函授企业营销策划课程自学进度表
销售学习计划表
销售学习计划表篇一：销售员培训计划书销售员培训计划书一、培训目标1、掌握系统的销售理论和销售技巧。
2、增加销售人员的产品知识和行业知识。
3、提高销售人员的自信心，帮助他们树立积极的心态。
4、提高销售人员的社交能力以及与人沟通的能力。
5、增强销售人员目标管理和团队合作意识。
6、提高销售人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。
二、培训对象神宇医药公司销售部全体销售人员三、培训内容1、销售技巧和销售技能的培训2、产品知识和行业知识的培训3、仪容仪表及言行举止的培训4、销售与社会、企业及个人的关系培训5、顾客类型及心理把握的培训6、销售渠道的开发与管理的培训7、销售人员的素质、品德与态度要求的培训8、销售人员的自我目标和计划管理的培训9、销售的谈判艺术的培训10、如何与客户建立长久的业务关系的培训11、销售人员的团队共识的培训12、销售人员的心理素质训练培训四、培训形式1、室内课堂教学2、会议培训3、实例讨论4、角色扮演5、情景模拟6、参观学习7、现场辅导五、培训师1、人力资源经理2、产品部经理3、销售主管4、外聘讲师5、销售骨干六、培训计划表2七、培训评价八、培训预算3篇二：XX销售新人培训计划XX销售新人培训计划第1篇：销售新人培训计划期限：一周第一日上午认识公司学员自我介绍一一让销售员之间互相认识介绍公司背景、公司架构、各部门的职能分工等（总经办）介绍公司的管理制度（人事部）介绍部门的管理制度、奖惩制度及提成方案（销售部）下午介绍工作流程及所有的表格、单张、宣传资料等（销售介绍所有健身器械的操作使用及功能、各种课程的内容和一些关于健身的常识（教练部）第二日（销售部）上午推销准备一、熟悉产品介绍公司卖点的所有卡种、价钱、优惠措施、会员须知等二、了解市场1、认识目标客户群2、了解市场潜力3、认识竞争对手三、开发客户（配合演练）1、寻找客户的方法A、地毯式访问法一一洗楼B、连锁介绍法——旧客户介绍新客户C、中心开花法一一于特定范围内发展具有影响力的中心人物D、个人观察法一一从自己日常周围生活环境中寻找潜在客户销售培训计划P2 2、如何判断客户2）判断客户的购买需要3）判断客户的购买能力四、约见客户1、约见前的准备2、电话约见的技巧下午亲身感受一、了解竞争对手分组到对手公司进行深入了解（设备、服务、价钱、优缺点等）二、参与运动及课程，感受服务第三日上午会见客户（配合演练）一、形象塑造一个专业健身顾问的塑造1）心灵要美2）仪容仪表3）个人仪态4）建立自信5）附带工具二、设计开场白三、如何获得客户好感1、先推销自己后推销产品2、同顾客作朋友四、诱发客户的购买欲1、设计参观路线、介绍产品销售培训计划P3 2、告知健身对其带来的好处3、让客户亲身感受五、基本的销售技巧下午异议处理一、客户拒绝的原因二、细心聆听、分析三、排除异议的技巧1、顾客永远是〃对〃的，不可否定顾客，善用Yes ....... But ..........2、根据不同类型对症下药第四日上午达成交易（配合演练）一、客户的成交信号二、促成技巧下午售后服务及客户管理1、定期对客户进行回访（特别在重要的节日）1）电话2）短信3)E-mail4）书信、贺卡2、客户健身时多与客户交谈，帮助解决其在健身过程中遇到的问题3、诱导客户介绍新客户4、当公司有活动的时候，及时通知客户参与5、对快到期的客户建议办理续卡手续二、客户管理1、客户分类销售培训计划P4 1）未成交的客户A、可以成交的B、有意向的C、代启蒙的2）己成交的客户先按卡种分类，再按开卡月份进行细分2、客户记录的内容2）己成交的客户第五日上午个案分析及讨论列举以往从销售过程中遇到不同程度的难题，让销售讨论解决方式下午心得分享由业绩好的个别销售分享工作过程中积累的经验、心得、方法等第六日上午综合质素一、团队建设1、互相帮助2、避免抢客二、心理调节1、学会面对失败2、有积极的人生观3、控制情绪三、目标设定下午外出派单及销售实习第2篇：汽车销售新人培训计划一.对公司的了解：熟悉公司的创建历史，人员结构等。
