汇源果汁营销策划书
汇源果汁推销策划书3篇

汇源果汁推销策划书3篇篇一汇源果汁推销策划书一、背景分析汇源果汁是中国果汁行业的知名品牌,拥有广泛的消费群体和市场份额。
然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化,汇源果汁需要不断创新和改进,以保持其市场地位和竞争力。
二、目标受众本次推销策划的目标受众主要是年轻人和家庭消费者,特别是那些注重健康、喜欢果汁的消费者。
三、产品特点1. 健康:汇源果汁采用新鲜水果为原料,不添加任何防腐剂和色素,保证了产品的健康和安全。
2. 口感好:汇源果汁口感醇厚,酸甜适中,符合大多数消费者的口味需求。
3. 多样化:汇源果汁推出了多种口味和包装规格,满足了不同消费者的需求。
四、推销策略1. 产品创新:推出新口味和新包装的果汁产品,满足消费者的需求和好奇心。
2. 品牌推广:通过广告、促销等方式,提高汇源果汁的品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展:加强与超市、便利店、餐厅等渠道的合作,扩大产品的销售渠道和覆盖面。
4. 消费者互动:通过举办消费者活动、开展线上互动等方式,增强消费者对汇源果汁的认同感和忠诚度。
五、推销活动1. 新品上市推广:在各大超市、便利店等渠道开展新品试喝活动,吸引消费者的关注和购买。
2. 节日促销:在春节、中秋节等重要节日期间,推出促销活动,如买一送一、满减等,吸引消费者购买。
3. 会员制度:建立汇源果汁会员制度,为会员提供积分、折扣、赠品等优惠,提高会员的忠诚度和购买频率。
4. 社交媒体营销:利用社交媒体平台,开展线上互动活动,如抽奖、问答等,提高品牌知名度和消费者参与度。
六、推销预算本次推销活动的预算主要包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面的费用,预计总预算为[X]万元。
七、推销效果评估在推销活动结束后,我们将对活动效果进行评估和分析,包括销售额、市场份额、消费者反馈等方面的指标,以便及时调整和改进推销策略。
篇二汇源果汁推销策划书一、产品概述二、市场分析1. 市场规模:随着人们健康意识的提高和对高品质饮品的需求增加,果汁市场呈现出稳步增长的趋势。
汇源果汁策划案

汇源果汁策划案目录一、前言1二、市场调查报告12.1前言12.2企业现状分析12.3市场环境分析2.4产品分析2.5消费者分析2.6竞争对手分析2.7总结三、广告战略3.1广告战略思想3.2广告战略目标3.3广告战略方向四、产品定位分析五、市场细分六、广告策略6.1.广告创意6.2广告计划七、总结一前言一句“农夫果园,喝前摇一摇”使的消费者熟悉了农夫山泉股份有限公司旗下的品牌农夫果园,同时也拉开了此次活动的序幕。
农夫山泉股份有限公司因所处的地域和技术等方面的优势,使得她在饮料市场立而不倒,先是企业推出了农夫山泉,成功的动作,使得农夫山泉成为了中国饮料名牌之一。
农夫果园借助农夫山泉的影响力,也获得了成功。
但是要在激烈的果汁饮料市场中取胜,还仍需努力。
目前果汁饮料市场还没达到饱和,果汁饮料市场仍然是一个有待开发的市场,随着中国经济的迅速发展,消费者的消费意识和观念都有了提高,他们已不仅仅是为了满足物质方面的需求了,更多的是追求精神方面的追求。
中国消费者的需求在日益增加。
然而要想在这个市场占领导地位,必须对消费者的需求做细致全面的研究,有的放矢地制定市场策略,比如开发新的混合果汁饮料市场,做市场中的市场,也就是做到果汁市场里去。
毕竟,现阶段我国的饮料市场,果汁是现今饮料市场的竞争焦点,而果蔬汁混合要成为消费热点的话,还需要一段较长的路要走。
目前的市场急需我们走出一条新的差异化营销道路来,而我们为了适应市场的需求,做出了这次的策划。
二、市场调查报告2.1前言农夫果园作为目前市场上一个较有影响力的混合果汁饮料品牌,它虽然有着它自身资源和设备等方面的优势,但同时也存在着缺陷。
因此我们必须找出企业和品牌所存在的问题,只有解决了这些问题,走出一条与同类竞争产品不同的差异化道路来,才能在众多的竞争对手中脱颖而出,才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。
基于市场和消费者的需求,再考量企业的经营现状,我们对农夫果园进行了全面的市场调查,力求找出问题,对症下药。
100%果汁市场营销策划书

