导购营业员营销销售技巧话术

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导购员销售技巧及话术

导购员销售技巧及话术

导购员销售技巧及话术导购员是商场或店铺中负责销售产品并提供购物指导的人员,他们在销售过程中需要具备一定的销售技巧和话术来提升销售额和客户满意度。

以下是一些导购员常用的销售技巧和话术:1.招揽客户:当客户进入店内,导购员可以主动迎接并表示欢迎,例如:“欢迎光临!有什么能帮到您的吗?”,这种热情友善的招呼会让客户感到受到重视,并有可能转化为销售机会。

2.快速发现需求:通过与客户的对话,导购员需要敏锐地察觉客户的需求,并尽快找到适合客户的产品。

例如:“您是在找什么样的产品呢?我可以给您做一些推荐。

”通过主动的询问,导购员可以更好地理解客户的需求,为其提供更准确的购物建议。

3.引导客户:导购员在给客户推荐产品时,可以使用一些引导性的话术,例如:“这款产品非常适合您,它的品质很好,价格也很合理。

您可以看一下它的特色和优势。

”通过向客户详细介绍产品的优点和特点,导购员可以引导客户对该产品的兴趣,并增加购买的可能性。

4.提供比较和选择:当客户在几个产品之间犹豫不决时,导购员可以提供产品之间的比较和选择,例如:“这款产品是我们的畅销产品,质量非常好,而这款产品具有更高的性价比,您可以根据自己的需求选择。

”通过提供不同产品的优缺点和特点,导购员可以帮助客户做出更明智的购买决策。

5.解答疑问:客户在购买产品时可能会有一些疑问或顾虑,导购员需要耐心地解答并消除客户的顾虑。

例如:“这款产品的保修期是一年,并且我们店提供售后服务,如果有任何问题可以随时来找我们。

”通过解答客户的疑问,导购员可以增强客户对产品的信心和购买意愿。

6.推销相关产品:在客户购买了款产品后,导购员可以主动推销一些相关的产品,例如:“这款眼霜的效果非常好,如果您再购买一瓶面膜,我们可以给您打一个折扣。

”通过推销相关产品,导购员可以增加销售额,并提供更多选择给客户。

7.赠送礼品或优惠:在一些情况下,导购员可以赠送一些小礼品或提供一些优惠,例如:“您好运气真好,今天购买这款产品,我们店正好在进行促销活动,您可以选择一个免费的礼品。

导购员销售技巧和话术,绝对成交的销

导购员销售技巧和话术,绝对成交的销

导购员销售技巧和话术,绝对成交的销售话术1、我发现好身材使普通的衣服变的不凡,使庸俗的衣服变得高雅!2、和您谈话对于我来说是一种享受3、您今天穿的衣服很合适您,感觉出您是一个懂的生活的人4、您这么完美的身材是怎么保持的?5、感觉您全身上下充满活力,您平时一定是一个非常爱运动的人6、你的眼睛水灵灵的,充满着智慧7、你居然处惊不交,了不起。

你为什么没有脾气,真奇怪8、你给人感觉到一种xx和力量的存在!9、您身体真好,从您的脚上可以看出,您身体的各方面都很健康,但是,随着年龄的增长和工作的劳累,如果不注意也会出问题,养生理疗就是预防亚健康出现的。

10、你的睫毛一闪一闪的,太迷人了11、你的身材配上这件衣服在合适不过了。

12、您的身材好棒,穿什么衣服都很合身,我真的很羡慕您13、你今天的精神非常好,这段时间看得出来您的运气非常好,和您接触我也粘喜啊14、看得出您是一个知识渊博,知书达理并且见多识广的人(一般形容戴眼镜的男人恰当)15、你的皮肤红润,显的你身体好健康16、您这个身材穿什么都好看,就是一个衣服架子!17、您提的建议非常好,我一定向我是上级传达您的想法18、您穿的那种颜色很好看。

19、(年轻人)如果感觉客人是带女朋友进店:你不但非常漂亮,并且落落大方,如果谁家的小伙子可以娶到你,是前世修来的福气哦20、看得出来您是一个非常懂的生活及懂的享受的女人21、嗬这件衣服一穿上这位先生显得更英气逼人了。

22、您所看到的高度是我们达不到的。

23、从您挑选产品,看起来很有派,应该是一个领导级的人24、从我们今天的谈话感觉您平时做事很有激情,并且亲和力非常强25、您看上去帅呆了。

26、这一款最适合您了穿上不但显得气质高雅还显得特别英俊。

27、先生您好,你的脚长的真好,又匀称又柔软,很少有这么好的脚,它和你的命运有关系,你肯定是不愁吃不愁喝的人,事业有成就,家庭也美满,肯定住好房开好车。

28、看得出您是一个知识渊博,知书达理并且温柔形的女人(一般形容戴眼镜的女人恰当)29、我好羡慕你的头发,很飘逸,30、你好有气质、漂亮、可爱、温柔、有个性,特别。

导购员的销售技巧和话术

导购员的销售技巧和话术

导购员的销售技巧和话术导购员必备的销售技巧和话术 销售技巧和话术是销售能⼒的体现,也是⼀种⼯作的技能,销售是⼈与⼈之间沟通的过程。

下⾯⼩编整理的导购员必备的销售技巧和话术,供你参考。

导购员必备的销售技巧和话术 记得导购培训的时候,导师着重的要点讲解的是如何处理导购与顾客间的接触,如果顾客⾛近柜台,营业员⾸先与顾客打招呼,基本礼貌⼤家都知道,但有时候存在⼀些情况,有下⾯三种情况: 第⼀种情况是:主动问话反⽽引起顾客的反感。

如顾客⾛近柜台,营业员问⼀声“您买什么?”顾客听到这句问话不仅不接受,反⽽问营业员:“不买是不是不能看啊!”双⽅都很尴尬。

第⼆种情况是:由于营业繁忙或受其他客观条件影响,有时营业员不能做到对每位顾客都主动问话。

第三种情况是:有的顾客只顾看商品,营业员问也不是,不问也不是。

在这些情况下,我们就要找好时机问话。

当顾客在柜台前停留时,当顾客⼿摸商品或与其他顾客商量议论商品时,当顾客持币来到柜台前时,都是营业员向顾客询问的好时机。

语⾔⼀定要⽂明、礼貌、诚恳、亲切,⽤恰当地称呼说好第⼀句话。

如:⼩姐、先⽣、您需要什么?婉转的⽤语⾔,变为主动。

如柜台营业员正在整理商品,没注意柜台前来了顾客,这时顾客冲营业员喊:“⼩姐,把这件⾐服拿过来我看看。

”营业员应马上放下整理的商品⾛过来,边搁下⾐服边问道:“您穿还是别⼈穿?”这句问话就属于婉转,由被动答话转为主动问话,可为整个服务过程顺利进⾏奠定基础。

灵活机动,随机应变。

营业员向顾客问话不能死盯住“⼩姐,您买什么?”“先⽣,您要什么”不放。

同时也需要做到这⼀点:问话要随机应变。

⾸先:对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。

主动性问话,能消除顾客的疑虑,同时也能迅速地了解顾客的来意,为下⼀步的服务提供依据。

接着:我们的回答:当客⼈选择商品感觉价格太⾼时,营业员对这⼀问题有两种回答⽅法:⼀种是“这种商品虽然价格稍⾼了⼀点,但质量很好”,另⼀种是“这种商品虽然质量很好,但价格要稍为⾼⼀点。

