成功的企业案例都有哪一些
[精选]成功企业家案例
![[精选]成功企业家案例](https://img.taocdn.com/s3/m/e76f213303020740be1e650e52ea551810a6c9d1.png)
[精选]成功企业家案例
1. 马云:阿里巴巴创始人
马云是中国最著名的企业家之一,他创建了亚太地区最大的电子商务企业—阿里巴巴。
马云在1999年创办阿里巴巴时已经年近40,然而他并没有让这个年纪成为他创业的阻碍。
他从事了许多职业,并且遇到了很多失败,但这并没有让他放弃他的创业梦想。
一直到今天,马云是一个极其成功的企业家,他为阿里巴巴的成功树立了一个美好的榜样。
2. 北野武:11年混日本挣扎求生
北野武是日本的演员,导演和作家,同时也是一位成功的企业家。
他在日本电影和演
艺圈长期以来都是一个非常成功的商业人物。
北野武担任了许多电影的主角和导演,取得
了令人瞩目的成功。
同时,他也经常以幽默的口吻创作小说和社论,成为了日本文化界一
位非常重要的人物。
3. 艾伦·穆萨黑:谷歌创始人之一
艾伦·穆萨黑是谷歌的创始人之一,他在谷歌的发展中起了很大的作用。
他曾经在谷
歌开创的时候是年仅23岁的博士研究生,但他一直是谷歌的外界面,发挥着重要的作用。
4. 王健林:投资巨头
王健林是中国的投资巨头,他创建了多个公司和投资银行。
王健林也是一位成功的企
业家,他的多个集团公司在整个亚太地区都运营着。
今天,王健林成为了世界上最富有的
人之一,并且他的财富仍然持续增长。
5. 马化腾:腾讯CEO
马化腾是腾讯最重要的人物,他是中国最富有的人之一。
马化腾拥有金融技术背景,
创办腾讯是为了利用其所有的经验和技术来创造一个更好的互联网体验。
今天,腾讯已经
成为亚洲最大的公司,并且为股东带来了巨大的利润。
企业经营管理典型案例
![企业经营管理典型案例](https://img.taocdn.com/s3/m/3343c49aac51f01dc281e53a580216fc700a5339.png)
企业经营管理典型案例
1.阿里巴巴:阿里巴巴是全球最大的电商公司之一,其成功的秘诀在于其独特的商业
模式和战略。
通过电子商务平台的的发展,将买家和卖家联系在一起,从而降低了交易成本,提高了效率。
此外,阿里巴巴还注重技术创新,不断投入研发,保持其在行业内的领先地位。
2.亚马逊:亚马逊是全球最大的在线零售商之一,其成功的关键在于客户至上的经营
理念。
亚马逊始终将客户需求放在首位,通过不断创新和改进来提高客户体验。
此外,亚马逊还建立了高效的物流系统,确保客户能够快速、准确地收到商品。
3.苹果:苹果是全球最具价值的品牌之一,其成功的秘诀在于其独特的设计和创新的
产品。
苹果通过将设计、硬件和软件相结合,创造出了独特的产品体验。
此外,苹果还注重品牌建设和市场营销,通过不断投入广告和推广来提高品牌知名度和认可度。
4.腾讯:腾讯是中国最大的互联网公司之一,其成功的关键在于多元化的业务布局和
不断创新的精神。
腾讯通过社交、游戏、金融、广告等多个领域的布局,实现了业务的多元化发展。
此外,腾讯还注重技术创新和研发投入,保持其在行业内的领先地位。
5.华为:华为是全球领先的通信技术解决方案提供商之一,也是全球最大的电信设备
供应商之一。
华为通过不断创新和改进来提高产品和服务的质量,满足客户的需求。
此外,华为还注重品牌建设和市场营销,通过投入大量的广告和宣传来提高品牌知名度和认可度。
这些企业都是各自行业中的佼佼者,它们的成功经验可以为其他企业提供有益的借鉴和启示。
企业跨界经营成功案例
![企业跨界经营成功案例](https://img.taocdn.com/s3/m/d263215d2379168884868762caaedd3383c4b5ae.png)
企业跨界经营成功案例企业跨界经营是指企业在原有的主营业务基础上,开展涉及不同产业领域的经营活动。
跨界经营有利于企业实现资源共享、风险分散和创新能力的提升。
以下是一些成功的企业跨界经营案例。
1.阿里巴巴:从电子商务到金融科技阿里巴巴最初是一家以电子商务为主的互联网公司,但随着公司的发展壮大,阿里巴巴开始将业务拓展到金融科技领域。
阿里巴巴的金融科技业务包括支付宝、蚂蚁金服等,这些业务不仅拓展了阿里巴巴的利润来源,也为阿里巴巴提供了大量的用户数据和支付场景。
金融科技业务的成功,使得阿里巴巴成为全球最大的零售电子商务平台之一。
2.腾讯:从即时通讯到互联网+腾讯最初是一家以即时通讯软件QQ为主的互联网公司,但随着移动互联网的发展,腾讯开始将业务拓展到互联网+领域。
腾讯通过投资、收购和合作的方式,进入在线教育、在线医疗、智能家居等产业,形成了多元化的生态系统。
腾讯的跨界经营使得公司在不同领域之间实现了资源共享,并且提高了公司的创新能力。
3.华为:从通信设备到消费电子华为最初是一家以通信设备为主的企业,但随着智能手机市场的崛起,华为开始将业务拓展到消费电子领域。
华为的智能手机业务在全球范围内获得了巨大成功,成为全球第三大智能手机厂商。
华为的跨界经营使得公司在移动通信领域和消费电子领域实现了高度的互联互通,提高了公司在全球市场的竞争力。
4.京东:从电商到物流配送京东最初是以电商为主的企业,但京东意识到物流配送对电商的重要性,于是开始将业务拓展到物流配送领域。
京东通过建设自有物流系统、合作物流公司和投资物流科技企业,建立了完善的物流网络。
同时,京东还向其他电商平台提供物流服务,实现了物流共享。
京东的跨界经营使得公司能够更好地控制配送环节,提升了电商服务质量。
5.平安保险:从保险到金融服务平安保险最初是一家以保险为主的公司,但随着金融市场的开放,平安保险开始将业务拓展到金融服务领域。
平安保险通过收购银行、设立金融科技公司和投资金融机构,实现了金融服务的全方位发展。
24个经典管理案例
![24个经典管理案例](https://img.taocdn.com/s3/m/6b67f44226284b73f242336c1eb91a37f11132dc.png)
24个经典管理案例1. Louis Gerstner:转型英特尔20世纪90年代初,计算机制造商英特尔面临着巨大的竞争压力。
公司正在努力推出一款新产品,但市场反应平平。
这时,Louis Gerstner接手了英特尔的管理团队。
他迅速调整了组织架构,将决策权下放给更靠近现场的团队,并推出了一项激励计划。
最终,英特尔成功推出了一款创新产品,重塑了公司形象,并取得了巨大成功。
2. 杰克·韦尔奇:通用电气的超级CEO韦尔奇是通用电气的传奇CEO,他通过精简组织、高效管理和对人才的重视,将一个传统的工业巨头打造成为全球最有竞争力的公司之一。
韦尔奇具有强大的执行力和战略眼光,他在任期内使通用电气的市值翻了几倍,是管理界的典范。
