是网络营销，具有该行业的边际成本低，边际效益高的基本特点，能满足差异化的市场需求并且能产生利润，这样的利基市场正是其存在的隐性基础。
一、数字行业的特点及适应的产品类型分析数字行业的基础是网络。
没有互联网的发展，就没有数字行业的产生和发展。
数字行业具有以下特点：第一是成本几乎归零。
其营销成本和传播成本及生产成本、维持成本都微乎其微，可以忽略甚至不计。
我们举例说，其营销成本好比正在退潮水的海面，随着潮水退去，出现一大片土地，显现在眼前。
这土地本来就有，只是原来在水下面，现在退潮了，能看见了。
并不是说这些土地是天空中临时创造的。
许多搞营销的人有一个严重的错误观点，说市场可以创造，这种观点是非常错误，正确的说法只能说你可以去发现潜在的市场，优秀销售人员的工作就是去发现潜在市场使之变成现实市场进而实现销售。
第二是以数据库为核心。
全球最大的在线电影租赁服务提供者NET-FLIX 就是提供网络数据库服务的，不过服务内容是电影的电子数据媒体流，比较具体。
主动性网络广告的长尾理论应用研究
主动性网络广告的长尾理论应用研究根据长尾理论的应用研究，主动性网络广告可以在更广泛的受众中发挥作用。
长尾理论表明，市场中存在一小部分热门产品或服务（头部），但大多数是长尾商品或服务，也就是销量较低但总体销量超过头部商品的总和。
在过去，传统广告媒体如电视和广播主要聚焦于头部商品，因为其大规模的受众和更高的广告收益。
然而，在互联网的兴起中，主动性网络广告提供了一种更具灵活性和可操作性的方式来触及长尾商品潜在消费群体。
首先，主动性网络广告通过广告平台和网站提供了对广告主的广告定位能力。
广告主可以通过选择特定的关键词、兴趣或行为定位来将广告投放给特定的受众群体。
这种定位方式使得主动性网络广告能够更准确地触及到长尾商品的潜在消费者，从而提高广告的效果和转化率。
其次，主动性网络广告能够更好地满足消费者的个性化需求。
在长尾商品中，消费者倾向于寻找独特而个性化的产品或服务。
主动性网络广告的灵活性可以根据消费者的偏好和行为投放个性化的广告，从而吸引他们的注意力并满足其需求。
此外，主动性网络广告还能够为长尾商品的销售提供更低成本的宣传渠道。
相比于传统广告媒体，主动性网络广告通常成本更低且更具灵活性。
这使得小型企业或个体创业者能够以更低的预算推广其产品或服务，并触及到更广泛的潜在消费者。
然而，主动性网络广告的应用仍然存在一些挑战。
首先是广告平台和网站的质量和可信度的问题。
在互联网上，存在着许多低质量、虚假或欺诈性广告，这可能对消费者产生负面影响并降低广告的可信度。
其次，主动性网络广告的投放和效果分析需要专业的技术和算法支持，这可能对某些小型企业或个体创业者来说是一个挑战。
综上所述，长尾理论的应用研究表明，主动性网络广告可以在更广泛的受众中发挥作用。
通过广告定位、个性化需求满足和更低成本的宣传渠道，主动性网络广告能够有效触及长尾商品的潜在消费者，并为小型企业或个体创业者提供更多推广机会。
然而，我们也需要解决广告平台和网站质量的问题，并提供专业的技术支持，以推动主动性网络广告的进一步发展和应用。
互联网传播中的长尾理论与小众传播
互联网传播中的长尾理论与小众传播一、本文概述随着互联网技术的快速发展，信息传播的方式和路径也在不断地变革。
传统的“大众传播”理论，即信息从中心向边缘扩散的模式，已经不能完全解释当今互联网传播的现象。
在此背景下，长尾理论与小众传播的概念逐渐崭露头角，为我们理解互联网传播提供了新的视角。
本文旨在探讨互联网传播中的长尾理论和小众传播现象。
我们将对长尾理论进行概述，解释其在互联网传播中的应用和影响。
然后，我们将分析小众传播在互联网环境中的发展，以及它与长尾理论的关联。
接着，我们将通过案例研究，深入探讨长尾理论和小众传播在互联网传播中的具体表现和影响。
我们将总结这些现象对互联网传播理论和实践的启示，以及它们对未来信息传播的影响。