汇源—100%果汁市场营销策划书作者:孟海灵班级:工商1002学号:23目录1.0执行概要 (5)1.1企业简介 (5)1.2营销背景 (6)2.0目前营销状况 (7)2.1中国果汁型饮料市场现状 (7)2.2中国果汁型饮料市场的发展特点 (7)2.3产品营销状况 (9)2.3.1产品分析 (9)2.3.2消费者分析 (10)2.4竞争状况分析……………………………………………………………………… ..142.4.1竞争态势 (14)2.4.2主要竞争对手产品分析 (16)2.4.3竞争综述 (17)3.0 SWOT分析 (18)3.1优势 (18)3.2劣势 (19)3.3机遇 (20)3.4威胁 (21)3.5营销建议 (22)4.0营销战略 (24)4.1汇源的营销现状分析 (24)4.1.1公司面临整体战略调整 (24)4.1.2生产导向性的营销战略........................................................................................ .. (24)4.1.3品牌定位的问题 (25)4.1.4 小结 (25)4.2果汁市场细 (26)4.2.1行业细分 (26)4.2.2 消费者市场细分 (26)4.3目标市场的选择以及采取的战略 (28)4.3.1 纯果汁市场 (28)4.3.2儿童果汁产品市场 (28)4.3.3 老年人果汁产品市场 (29)4.3.4 16-35 岁年轻时尚的群体 (29)4.3.5 36-45 岁以家庭消费为主的女性群体 (30)4.4全新定位——“汇天然果源,享品质生活” (31)4.5产品与服务 (32)4.5.1 汇源目前提供的产品与服务 (32)4.5.2重新定义产品的顾客价值体系——实现产品的差异化 (32)4.5.3品聚焦战略 (33)4.6渠道 (34)4.6.1 100%汇源果汁目前的销售渠道分析 (34)4.6.2 新定位下的渠道建设和管控 (34)4.7定价 (36)4.7.1 汇源目前的定价策略分析 (36)4.7.2 新定位下的定价策略 (36)4.8促销 (38)4.8.1 汇源目前的促销策略 (38)4.8.2 新定位下的促销策略——全面有效地宣传品牌形象 (38)5.0具体推广方案:推广活动 (41)5.1活动简介 (41)5.2活动阶段 (41)5.2.1执行前期 (41)5.2.2执行中期 (42)5.2.3执行后期 (42)附件:“100%汇源果汁”消费市场调查报告 (43)附件1问卷调查 (43)附件2 数据统计 (46)1.执行概要1.1企业简介北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年,是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
汇源营销战略

营销战略一、营销宗旨:在中高含量果汁市场,汇源果汁拥有最大优势,这种优势地位在一定时间内尚不会动摇。
但是,在低含量果汁市场和茶饮料等汇源的侧翼产品市场,汇源不是领先品牌,属于跟进者。
根据产品生命周期理论,汇源果汁正处于生命周期的成长阶段,汇源果汁在成长阶段所采取的营销策略组合,包括:产品策略、促销策略、价格策略和营销渠道策略,在这些营销策略中,汇源果汁的多元化产品策略对于细分市场的开发和应对竞争,是非常有效的。
1、以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
运用广告宣传拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色。
大家都应该记得广告中小女孩唱的,是;一份耕耘,一份收获,一杯果汁,一份健康。
广告最后有个小男孩说了一句。
有汇源才叫过年呐。
2、以产品主要消费群体为产品的营销重点。
汇源果汁是大众消费群体,果汁不光美味,而且营养均衡。
并且在3月26日,汇源果汁宣布推出投资高达50亿的全新碳酸饮料——“果汁果乐”,并以“水果生汽了”为主题召开新闻发布会。
水果生汽了”,寓意着专做果汁饮料的汇源开始涉足碳酸饮料市场。
这一消息的发布引起了行业人士和媒体的高度关注。
碳酸饮料的消费群体以追求时尚、健康的青年人为主体。
汇源果汁果乐将“激爽体验”与“营养健康”进行完美结合,符合年轻群体的消费规律,向碳酸饮料市场发起冲击。
中国饮料工业协会赵亚利理事长认为,广大消费者对于饮品的主要需求是两大方面:健康与时尚,汇源果汁果乐的诞生正顺应了这种消费潮流,是一次有价值的产业创新。
有数据显示,2009年中国的碳酸饮料市场份额高达400亿元,而果汁产品的市场份额大概100亿元。
虽然汇源已经数年把持100%果汁、中浓度果汁市场的头把交椅,但是立足于果汁业务的汇源,也面临如何把蛋糕做大的问题。
向碳酸饮料要市场,是汇源推出果汁果乐的战略考虑之一。
为了配合果汁果乐“14-22岁初高中、大学生”的目标消费人群的定位,3月26日的活动现场特意邀请年轻街舞表演者展示果乐产品。
汇源果汁营销项目策划书

汇源果汁营销策划书一、公司介绍2二、市场环境2三、SWOT分析3(一)优势(strengths)3(二)劣势(weaknesses)4(三)机遇(opportunities)5(四)威胁(threats)6四、营销组合策略7(一)产品7(二)渠道9(三)定价10(四)促销11五、费用预算13六、风险控制14(一)市场定位风险控制14(二)价格变动风险控制14(三)管理风险14(四)促销人员风险14一、公司介绍汇源饮料食品集团成立于1992年,是主营果、蔬汁与果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
汇源集团自成立以来,带动了整个中国果汁行业的发展,引领了果汁健康消费的新时尚,促进了水果种植业、加工业与其它相关产业的现代化发展,帮助百万农民奔小康。
大量数据显示,汇源果汁作为行业龙头,到目前为止,一直占据着中高含量果汁国第一的位置,但是,目前的中国,恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大,在这一细分市场上,汇源一直没能寻求到有效的突破点,暂时屈居在统一、康师傅等之后,这与汇源果汁的发展战略很不相符。
企业生产产品的最终目的是为了销售出去获得利润,因此,制定必要的合适的营销策划案是目前营销的必要策略。
二、市场环境中国果汁饮料竞争日趋激烈,市场上存在三股竞争力量:一支是背景的企业统一和康师傅,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
由于大品牌的激烈竞争,使得外来品牌很难进入果汁饮料市场,同时果汁饮料的价格日益透明化,厂家和经销商的利润在不断变薄。
寻找新的利润增长点,成为企业的当务之急。
而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位,适合市场需要的差异化经营则是关键。
中国虽人口众多,果汁饮料的消费量却较低,人均年消费量还不到1公斤,是世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40。
分析汇源果汁品牌营销策略