3. 丹尼斯·麦金塔:苹果的复兴之路在1997年,苹果公司濒临破产边缘。
丹尼斯·麦金塔接任CEO后,他采取了一系列激进的举措,包括关闭低效的工厂、削减产品线、推出新的创新产品等,成功地将苹果重新带回了成功的轨道,并使其成为全球最有价值的公司之一。
4. 杰夫·贝索斯:亚马逊的商业帝国贝索斯是亚马逊的创始人兼首席执行官,他通过长远的眼光和不断的创新,将亚马逊从一家在线书店发展成为全球最大的电子商务平台。
他坚持以客户为中心的理念,不断满足消费者的需求,推出了一系列创新产品和服务,使亚马逊成为了电子商务行业的领导者。
5. 沃尔玛:高效的供应链管理沃尔玛是全球最大的零售商之一,其成功之处在于高效的供应链管理。
沃尔玛通过利用先进的信息技术、实时数据分析和供应链优化,实现了高效的库存管理、快速的补货和准确的需求预测,从而实现了低成本、高效率和快速响应消费者需求。
6. 谷歌:创新的组织文化谷歌是全球最有影响力的科技公司之一,其成功之处在于创新的组织文化。
谷歌鼓励员工提出新的想法和创新解决方案,提供宽松的工作环境和丰厚的福利待遇,吸引了全球最优秀的人才,并不断推出颠覆性的产品和服务,领导了互联网时代的创新浪潮。
中国企业走出困境,实现发展的例子
![中国企业走出困境,实现发展的例子](https://img.taocdn.com/s3/m/74a6516059fb770bf78a6529647d27284a73377c.png)
我国企业走出困境,实现发展的例子随着全球经济竞争的日益激烈,我国企业面临着诸多困难和挑战。
然而,一些我国企业通过创新和改革,成功走出困境,实现了可持续发展。
本文将就这些企业的成功案例进行分析,并探讨它们取得成功的原因。
以下是几个典型例子:1. 腾讯公司腾讯公司是我国领先的互联网企业,成立于1998年。
作为一家互联网巨头,腾讯经历了多次转型,不断探索新的商业模式。
通过手机游戏、社交评台和云计算等业务的发展,腾讯成功实现了多元化发展,成为了全球知名的互联网公司之一。
2. 阿里巴巴集团阿里巴巴集团是我国最大的电子商务公司,成立于1999年。
阿里巴巴通过引入淘宝、支付宝、阿里云等业务,不断拓展其商业版图。
阿里巴巴也将商业模式拓展至海外市场,取得了良好的成绩。
阿里巴巴的成功离不开其敏锐的市场洞察力和不断创新的精神。
3. 华为公司华为公司是我国领先的通信设备制造商,成立于1987年。
华为凭借自主研发和持续创新,成功挑战了国际巨头,稳居全球通信设备市场的前列。
华为的成功离不开其长期的技术积累和强大的研发能力。
4. 海尔集团海尔集团是我国最大的家电制造商,成立于1984年。
海尔通过引入创新管理理念和全球化战略,成功走出品牌建设的困境,成为了全球领先的家电企业之一。
海尔的成功离不开其敏锐的市场洞察力和不断创新的精神。
这些企业的成功案例反映了我国企业改革创新的积极意义,也启示了其他企业在面临困境时应当如何应对。
以下是它们成功的主要原因:1. 市场洞察力这些成功的企业都具备敏锐的市场洞察力,能够在市场变化中把握机遇,及时调整战略,满足消费者需求。
2. 创新理念这些企业不断引入创新理念,通过技术研发、产品创新和管理创新,保持竞争优势,实现了持续发展。
3. 全球化战略这些企业实施了全球化战略,通过拓展海外市场,寻找新的增长点,实现了可持续发展。
4. 良好的管理团队这些企业拥有一支高效的管理团队,能够有效地协调内外部资源,实现企业战略目标。
企业保持成功的例子
![企业保持成功的例子](https://img.taocdn.com/s3/m/5e4a9d5d2379168884868762caaedd3383c4b589.png)
企业保持成功的例子
成功的企业是那些能够持久发展和适应不断变化的环境的企业。
以下是几个成功的企业示例:
1. 谷歌(Google):谷歌是全球最大的搜索引擎之一,它成功地改变了搜索市场并推动了互联网的发展。
除了搜索引擎,谷歌还涉足各个领域,如在线广告、云计算、硬件等。
谷歌的成功可归因于他们不断创新的公司文化和一支优秀的研发团队。
2. 腾讯(Tencent):腾讯是中国最大的互联网公司之一,以其旗下的社交媒体平台微信而闻名。
腾讯通过提供各种在线服务和游戏,成功吸引了数亿用户。
腾讯的成功秘诀在于他们不断追求创新、深入理解用户需求,并引领了中国互联网市场的发展。
3. 丰田汽车公司(Toyota):丰田汽车公司是全球最大的汽车制造商之一。
他们的成功在于高品质的汽车、卓越的客户服务和对环境可持续发展的承诺。
丰田通过不断改善其生产流程,提高效率和质量,并积极投资研发新技术,保持了持久的竞争优势。
4. 麦当劳(McDonald's):作为全球最大的快餐连锁企业之一,麦当劳的成功在于他们的高度标准化和品牌形象的一致性。
无论你在世界的哪个地方,你都可以品尝到相同口味的汉堡和薯条。
麦当劳抓住消费者对便捷和一致性的需求,成为全球最受欢迎的快餐品牌之一。
这些企业的成功不仅在于创新和高质量的产品或服务,还在于他们与时俱进,适应市场变化,并保持对顾客需求的敏感性。
他们注重员工培训和发展,建立了强大的企业文化,使他们成为了行业的领导者。
通过这些例子可以看出,企业要保持成功就必须与时俱进,不断改进和适应变化的市场需求。
全球化成功的企业的案例
![全球化成功的企业的案例](https://img.taocdn.com/s3/m/433b25dae109581b6bd97f19227916888486b9fc.png)
全球化成功的企业的案例
1. 沃尔玛:1962年,沃尔玛开设第一家超级市场,并快速发展,超过60年来,沃尔玛已经拓展到27个国家,11800多家店面,是世界上最大的零售商之一。
2. 苹果:苹果从1976年成立起,便不断开拓全球市场,现在苹果的产品销售已经覆盖了大部分全球市场,在中国、美国、日本、德国、英国、法国等多个国家和地区均有遍布。
3. 必胜客:必胜客是一家以披萨为主的国际餐饮连锁企业,1985年成立于美国,现在已经在120多个国家和地区开设约18000家店面,成为国际上最大的披萨餐饮连锁企业之一。
4. McDonald's:1955年,McDonald's开设了第一家餐厅,它现在已经在119个国家和地区遍布多达37000家店面,成为全球最大的快餐连锁店之一。
中国企业创新成功的案例
![中国企业创新成功的案例](https://img.taocdn.com/s3/m/fc014621876fb84ae45c3b3567ec102de2bddffa.png)
中国企业创新成功的案例随着中国经济的快速发展,中国企业在创新方面也取得了很大的进步。
下面是十个以中国企业为主角的创新成功案例。
