教你如何寻找家具采购商

教你如何寻找家具采购商

商战2008-10-22 16:23:09 阅读1337 评论16 字号：大中小订阅

教你如何寻找家具采购商

我是从事家具行业的，具体职业不便多说。每天我都会寻找海外的家具买家，所以我发现了几种非常有效

的方法，这里我会有空陆续和大家分享的。

今天先说一招。其实在商务部网站有很多家具和其他行业的国际采购商，当然我发现如果你想开发非洲或者西亚国家的，那你就找对了，因为这几个商务参赞处的商情发布是经常更新的。但是你想找到所有商务部曾经发布的所有买家信息，有一招你一定要会。就是商务部网站的每日更新的功能，你把你要搜的关键字打进去就可以找到了。而且我研究过上面的买家信息，基本上都是对的。而且用这个方法你会最快的

知道你要寻找的买家。今天先说到这。

今天继续之前的话题。今天教大家第二招，找海外的家具行业的批发和零售商，至于是否对华进口这个我就不知道了，大家可以开拓下。说到这，我要说一下我对老外的企业的一些看法。美国企业很少在自己网站主页公布自己的email，为了就是避免垃圾邮件泛滥，所以找他们的email是比较痛苦的，这个我将在以后给大家讲怎么找，以及美国家具业发达的一些地方，比如高点等。再说欧洲企业，欧洲只要有点知名的家具企业通常都会把他们的批发和零售商信息刊登在网站上，一般英语用link或者是其他，而且联系方式都很详细，会把多个国家的都放在上面。所以说这个方法是比较有效的。其实我个人有收集了很多家具行业企业信息，肯定有人会问那你为什么不公布出来呢？第一，我还担心大家去给那些企业乱发呢。第二，这都是我每天花了数千次搜索出来的，可以这么说都是我的辛勤劳动的成果。第三，也是我觉得最有道理的，古人说的好：授之以鱼不如授之以渔。所以我觉得我教大家方法是最重要的，因为每个人能力都不一样，可以发挥各自的想象力，也许我可能比不上某些高手呢？说了那么多废话，在说一些我的中国现在的出口行业的前景，美国占中国的出口是很大比重，但是现在美国不行了，我也看到新闻很多企业开始开拓新市场，例外很多家具企业开始瞄准欧洲市场和新兴经济体，象俄罗斯、巴西、印度等，当然也有一些家具出口企业开始转向国内市场，但是我觉得都不那么容易，特别是国内老百姓还是很多以储蓄为主。

回归主题，今天我讲的是主要是找欧洲的批发和零售商。首先你得找一些家具企业，怎么找？我的看法是你首先得知道欧洲人一般都上什么B2B网站？我观察了很长时间，有四个老牌的B2B网站，名气很大。

我罗列了下，然后我会给大家简单说一下各个网站的特点。

1. /

2. http:// 英文版

中文版

3. /英文版

中文版

4.

先说第一个吧，/，在西方国家非常有名，收录的信息都是最多的，但是我总觉得归纳性不强，比如我整理了家具行业的，里面什么都收录，媒体呀一些家具行业网站都有，非常乱，但是影响力很大，这个不容怀疑，美国和英国的企业信息比较多。只有网址和联系电话，无email.历史悠

久，同时也进入了中国市场

在英国非常有名，在欧洲其他国家也很不错，我最近就在查看上面的信息，整理的企业信息比较详细，没有很多余信息，可以按国家查询。历史悠久，同时也进入了中国市场。

/据说在欧洲的口碑相当不错，还拿了B2B的什么奖，上面很多是买家，零

售商，大家可以关注下，有多个版本，很不错。

很出名，是老牌的一个工业性质的组织，查询信息不错。

以上这些我不支持大家加入作为会员，当然如果比较国内B2B，我觉得这四个明显更有优势，毕竟人家都经历了2000年的网络泡沫破灭，而且在名气方面阿里和MADE-IN-CHINA都是小弟弟，在中国可能现在影响力都不够，但是如果你把信息放在上面宣传企业是不错的选择，询盘效果就不知道了。

现在深入主题，你可以在上面找一家欧洲的企业，比如你用找一家北欧的家具企业，在上面很多有网址，然后把www后面的东西放在google里面搜，你会发现很多有distributor和零售商。至于你是否看得懂网站语言，这不是关键，你看google搜索的链接地址，这个是最清楚的，当然最好把email在加上，用两个关键字搜，效果更好。你可以搜到很多，

今天我准备讲如何通过一些免费发布信息的网站让买家更容易找到你。其实有时候主动出击寻找买家是一个策略，让买家更容易找到你也是个策略。守株待兔其实并不过时，只是要找到一个比较有效的方法。我并不反对大家在免费的B2B网站注册公司信息，同时发布一些出售信息，但是绝大多数B2B网站到最后都会让你成为付费会员，而且效果方面其实我挺怀疑。对买家来说，要在形形色色的众多B2B网站找到对自己合适的供应商，难度很大！那有没有大家分析过哪里买家会去看得多呢？我觉得有必要可以通过这

些地方可以发布些公司信息和产品信息。

1、在搜索引擎的地方发布信息。其实GOOGLE和YAHOO和百度都有这样的功能，比如GOOGLE就有一个商业目录，可以在上面发布信息的，大家可以找找，是在英文版本的，中文我好象没看到过，YAHOO 也有一个，百度的话你可以贴在百度贴吧和百度知道？这都是不错的选择，主要其实还是在搜索引擎巨大

的用户量，而且国外买家的习惯也是用搜索引擎。

2、可以选择国外的一些论坛，其实有几个论坛在国外还是有点知名度的，可以不妨去试一下。还有一些其实是一些国外知名的行业杂志主办的，所以如果你找到这些，那你的免费信息也是找到好的地方了。另外那些杂志有时候也会公布一些国外采购商的信息，所以去找杂志是不错的选择！

大家在找国外买家信息的时候，经常会遇到其他国家语言版本的网站，所以当接触到这些网站的时候通常会感到头疼。特别是一些国外网站的黄页和商业目录，因为在其中有很多有商业价值的信息，或者你的买家也许就在其中。从我对B2B网站和家具展览会来看，买家大致分为几种。一种是国外的贸易公司，还有就是家具有限公司，还有一些是批发和零售商，最后一种是其他行业的公司，也可以说最终的消费者，但量比较大。其实家具有限公司很多也是零售商，大概比例在20%左右，具体我没仔细研究过，但从B2B 和展览会来看，可能比较接近这个数字，下次我会抽样地仔细研究数据。回到主题，我想说的是，其实对大家来讲没有必要知道所有其他国家的语言，只要知道些关键字进行推敲就可以知道网站大概的内容。比如GOOGLE就可以进行翻译多种语言。我整理了下大概有三十多种。大家只有看到后知道怎么翻译就可以了。我现在把家具的多国语言显示的内容跟大家分享下。

furniture »越南文?? n?i th?t

印尼文 mebel

意大利语 mobili

希腊语?πιπλα

西班牙语muebles

乌克兰文мебл?

斯洛伐克文 Nábytok

瑞典语möbler

葡萄牙语mobiliário

挪威语 møbler

罗马尼亚语 mobilier

立陶宛语baldai

拉脱维亚语mēbeles

克罗地亚文 namje?taj

捷克语 Nábytek