燕塘牛奶品牌推广札记
《燕塘乳业灭菌乳品公司市场营销策略研究开题报告(含提纲)》
的激烈竞争。广东燕塘乳业公司是一家著名的护肤公司，自广东燕塘乳业公司成立以来，一直占
据着中端的灭菌含乳品市场的半壁江山，广东燕塘乳业公司是我国灭菌含乳品行业的代表
性企业，深耕灭菌含乳品领域多年，广东燕塘乳业在曾经在 2018-2020 年三年连续获
得我国“国家灭菌含乳品企业荣誉金奖”、“国家优质纳税企业”以及入围了华润排行
本文将深入的分析研究广东燕塘乳业公司灭菌含乳品系列灭菌含乳品现行的营销策略，结合国 内及国外的营销研究情况，分析了目前广东燕塘乳业公司灭菌含乳品产品的外部环境和内部环境， 从产品的市场定位，价格，渠道及现行营销方案等方面找出销售不理想的原因及相关问题。最后基 于消费者行为研究，将以问卷的形式了解并分析消费者所提供的有关信息和数据，寻找消费者购买 行为的动因，结合相关的市场营销知识，从产品战略、渠道战略、促销策划等方面，重新确定针对 该产品的有效市场营销计划，期望该优化方案能够有效地运行，使该系列产品快速走出失利困境， 在销售中取得了良好的成绩。
及其品牌和市场营销的相关数据进行分析研究，结合其对于灭菌含乳品系列产品的营销战略的布
局特点，找出影响该系列产品市场表现的关键因素，并根据目前市场导向以及不断变化的市场需
求，找出广东燕塘乳业公司针对灭菌含乳品系列产品制定的营销策略所存在的问题，极大弥补灭
菌含乳品营销案例分析的不足(王文涛 ,林梓妍)。
榜排出的“全球优质灭菌含乳品企业 500 强”。广东燕塘乳业的发展是我国灭菌含乳品
企业改革创新的缩影，因此能够在很大程度上代表着我国灭菌含乳品企业的发展状况。
但近几年随着市场竞争的日益加剧，入市门槛也逐渐下降，各类纷杂品牌充斥市场(陈思宇 ,李佳
琪, 张家,2022)。公司在 2018 年上市了多款创新产品，对标中端消费群体，希望能迎合消费群体
燕塘牛奶广告策划书与燕山大学大学生创新性实验计划项目学生工作手册汇编
燕塘牛奶广告策划书与燕山大学大学生创新性实验计划项目学生工作手册汇编燕塘牛奶广告策划书查看数:71535|评论数:1|原作者:冯帼英摘要:20**年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。
20**年，我国乳制品行业遭受到“三聚氰胺”事件的重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。
此时广东的几家乳企凭借100%的产品格率，反而利用了这一契机造就了销量大幅度提升的奇迹。
进入20**年，作为广东地区的乳品老大燕塘，需要进一步提升品牌力，以完成非常时期的重大跃进。
项目目标与挑战伊利、蒙牛等全国性的乳企巨头在“三聚氰胺”事件中令人失望的表现，与广东本地乳企的放心形成鲜明对比。
本地乳品更利用了外来乳企巨头的销量锐减迅速来抢夺市场，实现了不同幅度的增长。
然而进入了20**年，伊利、蒙牛等“问题乳企”渐渐从事件中恢复，并开展了浩大的线上宣传攻势力求收复失利。
作为广东本地的乳业龙头，燕塘的老品牌优势并未能充分发挥，十分需要在后三聚氰胺时期提升品牌形象，以进一步争取广东本地的市场占有率，和提高广东消费者的品牌偏好和忠诚度。
沉睡的本地龙头创于1956年的燕塘乳业是广东最早、最大的乳品品牌。
拥有入选国家“白雪计划”的优质牧场和国家学生奶定点生产认证，产品品质优势更在三聚氰胺时期得到充分展示。
但由于燕塘的主力巴氏奶产品难以进行长途运输和长时间存放，外来的乳企又凭借广告和渠道上的优势抢占了广东的大部分市场。
即使仍然有很多的广东人对燕塘存在感情和一定的品牌忠诚度，但更多只停留于过去的美好回忆。
天进认为多年来陪伴在广东人身边和安心品质应是燕塘牛奶的核心价值。
后三聚氰胺时期的乳品竞争后三聚氰胺时期，全国性乳企和本地乳企的推广方式相迥：从“只为优质生活”、“每一天为明天”、“优质生活，从心开始”等广告语不难发现全国性乳企旨在重塑消费者信心，通过强大的线上传播资源收复市场失利。
燕塘乳业：用心传递新鲜 品质成就未来
文 / 拓晓瑞
[导语]
广东燕塘乳业股份有限公司（以下简称“燕塘乳业”或“公司”）作为广东省从事 乳制品生产加工的国家高新技术企业，近年来，通过制度创新、技术创新、产品创新、 服务创新和市场创新等方式，推动公司实现了高品质、高效率的持续增长，逐步发展成 为华南地区首屈一指的乳制品企业集团，并打造出具有燕塘特色的一体化全产业链，为 引领带动乳制品行业发展作出了重要贡献。
持续发展的保证。燕塘乳业通过加 士、教授级高级工程师等60多人 新产品，并在市场获得良好口碑。
大研发投入力度、完善科研管理制 的科研人才队伍，近三年共申请专 2019年，公司主导推出了液态奶
度、建立高水平研发创新平台、开
展产学研合作等方式，大大提升了
产品研发创新能力，为公司可持续
发展提供了重要技术保障。
35
专题
넞倝䪮助⟱⚌ 䩧鸣倝⠏⸷ⱄ倝鳋摕
典型案例
联合测定仪、多重光散射仪、电感 员培养进修培训管理办法》《人才 利40多件，其中包括11件发明专
耦合等离子体质谱仪（ICP-MS）、 引进管理办法》《广东燕塘乳业博 利和19件实用新型专利。
气相色谱仪（GC）、超高效液相 士后科研工作站管理办法》等相关
联合会（IDF）中国国家委员会成 研究中心、省级企业技术中心等多 胃肠消化特性与应用”等科技创新
员，也是国家高新技术企业和国家 个研发平台，整体研发实力比较强 项目。其中，“蛋白乳浊体系稳定
农业产业化重点龙头企业，在国内 劲。以省级乳业工程技术研究中心 化及高品质乳制品产业化关键技术”
乳制品行业拥有较强的竞争力和市 为例，下设研发中心、品控中心、 项目荣获了2018年度广东省科技
深耕行业 60 余载 匠心铸 就知名品牌
牛奶的品牌宣传策划方案
一、项目背景随着人们生活水平的提高，健康饮食观念的普及，牛奶作为优质蛋白质来源，已经成为家庭日常消费的重要部分。
在众多牛奶品牌中，如何脱颖而出，树立品牌形象，提升市场占有率，是当前亟待解决的问题。