1.华为的5G技术作为中国的代表性企业之一,华为一直致力于推动5G技术的发展,是全球领先的5G解决方案提供商。
华为在5G技术上的创新包括了多输入多输出技术、大规模天线阵列技术以及用于5G的新型芯片等。
2.阿里巴巴的电商平台阿里巴巴是中国的电商巨头,其成功的电商平台包括淘宝、天猫等,令其成为世界上最大的零售商之一。
阿里巴巴在电商平台上的创新包括了优质的客户体验、智能化的客户服务、以及基于大数据的个性化推荐等。
3.小米的智能手机小米是中国的智能手机品牌,其创新包括了价格实惠的产品、高品质的硬件、以及基于大数据的智能化服务等。
小米的成功在于其对中国市场的深刻理解,以及对客户需求的快速响应。
4.滴滴出行的共享出行服务滴滴出行是中国的出行服务提供商,其创新包括了共享出行服务、智能化的订单配对、以及对司机和乘客的安全保障等。
滴滴出行通过技术创新,为中国的出行市场带来了全新的体验。
5.腾讯的社交媒体平台腾讯是中国的互联网巨头,其成功的社交媒体平台包括微信、QQ 等。
腾讯在社交媒体平台上的创新包括了强大的社交网络、智能化的客户服务、以及基于大数据的个性化推荐等。
6.比亚迪的新能源汽车比亚迪是中国的新能源汽车品牌,其创新包括了高效的动力系统、智能化的车辆控制、以及严格的安全保障等。
比亚迪的新能源汽车为中国的环保事业做出了巨大的贡献。
7.京东的电商平台京东是中国的电商平台,其创新包括了高质量的客户体验、智能化的客户服务、以及基于大数据的个性化推荐等。
京东在电商平台上的成功在于其对中国市场的深刻理解,以及对客户需求的快速响应。
8.中兴的5G技术中兴是中国的电信设备制造商,其创新包括了5G技术的多个方面,如高速传输、低延时、大规模连接等。
中兴在5G技术上的创新为中国的通信产业带来了全新的发展机遇。
成功的企业案例都有哪一些
![成功的企业案例都有哪一些](https://img.taocdn.com/s3/m/5541f2f0d05abe23482fb4daa58da0116c171fb8.png)
成功的企业案例都有哪一些经济新的中速增长时代已经拉开序幕,有的企业已经被淘汰,而有的企业却能走向,部分企业的案例非常值得我们探究学习。
小编精心为大家搜集整理了企业案例,大家一起来看看吧。
成功的企业案例篇1:丰田日本经济20xx年低迷已成为众所周知不争的事实,但鲜为人知的却是日本汽车业经营状况被普遍看好,特别是丰田汽车公司的经营项目利润将突破1万亿日元大关,这不但是该公司有史以来的最高记录,也是日本所有企业的最高记录。
当年投产当年销售2500辆柯斯达的还不大为人所知的四川丰田公司也是其中一员。
近者有幸采访了四川丰田汽车公司总经理矶贝匡志先生并参观了他们的工厂,严格的质量管理、安全管理及人才管理等许多细微之处,使笔者对人们称谓的“东方不败”有了不少感性认识。
为了更好的给员工提供学习机会,企业内部可以培养各个类型的企业培训师或培训讲师,跟踪式的培训整体员工。
细微之处见管理中国人可能习惯了“自由”,不大“循规蹈矩”,马路沿子上下均可自由行走,然而在四川丰田,记者却遭遇了委婉的批评。
按照日本丰田的安全管理规则,车行道和人行道是严格分开的。
尤其这是汽车制造厂,随时都会有汽车来往,为了保证人身安全,行人禁止走车行线,这在四川丰田已成为人们的一种自觉行为,即便是休息日没有汽车往来时,他们也自觉走在步行道上,与记者毫无顾忌地走上走下形成了鲜明的反差。
他们告诉记者,他们在日本丰田的工厂里,听说许多老职工由于几十年“循规蹈矩”,在偌大一个工厂里闭着眼睛都不会走错地方,当然更不会出事故。
进了车间,这回记者也学聪明了,先问车间里有何安全行走的规定,果不其然,“绿色通道可以步行”。
车间地面上画出了供员工行走的绿色线路,为了安全,大家在车间里都自觉走这条安全线,没有“越雷池”的人。
也就是说丰田公司的安全管理“润物细无声”,已转化为员工的自觉行为。
对于如何给企业做培训,可以浏览时代光华网站的培训商城频道,在那里可以选择你想培训的课题和内容。
知名企业成功案例
![知名企业成功案例](https://img.taocdn.com/s3/m/c10c3b38f08583d049649b6648d7c1c708a10b34.png)
知名企业成功案例企业成功是永恒的话题,对于企业成功的理解直接影响企业的成功及其方略,企业的成功应该说是企业的潜能得到充分的发挥,企业在市场经济的激烈竞争中站稳脚跟,基业常青。
以下是店铺为大家整理的关于企业成功案例,欢迎大家前来阅读!企业成功案例篇1:台湾纸箱王纸箱王的起点成立于2003年的天染实业是冠球印刷旗下的公司,以包装为主业。
2008年,随着包装产业的利润急剧下降,许多同类公司纷纷被迫转行。
天染公司也不得不面临这样的选择:要么转行,要么在创新中寻得一线生机。
但完全脱离本行几乎是不可能的,因此只能在纸品的创新中求得生存。
以包装设计起家的冠球印刷,多年来积累了数万件设计产品,其中许多与生活息息相关。
公司的管理人员认识到,这或许正是企业转型的契机。
因为只有与生活无限相关,才会产生出无限的市场需求。
经过几个月慎重的考虑和调查研究,企业最终决定将50%的比重转向与生活息息相关的纸制品生产,也就是“纸箱王”。
决定虽已做出,但在这一行中,这样的模式几乎没有成功的先例,执行起来非常困难。
陈维林坦言,如何让纸的创意与生活更贴近正是“纸箱王”当时面临的最大考验。
在十多年前,许多有形的生活用品早有了以纸代木的概念,但许多同类企业除了比造型、比结构、比材料外,基本的创意也止步于纸制的桌椅、沙发等,除此再无建树。
“纸箱王”计划既然要开始,就必须打破这个僵局。
衣、食、住、行——这就是生活。
与生活相关,就要创造任何可能被需求的东西,及不被需求的东西。
设计师黄芳亮所研发的创意纸品完全不用胶黏,曾到世界各地参展,吸引了众多买家。
纸制的桌椅、按原比例浓缩制成的埃菲尔铁塔、帆船酒店大厦、精巧的纸房子、动物园……众多的人文景观和自然风物在纸的世界里一一呈现。
但如何来销售这些设计,成为一个难题。
传统的店铺销售显然成效有限。
陈维林和他的同事将目光转向了正在兴起的园区经济。
以园区为中心,不仅可以最大限度地展示创意产品,还可以将饮食、玩乐等融入其中,创造出良好的口碑和绝佳的利润。
十大国际知名企业成功营销案例
![十大国际知名企业成功营销案例](https://img.taocdn.com/s3/m/c53e9be56f1aff00bed51e6e.png)
案例一:“万宝路”的市场定位20世纪20年代的美国,被称为“迷惘的时代”。
经过第一次世界大战的冲击,许多青年都自认为受到了战争的创伤,并且认为只有拼命享乐才能将这种创伤冲淡。
他们或在爵士乐的包围中尖声大叫,或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。