函授管理学课程自学进度表
管理学复习题一、名词解释※管理※管理学协同效应※系统行为科学例外原则※组织文化※决策战略决策战略使命激励激励机制激励机理※目标管理※学习型组织※社会人经济人沟通控制管理成本规模效益※二、简析题1、管理的实质是什么？对政府机构和高等院校的管理与企业管理有何相同和不同之处？2、分析管理二重性的内容，对我国企业管理有何启示？3、何谓“以人为中心的管理”？如何实现“以人为中心的管理”？4、典故“南辕北辙”说了一个要到南方楚国去的人却驾着马车向北赶路的荒唐故事。
他对管理有什么启示？5、你认为管理是一门科学，还是一门艺术？在管理各职能中，哪些职能表现出更强的艺术性？为什么？管理的科学性在各项职能中活动中有何具体的体现？※6、什么是学习型组织？建立学习型组织对现代企业管理有何现实意义？7、有企业在选拔管理者时确定了以下四条标准：（1）知识；（2）技能；（3）思维；（4）态度。
以你看来，对一名高层的职业经理人员来说，哪一条选拔标准最为重要？为什么？8、有人讲：“只要产品好，人人都能当厂长。
”你同意这种说法吗？为什么？9、你认为产生于20世纪初的“科学管理”思想在现代社会中还具有实践价值吗？具体体现在哪几个方面？※10、学习西方管理思想史，你得到的最大启示或收获是什么？11、有人认为：“泰罗和法约尔给我们指出了一些明确的管理原则，而权变观点却说一切取决于具体的情境，这是使我们倒退了半个多世纪，从一套明确的原则退回到一套不明确的模糊的指导方针上去了。
”你是否同意这种说法，为什么？12、有人讲：“责权对等、能力要与岗位相匹配是管理的基本原则之一，所以配备人员时能力要高于岗位，而且能力越高越好，因为这样有利于工作的完成，领导才会放心。
”你认为这种观点对吗？为什么？※13、《孙子兵法》中说：“多算胜，少算不胜”。
从企业管理者角度，这里的“算”主要应包括哪些内容？※14、如果说制定政策也是一种计划行为的话，你是否认为政策也像战略一样，可以区分为公司层、事业层和职能层这几个不同的层次？你能举出它们的几种主要的形式吗？15、有人讲计划赶不上变化，所以计划没什么用处。
函授-专升本课程复习资料-人力资源管理-管理信息系统-自学指导书
自学指导书课程名称：管理信息系统编写者：自学时间安排：私用范围：函授（专升本）一、学习目的和要求通过本课程的学习，应掌握管理信息系统的核心思想，熟悉其主要的理论来源和技术基础；掌握主要的管理信息系统的开发方法；掌握战略规划的一般方法和步骤；理解系统分析在整个系统开发过程中的重要地位和作用；熟悉常用的系统分析方法；掌握系统设计的内容；掌握系统切换的方式；并了解管理信息系统的发展趋势和对未来的影响。
为学好这门课，学习时应注意以下几点：（一）要抓主要矛盾，有条件地略去一些次要因素，找出问题的本质。
（二）要抓住重点，即应牢固掌握基本概念、基本职能、基本理论、和基本工具。
（三）要有良好的学习方法，联系实际学习。
二、学习方法为了学好本课程，首先要具有正确的学习目的和态度。
在学习中要刻苦钻研、踏踏实实、虚心求教、持之以恒。
在学习时要抓住基本概念、基本理论、工作原理和分析方法；要理解问题是如何提出和引申的，又是怎样解决和应用的；要注意各部分内容之间的联系，前后是如何呼应的；要重在理解，能提出问题，积极思考，不要死记；管理信息系统是围绕企业宗旨、战略展开的，应有完整的系统概念。
通过习题可以巩固和加深对所学理论的理解，并培养分析能力，所以应按要求完成布置的作业题。
解题前，要对所学内容基本掌握；解题时，要看懂题意，注意分析，熟练应用各种理论和工具。
除学习规定教材外，应参阅相关的参考书。
如有条件，可通过实验验证和巩固所学理论，培养严谨的科学作风。
通过各个学习环节，培养分析和解决问题的能力和创新精神。
解决问题不是仅仅照着书本上的例题作练习题，而是要求使用已有的知识对提出的要求和论据能理解和领悟，并能提出自己的思路和解决问题的方案，这是一个创新过程。
三、学习进度表授课课时为32课时，其中新课24课时，串讲复习课2课时，答疑讲题4课时、考试2课时。