本策划方案旨在为某牛奶品牌制定一套全面、系统的宣传策略，提升品牌知名度和美誉度。
二、品牌定位品牌名称：XX纯牛奶品牌定位：健康、营养、自然、纯净三、目标市场1. 消费群体：- 儿童、青少年：关注营养健康，对新鲜、有营养的牛奶产品有较高需求。
- 女性：注重身材管理，追求健康生活方式，对高品质牛奶有较高要求。
- 中老年人：关注骨骼健康，需要补充钙质，对有机、无添加的牛奶产品更青睐。
- 全家桶消费者：关注家庭健康，对性价比高、品质稳定的牛奶产品有需求。
2. 市场区域：- 一线城市：消费水平高，对品牌形象和产品质量要求严格。
- 二线城市：消费水平逐渐提高，对品牌有一定认知度。
- 三线及以下城市：消费水平相对较低，对价格敏感，但对健康意识逐渐增强。
四、宣传策略1. 产品策略：- 产品差异化：推出不同口味、不同规格的牛奶产品，满足不同消费者的需求。
- 产品创新：开发功能性牛奶，如添加DHA、蛋白质等，提升产品附加值。
- 有机认证：引进有机牧场，确保产品纯净、安全。
2. 广告策略：- 线上宣传：- 社交媒体：在微博、微信、抖音等平台开展品牌推广活动，发布产品信息、健康知识等内容。
- 搜索引擎：投放搜索引擎广告，提高品牌在搜索结果中的曝光率。
- 内容营销：在各大平台发布优质内容，如健康饮食、营养知识等，吸引消费者关注。
- 线下宣传：- 户外广告：在人流密集区域投放户外广告，提升品牌知名度。
- 终端宣传：在超市、便利店等终端门店设置产品展示区，提供试饮服务。
- 公益活动：参与或发起公益活动，提升品牌社会责任感。
3. 公关策略：- 品牌代言：邀请知名人士担任品牌代言人，提升品牌形象。
- 跨界合作：与其他品牌进行跨界合作，扩大品牌影响力。
燕塘牛奶渠道分析
社会调查报告题目燕塘牛奶的分销渠道分析日期: 2013.4.15一: 产品的特征新鲜当天挤出的奶, 当天就可上市, 不像灭菌纯牛奶, 从生产、待检、检验、运输到上市, 少则四、五十天, 多则二、三个月, 甚至五、六个月。
营养采用巴氏消毒, 营养损失比灭菌牛奶少得多。
所以, 燕塘牛奶在品质上比一般的奶含有更丰富的维生素等营养素。
卫生广东水源充足, 牛舍和牛每天都洗得干干净净, 奶牛多数采用机器挤奶, 卫生标准高, 牛奶质量好, 细菌含量低, 无需添加任何物质来掩盖奶槽或消除牛奶的不良气味。
无抗生素燕塘牛奶早在1979年就出口牛奶至香港, 多年按照欧盟的标准严格生产, 不含抗生素, 如今每天供应港澳的鲜奶和乳品多达60—70吨。
无添加剂依靠优质的奶源和先进的加工工艺, 真正做到了“原汁原味纯天然”。
近在身边燕塘牛奶和乳品厂就在环境绿、净、美的白云山麓, 接近目标消费群, 真正做到“产销零距离”。
多样化产品有多种规格, Eg200ml×25.210ml×25.236ml×20等；包装分瓶装奶、新鲜屋型奶、杯装奶、袋装奶、灭菌奶五大系列；品种有乳酸饮品系列、白奶系列、养生系列、学生奶系列、乐比系列、含乳饮品系列、酸奶系列；二: 分销的状况（何种组织分销, 分销的环节）由上图可知: 燕塘牛奶完全依靠广东各市、县其他省份设立的300多个门市部、经销处、服务部等进行分销处理, 参与燕塘牛奶的分销渠道的成员主要有: 批发商、专营店、零售商和消费者我们总结出两个特点A 分销渠道的长度较短, 大多数是一阶渠道和二阶渠道一阶渠道: 制造商（燕塘乳业）——零售商——消费者二阶渠道: 制造商（燕塘乳业）——批发商——零售商——消费者原因：燕塘是广东一个著名的牛奶品牌, 为了确保其本身牛奶的新鲜性, 主要把产品销售在广东省各个地方, 当然也有出售在其他省份, 但是并不多, 这就意味着燕塘乳业可以在本地区对产品实行高控制手段, 即采用较短的分销渠道, 实现有效控制；同时也没有必要采用长的分销渠道, 增加不必要的渠道管理成本；B 较宽的分销渠道, 这里的宽是指成员的数目多。
燕塘牛奶营销策划书
广东海洋大学校园交易市场燕塘营销活动策划书目录一、活动主题 (1)二、活动简介 (1)三、活动目的 (2)四、市场分析 (3)五、产品分析 (4)六、活动流程 (5)七、应急方案 (7)八、附录 (8)“宴”与“燕”谐音，“糖”亦与“塘”谐音，宴饮既是开怀畅饮，当痛快舒爽的喝下一杯暖暖的燕塘牛奶，心中如糖似蜜。
面对当今食品安全问题频发的严峻状况，蒙牛、伊利等老品牌产品质量下滑的趋势，燕塘牛奶严格把关各个生产环节，竭力把最好的产品奉献给广大民众。
牛奶在当今其实不单单是营养品了，还代表了你对他人丝丝缕缕的感情，如爱情、亲情、师生情...为也代表了你对他人的思念与祝福。
今天，你喝燕塘牛奶了吗？让我们情暖海大，爱在燕塘！二、活动简介：广东海洋大学第九届“校园市场交易活动”将于11.15-11.16日在广东海洋大学中心广场举办，此次活动由燕塘牛奶公司赞助。
故开展燕塘牛奶营销活动，做好品牌宣传工作，销售燕塘牛奶产品。
体现了海大人关注健康，热爱生命，自强不息，敢于挑战自我的海大精神。
活动时间:2014年11月15日--2014年11月16日动地点:广东海洋大学中心广场活动对象:广大海洋大学全体师生1、展示燕塘牛奶公司“新鲜、营养、卫生、无抗生素、无添加剂、近在身边”的企业文化，推广燕塘牛奶各种常规产品及特色新推产品，树立燕塘牛奶公司企业形象。
扩大燕塘牛奶公司在牛奶市场的影响力，提高市场竞争力。
2、提高广东海洋大学学生团结合作，沟通交流，独立思考能力，展现海大积极进取的精神，以便为日后与同学交流合作，甚至迈向成功作铺垫。
3、促进海大学生情感交流，燕塘牛奶能作为感情纽带，传递温情，传递友谊，传递爱情，传递师生情，传递感动。
4、完善海大学生对健康食品的辨别能力，补充大学生身体每天所需营养，让每一位海大人在燕塘牛奶的呵护下，生活更加健康！四、市场分析：A、产品的市场性燕塘牛奶以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。
乳燕振翅声鸣华南——写在燕塘乳业A股上市之际