无论男女,他(她)们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。
妇女们愈加注意起自己的红嘴,她们精心地化妆,与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱;她们挑剔衣饰颜色,感慨红颜易老,时光匆匆。
妇女是爱美的天使,社会的宠儿,她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。
于是“万宝路”出世了。
“万宝路”这个名字也是针对当时的社会风气而定的。
“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only”的缩写,意为“男人们总是忘不了女人的爱”。
其广告口号是“像五月的天气一样温和”。
用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。
为了表示对女烟民关怀,莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色,以期广大爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动,从而打开销路。
然而几个星期过去,几个月过去,几年过去了,莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。
热烈的期待不得不面对现实中尴尬的冷场。
“万宝路”从1924年问世,一直至20世纪50年代,始终默默无闻。
它的温柔气质的广告形象似乎也未给广大淑女们留下多少利益的考虑,因为它缺乏以长远的经营、销售目标为引导的带有主动性的广告意识。
莫里斯的广告口号“像五月的天气一样温和”显得过于文雅,而且是对妇女身上原有的脂粉气的附和,致使广大男性烟民对其望而却步。
这样的一种广告定位虽然突出了自己的品牌个性,也提出了对某一类消费者(这里是妇女)特殊的偏爱,但却为其未来的发展设置了障碍,导致它的消费者范围难以扩大。
女性对烟的嗜好远不及对服装的热情,而且一旦她们变成贤妻良母,她们并不鼓励自己的女儿抽烟!香烟是一种特殊商品,它必须形成坚固的消费群,重复消费的次数越多,消费群给制造商带来的销售收入就越大。
企业创新十大成功案例简短
![企业创新十大成功案例简短](https://img.taocdn.com/s3/m/3ca7e643001ca300a6c30c22590102020740f290.png)
企业创新十大成功案例简短企业创新是维持企业竞争优势的关键,可以更加快捷地把新的理念和技术应用于市场。
以下是一些令我们受益的创新案例,可以作为企业创新的参考。
1、阿里巴巴:阿里巴巴的创新模式以电子商务为基础,构建了一个以互联网为核心的完整商业生态系统,实现了“客户至上”的创新理念:客户需求为核心,以数据驱动管理、深度服务产业链支撑。
2、腾讯:腾讯的创新模式以数字媒体为基础,自主研发和获取了一系列核心技术,如搜索、社交、视频等,聚合了在线社交网络资源,实现了增值创新理念:基于技术赋能,以内容和服务驱动增值及高端服务。
3、京东:京东的创新模式以物流配送为核心,完善了从物流建设到精细化服务管控的全过程能力,实现了客户导向的创新理念:以贴心服务为核心,利用技术构建定制服务、智能优化提供的体验。
4、小米:小米的创新模式以硬件技术为基础,拥有自主研发的整套成熟的智能硬件产品产业链,通过社群化的文化熔铸强大的用户生态,实现了用户价值的创新理念:通过人工智能、云技术实现智慧生活,为用户提供定制的价值产品。
5、百度:百度的创新模式以搜索引擎为基础,构建了一整套智能搜索和大规模在线生态服务体系,实现了智慧创新理念:基于海量数据和智能算法,为用户提供智慧化搜索、定制化推荐服务。
6、微信:微信的创新模式以社交媒体为基础,搭建了一个极具活力的社会网络,实现了社交思维与商业创新的结合,即使用者找到、联系和增加朋友的同时,贴心的智能服务,让用户能自然、轻松地发现新的商业机会。
7、Facebook:Facebook的创新模式以社交网络为基础,通过提供社交网络产品和服务,建立了一个极具活力的社会网络,实现了具有持久影响力的创新理念:以客户为中心、有目的性的发展。
同时,Facebook拥有非凡的营销能力,为企业提供定制、高效的服务,以最大限度提高客户体验。
8、滴滴:滴滴的创新模式以智能出行为核心,构建了一个完整的智能交通系统,实现了“服务创新”的创新理念:基于大数据分析,使用智能计算和智能技术,不断优化智能出行服务效率。
成功的公司的案例.doc
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成功的公司的案例成功的公司的案例1:蒙牛牛根生在1999年创立蒙牛集团,后用短短8年时间,使蒙牛成为全球液态奶冠军,中国乳业总冠军。
蒙牛集团被世界视为中国企业顽强崛起的标杆。
蒙牛产业链上联系着百万奶民,千万股民,数亿消费者。
无论是在中国近代企业财富排行榜还是节能减排最佳企业中,顾客的信任度都是靠前的。
该公司形成了一套具有蒙牛特色的完善的科学的管理制度和激励机制及管理理念,具备了稳定的更具市场发展前景的销售网络和一支过硬的熟悉业务的经营管理队伍,可以说蒙牛乳业是近代企业中一个十分成功的案例。
综合分析蒙牛乳业成功的因素有以下几点:1.准确到位的整合营销传播理念整合营销传播是一个业务战略过程,它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划,这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。
这一定义强调了整合营销是以消费者为核心,以企业各部门的协调合作为基础,以各种形式的传播方式为手段,并且以与消费者建立长期关系为目的。
而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分,市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。
2.合理的市场定位蒙牛乳业在与其他乳业的竞争过程中,找到了适合自身的发展规律和优势,它与超级女声活动进行系统整合,一方面针对了需要影响的目标消费人群,另一方面也将超级女声的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。
酸酸乳针对的这类人群,他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素,他们强调我就喜欢,从这个角度而言,蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚,在这一点上做到了谋先。