在自学过程中，除了保证时间外一定要做练习，独立完成布置的作业分两次寄回学校。
最好将各章后面的有关习题及所介绍参考书上的有关习题也做一下。
销售公司培训计划安排表
销售公司培训计划安排表一、培训目标通过本次培训，旨在提高公司销售团队的专业素养和销售技能，加强销售团队的合作意识和团队凝聚力，使销售团队更加有竞争力、执行力和创新力。
具体目标如下：1. 提高销售团队的专业素养和产品知识水平；2. 提高销售团队的销售技能和沟通能力；3. 加强销售团队的合作意识和团队凝聚力；4. 增强销售团队的执行力和创新力；5. 激发销售团队的学习动力和积极性。
二、培训内容本次培训内容主要包括以下几个方面：1. 产品知识培训；2. 销售技巧培训；3. 团队协作培训；4. 激励机制培训；5. 学习动力激发培训。
三、培训形式1. 课堂教学；2. 案例分析；3. 角色扮演；4. 小组讨论；5. 更多形式待定。
四、培训计划以下是本次销售公司培训计划安排表：时间：2022年5月1日-5月5日地点：公司会议室培训日程：第一天上午：8:00-9:00 签到及开幕式9:00-10:00 公司介绍及销售团队介绍10:00-10:15 茶歇10:15-12:00 产品知识培训下午：14:00-16:00 销售技巧培训16:00-16:15 茶歇16:15-17:30 案例分析第二天上午：9:00-10:00 团队协作培训10:00-10:15 茶歇10:15-12:00 角色扮演下午：14:00-16:00 销售技巧培训16:00-16:15 茶歇16:15-17:30 案例分析第三天上午：9:00-10:00 团队协作培训10:00-10:15 茶歇10:15-12:00 角色扮演下午：14:00-16:00 销售技巧培训16:00-16:15 茶歇16:15-17:30 案例分析第四天上午：9:00-10:00 激励机制培训10:00-10:15 茶歇10:15-12:00 小组讨论下午：14:00-16:00 激励机制培训16:00-16:15 茶歇16:15-17:30 小组讨论第五天上午：9:00-10:00 培训总结及答疑10:00-10:15 茶歇10:15-12:00 结业典礼及颁发证书12:00-13:00 午餐培训讲师及嘉宾：1. 公司高管2. 产品专家3. 销售专家4. 市场专家五、培训评估1. 通过测评问卷对培训效果进行测评；2. 对销售团队进行考核，根据培训成果对团队进行评定；3. 收集反馈意见，对培训计划和形式进行改进。
学习计划函授(精选12篇)
学习计划函授(精选12篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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营销工作计划表
营销工作计划表全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：营销工作计划表是营销团队在一定时期内制定的具体可执行的策略和措施的列表，旨在帮助团队更好地实现销售目标和提升品牌影响力。
制定一份有效的营销工作计划表对于企业的发展至关重要，下面将详细介绍如何制作一份完整的营销工作计划表。
一、目标设定：在制定营销工作计划表之前，首先要明确目标。
目标的设定应具体、量化、可实现，并要与企业整体战略相一致。
可以将目标分为短期目标和长期目标，并设定相应的指标来衡量目标的完成情况。
二、目标分析和定位：根据企业的现状和目标，分析市场环境、竞争对手、目标客户等因素，明确企业在市场中的定位和优势，为后续的营销策略制定提供依据。
三、客户需求分析：销售的源泉是满足客户需求，因此在制定营销工作计划表时，要对客户进行深入分析，了解客户的需求、偏好、购买行为等，为定制针对性的营销策略提供支持。
四、营销渠道选择：选择适合企业的营销渠道是制定营销工作计划表的重要一环。