汇源果汁的目标市场营销战略摘要:汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年,是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团.自成立以来,汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂,链结了300多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园;建立了遍布全国的营销服务网络,构建了一个庞大的水果产业化经营体系.要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位,要选定公司所要服务的顾客群体,而适合市场需要的差异化经营则是关键。
关键字:汇源果汁目标市场差异化营销战略一、市场分析(一)市场背景近年来,我国着重调整饮料产品结构,果汁饮料所占据的比重越来越大.果汁饮料市场呈高速发展态势,果汁饮料竞争日趋激烈,市场上存在三股竞争力量:一支是台湾背景的企业统一和康师傅,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
中国果汁饮料市场,由于大品牌的激烈竞争,使得外来品牌很难进入果汁饮料市场,同时果汁饮料的价格日益透明化,厂家和经销商的利润在不断变薄.寻找新的利润增长点,成为企业的当务之急。
而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位,适合市场需要的差异化经营则是关键.(二)产品情况及介绍在碳酸饮料横行的90年代初期,汇源集团就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。
作为国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业,其先进的生产设备和工艺是其他果汁生产厂无法比拟的。
汇源果汁充分满足人们对营养健康的需求,凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”销售收入、市场战略等均在同行中名列前茅,是果汁饮料市场中当之无愧的领导者。
其产品先后从鲜桃汁、鲜橙汁等扩展到果肉型果汁,对果汁饮料行业进行了广度的市场分析。
目前国内大约有350种不同的果汁饮料产品,增长速度在25%左右。
汇源果汁营销策划

汇源果汁年度营销策划一.公司概况北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年,是主营果汁及果汁饮料的现代化大型企业集团。
从北京汇源集团分拆成立的中国汇源果汁集团有限公司,于2007年2月在香港联交所主板上市。
汇源集团成立近18年来,在全国22个省区市创建了40个现代化工厂,链接了500多万亩名特优、标准化水果生产基地,建立了基本遍布全国的销售服务网络,构建了一个全国性的果汁产业化经营体系。
二.产品概况100%系列产品特点自世界各地优质水果产地采集优质原浆,塑造优质品质;经世界先进工艺浓缩还原,在无菌环境灌装,绝对保证新鲜营养;包装采用7层复合无菌包装,长时间保证果汁的新鲜美味;开启方便,感觉时尚;不添加糖分、防腐剂和其它任何添加剂,完美呈现鲜果美味;绿色健康饮品,越来越受到消费者推崇,市场潜力极大。
三.营销现状分析1 . 当前的市场状况及前景我国果汁饮料主要由浓缩果汁、100%的纯果汁和3%—9%不同果汁含量的果汁饮料组成。
果汁饮料市场已经打破了传统的单一橘子型的格局,形成数十种批量生产的果汁饮料品类。
2010年,饮料行业扩张加速。
1—11月,我国饮料制造业实现产品销售收入8246.59亿元,同比增长24.46%,增速比上年同期上升了4.53个百分点。
饮料行业利润总额同比增加。
1—11月,我国饮料制造业累计利润总额为753.39亿元,比上年同期增加了134.21亿元。
2011年9月,食品饮料行业上市公司已相继公布了2011年上半年半年报,从总体情况来看,半分之八十以上的公司实现了盈利,企业发展相对稳定。
2 . 产品销售现状据AC尼尔森对中国果汁市场最有代表性的华南市场2月份的统计显示,可口可乐“美之源”系列份额为19.9%,康师傅旗下“每日C”和“康师傅果汁”双品牌合共占14.2%,而百事可乐的“果缤纷”占6.1%,健力宝占3.2%。
另外,汇源果汁于2010年在中国果汁市场继续保持领先优势,在中国百分百果汁及中浓度果蔬汁市场按销量计算的市场份额分别为50.2%和45.0%,稳居两个市场的领导地位,于中高浓度果汁市场份额连续四年排名第一。
汇源果汁果乐推广策划书

汇源果汁果乐推广策划书一市场背景分析我国饮料市场始终是一个风云变幻,群雄逐鹿的战场。
饮料市场已由当年的“汽水”一张面孔,发展为由碳酸饮料、水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料含乳饮料等瓜分天下,果蔬粗粮大豆咖啡等饮料寻求突破的市场格局。
,,,,年开始,我国饮料市场形成茶饮料、果汁饮料功能饮料三足鼎立之势,而在新兴的细分市场内,新老品牌轮流坐庄亦司空见惯。
二受众分析在大中城市生活的消费者果汁消费量较大,中等城市平日里经常饮用果汁,成为日常消费习惯;大城市和特大城市每次购买的量较大,用到果汁的场合较多,除日常外,更有许多商用和娱乐场合使用,对果汁品质的要求高。
而在小城市和城镇几乎不喝果汁,只在逢年过节或是待客的时候才会购买,其消费热度远远不及大中城市。
节假日送礼,走亲访友等原因,如春节,五一劳动节,学校开学等时期果汁的消费量达全年最大量,时间可维持20日左右。
各种体育或文化节等活动期间也是果汁消费的高峰期,还有红白喜事,婚宴,生日宴,寿宴等也是高峰期,因此做好这些消费市场的引导是有效推荐销售的举措,可大幅提高市场占有率。
在把果汁市场的消费者分成15个群体可以看出,对果汁消费量较大的群体是:20岁以下的未成年人和30岁以下的单身青年。
首先,20岁以下的未成年人大多易于接受新鲜事物,对于果汁的消费较为热诚;其次,30岁以下的单身青年,独身生活,工作忙碌,生活不规律,且压力较大,果汁的消费量很高。
按照收入和生活方式的标准,时髦型的中高收入群体和高雅型的中高收入群体比其他群体有可能更多地消费果汁饮品。
消费者购买果汁饮品,其追求的利益多为营养性和时尚性两种,因此我们根据这一消费特点,我们应该把重点的消费对象定位在既注重营养美味又重视时尚性的这一群体。
汇源的产品属于高质量产品,因此应该把对质量重视程度高的群体作为重点诉求对象。
综上所述:对汇源果汁销售最有价值细分市场应具有以下的特性:在大中型城市生活的20岁以下的未成年人和30岁以下独立生活的单身青年,有中等以上收入,崇尚健康生活且采取时髦或高雅的生活方式,对果汁饮品既注重营养美味又注重时尚性,对果汁饮品质量的要求较高,且有一定的价格承受能力。
果汁营销策划书模板3篇