导购销售的话术技巧

导购销售的话术技巧

导购销售的话术技巧导购销售的话术技巧导购销售的话术技巧101、天气切入法例如北方的冬天,可以对顾客说:“今天外面真冷,赶紧进来暖和暖和吧!”这时再给顾客端过一杯热水接着说:“喝杯热水暖和一下。

”言语配合行动,真正给顾客带来了帮助,顾客是不会反驳的。

后边的交谈,顾客的抵触情绪或者戒备心会自然而然放下一些。

02、帮助切入法给顾客一点帮助。

当顾客一进店门,看到顾客提了很多东西,可以走上前说:“今天您买了这么多东西,我帮您提一下吧”,或说:“东西先放在柜台前,我帮您看着,您就放心吧。

”顾客听这话,即便不让我们帮她拎东西,但是内心也会非常认可我们的。

03、关心问候法看到顾客一个人进店铺,可以这样问顾客:“今天您自己一个人逛街?”如果顾客是自己一个人来的,顾客也会点点头或用其他的方式认同我们所说的话,因为他没有办法反驳。

如果顾客是两个人一起进来的,就可以说:“难得难得,平时工作那么累压力那么大,和知心的朋友在一起也是很开心的事!”顾客听了这样的话,当然是非常高兴的。

04、气质赞美法看到漂亮女顾客,赞美漂亮不如称赞女孩有气质,漂亮是外在的,让人感觉比较浮,而气质是内在的,只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质,所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。

男销售员用的时候要把握时机把握火候,否则会让人觉得轻浮!05、称赞大气法“您一看就是特有担当的人,有一种做大事的气魄!” 对待男士,尤其是中青年男士,可以尝试用这样的方法,称赞一下男人有做大事的气魄,男人从潜意识里更愿意接受此类赞扬。

06、快乐分享法“看您这么开心,是不是今天有什么喜事啊?”看到顾客脸上的笑容,这是描述事实,如果后面再跟上一个快乐的假设,顾客会更加开心,谁都愿意把自己高兴的事、得意的事分享给别人知道。

07、赞美同伴法“你俩一起逛街,一定是感情最好的朋友……”很多时候结伴来逛街的顾客,往往身边的人才是帮顾客拿主意的人,所以一定不要忽略。

尤其是带小孩的客户,一定想办法赞美他的小孩,甚至跟她的小孩互动。

导购营业员营销销售技巧话术

导购营业员营销销售技巧话术

门店销售人员的修炼宝典,教你一学就灵的销售秘术引言一、招呼客户进门1、初判识人2、打招呼,迎进来3、假问候,撬开嘴二、引导客户,挖掘客户需求1、表面需求的背后2、挑逗客户的感情三、客户存在疑义异议1、必备专业知识2、充分肯定客户四、各场景销售话术举例演示引言也许你已经研究阅读过N多关于门店销售的营销话术,也许你觉得门店销售门道太深或者根本就不存在有效的销售话术,也许你刚刚接触门店销售还未入门……如果你对你现在所掌握的销售话术不满意或者急需学习这方面的知识,那么下面,你将接触到21世纪的销售话术,那些销售老手的不传秘术……本书侧重于研究门店类销售人员的话术修炼心法,特别适合刚入门或中等销售水平以下的销售人员,是适合现下市场销售环境的必备话术宝典。

一、招呼客户进门每一次成功的销售必然是在轻松友善的氛围中完成,销售人员不是卖的产品而是客户对你的信任.如果门店销售人员很急躁,不善于培养信任感,眼睛紧盯着客户的钱包,导致客户警惕防备,让客户很紧张,最后的局面可能就不能掌控,甚至销售失败,客户出门走人。

1、初判识人销售人员面对形形色色的客户,怎么营造信任感?销售人员不是神仙,不可能知道客户心里在想什么,并且与每一位客户一见如故,顺畅沟通。

其实与客户的沟通本质上是与客户的身份、价值观沟通,是与客户的心理打交道在与客户没说上一句话的时候,为什么要对客户展开预判?因为销售本质上是针锋对垒,是战争,所以销售人员的每一句话每一个肢体动作,都需要精确到位,有的放矢,不能乱打一气,因为任何的销售最终的目的都是成交,收钱,所以对客户进行预判,我们才能及时调整准备好针对性的营销话术(后面会详细讲述),销售人员需要针对性武器,一定要看人下菜单,这样才能提高销售效率,取得好的效果.对客户进行分类有一种简单有效的方法——相面法这里不需要你成为相面先生,简单的说,人的面相在某些方面能准确的反映出这个人的性格特点,而性格特点最终反映出这个人的身份和价值观。

导购员销售技巧和话术_销售技巧例子

导购员销售技巧和话术_销售技巧例子

导购员销售技巧和话术_销售技巧例子1.充分了解产品:作为导购员,首先要对所销售的产品有充分的了解。

这样可以回答顾客的问题,提供专业的建议,并增加顾客对产品的信任感。

例如,在销售电子产品时,可以告诉顾客每个产品的特点和优势,以及与其他竞争对手产品的比较。

2.主动接触顾客:作为导购员,要主动接触顾客,与他们建立良好的关系。

可以通过微笑、问候和赞美来吸引他们的注意力,并示意自己愿意提供帮助。

例如,一名导购员可以这样说:“您好,我注意到您对这件衬衫很感兴趣。

这是我们最新上市的款式,质量非常好,适合您的身材。

”3.倾听顾客的需求:了解顾客的需求是成功销售的关键。

为了更好地了解顾客的需求,导购员可以用一些开放性问题引导顾客谈论他们的需求和喜好。

例如,一名导购员可以问:“您对这款电视有什么特别的需求?您主要用来看电影还是打游戏?”4.提供定制的解决方案:基于对顾客需求的了解,导购员可以提供定制的解决方案。