可以根据目标客户群体的特征和购买习惯，选择适合的线上和线下渠道，进行渠道整合，充分发挥各渠道的优势，提高销售效率。
五、营销策略的制定：根据目标、市场环境和客户需求，制定符合企业实际情况的营销策略。
可以包括产品定位、价格策略、促销活动、广告宣传等方面，确保每项策略能够有效地推动销售增长。
六、预算规划：在制定营销工作计划表时，要充分考虑资金和资源的情况，合理规划营销预算。
根据营销策略的需求，确定预算分配比例和具体使用方式，确保实施计划的顺利进行。
七、实施和监控：制定好的营销工作计划表只有通过实施和监控才能够实现预定目标。
在执行过程中，要及时跟进进展情况，发现问题及时解决，确保每项策略都能够得到有效落实。
八、总结和调整：在实施过程中，对于营销工作计划表的效果进行总结和评估，分析有利和不利因素，及时调整策略和方案，不断优化工作计划，提高销售绩效。
制定一份完整的营销工作计划表需要团队成员的共同努力和密切协作，每个环节都至关重要，只有充分考虑各方面因素，并做到有条不紊地执行，才能实现销售目标和企业发展的长远目标。
江苏大学继续教育学院
函授课程表2009——2010学年第二学期（第4-5周）2008 级工商管理（S）班13人8：00 – 9：40 10：00 – 11：40 14：00 – 16：35（3节）19：10 – 21：35（3节）商品学宋丁伟24 结束财务管理李靠队20 结束期货交易文学舟14 结束生产管理学文学舟答疑、考试（请出A、B卷）市场营销宋丁伟答疑、考试（请出A、B卷）人力资源管理宋联可答疑、考试（请出A、B卷）上课地点：江苏大学中山校区注：1、考试请认课教师必修到场，若有冲突请在4月24日前调课。
2、请认课教师认真填写教学日历和自学进度表，在第一次上课前交到教学部（教学日历在学校网站下载，自学进度表附后）校本部去中山校区上车时间、地点：7：30 9：30 13：30 18：30（在校本部体育馆上车）中山校区回校本部上车时间：9：50 11：45 16：40 21：35函授课程表2009——2010学年第二学期（第4-5周）2008 级土木（S）班17人8：00 – 9：40 10：00 – 11：40 14：00 – 16：35（3节）19：10 – 21：35（3节）课程名称任课教师职称总课时备注钢结构胡白香26 结束砼与砌体结构课设石启印2周结束桥梁工程苏波20 结束砼与砌体结构石启印答疑、考试（请出A、B卷）建筑结构殷杰答疑、考试（请出A、B卷）道路勘测设计与路面工程雷丽恒答疑、考试（请出A、B卷）上课地点：江苏大学中山校区注：1、考试请认课教师必修到场，若有冲突请在4月24日前调课。
2、请认课教师认真填写教学日历和自学进度表，在第一次上课前交到教学部（教学日历在学校网站下载，自学进度表附后）校本部去中山校区上车时间、地点：7：30 9：30 13：30 18：30（在校本部体育馆上车）中山校区回校本部上车时间：9：50 11：45 16：40 21：35函授课程表2009——2010学年第二学期（第4-5周）2008 级法（S）班18 人8：00 – 9：40 10：00 – 11：40 14：00 – 16：35（3节）19：10 – 21：35（3节）国际公法苏延骏20 结束国际私法傅华忠20 结束民事诉讼法周德军答疑、考试（请出A、B卷）行政诉讼法牛玉兵答疑、考试（请出A、B卷）司法文书周德军答疑、考试（请出A、B卷）上课地点：江苏大学中山校区注：1、考试请认课教师必修到场，若有冲突请在4月24日前调课。
营销策划工作进度表
5
15
媒体代理洽谈
7
16
相关销售文件准备
销售文件清单
3
销售文件的拟定、制作
10
17
销售队伍的组建和培训
制定楼面销售制度
10
全套销售文件
10
招募销售人员
7
销售人员培训
20
销售人员进场演习
10
18
销售手续及法律文件
土地、规划、施工许可证
预售许可证
按揭银行选择
19
内部认购策划
内部认购方案、策略制定
6
内部认购活动策划
8.5-8.14
8.1-8.10 8.10-8.19
8.5-8.9 8.10-8.20