果汁营销策划书模板3篇篇一果汁营销策划书模板一、目标市场1. 消费者群体:确定你的目标消费者群体,例如年龄、性别、职业、地理位置等。
2. 消费者需求:了解目标消费者对果汁的需求和偏好,例如口味、品质、健康功效等。
3. 市场规模:分析目标市场的规模和潜力,包括市场增长率、市场份额等。
二、产品定位1. 产品特点:明确你的果汁产品的特点和优势,例如天然、无添加、有机、低糖等。
2. 产品定位:根据目标市场和消费者需求,确定你的果汁产品的定位,例如高端、中端、大众消费等。
3. 产品差异化:找出你的果汁产品与竞争对手的差异化竞争优势,例如独特的口味、包装、品牌形象等。
三、营销策略1. 品牌建设:制定品牌策略,包括品牌名称、标志、口号、品牌形象等,打造具有吸引力和辨识度的品牌。
2. 渠道选择:选择合适的销售渠道,例如超市、便利店、水果店、电商平台等。
3. 促销活动:设计促销活动,例如打折、满减、赠品、免费试喝等,吸引消费者购买。
4. 公关活动:开展公关活动,例如赞助活动、公益活动、新闻发布会等,提升品牌知名度和美誉度。
5. 社交媒体营销:利用社交媒体平台进行营销推广,例如发布有趣的内容、互动活动、粉丝专属优惠等,增加品牌曝光度和用户粘性。
四、定价策略1. 成本分析:分析生产成本、营销成本、管理成本等,确定合理的产品价格。
2. 价格定位:根据目标市场和产品定位,确定产品的价格策略,例如高价、中价、低价等。
3. 价格调整:根据市场需求和竞争对手的价格策略,适时调整产品价格,保持竞争力。
五、市场推广1. 广告宣传:制作广告宣传材料,例如海报、传单、视频等,宣传产品特点和优势。
2. 人员推销:组织销售人员,进行面对面的推销,介绍产品特点和优势,促进销售。
3. 销售促进:开展销售促进活动,例如打折、满减、赠品、免费试喝等,吸引消费者购买。
4. 公共关系:开展公共关系活动,例如赞助活动、公益活动、新闻发布会等,提升品牌知名度和美誉度。
汇源果汁营销案例策划分析

目录第一章公司概述1、公司成立背景——————————————————————————32、公司能力与发展—————————————————————————33、产品简介————————————————————————————64、公司的MI———————————————————————————7第二章市场分析1、市场现状————————————————————————————————82、外部环境————————————————————————————113、内部环境————————————————————————————124、竞争对手————————————————————————————125、优劣势分析———————————————————————————13第三章产品/服务1、产品定位————————————————————————————132、产品生产模式——————————————————————————143、产品社会经济效益————————————————————————16第四章营销目标与策略1、营销目标—————————————————————————————————172、目标市场—————————————————————————————————183、市场定位—————————————————————————————————18第五章行动策划案1、活动策划—————————————————————————————————192、活动评估—————————————————————————————————19附录——————————————————————————————————20第一章公司概述1、公司成立背景汇源集团创立于1992年,是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。
公司成立以来,在全国各地创建了20多个分公司,链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地,建立了基本遍布全国的营销服务网络,构建了一个庞大的农业产业化经营体系。
分析汇源果汁品牌营销策略

汇源果汁的目标市场营销战略摘要:汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年,是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
自成立以来,汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂,链结了300多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园;建立了遍布全国的营销服务网络,构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位,要选定公司所要服务的顾客群体,而适合市场需要的差异化经营则是关键。
关键字:汇源果汁目标市场差异化营销战略一、市场分析(一)市场背景近年来,我国着重调整饮料产品结构,果汁饮料所占据的比重越来越大。
果汁饮料市场呈高速发展态势,果汁饮料竞争日趋激烈,市场上存在三股竞争力量:一支是台湾背景的企业统一和康师傅,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌.中国果汁饮料市场,由于大品牌的激烈竞争,使得外来品牌很难进入果汁饮料市场,同时果汁饮料的价格日益透明化,厂家和经销商的利润在不断变薄。
寻找新的利润增长点,成为企业的当务之急。
而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位,适合市场需要的差异化经营则是关键。
(二)产品情况及介绍在碳酸饮料横行的90年代初期,汇源集团就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发.作为国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业,其先进的生产设备和工艺是其他果汁生产厂无法比拟的。
汇源果汁充分满足人们对营养健康的需求,凭借其100%纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”销售收入、市场战略等均在同行中名列前茅,是果汁饮料市场中当之无愧的领导者。
其产品先后从鲜桃汁、鲜橙汁等扩展到果肉型果汁,对果汁饮料行业进行了广度的市场分析。
目前国内大约有350种不同的果汁饮料产品,增长速度在25%左右。
汇源品牌营销方案