根据产品的特点和顾客的需求,提供最适合顾客的产品选择。

例如,如果一位顾客正在寻找一款适合长时间运动的耳机,导购员可以推荐一款拥有长电池续航和防汗设计的耳机。

5.利用产品示范和试用:向顾客展示产品的功能和性能,可以让顾客更有信心购买。

导购员可以通过对产品进行演示,或者提供试用机会来帮助顾客了解产品。

例如,当销售一款面膜时,导购员可以用一位顾客的脸作为示例,展示面膜使用后的效果。

6.对比和升级销售:当顾客对款产品有兴趣时,导购员可以提出对比或升级销售的建议。

通过比较不同产品之间的特点和价格,导购员可以引导顾客选择更适合或更高档次的产品。

例如,当顾客选购一款手机时,导购员可以介绍不同型号的不同特点,并推荐更适合顾客需求的手机。

7.处理客户异议:顾客在购买过程中可能会提出异议或疑问。

导购员应该保持耐心和专业,并提供令顾客满意的解释和解决方案。

例如,如果顾客对一款产品的价格提出异议,导购员可以解释该产品的质量和性能,以及与其他类似产品的比较。

销售技巧和话术(总结5篇)

销售技巧和话术(总结5篇)

销售技巧和话术销售技巧和话术(一):销售技巧一:精心设计开场白,用好的开场白留下成交的期望1.设置悬念式开场白,勾起客户的好奇心。

2.先声夺人式开场白,让客户对你或你的产品产生足够大的关注。

3.他人引荐式开场白,迅速增加客户信任度。

4.陈述利益式开场白,利益最能吸引客户。

5.请教问题式开场白,用虚心的态度拉近双方的距离。

6.标新立异式开场白,迅速抓住客户的眼球。

销售技巧二:掌握提问的技巧,把东西卖给需要的人7.主动提问,问出客户的真实需求后,成交不难。

8.旁敲侧击,用含蓄的问题问出客户的隐性需求。

9.引导式提问,激发客户的潜在需求和购买欲望。

10.找准关注点,把问题问到客户心里去。

11.善于用“二选一”提问法,客户怎样答,都有成交的期望。

12.应对客户的抱怨,更要善于用提问来问清诉求,甚至是将抱怨转化为商机。

销售技巧四:多方位介绍产品和卖点,以“专业”征服客户销售技巧三:施展语言魅力,先把自我“推销”给客户13.热情的问候与寒暄,能让客户有如沐春风之感。

14.注意举止和言语的礼貌,满足客户被尊重的需求。

15.真诚赞美客户,人都有被赞美的心理需求。

16.说话坚持谦恭,让客户产生必须的优越感。

17.先攀感情,先交朋友,再谈生意。

18.寻找共同爱好做话题,打开客户的心门。

19.掌握故事销售法,用讲故事激发客户强烈的兴趣。

销售技巧四:多方位介绍产品和卖点,以“专业”征服客户20.用自信的态度和专业的话术告诉客户,自我的产品最适合客户。

21.强化产品卖点,让客户感觉它的与众不一样。

22.介绍产品时,话术的展开要结合客户的需求,不能自说自话。

23.发挥数据魔力,用精准而不繁琐的数据说服客户;描绘拥有产品后的幸福感和满足感,调动起客户的购买欲。

24.少谈价格,多谈价值,用核心利益打动客户。

25.适当地指出产品不足,往往更容易赢得客户的信任。

销售技巧五:借助“第三方”力量,让你的话更有说服力销售技巧五:借助“第三方”力量,让你的话更有说服力26.利用“从众心理”,促动客户去“抢”购。

服装店导购的说话技巧及话术

服装店导购的说话技巧及话术

服装店导购的说话技巧及话术服装店导购的说话技巧及话术1、直接降价销售很多新卖家,因为没有信誉值,刚开店都会压低自己的价格,吸引顾客来购买。

这也是一种销售技巧,但效果并不是很大,很多新卖家深受体会。

分析原因:直接降价后,为什么买家还不买帐呢?因为你没有信誉值,降价离谱的话,产品质量还值得怀疑,所以买家宁愿多花点钱买个安全放心。

所以不推荐新卖家实施降价销售。

直接降价销售还有一个危害,在短期内你可能获得一定成交量,但所获得的低微利润无法维持正常开销和作业。

这时,如果你想提高价格来改善的话,你就会很失败。

因为买家习惯了你的降价,一但提高价格,他们会选择其他卖家购物,所以交易量反而减少。

总结:作为新卖家,不推荐用直接降价销售,直接降价销售适合老卖家,在老卖家生意出现淡季,采取此法有一定效果。

2、间接降价销售那么新卖家如何赢得买家,获得交易量呢?间接降价销售就是一个很好的销售技巧。

什么是间接降价销售呢?就是采取促销、折扣、赠予等销售技巧。

具体方法是:搞活动来增加销售量。

你可以在公告栏里写上新店开张,举行促销活动,比如买就送。

可以是买三送一,满100送10,买三包邮等等等等,你可以自由发挥,目的只有一个,吸引消费者的眼球,以优惠来获得销售量。

值得注意的事,活动一定要搞的“有声有色”,不光在公告栏里写,在每件宝贝标题上也要写上活动标题,如“买就送”“满百送十”等活动关键字。

3、其他销售技巧销售技巧是多种多样的,是人想出来的,多动动脑,你也会摸索出自己的销售技巧。

4、其他的销售技巧参加一元拍,多放点质量可靠,物品能吸引人的参加一元拍。

目的不是赢利,是广告。

为了是让更多的买家知道你的产品你的店铺,带动其他产品的销售。

但一切都要视自己的实力而行。

抽奖活动,成功购买物品后,就有机会抽奖。

当然你的奖品一定要吸引人,奖项设置的多点,规则一定要简单,要公正公平公开,自己发挥吧。

要夺人眼球,促进产品销售。

送红包,我们当然要利用支付宝的各种功能,红包是不错的选择,你可以根据宝贝利润的多少灵活制定红包的赠送规则和使用规则,也是一种销售技巧,可以提高销售量,还有一大好处就是由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,是增加回头客的一种方式哦!一个消费者从一进店就可以感受到门店的销售氛围和对导购员迎接服务进行评分;经过专家认证,如果消费者对门店的第一印象比较满意,消费者就会保持这种好心情在10-20分钟,这个时间足可以让导购人员进行商品介绍了;那么若第一印象不满意,那个消费者对门店的不好印象就会持续在40分钟左右,那么接下来的工作会很难做。

导购员销售技巧和话术绝对成交的销售话术

导购员销售技巧和话术绝对成交的销售话术

导购员销售技巧和话术绝对成交的销售话术作为一位导购员,在销售过程中,如何能够采用合适的销售技巧和话术,从而争取到更多的销售机会和实现成交呢?以下是一些值得尝试的技巧和话术,希望能对您有所帮助。