8.16-9.15 8.21-8.30
9.16-9.25
9.16-9.25 6.169.20 9.21-9.25
9.21-9.25
9.21-9.25
30
3.8-4.18
3
项目定位及产品确定
项目社区概念定位
8
4.10-4.18
会所及配套设施确定
8
5.8-5.15
建材及交楼标准确定
8
5.8-5.15
小区环艺方案确定
10
6.21-6.30
物业管理服务项目及特色确定
7
5.19-5.25
项目目标均价确定
7
5.24-5.30
项目工程进度及交楼时间确定
15
6.15-6.30
7.15-7.24 7.15-7.24
7.25-7.29 7.31-8.6
7.1-7.3 7.5-7.14
6.20-6.29
7.5-7.14 7.1-710
企业培训时间计划表
企业培训时间计划表第一部分：准备阶段为了确保企业培训的顺利进行，我们需要在培训开始前进行充分的准备工作。
在这个阶段，我们需要做以下工作：1. 确定培训的目标和范围，制定培训计划。
我们需要明确培训的目标是什么，要培训哪些内容，培训的方式和时间安排等。
2. 确定培训的预算和资源。
我们需要确定培训的预算和需要的资源，比如培训场地、教材、讲师等。
3. 准备培训材料和设备。
根据培训计划，我们需要准备相应的培训材料和设备，比如PPT、讲义、视频等。
4. 确定培训的时间和地点。
确定培训的时间和地点，以便参与培训的员工安排自己的时间和做好准备。
5. 确定培训的参与人员。
确定参与培训的人员名单和人数，以便安排好场地和设备。
6. 宣传培训活动。
在培训开始前，我们需要向所有参与培训的员工进行宣传，让他们了解培训的内容和安排。
第二部分：培训阶段一、开始阶段1. 员工报到和注册。
在培训开始前，所有参与培训的员工需要进行报到和注册，以便我们统计人数和安排座位。
2. 介绍培训内容和目的。
在培训开始之前，我们需要先介绍培训的内容和目的，让员工了解本次培训的重要性和目标。
3. 介绍讲师和培训团队。
介绍本次培训的讲师和培训团队，让员工了解他们的背景和资历，增加员工对培训的信任和兴趣。
4. 介绍培训日程和安排。
介绍本次培训的日程和安排，包括培训的时间安排、休息时间、用餐安排等。
5. 了解员工的需求和期望。
了解员工对培训的需求和期望，为培训的进一步安排和调整提供参考。
二、培训内容阶段1. 授课和讲解。
根据培训计划，进行培训课程的授课和讲解，让员工了解培训内容的重点和要点。
2. 案例分析和讨论。
通过案例分析和讨论，让员工深入理解培训内容，并能够将理论知识应用到实际工作中。
3. 实操练习和演练。
提供实操练习和演练的机会，让员工能够在培训中进行实践和操作，加深对培训内容的理解和掌握。
4. 互动分享和交流。
鼓励员工之间进行互动分享和交流，让他们能够互相学习和借鉴，增加培训的效果和趣味性。
市场营销课程132市场营销教学进度表
江西财经大学本科课程教学进度计划表2013— 2014学年度第二学期工商管理学院 市场营销 柯剑春填表日期：2014年 月3日教务处制表学 院 教学系 （课程组） 主讲教师填写说明1.本表是教师授课的依据和学生课程学习的概要，也是学校和院（系）进行教学检查、评价课堂教学质量和考试命题质量的重要依据。
有关非理论课教学的课程，可依此样式由院系自行设计。
2•表中教学形式及其手段”栏主要填写讲授、多媒体教学、课件演示、练习、实验、讨论等内容; 执行情况”栏，主要填写计划落实或变更情况。
3•本表经教学系主任、教学院长审签后，不得随意变动。
如需调整，应经教学系主任和教学院长同意，并在执行栏内注明。
4.本表一式三份（可复印）。