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目录
• 品牌定位与市场分析 • 产品策略与定价策略 • 渠道策略与销售策略 • 广告策略与传播渠道 • 品牌形象塑造与公关策略 • 效果评估与持续改进
CHAPTER 01
品牌定位与市场分析
品牌定位
健康、活力、营养补给品牌
汇源品牌定位为提供健康、活力、营养补给的产品,满足消费者 对健康生活方式的追求。
,提升品牌知名度和认知度。
情感共鸣
在广告中融入情感元素,与消费 者产生情感共鸣,增强品牌忠诚
度和好感度。
代言人合作
与知名代言人合作,利用其影响 力扩大品牌曝光度,提升品牌形
象。
广告投放渠道与效果评估
多元化渠道
通过多种广告渠道进行投放,包括电视、网络、户外广告等,确保覆盖目标受 众。
效果评估
定期对广告效果进行评估,根据数据分析调整广告策略,提高广告效果和投资 回报率。
天然、无添加、高品质
汇源强调其产品的天然、无添加和高品质的特点,符合消费者对健 康食品的期待。
多样化的产品线
汇源提供多样化的产品线,满足不同消费者对口味、功效和需求的 选择。
目标市场分析
年轻人市场
年轻人是饮料市场的主要消费群体,他们追求时尚、健康 的生活方式,对饮料的口感和营养价值有较高的要求。
中老年人市场
数据驱动的营销策略优化
数据分析
收集、整理和分析营销活动相关的数据,识别问 题和机会。
精准营销
根据受众的特征和需求,制定更加精细和个性化 的营销策略。
优化广告投放
通过数据分析,优化广告的投放渠道、时间和频 率等要素,提高广告效果。
持续改进与创新发展
持续改进
根据效果评估和数据分析的结果,不断优化和改进营销策略和方案。
果汁促销方案

果汁促销方案篇一:果汁促销方案大润发超市汇源果汁的营销实训姓名:鞠琴兰院系:工商管理学院班级:09营策学号:12 指导老师:陈君实训成绩:汇源果汁促销方案一、前言春节将至,果汁逐渐成为餐桌上必不可少的一种饮料,所以在当今市场竞争如此激烈的环境下,要获得很好的利润收益,就需要企业必须以独特的视角采用新招术、新谋略的来迎接新竞争。
做好准确的市场定位与细分,采取步步为营的市场战略,寻找产品与消费者的最佳切入点,获得新的制高点,迎合及把准市场脉搏。
二、市场环境分析随着我国经济的迅速发展,人们的生活水平在逐步提高,消费意识不断增强,消费结构正在发生根本性的变化,对饮料的需求开始从嗜好型饮料向营养型饮料转变,果汁就非常迎合人们这种消费趋向,味美可口、营养丰富的果汁饮料越来越受到消费者的青睐。
目前果汁市场上的饮品良莠不齐,许对长家在自身条件还不过硬的情况下,纷纷进入果汁市场,质量为体直接影响着市场的成长。
(一)行业分析1.需求大:春节期间,果汁的需求量很大,以成为餐桌上的必须饮品,此外,汇源果汁还可以当作礼品赠送给亲朋好友。
2.增长快:2002年,果汁及果汁饮料仅占饮料市场份额的6.5%,到2010年,果汁及果汁饮料已经增长至20%左右。
3.潜力大:我国果汁饮料人均年消费量还不到1公斤,是世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40。
世界人均果汁饮料消费量已达7公斤,如果按世界平均消费量计算,中国果汁饮料的市场容量应为910万吨,这表明,果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。
(二)swot分析1、s:优势(1)汇源品牌优势强大,分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。
(2)价格相对同类产品低廉。
(3)公司决策层对产品推广决心大,做强做大企业欲望强烈,投资意识强。
2、w:劣势(1)可口可乐并购失败造成一定的影响。
蓬勃范文网:果汁促销方案)(2)同类产品多。
(3)公司品牌延伸过大,造成负担3、s:机会(1)以补充维生素c的柠檬饮料产品已经成为低果汁饮料的新宠。
果汁活动方案