乳燕振翅声鸣华南——写在燕塘乳业A股上市之际谢立民;黄小强【期刊名称】《中国农垦》【年(卷),期】2015(000)001【总页数】2页(P63-64)【作者】谢立民;黄小强【作者单位】广东燕塘乳业股份有限公司;广东燕塘乳业股份有限公司【正文语种】中文2014年12月5日，随着上市宝钟敲响，广东燕塘乳业股份有限公司在深圳证券交易所成功挂牌上市（股票代码：002732）！这是广东农垦首家上市公司，也是广东本土乳企首家上市企业。
燕塘乳业从此迎来跨越式发展的新时期。
——完善生产基地布局。
2007-2009年，湛江燕塘乳业和汕头燕塘乳业先后投产运营，成为燕塘乳业在粤西、粤东地区的生产经营基地，辐射广西、海南、江西、福建等市场，实现了“以广州为核心，东西两翼齐飞”的战略构想。
同时，日产600吨的新工厂项目建设正在紧密推进，生产基地日趋完善。
——实施奶源升级计划，打造优质奶源体系。
近年来，燕塘乳业先后成立阳江红五月奶牛场、湛江澳新牧业、陆丰新澳养殖公司。
自有优质奶源基地群初具规模，自产原料奶的比例达到25%，供应量可达12，000吨。
随着已有牧场进入产奶成熟期以及新牧场建成投产，自产原料奶的比例将提升至35%以上。
其中，红五月奶牛场是“全国农垦现代化养殖示范场”，成母牛年均单产量已处于南方奶牛养殖业的领先水平；生鲜奶菌落总数≤1.5万个/毫升，乳脂为4.5%、蛋白质含量为3.3%，均处于国际一流水平。
公司将继续通过独资、控股或者合作等多种方式建设多个牧场，以逐步提高原料奶自给比例。
在此基础上，公司与10多个大中型牧场建立了稳定的战略合作关系，进行集约化管理，保证奶源安全。
目前，合作牧场养殖规模均在600头奶牛以上，总存栏量超过2万头，年原料奶供给量3万吨以上。
——发展牧草种植业。
为提高自有牧场原料奶质量和自产青饲料种植的供应量，公司在红五月奶牛场、澳新牧场种植全株玉米、燕麦草等青饲料，对灌溉物、种植土壤湿度及成分、饲草存放等实施全程监控，并在其他自有牧场推广种植。
燕塘牛奶可行性分析
燕塘牛奶可行性分析引言燕塘牛奶是中国市场上备受欢迎的牛奶品牌之一，拥有较高的知名度和市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，进行一次可行性分析对于燕塘牛奶的未来发展具有重要意义。
本文将对燕塘牛奶的可行性进行分析，从市场需求、竞争情况、产品创新等方面进行评估。
市场需求分析牛奶作为日常生活中常见的饮品，其市场需求一直保持着稳定增长。
根据统计数据，中国牛奶行业近年来年均增长率约为5%左右。
与此同时，消费者对于健康与营养的关注度也日益增加，对于高品质、安全可靠的牛奶产品的需求不断提升。
燕塘牛奶以其优质的品质赢得了广大消费者的青睐，具备占领更大市场份额的潜力。
竞争情况分析在中国牛奶市场上，燕塘牛奶面临着众多竞争对手，如伊利、蒙牛、光明等大型乳企。
这些企业在品牌知名度、生产规模、渠道覆盖等方面都具备一定的竞争优势。
此外，新兴的本土乳企也在不断崛起，加剧了市场竞争的激烈程度。
燕塘牛奶需要在产品质量、品牌形象、市场定位等方面进行不断提升，以保持其竞争优势。
产品创新分析燕塘牛奶在市场上取得成功的一个重要原因是其不断进行产品创新。
除了传统的纯牛奶外，燕塘还推出了多种系列产品，如低脂牛奶、有机牛奶、儿童牛奶等，以满足不同消费者的需求。
此外，燕塘还与其他品牌进行合作，推出了多款联名产品，进一步提升了产品的差异化竞争力。
未来，燕塘牛奶可以继续推出创新产品，如含有功能性成分的牛奶饮品，以满足消费者对于功能性饮品的需求。
市场拓展分析虽然燕塘牛奶在中国市场上已占有一定市场份额，但其在国际市场上的影响力还相对较小。
中国作为全球最大的牛奶生产和消费国，具备优势的燕塘牛奶可以考虑进军国际市场，进一步扩大品牌影响力和市场份额。
在国际市场拓展方面，燕塘牛奶需要考虑本地化的市场需求、品牌定位和渠道建设等因素，同时积极与本地乳企进行合作，以提高市场适应性和竞争力。
结论综上所述，燕塘牛奶具备较高的可行性。
通过不断满足消费者对于高品质、安全可靠牛奶产品的需求，提升品牌形象和市场竞争力，燕塘牛奶有望进一步扩大市场份额。
品牌鲜牛奶促销推广策划方案
品牌鲜牛奶促销推广策划方案随着生活水平和消费观念的变化，牛奶已成为人们日常必需品。
在追求健康和天然的意识不断提高的情况下，牛奶市场对品种的需求也在发生变化。
在2008年牛奶事件之后，人们对牛奶的健康问题更加关注。
为了满足消费者对健康安全的需求，XX牛奶推出了新款牛奶——XX鲜牛奶。
XX品牌的踏实耕耘将是未来中国乳业健康发展的保障。
正文牛奶是一种受人们喜爱的饮食之一，其中含有丰富的钙等营养成分，包括人体所需的全部氨基酸，消化率高达98%。
在2008年牛奶事件之后，人们对牛奶的健康问题更加关注。
XX鲜牛奶是一种趋势，它在大部分国家的市场份额占据绝对优势地位。
XX奶是中国奶业的根基，也是中国奶业与世界奶业接轨的基础。
特别是在遭受UHT、乳酸饮料、酸牛奶三面围攻的情况下，我们更应该提倡多饮XX鲜奶。
XX奶在中国有巨大的市场空间和发展前景，只要我们做好市场与消费的引导与宣传工作，让消费者知道哪些才是真正的好牛奶，XXX 就可以迎来一场鲜牛奶革命。
XXX推出新品XX鲜牛奶，并进行全方位的新品促销活动，使其成功上市。
同时，塑造XX品牌关爱市民健康，关注研制健康新产品的形象。
XX奶中蛋白质、氨基酸、维生素等营养成分保全率比常温灭菌奶高2-4.3倍，是活性营养成分保全率最高的牛奶。
发达国家的人选择XX奶绝不是偶然的，科学和理性让他们选择了XX奶。
这说明，XX奶的真正营养价值远非常温奶可比，具有极强生命力。
结论随着消费者对健康安全的需求不断提高，XX鲜牛奶作为一种趋势，将在中国乳业中占据重要地位。
只要我们做好市场与消费的引导与宣传工作，让消费者知道哪些才是真正的好牛奶，XXX就可以迎来一场鲜牛奶革命。
饮用的牛奶分为新鲜牛奶和常温牛奶，前者通过低温杀菌保存，保质期短，需要冷链储藏和运输。
后者则只是一种休闲饮品，不是必需品。