其成功在于通过示范效应创造了消费者的需求,把握住了市场经济市场的规律。
3.目标市场的细分蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩,并选择首届超女季军张含韵为形象代言人;发布以酸酸甜甜就是我为号召的广告,充分表达了个性、前卫的广告诉求,彰显了消费者的个人魅力与自信。
企业成功的案例分析有哪些
![企业成功的案例分析有哪些](https://img.taocdn.com/s3/m/949956b54793daef5ef7ba0d4a7302768e996f28.png)
企业成功的案例分析有哪些成功是每个企业追求的目标,而成功又是一个相对而言的概念。
对于企业来说,成功往往代表着市场占有率的提升、利润的增长、品牌的塑造等一系列的好处。
在过去的几十年里,有许多企业通过创新、战略调整和市场洞察力等手段成功地实现了自己的目标。
本文将从不同行业的案例出发,分析一些企业成功的案例,并探讨其中的成功要素。
1.苹果公司:技术创新与品牌塑造苹果公司以其在技术创新和品牌塑造方面的卓越表现而成为行业典范。
从iPod、iPhone到iPad,苹果不断引领着消费电子产品的潮流。
苹果在技术创新方面的成功可以归因于其强大的研发团队和对用户需求的深入洞察。
此外,苹果通过独特的设计、卓越的用户体验和极高的品质标准,建立了强大的品牌形象。
苹果产品的高价位并未影响其销售状况,反而成为消费者追求高品质和独特性的象征。
2.亚马逊公司:创新的商业模式和客户至上亚马逊公司以其独特的商业模式和客户至上的理念在电子商务领域取得了巨大的成功。
亚马逊将巨额的投资投入到物流网络、技术研发和客户服务上,以提供快速、便捷和优质的购物体验。
此外,亚马逊通过自有品牌和平台,以及开放的市场准入政策,吸引了大量的卖家和买家,促进了市场的繁荣和发展。
亚马逊对于客户需求的深入理解和不断创新的商业模式为其成功铺平了道路。
3.阿里巴巴集团:创新的商业模式和国际化战略阿里巴巴集团作为中国电子商务行业的引领者,成功地打造了一个全球最大的在线交易平台。
阿里巴巴通过创新的B2B和B2C模式,提供了从采购到销售的全套解决方案,帮助中小企业实现了快速发展。
同时,阿里巴巴还通过全球化战略,扩大了国际市场的份额,促进了中国制造产业的升级和国际化。
阿里巴巴对于市场趋势的洞察力、对于创新的执着追求和对于客户需求的关注使其成为企业成功的典范。
4.谷歌公司:技术创新和战略布局谷歌公司作为全球最大的互联网搜索引擎,以其技术创新和战略布局在互联网领域取得了巨大的成功。
企业坚持成功的例子
![企业坚持成功的例子](https://img.taocdn.com/s3/m/73b516550a4e767f5acfa1c7aa00b52acec79c6d.png)
企业坚持成功的例子在商业世界中,成功的道路并非易事。
然而,坚持和奋斗的企业往往能够取得卓越的成果。
以下列举了几个企业坚持不懈的例子,这些公司的成功故事鼓舞着许多人,并成为了商界的榜样。
1.苹果公司:作为全球最有价值的品牌之一,苹果公司的成功背后是坚持创新和高品质的产品。
该公司以“Think Different”为口号,并始终坚持在技术和设计方面超越竞争对手。
苹果公司通过不断改进产品、推出新功能和引领市场趋势,成功地吸引了全球用户的关注和喜爱。
2.谷歌公司:作为全球最大的搜索引擎,谷歌公司注重高质量的搜索结果和用户体验。
该公司的成功秘诀在于坚持不懈地改进搜索算法,提供准确、相关性强的搜索结果。
此外,谷歌还积极投资研发新技术和产品,如自动驾驶汽车和智能家居设备,进一步拓展了其业务范围。
3.可口可乐公司:作为全球最知名的饮料品牌之一,可口可乐公司通过坚持品牌价值观和不断创新来取得成功。
该公司以其经典的可乐产品为基础,并不断推出新口味和包装,以满足不同消费者的需求。
此外,可口可乐公司还进行了大胆的市场拓展,进军新兴市场并积极响应健康饮食趋势。
4.亚马逊公司:作为全球最大的电子商务公司,亚马逊以其高效的物流系统和广泛的产品选择获得了成功。
该公司不断投资于技术创新,如人工智能和无人机配送,以提供更好的购物体验。
亚马逊还积极拓展业务,进入云计算和数字媒体领域,实现了多元化发展。
这些企业坚持不懈的努力和创新精神,使它们在竞争激烈的商业环境中取得了巨大成功。
它们的例子证明了,只要有坚定的信念、持续的努力和创新思维,企业可以克服困难,迈向成功。
10个创业成功案例
![10个创业成功案例](https://img.taocdn.com/s3/m/d20bf65ab6360b4c2e3f5727a5e9856a57122612.png)
10个创业成功案例创业是一条充满挑战与机遇的路,成功的创业案例常常激励着更多的人勇敢追逐自己的梦想。
在这篇文章中,我将向大家介绍10个令人钦佩的创业成功案例,希望能为有志于创业的人士提供一些启示和灵感。
案例一:苹果公司(Apple Inc.)创始人史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克在1976年创立了苹果公司。
通过不断创新和出色的产品设计,如iMac、iPod、iPhone和iPad,苹果公司成为了全球最有价值的公司之一。
他们将用户体验和创新放在首位,以出色的设计和精致的品牌形象赢得了全球消费者的青睐。
案例二:亚马逊(Amazon)创办人杰夫·贝索斯在1994年创建了亚马逊公司,最初只是一家在线书店。
随着时间的推移,亚马逊发展成为全球最大的电子商务平台之一,并拓展至云计算、智能音箱等领域。
他们以“顾客至上”的理念、高效的物流系统和广泛的产品线赢得了用户的信赖和支持。
案例三:谷歌(Google)由拉里·佩奇和谢尔盖·布林在1998年创建,谷歌通过创新的搜索算法和用户友好的产品设计赢得了全球用户的喜爱。
如今,谷歌早已成为全球科技巨头,以搜索引擎、云存储服务、智能手机操作系统等产品闻名。
案例四:蚂蚁金服(Ant Financial)蚂蚁金服是由阿里巴巴集团旗下的支付宝团队发展而来的金融科技公司。
通过提供便捷、安全的移动支付和理财服务,蚂蚁金服改变了中国金融行业的现状。
他们始终坚持技术创新和用户体验,成为全球领先的金融科技公司之一。
案例五:特斯拉(Tesla)伊隆·马斯克创立的特斯拉公司致力于推动电动汽车的发展和普及。
他们的创新电池技术和优质的电动车设计,使得特斯拉成为当代最具颠覆性和先进的汽车制造商之一。
案例六:优步(Uber)优步是一家基于网络平台的打车服务公司,由特拉维斯·卡兰尼克和加勒特·坎普创立。
他们通过手机应用连接乘客和司机,提供便捷的出行服务。