果汁活动方案第1篇:汇源果汁广告方案汇源果汁广告方案第一章绪论1 选题背景果汁是现在市场上很是流行的健康饮品,深受消费者的欢迎和追捧,有着非常可观的市场,细心的消费者可能会发现,在超市玲琅满目的饮品中,果汁占据这很大的市场,凭借丰富的营养,润滑的口感,赢得了众多消费者。
近年来,随着消费水品的大幅度提升,果汁在市场上发展迅猛,其中农夫果园、美汁源、汇源都是市场上的佼佼者。
汇源集团成立于1992年。
目前已在全国建立了130多个经营实体,链接了1000多万亩优质果蔬茶粮等种植基地,建立了基本遍布全国的销售网络,构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。
以果汁产业为主体,形成了汇源果汁、汇源果业、汇源农业互相促进、共同发展的新格局。
那汇源又是如何定位的呢,我们又如何将汇源果汁更好地推广向更多的消费者呢?第二章分析1 环境分析果汁饮品作为饮料大家庭的一个主要分枝,一直都很受消费者喜爱,作为时尚、健康的软饮料,随时随地都可以方便引用,汇源提出果汁领域的“新鲜”的一大特点,一直拥有稳固的消费群,并且作为该品牌的一大特色,成为果汁市场中得一霸。
2 社会环境分析中国的饮料文化历史悠久,茶叶、奶制品、果汁、碳酸等众多饮品都是我们平时经常选择的饮品,在饭后,上班时,休息时都是必备的东西。
因为现在人普遍存在一定压力,人们经常用喝咖啡或是浓茶的方法减轻压力,但是经常饮用咖啡、浓茶会给胃部带来不适,所以果汁逐渐进入大家的眼帘,健康生活,享受生活。
3 消费者分析中国消费果汁的人数逐渐增多,目前中国大部分引用果汁的群体包括白领阶层、学生、中年阶层,其中女性占大部分。
4 汇源果汁消费人群年龄:15至55性别:女性占多职业:白领、学生、上班族等产品主要用途:解渴、健康饮食、恢复活力、减缓压力等5 消费人群分析白领:经济收入较高,社交广泛,社交社交活动较多,他们的特点是经济1较为独立,自新张扬,有较高的生活品位,潮流而不失稳重,因为生活压力较大,所以需要有节奏的解压。
汇源果汁策划书(共13篇)

汇源果汁策划书(共13篇)汇源果汁策划书(共13篇)第1篇:汇源果汁赞助宣传策划书汇源果汁赞助宣传策划书一、前期宣传横幅规格:0.8(610)m,46条。
分布:学校主干道、体育场横栏及晚会现场。
吸引全校师生及嘉宾的目光,牢住"汇源果汁"品牌与校运动会汇源果汁关注运动会。
宣传板规格:1.5m2.5m。
分布:食堂门口、主教学楼楼口及运动会会入口。
张贴和发放宣传海报将贵公司提供的精美宣传海报张贴在我校显目处,并挨个寝室分发,使"汇源果汁"更加深入人心。
吉祥物代言赠送给获奖运动员,例如"酷儿"等提名主持人将在音乐会开场或结束时感谢汇源果汁公司的友情赞助。
冠名权运动会将称为"汇源杯春季运动会"得到很好的传效果礼仪小姐由我校形象好、气质佳的女同学组成的礼仪队,当晚将身着"汇源果汁"提供的宣传衣,服务运动会。
指定饮品将贵公司的饮品定为运动会上唯一指定饮品,赠送领导或者奖励运动员,让人们直接品尝到贵公司饮品的优良爽口的品味,以得认可。
二、后期宣传校报宣传让校报记者会对贵公司赞助的运动会进行报道,让更多同学感受到汇源果汁公司一直关心着我校学生。
广播让校园广播也介入三、建立长期合作经过此次成功而友好的合作,我校将会在以后的大型活动(如:我校一年一度的校文艺术节)中,与汇源果汁再度联手合作,以保持"汇源果汁"在我校的长期稳固的地位。
四、贵公司需提供1、喷彩背景;2、请电台、报社记者前来采访;3、吉祥物(20个);4、指定饮品(30箱);5、宣传海报(200300份);6、礼仪小姐穿的宣传服(6件);7、赞助资金(再议)。
校园是宣传向来以"投资少,见效快"的优势被许多商家所青睐,再借以我校特色的"运动会",一定会通过双方真诚合作,实现"双赢"。
产品营销策划书范文