中国的乳业市场将会进入品质牛奶时代，由XXX和全国用户委员会调研结果得出。
其中，XX牛奶将成为未来发展的重要趋势之一，因为它更健康、更营养。
燕塘牛奶加盟选址技巧
燕塘牛奶加盟选址技巧1、确定商圈：每个城市的商圈规划都有所不同，选择比较有利于自己发展的空间，优胜劣汰。
2、道路人流：选择人流量较大的地方才更有利于燕塘牛奶加盟店的曝光，这样才能更加加深消费者们对燕塘牛奶的认知程度。
3、确定街道：选择一条合适的街道就等于创业成功一半，选择同行较多的街道，这样才更有利于附近商家的顾客进店消费。
4、街道方向：街道方向开在适合的方向，比如正对马路，车站等位置，人们都能够看得见。
5、街道环境：环境最好比较卫生，不能太脏，太乱，这会使顾客害怕，会影响顾客的心情。
6、门店成本：租赁成本是必须考虑的问题。
这时需要足够耐心选择一个价格相对合理的店面对于日后的成功经营十分关键。
租赁费用是一笔巨大的投入而且会影响自己每个月的成本预算。
7、周边分析：对竞争对手进行实地考察和分析，好的地方进行学习，不好的地方进行改进。
1、品牌优势燕塘牛奶深入人心的品牌，其良好的形象早就扎根在消费者的心中。
2、产品优势燕塘牛奶总部有齐全的产品合作商，产品类型丰富，另外也有品牌价格优势，这两点是燕塘牛奶加盟店致胜同行其他品牌的法宝。
3、技术优势总部强大的技术研发中心，会根据市场不断的变化，及时开发新产品并提供技术培训，让加盟店永远站在技术最前沿，保持良好的市场竞争力。
4、培训优势公司建立有完善的培训体系，从多个方面，由内外部技术专家和营销专家定期举办跟进性培训，实战性演练，使合作伙伴娴熟掌握产品、管理、导购等知识，助力拓展终端市场。
5、服务优势以现成的装修样板、店面的整体设计、统一的VI形象，可使加盟店快速启动。
6、投资优势燕塘牛奶根据不同的投资能力和投资地域，设计出囊括了不同消费层次群体的需求经营模式。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
燕塘学生奶策划方案定稿
燕塘学生奶策划方案定稿燕塘学生奶是广受欢迎的饮品品牌之一，也是学生们生活中不可缺少的一份。
为了进一步提升燕塘学生奶的品牌形象和推广效果，我们制定了一份燕塘学生奶策划方案，旨在扩大品牌影响力，提高品牌认知度和市场占有率。
一、品牌定位燕塘学生奶的定位是高品质、健康的饮品品牌。
我们深知学生饮品市场竞争激烈，燕塘学生奶要在众多品牌中脱颖而出，必须在品质、口感、健康营养等方面赢得消费者的信赖和喜爱。
二、营销策略1.产品扩充针对不同人群的需求，燕塘学生奶应该对产品进行扩充，扩大产品线。
目前燕塘学生奶的口味种类较为单一，只有原味和草莓味两种。
根据市场调查，学生们对于口味的需求十分丰富，因此，我们需要在口味方面进行更多的探索和尝试。
在获得广大消费者的口味认可之后，从而扩大产品线，增加更多的口味和产品种类，例如巧克力味、蜜桃味等。
2.利用网络营销手段在现代社会中，网络营销已成为一种主要的营销手段。
对于燕塘学生奶来说，也需要加强网络营销的力度。
我们应该通过电子商务平台和社交网络等网络媒体，获取更多的销售渠道和宣传途径，让更多的人了解和熟悉燕塘学生奶，增加品牌的曝光率。
3.与知名大学合作利用燕塘学生奶品牌影响力和知名大学的教育资源，开展多种形式的合作活动，扩大品牌认知度和市场占有率。
例如，在学校校门口的展示点，设立燕塘学生奶的产品样品陈列区、活动区，并举办学生健康营养讲座、班级免费品尝、比赛抽奖等活动，吸引更多的学生参与和关注燕塘学生奶，提高品牌曝光率。
三、品牌打造1.构建产品特色作为一个商业品牌，产品定位和营销策略十分重要，但是更重要的是构建产品特色。
燕塘学生奶的产品已经在市场上占有一定的优势，但是我们应该更好地挖掘、提炼产品特色。
例如燕塘学生奶的原料全部从优质纯牛奶中提炼而成，在口感和质量方面优异，因此我们可以将不断追求一份极致口感的品质和用心呵护学生健康这个特色卖点推向公众。
2.建立品牌文化一个好的品牌不仅要有特色的产品，还要有独特的品牌文化。
燕塘乳业前景
燕塘乳业前景燕塘乳业是中国领先的乳制品企业，成立于1957年，拥有多个知名品牌，包括燕塘牌奶粉、酸奶和奶茶等。
该公司目前已成为中国最大的乳制品加工企业之一，并在中国市场占据着相当大的份额。
燕塘乳业在过去几十年里不断发展壮大，广泛扩展了产品线和销售渠道。
公司自有牧场和加工厂的直接控制使得产品质量得到保证，赢得了消费者的信赖和好评。
此外，燕塘乳业还注重产品创新，不断推出新品种，满足不同消费者的需求。
中国乳制品市场具有巨大的潜力和发展空间。
随着人们生活水平的提高，对食品安全和营养健康的关注度不断增加，乳制品市场需求也在不断增长。
而燕塘乳业作为中国乳制品行业的领军企业，有着良好的品牌声誉和市场影响力，将能够充分利用这一发展机遇，进一步提升市场份额。
另外，燕塘乳业还积极开拓海外市场，实现了国际化战略布局。
公司的产品已经远销到亚洲、欧洲、北美等多个国家和地区，这不仅为其带来了更多的销售收入，还为其品牌建设提供了更广阔的平台。
中国乳制品的国际化水平还有待提高，而作为乳制品企业的燕塘乳业将有机会成为中国乳制品在国际市场上的代表。
然而，燕塘乳业也面临一些挑战。
首先，中国乳制品市场竞争激烈，许多国内外品牌都在争夺市场份额。
在这样的竞争环境下，燕塘乳业需要不断提升产品质量和品牌形象，以保持竞争优势。
此外，消费者的消费观念也在不断变化，乳制品市场需求正在从传统的奶粉、酸奶等产品转向更加健康和功能性的产品。
燕塘乳业需要密切关注市场变化，及时调整产品结构，满足消费者的新需求。
总体来说，燕塘乳业作为中国领先的乳制品企业，具有很好的发展前景。
其以优质产品和良好的品牌形象赢得了广大消费者的信任，市场份额不断增加。
未来，随着中国乳制品市场的不断扩大和国际化的进程，燕塘乳业将有机会在行业中进一步巩固领先地位，并取得更大的发展成果。
燕塘学生奶策划方案
补钙、补锌、呵护肠胃、低糖、 无脂
产品形式多样化
点心+学生奶的 套餐
产品口味多样化
