《水平营销》读后感

《水平营销》读后感

---李虹问题的源头正是来自于当前这套方法体系。过去十数年，人们大量运用纵向营销策略，使得大多数市场已呈现一片红海。所谓纵向营销，是以需求分析为起点，选择、界定市场，进而细分市场，获得利润的一套策略。观察现在的产品经理招聘广告要求，上述字眼出现的频率非常之高，这从一个侧面可以印证如今纵向营销依然占据主要地位的观点。然而，虽然纵向营销能够为每一个新进入市场的竞争者获得竞争优势，扩大市场空间，但从长远来看，过度零碎化的市场将会成为一个个利基市场，最终必将导致“一对一”营销，这就是新产品失败率如此之高的根本原因。PS：这一部分的理论与克里斯•安德森的《长尾理论》有许多共通之处。

相对于纵向营销，水平营销是源于市场外部的创新。我尝试举个例子来形象地区分它们：纵向营销就像是所有人都在同一个煤矿挖煤，越挖越深，但是总有挖完的时候。有水平营销思维的创造者会在资源枯竭之前积极寻找下一个煤矿，然后成为该煤矿第一个挖煤人。所以，我们可以看到，纵向营销能让你成为一个合格的追随者，但是水平营销却可以让你成为行业的引领者。这本书告诉你的是：这种水平营销思维是可以通过系统训练习得的，而不再是虚无缥缈的灵光一现！

需要强调的是：水平营销并非优于纵向营销。从上面的比喻我们可以继续推演，当利用水平营销发现一处新煤矿后，不也需要纵向营销来深入挖掘吗？实际上这两者是不可或缺的互补，就像数学坐标中

的X轴和Y轴，并无孰轻孰重之分。只是过去人们只看到纵向营销曾经创造的辉煌，而水平营销作为新认知，必将引领下一次的辉煌。

最后的联结步骤需要很强的逻辑能力，才能将上面的空白填满。这一部分有三个技巧。

第一，逐步跟踪刺激的购买程序。我们可以想象一下刺激所引发的整个购买过程，从需求确定环节，经过诸如信息收集、购买决定、产品使用等环节，直到购后行为环节。

第二，提取有用和积极事物。我们首先在空白产生的刺激中寻找积极因素，随后我们可以忘掉这些刺激，采用其他方法来产生那些积极效果。

第三，找一个可能的情景。找一个可能的情境来使刺激产生意义。然后，移动或改变刺激，直到它适合那个情境为止。

最终水平营销结果有三种可能：旧产品+新工能、新产品+新工能、新产品+旧功能。

实际上，横向思维产生的idea只有极少的一部分能够最终被落实，大多数因为各种各样的原因不能被接纳，有些是没能找到适用场景，有些是受制于技术等等。那么，如何处理被淘汰的创意成了重要的问题。

第二，此时此刻此地无用的创意，并不代表彼时彼刻彼地不能被实现，或许将来会派上大用场！