中国著名企业成功案例
![中国著名企业成功案例](https://img.taocdn.com/s3/m/c6bc0597c0c708a1284ac850ad02de80d5d8064b.png)
中国著名企业成功案例中国的著名企业成功案例有很多,以下是其中的一些案例的简要介绍:1. 腾讯:腾讯成立于1998年,是中国最大的互联网公司之一,其成功在于旗下多个互联网产品的创新和持续发展。
其中最著名的是微信,成为了全球最受欢迎的社交媒体应用之一,为腾讯巨大的市值贡献了很大的份额。
2. 阿里巴巴:阿里巴巴成立于1999年,是中国最大的电子商务公司,也是全球最大的在线和移动商务平台之一。
阿里巴巴通过将线上购物与线下服务相结合,为消费者提供便利和创新的购物体验。
阿里巴巴还在全球扩张,成为许多国家和地区最受欢迎的电子商务平台之一。
3. 华为:华为成立于1987年,是全球领先的电信设备和解决方案供应商,也是中国最大的私营科技公司。
华为在全球范围内拥有广泛的客户群,其成功在于持续的研发投入和技术创新。
华为还致力于推动5G技术的发展和应用,在全球范围内推动了移动通信的进步。
4. 小米:小米成立于2010年,是中国最大的智能手机和消费电子公司之一。
小米通过提供高性能但价格亲民的产品,成功吸引了大量的消费者。
小米还通过与其他互联网公司合作,提供更多的增值服务来增加收入来源。
5. 美团点评:美团点评成立于2010年,是中国领先的本地生活服务平台。
美团点评通过整合餐饮、外卖、电影、酒店等各类服务,并提供便捷的购买和预订方式,为消费者提供了更多的选择和便利。
美团点评还拓展到了全球市场,在一些国家和地区也取得了成功。
这些著名企业的成功案例都有一个共同点,即坚持创新和持续发展。
它们致力于满足消费者需求,不断改进产品和服务,并积极拓展市场。
同时,这些企业在战略上也非常灵活,适应了技术和市场的变化,从而取得了成功。
这些成功案例对于其他企业在中国市场取得成功提供了宝贵的经验和启示。
知名企业案例分析:成功的企业创业之路
![知名企业案例分析:成功的企业创业之路](https://img.taocdn.com/s3/m/9782b079f6ec4afe04a1b0717fd5360cba1a8d2a.png)
知名企业案例分析:成功的企业创业之路很多创业者都梦想拥有自己的企业,但创业路上充满了不确定性与挑战。
成功的企业在创业初期就选择了正确的道路,拥有了稳定的基石,才能成为今天的行业巨头。
本文以知名企业的案例分析,探究成功的企业创业之路。
案例一:腾讯腾讯创始人马化腾创业之初便选择了稳健的发展道路。
1998年,他们推出了QQ通讯软件,打出了即时通讯软件的知名度。
在软件推广的同时,腾讯自身也积攒了大量的用户资源。
之后,腾讯推出了社交产品Qzone显示出了企业的多元化,使腾讯首次得以实现产业转型。
此外,还斥巨资打造出公司文化和企业生态。
至此,腾讯在国内IT产业中具有重要影响力,而且已经构筑了上下游产业链并拥有了一定的人才和资源储备。
案例二:阿里巴巴阿里巴巴创始人马云创业之初努力寻找国内高速网络,支撑自己的电子商务平台巨大流量。
由此,阿里巴巴拥有了中国联通和中国移动的慷慨援助,成为了中国预数据规模最大的电商平台,真正实现了“站在巨人肩膀上”的创业历程。
随着企业发展壮大,阿里巴巴逐渐建立了天猫商城、支付宝等品牌,成为中国电商的巨头。
同时,阿里巴巴将目光放在国际市场,通过收购淘宝、支付宝等方式进入了国际市场。
特别是阿里巴巴在香港上市,证明了公司的估值已达数百亿美元。
案例三:小米小米创始人雷军虽然在创业之初融资并不顺利,但依靠了电商平台的快速销售和完成最后一公里服务等成功推出自己的智能手机产品。
借助索尼供应链和格兰仕和富士康等代工厂,小米在保证高质量的同时降低了成本并提高了产品竞争力。
小米切入了高端市场的价格战,实现市场份额的快速增长。
另外,小米依靠互联网服务赚取了良好声誉和品牌影响力。
案例四:华为华为的创始人任正非坚信,在诺基亚和爱立信等欧洲公司分崩离析的背景下,华为要成为全球通信行业的巨头。
在创建的早期,华为就不断地探寻未来的技术方向,特别是在5G行业领导者的地位上。
在公司范围内,企业不断进行自我调整,进行持续的成本控制,以保持企业的发展速度和持续竞争力。
企业转型升级成功的例子
![企业转型升级成功的例子](https://img.taocdn.com/s3/m/639ba90c82c4bb4cf7ec4afe04a1b0717fd5b324.png)
企业转型升级成功的例子企业转型升级是指企业根据市场需求和竞争环境的变化,通过调整经营模式、改进产品或服务、提升技术能力等手段,以适应新的市场环境并取得长期竞争优势的过程。
下面列举了十个成功的企业转型升级的例子。
1. 京东:京东最初是一个电商平台,后来通过自建物流、推出自有品牌等举措,从单纯的电商平台转型为一家整合了线上线下的综合性零售企业。
2. 腾讯:腾讯最早以QQ和即时通信软件为主要产品,后来通过收购游戏公司、推出社交媒体平台等方式,成功转型为一家以互联网服务为核心的科技巨头。
3. 亚马逊:亚马逊最初是一家线上书店,后来通过扩展产品线、建立全球物流网络等举措,成功转型为一家提供电子商务、云计算、人工智能等多元化服务的企业。
4. 联想:联想最初是一家计算机硬件制造商,后来通过并购IBM个人电脑业务、推出智能手机等举措,成功转型为一家提供全方位科技解决方案的综合性企业。
5. 阿里巴巴:阿里巴巴最初是一个B2B电商平台,后来通过创办淘宝、天猫等电商平台,推出支付宝、蚂蚁金服等金融服务,成功转型为一家提供综合电商、金融科技等服务的企业。
6. 耐克:耐克最初是一家专注于运动鞋和运动服饰的企业,后来通过与苹果合作推出智能穿戴设备、开发数字化运动平台等举措,成功转型为一家结合科技和运动的企业。
7. 茅台:茅台是一家以白酒生产为主的企业,后来通过提升产品质量、拓展高端市场、开拓海外市场等举措,成功转型为一家国际知名的高端酒类企业。
8. 万科:万科最初是一家房地产开发商,后来通过推行精装修、开展物业管理等举措,成功转型为一家以提供全生命周期房地产服务为核心的企业。
9. 华为:华为最初是一家通信设备制造商,后来通过持续研发创新、拓展云计算、物联网等领域,成功转型为一家全球领先的综合性通信技术解决方案提供商。
10. 耐克:耐克最初是一家专注于运动鞋和运动服饰的企业,后来通过与苹果合作推出智能穿戴设备、开发数字化运动平台等举措,成功转型为一家结合科技和运动的企业。
中小企业典型案例
![中小企业典型案例](https://img.taocdn.com/s3/m/741ae008842458fb770bf78a6529647d26283445.png)