芒果味、香蕉味、草莓味等各 种水果口味
产品包装多样化
迪斯尼卡通、喜羊羊、 童星头像、星座系列
产品规格多样化
150ml、200ml和250ml
策略篇：价格策略
借鉴发达国家的成功经验，推动政府做主体并立法推广学生奶
策略篇：促销策略
广告词
广告诉求
广告媒介
成长之路，与你同 步——燕塘学生奶
感性诉求主题：突 出燕塘学生奶陪伴 着学生一起进步、 一起成长 理性诉求主题：新 鲜、营养、高质、 健康
初期以DM广告为主 中后期是电视、地铁 、电梯等广告
策略篇：促销策略
学生奶的消费者 教育活动 提升品牌影响力 的活动
下乡送关怀活动
生产设备先进
企业实力雄厚
学生奶生产成本高
分析篇：SWOT分析
品牌知名度高 得天独厚的奶源 基地 实力雄厚 生产设备先进 品质有保证 销售网络完善
SO差异化战略
公司内部控制学生奶产 企业说服政府提价的能力 有限 农村市场的销售网络还有 待进一步开发
优势
劣势
SWOT
政府已取消学生奶补贴 广州市学生奶普及率由 40%下降到12% 广州风行目前居于广州市 学生奶市பைடு நூலகம்占有率第一 广州风行的良种奶牛数量 最多
有很大的市场空间 学生奶行业进入壁 垒高 国家将启动实施农 村义务教育学生营养 改善计划
机会
威胁
战略篇：营销目标与发展型战略
发展型战略
基于成本的考虑，暂时以市场 渗透战略＋产品开发战略 现有产品
市场渗透战略
新产品
广东燕塘乳业股份有限公司网络营销环境分析
广东燕塘乳业股份有限公司网络营销环境分析一、宏观环境：经济环境随着我国国民经济水平的提高，人们的生活水平不断提高，家庭的膳食结构也不断得到改善，对乳制品的需求量呈明显的上升趋势。
于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高，企业发展前景广阔。
科技环境科学技术的飞速发展，为燕塘乳业提高营销效益提供了更新更好的条件。
自然环境广东气候温和，雨水充足，适合牧草生长，有利于生产优质牛奶。
人口环境1、中国现有近13亿人口，超过世界总人口的1/5，这一庞大的人口数是发展乳制品市场的巨大潜在因素。
然而，随着计划生育的贯彻落实，消费人口相对减少，这是相对不利的因素。
2、2011年6月，中国网民达到4.85亿的人数。
位居全球第一。
巨大的上网人数，带来了巨大的商机。
同时，很多企业都成立了自己的网站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。
如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。
网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。
二、微观环境：企业内部环境燕塘乳业拥有全面机械化的优质牧场、先进的生产系统和完善的安全检测系统以及规模庞大的冷链配送体系，确保了牛奶的安全度和新鲜度。
竞争环境燕塘乳业的竞争者主要有伊利、蒙牛、光明等知名乳制品企业。
广东本土竞争不大，但在其他地区，面对伊利、蒙牛、光明等具有广阔消费市场和地域优势的知名乳制品企业，竞争压力较大。
三、分析：相对而言，燕塘乳业的竞争优势有：1) 质量优势：生产及检测过程严格监控，产品质量安全、放心、可靠。
2) 竞争优势：大企业受创，本地奶业借机崛起。
3) 公众优势：本地牛奶易受到公众的支持4) 自然优势：靠近奶源地，奶源新鲜，运输成本低。
劣势有：1) 品牌效应：现代人追求生活品质，注重品牌，大品牌信誉度相对比本地品牌高。
2) 市场局限性：本地奶市场狭窄，大品牌面相全国世界。
燕塘黑牛奶的营销策划方案
燕塘黑牛奶的营销策划方案一、项目背景燕塘黑牛奶作为燕塘乳业有限公司旗下的一个产品品牌，自上市以来备受消费者喜爱。
黑牛奶是指采用黑色美人炭烧制而成的，其特点是具有醇厚的口感和浓郁的口感，同时富含丰富的维生素、矿物质和蛋白质等营养成分，对消费者的身体健康大有裨益。
然而，在当今市场竞争激烈的态势下，如何将燕塘黑牛奶进一步推广和营销，增强品牌影响力，提升市场销售额，一直是公司需要面对和解决的重要问题。
二、目标市场在制定营销策划方案前，我们首先需要明确目标市场。
根据市场调研数据，我们主要将目标市场分为以下几个方面：1. 年轻消费者群体：年轻人注重健康饮食，对于黑牛奶这种高营养且时尚的产品非常感兴趣；2. 健身爱好者：健身人群通常需要高蛋白食品来满足其身体的需求，黑牛奶可以作为他们的理想选择；3. 孕妇和产妇：黑牛奶中的蛋白质和矿物质对于孕妇和产妇来说非常重要，因此他们是潜在的消费者；4. 学生群体：黑牛奶作为一种高营养、容量适中的饮品，非常适合学生日常饮用。
三、市场定位在明确目标市场后，我们需要进一步明确燕塘黑牛奶的市场定位。
经过市场研究，我们将燕塘黑牛奶定位为高品质、高营养的健康饮品，以满足现代人对健康和营养的需求。
四、营销策略1. 品牌推广战略（1）升级产品包装：改进产品的外观设计，使其更加时尚、年轻化，同时突出高品质的特点，吸引更多年轻消费者；（2）加大广告宣传力度：通过电视广告、户外广告、网络广告等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度；（3）与明星合作：与知名明星或健身教练合作推广产品，通过明星影响力吸引更多目标市场消费者；2. 渠道建设和推广（1）开展线下推广活动：在大型商场、超市等场所设立展位，进行免费试饮和品尝活动，拉近消费者与产品之间的距离，增强消费者的购买意愿；（2）开拓线上渠道：通过电商渠道、社交媒体等方式进行产品推广和销售，满足年轻消费者线上购物的需求；（3）与餐饮机构合作：与健康餐厅、咖啡馆等餐饮机构合作，将燕塘黑牛奶作为健康饮品加入到其菜单中，增加渠道覆盖面；（4）建立会员制度：通过建立会员制度，推出各种优惠政策和促销活动，增加消费者的复购率。
广东本土乳业品牌燕塘牛奶营销策略及问题分析
2.3燕塘牛奶SWOT分析
3广东本土乳业燕塘牛奶的营销策略分析
4广东本土乳业燕塘牛奶存在的问题及建议