经审签后，任课教师、院（系）和教务处教学质量科各留一份，其电子版本可访问/web/teacherzl/index.asp 并登录后提交江西财经大学本科课程教学进度计划表2013—2014学年度第二学期主讲教师：吴登开职称：讲师学历：本科学位：硕士主授专业：市场营销课程名称：市场营销课程编号：00023 班级：A05学生人数：60总学时：48—学时，其中课堂讲授36学时：实验（上机）教学_学时；其它教学（讨论、见习等）：_9_学时；机动：3 学时实习实训（包括课程实习、课程实训、课程设计等）：—周教材（名称、主编、出版社、出版时间等）《市场营销学》主编：杨慧中国社会科学出版社2011年2月出版—主要参考书—1•英文《亚洲营销管理》；主编：菲利普•科特勒（美）中国人民大学出版社2004年11月第3版_2•《营销决策》；主编：曾国安；西南财经大学出版社1998年版—_3《市场营销教程》万后芬等主编高等教育出版社2003年12月第1版—成绩考核说明及要求：考勤、作业、讨论、考试___________________其成绩评定方法：_____________________________________________考试题型：闭卷____________________________________________考试时间：______110分钟_________鉴于开卷考试的考场安排等多方面原因，期末考试将于全校统考前完成系主任（签字）：______________________2014年月3 日教学院长（签字）：_________________________2014年3月1日。
本科函授课程设计
本科函授课程设计一、课程目标知识目标：1. 掌握本科函授课程的基本概念、原理和方法，如：远程教育的特点、学习策略等。
2. 了解本学科的发展动态和前沿知识，提高学生的专业知识水平。
3. 掌握课程相关实验技能和实际操作，提高学生的实践能力。
技能目标：1. 培养学生自主学习、合作学习和探究学习的能力，提高学生的学习效率。
2. 培养学生运用现代信息技术手段进行资料搜集、整理和分析的能力。
3. 培养学生运用所学知识解决实际问题的能力，提高学生的应用能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生热爱本专业，树立正确的专业观和职业观。
2. 培养学生具备良好的团队合作精神和沟通能力，增强社会责任感。
3. 培养学生具备批判性思维和创新意识，形成积极向上的学习态度。
课程性质分析：本课程为本科函授课程，以远程教育为载体，注重理论与实践相结合，强调学生的自主学习能力和实践操作技能。
学生特点分析：学生主要为在职人员，具有一定的实践经验，学习目的明确，但时间紧张，需要灵活的学习方式和教学安排。
教学要求：1. 教学内容要与实际工作紧密结合，提高课程的实用性和针对性。
2. 教学方法要多样化，注重学生的参与和互动，提高学习兴趣和效果。
3. 教学评价要全面，关注学生的学习过程和成果，以促进学生的全面发展。
二、教学内容根据课程目标，教学内容分为以下三个部分：第一部分：基本理论1. 远程教育概述：介绍远程教育的起源、发展及现状。
2. 学习理论：学习动机、学习策略、成人学习理论等。
3. 课程与教学设计：探讨远程教育环境下的课程设计与教学方法。
第二部分：实践操作1. 现代信息技术应用：介绍网络资源、在线学习平台、多媒体技术等。
2. 实践技能培养：开展课程相关实验，提高学生的实际操作能力。
3. 案例分析：分析实际工作中的典型案例，提高学生的问题解决能力。
第三部分：拓展与提高1. 前沿知识讲座：邀请专家进行专题讲座，了解本学科发展动态。
2. 创新思维训练：培养学生的批判性思维和创新意识。
市场营销专业课程教学安排表(按课程模块编排)
4
公共选修课
68
4
选修4
计算机基础
必
修
112．03100
计算机文化基础
34
24
2
2
必修7
选修2
6．3%
123．03101
程序设计基础
51
34
3
3*
312．03104
计算机网络基础
34
17
2
2*
选修
212．03102
数据结构
选一
34
17
2
2
212．03103
计算机应用基础
34
34
2
2
市场营销专业课程教学安排表（续二）
金融学
34
2
2
223．03105
数据处理与数据库
51
17
3
3*
选修
222．09207
管理心理学