汇源果汁营销策划书前言北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年,是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
自成立以来,汇源果汁集团在全国各地创建了30多家现代化工厂,链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园;建立了遍布全国的营销服务网络,构建了一个庞大的水果产业化经营体系。
目前,汇源已成为中国果汁行业第一品牌。
汇源商标被评为“中国驰名商标”,汇源产品被授予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”,汇源果汁集团被国家质检总局树为中国食品安全标杆企业。
据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据,汇源100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额,中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。
同时,浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。
汇源果汁集团一贯奉行“营养大众、惠及三农”的企业使命,集团自成立以来,带动了整个中国果汁行业的发展,引领了果汁健康消费的新时尚,促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展,帮助百万农民奔小康。
目前汇源依托大品牌优势,明确细分市场。
随着国内果汁市场的日渐成熟,2007年底,汇源果汁全面梳理旗下各线产品,依托“汇源”的整体品牌,根据市场细分、产品特性和消费者需求的不同,将旗下产品细分为六大系列:面向年轻时尚的消费人群,推出富含V c的奇异王果;推出国内首款儿童果汁乐园产品系列,打造中国儿童果汁第一品牌;面对高端市场,有100%纯果汁,C她V他系列产品;“全有”系列主要针对果蔬汁爱好者;“果汁醋”主要针对“三高”人群,具有降血压、降血糖、降血脂等功能,有效调节人体酸碱平衡、均衡营养,满足消费者对于时尚健康的生活追求。
大量数据显示,汇源果汁作为行业龙头,到目前为止,一直占据着中高含量果汁国内第一的位置,但是,目前的中国,恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大,在这一细分市场上,汇源一直没能寻求到有效的突破点,暂时屈居在统一、康师傅等之后,这与汇源果汁的发展战略很不相符。
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汇源果汁营销策划书一、公司介绍 (2)二、市场环境 (2)三、SWOT分析 (2)(一)优势(strengths) (2)(二)劣势(weaknesses) (3)(三)机遇(opportunities) (4)(四)威胁(threats) (5)四、营销组合策略 (5)(一)产品 (5)(二)渠道 (6)(三)定价 (7)(四)促销 (8)五、费用预算 (9)六、风险控制 (10)(一)市场定位风险控制 (10)(二)价格变动风险控制 (10)(三)管理风险 (10)(四)促销人员风险 (10)一、公司介绍北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年,是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。
汇源集团自成立以来,带动了整个中国果汁行业的发展,引领了果汁健康消费的新时尚,促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展,帮助百万农民奔小康。
大量数据显示,汇源果汁作为行业龙头,到目前为止,一直占据着中高含量果汁国内第一的位置,但是,目前的中国,恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大,在这一细分市场上,汇源一直没能寻求到有效的突破点,暂时屈居在统一、康师傅等之后,这与汇源果汁的发展战略很不相符。
企业生产产品的最终目的是为了销售出去获得利润,因此,制定必要的合适的营销策划案是目前营销的必要策略。
二、市场环境中国果汁饮料竞争日趋激烈,市场上存在三股竞争力量:一支是台湾背景的企业统一和康师傅,以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。
目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。
由于大品牌的激烈竞争,使得外来品牌很难进入果汁饮料市场,同时果汁饮料的价格日益透明化,厂家和经销商的利润在不断变薄。
寻找新的利润增长点,成为企业的当务之急。
而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位,适合市场需要的差异化经营则是关键。
中国虽人口众多,果汁饮料的消费量却较低,人均年消费量还不到1公斤,是世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40。
世界人均果汁饮料消费量已达7公斤,如果按世界平均消费量计算,中国果汁饮料的市场容量应为910万吨,这表明,果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。
国际市场方面,到2020年,全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升。
据此推断,未来中国果汁行业的发展空间非常广阔,与此同时也具备了非常好的投资优势。
三、SWOT分析(一)优势(strengths)(1)品牌优势“汇源”的品牌优势可以从它所获得的一系列荣誉中有所了解:“最具市场竞争力品牌”、“中国最具影响力品牌”、“消费者心目中理想品牌第一名”、“消费者实际购买品牌第一名”和“消费者购物首选品牌第一名”,并荣列“全国重点保护品牌榜”。
汇源产品被赋予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”,被视为“中国消费者放心购物质量可信产品”。
在消费者的心目中,“汇源”的品牌基础也是相当深厚的。
经过16年的发展,汇源果汁为目前中国纯果汁市场占有率第一的企业。
汇源在北京地区的品牌排名第一位,占58. 4%;在上海地区的品牌排名第二位,占23. 4%;在重庆地区的品牌排名第一位,占57. 1%;在沈阳地区的品牌排名第一位,占50. 8%;在西安地区的品牌排名第二位,占26. 6%。
汇源的品牌知名度在全国都是拥有竞争优势的。
地方品牌在当地市场占据主导地位。
截至2008年,其百分百果汁及中浓度果汁的市场占有率分别为42. 1%和43. 6%,汇源作为纯果汁品牌已经深入人心。