总结
研究方法
分别对乳制品和燕塘牛奶等相关企业进行资料搜集、再进行对乳制品行业的市场做个调查，得出该行业的基本情况与问题的所在，并通过对该行业的一些案例分析进行总结，同时借助相关书籍文献查阅来分析各种问题的应对方法。
研究思路
从广东地区乳业问题上分析问题，通过燕塘牛奶经营管理方法以及其行业问题上分析燕塘牛奶营销策略中存在的问题，并从乳制品企业问题、竞争对手等各方面来解剖燕塘牛奶营销策略和总结。
引言
1广东本土乳业燕塘牛奶的经营现状
1.1广东本土乳业的经营现状
1.2燕塘牛奶的经营现状
2燕塘牛奶的竞争环境分析
2.1风行乳业的营销策略分析
从乳业公司最为重要的原料上看，燕塘乳业以粤西作为生产基点，为消费者提供最新鲜可口的牛奶，但在广西最大的乳制品企业，也是全国最大的水牛奶企业，其直销为主的销售模式避开与竞争对手在商场和超市等传统营销渠道的正面竞争，攻进广东甚至全国，无疑给燕塘牛奶和风行牛奶等公司带来了强大的压力。在另一方面上看，广东乳业在全国行业竞争中的有一个很不利的因素，这因素就是牛奶产量低，但牛奶消费量相比其它地区要大，这造成本地牛奶供不应求的现象非常严重，这也造成了广东的乳制品价格相对比较高。燕塘乳业要想得到更发好的发展，就得要更好的认识本身企业的问题和有更好的资源优势和出色的营销策略。
广东本土乳业品牌燕塘牛奶营销策略及问题分析
基本情况
在广东本土最出名的两大奶制品公司分别是风行乳业与燕塘乳业，但是在广东乳业市场中还存在着伊利、光明、三元、新希望、蒙牛等乳业巨头纷纷南下，不断的占领着广东奶业市场。就目前来看，广东本土两大奶制品公司一直占据着华南地区绝大部分牛奶市场份额，这情势在不断的变化，原因在于广东地区的乳业公司在不断的进行乳业大战。从燕塘乳业的企业角度看无疑是给企业带来了强大的压力，燕塘乳业开始的市场定位就在粤西地区，虽然在此地区的乳制品的日消费品比广州地区或珠三角地区有较大的差距，但是在粤西有一个销售的优势就是奶源，燕塘乳业可以以粤西作为基点，以最新鲜可口的牛奶提供给消费者，以此扩大品牌知名度。
燕塘牛奶市场利润如何
燕塘牛奶市场利润如何上表就是燕塘牛奶加盟利润的详细情况。
我们就能够清晰的明白20㎡店铺燕塘牛奶加盟年利润是18.84万元，月利润有1.57万元。
加盟过程中利润和费用是很重要的的考量。
无论您未来想要做什么项目，都不可能忽略这两点。
费用的上调，直接导致各项费用随着增加。
成本上升就直接导致利润变少，加盟框架内的的这个互相关系使很明显的。
在各方面控制成本，才能够抢占利润空间。
创业者必须学会利用各种方法来减少费用支出，才能够财源滚滚。
在创收大于费用的支出时，那么您的付出就开始有回报了。
不然，遵纪守法才能够长久经营。
免除加盟费，免高额苛捐杂费!常规的奶店加盟或者其他连锁店加盟，加盟费、培训费、品牌使用费、管理费、装修费一大堆，而燕塘牛奶将彻底地全部减免。
而且，我们不会收取任何盈利性的收费。
将费用节省到最低。
牛奶健康连锁店要发挥统一形象、统一标识、统一低价的优势。
加盟燕塘牛奶，就能获得相应的规模效益，拒绝单打独斗，必须有捆绑发展、共同进退的管理体系。
若不能上下一心，若是连而不锁，则优势无从体现，一盘散沙，只能任人宰割。
1、确定销售范围：明确自己的优势，避免与其他区域的业务摩擦。
2、确定产品特质：确立店面经营方向，知道其人群定位。
3、确定销售策略：根据自身的店铺产品为其规划一个合理的销售方案，找到适合自己发展的销售策略。
4、错位经营：学会错位经营，让自己具有得天独厚的优势。
在错位经营的时候，不要限于店面本身，态度诚恳、店面的个性化设计、员工的素质也在其考虑之列。
5、为顾客着想：顾客就是上帝，为他们考虑更多，多站在顾客的立场想问题，尽可能的满足他们的一切需求，这样才能更好的稳定自己的顾客，同时获得各路消费者的信任。
6、把握商机：把握时机，多做一些对顾客有利的活动，许多顾客往往就会“贪小便宜”，从而促使店铺发展越来越快，致使您的创业之路更加成功。
7、诚信经营：只有做到了诚信才能把生意做到更好，往往顾客都只会选择诚信商家，只有做好自己的态度，才能获得源源不断的顾客来往。
燕塘老酸奶营销策划方案
燕塘老酸奶营销策划方案一、背景分析作为国内最大的乳制品企业之一，燕塘旗下的老酸奶产品一直以来都拥有广泛的消费群体。
然而，面对竞争激烈的市场环境，燕塘老酸奶需要不断创新，开展精准的营销活动，以保持市场份额并增加品牌的声誉和认知度。
二、目标市场1.消费者群体：- 主要消费人群为20-45岁的中产阶级家庭；- 关注健康、更注重营养均衡的消费观念的消费者；- 追求品质和口感，注重产品的口感和品味的消费者。
2.地域选择：- 一线、二线城市作为主要目标市场；- 面向经济发达的沿海城市进行重点推广。
三、市场策略1.差异化定位燕塘老酸奶通过强调产品的健康、高品质和口感突出表达差异化，以实现市场竞争的优势。
2.宣传推广- 利用电视、广播、报刊杂志等主流媒体进行广告投放；- 借助微博、微信、抖音等新媒体平台加强品牌形象的塑造以及产品的宣传；- 在影片、综艺节目等重点渠道进行品牌露出；- 利用电视购物、线下体验店等方式增加产品的销售。
3.促销策略- 推出购买指定数量赠品的活动，吸引消费者批量购买；- 结合线上和线下渠道，推出限时特价活动；- 设立奶牛会员卡，积分兑换优惠券、礼品等福利；- 与线上电商合作，开展专属品牌节日活动。
4.产品创新- 推出更多口味的产品，满足不同消费者的需求；- 引入新的包装设计，提高产品的识别度和吸引力；- 开发健康功能饮品，如低脂、低糖、高纤维等。
5.渠道拓展- 加强与超市、便利店等零售渠道的合作，提高产品的销售率；- 与餐饮企业合作，推出定制产品，增加市场份额；- 发展线上渠道，利用电商平台扩大销售范围。
四、执行计划1.长期宣传的目标：- 提升品牌认知度和美誉度；- 增加消费者对燕塘老酸奶的信任感和忠诚度。
2.宣传推广的时间安排：- 将广告投放时间与用户触达高峰期重合；- 在销售旺季和节假日期间增加广告投放的频率。