通过本文的探讨，我们期望能够为理解互联网传播的新模式提供理论支持，同时为相关研究和应用提供参考和借鉴。
二、长尾理论在互联网传播中的应用长尾理论，由克里斯·安德森首次提出，揭示了传统商业模式中忽视的“尾部”市场的重要性。
在互联网传播的语境下，长尾理论得到了广泛应用，不仅改变了信息传播的方式，也极大地丰富了受众的内容选择。
搜索引擎的普及是长尾理论在互联网传播中的典型应用之一。
搜索引擎通过对海量信息的整合和分类，使得即使是相对冷门、小众的内容也能被用户发现。
这种个性化的信息检索方式，极大地拓展了用户的信息获取渠道，使长尾内容得以在互联网上广泛传播。
社交媒体平台也充分利用了长尾理论的优势。
在这些平台上，用户可以自由发布、分享和传播各种类型的内容，包括文字、图片、视频等。
这些内容中，有很多并不属于主流或热门话题，但由于社交媒体的开放性和互动性，它们仍然能够吸引一定数量的受众，形成长尾效应。
互联网广告也开始运用长尾理论。
传统广告往往关注大众市场和热门产品，而忽略了长尾市场。
然而，随着技术的发展和数据的积累，广告商开始针对长尾市场进行精准投放，通过个性化推荐等方式，将广告精准地展示给目标受众，实现了广告效果的最大化。
长尾理论与网络平台营销PPT课件
利用社交媒体平台，通过内容营销、KOL合作等方式，扩大品牌影响 力和知名度。
长尾理论与网络平台营销的融合发展前景
挖掘长尾市场
降低营销成本
长尾理论注重小批量、多品种的生产和销售，可以 降低库存成本和营销成本，提高盈利能力。
网络平台汇集了大量的小众、个性化需求， 通过长尾理论可以更好地满足这些需求，实 现市场细分和差异化竞争。
网络平台营销的重要性
随着互联网技术的不断发展和普及，网络平台营销已经成为企业营销的重要组成部分。网络平台营销具有传播速 度快、覆盖面广、互动性强等优势，能够帮助企业更好地与目标受众进行沟通和交流，提升品牌知名度和美誉度， 促进产品销售和业绩增长。
02
长尾理论在网络平台营销 中的应用
网络平台营销中的长尾市场
03
优化的供应链管理
亚马逊平台上商品种类繁多，满 足消费者多样化需求，实现长尾 效应。
通过高效的物流体系和供应链管 理，降低长尾商品的存储和运输 成本。
京东的无界零售实践
全渠道布局
01
京东通过线上商城、线下实体店、社交电商等全渠道布局，满
足消费者不同购物场景需求。
智能化技术应用
02
利用人工智能、大数据等技术，提升用户体验和购物便利性。
数据处理
对数据进行清洗、整合和转换等处理，以便 进行后续分析。
数据可视化
将数据以图表、图像等形式展现出来，帮助 营销人员更好地理解数据和制定策略。
05
网络平台营销实践案例
亚马逊的长尾战略实践
01
利用大数据和算法
通过收集和分析用户行为数据， 精准推荐长尾商品，提高用户购 买意愿。
02
丰富的商品种类
长尾理论与网络 平台营销ppt课件
主动性网络广告的长尾理论应用研究的开题报告
主动性网络广告的长尾理论应用研究的开题报告一、研究背景及意义网络广告是指通过利用互联网的平台，向用户推送商品或服务的广告形式。
随着互联网的普及，网络广告已经成为了广告行业中不可或缺的一个重要环节。
而主动性网络广告则是通过搜索引擎等工具，让广告内容出现在用户主动搜索的结果页面中。
相较于被动性广告，主动性广告达到了更高的点击率和转化率。
而长尾理论则是由克里斯·安德森所提出的理论，主张在一个市场中，销量高的商品数量并不多，而销量较低的商品数量则非常多，这些销量较低的商品占据了市场的大部分。
在主动性网络广告中，也存在着这种情况，即少数头部广告占据了大多数点击率，而大部分长尾广告则被忽略或者点击率较低。
因此，在主动性网络广告中，如何对头部广告和长尾广告进行合理的投放显得非常重要。
前者能够获得较高的点击率和转化率，而后者则是市场的积极参与者，也应该得到充分的发挥。