中小企业典型案例随着经济的发展,中小企业在各个行业中起到了重要的作用。
下面是一些典型的中小企业案例,展示了他们的创新和成功。
1. 创新科技公司某创新科技公司成立于2010年,专注于开发智能家居产品。
他们设计和生产智能家居设备,如智能灯泡、智能家电控制器等。
公司致力于提供方便、节能的家居解决方案,通过与各大家电厂商合作,将智能技术应用到传统家电上。
他们的产品在市场上受到了广泛的欢迎,销售额逐年增长。
2. 本土餐饮连锁店一家本土餐饮连锁店在2005年成立,专门提供美味的中式快餐。
他们注重食材的品质和口味的独特性,通过不断创新菜单和提供高质量的服务,吸引了许多顾客。
他们的连锁店迅速扩展到全国各地,并且在行业中树立了良好的口碑。
3. 环保建材公司一家环保建材公司成立于2012年,致力于生产和销售环保建材产品。
他们的产品包括可再生材料制成的地板、墙板等,具有绿色环保的特点。
公司注重产品的质量和环保性能,通过与建筑公司和开发商合作,他们的产品在市场上获得了很高的认可度。
4. 创意设计工作室一家创意设计工作室成立于2008年,专注于提供创意设计和品牌推广服务。
他们的设计师团队具有丰富的经验和创造力,为客户提供独特和个性化的设计方案。
公司通过与各行业的客户合作,为他们打造了独特的品牌形象,赢得了良好的口碑。
5. 电子商务平台一家电子商务平台成立于2013年,致力于为中小企业提供在线销售平台。
他们搭建了一个用户友好、安全可靠的电商平台,帮助中小企业将产品销售到全国各地。
通过提供全面的服务和专业的技术支持,他们吸引了越来越多的商家加入平台,并取得了快速的发展。
6. 创业培训机构一家创业培训机构成立于2010年,致力于提供创业指导和培训服务。
他们的专业团队为创业者提供创业规划、市场调研、财务管理等方面的培训,帮助他们提高创业成功的几率。
通过为创业者提供有价值的帮助和支持,他们赢得了良好的声誉。
7. 互联网教育平台一家互联网教育平台成立于2014年,专注于提供在线教育课程。
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成功的企业案例都有哪一些细微之处见管理中国人可能习惯了“自由”,不大“循规蹈矩”,马路沿子上下均可自由行走,然而在四川丰田,记者却遭遇了委婉的批评。
按照日本丰田的安全管理规则,车行道和人行道是严格分开的。
尤其这是汽车制造厂,随时都会有汽车来往,为了保证人身安全,行人禁止走车行线,这在四川丰田已成为人们的一种自觉行为,即便是休息日没有汽车往来时,他们也自觉走在步行道上,与记者毫无顾忌地走上走下形成了鲜明的反差。
他们告诉记者,他们在日本丰田的工厂里,听说许多老职工由于几十年“循规蹈矩”,在偌大一个工厂里闭着眼睛都不会走错地方,当然更不会出事故。
进了车间,这回记者也学聪明了,先问车间里有何安全行走的规定,果不其然,“绿色通道可以步行”。
车间地面上画出了供员工行走的绿色线路,为了安全,大家在车间里都自觉走这条安全线,没有“越雷池”的人。
也就是说丰田公司的安全管理“润物细无声”,已转化为员工的自觉行为。
对于如何给企业做培训,可以浏览时代光华网站的培训商城频道,在那里可以选择你想培训的课题和内容。
仅从这区区小事记者明白了矶贝总经理介绍的丰田公司的三个精髓之所在。
首先是众所周知的“以人为本”,这个“人”中包括了顾客、员工甚至整个人类;第二个就是“质量第一”,汽车的价位可以有高低之分,只可以是装备上的不同,但质量绝无优劣之分。
最后一个是“节约”,以各种方法“截流”,降低成本而实现效益的最大化。
有专家认为,去年日本人对汽车工业的最大贡献就是开创了“精确生产方式”。
这种精确生产方式就是用精益求精的态度和科学的方法来控制和管理汽车的技术开发、工程技术、采购、制造、贮运、销售和售后服务的每个环节,从而达到以最小的投入创造出最大价值的目的。
不拘一格用人才牛根生在1999年创立蒙牛集团,后用短短8年时间,使蒙牛成为全球液态奶冠军,中国乳业总冠军。
蒙牛集团被世界视为中国企业顽强崛起的标杆。
蒙牛产业链上联系着百万奶民,千万股民,数亿消费者。
无论是在中国近代企业财富排行榜还是节能减排最佳企业中,顾客的信任度都是靠前的。
该公司形成了一套具有蒙牛特色的完善的科学的管理制度和激励机制及管理理念,具备了稳定的更具市场发展前景的销售网络和一支过硬的熟悉业务的经营管理队伍,可以说蒙牛乳业是近代企业中一个十分成功的案例。
综合分析蒙牛乳业成功的因素有以下几点:1.准确到位的整合营销传播理念整合营销传播是一个业务战略过程,它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划,这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。
”这一定义强调了整合营销是以消费者为核心,以企业各部门的协调合作为基础,以各种形式的传播方式为手段,并且以与消费者建立长期关系为目的。
而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分,市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。
2.合理的市场定位3.目标市场的细分蒙牛将酸酸乳的目标消费群体定位在12至24岁的女孩,并选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人;发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告,充分表达了个性、前卫的广告诉求,彰显了消费者的个人魅力与自信。
此广告已在以中央电视台为主、各地卫星电视为辅的电视广告中迅速铺开。
4.明星效应“蒙牛”获胜法宝5.投入与产出的理性分析蒙牛乳业注重力经济时代眼球就是利润,火暴就是商机壮大宣传攻势后,随之而来的恰是壮大的终端催销攻势蒙牛酸酸乳在“超女”营销上上限地打造存眷度,将不主动的流传规划转向主动流传,捉住了方针消费群体、增进了有用消费,并将这一正题勾当作为全般流传的主线加以彻底体现;同时把增加介入性扩展影响面,让更为广泛的人群介入成为它流传与催销的大旨,乐成地将对于勾当的存眷转换为对于产物的存眷蒙牛酸酸乳冲破传统的互助思绪,选择张含韵作为产物代言人,路程经过过程蒙牛投入大额告白晋升张含韵在将来告白市场上的价值,找到了张含韵本身的选择以及产物特征的联合点,路程经过过程共赢的战略,未付出成本代言人的成本,乐成地完成为了贸易运作。
6.注重多种营销要素的成功促销手段:蒙牛还在各大赛区的卖场外办起了热闹的露演活动,将宣传浪潮推向顶峰。
产品包装:蒙牛没有放过任何一个宣传蒙牛酸酸乳超级女声的机会。