3.特约代言人的选择：- 燕塘老酸奶选择与有影响力和口碑的明星或健康专家进行合作，增加品牌的公信力。
燕塘年度工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，又到了一年一度的总结时刻。
在这一年里，燕塘全体员工齐心协力，攻坚克难，取得了丰硕的成果。
现将燕塘年度工作总结如下：二、工作回顾1. 市场拓展（1）积极拓展市场渠道，加大品牌宣传力度。
通过参加各类展会、开展线上线下促销活动，提高燕塘品牌知名度。
（2）加强与各大商超、电商平台合作，拓宽销售渠道，实现产品线上线下同步销售。
（3）积极开拓海外市场，推动燕塘产品走出国门，走向世界。
2. 产品研发（1）以满足消费者需求为导向，加大新品研发力度，推出多款具有市场竞争力的产品。
（2）优化产品结构，提高产品品质，满足消费者对健康、美味、营养的追求。
（3）开展产品创新，引入新技术、新材料，提升产品附加值。
3. 生产管理（1）加强生产设备维护，确保生产线的稳定运行。
（2）优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。
（3）加强质量管理体系建设，确保产品质量安全。
4. 企业文化建设（1）深入开展企业文化建设，弘扬企业文化，提升员工凝聚力。
（2）举办各类员工活动，丰富员工业余生活，提高员工满意度。
（3）加强企业社会责任，关注环保、公益等社会事业，树立企业良好形象。
5. 人力资源（1）加强人才引进和培养，优化人才结构，提高员工整体素质。
（2）完善薪酬福利体系，激发员工工作积极性。
（3）加强员工培训，提升员工专业技能和综合素质。
6. 财务管理（1）加强财务管理，提高资金使用效率，确保企业稳健发展。
（2）严格控制成本，降低经营风险。
（3）优化财务报表，为决策提供有力支持。
三、存在问题1. 市场竞争加剧，品牌知名度有待提高。
2. 产品研发创新能力不足，部分产品市场竞争力较弱。
3. 人力资源结构不合理，人才储备不足。
4. 财务管理需进一步加强，提高资金使用效率。
四、下一步工作计划1. 加强品牌建设，提升市场竞争力。
（1）加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
（2）拓展市场渠道，扩大市场份额。
2. 深化产品研发，提升产品品质。
燕塘牛奶品牌推广札记
燕塘牛奶品牌推广札记2010年05月24日16:41新营销【大中小】【打印】共有评论0条-文／天进品牌管理机构2008年，我国乳制品行业因三聚氰胺事件遭受重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。
但是，广东的几家乳品企业凭借100%的合格率，反而利用这一契机成就了销量大幅度提升的奇迹。
进入2009年，作为广东地区的乳品老大燕塘，需要进一步提升品牌力，以完成非常时期的重大跃进。
品牌推广目标与市场背景在三聚氰胺事件中，伊利、蒙牛等全国性乳品巨头的表现极度令人失望，与此形成鲜明对比的，是广东乳品企业令人难以置信的100%合格。
受三聚氰胺事件影响，伊利、蒙牛等乳品企业在广东的销量锐减，广东乳品企业凭借良好的声誉迅速抢夺市场，实现了不同幅度的增长。
进入2009年，伊利、蒙牛等“问题乳品企业”为了尽快收复失地，发动了声势浩大的宣传攻势。
作为广东的乳品龙头企业，燕塘的品牌优势并未能充分发挥，迫切需要在“后三聚氰胺”时代提升品牌形象，进一步在广东市场上提高占有率，提高广东消费者的品牌偏好和忠诚度。
沉睡的本地龙头创于1956年的燕塘乳业是广东最早、最大的乳品企业，拥有入选国家“白雪计划”的优质牧场，通过了国家学生奶定点生产认证，其产品品质优势在三聚氰胺事件中得到进一步巩固。
然而，多年来，由于燕塘的主力产品巴氏奶难以进行长途运输和长时间存放，外来的乳品企业凭借广告和渠道优势在广东抢占了大部分市场。
但很多广东人对燕塘有感情，有着美好的回忆，形成了一定的品牌忠诚度。
天进品牌管理机构认为，多年来陪伴在广东人身边和令人放心的品质是燕塘牛奶的核心价值。
“后三聚氰胺”时代的乳品竞争“后三聚氰胺”时代，全国性乳品企业和广东乳品企业的推广方式有着很大的不同。
从“只为优质生活”、“每一天为明天”、“优质生活，从心开始”等广告语不难发现全国性乳品企业侧重于重塑消费者信心，通过强大的线上传播资源收复失地。
而广东乳品企业则强调自己的产品“新鲜”与问题产品划清界限，在终端进行扩张，风行在广州开设了500多家专卖店，香满楼在原来占有甚少份额的商超渠道加大了投入……而燕塘要在“后三聚氰胺”时代提升品牌，就必须强调广东的地缘性，与外来乳品区隔开来，并以情感诉求冲出广东乳品企业只提“新鲜”的重围，以本土情结抢先一步占据广东消费者的心智。
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燕塘牛奶品牌推广札记
2010年05月24日16:41新营销【大中小】【打印】共有评论0条-文／天进品牌管理机构
2008年，我国乳制品行业因三聚氰胺事件遭受重创，消费者对乳制品的购买信心迎来了有史以来的最大考验。
但是，广东的几家乳品企业凭借100%的合格率，反而利用这一契机成就了销量大幅度提升的奇迹。
进入2009年，作为广东地区的乳品老大燕塘，需要进一步提升品牌力，以完成非常时期的重大跃进。
品牌推广目标与市场背景
在三聚氰胺事件中，伊利、蒙牛等全国性乳品巨头的表现极度令人失望，与此形成鲜明对比的，是广东乳品企业令人难以置信的100%合格。
受三聚氰胺事件影响，伊利、蒙牛等乳品企业在广东的销量锐减，广东乳品企业凭借良好的声誉迅速抢夺市场，实现了不同幅度的增长。
进入2009年，伊利、蒙牛等“问题乳品企业”为了尽快收复失地，发动了声势浩大的宣传攻势。
作为广东的乳品龙头企业，燕塘的品牌优势并未能充分发挥，迫切需要在“后三聚氰胺”时代提升品牌形象，进一步在广东市场上提高占有率，提高广东消费者的品牌偏好和忠诚度。
沉睡的本地龙头