本研究拟通过应用长尾理论分析主动性网络广告的投放策略，以找到在投放头部广告和长尾广告时的最佳平衡点，提高广告的点击率和转化率，为广告主和平台提供有效的参考。
二、主要研究内容1. 主动性网络广告的定义、特点和发展2. 长尾理论的概述及应用3. 长尾理论在主动性网络广告中的应用研究4. 主动性网络广告的头部广告与长尾广告的对比研究5. 提出针对性的广告投放策略，以提高广告点击率和转化率三、研究方法1. 文献综述法：通过查阅广告和长尾理论相关的书籍、文章、报告和论文，了解广告和长尾理论的相关概念和应用情况。
2. 实证研究法：挖掘主动性网络广告的点击数据，分析头部广告和长尾广告的点击率、转化率等数据，并应用SPSS等统计工具进行数据分析。
3. 问卷调查法：通过构建问卷，调查用户对头部广告和长尾广告的态度和反应，以确定广告投放的策略。
四、预期成果1.深入了解主动性网络广告的特点和发展趋势，建立对网络广告投放的认知。
2. 对长尾理论的概念和应用进行综合分析，为主动性网络广告的优化提供理论支持。
长尾理论的例子：谷歌为什么会成功
长尾理论的例子：谷歌为什么会成功经典案例谷歌是一家1998年9月成立的美国上市公司,现在它是全球规模最大的搜寻引擎网站,世界上最大的网络广告商,2023年5月它更是胜利地以125亿美元的高价收购了摩托罗拉移动控股公司。
那么谷歌公司毕竟是如何在这样短的时间内取得如此大的成果呢? 答案是谷歌在经营理念上打破传统的思维模式,不再关注大企业、大客户,而是把自己关注的重点都放在中小企业上。
谷歌的许多产品都是免费的,甚至有一部分产品根本没有为谷歌带来任何收益,可是谷歌公司还是依靠浩大的广告盈利不断向前进展,而谷歌公司浩大的广告盈利主要来自于数百万的中小企业和个人,这一点和其他大企业是完全不同的。
在谷歌公司成立之前,大部分的中小企业和个人从来都没有做过广告或者说很少大规模地做过广告,一方面由于广告费用昂贵,他们很难负担得起;另一方面那些大的广告商只关注大企业、大客户,对中小企业和个人根本不屑一顾。
可是谷歌的管理者却不这样想,他们觉得中小企业和个人也有宣扬自己的剧烈需求,是个无比巨大的市场,假如经营得当,那么从中小企业和个人客户那里所得到的广告收入肯定会远远大于从大企业、大客户那里所得到的。
于是,谷歌公司坚决地降低了中小企业的广告费用,特地推出了“广告联盟” 这一产品,为中小企业和个人服务。
从今,广告变得不再高不行攀,在谷歌做广告的价格很低,而且具有自助性质,谁都可以在谷歌宣扬自己和自己的企业。
现在,谷歌有一多半的广告收入都来自中小企业和个人,而不是大企业在搜寻结果中放置的广告, 可以说谷歌今日的胜利来源于与众不同的经营理念,而这种与众不同的经营理念也是谷歌的管理者突破传统思维的一种表现。
名词解释谷歌公司的经营理念其实暗合经济学中的长尾理论,数以百万的中小企业和个人就代表了一个巨大的长尾广告市场。
下面,我们就来简洁介绍一下长尾理论:提出的,它是网络时代兴起的一种新理论。
简洁来说, 长尾理论是说假如产品的存储和流通的渠道足够强大,那么那些需求量并不大或者说销量并不怎么样的产品所共同占据的市场份额,可以和主流产品所占的市场一样多,甚至会更多。
说说长尾理论
说说长尾理论长尾理论最初是用来来描述诸如亚马逊和Google一类网站的商业经济模式。
它阐述的这样一个事实：网站上原来不受重视的小批次、多样性产品、低销量的产品，积累起来的总收益超过主流产品销售收益的现象。
长尾理论在在互联网领域，长尾效应尤为显著。
例如，不少网站的搜索关键词是由零零散散的长尾关键词组合构成的，其占据了超过50%以上的搜索量。
Google也是是一个最典型的“长尾”公司，Google有一半的生意来自这些小网站的广告，数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
在电子商务领域，亚马逊是长尾理论的践行典型代表。