1.先热情问候顾客。

例如:“您好,欢迎光临我们的店铺!请问有什么我可以帮到您的吗?”通过热情的问候,可以拉近与顾客的距离,让他们感受到店员的关注和服务态度,建立起良好的沟通氛围。

2.了解顾客的需求。

通过与顾客的交流,了解他们的需求和期望。

例如:“您对这个产品有什么具体的要求吗?您买这个产品是用来什么用途的?”通过了解顾客的需求,可以帮助你针对销售对象和推荐产品。

3.引导顾客关注产品特点和优势。

例如:“这个产品是我们店内的畅销产品,它具有XX特点和XX优势,而且使用起来非常方便。

”通过强调产品的特点和优势,可以增加顾客对产品的兴趣和认可,提高销售机会。

4.提供专业的建议。

当顾客对款产品有疑问时,可以根据自己的专业知识和经验,给出合理的建议。

例如:“根据您的需求,我觉得这款产品更适合您,因为它……”通过提供专业的建议,可以增加顾客对你的信任和购买决心。

5.悉心解答顾客疑问。

当顾客对产品有疑问时,一定要耐心听取并解答他们的问题。

例如:“您对这个产品有什么疑问吗?我可以给您解答。

”通过悉心解答顾客的疑问,可以增加他们对产品的了解和信任,提高购买意愿。

6.提供增值服务。

在销售过程中,可以主动提供一些增值服务,如延长产品保修期、提供免费安装和调试等。

“如果您购买这个产品,我可以帮您提供免费安装和调试服务,您觉得如何?”通过提供增值服务,可以提高顾客的购买满意度,增加成交的机会。

7.使用积极肯定的语言。

例如:“这款产品的性能非常好,您选它绝对不会后悔。

”通过使用积极肯定的语言,可以增强顾客对产品的信心,并激发他们的购买欲望。

8.没有成交的情况下,不放弃。

如果顾客对款产品表示犹豫或不满意,不要轻易放弃,可以通过与顾客的进一步沟通,了解他们的疑虑,并提供相应的解决方案。

店铺营业员销售技巧及话术

店铺营业员销售技巧及话术

销售情景1 导购热情接待来店顾客,可顾客冷冷的说:我随便看看错误应对1.那好,您先随便看看,有需要再叫我吧。

(然后对顾客不理不睬)2.哦,好的,那您随便看吧。

3.那好,您先看看,喜欢可以试试。

问题诊断在全国各地授课时,我经常问学员:门店最难对付的是什么样的顾客?90%以上的学员给出的答案是:不说话或说随便看看的顾客。

给柒牌和劲霸培训时如此,为哥弟及声雨竹培训时如此,在鸿星尔克和特步培训时也是如此,甚至连给小猪班纳和兔仔麦这种童装品牌授课时许多店长也是异口同声,足见该问题在中国服饰门店的普遍性。

“哦,好的,那您随便看吧”和“那好,您先随便看看,有需要再叫我吧”属于消极性语言,暗示顾客随便看看,看看就走,而且,一旦我们这样应对顾客,要想再次主动接近顾客并深度沟通就变得极为困难。

“那好,您先看看,喜欢可以试试”这句话相当于没说,因为不试穿就买衣服的顾客几乎没有。

导购策略顾客刚进店时通常都有戒备心理,表现为不愿多说话。

他们担心一且自己说话就会被导购抓住把柄从而难以脱身。

可导购在接待顾客时显然没有摸清顾客的这种心理,他们经常在顾客一进门的时候就急于招呼,对顾客采取边喋喋不休地语言骚扰,边步步紧逼的贴身追随策略。

这样过分热情地接待顾客,会让顾客无所适从并感到无形的压力,甚至有顾客因此而对导购产生厌烦感。

就本案而言,当顾客说“随便看看”的时候,导购可设法减轻顾客的心理压力,将顾客的借口变成自己接近对方的理由,积极地将销售过程向成交方向推进。

当然,如果顾客确实需要一个空间自由选购,导购应该尊重顾客意愿,让顾客在自由自在的氛围下挑选,导购则可回到正常岗位,留意顾客行为,观察顾客购买兴趣,并在适当时为顾客提供帮助。

语言模板导购:是的,小姐,现在买衣服是要多看看1再说现在牌子也多,都不知道怎么选了,您说是吧?不过,小姐,我一定要向您介绍几款我们正在打特价的衣服,这几款衣服现在都卖得特别好,并且颜色款式也很适合您。

小姐,您买不买没关系,可以先了解下嘛,来,请您跟我这边来……(利用好奇心理引导顾客思维)导购:哦,小姐,您现在买不买没关系,可以先看看我们的衣服,多了解一下我们的品牌,这样等哪天想买的时候也想得起我们呀,您说是不是?小姐,我们品牌……(适用于好沟通的顾客)导购:(介绍品牌后立即提问)请问小姐,您平时一般喜欢穿什么颜色的衣服?导购:小姐,您说得有道理,现在的服装牌子也多,买衣服的时候是要多看看、多比较,这样买了才不后悔呀,您说是吧?这样,小姐,您先自己慢慢看,如果有需要就请叫我一声,不管您今天买不买,我们的服务都一样的。

提高销售技巧的50个营销话术

提高销售技巧的50个营销话术

提高销售技巧的50个营销话术提高销售技巧的50个营销话术1. "我们的产品是市场上最有竞争力的,您不会后悔选择我们的产品。

"2. "让我向您介绍一下我们的最新产品,它能满足您各种需求。

"3. "我们的产品是经过专业团队精心设计的,质量有保证。

"4. "我们的产品在性价比方面是无可匹敌的。

"5. "我们的产品独特而且具有差异化优势,能够帮助您在市场上脱颖而出。

"6. "我们公司有多年的行业经验,能够为您提供专业的解决方案。

"7. "我们公司以客户满意度为第一优先,始终提供高品质的产品和服务。

"8. "购买我们的产品将带来更高的回报率和更多的利润。

"9. "我们公司具有良好的声誉,是业界的领导者。

"10. "如果您购买我们的产品,您将成为众多成功客户的一员。

"11. "我们的产品能够提高您的生产效率,从而节约时间和成本。

"12. "购买我们的产品将带来更便捷的使用体验和更高的用户满意度。

"13. "我们的产品拥有最新的技术和创新的设计,是未来市场的趋势。

"14. "我们的产品能够帮助您与竞争对手保持竞争优势。

"15. "我们的产品经过严格的测试和质量控制,您可以放心购买。

"16. "我们公司拥有强大的研发团队,能够满足您个性化的需求。

"17. "购买我们的产品,您将得到全方位的技术支持和培训。

"18. "我们公司的客户服务团队始终随时准备为您提供帮助和支持。

"19. "我们公司提供灵活的付款方式和优惠的价格,给您更多选择。

"20. "我们的产品从材料到工艺都是精益求精,能够给您带来优质的使用体验。

卖衣服导购员销售技巧和话术

卖衣服导购员销售技巧和话术

卖衣服导购员销售技巧和话术一、接待客户1. 热情迎接:当顾客进入店内时,导购员应立即向其致以热情的问候,表达出自己的关注和服务意愿,比如说:“欢迎光临,请问有什么可以帮到您的吗?”2. 主动引导:根据顾客的需求,主动引导顾客到适合他们的区域或款式,比如说:“您是来购买男装还是女装呢?这边是我们最新推出的秋季男装系列,您可以看看。

