超额利润分享激励课件

超额利润享激励法
按照股权激励研究的结论和公司岗位价值评估结果的测算，高
层、中层和一般骨干员工股权激励数量为4:2:1比较合理。
→总经理上限不得超过 40%；
→ 副总级别总额不得超 40%, 个人上限不得超过 20%；
→ 总监级别总额不得超过20%，个人上限不得超过 10%； → 总裁办可以在激励总额中拿出10%的比例激励优秀员工及特
超额利润分享激励法
第二 →计算公式
→当年利润目标（起点）=上一年利润×(1+利润
增长率）×（１＋无风险利润率）
超额利润分享激励法
第三→ SMART原则
❶S=Specific——明确性 ❷M=Measurable——可衡量性 ❸A=Attainable——可达成性 ❹R=Relevant——相关性 ❺T=Time-bound——时限性
武松 总经理
职业经理人
李逵 营销副总
职业经理人
董事 董事 董事
董事
李三 营运副总
Hale Waihona Puke Baidu创业元老
核心管理团队
柴近 研发部经理
新入技术核心人员
李四 财务经理
创业元老
XX公司销售业绩及利润状况
年度 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
销售额 目标利润 实际利润 超额利润 利润增长率
目标设定 →假设梁山软件公司2013年的利润为800万，而行业增长率20%，
公司董事会与高管沟通协商后确定利润增长率为25%，而无风险利 润率为6%。
→2014年的基础目标利润为
→800×(1+25%)(1+6%)= 1060万
SUCCESS
THANK YOU
2019/7/1
三年滚动目标如下：
仓 生生 储 产产 部 部部
研 发
财
人
力行
务
资政
部
部
源部
部
集团公司董事及核心管理团队
X序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9
姓名 职务
相关简介
成员性质
宋江
吴用
董事长 董事
公司创始人及投资人，占股45% 公司投资人，占股45%
卢俊义 董事 公司创始人及投资人，占股5%
林冲
董事 公司创始人及投资人，占股5%
2014年目标利润 →800×(1+25%)(1+6%)= 1060万 2015年目标利润
→1060×(1+25%)(1+6%)= 1404.5万
2016年目标利润
→1404.5×(1+25%)(1+6%)= 1860万
③确定超额利润的提取比例
→2014年目标利润为1060万元 →2014年实际利润为1378万元 →计算公式： →超额利润=实际利润-目标利润
超额利润分享激励法
超额利润分享激励法操作步骤如下：
❶必须确定利润分享的对象（激励对象） ❷必须设定年度利润目标及原则 ❸必须明确分享的比例 ❹必须明确激励对象的分享比例 ❺补充条款（备注） ❻支付方法
超额利润分享激励法
超额利润分享激励法标准
→公司与激励对象通过沟通达成基础目标利润，并一致同意以超
• 深圳某软家代理销售公司，王老板是一个很开明的人，打算拿出 一部分股份来激励自己的核心团队，但是与核心团队成员沟通后， 发现他们对股份的兴趣不大，这个时候不知道该怎么办？
• 在2012年找到我们股权激励咨询团队。 • 咨询团队通过前期走访、调研并与老板、核心高沟通后提出了股
权激励三步走战略。
股权激励三步走战略
→ ①步—采取超额利润分享激励法，满足高管喜欢现金 的需求。 → ②步—在帮其提炼使命，描绘愿景的同时导入在职分 红股激励。 → ③步—导入1-3-2渐进式激励法，实现企业上下同欲， 业绩倍增。
超额利润分享激励法
公司组织架构
梁山杀毒软件集团
董事长
总经理
营销 副总
营运 副总
市客 采 场户 购 部部 部
过（出）基础目标利润的部分，这部分利润为超额利润。
→再从超额利润中提取一定利润比例，分配给激励对象，并约定
具体的支付方式，这种分享利润的方式，称为超额利润分享激励法。
超额分红激励法
→超额利润额确定公式
实际完成 利润额
基础目标 利润
超额利润 总额
①-定对象（定岗位）
→本次激励对象为梁山软件公司的核心高管层，包括总
殊贡献者，但个人上限不得超过5%。
第一步：定比例
→本次激励对象为梁山强盗公司的核心高管层，包括
总经理、营销副总、营运副总、研发部经理四个岗位。
经理、营销副总、营运副总、研发部经理、财务经理5个 岗位。
岗位 总经理 营销副总 运营副总 研发经理 财务经理
姓名 武松 李逵 李三
柴进
李四
②-必须设定目标利润
第一→目标设定
• → A)必须设定起点年的基础目标利润 • → B)必须设定企业每年的利润增长率
• → c)并以起点年的基础目标利润为基础设定三年滚动目标
→ 2014年超额利润=1378-1060 =318万 →利润完成率为：130%
超额利润分享激励法
→超出的30%提取多少比例才最适合？ →超额的318万提取多少比例才有激励性？
提取比例
→若达成年度目标，则激励数量（提取比例）
→ 0<利润超额比例≤30% 提取超额部分的30-50%。
→ 30%<利润超额比例≤50% 提取超额部分的40-60%。
→ 50%<利润超额比例
提前超额部分的50-70%。
超额利润激励提取比例
超额起提点：100%
超额比例
100%-120% 130%-150% 150%-180% 180%以上
超额分红提取 30%
40%
50%
60%
比例
超额利润分红机制特别说明： 部门利润完成率低于100%以下，该部门取消超额利润分红资格。
超额利润分享激励法
→股权激励分享与分配的是未来的
利润和成长的利润。
超额利润分享激励法 →超额利润分享激励法的概念 —是指企业为了鼓励员工参与企业管理，体现员工企业主 人翁精神而依据员工所在岗位价值、潜在贡献及历史贡献、 工作业绩等而额外给予员工一部分公司利润的企业整体激 励计划。 →主要功用：激发员工工作动机与士气、降低企业的管理 监督成本、增强员工主人翁意识，满足员工对现金的需求。
超额利润激励法
0<利润超额比例≤30%
提取超额部分的50%
分红总额：318X50%=190万
30%<利润超额比例≤50%
提取超额部分的60%
分红总额：424X60%=254.4万
50%<利润超额比例
提取超额部分的70%
分红总额：636X70%=445.2万
超额利润分享激励法
→如何分配190万才会比 较合理与公平？