亚马逊所卖的那些过去根本卖不动的书比现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。
Amazon有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13 万名开外的图书，意味着那些不在一些书店里出售的图书要比那些摆在书店书架上的图书形成的市场更大。
在书店书架上的图书形成的市场更大。
“长尾理论”在网络商店的商品经营和广告投放中已经得到一定验证，尽管有不少成功践行的先例，但长尾理论一直受到激烈争议。
因为支持长尾理论需要有足够的大前提条件作为支撑。
如果无法满足这些条件而盲目实用长尾理论，只能让企业陷入泥沼。
应该说长尾理论个性化、差异化产品供给下的规模效应是理论施展的先决条件。
但是大多企业的资源是有限的，没有足够的规模去做支撑，因此，几乎不可能去吸引到大量的长尾流量。
不少平台电商都在做开放平台，都在追求规模效应，但目前不少平台仍然没有足够的流量作为吃撑的先决条件。
只是把尾巴分成很多段，大家都去争抢而已，因此在品类扩充的上和商家的招募上难免有些消化不良。
这也是电商赔本赚吆喝、烧钱玩概念的原因之一。
长尾理论的另一个条件是必须掌控高效的成本控制，但是，不少电商平台的库存成本、物流成本营销成本仍然居高难下，不见得追求推广长尾产品的效益高。
这样，与其选择分散精力选择繁杂的长尾产品，还不如选择销售量大且利润丰厚的少数商品进行重点营销。
互联网时代长尾理论的相关应用
创新领域的长尾理论应用
总结词
在创新领域中，长尾理论表现为大量小微企业和个人创新者的崛起和创造力释放。
详细描述
互联网降低了创新门槛和成本，为小微企业和个人创新者提供了广阔的发展空间。这些 创新者通过互联网平台进行创意展示、资源整合和产品销售，逐渐形成了创新领域中的 长尾效应。政府、企业和社会各界应重视和支持这些小微企业和个人创新者的发展，激
社群营销
利用社交媒体和社群平台，将小 众内容与具有相同兴趣爱好的人 聚集在一起，形成社群，通过口 碑传播和社群互动，扩大小众内 容的影响力。
用户生成内容的价值挖掘
数据挖掘
通过数据挖掘技术，对用户生成内容进行深 入分析，提取有价值的信息和趋势，为企业 决策提供支持。
个性化推荐
利用用户生成内容和社交网络数据，构建个性化推 荐系统，为用户提供更精准的内容推荐。
略，提高广告效果和转化率。
个性化创意
03
结合用户特征和喜好，制定个性化的广告创意和内容，以吸引
用户关注和互动。
长尾受众的定位与营销
长尾市场细分
针对小众、细分市场或特定群体，制定针对性的营销策略，满足其 独特需求。
定制化产品与服务
根据长尾受众的需求和特点，提供定制化的产品或服务，提高满意 度和忠诚度。
平台不断优化用户体验，提高用户满意度，增强用户忠诚度 ，促进长尾商品的销售增长。
03
长尾理论在内容产业的应用
小众内容的创作与推广
内容个性化
互联网时代为小众内容提供了广 阔的创作和推广空间，通过个性 化推荐算法，将小众内容精准推 送给目标受众，满足个性化需求。
长尾效应
在互联网的传播效应下，小众内 容有可能成为热门，产生长尾效 应，实现从冷门到热门的转变。
长尾理论与新媒体
长尾理论与新媒体长尾理论与新媒体一、长尾理论长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。
这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。
也就是说，长尾理论是对“二八定律”即百分之二十的产品创造百分十八十的利润的否定，认为那不被看好的百分之八十的产品能够创造更大的价值，商家不应该把目光仅仅局限在那百分二十的热门产品上。
著名的谷歌和亚马逊就是经典的利用长尾理论进行经营的模式，国内百度等推出的“竞价排名”也是学习长尾理论后做出的决策。
它使中小企业有机会花很少的钱在百度上做广告，这些看起来起点低收费低的策略，聚集在一起将非常的惊人。