”二、了解客户需求1. 询问需求:通过与顾客的交谈,了解他们的购买目的、款式偏好、尺码等信息,比如说:“请问您是为了什么场合购买衣服?您对颜色和款式有什么特别要求吗?”2. 注意细节:观察顾客的外貌特征和穿着风格,根据他们的形象和气质,推荐适合的款式和颜色,比如说:“您皮肤白皙,淡粉色系列的衣服会很适合您。

”三、产品推荐1. 强调产品特点:介绍产品时,突出其独特之处,比如说:“这款衣服采用优质面料,柔软舒适,细节处理精致,适合各种场合穿着。

”2. 制造紧迫感:通过强调产品的独特性或促销活动的截止日期,让顾客觉得现在购买更划算或错过就没有了,比如说:“这款衣服是限量版,库存有限,如果您喜欢的话,建议尽快购买。

”3. 适时搭配:根据顾客的需求和购买搭配,推荐适合的配饰或其他单品,比如说:“这件上衣搭配这条裤子非常合适,可以增加整体的时尚感。

”四、解决客户疑虑1. 知识讲解:通过向顾客介绍产品的材质、工艺等相关知识,增加产品的可信度和购买的信心,比如说:“这款衬衫是采用纯棉面料,透气舒适,而且细节处理也很用心。

”2. 满足需求:如果顾客对某个方面有特殊要求,尽量满足他们的需求,比如说:“如果您对尺码有特殊要求,我们可以为您提供量身定制的服务。

”3. 提供保障:对于质量和售后服务方面的问题,向顾客提供明确的保障,比如说:“我们的产品都经过严格的质量检验,而且提供退换货的服务,您可以放心购买。

”五、促成交易1. 给予优惠:根据顾客的购买情况,适当给予一定的优惠,增加顾客的购买欲望,比如说:“如果您购买两件以上的衣服,我们可以给予一定的折扣。

卖衣服导购员销售技巧和话术

卖衣服导购员销售技巧和话术

卖衣服导购员销售技巧和话术以卖衣服导购员销售技巧和话术为标题,我将为大家分享一些卖衣服导购员的销售技巧和话术。

作为一名导购员,要想提高销售业绩,不仅需要了解产品知识,还需要掌握一些销售技巧和有效的话术。

下面是我总结的一些经验,希望对大家有所帮助。

1. 第一印象很重要作为导购员,第一印象对于销售成功与否至关重要。

要用自信、友善的态度迎接顾客,微笑并主动打招呼。

可以说:“您好,欢迎光临,请问有什么可以帮到您的吗?”通过积极主动的态度,给顾客留下好的印象,增加销售机会。

2. 善于倾听顾客需求与顾客交流时,要倾听顾客的需求,了解他们的喜好和具体需求。

可以问一些开放性问题,例如:“您喜欢哪种款式的衣服?”“您的尺码是多少?”根据顾客的回答,有针对性地推荐产品,提高销售转化率。

3. 突出产品特点在销售过程中,要突出产品的特点和优势,让顾客了解产品的价值。

可以通过介绍面料的质地、款式的设计、剪裁的合身度等方面,让顾客对产品产生兴趣。

例如:“这款衣服是由高品质的纯棉面料制成,穿着舒适透气,同时还有时尚的剪裁设计,非常适合您。

”4. 创造购买欲望为了促进销售,导购员需要善于创造顾客的购买欲望。

可以通过强调衣服的独特性、限时特价、促销活动等方式,激发顾客的购买欲望。

例如:“这款衣服是我们限量版的,款式独特,您穿上一定很出众。

”“这款衣服是特价商品,原价200元,现在只需100元,非常划算。

”5. 多提供选择顾客在购买时,喜欢有多种选择。

作为导购员,要了解店内的产品种类和款式,根据顾客的需求和偏好,提供多样化的选择。

例如:“这款衣服我们有红色、蓝色和黑色三种颜色可供选择,您觉得哪种更适合您呢?”通过提供多样化的选择,增加顾客的购买欲望。

6. 适时推销附加产品在销售过程中,可以适时推销一些附加产品,增加销售额。

例如:“这款衣服搭配我们店内的这条裤子非常合适,您可以一起试试。

”“我们店内还有很多配饰,您可以选一些来搭配这款衣服,效果会更好。

销售技巧和话术经典

销售技巧和话术经典

销售技巧和话术经典
1. 销售就像一场战斗,话术就是你的武器!比如说,顾客说“我再考虑考虑”,你就可以回:“哎呀,您还考虑啥呀,这么好的东西就像天上掉馅饼,您不赶紧接住呀!”这样能增强紧迫感,推动顾客做决定。

2. 要学会赞美顾客,这可是超级有用的一招!像遇到一位女士试衣服,你就说:“哇,这件衣服简直就是为您量身定制的呀,您穿上美若天仙啊!”谁能拒绝这样的夸赞呢?
3. 有时候得给顾客一点小惊喜,就像给他们打开一个神秘的宝盒!比如说:“今天购买还有额外的小礼物送您哟,这可是独一份的呢!”这能刺激他们的购买欲望。

4. 面对犹豫不决的顾客,要像知心朋友一样帮他们分析呀!“您看,这个产品能给您带来这么多好处,难道您不想拥有吗?”让他们觉得你是站在他们那边的。

5. 强调产品的独特性,就像它是独一无二的宝藏!“咱这产品,市面上可找不出第二个这么好的呀,您还不赶紧拿下!”激发顾客的占有欲。

6. 当顾客有疑问时,要迅速给出让人信服的答案,好比是一场及时雨!“您放心,这个问题绝对不是事儿,我们都有完美的解决方案的啦!”
7. 销售中要善于讲故事,让顾客沉浸其中!“上次有个顾客跟您情况差不多,买了之后可满意了,现在还经常介绍朋友来呢!”引起他们的共鸣。

8. 用肯定的语气引导顾客,就像给他们指明方向!“您肯定会喜欢这个的,相信我!”增加他们的信任感。

9. 抓住顾客的痛点,然后给出解决方案,这就像对症下药!“您不是一直烦恼这个问题吗,我们的产品正好能解决呀!”
10. 最后,一定要保持热情,就像燃烧的火焰!“来来来,这边看看呀,保证让您满意哟!”用你的热情感染顾客。