34
2
2
222．09305
公共关系学
34
2
2
412．09508
组织行为学
34
2
2
专
业
基
础
必
修
313．09109
会计学
51
3
3*
必修21
选修4
16．9%
212．09105
管理经济学
34
2
2
322．09108
财务管理
51
3
3
市场营销专业课程教学安排表（续三）
专
业
课
选
修
412．09122
营销案例分析
34
2
2
选修16
培训计划安排表怎么制作
培训计划安排表怎么制作培训计划安排表是企业组织和实施培训活动的重要工具，它能够清晰地展示培训的内容、目标、时间安排以及培训方式等信息，确保培训活动顺利进行并达到预期效果。
下面是一份培训计划安排表的制作范例，供参考：1. 培训活动信息培训主题：销售技巧提升培训培训时间：2022年5月1日-5月3日培训地点：公司会议室培训对象：销售人员2. 培训目标- 提升销售团队的销售技巧和专业知识水平- 增强销售人员的团队合作意识和服务意识- 帮助销售人员树立正确的销售观念，提高销售业绩3. 培训内容- 销售基本理论知识培训- 销售技巧提升培训- 销售案例分析和实践操作4. 培训方式- 理论讲解- 案例分析- 角色扮演- 实地拜访5. 时间安排第一天：09:00-10:00：开班典礼10:00-12:00：销售基本理论知识培训12:00-13:00：午餐休息13:00-15:00：销售技巧提升培训15:00-17:00：小组讨论和案例分析第二天：09:00-12:00：销售案例分析和实践操作12:00-13:00：午餐休息13:00-17:00：实地拜访和销售技巧实践第三天：09:00-11:00：销售业绩提升策略分享11:00-12:00：结业典礼6. 培训师资培训主讲：销售经验丰富、业绩突出的销售高管助教：销售培训专家或销售业绩优秀的销售员工7. 培训评估- 学员学习成果评估- 培训活动效果评估8. 培训后续跟进- 培训活动结束后，组织销售人员分享学习成果和经验- 设立销售培训学习小组，定期组织学习交流和实践操作9. 培训成果展示- 在内部公司会议上展示培训成果和应用效果- 邀请培训师资分享培训心得和成果以上是一份培训计划安排表的制作范例，企业在实际制作时根据实际情况进行调整。
希望以上信息能够对您有所帮助，祝您的培训计划圆满成功！。
网络营销实务课程教学进度计划表[5页]
![网络营销实务课程教学进度计划表[5页]](https://img.taocdn.com/s3/m/f39063e948d7c1c709a14581.png)
13
认识电商平台
机房
14
淘宝网搜索优化
机房
第8周
15
淘宝网类目优化
机房
16
淘宝活动
机房
第9周
17
淘宝直通车
机房
18
淘宝分销
机房
第10周
19
量子恒道统计
机房
20
淘宝数据魔方
机房
周次
序号
课次序号
教学内容摘要
作业布置Байду номын сангаас
备注
第1周
1
初识网络营销
机房
2
网络营销岗位及技能认知
机房
第2周
3
搜索引擎网站的案例
机房
4
搜索引擎网站的工作原理
机房
第3周
5
电商平台网站搜索的案例
机房
6
电商平台网站搜索的工作原理
机房
第4周
7
网站被收录优化
机房
8
网站排名靠前优化
机房
第5周
9
网站被点击优化
机房
10
网站流量被转化优化
课程教学进度计划表
课程名称：网络营销实务
课程代码：
授课班级：
编 制 人：
日 期：2015年8月
一、课程基本信息
课程名称
课程代码
学分
考核性质
【考试/查】
总学时【72】
周学时
作业次数
理论
实践
机动
网络营销实务
4
项目
4
教材实用情况
教材名称：自编讲义【】 公开出版教材【 】
主编：出版社：版次：ISBN：
二、教学进度安排
销售部培训计划安排表
销售部培训计划安排表一、培训目标1. 培养销售人员具备良好的销售技巧和沟通能力，提高销售业绩和客户满意度。
2. 提升销售人员对公司产品和市场的了解，培养其对客户需求的敏锐感知能力。