(2)原材料供应链优势我国果品生产的组织化程度低,没有形成产业化。
与此同时,深加工的比例很低,总体不到10%,而世界上发达国家水果加工率达到80%以上。
不少果汁饮料企业的原材料是从国外进口甚至是从跨国经销商手中购买的。
汇源公司则在农业管理方面加大投入,建设了400万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园,以及50多个原料基地和30多家现代化加工工厂,在国内果汁的供应链上占了先机。
汇源集团投入30亿元人民币在湖南怀化、山西右玉、吉林舒兰、安徽砀山、安徽桐城、山东乐陵、江西南丰、辽宁锦州等地签约新建了多个大型水果基地项目。
同时,由于加大了对原材料的控制,企业能够保证可靠稳定的原材料供应和最终产品的品质,汇源的果汁系列出口美国、日本、澳大利亚、新西兰以及东南亚的20多个国家和地区。
十多年来,汇源的出口产品从未发生任何食品安全问题。
(二)劣势(weaknesses)(1)产品市场占有率低虽然汇源的知名度很高,但是却没有形成有效的购买,汇源饮料的市场占有率低,特别是低浓度果汁饮料。
饮料属于快速消费品行业,消费者需求多样,品牌忠诚度不高。
这些特征决定了企业要想在消费者心目中占据持久优势,就要具备必要的广告投入和长期的品牌维护。
特别是对于汇源的低浓度产品:真鲜橙、奇异王果,其市场占有率都是微乎其微的。
因此稳固和提高中高浓度果汁饮料的市场份额的同时,着力夺取低浓度果汁饮料的市场份额,发展多样化的产品线组合。
汇源企业需要提高其产品的市场占有率。
(2)营销问题像饮料这类快速消费品,营销是决定企业成败的重点问题。
像大牌的饮料企业都非常注重产品的营销,不断推出新口味、参与网络营销、相关事业营销等等,对于品牌的营销,各企业使出浑身解数。
针对激烈的竞争现状,汇源企业在营销方面的不足将会使企业处于竞争劣势。
产品市场占有率低部分也是营销问题在作祟。
根据食品行业指数的数据显示,汇源的品牌活跃度相比可口可乐、统一、康师傅有很大的差距,由此可以看出汇源要想在竞争中取胜,需要提高品牌活跃度。
汇源的招牌产品——中高浓度果汁,品种丰富、内容多样,但是大多都是大容量产品,相对于户外的单独购买不太合适。
市场调查显示66,36%的消费者选择塑料瓶装果汁饮料,只有16. 82%的消费者选择纸包装果汁饮料。
汇源企业应该时刻满足消费者需求,开发容量较小的添加果肉的饮料和低糖型健康饮料。
虽然一直有开发新产品,但是像真鲜橙、奇异王果等产品并没有成长为能独挡一面的优势品牌。
在低浓度饮料市场上,产品的同质性情况严重,如果企业不能够在创新上快速赢得消费者,企业的产品就很有可能成为没有市场的产品,最终被消费者遗忘。
(3)企业文化问题汇源企业从创业至今始终受到“家族式企业”的传统管理模式的束缚。
随着公司向国际性企业发展,汇源公司治理架构中的家长式经营、亲族式管理、职业经理人机制的不完善、空降人才的文化磨合等等问题存在一些管理隐患,在汇源业绩增长减速时暴露出许多矛盾。
(三)机遇(opportunities)(1)果汁市场需求增长随着经济的发展和消费者对于健康的关注度的不断增加,越来越多的消费者追求高品质的健康生活,碳酸饮料的市场逐渐收缩,果汁市场需求增加。
首先饮料制造业的整体增长。
2009年1-6月,我国饮料制造业保持稳定增长,饮料制造业销售产值3392.8亿元,同比增长17. 8%,比全国工业销售产值增幅高出16.5个百分点。
其次,在饮料市场中果汁市场增长强劲:其替代产品,如碳酸饮料类则出现降低趋势。
据了解,一季度果汁和蔬菜汁饮料实现高速增长,产量达274. 16万吨,同比增长了33. 29%;而碳酸饮料类产量出现下滑,产量251. 05万吨,同比下降了3. 49%。
消费者普遍偏好于果汁饮料,从这个方面也能够看出,果汁饮料的发展也是建立在较好的满足消费者需求之上的。
(2)知名度的提升由于2008年9月的汇源并购案的影响,消费者对于汇源的情况更多了关注。
在《禁止可口可乐收购汇源是谁的胜利》中也提到,在这场收购谈判中汇源企业享受了数十亿的免费广告宣传。
虽然并购案最终被商务部驳回,然而这种形式的宣传是从外部企业的角度正面的高度的评价了汇源企业的价值,同时也使汇源在国际市场上有了高知名度,这对于汇源果汁产品国外市场的进一步发展有很大帮助。
(四)威胁(threats)(1)市场竞争更加激烈我国的饮料行业属于垄断竞争行业,前五名的竞争对手的市场份额超过了80%,但是每一个企业的市场占有率相对较小,其余的小型企业超过4000余家。
只要某一企业推出有吸引力的新产品,随即就有大量的追随者推出类似产品,产品同质性相当严重,大多企业依靠价格取得竞争优势。
只要某一企业推出有竞争力的新产品,其他企业马上推出同种类型的产品抢占市场,避免市场份额落人竞争对手手中。
产品的差异程度也是越来越低。
我国饮料市场上包括国外的可口可乐和百事可乐,台湾的统一和康师傅。
竞争对手拥有强大的资金实力和市场运作能力,为了争夺市场,竞争的激烈程度可想而知。
市场终端不断爆发的促销战、价格战使得竞争演变到白日化的程度。
(2)宏观经济形势导致成本压力增加由于经济危机的影响,国际油价和资本成本的上涨直接导致了饮料行业的经营成本、生产成本、管理成本的增加。
2008年1—11月,我国饮料制造业累计成本费用总额为4902. 13亿元,比上年同期增加了1020. 77亿元。
销售成本也因为石油副产品(生产饮料包装用PET瓶)价格的上涨、产品运输费用的上涨而上升。
2008年1-11月,累计产品销售成本为4020. 54亿元,同比增长25. 75%,增速比上年同期下降了1. 05个百分点,累计产品销售成本占成本费用总额的比重为82. 02%,比上年同期减少了o.63个百分点;累计产品销售费用为581. 65亿元,同比增长22. 20%,增速比上年同期上升了2.58个百分点,累计产品销售费用占成本费用总额的比重为11. 87%,比上年同期增加了0. 61个百分点。
四、营销组合策略(一)产品无论是改进现有产品还是研发新产品,始终要以实现顾客价值,即满足消费者利益为目标。
顾客价值体系表现为五个层次,在每个层次上都能增加更多的顾客价值。
最基本的层次是核心利益,对于果汁产品,顾客的核心利益是果汁的营养。
水果富含多种维生素,是人们膳食中维生素A 和C 的主要来源,水果中所含的果胶则具有膳食纤维的作用,同时水果也是人体内维持酸碱平衡、电解质平衡所不可缺少的成分。
消费者饮用果汁是为了获得这些营养。
第二个层次,把核心利益转化成基础产品——果汁。
在这个层次,消费者关心的是从水果到果汁的转化过程中,果汁产品是否能够保留水果的营养成分,在加工和储藏的过程中是否被破坏。
第三层次是期望产品,即消费者购买产品时通常希望的属性。
我们在消费者需求调研中得知,消费者需要的是“好喝”“营养健康”“方便买到”的果汁产品。
第四个层次是附加产品,即增值的服务和利益。
当市场处于完全竞争,产品本身的差异化不那么明显时,就往往在附加产品层次发生品牌的定位和竞争。
第五个层次是潜在产品,即产品最终可能会实现的全部附加部分和将来会转化的部分。