期末考试重点掌握

重点掌握：

1、中国策划行业现状有哪些特点？

答：策划应用广泛化、策划活动产业化、策划方法多样化、策划工作职业化、策划理论学科化

策划业目前存在的问题：策划行业缺少规范、策划科学含量不高、策划过分推崇明星

2、中国商务策划的发展分为哪几个阶段？各阶段有什么特点？

答：分为三个阶段，分别为

1 自发阶段：20世纪80年代中期——90年代初期

特点：这个时期也可称“点子时代”。由于中国市场经济处于初级阶段，全社会对市场和经营知识的普遍缺乏，所以出一个与众不同的点子，对于企业来说仿佛如获至宝。在当时，一个点子就能救活一个企业或使一个产品红遍天下、有时甚至可以创造惊人的奇迹。

2 自觉阶段：20世纪90年代中后期

特点：也可以称为“战术策划时代”，20世纪90年代中后期，由于策划业的迅速衰落，迫使策划界的一些仁人志士开始反思，这就是策划必须随着时代的发展而发展，中国策划必须与专业和学科结合，必须注重战术的组合运用。此后．一大批实战性策划专家，开始向策划的广度和深度进军，他们将策划与热门专业或新兴行业结合起来，通过整合资源，发挥个人的专业特长和策划智慧，创造了一大批策划成果

3 学科建设和职业化阶段：21世纪以来

特点：这个时期也可称“战略策划时代”。随着知识经济的到来和中国加入WTO，企业之间的竞争越来越激烈，战术策划治表难治本的问题越来越突出，企业对策划的要求越来越高，进而引发了“企业全程策

划”和“战略策划”的新概念。与此同时，创新人才的严重短缺和自身发展的局限性，也正在成为企业发展的瓶颈之一。为解决这些问题，一批现代商务策划理论专家，致力于将中国谋赂智慧与西方管理科学进行整合，从人才规范和学科建设两个方而深入进行了积极的探索，取得了一些突破性的进展。

3、企业专题策划有哪些？

答：广告策划、品牌策划、市场定位策划、销售渠道策划、市场推广策划、促销策划、公关策划、企业形象策划、企业文化策划、企业重组策划。

4、策划的五大领域是什么？

答：战略策划、生态策划、融资策划、管理策划、营销策划。

5、老子的“弱用”论包括那几个方面?

答：1.“哀者胜”——以弱胜强的主要条件

2.“以正治国”——以弱胜强的基础

3.“后动制敌”——以弱胜强的策略(提倡后动制敌，伺机制敌的原则) 6、商务策划的基本要素有哪些?

答：1.策划的主体2.策划的客体3.策划的资源和条件4.策划的思维方法5.策划的对象和目标

7、商务策划的的基本特征有哪些？

答：1.一定的虚构性 2.相对的新颖性 3.相对的超前性 4.可操作性

8、策划的功能有哪些？

答：策划的功能是指策划的功效，有策划的本质属性所决定的，这就是利益性、竞争性。

策划的功能可以概括为5个方面

1.策划的竞争功能

2.策划的放大功能

3.策划的预测功能

4.策划的决策功能

5.策划的

9、策划的商务作用表现在哪些方面？

答：（1）微观作用：1.提高岗位职能 2.提高决策质量

（2）宏观作用：1.改变企业发展方式 2.避免企业死于非命 3.节约企业资源 4.提高企业发展速度

10、什么是系统分析法？它的基本步骤有哪些？

答：是把将要研究的目标策划问题当作一个统一的整体，并把这个整体分解为若干子系统，在揭示影响子系统的环境、社会、经济、文化等各项因素及相互关系并对获取的信息进行综合、整理、分析、判断和加工的基础上，选择出最优方案的策划分析方法。

步骤：1.确定目标 2.拟定方案 3.评价方案 4.方案选优 5.跟踪实施

11、竞争的产生需要具备哪些条件？

答：1.竞争所争夺的对象必须是相同的，否则就不是竞争。

2.竞争各方所追求的目标必须是稀缺和难得的，否则人们可以各取所需而不必竞争。

3.竞争者之间只是互相排斥而不是你死我活，以此区别于对抗和战争。

4.竞争应是理性和相对规范的，以此区别于混战。

12、策划的基本原理有哪些？

答：奇正原理：奇正原理是策划的第一大原理，它是思维创新的核心表现。所谓正，是指社会所公认的正道，包括一整套行之有效的方针、路线。而奇则是巧妙，诡秘，临机制断．随机应变，没有固定的程式。

系统原理：系统原理的核心，是把“策划”当作一个完整的系统和过程，用控制论、信息论、系统论等方法中整体的、联系的、结构的、功能的、层次的、非线性的观点，对某一策划对象进行分析、综合、归纳，从而求得好的策划方法，最终达成整体效益

博弈原理：博弈论是研究决策主体在给定信息结构下如何决策以最大化自己的效用，以及不同决策主体之间决策的均衡

裂变原理：把裂变包括聚变引用到商务策划上，就是创意与创意之间的无休止的碰撞与互动激发。

整合原理：整合原理与系统原理在分析问题方面有某些相近的思想，它要求策划人把策划对象所在系统可能涉及到的各元素、各层次、各结构、各功能等．按照创意、目标的主线整合起来，扬长避短，避实击虚，以实现1+1>2的系统整体功能。

简易原理：简易原理要求策划人在策划中力求抓住主要矛盾，重点解决关键问题，着重从整体中把握事物发展的总趋势，追求事物整体的效率，而不要拘泥于具体的策划方法。

13、裂变原理的含义

答：把裂变包括聚变引用到商务策划上，就是创意与创意之间的无休止的碰撞与互动激发。

14、策划裂变的思路

答：1.通过量的增长扩展现有优势2.在新领域复制成功模式3.通过兼并增加新的优势 4.重塑基因

15、裂变原理的举例应用

16、整合原理的含义

答：整合原理与系统原理在分析问题方面有某些相近的思想，它要求策划人把策划对象所在系统可能涉及到的各元素、各层次、各结构、各功能等．按照创意、目标的主线整合起来，扬长避短，避实击虚，以实现1+1>2的系统整体功能。