二、新媒体新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。
相对于报纸、广播、电视、杂志四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。
三、长尾理论与新媒体的关系1、长尾理论在新媒体的位置随着新媒体经济的迅速崛起，长尾理论在新媒体经济中的作用日益凸显。
新媒体经济的特点为长尾理论的发展提供温床。
发现长尾的时候，实际上长尾理论已经在新媒体这种经济模式下运行的很平稳了。
这表明了经济重心正在由个别的、少数的、集中的需求向大众的、广泛的、零散的、方向快速转移。
长尾理论的应用变得越来越受到重视。
根据长尾理论而进行的一些商业营销手段上的创新可以使商家更加关注客户的实际需求。
通过对更为广泛的客户的独特性的需求的研究，将使商家将自己的产品能更好的为市场所服务。
体现在新的媒体环境下的这种效应更为明显。
2、新媒体的经济学特性新媒体实现了内容的数字化生产和大规模的复制传播，它具有传播速度快，传播范围广的特点。
浅说长尾理论在网络营销中的应用分析
浅说长尾理论在网络营销中的应用分析摘要：在经济全球化的今天，互联网在我们的生活中占据越来越重要的位置。
长尾理论的出现．是互联网商业形态日趋成熟的标志。
长尾理论应用于互联网领域有零库存、无限的用户群和数字化等特点，网络营销在其应用中可能出现信息过量和首尾不相连等问题，企业应采取建立强大的渠道和采用为您推荐等策略来更好的发挥它的作用。
关键词：长尾理论；互联网；网络营销一、长尾理论的内涵长尾理论由《连线》杂志主编克里斯安德森于2004年提出，它的产生是对传统营销享誉盛名的二八定律的挑战，也对新经济时代网络营销活动起到了支撑作用。
长尾理论是对-／k 定律的新思考。
我们可以这样理解长尾理论：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。
网络时代给企业提供这样一个平台(网络平台)，它能将不同种类的商品集合成一大市场．并提供给80％的客户群以获取和之前企业关注的20％客户群差不多的利润。
长尾理论的启迪与应用应该得益于数字化和网络化的发展，当今的电子商务使得企业销售可以支付很低的渠道成本而获得巨大利润。
二、长尾理论在网络营销领域中的应用长尾理论已经成为一种新型的经济模式．被成功应用于网络经济领域．到底什么样的企业适用长尾理论?长尾理论的生命力一定是立足于网络经济的．这一理论成立的前提就是有互联网作为基础．企业可以通过网络实现交易时的即时互动，消费者的需求也可以在第一时间得到反馈和满足。
对长尾理论应用成功的公司如维基百科、Googlc、阿里巴巴、亚马逊公司、Netflix等公司的总结归纳可以看出适用长尾理论的企业往往具备以下几个特征：(一)处于零库存及边际成本递减。
互联网的普及，产生了低成本的、无限量的网络货架，网络商家的成本远远低于现实生活的沃尔玛。
使得企业可以摆放只有少量人购买的商品，积累大量的微销量，从而在通过长尾收益。
以百度、阿里巴巴、九天音乐下载等为代表的互联网企业，通过信息发布、引导需求等方式，搭建供需各方信息交流的平台。
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摘要本文依据长尾理论的理论基础。
通过梳理网络营销平台上所发布的网络广告的生存现状，探讨这部分网络广告的有效投放策略。
关键词长尾理论网络营销网络广告
中图分类号g206 文献标识码 a
2004年10月，美国《连线》杂志的主编克里斯?安德森(chris anderson)提出了一个全新的营销理论――长尾理论，从而在营销界引起了一场不小的震动。
长尾理论的所倡导的内容引领我们再次开始审视网络媒介诞生后所带来的重大变革，即网络营销使得在传统媒介主导时期被奉为金科玉律的营销定律发生了改变，它将人们的视线引到了传统营销环境中被忽视的那条需求曲线的尾部，让我们看到了它那强大而惊人的力量。