总之,销售技巧和话术就像是魔法,能让你的销售变得轻松又有趣!掌握了这些,你就能在销售的战场上无往不利!。

经典导购员销售技巧及话术总结

经典导购员销售技巧及话术总结

经典导购员销售技巧及话术总结
一、建立良好的第一印象
1.确保仪容整洁,穿着得体,用微笑和自信的态度迎接顾客。

2.主动打招呼,问候顾客,并尽可能提供帮助。

二、聆听顾客需求和愿望
1.询问顾客购买产品的目的和需求,以便更好地为其提供帮助。

2.注意顾客的言语和非语言表达,了解其购买偏好和关注点。

三、产品知识图谱与销售技巧
1.熟悉所销售产品的特点、功能和优势,并将其与竞争对手的产品进行比较。

2.介绍产品时,重点突出对顾客的价值和好处,让顾客认识到购买产品的价值。

3.根据顾客的需求,提供个性化的解决方案,满足其期望。

四、销售技巧与话术
1.制造紧迫感:
-"这是我们最受欢迎的产品,很快就会售罄。

"
-"现在正是优惠活动的最后一天,别错过机会。

"
2.制造社会认同感:
-"很多人都选择这个产品,他们对它的评价非常好。

"
-"与您的需求相似的其他顾客也购买了这个产品。

"。

店员推销话术

店员推销话术

店员推销话术
1. “亲,您看这款产品,就像您的私人小助手一样贴心,能帮您解决好多问题呢!您不想试试吗?”
例子:比如这个清洁剂,能快速去除污渍,多好用呀!
2. “哇塞,这衣服您穿上简直美炸了,就像明星走秀一样,还不赶紧拿下呀!”
例子:你看那个模特穿上多好看,您也可以的。

3. “您想想看,用了这个护肤品,皮肤变得水嫩嫩的,多棒呀,难道您不心动吗?”
例子:她用了之后皮肤状态可好啦。

4. “大哥,这工具可实用啦,就跟万能钥匙似的,啥都能搞定,您确定不要一个?”
例子:之前那个顾客买了可满意了。

5. “哎呀呀,这双鞋多舒服呀,您穿上就跟踩在云朵上一样,不买真的亏啦!”
例子:我自己都买了一双呢。

6. “亲,这可是我们店的爆款呀,好多人抢着买呢,您还在等什么呢?”
例子:昨天一下子就卖出去好多。

7. “您看这质量,杠杠的,简直就是品质的象征呀,还犹豫啥呢?”
例子:用个好几年都没问题。

8. “哇,这零食超好吃的,就像给您的味蕾在开派对一样,不来点尝尝吗?”
例子:我每次都吃得停不下来。

9. “女士,这款包包多适合您呀,背着它出门,那回头率绝对超高,不拿下太可惜啦!”
例子:之前有个女士背着可好看了。

10. “这东西真的好用到哭呀,您不用真的会后悔的,相信我!”
例子:我给好多人推荐过了都觉得好。

我的观点结论:这些店员推销话术都很实用,能够吸引顾客的注意力,激发他们的购买欲望。

只要真诚地去跟顾客交流,用合适的话术,就能更好地促成交易。

导购员销售技巧和话术

导购员销售技巧和话术

导购员销售技巧和话术导购员是店铺中非常重要的一环,他们的销售技巧和话术对于店铺的销售业绩起到至关重要的作用。

以下是一些导购员销售技巧和话术,帮助他们更有效地完成销售任务。

一、积极主动地接近客户1.微笑:微笑是最好的语言,它能传递友好和亲切的气氛,使客户感到舒适和愉快。

2.问候:主动向顾客问好,如“您好,请问有什么可以帮到您的吗?”等,展示热情和服务意识。

3.介绍店铺和产品:介绍店铺的特色、产品的优势和功能,吸引客户的兴趣。

二、了解客户需求,提供专业建议1.倾听和观察:认真倾听客户的需求和意见,观察客户的身体语言和表情,以便提供更准确的建议。

2.提问和澄清:通过问问题来了解客户的具体需求和喜好,进而帮助客户做出选择。

3.专业知识:掌握店铺所销售产品的特点、功能、优势等信息,能为客户提供专业的建议。

三、灵活运用销售话术1.特色介绍:对店铺或产品的特色进行有针对性的介绍,如“我们的产品是经过专业团队精心设计的,质量和款式都是一流的。

”2.抢购词汇:使用一些抢购词汇,如“特价优惠”、“限量供应”、“独家发售”等,制造紧迫感,促使客户下决心购买。

3.附加销售:在客户购买件产品之后,推荐其他相关产品,如“这款衣服非常适合搭配我们店里的配饰,您有兴趣看看吗?”4.感受分享:通过分享他人的使用心得和满意度来影响客户的购买决策,如“很多客户购买了这款产品后都非常满意,他们给出了高度的评价。

”四、处理客户异议和投诉1.耐心倾听:对于客户的异议和投诉要耐心倾听,表达理解,并尽量给予解决方案。

2.积极解释:针对客户的疑虑或意见进行积极解释和回应,强调店铺的诚信和产品的质量。

3.给予回馈:对于客户的投诉,可以给予一些回馈,例如补偿、优惠券或是免费的售后服务等,以弥补客户的损失。

五、提供良好的售后服务1.关注客户:在购买完成后,与客户建立良好的关系,定期询问产品的使用情况和客户的满意度。

2.提供帮助:为客户提供产品的使用说明、维修服务等,确保客户的购买体验和售后服务的满意度。

导购员销售技巧和话术

导购员销售技巧和话术

导购员销售技巧和话术导购员销售技巧和话术篇1一、查找顾客的一个可以来赞美的点赞美顾客是需要理由的,我们不行能凭空的制造一个点来赞美一个顾客,这个点肯定是我们能够赞美的点,要有一个充分的理由来赞美你的顾客。

这样的赞美顾客才更加简单接受,这样的赞美顾客才能从内心深处感受到你的真诚,即使这是一个秀丽的谎言,顾客也是特别的喜爱。

二、这是顾客自身所具备的一个优点我们要发觉顾客的身上所具备的有点和特长,优点和特长正是我们大加赞美的地方,顾客的有点可以从多个方面来查找,例如:顾客的事业、顾客的长相、顾客的举止、顾客的语言、顾客的家庭等等多个方面来进行赞美,当然这个赞美要是顾客的优点,只有赞美优点才能够让顾客感受到你是在赞美他,假如你不加判读的赞美了顾客的一个缺点的话,那么你的赞美只能适得其反。

三、这个赞美的点对于顾客是一个事实顾客的优点要是一个不争的事实,对于事实的赞美和陈述是我们队事物的基本推断,会让顾客感觉到,你的赞美没有带有任何过度的地方,这样的赞美顾客更加简单心安理得的接受。

四、用自己的语言表达出来对顾客的赞美要通过我们组织自己的语言,以一种自然而然的方式特别自然的表达出来,假如你可以用特别华丽的词藻来说明一个生活中和工作中常常遇到的事情,那么我们就会认为你是一个太过做作的人,顾客对你的话的信任就会打一些折扣。