创于1956年的燕塘乳业是广东最早、最大的乳品企业，拥有入选国家“白雪计划”的优质牧场，通过了国家学生奶定点生产认证，其产品品质优势在三聚氰胺事件中得到进一步巩固。
然而，多年来，由于燕塘的主力产品巴氏奶难以进行长途运输和长时间存放，外来的乳品企业凭借广告和渠道优势在广东抢占了大部分市场。
但很多广东人对燕塘有感情，有着美好的回忆，形成了一定的品牌忠诚度。
天进品牌管理机构认为，多年来陪伴在广东人身边和令人放心的品质是燕塘牛奶的核心价值。
“后三聚氰胺”时代的乳品竞争
“后三聚氰胺”时代，全国性乳品企业和广东乳品企业的推广方式有着很大的不同。
从“只为优质生活”、“每一天为明天”、“优质生活，从心开始”等广告语不难发现全国性乳品企业侧重于重塑消费者信心，通过强大的线上传播资源收复失地。
而广东乳品企业则强调自己的产品“新鲜”与问题产品划清界限，在终端进行扩张，风行在广州开设了500多家专卖店，香满楼在原来占有甚少份额的商超渠道加大了投入……而燕塘要在“后三聚氰胺”时代提升品牌，就必须强调广东的地缘性，与外来乳品区隔开来，并以情感诉求冲出广东乳品企业只提“新鲜”的重围，以本土情结抢先一步占据广东消费者的心智。
被遗忘的本土情结
燕塘的主力消费群体为本地及外来人口组成的家庭，其主力购买者为家庭的中坚—中青年家庭主妇或“主男”。
他们当中有土生土长的广东人和从外地来的追梦者，在他们最美好的童年或青年时期正好经历了改革开放的黄金时期。
无论来自何方，他们对广东的感情和文化认同感是强烈的：广东人细腻朴实的情感、低调务实的行为态度、友好亲善的亲朋邻里关系、对老城区老字号的认同和自豪，以及饮食上注重食物的原汁原味和真材实料等，这些都是广东人特有并认同的文化情怀。
但社会的变迁太快，很多原有的真感情、真价值已被淡化。
三聚氰胺事件之后，广东消费者更是从内心深处渴望广东人的本真价值回归。
软硬结合的传播策略
结合广东消费者的内心洞察和燕塘的核心价值，天进品牌管理机构提出以“真”的概念作为燕塘的传播策略核心：“真”，来自于广东消费者对燕塘的熟悉，它就在身边，看得真；“真”是消费者内心的核心需求，是当今复杂社会里消费者内心回归的方向；“真”与问题产品形成了鲜明区隔，也是燕塘产品品质让人放心的体现。
因此，“真”涵盖了产品和情感层面的利益，燕塘是用心做乳品，提供真情、真味、真营养。
燕塘的传播策略，在品牌形象层面强调“真”情感，推出了广告创意概念：真的爱，来自最亲近的人；强调地缘性，与外来品牌形成区隔，也以强烈的情感诉求与强调产品基础功能的本地乳品企业拉开距离，以本地情结作为与广东消费者联结的桥梁，以情感价值提升品牌形象，增强消费者的忠诚度。
在线下推广层面，包括终端陈列、宣传单张则强调燕塘的“真”品质，以“真的熟悉”、“真的亲近”和“真的信赖”三个方面，分别从历史地缘、配送系统、品质监控等方面的硬实力来配合和支撑线上的情感攻势。
最终形成更为立体的传播策略体系—通过高空媒体以情感诉求取得消费者的价值认同和关注，通过终端进行详尽的硬实力介绍和展示，由此使得燕塘的情感价值更真实、更有依据，其产品的卖点信息也更容易被消费者接受。
具有深刻洞察力的广告创意
在“真的爱，来自最亲近的人”创意概念的引领下，天进品牌管理机构创作推出了《拥抱篇》燕塘品牌形象电视广告和形象主画面《拥抱篇》。
《拥抱篇》通过多个拥抱情景—母亲和熟睡的孩子拥抱、出嫁的女儿与欣喜安慰的母亲拥抱，接女儿放学的父亲与女儿的拥抱、情人间亲密的拥抱表达创[2.18 0.00%]意概念。
拥抱是人与人距离最亲近的状态，画面中演员流露出温馨、真挚的表情特写让人印象深刻，而且大量运用了广东本土的视觉元素作为背景，如西关大屋、广州沙面建筑等，唤醒消费者对燕塘亲近、信赖的感情。
《拥抱篇》系列平面广告同样具有深刻的消费者洞察，延续了电视广告的拥抱情节，表达了三种消费人群与牛奶产品相关的情感独白：
《父女篇》—“舍不得你长大，又想你长高、长大”，表达了父母对儿女的疼爱和期待。
《夫妻篇》—“生活或许平淡，感情总是新鲜”，表达了夫妻对感情生活保持新鲜的愿望。
《老人篇》—“有些东西可以喝一世，有些人可以信一世”，表达了老伴之间的信赖。
媒体策略
在媒体策略上，聚焦广东消费者，针对目标消费群体日常关注较多的媒体：在广东省电视台和卫视之间科学地分配电视广告播出的次数和时间长度，特别注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告；广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等老百姓接触率甚高的媒体输出品牌形象；利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。
树根式渗透推广
为了深化燕塘新的品牌形象，天进品牌管理机构进一步策划了“寻找牛奶的记忆”公关活动，旨在唤醒广东消费者与燕塘牛奶的记忆，昭示燕塘牛奶一路陪伴广东人成长的真情。
通过征集广东人与牛奶的故事，展示了燕塘与广东社会、经济发展的真实故事，加强消费者对燕塘的认识和忠诚。
除了线上的广告投放和大型公关活动，燕塘的线下推广更是像树根一样深入到消费者身边。
与广东地市的各大小区合作，进行了大大小小的社区推广活动。
以亲子活动的形式传达燕塘的产品卖点和企业实力，并配合全新的终端宣传物料，现场推广小区订奶服务。
案例总结
本案的关键在于洞悉了消费者深层的心理需求和文化特点，并找到了与品牌自身核心价值之间的情感联结点。
只有消费者需求得到品牌价值的合理解决和满足，品牌才能赢得消费
者的心智。
而传播策略上的软硬结合也是本案的成功之处，合理得当处理传播体系各个环节的沟通信息，能够更立体地在消费者心中建立品牌认识。
经过2009年的强势推广，燕塘的品牌形象得到了飞跃式的提高，与多个广东品牌乃至伊利、蒙牛等全国性品牌形成鲜明的形象差异，并得到广东消费者的肯定和赞许。
在广东市场，燕塘扩大了乳品销售份额，实现了近2亿元的销售增长，巩固了其华南地区第一乳品品牌的优势，呈现出良好的增长势头。