一、建立在长尾之上的网络营销
在之前对于长尾理论的研究探讨当中我们提出，长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。
这便是长尾理论的精髓所在。
长尾理论的提出在某种程度上可以说是对以往营销理念的颠覆，如过去我们一直奉为真理的营销“二八定律”。
长期以来营销界一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率。
它甚至贯穿了整个生活和商业社会。
“二八”定律是1897年意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20％的人口享有80％的财富。
它表现了一种不平衡关系，即少数主流的人(或事物)可以造成主要的、重大的影响。
以至于在市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80％客户去购买的20％的主流商品上，着力维护购买其80％商品的20％的主流客户。
对于用户而言，他们的选择便受到了这20％的限制。
长尾理论则打破了这一限制，将目标锁定在了传统理论中被忽略不计的那80％上，这就是长尾。
网络营销承担了汇聚众多80％小市场的重任，成为长尾的体现者。
网络营销的平台为用户提供了几乎无穷多的产品可以选择，几乎任何东西都可以在这条长尾上找到，用户真正喜好的产品被挖掘出来，那些非主流的众多商品开始进入用户的视野，并被他们所选择。
网络营销的最大优势被体现了出来，即商品数量品种的无穷无尽(只要有足够的带宽和强大的服务器支持，任何传统的销售方式都无法比拟的庞大、无限地平台)；价格的低廉(排除了各项费用和中间渠道，始终低于传统交易方式的价格)；积极、有效地地引导消费者(通过链接或直接推荐等各种方式为用户提供指引，直观地让他们感受商品和服务，引导他们的兴趣点和需求)。
建立在这条长尾之上的网络营销拥有传统营销模式所无法实现的广渠道、多品种、即时交易，过去有限的分销渠道模式被打破，少数主流商品主导市场的方式也受到了挑战：而另一方面，网络营销反过来也使得这条尾巴越来越长。
无限的网络为它提供了无限的延伸空间，它几乎为每个人提供了出售商品的机会，也几乎为每个人提供了购买自己所需要的各种商品的可能。
二、网络营销平台上的网络广告现状
长尾理论揭示出了网络营销的内在运作机制，以及它所具有的强大优势和无限空间。
那
么对于同网络营销几乎共生的网络广告其现状又如何呢?让我们从对网络长尾平台分类的角度，来审视一下在网络营销平台上运作的网络广告的发展现状。
1 拍卖类网站上的广告
这类网站完全遵照了长尾的规则，为客户建立了完善的双向互动交易机制，网络的互动性在这里得到了充分的体现，每个用户既可以是买家，也可以成为卖家，网站为用户提供了无限的拍卖交易平台，任何人的任何商品都可以在这里出售，交易可以随时进行。
这类网站在营销上的运作无疑是成功的，但它们的广告投放却依然处在起步的阶段。
就以淘宝为例，淘宝涉足广告才是2007年以后的事情，2007年以后的广告投放也是以主页投放为主，后来逐步加入了弹出式的专门广告页，无论是广告制作形式、投放形式，还是广告运营模式都与当下众多网站的广告投放无异。
就广告内容而言，也是更多地将目光聚集在价格策略上，以低价作为吸引受众的主要策略。
因此，可以说这类网站的网络销售模式和广告投放之间基本上是两张皮，没有能够很好地结合在一起，因此，其整体的广告投放效益并不十分乐观。
2 网络零售商类网站上的广告
网络零售商类的网站是网络营销中的一支重要力量，这类网站面向的消费群体较广阔，它们通过一定的信息技术可以有效地节约库存成本、搜寻成本等，从而为特殊偏好的消费者提供一个截然不同的购物平台。