所以用自然的方式来表达你的赞美将是一种特别好的表达方式。

五、在恰当的时候真诚的表达出来对顾客的赞美要在适当的时机说出来,这个时候才会显得你的赞美诗特别自然的,同时对于顾客的赞美可以适当的加入一些调侃的调料,这样更加简单调整气氛,让顾客在心里感觉特别的舒适。

销售过程中一般女顾客最喜爱听的16句赞美语中的其中一句〔适合并用〕1、今日您的气质特别好,这段时间看得出来您的运气特别好,和您接触我也粘喜啊2、您今日穿的衣服很合适您,感觉出您是一个懂的生活的人3、我好艳羡你的头发,很飘逸,4、您的身材好棒,穿什么衣服都很合身,我真的很艳羡您5、看得出来您特别有女人味,并且特别显年轻6、和您谈话对于我来说是一种享受7、看得出来您是一个才女,和您谈话让我学到了许多8、您很有福气。

导购员销售技巧和话术

导购员销售技巧和话术

导购员销售技巧和话术
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。

对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

3、配合商品的特征。

每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

4、话术有:我买了这件衣服回去要是我家人不喜欢或穿不了可以拿回来退货吗?回答:先生,这一点可以放心,如果说他不能穿或您家人不喜欢的话,只要不影响我们的第二次销售,在规定的时间内您可以拿来我们帮您换一款其它风格的就行了,同时再加上我们综合一下您家人的情况,挑一款适合的给您带回去,这样的话就能避免这些情况了。

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门店销售人员的修炼宝典,教你一学就灵的销售秘术引言一、招呼客户进门1、初判识人2、打招呼,迎进来3、假问候,撬开嘴二、引导客户,挖掘客户需求1、表面需求的背后2、挑逗客户的感情三、客户存在疑义异议1、必备专业知识2、充分肯定客户四、各场景销售话术举例演示引言也许你已经研究阅读过N多关于门店销售的营销话术,也许你觉得门店销售门道太深或者根本就不存在有效的销售话术,也许你刚刚接触门店销售还未入门……如果你对你现在所掌握的销售话术不满意或者急需学习这方面的知识,那么下面,你将接触到21世纪的销售话术,那些销售老手的不传秘术……本书侧重于研究门店类销售人员的话术修炼心法,特别适合刚入门或中等销售水平以下的销售人员,是适合现下市场销售环境的必备话术宝典。

一、招呼客户进门每一次成功的销售必然是在轻松友善的氛围中完成,销售人员不是卖的产品而是客户对你的信任。

如果门店销售人员很急躁,不善于培养信任感,眼睛紧盯着客户的钱包,导致客户警惕防备,让客户很紧张,最后的局面可能就不能掌控,甚至销售失败,客户出门走人。

1、初判识人销售人员面对形形色色的客户,怎么营造信任感?销售人员不是神仙,不可能知道客户心里在想什么,并且与每一位客户一见如故,顺畅沟通。

其实与客户的沟通本质上是与客户的身份、价值观沟通,是与客户的心理打交道在与客户没说上一句话的时候,为什么要对客户展开预判?因为销售本质上是针锋对垒,是战争,所以销售人员的每一句话每一个肢体动作,都需要精确到位,有的放矢,不能乱打一气,因为任何的销售最终的目的都是成交,收钱,所以对客户进行预判,我们才能及时调整准备好针对性的营销话术(后面会详细讲述),销售人员需要针对性武器,一定要看人下菜单,这样才能提高销售效率,取得好的效果。

对客户进行分类有一种简单有效的方法——相面法这里不需要你成为相面先生,简单的说,人的面相在某些方面能准确的反映出这个人的性格特点,而性格特点最终反映出这个人的身份和价值观。

客户可简单的分为四类:强势型、理性型、活泼型、沉默型强势型和理性型从第一印象上看,很难区别开来,需要通过话语的沟通才能更好的确定,但是这并不妨碍我们进行预判,强势型和理性型的面部特点是:表情凝重不苟言笑,给人感觉很严肃,不轻易流露自己的感情,气场很强,给人压迫感(可能职业是领导或老板,也可能从事计算机、工程师、老师等等工作,可根据穿着打扮辅助你判断)活泼型的客户,脸上洋溢着开心快乐,表情和行为举止轻松,甚至会主动与销售人员搭讪,是最理想的客户类型,能减轻销售人员的销售压力,销售话术得当的话,成交率很高。

沉默型客户,表情凝重,愁眉苦脸,或者忧郁寡欢,左顾右盼,气场飘忽,感觉不太自信这四种类型的客户,都有针对性的营销话术,这样销售的目的性更强,更易于取得预期效果。

2、打招呼,迎进来在客户踏进门店的那一刻起,我们首先进行四类用户类型的预判,这样方便我们在心里预先演练准备针对性的销售话术,这都是在客户和销售人员没有进行话语沟通的情况下,销售人员应该做的销售准备工作。

当客户踏进门店,我们的销售工作就正式展开了。

看到客户进门,销售人员第一项工作就是打招呼,招呼客户。

但是招呼客户要说容易也容易,要说难也难。

说容易,是因为我们经常听到这样的招呼话术:“欢迎光临”、“你好,欢迎光临”、“先生/小姐,想买什么?”、“先生/小姐,想看什么?”……这是95%以上的销售门店常用的话术。

采取这样的话术有两个问题,首先是这些话术已经在市场上,被各个终端门店用烂了,客户听了基本没有什么感觉,已经等于是一句废话,第二个问题是,例如“先生/小姐,想买什么?”属于盯着客户钱包的话术,给用户造成压力,容易遭到强势型、理性型客户的回击(例如:客户会回应【不买就不能看看么】、【我随便看看】),“先生/小姐,想看什么?”这句话,会让客户沉默不语,因为客户会认为只要一搭腔的话,接下来会受到销售人员的一通推销产品话术的轰炸。

所以一接触客户,第一句话一定要说好说正确,这是不是很难?其实不难,因为我们没有用对方法。

我们说过,销售是营造轻松信任的氛围,客户情绪放松了以后,才能暴露内心的真实想法,销售人员才有机会影响客户,培养信任感。

正确的打招呼,应该抛弃市场上常见的话术,而且只可以问客户一些容易回答(甚至不需要回答)并且没有销售倾向的问题,最好是简单的问答题,别上来就让客户解答论述题,或对钱包压力很大的问题,例如:“你好,先生/女士,看您面生,是第一次来我们店吧”、“先生/女士,你好,请问以前您有听过我们的品牌吗”、“先生/女士,上午/中午/下午/晚上好,很高兴为您服务”、“先生/女士,情人节快乐【特别适合当天是某某节日的情况】”,向客户打招呼的同时,应该注意肢体语言和配合语调表情,力争做到轻松自然,让客户产生受尊重,销售人员友善但又不过分热情的感觉(我们这本书,重点是介绍销售话术,侧重于沟通语言,关于肢体语言和语调表情,我们会在下一本书里阐述)。