3. 培训销售人员具备团队协作精神和自我激励能力，提高销售团队整体执行力。
二、培训内容1. 销售技巧培训2. 产品知识培训3. 市场信息和竞争对手分析4. 沟通技巧和客户需求分析5. 团队协作和销售团队执行能力培训6. 自我激励和心理素质培训三、培训方式1. 线下课堂培训2. 实地拜访和演练3. 网络远程培训4. 书面资料和案例分析四、培训时间1. 培训周期：3个月2. 培训频次：每周一次3. 培训时长：每次2-4小时五、培训计划安排第1周培训内容：公司业务介绍、产品知识培训培训方式：线下课堂培训培训安排：每周一上午9:00-11:00第2周培训内容：销售技巧培训培训方式：网络远程培训培训安排：每周二晚上7:00-9:00第3周培训内容：市场信息和竞争对手分析培训方式：线下课堂培训培训安排：每周三上午9:00-11:00第4周培训内容：沟通技巧和客户需求分析培训方式：实地拜访和演练培训安排：每周四全天外出实地拜访客户并进行演练第5周培训内容：团队协作和销售团队执行能力培训培训方式：线下课堂培训培训安排：每周五上午9:00-11:00第6周培训内容：自我激励和心理素质培训培训方式：书面资料和案例分析培训安排：自主学习和每周六线上答疑交流第7-12周根据上述培训内容循序渐进地开展，结合实际销售工作中的场景和问题进行讨论和交流，并及时调整培训内容和方式。
六、培训考核与评估1. 培训期间设置每月一次的考核测试，考核内容包括产品知识、销售技巧和市场分析等。
2. 每周安排销售人员进行销售业绩评估和个人成长计划讨论。
3. 结合销售人员的实际表现，进行定期的综合评估，对成绩较好的人员给予奖励和晋升机会，对表现不佳的人员进行及时辅导和培训。
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第六章（6-1）3题；（6-4）3题第九章（9-1）1题；（9-3）2题
第十章（10-1）2题；（10-3）3题第十一章（11-1）3题；（11-2）2题
第十二章（12-2）1题；（12-5）1题第十三章（13-2）3题；（13-4）3题
交作业的时间
作业应在考试时交上
说明
教材：万应芬等主编《市场营销教学案例》
高等教育出版社 2009年9月第二版
授课教师：张宏山 2014年10月
2-3 格兰仕：社会责任营销
3
3
3
第四章 市场需求与市场类型
4-1 商务通隐形手机
4-2 世界杯的大赢家——中国移动通信
2
4
4
第五章 购买者行为分析
5-1 海尔鲜风宝空调
5-4 丰田的混合动力车
3
3
5
第六章 市场营销环境概述
6-1 美的空调的市场环境分析
6-4 苏宁电器，路在何方
2
4
6
第九章 市场定位决策
2
4
10
第十三章 营销沟通决策
13-2 麦当劳的营养公关
13-4 动感地带，“感动”你我
2
4
序号
面授的章节内容
面授
学时
自学
学时
面授重点
内容
第一、二、四、五、六、九、十、十一、十二、十三章
实验、上机、课程设计内容及安排
无
终考试复习
及考试要求
开卷考试，考前一天答疑辅导
要求必做作业
第一章（1-1）2题；（1-4）3题第二章（2-2）2题；（2-3）3题
函授企业营销策划课程自学进度表
年级专业
2013级经济管理/工商管理/行政管理（本科）学年Fra bibliotek期第5学期
（2014-2015第一学期）
计划学时
60
面授学时
24
序
号
面授的章节内容
面授
学时
自学
学时
1
第一章 导论
1-1沃尔沃：全面解决方案解开营销难题
1-4 “四季沐歌”在蓝海中驰骋
2
4
2
第二章 市场营销哲学
2-2 同仁堂——老字号经营的成功典范
9-1 低成本定位——美国西南航空公司成功的秘诀
9-3 年轻人的第一辆新车
2
4
7
第十章 产品发展决策
10-1 宝洁的产品组合
10-3 娃哈哈的品牌延伸
3
3
8
第十一章 产品价格决策
11-1 解读格兰仕“微波炉”成功之道
11-2家乐福的价格策略
3
3
9
第十二章 产品分销策略
12-2 娃哈哈的渠道控制
12-5诺基亚供应链的魅力