这类网站如卓越网、当当网、贝塔斯曼等等。
以当当网为例，该网站属于以专营为主，并兼顾其他服务的在线零售商，虽然其商品种类也很丰富，但其主打产品是图书和音像制品。
就目前该网站的广告投放情况来看，广告投放总量不多，形式也较单一。
当当网的广告主要投放在其主页或二级页面上，具体产品页上少有广告。
就当当网的广告投放形式而言，其广告形式与其他网络广告别无二致，多以flash 广告和旗帜广告为主；纵观当当网在广告内容上的投放策略，也主要集中在价格策略上，以低价，折扣等为主要宣传点进行商品推介，这种方式在其广告内容中占据了相当的比例。
其他同类网站也大致如此，可以说该类网站的广告投放方式基本上以直接宣传为主，就其广告投放策略而言，也没有能够很好地借助其营销的长尾平台。
3 搜索引擎类网站上的广告
相比较前两类网站的广告投放，搜索引擎类网站上的广告发布要显得相对高明一些。
首先就搜索引擎上的广告投放策略而言，一些大型的搜索引擎网站已经开始逐步重视广告的运行，他们以各种方式利用搜索引擎的优势，来积极地推广其广告策略，并且这类网站凭借其庞大的网上用户人数，无论是在广告投放的数量上，还是其在广告的收益上都凸现出了强大的优势。
如百度，百度长期以来一直定位于搜索引擎商。
近几年开始转向广告的运营，并且收益颇丰。
百度在早期广告投放主要是采用竞价广告的方式，这种方式充分利用了它作为搜索工具的优势。
百度的竞价广告，误点率很高，用户很容易在使用搜索功能时点击到广告的链接。
百度的广告页面覆盖率也很高，搜索结果的第一页，有的可以说整页都是广告。
总的来说，虽然这类网站在广告投放的总量上和投放方式都有其成功之处，但就其整体的广告投放效益和策略而言也依然没能走出整体网络广告投放的囹圄。
三、利用长尾机制实施网络广告策略
从上面对于几类网络长尾平台上广告发布状况的分析可以看出，虽然他们在广告投放策略和效益上有所不同，但都有一个共性的缺憾，就是没有能够很好地将网络营销中的长尾平
台和长尾机制运用在网络广告战略中，这也是目前我国网络广告的发展还处于初级阶段的表现之一。
网络营销有着和网络广告紧密结合在一起的现实基础和内在需要，长尾机制在网络营销中所体现出来的效用也同样可以在网络广告投放中发挥作用，换句话说，就是网络广告可以借助网络营销的长尾平台进行更加有效的投放。
本文认为，这种结合可以从以下几个方面着手来进行：
首先，就整体的广告运营策略而言，可利用长尾平台网站的优势，吸纳各类中小型网站的广告资源，进行资源整合，以各种形式将这些资源联合起来，发挥长尾效应。
这种联盟的方式可以为广告主提供更加高效的网络营销推广，同时也为众多的中小型网站提供了可靠的广告收入来源，将互联网分散的注意力资源聚集起来，做大网络广告这块蛋糕。
其次，就广告投放的方式而言，要积极利用长尾的营销平台所拥有的客户资源，以更加灵活的方式将广告渗透到更多的产品发布中，从而有效地扩大广告投放的总体数量和广告发布质量，取得网络营销和网络广告的双赢结果。
具体来说，可以将与具体产品相关的广告内容通过链接关键词的方式，渗透到该产品的介绍网页之中，这样一方面可以避免用户对广告反感，另一方面可以为用户提供可参照对比的产品信息，同时也提高了单个广告信息的有效到达率，更是无限延伸了广告的长尾平台，可谓一举多得。
最后，就广告制作内容和形式而言，网站应在广告创意上发挥一定的把关和整合作用，从单一的价格策略转向寻求多元化的广告创意形式。
积极寻找产品本身所具有的最佳卖点，提高网络广告的投放质量；在广告创意形式上。
也应将传统媒体中的广告形式借鉴过来。
并依据网页整体设计的特点和需要，同时结合产品信息的不同内容，进行网页版面的编排设置，提高广告形式的美观效果，增强广告传播效益。
利用长尾机制来实施网络广告战略。
有效地将网络营销的长尾平台和广告发布结合在一起，相互促进，共生共荣，是网络长尾平台上广告投放的一种必要选择，相信这种结合也同样可以为整个网络广告的发展提供借鉴。