为帮助扩大超级女声的影响力,蒙牛酸酸乳利用自己的通路优势,在20亿产品包装上印刷了超级女声的比赛信息,有效扩大了活动影响范围。
7.将整共同经营销流传举行到尽头整共同经营销流传是全新的战略性办理与营销计谋,乐成的整共同经营销流传要驾驭好几个要害因素,将各相干好处体举行有机整合只就象许,才气在越演越烈的竞争市场上成立乐成的品牌,形成忠诚的主顾群,加强企业竞争力而蒙牛乳业就是运用了该手段使其获得成功。
那麽,“娃哈哈”是怎样在中国这样一个群雄争霸、潮起潮落的市场竞争环境中,从无到有、从小到大,成长爲一个深受广大消费者喜欢的全国着名品牌的呢?笔者通过数年的研究现将心得与大家分享。
15年前,娃哈哈由3个人、借款14万元人民币创办校办经营部起家,发展到今天,已成爲拥有1万多名职工、42亿元资産、年销量62亿元的大型企业,居中国饮料行业十强之首,获得多项産品全国销量第一、全国消费者心中的理想品牌、中国驰名商标等荣誉。
如今,“娃哈哈”已作爲知名品牌深入人心。
其成功运作主要受益於五个方面的把握和控制:即经营理念符合大衆心理是品牌成功的核心;准确的産品市场定位是建树品牌的根本;成功的广告宣传是确立品牌的基础;一流的産品质量是品牌的保证;强势的销售网路是品牌成功的关键。
让我们逐一展开分析:一、经营理念符合消费者心理是品牌成功的核心品牌说到底就是消费者内心对你的认可程度。
中国有句老话:“得民心者得天下”。
“什麽産品是中国老百姓最需要的?什麽样的産品老百姓买得起(乐得买)?什麽品味老百姓最喜欢?怎样才能使老百姓最满意?”这始终是我关注的问题。
最终娃哈哈把经营理念锁定爲:“千家万户笑哈哈,幸福快乐你我他!”“娃哈哈”之所以能够成爲深受广大消费者喜爱的大衆品牌,正是因爲它恰如其分地体现出了“大衆”的确切含义──它与消费者贴得很近很近,真正做到了“想消费者之所想,急消费者之所急”。
这,也正是娃哈哈取得成功的核心所在!一个具有市场号召力的産品是不需要娃哈哈过多地爲营销手段殚精竭虑的,它本身就具有了市场牵引力与带动力。
二、准确的産品市场定位是建树品牌的根本只有将産品进行准确的市场定位才能更符合市场需求,産品也才能适销对路;而只有把産品做大、做好了,也才能産生品牌效应。
至今爲此,娃哈哈的掌门人宗庆後本人一直坚持花三分之一以上的时间跑市场一线,用敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。
有人把老总跑一线市场称爲“酷营销”的要素之一。
爱因斯坦说过一句话:“真正可贵的因素是直觉”。
宗庆後一直是“跟着感觉走的”,因此有人说宗庆後是“感觉派”、“无招胜有招”、“大道无行”等。
不管怎样说,抓住市场的真正需求,让産品卖得好、卖得火这才是关键!娃哈哈品牌的发展历程也正说明了这一点。
1992年,当娃哈哈的儿童营养液已供不应求、“娃哈哈”的名字已家喻户晓、“娃哈哈”品牌已誉满全国的时候,娃哈哈又适时地推出了果奶,并坚持用“娃哈哈”这个品牌名称。
虽然当时广东一带同类産品很多,但是娃哈哈吃准了市场的需求、凭藉娃哈哈营养液的影响、利用销售渠道和规模生産的优势,加强质量、口感和广告攻势。
“甜甜的,酸酸的,味道好有营养”这首广告词歌唱遍了大江南北,新産品一上市就産生了轰动效应,很快风靡全国,迅速被广大消费者接受、喜爱。
10年来,娃哈哈从娃哈哈果奶到一代、二代AD钙奶、维E钙奶、铁锌钙奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料,根据市场的发展和需求在不变中求变化,适时契合并领先市场,稳健经营。
至今娃哈哈含乳饮料占全国乳饮料市场销量的71.8%,“娃哈哈AD钙奶”几乎成了所有乳饮料的代名词。
1993年娃哈哈又成功地推出了娃哈哈营养八宝粥,上市至今一直高居全国八宝粥质量第一、销量第一。
所谓的市场是动态的市场,必须适时矫正品牌的定位。
因爲消费者的需求偏好随时可能发生变化。
所以娃哈哈後来又不失时机地相继推出了娃哈哈纯净水、非常可乐、娃哈哈纯牛奶、娃哈哈茶饮料、娃哈哈果汁等6大类三十几个産品品种,以满足各种消费者的不同需求,并陆续获得成功,进一步扩大了娃哈哈的市场份额,稳固了娃哈哈作爲中国饮料行业龙头老大的地位。
在15年的企业、品牌成长的征战中,在激烈的市场竞争中,虽然娃哈哈也难免经历残酷的搏杀和惊心动魄的场面,所庆幸的是娃哈哈一直是在以较高的速度顺利发展,娃哈哈称之爲“小步快跑”,这也正是娃哈哈一贯秉持的市场决策原则。
三、成功的广告宣传是确立品牌的基础市场营销是品牌建设的基础,广告传播的拉力与渠道通路的推力,并称爲市场营销的动力双翼,其作用不言而喻。
娃哈哈一贯注重广告的投入,但同时坚持明确的广告策略:经济有效、树立品牌的个性。
所谓有效是指对消费者有效,“叫好不叫卖”、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用;而个性是品牌存在的根本,是其生命力的张扬与体现,如激情浪漫――轩尼诗;浓烈甘醇――威士卡;豪放狂野――伏尔加;健康快乐――娃哈哈。
健康快乐,正是娃哈哈孜孜以求、努力塑造的品牌个性。
娃哈哈纯净水是公认的全国第一品牌,之所以能够在短期内独占鳌头,与娃哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。
至1998年,是娃哈哈纯净水进入市场的第三年头,娃哈哈制定的销售目标是1996年的10倍。
爲完成这一目标,娃哈哈选定新的形象代言人、同样广受欢迎、与井冈山有着不同风格的歌手──毛甯。
广告语上升爲:“心中只有你”。
新的合作效果同样惊喜!1999年,台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人。
随着大范围的现场推广、广播电视报纸广告大密度传播、以及媒介对歌星的跟踪采访、歌迷的歌曲点播,一时间,王力宏这首“爱你等於爱自己”娃哈哈广告歌曲,优美动听的旋律传遍了大街小巷。
忽如一夜春风来,令人耳目一新。
“明星歌曲策略”贵在轰动,更贵在坚持。
在娃哈哈纯净水代言人这一表像的变化背後有一脉相传的东西,所以6年中在竞争对手不断变换广告策略、也纷纷起用名人的情势下,娃哈哈所一贯坚持的“健康、青春、活力、纯净”这一品牌核心内涵却日益凸显出来,这一在消费者心中区别于衆多品牌的、鲜明而清晰的品牌概念无疑成了娃哈哈宝贵的品牌财富。
娃哈哈一直在努力加强与消费者的情感沟通:不论是“我眼只有你”的娃哈哈纯净水;还是“有喜事当然非常可乐”的非常可乐都体现了娃哈哈産品极富亲和力的情感诉求。
娃哈哈纯净水广告策略变与不变的典型意义不仅在於它显着的广告效果,更爲重要的是体现在娃哈哈广告创意和广告战略上的整合性、流行性、延续性。
这是産品生命力不断增强并得以延续的基础。