3、假问候,撬开嘴打招呼并问候,只是万里长征第一步,在轻松友善的招呼过后,客户一般会给销售人员两种反映反馈。

第一种:客户不接茬,在店里自由活动,自己看自己选,这时候销售人员应该放弃纠缠,别跟着客户做小尾巴,应退回自己的位置(销售人员自己的位置是货物整理区、吧台附近、迎宾区等不打扰客户的区域),这时候留意客户就行,因为客户真正需要和你沟通的时候,会给你信号,这样你再自然的走到客户身边,回答客户的问题,进行沟通。

第二种:客户张开嘴,进行回应例如:“我想看一下羽绒服”、“你们店有男士夹克卖吗”……客户会主动的把需求透露给销售人员,这是销售人员最喜欢的情况,很方便销售人员接下来自然的做商品介绍推荐。

这里需要再三强调的是:销售人员千万不要操之过急,客户在店里浏览商品的时候,不要管不住自己的销售冲动,像影子一样尾随着客户,嘴里像竹筒倒豆子一样宣讲一堆产品推荐、活动优惠、打折促销等销售话术,效果可想而知,因为这时候还没有到火候,因为客户对你的商品还没有感觉,更别提对你的信任感,客户最初只会去挑选自己喜欢的商品,只有等客户看中或者挑选到感兴趣的商品,再给你“信号”时,才是销售人员登台上场的时刻,否则客户会被你的“销售热情”给吓跑,这时候你说再多的话也是徒劳,因为没有客户会喜欢被人推销的感觉。

二、引导客户,挖掘客户需求前面我们说到客户在需求销售人员的时刻,会主动给出信号,具体的表现为:扬手要销售人员过来,或者主动询问销售人员一些问题,这时销售人员应快速跟进,来到客户身边,进行销售沟通,本书的重点精华部分也在于此,应该说成功的销售话术,是在销售人员和客户面对面的沟通状态下展开的,成功销售的金牌话术有一个非常实用、好用的心法,那就是“先跟后带”法,跟,就是要肯定客户(肯定其中一部分、肯定全部、肯定对方的感觉等等),起到借力打力的效果,带,就是接下来再引导说服客户消除疑虑直至成交,具体怎么使用“先跟后带”法,需要结合不同的销售场景,一定要活学活用,记住,心法是相对稳定的,但是话术(招数)一定要变化灵活。

先跟后带,最终的目的是让客户自己说服自己(因为客户只能被自己说服,像物理上的作用力和反作用力原理一样,任何强制的外来说服很可能会起到反作用),附带的效果是回避了销售人员与客户的争论对立,因为如果销售不采取跟的战术,客户会有被反驳直至不受尊重的感觉,自然客户作为回击也不会听从销售的建议,这样明显不利于培养信任感,所以先跟后带是一种很巧妙的技巧,是你和客户的频率共振,这样会迸发出强大的冲击波,希望你不断的学习,磨练这种技巧,这也是轻易不外传的销售技术。

当然,不同的销售人员使用“先跟后带”法,会产生不同的效果,有的人学起来很快,有的人认为这个技巧太难了学不会,这个差异主要是因为销售人员本身的素质造成,那么销售人员本身的素质又有哪些要素呢?我们通常把这方面的因素归结为:先天和后天因素先天的因素,比如亲和感、样貌身材、逻辑思维能力等后天的因素,比如商品的专业知识储备、礼仪着装、语音语调、普通话标准程度等谁能把先天和后天因素结合的最好,那么销售的效果自然也是最强的,当然绝大部分的销售人员,结合自身的条件再加上后天的努力一样也能取得很好的销售成绩,因为先天的因素纵然不能彻底改变,但是和后天因素一样也是可以学习弥补改进提高的,这取决于你的目标和坚定决心。

1、表面需求的背后我们说过,刚开始能打动客户的只有你的商品(当然包括围绕商品的氛围,比如店铺地址、装修风格、商品陈列布局等等),只有当商品打开客户的话匣子之后,客户的内心才会向销售人员敞开,比如客户会询问商品的一些情况(如材料、功能、价格、优惠、折扣、保养等等),再比如客户会有意无意的给你挑毛病,出难题(如价格高、没有优惠、颜色不好等等)这些问题的产生是销售环境发展的结果,一点不奇怪,现在是商品过剩、品牌过剩、营销过剩的时代,加上网购的兴起繁荣,消费者越来越挑剔精明,打动他们的不再仅仅是商品本身(包括商品的材质、功能、好处等等),更重要的是商品背后的一份信任感,因为客户的选择多了自然胃口就刁了,干嘛选择你而不选择别人呢?所以现在的商品经济是信任经济,玩的是心理,如果靠铺天盖地的硬广告,一来成本高,二来效果也不见得就好。

给销售出的难题,最终都指向信任感的缺失(在中国到处充满了不信任感,有句话叫骗子太多傻子都不够用了),销售人员的目的就是塑造信任感,让客户心理满足,自然客户的钱包会为你打开。

2、挑逗客户的感情信任感是一种彼此之间的熟悉感、亲密感、亲切感,描述的是人与人之间的心理状态,那么,怎么样才能创造出信任感呢?如果你没有忘记的话,我们把客户分为四种类型。

针对所有类型的客户我们均采用先跟后带法,但是程度稍有微调。

针对强势型和理性型客户,销售人员一定尽量做到“放低姿态”,以迎合为主,注重塑造受尊重的感觉,因为客户本身强势,这种客户对任何事情都能形成自己的判断和决定,通常很难听进别人的意见或建议,有些犟,不容易低头,所以这样的客户自然需要一个相对弱势的销售人员和氛围,不然客户强势销售也强势的话,肯定是火星撞地球的后果。

所以这时候的“跟”一定要尽量顺从对方,并且配合一点暗赞技巧(暗赞指的是在话术中加入一些吹捧、奉承的语言,当然也要适当,不需要过分浓烈,因为拍马屁太明显的话,会让客户觉得你居心不良,推销意图太重)。

针对活泼型客户的特点是喜欢表现自我,有些话痨,此时销售人员的角色更可能是一位观众,通过适当的话术勾起或引导客户的演说欲望,客户很容易陶醉在自己的表演状态之中,这时候只要注意引导客户不要偏离成交方向过多就好,一旦客户表演尽兴了,离成交也就不远了。

针对沉默型客户,销售人员应该强势一点,因为客户自己选择占据了弱势的状态,客户犹犹豫豫,看这个好那个也好,难以做出选择和决定,销售在这种情况下,需要帮助督促客户做决定。

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